2018年第四期
目 录
卷首语 · Preface
高品位的园区才能保证经济高质量发展
资讯 · Infos
苍南印艺小镇入围省级特色小镇第四批创建名单
苍南与北印签订多个合作协议 借脑借力助推印刷产业高质量发展
第20届海峡两岸龙港印刷与文化产业博览会开幕
2017年，中国印刷企业年总产值超过1.2万亿元
特别策划 · Special Report
苍南UV印刷企业座谈会
陈后强：面对新形势，商讨新发展
朱明州：行业发展好了，我们才能发展好
项祖想：大家要摸着良心赚钱
金仁祥：要建立不良客户信息平台
黄钦显：要谋求更好的发展，我们自己不能乱
夏孟鲁：不要饿死对方，累死自己
方崇坤：抱团共享，共同商量走出一条路来
胡亦通：企业规范化，要与客户签订合同
杨平勋：我们需要行业标准
陈如才：环保问题是企业迫在眉睫需要解决的
易永足：好的设备才有好的产品
黄依散：大家需要借鉴一些好的商业模式
邓建平：要及时更新自己的客户
梁孝克：对全县UV印刷现状及今后发展建议
漫客印网：共享印刷，轻生活
封面人物 · Cover People
黄昌华
第一线 · First People
二十年的印刷情与梦
陈亦友：就算只有一只手，也能打出一片天地
把协会刊物办出特色不容易
行业热点
不景气！对苍南267家印刷厂的问卷调查分析
产业论道 · Industry Research
物联网的风口，传统印刷企业该如何玩转RFID?
印企当加快“机器换人”步伐
改革开放四十年中国印刷业的苍桑巨变
企业经纬 · Business News
县长郑建忠走访诚德科技和诚佰科技，助力企业加快上市步伐
市、县宣传部一行莅临晴耕雨读考察指导
市文广新局党组成员纪建军一行调研龙港印刷业
诚德科技“上市”工作有序推进 镇长带队来解问题、推一把
德龙、青天喜获包装印刷作品大奖
浙江铁哥印业有限公司开展中秋慰问活动
中秋佳节之际，浙江思享包装向城市美容师致敬
苍南印刷老板中秋游玩炎亭海口，意外救活一名溺水者
两新党建· Party Building
深入推进移风易俗 苍南印协召开党员学习会
协会动态 · Association News
苍南印协主办“金三后老板财税管控”讲座
苍南印协举办公益道德论坛
第四届中国印刷与创意海峡两岸（龙港）论坛召开
倡导移风易俗 树立文明新风 龙港企业界代表签下承诺书
本会协办龙港辖区印刷业五项制度和法律法规培训
浙江省环保厅来苍南督察印刷业整治工作
县公安局来协会调研流动人口问题
意大利客商参观考察龙港印刷业
苍南印协慰问受灾制版厂，安全生产再响警钟
政策法规 · Policy Regulations
环评及环保手续办理问答
卷首语 · Preface
高品位的园区才能保证经济高质量发展
工业园区建设是集聚生产要素，提升产业层次的有效手段，是推动中小企业发展和加强城市化进程的重要载体。上世纪九十年末至本世纪初，龙港镇在全国首开印刷工业园区建设的先河，打响了“中国印刷城”的区域品牌。全国各地的领导和印刷业同行络绎不绝地到龙港参观考察和学习取经。
随着经济的高速发展和环保越来越严格的要求，当年为龙港赢得“中国印刷城”金名片的示范工业园和小包装工业园现被列入环保大整治的序列，不少印刷企业在今年底必须关停搬离。这给企业带来的压力和经济损失是巨大的。同时也给我们在新形势下如何打造一批高起点、高品位的现代化印刷园区带来很多思考。
第一、园区建设规划要有前瞻性。当年龙港示范工业园和小包装工业园建设时，周边全是稻田，没有居民。现在被列入人居保障区，是城镇建设随意改变规划造成的。这个教训很深刻。工业园区建设一定要列入城镇建设的长远规划。建设规划务必具备前瞻性，园区功能至少保持工业用地的有效年限不变。不能一任领导一个决策，朝令夕改，给企业造成极大的经济负担，给社会带来很多矛盾，严重制约社会和经济的发展。
第二、要坚持“一园一品”，每个园区有自己的特色。印刷包装业是龙港的支柱产业，这个产业又分很多专业，可按“软包装”“UV印刷”“卷筒标签印刷”“纸箱包装”“礼品印制”等不同的产品分别建设不同的园区。因为不同的印刷包装专业，使用的机器设备不一样，生产工序流程不一样，对厂房的设计要求也不一样。只有做到“一园一品”，园区建设高起点、高品位，而不是搞成“大杂烩”“一锅煮”，这样才有利于同行业间相互联络沟通，避免在人才与价格上的恶意竞争，促进企业高质量发展。也只有这样，才能展现龙港印艺小镇的风采。
第三、要把园区建设作为整合资源，提升发展的一个重要手段。对申请入园的企业“资质”要做到严格审定。比如软包装园区，只允许接纳软包装企业，不是做这个的，出价最高，也只能婉拒。这样可以避免有人在园区炒房谋利。同时对申请入园的企业还要达到一定的“体量”，如当年小包装园区，一家企业至少买一个开间。如果小企业买不起，要积极鼓励和引导几家小企业联合成立一家公司购买。不应允许买300-500平方米的厂房也可分割，这将会给园区管理留下很大隐患，严重制约经济高质量发展。只有通过资源整合进入园区，让中小企业摆脱小作坊式的单打独斗，借用产业集聚的资源优势带动发展，从而获取更大的成本优势和服务优势，具备更强的竞争力和生命力。
第四、对工业园区的投资单位要严格审查把关。回顾苍南印刷园区建设的经历，有许多成功的经验，也有不少教训。最成功的是龙港镇投资建设的小包装工业园区，当时成为浙江省标杆小微创业园。最大的教训是，有的园区投资方把赚钱放在第一位，没有严格按照规划设计要求建设，消防安全和环保都不达标，造成不少企业至今拿不到产权证。因此，政府在审批由企业投资建设园区时必须慎之又慎。如果事先没有对申请园区项目认真审查把关，提出具体建设标准和要求，最后园区建设很可能达不到理想效果，甚至变成圈地、卖地，给社会造成不少矛盾和不良影响。这要引以为戒。
资讯 · Infos
苍南印艺小镇入围省级特色小镇第四批创建名单
从9月13日召开的全省特色小镇规划建设工作现场推进会上获悉，为高质量推进特色小镇建设，根据《浙江省人民政府关于加快特色小镇规划建设的指导意见》文件精神，经省特色小镇规划建设工作联席会议办公室组织审核，报经省政府同意，浙江省公布了省级特色小镇第四批创建名单和第三批培育名单。
我县苍南印艺小镇成功入围21个省级特色小镇第四批创建名单；包括下城电竞数娱小镇、萧山图灵小镇等在内的10个小镇入围省级特色小镇第三批培育名单。（浙江新闻）
苍南与北印签订多个合作协议 借脑借力助推印刷产业高质量发展
10月20日，苍南县人民政府和北京印刷学院“共建北京绿研院海西分院合作协议”签约仪式暨合作项目推进会在北印第二会议室举行，同时签约的还有我县3家企业与该校合作的项目协议，分别是温州英可尔油墨有限公司和北京印刷学院“水性油墨合作开发协议”、温州格洛博电子有限公司和北京印刷学院“可显示电子标签及射频天线（集成电路）技术研发合作协议”以及东方职业培训学校与北京印刷学院“印刷技术培训的合作协议”。
此次苍南与北印合作签约项目，涉及创新平台共建、产品开发与检测、设计与制造、人才培养等方面，势必会带动新技术、新工艺在苍南印刷业的推广与应用，有利于解决苍南印刷业面临的产业结构矛盾突出、环保压力大、技术创新后劲不足、从业者素质低等问题；有利于印刷产业转型升级，促进产业高质量发展。（苍南科技局）
第20届海峡两岸龙港印刷与文化产业博览会开幕
10月12日，第20届海峡两岸（龙港）印刷与文化产业博览会暨2018中国华东印刷技术及设备展览会在龙港开幕，县、镇领导胡长虹、蒋献生、陈为来、丁振俊、李上清、黄邦领、陈显宏、李孝取等出席开幕式，并为台湾文创（温州）发展中心筹备组授牌。
胡长虹希望通过海峡两岸（龙港）印刷与文化产业博览会这个平台，加强与两岸印刷企业和各界朋友的交流合作，做强做大印刷产业，为建设高质量的“中国印刷城”助力加油。县委、县政府努力营造亲商、爱商、重商的发展环境，为各企业家投资兴业提供“全方位”“零距离”的优质服务，全力实现互利共赢。
本届展会为期三天，期间还将举办中国印刷与创意海峡两岸（龙港）论坛，邀请业界精英和专家学者在绿色化、数字化的背景下，畅谈印刷产业未来趋势和印刷企业发展之路，共同围绕龙港打造海峡两岸印刷文创交流主平台展开头脑风暴和思想碰撞。
2017年，中国印刷企业年总产值超过1.2万亿元
2018年10月23日，2018世界印刷与传播论坛暨中国印刷论坛在上海拉开帷幕。会上，印刷发行司司长刘晓凯作了题为“坚持以开放创新增添印刷业共同发展新动力”的主旨讲话。
刘晓凯在讲话中提到，中国印刷业面貌发生了翻天覆地的变化。习近平主席指出，“40年改革开放的伟大历史证明，改革开放是决定当代中国命运的关键一招”。从上世纪七十年代末开始，在中国共产党和中国政府的有力领导下，几代中国印刷人聚精会神搞建设、一心一意谋发展，推动中国印刷业从短缺走向较丰富，从落后走向较先进，逐步发展成为总量上的世界印刷大国。一是产值规模持续扩大。2017年，中国印刷企业数量接近10万家，是1979年的9倍；年总产值超过1.2万亿元，是1979年的近250倍，年均增长率15.7%，创造了国际印刷产业的增长奇迹。二是生产力水平极大提升。40年间，中国印刷业告别了铅字铅印，已广泛实现绿色化、数字化、网络化和自动化生产加工。2017年全行业人均加工产值42.8万元，是1979年的73倍，已经接近发达国家水平的一半。三是产业结构不断优化。市场集中度逐年提升，2017年，产值5000万元以上的大型企业达到3723家；市场活力有效迸发，新设立印刷企业超过4000家；产品门类较为齐全，能够较好地满足人民群众的文化需求和市场经济的快速发展。（中国印刷）
特别策划 · Special Report
苍南UV印刷企业座谈会
陈后强：面对新形势，商讨新发展
2014年4月1日下午，我们协会曾在龙港万宝路大酒店召开一次UV印刷企业座谈会，商讨面对严峻的印刷形势，研究UV印刷企业发展问题。在座谈会上，大家相互交流了企业生产经营情况，对今后的发展提出了许多宝贵的意见和建议。那次座谈会距今已有四年多时间了，现在的印刷形势和环境又发生了许多新的情况，新的变化。
从大的方面讲，我们的企业正面临着“市场的冰山，环保的大山”。“市场的冰山”主要表现在三个方面：一是原材料涨幅很大；二是市场竞争激烈，印价越来越低；三是印机人才短缺，招工难非常突出。“环保的大山”，就是环保对印刷企业要求越来越严格。今年因经营场所不符合要求，全县有300多家企业至今没有换取印刷经营许可证。最近又从龙港镇政府传来消息，今年底在人居保障区的很多企业将面临关停。包括龙港示范工业园区已拿到印刷经营许可证的企业。
从UV印刷企业来说，这几年也有不少新发展，新变化。不少企业引进了高档、价格昂贵的6+1、7+1、8+1UV印刷机，市场竞争更加白热化。UV印刷是苍南印刷行业中的佼佼者，效益一直比较好，如何保持良好的发展势头，值得我们认真探讨。协会秘书处想搞一个UV印刷企业公约类的文件，不知大家有什么想法，想听一听大家意见。这是我们今天召开座谈会的第一个目的。
第二、前两年，我们协会秘书处委托温州漫客信息技术有限公司搞一个漫客印网，专为苍南印刷业打造一个集原材料、印刷加工、印刷销售为一体的供应链平台，为苍南印刷企业实现企业信息化、数据化、规范化管理服务。现在这个平台已经搞好了，我们计划先在UV印刷企业中免费推广使用。今天请漫客印网公司技术人员给大家作演示，请大家共同努力，把苍南印刷行业的这个公共平台建设好，为苍南印刷业的创新发展作贡献。
朱明州：行业发展好了，我们才能发展好
为什么没有一个统一规划的地方让企业办厂？协会可不可以帮忙向政府申请用地，为会员企业争取福利，然后设定一定门槛，让有资质的企业入驻。我们苍南的企业，不管是在座的UV印刷还是其他，真正能拿到地的有几个？我感觉UV企业得集中在一个区域，软包装也一样。如果跟普通印刷掺和在一起，空气污染就是一个问题，容易造成你投诉我，我投诉你的后果。龙港建设小微园，不管是彩虹智慧园还是黄河智慧园，都搞得很乱，大家互相残杀，最后企业办不下去。
我在镇前路买了二手厂房，个别邻居会投诉，买了蔡家街的，也一样。前段时间环保多次过来找我们，工商、公安也过来，应接不暇。有天县长热线回过来给我，我就跟他们说，蔡家街工业园区是你们政府批的，现在又说环保不行，大家都得搬走。当时居民在离我们厂区一米五的地方，建起了房子，我们投诉过，你们为什么不执行呢？为什么不拆掉呢？接待人员也回复说这是龙港的现实情况。我想，如果是这样，那执法部门是干什么的，之前有些事不去做，现在把企业当成肥肉来割，捅几刀还必须流血，逼得企业找关系。
广东有个企业来我们厂里考察，他们说广东现在关了很多厂，问龙港接下来的情况怎么样，为什么不把企业规划好，让他们满街跑？现在小微园的建设是一个乱象，没有统一规划，都让一些大企业买走了，这让小企业怎么活？我个人的呼声是，企业自己要牵头，专门建一个只有UV印刷的工业园。我感觉方老板的建议还是可行的，大家众筹买地。我们要把UV企业干好，起码要有一个产业集聚地，众筹的方式可以减轻企业的资金压力，现在办企业的成本太高了，然后我们可以自己规划怎么建设的问题，大家坐下来商量，谈谈自己的意见。华鸿可以招标，我们龙港的企业自己去招投标的话，不管政府支不支持，企业最起码要做的是先把自身规划好，自己有多少资金，就干多少事情。
还有一个不良客户问题，协会能不能建立一个平台，收集一些不良信用的客户，杜绝他们骗了这家企业之后又骗另一家。之前有个企业老板提醒我注意，有个在他那边欠了钱的客户在我这边下单。我提出一手交钱一手交货，客户就说我们印的产品这不行那不行，他也是用这种借口骗其他企业的。这些不良信用的客户就得曝光，让他们在龙港活不下去。
另外就是价格竞争问题。之前在一个群里看到对开500元，后来我说不要在这里乱谈价格了，有个人也发微信说“我四开还做不做”！一再追求价格，不求质量，企业能活得久吗？我说句实在话，我的设备都是二手，从一些倒闭了的企业那买过来的，现在很多企业都有新设备，我们怎么跟这些企业竞争？价格战不是最终目的。产品价格越来越低，企业设备越来越差，这对整个行业的发展是不利的。我只能代表自己企业，但整个行业的良好发展，也是我想看到，也愿意去贡献一份力的。
项祖想：大家要摸着良心赚钱
