2016年第四期
目 录
卷首语 · Preface
从两组印刷数字说起
资讯 · Infos
2015年全国印刷业产值增速仅为3.6%
我国印刷业“十三五”时期的重点工作
特别策划 · Special Report
聚力谋变
陈后强：为软包装发展献计献策 围绕发展中心畅所欲言
王道德：成立软包专委会，要发挥三个作用
张传胜：创新理念，抱团发展
朱余品：互联网时代，看谁点赞多
项芳雷：解决技术问题最重要
郑德球：没有一条龙，企业难发展
李上碧：成立专委会首先要取得职责
刘小军：合作分享，共同发展
陈理琪：软包装行业面临生死之战
陈细驱：成立专委会好处多
黄青跃：行业需要加强联合，提高资源利用率
胡益俊：赢利的基础是技术过硬
项芳印：积极探讨软包装发展问题
封面人物 · Cover People
苏玉村：梦在心中 路在脚下
产业论道 · Industry Research
对苍南印刷文化产品出口的调查
行业热点 ·
香港“两展”座谈会撷英
挖掘食用农产品标签“富矿”
在外创业 · Business startups
杨志训——闯荡上海滩的苍南印刷精英
企业经纬 · Business News
全国印刷经理人年会首次来温州举行，苍南收获五个奖！
第五届“太阳杯”亚洲标签大奖名单出炉 我会豪格防伪、富元印刷榜上有名
亚龙贴纸公司谢明明荣获苍南“最美工人”荣誉称号
晨盛印业：试水小批量软包装业务
永富刀模：刀模底模助力包装自动化
印侠联盟追逐“社群经济”成行业新星
我县印刷企业信息化管理阵营再壮大
协会动态 · Association News
苍南县软包装印刷发展座谈会隆重举行
苍南印协举办“高速糊盒机专用水胶技术研讨会”
县印协组织会员参观印刷品质检院
江山市印刷行业协会到龙港参观考察
政策宣传 · Policy Advocacy
苍南县人民政府关于进一步促进实体经济创新发展的若干意见
新品 · New Product
卷首语 · Preface
从两组印刷数字说起
苍南印刷业今年生产形势怎么样？今后发展前景如何？行业内许多同志见面常问这样的问题，我脑海中也常想这样的问题。现有两组最新的数字，也许从中能寻找一些答案。
第一组数字：截止2016年6月底，苍南县参加印刷许可证年检的企业1086家，其中产值在2000万元以上的规模企业只有137家（含塑编印刷），只占全县印刷企业总量的12.6%。
第二组数字：协会对2016上半年印刷行业生产经营情况进行抽样问卷调查，收回50份调查表，其中规上企业28家，规下企业22家。今年产值与去年同期相比增加的有23家，其中规上企业21家，规下企业2家；今年产值与去年同期持平的有8家，其中规上企业5家，规下企业3家。今年产值与去年同期减少的有19家，其中规上企业2家，规下企业17家。
综合两组数字分析思考，有两个结论：①苍南印刷业规模大，企业数量多。但2000万以上的规模企业在整个行业中比例较低。②在市场竞争中，规上企业生产形势明显比规下企业好，有规模优势。中小企业订单少，日子难熬。
面对当前国内外经济环境发展的趋缓，整个印刷行业产能严重过剩，绝大多数中小企业设备利用率不足，企业获利能力下降，再加上VOCs排放收费等严苛的环境保护法规出台，以及人工劳动成本增加等因素影响，苍南印刷业怎么办？
近日，苍南县人民政府在深入贯彻中央关于“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的决策部署中，出台了《关于进一步促进实体经济创新发展的若干意见》38条。印刷业是苍南县的支柱产业，要充分用好用足用活县政府的优惠政策，思考创新变革，实施资源整合，做到“提神、提速、提质”，谋求行业提升发展。
提神，就是提振企业的精气神。要充分认识印刷产能大于市场需求已是不争的事实，“去产能，降成本，补短板”的供给侧改革对于整个印刷行业势在必行。我国经济形势已由过去30年前的创业时代变成整合时代。整合是去产能，调结构的需要；是降成本，提效益的需要；是补短板，创品牌的需要。资源整合就是借力，善用资源互补，创造共同利益，最终取得1+1大于2的效果，增强企业的竞争力。每个印刷企业家必须站在这样的精神高度来认识资源整合的重要性，特别是那些受资金链、担保链困扰的企业，要振作精神，想方设法做好资源整合重组工作。
提速，就是加速对行业的治理整顿工作。对无证