龙港UV印刷起步不算早，现在发展十多年，我们企业规模也不太，有几台设备。现在感觉不正当竞争越来越多，刚刚也有讲到，我现在想讲的就是挖机长不择手段。我们企业的机长也是从学徒开始，一步步把他们培养起来的。今年正月，有一家企业高薪挖走我们机长，我们给一万，他们就飙到一万六、一万七，一年二十几万，谁不眼红？大家都知道现在生意不好做，前几年，UV印刷的利润可能比其他印刷相对好一点，现在感觉差不了多少。现在有些企业买了新设备就到处挖机长，把机长二手高薪挖过去，原来六七千的给到一万多。我们培养的印刷师傅都是一条龙过去，你把我的机长二手挖走了，我也不可能像有些人一样，再加钱从别人那里再挖个过来。他们挖机长都晚上过来我们厂里，趁我们不在的时候，跟员工谈工资，谈加薪，这种时候，感情是拼不过金钱的。有些人首先挖你的老师，再挖你的客户，最后降价格，他们分三步走。人才流动对企业健康发展有很大影响，协会不是政府部门、执法单位，接下来为了保护好每个企业的机长，应该怎么做？现在龙港企业在合同规范化这一块很欠缺，大家的契约精神不够。也希望大家对这一块引起重视，摸着良心赚钱，不择手段是不对的。
有些企业说把一些信用不良好的客户信息公开，按照法律来说是不行的。起先夏总也讲了，特别是有些客户在我们这里印了一两万块钱的东西，钱都没给又跑到别的企业去了，我们要把这种客户拒之门外。就像去年的一个客户，我知道他信用不太好。刚开始东西拿到我这边做，印刷这一块我弟弟管得比较多，我就跟我弟弟说这个人欠不得，钱也很不好要，客户印了几次，现金也付了几次之后就开始讲好话了，一万两万的费用就不还了。像这样的客户在龙港很多，他们就会以为我们印刷行业好欠钱，印了一圈过后，挑几个好欠钱的，就开始把金额比较大的订单拉过来了。
金仁祥：要建立不良客户信息平台
刚刚两家企业讲过的一些欠钱的客户，我们自己统计起来就有五十几个，加工费不给。我们员工跟他们要钱，他们还发脾气。能不能通过协会这个平台，我们把欠钱不还的客户名单发出来，下次遇到就会有印象，哦，这个客户有不良记录，钱就不给他欠了。有一个客户在我们这里印了一个月，二十多万元一分钱都没拿出来，他在龙港做生意，不在我们这里印，肯定也在其他企业加工。这些不良信用的客户就要让他们成为过街老鼠，每家企业不给他印，东西不给他拉，等他们业务接过来，就必须把钱拿出来了。
还有价格问题。一些新办的企业，买了新设备就打价格战，通过关系打听，找到我们合作很久的大客户，说价格可以便宜点。其实这就是自己搞自己。现在人工工资这么高，材料又不断上涨，价格又在跌，我已经合作很久的大客户，如果真能在价格上让利，我早就降价了。龙港UV印刷企业几十家，不算多，大家一起拟一个最低价格清单也比较容易。像以前瑞安买PVC膜一样，今天价格涨了，大家盖个章，发到每个销售部，三天之后统一涨价，降也统一降。这些大家都可以一起探讨，想想怎么才能更好推动行业的健康发展。
黄钦显：要谋求更好的发展，我们自己不能乱
我做印刷十几年了。说一下人才欠缺问题，现在就是没有人愿意学，本地的年轻人不愿意干。按我的经验来说，机长的好与坏是品德问题，原来70后品德都很好的，现在出来的就比较差，不过，加上高薪挖人的现象，原来品德好的也会变坏，你求着他，他反而觉得自己很牛。新办的企业只能挖人，他们不好好培养，而老的企业不想培养，花个三年五年培养，又给人挖走了，谁愿意？大家就都开始挖人了。现在的机长比老板还聪明，拉了微信群，按他们自己的评判标准，哪个企业看不上眼的，不行的就黑，公司假如不给他干了，他就招呼大家都不要去，把企业搞得很被动。有时候我看哪个员工比较好的，想培养他，从学徒做起，有些机长就给他小鞋穿，三天五天就把他逼走了。内部培养不起来，外头也没有人愿意干，人才就会一直欠缺，这样子做下去根本没有什么活路。
我觉得，我们自己不能乱，大家也可以组个群，平时经常聚一聚，像朋友一样，熟了之后有些想法、目的就可能达成一致了。不好的机长大家可以一起讲讲，好的机长大家也可以交流；价格这方面大家也一起商量着来，龙港降了，义乌也会降；义乌开始降了，我们也要适当降一点。
夏孟鲁：不要饿死对方，累死自己
我们浙江荣军没有做对外加工，都是做自己的业务，讲个案例。我认识的朋友里，很多人是这样的，他用你们的资金做好产品后在义乌市场卖，卖来的钱全部放在自己口袋，再炒房，你们的印刷费先欠着，八月十五都不一定过来结账，一点成本都不用。可我们自己的成本呢，包括税收、房租、管理、人工工资......一块一的东西成本就得一块。
还有一个问题，我们行业里面，不要饿死对方，累死自己，做生意还是得讲诚信。讲讲我公司里的例子，有个Pp比重是1.4的，pp的比重是9.3，或者7.6，做了三年的财务账都是没看他，外面卖的，但是我每一年的采购部门回来都要审计，就像我们的纪委一样，每年过去审计，但是我参与审计的时候，这个pp怎么会1.43呢，1.45呢，这个材料买过来，这个pp本来是9.2的，买了两年，钱差了十几万，我就去文卫路问那个老板，这事情是怎么回事，他反过来说这是你员工算错了，那我就问，你第一次拿了1万多块钱，放在兜里，一下子多了1万多，你每次拿难道不知道吗，所以说他是不讲诚信，很多人不讲诚信。包括卖纸的也是不讲诚信，昨天也是买了一批纸，明明是三鑫的，我公司是买现金流的，他送过来就是通达，要么就是用过来是其他牌子给我，这个都不讲诚信。
方崇坤：抱团共享，共同商量走出一条路来
我们崇坤印业对外加工也有做，自己厂在灵溪，听了大家的意见，我是有这样的一个想法，协会是大家的，不是一个人的，有些老板问协会怎么做，其实是大家应该怎么一起来做一些事情，我们自己牵头，让协会帮点忙，这叫共享。比如企业拿地，政府部门有指标，但是指标是死的，人是活的，我们企业完全可以联合起来，达到政府的拿地指标。像智慧产业园、华鸿这些都卖得很贵，我们能不能众筹，一起拍，一起批。目前我看到有45亩地在拍卖，我们这么多家企业也可以一起去拍过来，建自己的标准厂房。
我们企业的加工税收本身不多，开票也不多，有关部门就会有加工没开票，技术含量不高的印象。实际上我们的UV印刷跟原来的印刷比是有提升的，UV印刷刚开始流行的时候，我也奇怪，以前印这印那，印铝都很痛苦，塑印根本不干的，UV印刷一印就干。现在大家也不会感到奇怪，发现技术也就这么回事。实际上我们现在也一直在升级，现在做到纳米印刷，或者其他印刷，有很多新技术。在技术这方面，我感觉大家可以一起共享，一起开发，把一般的材料与UV结合起来。我想，政府部门是很支持的。
最近在微信群里看到，连卖二手设备的都跟我们竞争了。一个卖二手设备的，前两年经济不好，从倒闭的厂里低价买入设备，再卖出去赚差价，现在他们看到UV比印纸利润高一点，也做起UV 加工了。他们的商业模式可能比我们还好一点，他们做全国的纸张印刷，要接UV的拿过来加工。就像我们印名片一样的，以前站前路印名片、说明书，制版，全国都在这里。现在没有了，龙港还有谁敢称自己是名片大王。我前两天发现有卖CPT的机器柯达的老总过来拜访我，他说有个厂26台印刷机，放成都和郑州两个地方，专门印名片和画册，现在是淡季，一天可以做到380多万，全年可以做到十个亿。
全国各地做UV印刷的很多，其他地方的企业才是我们的竞争对象，他们不断发展，而我们自己跟自己竞争，自己内部先乱，这会影响整个产业。我们应该一起抱团共享，共同商量走出一条路来。现在龙港的材料有优势，UV做得早也有优势，商业模式和技术这两个我们要共同来解决，不来解决，以后市场肯定没有，又被别人占领了。
像UV跟以前印纸技术已经升了一级，以前买UV机很贵，大家不舍得买，UV机都是土机器在改，灯在照，照得眼镜都肿了，油墨从外面带过来，UV机照下来，如果不干就再试，但现在很成熟了。我感觉我们UV技术还可以升级，技术升级后才能提升价格竞争力。我们的技术要达到别人印不来，好机器印不出来的效果。我刚开始也不舍得买UV机，就把小森机改了。有一家企业是海德堡全新的，他那个时候印7分一色，我印1毛一色，客户就说我贵，又拉回去放他们那边印，但是他那边印不出来，还说我们机器这么破怎么印得这么好。我的网点很细，我是CTP，他还是晒版机，这就是差异。
还有赊账问题。大家把企业数据化运行，客户的信用完全可以测评出来，我们行业集中，这个问题很好解决。
胡亦通：企业规范化，要与客户签订合同
我刚开始是印刷老师，现在自己做，跟你们老板不一样，你们说的规矩、行业情况我不怎么懂。我买不起厂房，UV印刷设备在龙港来说应该是最差的，但印出来的东西不差。我们是自己培养工人的，不存在去挖机长的问题，也有人指名道姓来我这边挖人，也挖不走，因为都是我徒弟。
现在问题是对开一般色墨的，我们把价格降到2毛5、2毛都接不到业务。比如说酒盒子双拼的，占全墨量的多少钱一张合理？我定价2毛5左右，是不是行业当中最便宜了？但还是接不到业务。也想过从别人那里挖客户，但挖不过来。大家说要统一价格，那我们就更没有竞争力了，价格都一样，客户肯定选有新设备的企业了。2000年之前，投入1000万机器，当年就能回本，我自己现在买100多万的机器，两年也回不了本，我自己做，机长白天晚上也做还不算加班费，最后我也赚不到钱。
对欠款客户我已经有招了，也是学其他公司的一些做法。我给客户写一个欠款单，这就是凭证，把一些条件写清楚。总不会有人为了不还这点钱就跑了吧？我自己觉得有些客户信不过，没有钱，我们就让他写个欠款单，不写不给做，写了之后锁保险柜里，下回要是不还，我就可以起诉他，他也会害怕的。我们自己手上要是没有欠款单，无凭无据，东西被他们拉走之后，肯定不好要钱的。我们与客户之间其实是要建立一个合同，规范起来的。
杨平勋：我们需要行业标准
关于产品价格，我希望出一个行业的标准，这样，客户不用这家问问那家问问，很辛苦。还有朱总说的厂房问题，建立一个把大家都集中在一起的UV印刷园区，这对提升UV印刷企业的凝聚力、影响力很有帮助。
陈如才：环保问题是企业迫在眉睫需要解决的
协会在2014年开过类似会议，基本上大家提的问题，都是上次遗留的问题，有些事物发生变化了，有些问题还是一样，实施起来难度也大，如何解决还是要靠大家。唯一一点是2014年，环保还没有这么严，大家对土地、标准厂房的需求还没有那么强烈。土地、厂房问题是限制大家发展的问题，环保问题是关乎生存的问题。不管是市场竞争也好，各方压力也好，企业发展进程也好，我比较焦虑的还是环保问题。到年底之前，环评通不过的企业要关停，或者搬出城区，这个是企业迫在眉睫需要解决的。
大家建议UV印刷企业组团去批一块地，我觉得这个基本上是不可行的。印刷分好几类，有软包装有胶印，UV是胶印里面的一个小分支。协会以前做过一件事，就是把软包装企业组织起来批地。软包装是高污染行业，跟我们比起来，污染源严重得多，规模也大得多，协会把软包装组织起来去批一个地都没有成功，我们UV印刷会成功吗？我们协会也建议过我们企业自己去批地，然后反馈给协会，协会秘书处再帮忙做一力所能及的事情。
为什么朱总跑到智慧彩虹园去买，我很多朋友也去买了，大家基本上也看到，凭企业个人的力量去批土地比较难，才出现这种情况。从我自己企业来讲，我们厂里都是小森的设备，所以小森组织交流会我们都会去，很多同行都认识，我现在服务的客户40%左右都是在外地，也是办印刷厂的，但是没有UV 机，他们有需求，我提供产品，业务方面问题不大，对我们这个企业最大的问题就是厂房的问题。我的厂房是自己的，买过来的时间也不久，以前在江口路，属于违章建筑，执法局天天过来，好不容易买个厂房，买过来才两三年，屁股都没坐热，现在环保问题又出来了。我现在也只能提出问题，对策还没有想好，还没有实力靠自己买厂房。我们现在占地面积3.5亩，要发展的话，这是远远不够的。我们买地的预算大概是3000多每平米，一楼这个价位又买不到，哪怕买得到，去彩虹买也要花二三千万，买掉之后也伤元气，我把我的问题提出来供大家借鉴一下，也希望协会帮忙出出点子。
易永足：好的设备才有好的产品
我办UV 也有9年了，多跟同行业的人交流是好事。为了提高市场竞争力，我自己买了一台破旧印刷机。大家聊到价格问题，有人说我们设备贵，价格自然就高，有些设备差一点，价格就低一点，如果是这样，那我们怎么统一价格呢？其实我觉得好的设备投资下去，会出来好的产品，付出和回报肯定是成对比的，价格高一点也说得过去。大家可以靠设备的更新，吸引优质客户，筛掉一些小客户。
我做UV印刷到现在，印刷费是不低的，不管我的设备是不是破旧，我就是这个价，要给印就印，不给印就不印，我们人工工资、材料费用这些全都加起来成本也不低，赚不到什么钱。比如说五千张单面印刷，我们定800元，你说是高是低？我们不好统一价格。650、700的都有，我们800照样生意也很好，业务也有。主要还是看行业内大家的一个良心，把自己累死了也就赚这点钱，吃力不讨好的事没有意义。
还有人才问题。我是自己培养的师傅，说实话，也被挖了，因为高工资我们给不起，别人给得起。这是个烦心的问题，也很难解决。如果在座老板都相互认识，平时关系很好，是不是就会不好意思挖人了？感觉大家还是应该聚在一起经常沟通，加强交流。
另外一个是土地问题。我可能机会好一点，前几年有了四五亩地，到现在也是苦不堪言。我所在的园区，UV印刷可能就我一家，拉油墨罐一车一吨要几千，这怎么拉得起。他们是算次的，我们累积三个月堆一吨，还要找个专门的地方囤放也不现实。这个问题大家可以探讨一下，看同一个区域的企业，能不能统一把油墨罐集中在一起然后拉走。还有擦机布也是多得不得了，倒垃圾桶被查到的话要严惩，一直堆着隐患更大，最后还是企业负责。
黄依散：大家需要借鉴一些好的商业模式
印名片是很好的例子，20几台设备白天晚上都在做，这么多单子都是从淘宝上来的。我也去过他的厂看了，一块多一盒的名片确实便宜，他们就把这个纸买过来全拼，比如说全国各地的客户下了单，他们两个地方的厂生产、覆膜、打包发货，忙得不得了。还有我们龙港的豪格，做数字印刷，现在已经是卷筒行业的佼佼者。还有一家企业现在全部网上接单，接单员就有十几个，通过淘宝和阿里巴巴，专门做照片的数字印刷，把全家福，婚纱照数字打印再做成相册。这些商业模式都是值得大家借鉴的。
挖人这个问题，我是被挖得最苦的，因为我办得最早。协会也牵头开了好几个会议，所有企业联盟签了协议，但是没有用，有些信息不能及时沟通。我还是建议大家联盟出个协议，把员工机长数据提供给协会，比如说原来是我的员工但被别人挖走了，如果查到了就在微信上通报，挖人的一方要道歉。签了协议以后，做企业要讲诚信也要以身作则。还有一些信用不好的客户、供应商，我们不好讲，就把这些信息告诉协会，发挥协会的作用，这样才能做到数据共享，大家一条心，诚心相待。
还有土地问题，我买了繁荣路的厂房。上次开会环保局局长也在，我就当面跟局长提出建议，为什么每次受伤的都是我们企业，当时批了的工业用地，现在成了非工业功能区，我们做企业好不容易买了土地，盖了厂房，什么设备都按上去了，才安心做了几年，现在环保通不过，就要搬。局长说这个也没办法，你毕竟是居民附近，50米以内就不行，50米以外可以。刚才也说了龙港大概有八百多家今年年底全部要关停。我也是想把UV搬到繁荣路的厂房，后来我去问，他说期限也只有两年。后来没办法又搬到彩虹大道去。拿地这个问题，现在最关键的是上规企业比较好拿，不是上规的，没有开增值税发票的就免谈。
不良信用客户问题，我这里有一个是这样的。原来在普通机印刷的，朋友介绍的，现在跑到我这边来做，大家都认识，家住哪里也知道，印了十几万，最后还有四万块钱没有拿回来，后来才知道他欠了很多钱。都快50多岁的人了，开的车也像模像样，每次印刷都给钱，到最后你让他打欠条，就是不肯。愿意写欠条和不愿意写欠条的客户都有，有些比较规矩，有些就不行，不写欠条的今天找你印了，明天又过来找你，你说我们还能不能继续合作？
邓建平：要及时更新自己的客户
我们不是说所有的客户都欠钱，可能在我这里欠了钱，在别人那里不欠钱，打个比方，他在别人那里不欠钱，或者欠了钱也好还的，但是欠我们的钱，一两年都不还，电话打过去，就说好好好，是是是，我们找他们人也有难度，平时很难碰到，就算碰到，当场要过来的也很少。大家都是同行，像这样的客户，可以沟通交流，在我这边欠钱，又在你那边印的，要有所防备。一年下来，这种客户会碰到两三个，我们现在准备更新客户，信用不好的就不要了。
梁孝克：对全县UV印刷现状及今后发展建议
1997年苍南印刷人董德跃用土法改装四开单色机，开始从事UV印刷探索。2003年温州万宝印业有限公司引进四开四色UV印刷机在龙港投产，正式拉开了苍南UV印刷的序幕。经过十几年的发展，UV印刷成为苍南印刷业的一个亮点。我向大家通报一下UV印刷的基本情况，以及对今后发展的几个建议。
一、基本情况
目前全县UV印刷企业78家，65家在龙港，13家在钱库和金乡。总共保有UV印刷机133台，其中四色及以上118台，双色单色15台。四色及以上设备中，全开及超全开2台，对开44台，四开50台，八开21台，六开1台。“六加一”设备26台，“七加一”7台，“八加一”2台。95%以上的企业依靠对外加工。
对比2013年协会统计的数据，引进四色及以上UV印刷机企业从52家增加到了73家，增长了40%，印刷设备从87台增加到118台，增加35.6%。“六加一”以上设备从13台增加到了35台，增加169%，高端设备发展较快。
最近协会对48家UV企业进行了问卷调查，2018年生意比2017年好的3家，持平的17家，差的28家；每天两班接得住做的7家，四分之三时间开2班的19家，一半时间2班的10家，很少开2班的12家；认为UV印刷价格还会往下调整的19家，不会下调的19家，不好说的企业10家；预计2019年生意比2018年好的企业8家，持平的4家，还要差的23家，不好判断13家。存在的问题主要是人难招、工人工资高、人乱挖及政府帮扶力度不够。总的来看，今年UV印刷行业不是很景气，或者说目前的发展状况让大家不大满意。这可能跟国内外需求不景气，以及高档产能增加过快有关。
年内龙港镇将会开展印刷业环保整治工作，对不符合功能区的印刷企业进行整治，以“关停淘汰一批、整治提升一批、集聚入园一批”为工作思路，通过严格环境准入、优化空间布局、强化污染治理和严格监督执法等措施，推进印刷包装行业整治提升工作。城区关停885家，提升830家，入园123家，过渡267家。龙港UV印刷企业符合功能区的15家，其他基本上都是在人居保障区内，面临着过渡生产、入园提升，甚至是关停淘汰。这一两年会给大家造成很大的压力。
二、对今后发展的几个建议
抱团联合，规范发展。绿色环保、税收贡献两条红线倒逼企业提升，规模小的企业，很难在环保治理投入上到位，税收也上不去，享受不到政府的扶持政策。建议这类企业要抱团联合，做规范谋生存，上规模图发展。
占领标准高地，打造竞争优势。目前国内缺乏非纸类印刷标准，我们的UV印刷已经具备一定的产业基础和集聚效应，应该及时占领标准高地，打造竞争优势 。标准分为企业标准、行业标准、国家标准、国际标准、团体标准等等。我们可以抓住机会做一个标准。
发展智能化印刷，应对人工缺乏问题。刚才大家也提到，愿意进入印刷行业的年轻人越来越少，今后自动化智能化生产是一个趋势。我们要循着标准化、ERP这样的路径，朝智能化生产迈进。
漫客印网：共享印刷，轻生活
漫客印网是苍南印协委托我们，基于苍南印刷行业特色、问题和需求所研发的。我们的宗旨是“共享印刷，轻生活”，致力于打造一个集印刷原厂加工、销售于一体的供应链平台，解决企业信息化、数据化、规范化的管理平台。我们平台现在有移动端、PC端和微信客户端。现在我们在做的是用云技术将企业信息化，解决企业内部、部门与部门之间，企业与企业之间接协同和共享的问题，利用平台大数据和在线支付，引入银行和第三方解决企业的融资跟赊账问题，以实现增加收入，降低成本，提高效率，控制风险的目的，为企业走向信息化和智能化道路迈出第一步。
漫客印网可以为企业加快信息化建设，确保数据存储跟安全，查询更方便。我们为企业提供新的销售渠道的同时，为企业建立的一个管理平台，从订单的生产到整个进度，有一个完善的ERP生产流程体系用户下完单后，可以直接打印配货单，派单以后，根据每个公司特地的生产工序进行拆单，拆单完以后，推送到各个部门。我们还有管理平台，为企业解决赊账问题，提供赊账支付功能，如果用户赊账额度用完，他就没办法再赊了，只能走现金才可以继续线上交易，有一些使用现金的用户，我们可以直接设定他不赊账。企业可以设定客户赊账额度，以及还款方式，后台根据整体数据，会给客户进行信用评定。由此，为企业财务解决应收应付，还有业务员的业绩管理问题，也为企业和客户之间建立一个更加信任的桥梁。我们线上支付方式包括支付宝、微信和银联。
漫客印网PC端平台已经上线了，只要一打开手机，企业老板可以实时掌控企业目前的经营状况，财务也可以看到应收应付的统计，客户赊账额度。打个比方，很多客户问老板“我的东西做好了没有”，现在只要手机一打开，不仅老板能看到生产情况，客户自己也能看得到。我们平台还有用户自主下单功能，不管是登录漫客平台、网页，或者二维码，都可以。如果是通过业务员给客户下单，业务员可以把所有的信息填好再发送给客户，短信、微信、APP都可以通知提醒他们确认订单、完成支付。
封面人物 · Cover People
黄昌华：做事先做人 做人先立德
2018年6月，浙江省经信委颁布“2017年度浙江省小微企业创业之星”获奖名单，温州焕然包装有限公司（以下简称“焕然包装”）成为苍南县仅有的两家获奖企业之一。
这几年，焕然包装跨越式发展，成绩耀眼：2015年产值仅600多万元，2016年1300余万元，2017年3600多万元，2018年前九个月产值6000多万元，全年8000万元指日可待。产值每年翻一番还不止。
焕然包装的当家人——黄昌华，一位谦逊而又和善的年轻企业家，也因企业的快速发展而被关注。
抓住机遇 富不忘恩
黄昌华老家在大渔镇小渔村，这里靠山面海，山海地利铸就了当地人敢闯敢拼、富有韧劲的精神。
黄昌华读书成绩不错，如果不是家里投资的冷冻厂出了问题，他或许会沿着求学之路继续走下去。当家庭经济陷入极大困境后，20岁的黄昌华不得不告别仅仅上了一年学的南京理工大学，回到苍南金乡一家印刷厂做销售员。
这家印刷厂主营酒盒包装业务，老板姓沈，是黄昌华高中时期一位室友的爸爸。沈总为人心地善良、豪爽大方，他像一个优秀的导师带着黄昌华走访全国许多知名酒厂，把印刷专业知识、与人打交道的技巧以及业务谈判的谋略，倾囊相授。黄昌华对沈总不急不躁、不卑不亢的风格，以诚待人的品德极为仰慕，心摹手追，迅速从一个稚嫩的门外汉脱胎换骨为合格的业务员，一年后更是挑起大梁，被公司派到四川邛崃担任办事处经理。
邛崃隶属成都，号称“天府南来第一州”，是中国最大的白酒原酒生产基地，境内遍布大大小小数千家酒厂。黄昌华不负所望，充分施展销售才能，与同事一起每年为厂里带回大小酒厂订单，并且迅速在当地把企业宣传开，让许多小酒厂负责人慕名来到办事处洽谈合作。
邛崃也是黄昌华的福地，他在此奠定了印刷事业的基础。那一次，他接到某酒厂一笔小订单，交货时因为些小质量问题而被扣款，第二批订单来的时候，印刷厂正值生产高峰，就不再做了。昌华心疼这笔只有几万元的订单，就让父亲拿到龙港一家印刷厂代为加工，后来成为自己个人的业务。
“作为一个年轻人，当眼前有一个机遇的时候，总想伸手去抓住。”黄昌华如此解释当年自己的行为。随着时间推移，当年尚不出名的小酒厂，至今已是半年时间就实现营收近60亿元的大型酒企，黄昌华手里的订单也跟着水涨船高，从一年十几万元做到了八千万元。
黄昌华婚后安家邛崃，自己兼营原酒生意做得有声有色，本人还进入成都苍南商会担任常务副会长。在此期间，他的印刷业务都是父亲在龙港代为加工。随着酒厂快速壮大，酒盒的发展势头超过了原酒生意。鱼和熊掌不可兼得，2011年黄昌华果断放弃原酒事业，带着妻儿回到龙港专心打理酒盒业务。几年后，创办了温州焕然包装有限公司。
树高万丈不忘根。黄昌华常说没有沈总一家人的帮助，就没有自己今天的事业。除了业务上的提点，沈总夫妇在生活上对他的照顾也是无微不至，他们过年给孩子买三套新衣服，自家两个孩子和昌华各一套。后来黄昌华结婚，按照苍南习俗老家必须有一套婚房，那时候他没有多少积蓄，买房的钱大部分是老板娘帮忙叫的“会钱”和她自己另外拿出的一笔借款。诸如此类的事情不胜枚举。
十几年过去，黄昌华依然对沈总一家的恩情念念不忘，逢年过节，都要去拜望他们，以表感念。
创造价值 齐歌共舞
由于只有一个客户，焕然包装对该酒厂的依存度非常高，黄昌华投入大笔钱买设备、购厂房，组建生产技术团队，不断为其倾注财力物力。这在很多人看来，是把所有鸡蛋都放在一个篮子里的“错误”。但是黄昌华却说：“单一客户有利有弊，我们能做的是兴利除弊，把产品、服务做到极致，把对客户的依存度，反转为客户对我们的黏度”。
说起来容易做起来难，刚开始他也是漫无头绪，后来在酒厂的战略规划中，找到了“反转”路径。这家酒厂把开发终端销售市场，在内部全力引入竞争机制，同时大力开发新产品，列为企业发展的战略重点。围绕这几个大方向，黄昌华开始做起了文章。
他把自己的营销范围扩大到酒厂销售体系的“前沿阵线”，走遍全国除西藏、香港、澳门和台湾等所有省份，直接上门拜访酒厂的省级经销商，了解终端最新情况和需求，对哪一种酒销量最大、当地人喜欢喝几度的酒、畅销的包装都什么颜色等等了然于心。省级代理商具有出新产品的权限，黄昌华结合当地情况，主动为他们设计新包装出谋划策。每次带着从终端搜集来的信息，黄昌华返回龙港或前往深圳找专业设计机构把客户头脑中的方案，及时转化为若干个样品反馈回去。为了做好这项服务，焕然包装平均每年花掉的设计费高达一百多万元。
除了自己“走出去”调研市场，黄昌华还把客人“请进来”现场感受。每年，酒厂各地省级经销商在他的盛情邀请下，来到素有“中国印刷城”美誉的龙港参观考察。黄昌华陪他们深入车间，体验酒盒生产流程，请他们提意见和建议；而在样品室，经销商看完由焕然多种该品牌酒盒包装，不少人当场就找到新包装的灵感。
在良性的营销互动中，焕然包装紧紧跟随客户的发展步伐，与之同命运，共进退，客户黏度逐渐加强。但正如步步高集团董事长段永平所说：“营销不是本质，本质是产品”。焕然包装之所以能够十几年来一直都获得客户认可，主要还是产品做得好，给客户创造了价值。比如，多年前由他主导设计的某个品类酒盒，外观吉祥喜庆，销量长盛不衰，每年出货一百多万套，包装产值一千多万元。他还不断为酒厂节约包装成本。如酒厂近年推出一款中高端产品，原先的木板礼盒结构包装成本十分昂贵，经黄昌华改良后，采用纸盒套纸板的方法，使新包装在外观和触感上均能达到礼盒效果，而成本却降低了65%。新包装在北京推出后，大受欢迎，后来很多省份都纷纷效仿推广，为酒厂省下一大笔钱。
摸清客户发展的“主旋律”，并与之合拍共鸣，不断为其创造价值，自然就能与客户相互吸引，齐歌共舞。这是黄昌华为焕然包装找到的成功之道。
以诚待人 广结善缘
从小学五年级开始痴迷武侠小学和推理小说的黄昌华，最喜欢的人物是郭靖。在他身上也能看到郭靖那种稳扎稳打、不急不躁的性格，也不乏那种以德为先、以诚待人的品格。
一直以来，黄昌华一直安安心心做好自己的酒包装事业，圈内人炒房、炒矿，他从不跟风；同行叫他合伙投资、联保贷款，也一无所涉。在这“水大鱼大”而又“风云激荡”的七八年间，他埋首主业，衔枚疾进。
他对人彬彬有礼，从不怠慢，哪怕是对最普通的工人，也能以礼相待。在生意中，他更是和客户成为好朋友，互有人情往来。曾有客户笑言，他的面相值钱，特别和善，让人一见如故。多一个朋友多一条路，广结善缘，让黄昌华在人生和事业路上畅行无阻。
黄昌华自言事业成功运气占了很大的比例，所以更要在勤奋和谋划上用功。面对高速发展的焕然包装，他也面临着完善管理、更新设备，批建新厂房等一系列挑战，但他依然对未来充满信心，认为传统产业做精做专了，还是有很好的前途。黄昌华希望在不久的将来，能建成一个有文化品味的印刷厂，以自己的新气象为龙港印刷业增光添彩！
第一线 · First People
二十年的印刷情与梦
文/陈后强
今年是我国改革开放四十周年。在这喜庆的时间节点上，苍南县印刷包装行业协会隆重召开五届一次会员大会，举行由北京文化发展出版社出版的《苍南印刷业发展研究》、《苍南印刷人》两本书的首发式。这是苍南文化事业发展的又一硕果，也是苍南印刷人向改革开放40周年庆典献上的一份厚礼。这次出版的两本书与2012年正式出版的《苍南印协十年风采》、2016年正式出版的《苍南印刷发展史》形成了苍南印刷发展的系列丛书。这是苍南县印刷包装行业协会伴随创业历程成功的“四部曲”。近200万字的四本书，从苍南印刷发展史、人、论和行业组织建设四个不同侧面记录了苍南印刷业发展的历史轨迹，为今后研究苍南印刷业发展，借鉴成功经验与得失提供了详实的资料，也从一个侧面展示了苍南县改革开放的成果。目前在浙江省乃至全国各地印刷行业组织中像苍南这样系统地总结出版印刷业系列书籍是少见的。
手捧散发着油墨清香的苍南印刷业发展系列书籍，我无比兴奋与激动，我终于实现了自己多年的印刷梦想和夙愿。
回想起当初计划编写出版苍南印刷业发展系列丛书时，有人曾问我：这是哪个部门下达的任务？给你多少稿费？说句心里话，谁也没有给我任务，谁也没有承诺给我多少报酬。这完全发自我内心的一种自觉行动。
俗话说：人生七十古来稀。我已步入“古稀”之年，为什么还要去做这种辛苦吃力没有丝毫报酬的事呢？启发和激励我编写苍南印刷业发展系列书籍的动力是：
有一种感情，催人奋进
上世纪九十年代初，我曾在金乡镇任镇委书记。金乡是苍南印刷业的发祥地，正如当年温州日报记者水寿杰、吴伯正采写的《中国商标第一城》中所描写的：“走进金乡，如同步入一个‘商标王国’。墙上挂的，路旁摆的，地上摊的，触目处尽是各色各样的商标、标牌、标识。有纸做、布做、塑料做的，也有铝铜等金属做的，连国际上最先进的激光商标，防火仿冒变色商标，烫印商标，在这里比比皆是，大者如圆桌面，小者比指甲还小，直让人看得眼花缭乱，美不胜收。”1992年11月1日，金乡镇成功地举办了首届商标文化节，来自北京、省、市、县的领导、嘉宾和本地群众一万多人参加了庆祝大会，省内外许多媒体对这次商标文化节的盛况进行了宣传报道。金乡任职三年，我与印刷业结缘。
2000年8月，我从行政工作岗位上退居二线，被龙港一家印刷企业聘请担任副总经理。2001年12月，苍南县印刷包装行业协会隆重成立，急需一位既熟悉印刷行业，又有工作经验的老同志来开拓协会工作局面，于是，2002年底，我被聘请到协会担任秘书长工作。
协会初建时期，正巧遇上了苍南县被国务院列入印刷业专项大整治，我见证了苍南印刷业从严打高压、遏制假冒的专项整治到规范管理、转型管理的轨迹。随着国内印刷业迅猛发展，市场竞争越来越激烈，苍南印协首开县级协会组团赴境外参展的先河，自2006年香港举办首届国际印刷包装展以来，连续13年组团参加香港印包展，我亲身经历了印刷企业走出国门，积极开拓国际市场的过程，分享着会员企业成功的喜悦。同时也深刻感受到部分企业因盲目投资，在2013年至2014年温州金融风暴中受资金链、担保链影响，引发企业倒闭而难言的痛苦……。
在协会工作期间，我们组织企业参展、参观考察，组织企业培训，为企业排忧解难，维护合法权益，调解企业间的矛盾纠纷，对外联络和宣传报道，开展信息指导服务，开展评先评优活动，为政府的经济分析和制订行业规划提供服务等，想行业所想，急企业所急，对苍南印刷业有一种难以割舍的情结。苍南印协就像一个襁褓中的婴儿逐渐到抚养成人，倾注了我不少的心血，我对它有很深的感情，这种感情经常鞭策着我在有生之年必须完成好苍南印刷业书籍的编写，否则会留下终身遗憾。因此，在苍南县印刷包装行业协会成立十周年之际，回想起苍南县印刷包装行业协会刚成立时只有200多家会员企业，到2011年协会十周年时，会员企业发展到1028家，占全行业企业总数的90%，成为苍南县最大的行业协会，并在实践中总结了协会工作“有作为才能有地位，有活动才能有活力，有经费才能有保障，有创新才能有发展”的宝贵经验。于是，我的脑海里首先萌发了编写出版苍南印刷行业协会成长历程的想法，并于2012年1月，编辑了66万字的《苍南印协十年风采》一书由印刷工业出版社出版发行。
有一种责任，给人力量
苍南印刷业兴起于改革开放初期。由于受人多地少，资源匮乏，交通闭塞所迫，苍南人有强烈的创业欲望和商品经济意识。20世纪70年代，苍南县金乡镇、钱库区项东大队和宜山区文楼大队就出现用手工丝网印刷创业，加工印刷饭菜票、红皮证书、徽章、标牌、商标等“四小商品”。党的十一届三中全会之后，苍南人的创业激情得到了极大的释放。于是，为推销“四小”产品，联系业务、签订生产和经营商品合同，业务推销员的足迹遍布大江南北，天涯海角。他们以个体、私人合伙、家庭经营等方式，筹措几百元、上千元的小额资金，开始了投资创业的努力，他们依靠投入少量资本换取生存的最初愿望，或自制初级产品，或加工定制，或承接业务合同，凭借灵活的经营头脑和不屈不挠的刻苦精神，逐步累积了财富，从而完成了资本的原始积累，为印刷业的发展奠定了基础。
进入90年代后，苍南印刷业迎来了发展黄金期。随着世界印刷技术的成熟发展，已经完成原始积累的苍南印刷业加大了投入，企业技术进步加快，设备档次不断提高，生产工艺不断改进，行业生产能力迅速提升，整体生产效率进一步提高。苍南县不仅有丝网印刷、平版胶印、凹版印刷、凸版印刷、卷筒印刷，而且还有印铁、制卡、热转印、水转印等特种印刷，各种印刷种类齐全，印刷产品涵盖纸、膜、金属、陶瓷、布艺、塑料编织等。包装印刷企业发展到一千多家，年产值超百亿元，形成了在国内颇具规模的印刷包装生产基地。“中国印刷城”“中国台挂历集散中心”“中国印刷材料交易中心”“中国台挂历礼品生产基地”“中国县域产业集群竞争力百强”等多张国字号金名片落户苍南。2008年11月2日，我还被委派前往北京参加“中国县域产业集群竞争力百强”颁奖大会，上台领取了苍南县印刷包装产业集群荣获的“中国县域产业集群竞争力百强”奖牌。
苍南印刷包装业这个成绩的取得确实不容易。这是党的改革开放政策指引的结果。是苍南印刷人敢为人先，艰苦奋斗的结果。随着时光的流逝，第一代创业者年龄逐渐增大，如果我们不及时地把他们的创业经验总结出来，将会带来无法弥补的损失。我作为苍南印刷行业发展中的参与者与见证者，有责任和义务把苍南印刷发展的历史情况记录下来，传承给下一代。
于是，我和协会秘书处的同志除积极完成协会日常工作外，加班加点，历时两载，五易其稿，2015年终于完成了42万多字的《苍南印刷发展史》的编写。中国毕昇印刷优秀新人奖获奖者、中国印刷技术杂志社总编王丽杰女士在《苍南印刷发展史》序言中说：“印刷业中的地方性史志，到目前为止并不多见。”“从某种角度来说，苍南印刷业的崛起发展，是印证中国印刷业高速发展的典型样本。而《苍南印刷发展史》的出版，为我们的印刷后人，留下了更真实、鲜活、生动的影像与记录”。
有一种精神，让人感动
在苍南印刷包装业的发展史上，一大批苍南印刷人身上都闪烁着敢为人先、善于人先的精神品格和历经千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计的“四千”精神。如金乡黄仁瑜先生，当年为丝网印制涤纶不干胶商标不掉色，研制成功稀释制“松香水”和冲压不干胶商标工艺技术的“刀口模”，为金乡丝网印刷发展立下了汗马功劳。几十年来，他在印刷行业摸爬滚打，奋斗不止，今年已82岁高龄，还研制成功“无墨印刷”的新技术。在苍南印刷人中，像黄仁瑜老先生那样，为印刷行业发展不懈奋斗的人不少。苍南印刷企业中先后成功开发研制了615件外形设计新颖、实用的新产品，获得了国家专利。有29家印刷企业跨入了技术创新型企业和国家高新技术企业。
二十年与苍南印刷人接触交往中，我深刻地感受到，苍南印刷人始终拥有求改革、求发展、求幸福的强烈愿望。他们根据自身实际和发展需求，创造了以个体、私营经济为主体，以“小商品，大市场”为主要特征的经济发展模式。他们自觉养成了“自主改革，自担风险、自强不息、自求发展”的“四自”精神，突出地表现为大胆创业、敢于冒险、求真务实、讲求实效的艰苦奋斗作风，他们善于抓住机遇，加大投资力度，总是早人一步或半步抓住商机，充分展示了苍南印刷人干事业，图发展的雄心壮志和聪明才智。他们以自己的勇敢实践，在全国印刷业的发展中留下了辛勤耕耘的足迹。他们凭借着出色的经营理念，创造了令人瞩目的印刷包装业“温州模式”，走出了一条具有鲜明地方特色的发展路子。他们的创业精神让人感动，他们的创业先进事迹受到了全国各种媒体宣传报道。许多媒体热情赞美苍南人杰地灵，敢于创业，善于创业，勇于创新的精神。苍南印刷人名闻神州大地，许多文章通过讲故事形式，深度刻画了苍南印刷人创业历程，不仅值得认真一读，而且还有历史价值。因此，我深感有义务，把苍南印刷人在创业路上经历的风风雨雨的故事和有关论述文章，汇编成册，作为《苍南印刷发展史》的补充，为读者提供深入全面了解苍南印刷业发展的一个窗口。因此，我和秘书处的同志夜以继日抓紧时间，在纪念改革开放四十周年到来之际，编辑出版了《苍南印刷业发展研究》和《苍南印刷人》两本书。希望苍南印刷人在新时代有新作为，认真贯彻落实党的十九大精神，在中国新一轮大改革、大开发的热潮中，谱写更加辉煌、壮丽的新篇章。
陈亦友：就算只有一只手，也能打出一片天地
“我从没觉得自己是一名残疾人，我不是生活的弱者，就算只有一只手，我也能打出一片天地。”现年44岁的陈亦友，年少时因一场意外成为独臂少年。在所有人为他后半辈子的生活丧失信心时，他以乐观向上、自信豁达的态度直面艰难的人生，从开残疾车做起，自强不息走上创业之路，最终成长为一名优秀企业家，用一只手书写出了人生的精彩篇章。
陈亦友1975年出生于舥艚乾头村，家中排行老二。十三四岁时，他就辍学跟着父母在家务农，下农田、上山割草，什么活都干。他还记得，自己第一次跟渔民老爸出海捕鱼，回来就吐了好几天。老爸看着他那副难受劲儿，摇摇头说：“你不是出海的料。”于是，父亲就送16岁的他去舥艚渔厂当机修学徒，学了一年，他离职到渔厂老师的塑料PVC厂里打工。不久之后，一场突如其来的灾难降临到他身上。一次，陈亦友在操作机器时，不小心左手臂被严重烫伤，随即被送往医院治疗。不幸的是，4个月的住院治疗并没能保住陈亦友的左手臂。最终，为了避免伤口感染到其他部位，不得不做出了截肢的决定。
失去了左手臂的陈亦友回到家中休养。刚开始，他没有认为自己跟以前有所不同，直到一次去打饭，他习惯性地想伸出左手去压住可能会掉落的碗却扑了空，那个瞬间，他真正意识到自己“没手了”，生活自理能力受到影响了。家人亲戚及邻居都为他的未来发了愁：“这么年轻的一个小伙子，手说没就没了，以后怎么办？”“以后要不去做个小道士吧。”面对家人的担忧，陈亦友是豁达乐观的，在他眼里，唯有直面人生才能扼住命运的咽喉。
休养期间，陈亦友看到邻居有辆残疾三轮车闲置着没用，突然有了开残疾车谋生计的念头。于是，他从邻居手里租下残疾车，和弟弟一起将车子开到修理厂，将手刹改为脚刹，方便自己单手驾驶。刚改完车，他就接到了一单从舥艚去龙港的生意。第一次开残疾车的陈亦友很兴奋，他大着胆子将客人平安送到了龙港，赚到了10元钱。他至今印象还特别深刻，“来回两趟就赚了40块钱，那个时候一个月工资也才几百块钱，特别高兴。”
90年代，舥艚残疾车处于运营管理无序的状态，很多残疾车不被允许进入龙港镇内。年仅20岁的陈亦友成立舥艚残疾车协会并担任会长，主动担起为开残疾车的残疾人谋利益的职责。有些残疾人不会招揽生意，他把招揽过来的客人让给他们开；有些残疾人生性内向不愿说话，他就带着他们多参加活动，帮助他们走出自卑情绪；残疾人开车发生交通事故，他总是第一时间赶到现场，帮助妥善调解和处理事故。龙港镇自强残疾人服务中心负责人郑万新曾与陈亦友一起共事多年，评价他是个尽心尽职的好会长。
“上帝在为你关上一扇门的同时，也为你打开了另外一扇窗。”陈亦友是个善于思考和学习的人。他在经常开车送货到站前路时观察发现，做印刷包装生意远比开车赚的多。他便在空闲时间，常常跑到站前路跟人学习跑业务、学知识。一次，他在开车时听客人提到铝箔封口有利于食品密封存储，而当时龙港在这一块的市场很稀缺，脑子活络的他突然发现了商机。随即，不甘现状的陈亦友在28岁那年离开工作了七八年的残疾车协会，选择了一个新的起点，和表哥合作成立温州丰达铝箔复合厂，专门从事铝箔封口生产。创业过程中，他每天早出晚归，到处奔波，一心扑在新事业上。他坚持质量至上、诚实守信、勤劳务实的态度，为他赢得了客户的信赖，生意越做越好。如今，小工厂规模由小变大，更名为温州市尊豪包装有限公司，经营范围也较原来有所扩展，今年年产值达7000多万元。
陈亦友成功了。从不将自己定义为残疾人的陈亦友，并没有忘记关心残疾人。深知残疾人就业的艰难，他拿出残疾人能够胜任的岗位，招录了10来位残疾员工，并为每位员工购齐社保。他说：“残疾人找份工作有多不容易，我深有体会，一个残疾人家庭如果没有一定的经济收入是多么困难，我很高兴自己可以帮助一些人解决困难。”
陈亦友还积极投身公益事业。前几年，老家乾头村搞美丽乡村建设，他慷慨解囊，捐出5万元。2017年，全国“要跑24小时”城市接力赛首次来到温州，代表龙港出征的龙港跑团缺乏参赛经费，得知情况后陈亦友二话不说，资助2万元，助力龙港跑团获得全市第三的佳绩。今年4月，他随苍南县心连之声残疾人艺术团走进莒溪中心小学，了解到有许多学生因为贫困而面临失学困境时，他和其余几位企业家一同为他们捐资助学。郑万新告诉记者，自强残疾人服务中心每次开展组织爱心企业家捐资助学，或者助残日到社区慰问贫困残疾人等活动，陈亦友都很乐意参与其中，并全力支持服务中心的活动。他还是苍南县印刷包装行业协会理事，在协会的工作微信群中，他一如线下那样热心，对同行的技术难题、加工信息和原材料采购等求助问题几乎都能在第一时间“江湖救急”。
在员工甘崇河的眼里，陈亦友就像自己的兄长一样温暖。今年下半年，甘崇河的女儿就要上小学了，但自己户籍不在龙港，女儿能否在龙港入学成了他最愁的事。陈亦友在了解到小甘的难处后，默默地替他打了证明，安排其女儿就近在湖前读书，并为其缴纳了费用，这让甘崇河十分感动。“老板真的很照顾我们，不光是我，对其他员工也都很照顾，私底下他对我们就像兄弟一样。”甘崇河说。
陈亦友表示，自己今后将继续发扬自强自立精神，努力拼搏，做大做强企业，并承担起更大的社会责任，帮助更多有需要的人，让自己的生命更加充实有意义。（记者 朱笑颖）
把协会刊物办出特色不容易
文/林畅茂
一次偶然的机会，结识了苍南县印刷包装行业协会的陈先宝同志，他约我为他们写一篇温州人张维抄在江西创业的故事。文章刊岀来后，他给我寄了一本《苍南印刷人》和几本《苍南印刷》，就这样一来二去，我有了这个没见面的朋友。
我这个人有个习惯，喜欢看有关专业书籍，对于寄来的《苍南印刷》，自然要翻一翻，这一看使我对《苍南印刷》产生了兴趣，原以为一个县级行业协会刊物，能对付办就不错，没想到办得这么丰富多彩。县级行业协会能出一本专业刊物，而且办得如此出彩，这在全国也是独一份，我倒不是说县级协会不能出刊物，而是办岀特色不容易，这与一些专业刊物相比毫不逊色。我要为他们的认真劲点个赞！起码有这么几点值得学习。
一、特别认真。毛主席历来倡导我们，办什么事都要认真。从《苍南印刷》上，我看到了他们的认真，县级协会出一本杂志，本来困难就很多，他们克服困难，认真对待，追求完美，尽量把刊物办好，这种精神是难能可贵的。他们把杂志当成事业来办，从不马虎，从封面到内文，从编排到印刷，都能看到他们的认真劲。
二、特别专业。专业刊物更需要专业精神，说专业话，做专业事，办出专业刊物的特色。行业协会有很多专业活动，要配合协会的工作，往往刊物要做大量的工作，作好宣传，搞好配合，专业精神就显得十分重要。只有集中精力，才能把专业刊物办好。
三、紧跟形势。围绕中心,紧跟形势是专业刊物的导向，从几本《苍南印刷》中我明显感觉到，刊物积极配合温州印刷业发展大局，配合企业需求，刊登相关文章，报导会议信息，有力地配合了协会工作的开展。
四、搞好服务。服务是协会的宗旨，也是办刊宗旨，刊物紧紧围绕为大局服务，为企业服务，为会员服务的宗旨，刊登企业关心，会员喜爱，服务大局的好文章。
写这篇短文，表示我对贵刊的敬意，希望你们百尺竿头，更进一步。
（作者系江西省印刷复制业协会原副秘书长）
行业热点
不景气！对苍南267家印刷厂的问卷调查分析
文/梁孝克
10月中旬，苍南印协向会员企业（分普通胶印、凹印软包装、UV胶印、卷筒标签印刷四类）发放问卷，从生意对比、开工情况、价格稳定性和对明年的预期四个方面进行调查，同时对大家遇到的其他问题予以收集。
问卷通过微信发放，其中普通胶印157家、凹印软包装303家、UV胶印78家和卷筒标签印刷58家，分别收回102份、92份、48份和25份，总参与率约45%。
一、从横向来看，①生意与去年比，情况从好到差：普通胶印≈凹印软包装>卷筒标签>UV胶印；②开工率情况，从好到差：普通胶印>UV胶印>卷筒标签>凹印软包装；③价格稳定性依次：普通胶印>凹印软包装>UV胶印>卷筒标签；④对明年的预期，从好到差：普通胶印≈卷筒标签>凹印软包装>UV胶印。（这里所谓的“好”和“差”，只是把各个专业的调查结果做一个横向排列，并非某个专业就一定比另一个专业好，比如某个专业相对的价格预期好，只是可能因为它们已经处于地板价，降无可降，所以呈现一个比较稳定的预期。）
二、各个专业具体的纵向分析况如下：
普通胶印
1、生意与往年比较。受访企业2018年生意比2017年好的20家，差的32家，持平50家。将近一半企业生意与去年持平，其余生意好、差之比为20：32。占比如下：
2、开工率。每天都两班的企业18家，四分之三时间2班的企业39家，一半时间2班的企业17家，很少2班的企业28家。横向比较，普通胶印的开工率还可以。
3.价格走势。预计价格会下调的企业18家，不会下调的54家，不好说的30家。半数以上受访企业认为明年胶印价格不会下调，价格比较平稳。
4. 预期明年生意比今年好的23家，持平20家，差29家，不好说30家。意见比较分散，生意变差的预期稍占上风。
凹印软包装
1、生意与往年比较。受访企业2018年生意比2017年好的19家，差的29家，持平44家。跟胶印的分布差不多。
2、开工率。每天都两班的企业10家，四分之三时间2班的企业4家，一半时间2班的企业17家，很少2班的企业61家。在所有调查分类里，凹印软包装的开工率是最低的。
3.价格走势。预计价格会下调的企业13家，不会下调的45家，不好说的34家。很少一部分受访企业认为凹印软包装的价格会下调。
4、预期明年生意比今年好的24家，持平14家，差12家，不好说42家。对明年的预期，绝大部分企业认为不好说，预期变好或好差之比为26：13。
UV胶印
1、生意与往年比较。受访企业2018年生意比2017年好的3家，差的28家，持平17家。大部分企业生意比去年差。
2、开工率。每天都两班的企业7家，四分之三时间2班的企业19家，一半时间2班的企业10家，很少2班的企业12家。开工率一般。
3.价格走势。预计价格会下调的企业19家，不会下调的19家，不好说的10家。对价格走势分歧比较大，各一半。
4、预期明年生意比今年好的8家，持平4家，差23家，不好说13家。所有调查分类里，UV胶印对明年的预期最差。
卷筒标签印刷
1、生意与往年比较。受访企业2018年生意比2017年好的7家，差的10家，持平8家。生意变差略占上风。占比如下：
2、开工率。每天都两班的企业5家，四分之三时间2班的企业4家，一半时间2班的企业4家，很少2班的企业12家。整体开工率不足。
3.价格走势。预计价格会下调的企业11家，不会下调的7家，不好说的7家。对价格预期比较悲观。
4、预期明年生意比今年好的7家，持平6家，差8家，不好说4家，分布相差不大。
个别专业开工率不足、生意下滑等问题很突出，显然与产能增加过快有关。如UV印刷专业，2013年以来，四色及以上UV印刷企业从52家增加到73家，增加了40%，四色以上UV印刷机从87台增加到118台，增加了35.6%。“六加一”以上设备更是从13台激增到35台，增幅达到了169%！
三、其他问题
主要集中在环保整治（治理缺乏指导方案和标准）、厂房（小企业厂房难买到，价格高）、恶性竞争（高价挖人、低价挖活），政府帮扶力度不大等方面。这与现实中小微企业遇到问题很多，生存困难的情况是符合的。
总的来看，行业不景气。有些问题和矛盾相当严重，需要引起大家的高度重视。
产业论道 · Industry Research
物联网的风口，传统印刷企业该如何玩转RFID?
物联网，顾名思义，就是物物相连的互联网，电子标签作为连接万物的纽带，起着至关重要的作用。那么，一枚小小的标签，是如何才能实现万物互联？作为传统印刷企业，又该如何切入物联网行业来分得一杯羹？
根据工信部、中国IMT-2020(5G)推进组的工作部署以及三大运营商的5G商用计划，我国在2017年展开了5G网络的第二阶段测试，2018年将会进行大规模的试验组网，并在此基础上于2019年启动5G网络建设，最快到2020年正式商用5G网络。随着5G时代的临近，以手机、平板、可穿戴设备为代表的智能终端消费品将步入快速发展阶段，物联网、虚拟现实、无人驾驶等新技术的应用也将加速拓展。
显然，5G进程的提速将会大幅提升移动互联网用户的业务体验，满足物联网应用的海量需求，未来也将会带动通信、电子元器件、芯片、电子标签、终端应用等全产业链的升级，市场空间有望达到万亿级规模。数据显示，去年全球移动终端市场的规模达110亿美元，预计到2020年市场规模有望超180亿美元，年复合增长率超过13%。
那么，作为一个传统的印刷包装企业，如果想在万亿级的物联网市场中分得一杯羹，应该如何做呢？首先我们来看看当前RFID标签的市场分布，
传统印企进军RFID，
先从时尚零售应用领域咬上一口
随之而来，RFID技术作为构建"物联网" 的关键技术备受关注。RFID电子标签因其更好的安全性、数据流量大、使用寿命长、读取方便快捷等特点在国内零售业的应用亦是如火如荼。欧美地区的化妆品和珠宝零售商销售的产品中更是超过60%都携带了RFID电子标签。此外，酒精以及汽车用品，体育用品和小家电也开始看到RFID电子标签的应用。
从RFID标签天线制造企业温州格洛博电子有限公司近年发展概况也明显反应这一趋势。“最近三五年，时尚零售方面应用的RFID标签天线例如电子珠宝标签、RFID服装吊牌等已经是我们业绩主力，从梅西百货开始、到迪卡侬、到优衣库、到海澜之家，尤其从优衣库推广应用之后，时尚零售应用RFID最近三年几乎接近九成。”温州格洛博电子有限公司总经理黄星波坦言。
时尚零售业已经是RFID应用主力高地。RFID电子标签的广泛应用孕育了一个蓬勃发展的市场。
传统印刷企业转型RFID，其实可以很简单
许多传统印刷企业朋友已经多少了解过RFID，都有想过搭上信息化浪潮。坊间传闻早年间，龙港镇印刷企业四巨头曾经谋划过抱团投资超亿上RFID项目。反思总结一下，基本是两大问题阻碍我们传统印刷企业转型RFID，一是老板想得太复杂，二是战线拉太长。当然，也是特定时代背景下，那些年RFID产业怎么做都还不成熟，大家都是摸着石头过河。投资过早确实风险太大。经过近十年的发展，RFID产业链已经非常成熟，上下游分工协作明确。传统印刷企业转型RFID变得非常简单。
剖析RFID标签，里面有芯片，天线以及里面各种一大堆的IT数据和电气性能参数，让RFID整体上对于非理科专业技术人貌似是云里雾里的感觉。还有射频天线跟芯片参数各种匹配与对接等等技术瓶颈。RFID技术是高度跨学科的综合技术集合体，从机械电子、电气、雷达无线电、化学、高分子、到IT等多学科的技术整合，一看一座技术大山堵在前面。面对这样的技术高山，高技术人才引进培养，对许多印刷企业老板是一个巨大困境。可喜的是今日RFID产业已经逐步成熟，并已经分工明确，传统印刷企业现在转型RFID已经可以拿去模块进行深加工即可。经过近十年的发展，RFID制造产业链企业间分工明确并且默契协作。从天线设计、芯片设计、芯片绑定、标签制造以及软件等都已经企业分工明确，各个企业都非常专注。我们传统印刷介入RFID已经完全不需要考虑天线设计已经芯片匹配的问题，专业化企业推出的标准专品已经模块化，拿来就可以用。所以，当前传统印刷企业转型到RFID，也就不需要在企业内部培训储备或者引进天线设计或者芯片设计等相关人才，只要外包给专业厂商就行，例如RFID标签天线的设计制造方面上海英内电子标签有限公司、温州格洛博电子有限公司等，特别是温州格洛博电子有限公司的RFID标签研究技术中心2016年通过政府认证，具备强大的RFID标签天线研发能力，可以为印刷企业专案大项目提供射频天线及电子标签研发技术服务。芯片绑定这块，国内已经有扬州永道、上扬无线等专业化企业。目前整个行业已经专业分工明细而且模块化明显。现在传统印刷企业只要购买相关嵌入复合设备就可以，投资链就变得很短。最近几年，深圳东莞许多传统制卡企业多数通过这种模式搭便车成功转型成RFID企业。
今天，印刷企业转型RFID简单到:你只要把市场销售人员培训好，就可以咬上一口时尚信息化的蛋糕。
RFID服装吊牌制造工艺与设备选型问题
传统上RFID服装吊牌生产制程主流为两种制造工序。第一种制程为卷筒式嵌入贴标，生产步骤为：卷筒纸印刷，然后天线芯片贴标，最后复合模切。这种复合设备进口的有纽豹、妙莎、必诺等，国产也有价格略微便宜但性能不稳定，国产价格也在人民币200万以上。这种制造工艺的优点生产速度快，缺点是投资大、适合大批量订单、小批量调机浪费巨大而且不适合做太厚的纸卡票证。传统印刷企业如果有了长期大量稳定订单可以考虑购买这类设备。
第二种制程为平张嵌入贴标制程，生产步骤为：平张纸胶印，然后天线线芯片贴标，最后对裱复合，然后模切。这种RFID制造工艺设备相对便宜，但是需要购置的设备比较多，例如专业的贴标设备、对裱机等等，虽然单机价值不高，但是设备多投资也不小。更重要是需要操作技术人员比较多，质量不好把控等等是缺陷。这种制程做厚卡的优势比较明显，是第一种制程进口设备无法比拟的。
两种制程的共同特征是印刷在前，因此统一称为RFID服装吊牌印刷置前制程。
随着RFID在优衣库、迪卡侬、海澜之家等国际服装运动品牌的全面应用，RFID在时尚品牌行业的普及已经是大势所趋，接下去还有许多运动品牌及床上用品品牌将大批应用RFID。RFID海量应用爆发山雨欲来，时尚零售品牌对RFID服装吊牌采购成本考核就变得更为敏感。尤其是传统制程作业方式存在的工序多、浪费多、人员多成本高而且产品外观一致性比较差等缺陷逐步暴露，变革需求势在必行。
一种RFID服装吊牌制造颠覆制程诞生与思考
怎样降低成本已经是RFID业界需要反复思考的课题。
温州沸鼎智能科技有限公司2018年首先提出“印刷置后制程”。因为印刷在前，因此称传统上的RFID服装吊牌生产工序为印刷置前制程。“印刷置后制程”是传统服装辅料工厂（印刷厂）拿到RFID白卡纸，利用自己非常熟悉的印刷方式一步到位甚至只要模切喷码就可以生产RFID服装吊牌。相配套的温州沸鼎智能科技有限公司研发了标准380克电子标签白卡纸.rfid paper帮助简化服装辅料厂、印刷企业生产rfid服装吊牌、物流吊牌、电子票卡等RFID产品而研发，它的诞生使传统服装辅料厂、印刷厂无需添置任何额外机械设备，利用传统印刷设备甚至只要一台模切机就可以生产rfid服装吊牌、rfid门票等电子标签系列产品。rfid paper的出现让传统印刷厂、服装辅料厂找到转型升级利器，不用再添置烦杂、效率低下、调机浪费巨大且难以伺候的进口设备，利用现成自己已经熟练掌握的印机设备就可以做出智能标签，弯道超车、快速追赶上信息化潮流。
印刷置后制程制程具有工序少、成本低、产品一致性强、尤其适合多款式小批量生产的特点。 当然，“印刷置后制程”有个缺点是无法生产不干胶电子标签。
总体上，传统印刷企业转型RFID要考虑自身实际情况例如订单情况以及产品类型进行制程与设备选择。
|
RFID服装吊牌（票证）各种制程对比表 |
|||
|
项目 |
制 程 |
||
|
|
卷筒嵌入制程 |
平张嵌入制程 |
RFITRFID印刷置后制程 |
|
生产工序 |
多、复杂 |
多、复杂 |
少，甚至只要模切喷码就可以 |
|
添置设备 |
多 |
多 |
0 |
|
投 资 |
大 |
大 |
0投资 |
|
技术人员 |
多、素质要求高 |
多、素质要求略低 |
不需要 |
|
产品一致性 |
产品一致性一般 |
产品一致性差 |
一致性好，外观坚挺 |
|
成本 |
高 |
高 |
低 |
|
强目 |
适合单款大批量生产 |
适合生产厚卡 |
灵活、小批量多款式 |
|
短项 |
投资大 |
做不了薄卡 |
无法生产不干胶电子标签 |
（格洛博）
印企当加快“机器换人”步伐
文/刘康东
目前，国际经济形势仍然复杂多变，一些发达国家不断推进“制造业回归”和“再工业化”，全球制造业高端化竞争趋势日益明显。在我国，印刷企业随着劳动力价格的上涨，“人口红利”不断消失，通过“机器换人”，利用现代化、自动化的装备促进印刷转型升级，推动技术红利替代人口红利，成为印刷行业优化升级的必然之选。
一、印刷企业“机器换人”的必要性
“机器换人”是以“现代化、自动化”的装备提升传统产业，利用自动化控制设备或流水线自动化对企业进行智能技术改造，达到“减员、增效、提质、保安全”的目的。 所以，印刷企业“机器换人”是推动传统印刷实现产业转型升级的一项重要举措，对印刷技术进步、提升劳动力素质、提高企业生产效率、促进印刷产业结构调整、推进印刷方式的转变等都具有十分重要的意义。
首先，“机器换人”可大幅提高劳动生产率。当前企业普遍面临用工成本快速上涨和“招工难”的双重压力，“机器换人”可取代大量印刷劳动力，有效缓解“用工荒”。其次，“机器换人”可促进用工结构的调整。“机器换人”替换的多数是劳动强度大、简单重复、安全风险高、作业环境差等岗位，通过机器换人，用先进的生产设备替代原始的生产劳动，不但可以减少生产人员，还可以通过优胜劣汰，对在岗工人的技术能力、知识水平等进行提升，促使高技术人才不断壮大，从而促进企业用工结构优化调整。此外，“机器换人”还可解决职业健康和安全难题，由于印刷及印后工序都涉及很多化学用品，长期在此环境中上班，如果不能得到有效防护，往往会导致职业病的发生，加之很多设备如手动压痕机，稍有不慎便会导致重大的安全事故，如果采用机器换人，就可大幅降低事故发生的可能性，还会因“机器换人”后作业场所人员大幅减少，部分可达到生产线无人化，即使发生事故，也不会造成大量人员伤亡。
二、“机器换人”还存在诸多难题
虽然“机器换人”是印刷企业转型升级的必然选择，但是要真正实施机器换人，还存在诸多的难题：
一是“机器换人”前期需投入大量资金导致投资难。因为自动化、智能化的生产设备往往价格较高，动辄数百万上千万，甚至更高，将给企业带来较大压力，特别是大量经济实力不强的中小微印刷企业，更是无力提供大量资金进行技术改造。
二是“机器换人”的机器设备先进导致技术人才难招聘。企业“机器换人”后大量简单体力劳动人员被替代，自动化生产设备需要高素质的员工操作，但是院校毕业的科班生大多不愿到生产一线，而愿意到生产一线的员工又达不到相应的文化及技能要求，使得很多企业买到了先进的生产设备后，却没有相匹配的操作人员，要么是高薪挖别人的墙脚，要么就是设备不能完全发挥作用。
三是“机器换人”要从“制造”到“智造”导致普及难。印刷业属于劳动密集型行业，要从劳动密集型向智力密集型提升，需要从设备的购买与更新、人才的培养与引进、市场的开发与拓展等多方面相配套，只有水到渠成方能大面积推广普及。
三、“机器换人”要从下几方面入手
一是重点解决印刷企业资金难题。要充分利用现有高档数控机床与基础制造装备科技重大专项、技术改造专项、智能制造装备专项、中小企业专项等资金和重大技术装备进口税等税收政策，支持和引导企业开展“机器换人”改造，建立“机器换人”项目申报绿色通道。政府要鼓励银行加大信贷支持力度，对重点“机器改造”项目实行中长期贷款，给予利率优惠，同时探索设立工业企业应急转贷基金，优先供“机器换人”项目使用。
二是大力引导印刷企业“机器换人”。机器换人可以带来高效生产，提高质量，减少浪费等优势，从而促进企业在市场上更具竞争力，给企业转型升级带来新的机遇。所以要让印刷企业主充分认识机器换人的紧迫性和必要性，企业发展无疑是优胜劣汰，谁掌握了高端技术，舍得投入进行技术改造，谁拥有国际一流的先进设备，谁就具有创新与创造能力，谁就会跑在印刷行业的前列成为龙头企业，就可以掌握市场话语权和定价权，就可以立于不败之地。
三是健全完善人才培养机制。因为机器换人需要大量的高素质、高学历、高技能人才，所以必须建立健全一套完善的人才培养机制。要鼓励企业提升自主人才培养能力，不断加强与高等院校、科研院所的合作，建立联合人才培养机制，培养一批自动化、软件开发等印刷技术人才。要加强企业与国际国内印刷高校的交流合作，建立人才交流平台，提升人才培养的质量，从而满足企业生产的需要。
四是充分发挥行业协会作用。各级印刷行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带，在推动产业发展方面起到了十分重要的作用。印刷行业协会要在印刷企业里加强宣传，让企业认识到“机器换人”改造的优势所在、经济效益所在，不断提高企业技术改造的积极性。印刷行业协会还要运用协会在本行业中的影响力，参与新技术、新产品的宣传和推广，加强行业自律，使机器换人工作不断深入，不断突破。印刷行业协会还要维护公平的市场竞争环境，建立国际技术交流与合作平台，促进国外先进技术的引进、消化和吸收等。
如今，机器换人已悄然掀起了一场“新工业革命”，印刷业也不断开启了以数字化、智能化运用为代表的新时代，使直接从事一线印刷及加工人员数量不断下降，劳动力成本占总成本的比例逐渐减少，逐步实现了企业由“制造”向“智造”的转型升级。广大印刷企业也应勇立潮头，不断探索机器换人新路，争做机器换人的引领者。
（作者系温州富捷科技股份有限公司副总经理）
改革开放四十年中国印刷业的苍桑巨变
纪念我国改革开放四十周年
文/林畅茂
“三十年过去,弹指一挥间”这是毛泽东主席重上井冈山的著名诗句。改革开放已过去四十年,也在弹指之间,四十年苍海桑田,翻天覆地。 2018年是改革开放四十周年,这四十年是飞跃发展的四十年,扬眉吐气的四十年,是综合国力大増的四十年,年国民生产总值已突破80万亿大关,是改革开放前的202倍,跃居世界第二经济大国。只有在中国共产党领导下,走中国特色社会主义道路才能创造的奇绩。我们印刷业的发展更是令人鼓舞,印刷工业总产值已达到1万多亿元,约占整个国民经济的2.2%,也跻身世界印刷第二大国的位置,发展速度高于其它行业,成为中国经济支柱产业。四十年的改革开放,中国印刷技术实行的发展战略完全符合中国印刷业的发展实际,才取得了突飞猛进的发展。
印刷业四十年最大的变化莫过于印刷技术的突变,很多技术都颠覆了传统印刷,进入国际先进行列。印刷之所以取得如此大的成绩,完全得益于印刷战略的对路。这些战略的实施,是四十年改革开放取得丰硕成果的根本保证。印刷改革是由初级阶段向高级阶段演变的,并且是个循序渐进的过程,也是印刷改革向纵深发展的过程。不同阶段实施不同战略,取得不同的效果,目的都是推进印刷业的发展。改革开放前的1978年中国经济力非常弱,年国民经济总量只有3624.1亿元,还没有现在印刷行业的多,印刷的总量就更少。不难看岀是改革开放为中国找到了发展道路,这就是中国特色社会主义发展道路。我们一路走来,见证了印刷业的惊天巨变。那时候,中国印刷业还处在铅印的一统天下,可以这样说80%是铅印,胶印只是万绿丛中一点紅,在主流印刷中还没有显现作用。虽然铅印技术已是炉火纯青,又经历了千年演变,无奈工艺老套,技术落后,无法创新,尤其是印刷质量无法保障,还停畄在眼观目测阶段,更是无法逆转的是铅有毒,汚染环境,影响工人身体健康,严重制约了印刷业的发展。俗话说技术高就质量高,技术强就质量強,实践证明,铅印技术再好也是无法达到这个目标的。
改革开放以后,如何突破印刷发展瓶颈？是人们解放思想,转变观念,走创新发展之路,敢于拿铅印开刀,第一步提出了十六字发展战略,意在全面提升印刷技术,提升印刷生产力,抨弃铅污染,改变生产环境,做到文明生产。第二步于2010年又适时地提出绿色印刷战略,改变先污染后治理的老路,高起点做到绿色生产,注重生态文明建设。第三步实施的智能印刷战略,更是把印刷业发展提升到了到高级阶段,实现印刷生产的智能化,保持高效率、高质量完成印刷生产任务。这三大战略的实施改变了印刷业的发展格局,谱写了印刷业发展的新篇章。努力追赶世界先进水平,把失去的时间补回来,逐步把我国印刷业从建成印刷大国,励力实现印刷强国而奋斗。
二十世纪八十年代初,也就是改革开放初期,对改革举措大多是摸着石头过河,意在总结经验,以利再战。在这样的情况下,经过深思熟虑,国家根据我国印刷业的发展需要,提岀“激光照排、胶印印刷、装订联动、器材高质”的十六字发展战略,对印刷业的全面发展作了细致的部署,明确了目标任务,制定了实现的时间表,这是全国的统一行动,调动了全体印刷工作者的积极性,他们上下一心,攻坚克难,心往一处想,劲往一处使,针对铅印的印刷周期长,印刷质量差,手工操作多,污染环境等问题,展开攻关活动。用激光照排取代了手工拣字拼版,一台照排机消灭了一个铅字排版车间；当时,江西印刷公司引进了一台英国产的电子分色机,引起一阵轰动,以为解决了制版难的问题,印刷专业刊物还连篇累牍地宣传了一番。可后来江西华奥印务有限责任公司引进了美国柯达CTP直接制版机,解决了出口书刊的周期问题,江西日报印务中心引进了北大方正“雕龙”CTP直接制版设备,彻底解决了出报时间长的问题。电分机失去了作用,科学技术的发展往往岀人意料,发展速度之快,突破了人们的想象,制版设备的升级换代却是很正常的。随着CTP直接制版设备的投放使用,又把传统的晒版拼版技术送进了历史博物馆,缩短了制版周期,整个制版工序改用胶印制版以后,解决了长期无法解决的周期长问题。彻底淘汰了铅与火,应用了光与电。在这场变革当中,应当感谢北大方正公司的王选教授,是他发明的方块汉字照排机,解决了汉字的激光排版问题。
由于前面制版问题解决了,铅印改胶印就比较容易,很快就实现了胶印印刷。装订联动化同时进行,加大了折页机、捞页机、包本机等装订机械的研发和联动,在短短的时间里,实现了装订的机械化、自动化、联动化,基本消灭了装订手工操作,全面提升了印刷技术水平。十六字发展战略是一项伟大工程,在大家的努力下,只用了短短的三年时间,就全面完成了任务。
当然,在这场变革中,胶印是主角,主要引进德国海德堡、曼罗兰、高斯、美国等发达国家的胶印机,普遍的特点都是印刷的适性相当好,功能比较齐全,无论是它的自动化程度,还是它的印刷质量,都进行了全面的技术改造,尤其是数字化改造,在确保印品质量的前提下,提高机器的使用效率,现在有的胶印机已由过去的毎小时15000转提高到每小时17000转,印刷效率明显提高。使胶印的功能更加完备,成为铳领当代印刷的主要机种,担当起主流印机的任务。在实现胶印印刷的同时,出现了印刷的多元化,数字印刷机的投放使用,改写了印刷历史,颠覆了传统印刷方式,实现了印刷技术的大跨越,开启了印刷智能化的新航程,前瞻性的融入到时代的大变革的洪流。
十六字发展战略是印刷全面升级的战略,的确拉动了中国印刷业的全面发展,从印前制版,胶印印刷,到装订联动化,这一系列举措,改变的不是印刷的某个方面,而是全面升级,这就是该项战略的意义所在。是全国300多万印刷工作者,团结一致,励力奋斗的结果。印刷技术的提升,带动了印刷经济的发展,印刷经济总量由过去几千个亿,一跃突破1万多亿元,走在国民经济发展前列,成为世界第二大印刷大国,并向印刷强国迈进。
绿色印刷本是印刷行业的自我调节和应做的自律,印刷企业本身应做的工作,必须注重安全生产,绿色生产,保持企业的生态环境。为什么现在会被动地搞绿色印刷？其中一个很重要的原因,就是人们破坏了遊戏规则,一百多年的工业化生产污染了大自然,破坏了人们赖以生存的生态环境,是先污染后治理造成的恶果。自从人类感到地球环境的威胁之后,痛定思痛,才下决心要保护地球的生态环境,巴黎气候协定是人类保卫大自然的宣言书,进行绿色生态建设,保持地球青山常在,绿水长流。绿水青山就是金山银山,打一场保卫生态环境的人民战争。
中国印刷业从2010年开始,新闻出版广电总局、国家环保部集中把绿色印刷作为一项战略加以实施,作了周密安排,制定“十二五”规划时,把绿色印刷作为“十二五”期间的主攻方向,绿色印刷成了一个时期的主战场,集中力量打歼灭战,加大宣传力度,出台系列政策,解读绿色印刷难题,召开绿色印刷宣讲会,分别出台了“胶版印刷”緑色印刷标准、“凹版印刷”绿色印刷标准、票据印刷绿色印刷标准,指导企业搞好绿色印刷。政府为企业做了大量的工作,得到广大企业的赞同和支持,积极投身到这场伟大变革中来,取得了不少成果。绿色印刷战略是长远战略,事关印刷业的长远利益和生态环境大计,必须坚持下去,
国家重视生态文明建设,大力提倡緑色印刷,集中体现了国家和企业的意志。绿色印刷是一场改变人类生存环境的战斗,也是改变人们思维方式的战斗,要把人们偏离大自然规律的做法纠正过来,不是一朝一夕的事情,需要人们逐步去认识,逐步去化解矛盾,一百多年形成的陈规陋习,要在很短的时间内改过来是不可能的,要有足够的耐心。绿色印刷战略的实施有它的艰巨性和长期性,要有打持久战的思想准备。在肯定绿色印刷的同时,还必须把具体问题細化,除了制定政策、标准之外,还要注重绿色印刷中的每一个細节,帮助企业一点一滴解决具体问题,光有政策、标准是不够的,要从绿色印刷这个根上找到动力。有标准可循,有政策可依,又有细化、量化的工作方法,绿色印刷才有保障。
在绿色印刷这场伟大的变革中,人们的思想不可能一蹴而就,允许人家有反复,出现不尽人意的地方要寻根求源,找到原因所在,现在人们不外呼存在这么几种思想：一是不重视不参与思想,对绿色印刷缺乏正确认识；二是事不关已,不闻不问；三是有顾虑怕麻烦,怕増加开支。这几种思想影响了绿色印刷的推广,需要认真地做好思想工作,帮助他们放下包袱,轻装上阵,绿色印刷毕竟是全民的事业,需要全民参与,以营造良好的人文环境和生态环境。企业空气清新了,车间清洁了,环境优美了,这是多么美妙的境界。
绿色印刷是造福子孙后代的千秋大业,毎个印刷工作者都有责任践行绿色印刷,变成自觉的行动。在这次推行绿色印刷战略中,涌现出了很多优秀的企业,积极参与绿色印刷。以江西为例,一些知名企业发挥了中坚作用,如江西新华印刷集团有限公司,属下的四家书刊印刷企业积极参加绿色印刷行动,全部通过了首批绿色印刷认证,江西全省课本印刷实现了绿色印刷全覆盖,江西华奥印务有限责任公司被江西省环保厅树为全省绿色印刷标杆企业。
人工智能也就是“工业4.0”是2013年由老牌工业强国德国首先提岀来的,我国也相继提出“中国制造2025”和互联网+战略,与人工智能异曲同工,是工业化建设的升级版或高级版,智能制造是科学技术发展的产物,现在已进入人类共享科技成果的时代。国家在<<关于加快我国智能制造发展的几点建议>>中提出要保持“中国制造2025”和互联网+融合发展,去产能、去庫存、去杠杆、降成本、补短板、抓创新、稳增长、调结构、促转型、増效益,巩固提升传统优势,加快培育发展新动能,保持工业经济的持续发展。智能印刷是智能制造的组成部分,延续了多项科技成果,是三次印刷革命的结晶,第一次铅印革命的结果,带来了铅印的繁荣发展,达到炉火纯青的程度；第二次印刷革命,带来了胶印的繁荣兴盛,找到了印刷的岀路；第三次数字革命,改写了印刷历史,开启了数字化时代,为智能化建设开辟了道路。所以讲智能化是植根于中国印刷技术的沃土上。自从激光照排和CTP直接制版问世以后,就引领着向智能化方向发展,夯实了雄厚的基础,就有了一系列智能化行动。
数字印刷、网络印刷、云技术、互联网+等接连走进印刷生产线,改变着印刷的面貌,推进着印刷业的发展。大数据为印刷业发展提供了伩息支持,使印刷业发展有了更大的选择,智能化顺应了发展潮流,走到了舞台中央,成为一项战略。智能化是印刷的最高境界和追求的目标,
建设智能工厂是印刷智能化的最佳选择,现在的毎家印刷企业都有几样智能印刷设备,象激光照排机、数字印刷机等设备,也储备了一定的智能化人才,为打造智能工厂打好了基础,也是建成智能工厂的有效途径,企业是最大的受益者。我们象种试验田那样,先对智能工厂进行试验,选择比较有条件的企业,先干起来再说,待取得经验之后,再全面铺开。
不管怎么说,智能化是印刷业发展的方向,现在完全具备智能化的能力和条件,一定要抓住这难得的机遇,值得一博,为把我国建设成现代化的印刷强国而努力奋斗。
（作者系江西省印刷复制业协会原副秘书长）
企业经纬 · Business News
县长郑建忠走访诚德科技和诚佰科技，助力企业加快上市步伐
为加快落实拟上市企业问题化解，积极推动我县拟上市企业工作新成效，9月3日下午，县长郑建忠按照一线工作法要求，实地走访了诚德科技股份和诚佰科技股份两家企业，采用一线听取问题，当场落实部门责任，一线解决工作问题的方法，对企业拟上市过程中的问题进行了化解，努力让企业加快上市步伐，争取我县企业上市工作取得实质性突破。陈为来、李上清、陈显宏等领导参加了活动。
据了解，诚德科技股份公司主产食品、药品等塑料软包装膜，该公司已于2015年12月挂牌“新三板”，今年计划申报转板IPO。诚佰科技股份公司是一家经营环保技术研发；无纺布设备、无纺布及无纺布制品、文具、办公用品等进出口企业，计划挂牌上“新三板”。
郑建忠在认真了解了企业上市工作的进展情况，查看了企业运转情况后，详细听取了企业关于上市工作推进中所碰到的困难问题，当场县有关部门负责人围绕企业反映的问题，做了详细的解答和问题化解的办法，为企业找到了解决问题的新思路。同时，有关部门还积极表示要为企业办事开“绿灯”，将主动到企业开展现场工作，为企业上市赢得宝贵时间。
郑建忠指出，企业一心一意求发展，真心实意谋上市之路，这一好的企业发展思路值得肯定，企业在推动上市工作中已经做了大量的工作，各部门要大力支持，全力帮助，把关键临门一脚要踢好，确保拟上市企业当前碰到的问题都能迎刃而解，为企业顺利上市铺平道路，促进我县企业更快更好地发展，为实现苍南经济新的腾飞做出更大的贡献。（龙港发布）
市、县宣传部一行莅临晴耕雨读考察指导
7月26日，正值炎夏高温天气，浙江晴耕雨读印业有限公司迎来了温州市宣传部常务副部长邱小侠、苍南县宣传部长林森森一行考察指导。
在展品室，邱部长对晴耕雨读的定制类和品牌类产品提出了自己的看法和建议，肯定晴耕雨读文化+的路线的正确性和可持续性！特别对晴耕雨读的“个性定制，文化创意”给予了殷殷期许！
领导的建议和笑容，情暖陋室，让晴耕雨读受益匪浅！一路行来，亲们的关爱，总让晴耕雨读感动，更让晴耕雨读满怀信心扎根纸制品，做纸制品的专注者和引领者！
个性定制，独树一帜！文化创意，日新月异！晴耕雨读人正以自己独特的方式，博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之！文化之！（晴耕雨读）
市文广新局党组成员纪建军一行调研龙港印刷业
10月11日下午，温州市文化广电新闻出版局党组成员纪建军调研员一行在县文广新局华建军副局长陪同下调研龙港印刷业并召开座谈。
纪建军一行先来到温州富捷科技股份有限公司，在该公司董事长金道玉陪同下参观生产车间和样品室，对富捷科技先进的生产设备和规范的管理表示赞扬。随后调研组一行来到浙江金燕印业有限公司，参观车间、样品室和设计室。纪建军高度赞扬金燕印业的研发能力、技术水平和公司董事长朱余品的经营理念，希望金燕继续以科技创新带动公司不断发展。
在座谈会上，纪建军指出，今后文广新部门要严格落实中央提出的管行业就得管安全的要求，督促广大印刷企业在印刷内容上做好管控，在安全生产进一步规范。同时文广新执法部门要做到执法与服务相结合且偏重于服务，切实帮助企业完善管理，做强做大。（梁孝克）
诚德科技“上市”工作有序推进 镇长带队来解问题、推一把
8月30日上午，镇委副书记、镇长陈显宏带队来到诚德科技股份公司，深入了解企业上市推进情况，并协调解决企业上市推进中遇到的难题。
在诚德科技股份公司，陈显宏一行走访了企业厂区，详细了解企业生产发展情况。据了解，诚德科技股份有限公司主产食品、药品等塑料软包装膜。公司于2015年12月挂牌“新三板”，公司计划2017-2018年做转板上市辅导，2019年申报转板IPO。
陈显宏一行与诚德科技董事长王道德、副总经理王道信等有关负责人座谈交流，听取企业上市工作进展情况和需要协调解决的问题，相关部门还就企业转板上市中存在问题及难题进行剖析，并就厂房、资金等问题给出相应意见，同时就企业上市的下一步重点工作提出针对性的意见建议。
陈显宏指出，推动企业上市，是企业做大做强的一条重要途径。当前，诚德科技要进一步坚定上市信心，主动破解当前上市过程中遇到的难题。政府各部门也将主动靠前、无缝对接、精准服务，帮助企业减轻压力和负担，不断提升服务效率，推动企业早日上市。（龙港发布）
德龙、青天喜获包装印刷作品大奖
日前，由中国印刷技术协会凹版印刷分会承办的2018第六届“凌云杯”包装印刷作品大奖赛公布获奖名单，温州德龙包装制品有限公司和温州青天包装有限公司榜上有名（软包装类）。温州德龙包装制品有限公司另获评“质量管理大师优秀质量企业奖”。
本次大奖赛参赛作品共550多件（合格），细分标签类、金属类、综合类、纸包装类和软包装类5个类目。颁奖典礼将在“中国印刷技术协会凹版印刷分会第四次会员大会暨2018包装印刷年会”期间举行。
包装印刷作品大奖赛和印刷质量管理大奖旨在对国内外包装印刷行业的发展和技术进步，以及提高印品质量起到有力的推动作用。主办单位希望充分展示参赛企业领先产品在艺术设计上的优秀创意，在印刷技术实现上的新工艺特点，在批量生产品质上的保障。
浙江铁哥印业有限公司开展中秋慰问活动
9月15日下午，浙江铁哥印业有限公司总经理阮诗建和社会爱心人士一行到藻溪平水村开展中秋节慰问活动。
已丧失劳动能力的老人黄雪娇；50多岁，因病长期服药的郑法泵；长期侍奉老人，被县里评为好媳妇的赵采兰；爸爸患病离世，现在还在读书阶段的郑可艺......慰问人员一一走进八家贫困户，给他们送上慰问金和月饼，鼓励他们克服困难，树立信心，并祝他们中秋快乐。
浙江铁哥印业有限公司积极践行社会责任，参与公益事业，让藻溪平水村贫困户深切感受到来自社会的关爱与温暖。
中秋佳节之际，浙江思享包装向城市美容师致敬
9月23日上午，苍南县印刷包装行业协会副会长、浙江思享包装有限公司董事长徐明贾一行，在苍南印协秘书处联系组织下，前往龙港镇综合管理执法大队湖前中队垃圾中转站，为“城市美容师”送去月饼，祝他们节日快乐。徐明贾将月饼送到环卫工人手中，并致以节日祝福和问候，感谢他们为城市美化、整洁卫生辛勤劳动。
据龙港执法局湖前中队中队长吕友雷介绍，该中转站负责龙金大道以西，世纪大道以北，横阳支江以东区域绿化、保洁、垃圾清运工作，现有环卫工人124人，他们每天要收集、处理120多吨生活垃圾，并将其送往云岩垃圾发电厂。（周海棠）
苍南印刷老板中秋游玩炎亭海口，意外救活一名溺水者
中秋节，一位白衣男子在沙滩上努力为溺水者实施心肺复苏的小视频刷屏了。这位获得众多网友点赞的施救男子，正是苍南印协理事、钱库新梁彩印厂董事长张全梁。他的另一个身份，是温州市中原应急救援中心负责人。
据张全梁口述，当天下午他到炎亭海口风景区游玩，在与朋友合影时，从相机镜头中看到远处有众人围观。凭着职业敏感，他意识到可能有突发事件发生，就迅速跑去，只见一位年轻男子正在为一位溺水者实施心肺复苏，但动作不规范，力也使不上。张全梁得知这位男子是溺水者弟弟后，告知其标准动作，并参与救援，轮流按压，每用力按压30次，口对口呼吸2次，深度5公分。随后，东海民防陈教导员也赶到现场，开始三人轮换按压。经过半个多小时不懈施救，溺水者奇迹般地恢复了脉搏，随即被赶到的救护车送往苍南三医进行后续施救。
对施救者来说，半个小时的高强度轮流按压非常考验体能和信心。张全梁说，既然已经开始实施心肺复苏，无论如何也要等到救护车到达现场后才能结束。所幸，他们的努力没有白费！
两新党建· Party Building
深入推进移风易俗 苍南印协召开党员学习会
9月28日上午，为认真学习习近平总书记在全国宣传思想工作上重要讲话精神，深入推进移风易俗综合改革，苍南印协召开党支部学习会。全体党员、入党积极分子及秘书处人员参加学习会。会议由党支部书记陈后强主持。
陈后强带领大家学习了习近平总书记在全国宣传思想工作会议上的重要讲话。完成新形势下宣传思想工作的使命任务，必须以新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”，自觉承担起举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象的使命任务，坚持正确政治方向，在基础性、战略性工作上下功夫，在关键处、要害处下功夫，在工作质量和水平上下功夫，推动宣传思想工作不断强起来，促进全体人民在理想信念、价值理念、道德观念上紧紧团结在一起，为服务党和国家事业全局作出更大贡献。
会议认真传达学习了苍南县人民政府有关移风易俗综合改革的内容，了解喜事新办和丧事简办实施细则，要求协会党员干部树立先锋模范作用，将婚宴桌数、餐费、随礼金额、婚车数量以及出殡花圈、乐队、礼炮等具体要求入耳、入脑、入心。
陈后强还就党组织纪律、党费收缴、党员形象栏、不信教承诺等问题作简要说明，并要求党员积极带头参加将于10月13日—15日在龙港诚大饭店举办的道德论坛，学习以儒、释、道为核心的我国优秀传统文化。
协会动态 · Association News
苍南印协主办“金三后老板财税管控”讲座
9月7日，由苍南县印刷包装行业协会主办、善道明德教育承办的《金三后老板财税管控》讲座在诚大饭店举行，270多位会员企业老板、财务人员到场聆听。
苍南印协会长吴作榜在讲座前强调，国税地税机构合并后，“金三”系统的征管数据得到了进一步整合，每一位企业老板都要对财税引起足够重视，摈弃侥幸心理，进一步规范企业财务管理，并希望大家认真学习，学以致用。
“企业管理的终极目的是创造利润和规避风险，财务的灵魂是平衡”。曾担任过北京市财政局、国资委集中财物项目技术专家的吕定杰在讲座上如此说道。他借助实际案例，生动讲述企业在财税管控中可能遇到的问题，并提醒大家在营改增和金税三期影响持续深化的当前，提早作好应对，明确成本结构，监督经营指标。吕定杰深入浅出，分析要用财务做什么的四个方向：风险可控，保护公司和个人的安全；利润可期，企业做大做强增加数据化管理；管控有力，为老板离场管理打好基础；价值最大，合规性改造，成功走向资本市场。他指出，一个好的财务，“要走出办公室了解业务，能跳出数字谈业务”。
下午，吕定杰围绕强制规范时代，老板要解决的两大问题作主题分享，通过现场互动和案例讲解，帮助大家即学即用，深刻认识保障老板和高管个人财务安全，业务流程再造完善财务系统的重要性，学会设计顶层结构。他强调，老板要在财富、投入值、利润、现金流、运营、税务风险等方面加强管控。最后，吕定杰分享了企业通过改变交易方式做好节税规划的基本原理，帮助企业将节税工作落地。
参加讲座学习的人员记笔记、提问题，在老师的专业讲解中，加强对企业规范化管理，防范于未然之重要性的认识。他们手上还拿到一张税务风险评估自测表，在老师的讲解下，自测企业是否已经作好税务管控工作，提高警觉性。
讲座前，苍南县文广新局新闻出版科科长倪龙海强调了印刷业五项制度登记电子台账制作的重要性和有关操作规范，希望大家引起重视，尽早完善。（周海棠）
苍南印协举办公益道德论坛
10月13日，由苍南印协、正森印刷厂、锦厦印业等单位承办的中华传统文化“三宝”公益道德论坛在诚大召开，协会近200名会员企业代表及来自社会各界共600余人参加学习会。本次论坛由常寂光国学院院长赵云主讲。
常务副会长兼理事长项芳印代表承办方致辞，他说，我们的传统文化博大精深，兼容并包。比如儒家提倡“仁、义、礼、智、信、孝、悌”；释教也就是佛教提倡“诸恶莫作，众善奉行”；道家提倡“人法地、地法天、天法道、道法自然”。他希望借助本次论坛，让每一个人都能开启一段向传统文化寻找自信、寻找方向、寻找智慧的文化寻根之旅。
赵云老师结合亲身经历传递传统文化力量，围绕“敬畏天地”“热爱祖国”“家庭和睦”“事业有成”“心存美好”“知足常乐”“无私奉献”七个方面阐述幸福人生的真谛，并希望每一位参与学习的学员将诚、敬、谦、和四个字奉为圭臬，做一个知恩报恩的人。
根植传统文化，绵延民族精神，每一位到场学习的人手上都有一本中华经典诵读教材，内容包含《弟子规》《太上感应篇》《十善业道经》，借助文本深刻感受传统文化之魅力，增强自身涵养，提高幸福感。
本次论坛为期三天，主讲内容涉及孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻多个方面，并通过现场直播的方式扩大覆盖面，希冀更多人感受传统文化洗礼。（周海棠）
第四届中国印刷与创意海峡两岸（龙港）论坛召开
探寻新时代印刷产业发展新路径，聚焦数字印刷发展新方向，10月12日下午，由苍南印协协办的第四届中国印刷与创意海峡两岸（龙港）论坛在诚大饭店召开，两岸印刷同仁齐聚一堂，在绿色化、数字化的背景下，畅谈印刷产业未来趋势和印刷企业发展之路。
龙港镇副镇长陈贤选，苍南县印刷包装协会行业常务副会长项芳印，台湾艺术大学原校长谢颙丞教授、世新大学图文传播及数位出版系郝宗瑜教授、中国文化大学信息传播系魏裕昌教授和台湾文创（温州）发展中心大陆召集人李玉信，参加了圆桌对话。圆桌对话由武汉大学印刷与包装系系主任万晓霞主持。
陈贤选副镇长先从政府的角度分析了特色小镇的建设规划，他表示政府部门将紧紧围绕形成“产业领导力”这一核心，采取有效措施提供保障。项芳印表示，在当前环保压力下，印刷企业需深入推进绿色印刷实施，把企业做专做精，希望政府部门加强引导，金融机构加大对企业的支持。谢颙丞教授在台湾与大陆地区文创产业的发展研究、特色小镇的打造方面发表了自己独到的见解和实践案例。郝宗瑜教授指出，印刷生产中对自然资源及能源的过度消耗，及包装废弃物对自然环境带来的污染，已成为阻碍印刷行业的一个障碍。魏裕昌教授为苍南印刷企业快速、健康优化升级到智能化印刷的工业4.0时代提出意见建议。李玉信提出，苍南印刷应走精品化发展之路，发展印刷产业必须借助外力，加大对这个领域的引资力度。
本届论坛的成功举办对两岸印刷业的成长有着深刻意义，既符合印刷发展前沿潮流，又切中苍南印刷发展实际的对话交流为本地印刷业高质量发展添砖加瓦。
倡导移风易俗 树立文明新风 龙港企业界代表签下承诺书
10月14下午，龙港镇召开苍南县移风易俗改革龙港企业界动员及签约工作会议，部署移风易俗有关工作。出席会议的有龙港镇副镇长陈贤选、经发局局长肖若峰、县印协会长吴作榜、龙港总商会会长、工商联主席倪法川以及企业界人士150多人。
苍南县移风易俗综合改革倡导移风易俗，树立文明新风，主要提倡婚事俭办，崇德向善；丧事简办、厚养薄葬；喜事少办、慈善多办；干部带头，党员示范，并出台了《喜事新办 ‘十个不准’》《丧事简办 ‘十个一律’》等具体行为规范措施。为了落实具体工作，龙港镇成立三个巡查组到各酒店排查，社区第三方购买服务，一百人分头巡查，对违规操办红白喜事的企业（包括副总以上高管），当年取消该企业参与政府举办的评优评先工作资格。
县印协会长吴作榜、龙港总商会会长、工商联主席倪法川等人做了表态发言，号召广大企业家要响应政府倡议，破陈规、除陋习，传文明、树新风。在场企业家及企业代表签订了红白喜事俭办、简办承诺书。
最后，陈贤选副镇长做了讲话，他希望广大企业家思想上要高度重视，严格执行“十个不准”和“十个一律”，各商协会要做好宣传工作，督促会员自律，将移风易俗改革推进到底。
会上还对印刷业环保整治进行了再部署，对印刷业创新服务综合体建设情况进行了通报。（梁孝克）
本会协办龙港辖区印刷业五项制度和法律法规培训
10月20日上午，苍南县文化广电新闻出版局在龙港实验中学召开“龙港辖区印刷业五项制度和法律法规培训”，全镇220多位印刷企业负责人或业务经办人参加了学习。县文广新局新闻出版科、龙港执法中队、龙港文化审批窗口、县印刷包装行业协会有关人员出席会议。
龙港文化执法中队金亦表队长主持会议并作印刷业法律法规宣讲。他结合平时执法情况，总结分析印刷厂在承印接单时容易发生的若干类型错误，并着重指出近年龙港企业承印地图发生的几起案件，要求大家在承接地图，尤其是境外地图产品（包括儿童拼图型地图玩具）时，要做好审核和备案，避免出错而造成重大不良影响。
县文广新局新闻出版科倪龙海科长对印刷企业五项制度做得不够完善的地方进行了重点讲解，要求大家严把承印审核关；还演示了五项制度台账远程管理平台注册流程。
会后，主办方还把对电子台账业务不熟悉的人员拉入微信群和QQ群，进行线上指导，全方位帮助大家规范内部管理。（梁孝克）
浙江省环保厅来苍南督察印刷业整治工作
10月24日下午，浙江省环保厅林才正副巡视员一行来龙港督察包装印刷业环保治理工作，先后走访金驰科技、韵雅印刷和港发软包装等企业。随后在龙港镇政府举行了苍南县印刷业环保整治座谈会，李上清副县长、各职能部门和有关乡镇负责人参会。
龙港镇、灵溪镇、钱库镇和金乡镇先后汇报了各镇印刷业整治方案和工作进展情况。县印刷包装行业协会党支部书记陈后强反映了要求延长关停期限、补做环评等企业呼声强烈的问题。县经信局和环保局负责人汇报了有关情况，并提出环保治理技术力量不足等问题。
李上清副县长汇报说，苍南县政府十分重视对印刷业的环保整治工作，多次召开会议，认真贯彻中央环保督察有关指示精神，制定目标明确的整治方案，分解落实责任，以很大决心有序推进整治提升工作。同时，印刷业是苍南的支柱产业，环保整治要考虑如何减少对经济和就业的冲击；对老的工业园和补做环评等有关问题需要从实际情况出发予以探讨解决。
林才正副巡视员肯定了苍南县对包装印刷业的治理决心和分类治理等有关举措。他希望苍南县要继续把整治工作抓下去，做到底；对治理要有个时间表，同时要根据协会、企业和百姓意见，适当灵活处理治理时间，做到高质量整治；要高标准实施治理，充分发挥协会作用，加强对先进治理技术的推广。他指出，环保整治工作确实要关停一批发展不好、污染严重、老百姓意见大的企业，但归根结底不是让行业消亡，而是通过治理，倒逼行业高质量发展。（梁孝克）
县公安局来协会调研流动人口问题
9月26日下午，龙港公安分局方崇闯副局长、县公安局新局面治安管理大队邱智勇大队长一行来县印协调研行业外来流动人口问题。双方就加强合作，建立行业协会流动人口管理机制，实现共治共享进行了探讨。
公安局方面说，目前全县登记在册的外来流动人口18万多人，印刷业作为最大的行业，吸纳了不少外来人口就业，希望能发挥印刷行业协会职能，协助做好对这一群体的管理工作；建议协会在行业公约、评优评先考核条件中纳入会员企业规范申报流动人口登记，积极宣贯新居民优惠政策等内容。
协会党支部书记陈后强介绍了当前印刷业的情况，对企业中外地员工存在的问题，如抱团涨薪、子女教育、技术人员数据库登记等有关情况进行了汇报交流。对公安局方面提出的有关流动人口管理建议做出了积极回应，下步将积极发挥协会优势，做好流动人口管理及新居民优惠政策的宣传发动工作。
双方还就在封闭式园区试点开展人脸识别工作，进行了沟通。（梁孝克）
意大利客商参观考察龙港印刷业
为了解龙港镇印刷企业安装环保设施情况，9月28日，意大利两位环保设备客商在温州市包装联合会秘书长林淑玲、副秘书长曹政陪同下前往浙江新雅包装有限公司参观考察，县印协会长、新雅投资集团总裁吴作榜、副总经理谢钦好，县印协党支部书记陈后强热情地接待并带客人们参观了无尘生产车间、样品室、荣誉厅及车间的环保设备。
宾主双方在新雅公司会议室进行了沟通交流。县印协会长、新雅投资集团总裁吴作榜向客人们介绍了目前中国的环保政策以及印刷企业安装环保设施的情况；意大利两位环保客商仔细观看了新雅公司安装的环保设施之后，根据国外安装环保设施的技术，提出可以通过改善印机设备罩子、风扇设计和活性炭的运用，达到更好的环保效果的建议。（陈先宝）
苍南印协慰问受灾制版厂，安全生产再响警钟
日前，苍南县广运制版有限公司遭受火灾，全部生产设备烧毁，损失极为惨重。10月8日下午，县印刷包装行业协会常务副会长、安全生产组组长蔡步棉、副会长陈民树、协会党支部书记陈后强一行前往该公司了解灾情，表示慰问关心。
蔡步棉组长一行进入车间仔细查看现场，详细了解灾情。该会员企业位于龙洲路238号某公司老厂房，前后毗邻纸张仓库、纸箱厂、无纺布制袋厂等企业。火灾中，纸箱厂、制版厂烧毁，无纺布制袋厂和纸张仓库均受损。尤其是制版厂，7台电雕机全部烧毁至不能修复状态，企业停摆，老板十几年心血付之一炬。目前，这起事故的起火点、起火原因政府部门尚在调查之中。
“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，协会在此也提醒广大会员企业要做好自纠自查，排除隐患，安全生产胜于一切。（梁孝克）
政策法规 · Policy Regulations
环评及环保手续办理问答
问：什么是环评？
环境影响评价简称环评，英文缩写EIA，是指对规划和建设项目实施后可能造成的环境影响进行分析、预测和评估，提出预防或者减轻不良环境影响的对策和措施，进行跟踪监测的方法与制度。通俗说就是分析项目建成投产后可能对环境产生的影响，并提出污染防治对策和措施。
为什么要办理环评
第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十一次会议重新修订《中华人民共和国环境影响评价法》（2016年7月2日）。 第三条 在中华人民共和国领域和中华人民共和国管辖的其他海域内建设对环境有影响的项目，应当依照本法进行环境影响评价。
问：不办理环评手续有什么后果？
答：《中华人民共和国环境影响评价法》第三十一条 建设单位未依法报批建设项目环境影响报告书、报告表，或者未依照本法第二十四条的规定重新报批或者报请重新审核环境影响报告书、报告表，擅自开工建设的，由县级以上环境保护行政主管部门责令停止建设，根据违法情节和危害后果，处建设项目总投资额百分之一以上百分之五以下的罚款，并可以责令恢复原状；对建设单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分。
问：新《环评法》有什么改动？
答：新《环评法》已于2016年9月1日施行。
新《环评法》修改了九大项内容突出三个特点，它们是：
1.简化环评审批
环境影响登记表由审批制改备案制，今后审批部门只对环境影响报告书、环境影响报告表进行审批，对环境影响登记表实行备案管理，不再要求审批。
2.取消前置审批
新法删除了建设项目的环境影响评价文件未依法经审批部门审查或者审查后未予批准的，该项目审批部门不得批准其建设。从立法角度取消了环评审批作为项目审批部门前置条件的依据。
3.加强环境执法
新法对“未批先建”项目的处罚更严更重，取消了对“未批先建”项目限期补办手续的情形，在责令停止建设后直接进行处罚，并增加了可以责令恢复原状的内容。处罚额度从环评法修订前的处以五万元以上二十万元以下改为项目总投资额百分之一以上百分之五以下。
新修改的《环评法》提高了“未批先建”的违法成本，大幅度提高了惩罚的限额。根据违法情节和危害后果，可对建设项目处以总投资额1%以上5%以下的罚款，并可以责令恢复原状。项目如果是上亿元的话，罚款可以超过百万元。可以责令恢复原状，则意味着企业前期投资将会“打水漂”，这将对企业产生强大威慑力。
问：新《环评法》对企业有什么影响？
答：新《环评法》实施后，涉环评的企业切不可掉以轻心。环评审批不再作为项目核准前置条件，并不意味着环评不需要审批。因为限期补办环评手续已被取消，建设单位在开工建设之前一定要完成环评手续，否则将可能面临被责令停止建设和“未批先建”的高额罚款。
若建设项目未依法进行环境影响评价，被责令停止建设，而拒不执行的，直接负责的主管人员和其他直接责任人员将可能被移送处以行政拘留。
环评审批及验收办理流程
问：印刷企业该做什么样的环评
答：国家根据建设项目对环境的影响程度，对建设项目的环境影响评价实行分类管理。建设单位应当按照下列规定组织编制环境影响报告书、环境影响报告表或者填报环境影响登记表(以下统称环境影响评价文件)： (一)可能造成重大环境影响的，应当编制环境影响报告书，对产生的环境影响进行全面评价； (二)可能造成轻度环境影响的，应当编制环境影响报告表，对产生的环境影响进行分析或者专项评价，印刷包装企业适用此项；(三)对环境影响很小、不需要进行环境影响评价的，应当填报环境影响登记表。
问：什么样的环评要找中介机构做
答：《环评法》第二十条 环境影响评价文件中的环境影响报告书或者环境影响报告表，应当由具有相应环境影响评价资质的机构编制，印刷属于轻度污染行业，必须找有资质的中介机构做环评报告表。
问 ：中介机构要上哪找？
登录“环境保护部数据中心”网站，查评价机构，选相应地点。或者到当地环保部门办事窗口询问。
问：未批先建的处罚程序是怎么样的？
立案。依据违法事实情节（《现场执法检查记录》、《环境违法行为限期改正通知书》、《环境违法行为改正通知书》），填制《环境违法行为立案登记表》。
调查取证。
审核。提出处罚意见并向当事人下达《行政处罚事先告知书》。
审批和决定。主要负责人作出处罚决定。
送达。将《行政处罚决定书》送达被处罚人。
执行。缴纳罚款，取得行政收据。
问：为什么我不能获得环评审批？
答：1.不符合国家产业政策；2、应进入园区的项目未进入园区；3.卫生防护距离不符合要求；治理设施不完善，不能稳定达标排放。
问：环评是给谁做的？
答：环评是企业做的，责任主体是企业，不单是环评审批的重要依据，更是企业运行、企业环境管理、环保检查的重要依据。做环评要注意以下几点：基本信息对不对；工艺流程对不对；建设项目建设地点是否相符；建设项目平面布置是否与环评平面布置图一致；建设项目现场生产、储存设备是否与环评一致；我的污染源排放点和治理设施和我的现场对不对，全不全。
问：为啥环保部门说我的环评手续无效？
答：1.建设地点发生变化；2.生产工艺发生变化或增加了生产工艺；3.生产设施发生变化或增加了；4.产能扩大了；5.降低环评等级；6.越权审批。
问：建设项目竣工环境保护验收流程如何？
答：请见下图：
问：什么时候申请建设项目竣工环境保护验收？
答：取得环评批复3个月内，超过三个月停止生产。超期未验收，应由环境保护主管部门进行处罚。
问：我该找谁做验收检测报告？
答：当地环保部门认可的监测单位。
问：我该找谁办理验收监察报告？
答：由环境监察部门出具。
问：日常生产中环保管理要求有哪些
答：要了解自己生产过程中存在的污染点
设置建设合理的环保设施
上料卸料：挥发性物料要设置收集和处理装置。收集装置的面积、高度、风量要合理，确保有效收集和处置。
生产工艺：要配备合理的处理设施。如果VOCs使用活性炭吸附要定期更换，做好做好更换记录、提供更换的活性炭发票，废活性炭作为危险废物处置。
做好三废治理及产生的副产物、废物的收集处置
废气：废气有组织排放源必须高于15m，并根据监测规范要求设置人工采样孔，设置固定斜梯。除尘器收集粉尘要做好收集、存放处置，外协处置要有合同和台帐。
废水：废水不得直排外界环境，外排由污水处理厂处理的，要有污水管网，不得使用汽车运输，要有污水处理协议。外排废水必须达到相关标准。废水处理产生的污泥厂内利用的做好利用台帐；外协处置的,要做危险废物辨识，属于危险废物的要按照危险废物管理要求进行暂存、转移和处置，接收单位要有危险废物经营处置资质，要有处置协议和转移联单；属于一般固废的要做好收集，要有外协合同和台帐。
一般固废：边角料等一般固废，要有固定场所存放，厂内可循环利用的，做好利用台帐，外协处置的要提供外协合同，并做好台帐记录。
危险废物：要设置独立的暂存场所，暂存场所的容积要满足危险废物1年产生量的存放需求。暂存场所要密闭，要有异味收集和处置设施，要设置废液导流沟，废液要收集处置。
噪声：噪声源要做好减震、隔音措施，车间可设置隔音窗，确保噪声厂界达标。
确保污染治理设施正常运行
确保污染治理设施正常运行，污染防治设施发生故障，应立即向辖区内环境管理部门报告，并采取应急措施确保达标排放，无备用污染治理设施的，涉及的生产设施应立即停止生产。
加强环保管理
厂区生产车间、储存车间必须进行硬化防渗，出入口设置缓坡等围挡设施，地面冲洗水必须收集处理。不得随意排放。生活废水没有配套污水管网的，要配套建设生活污水处理系统，达到相关标准后，方可用于厂内绿化。
生产设施布局合理，厂内整洁有序。
废抹布、废手套、废包装袋等沾染了油污物料的物品必须集中收集，按照危险废物管理要求进行暂存、转移和处置。
厂内设置一名环保员，负责环保管理工作。
建立环保档案，将环评手续、例行检测报告、转移台帐等相关档案材料整理成册，便于环保例行检查和抽查备查。
加强企业员工环保教育，提升环保意识，避免出现人为无意识违反环保要求的行为。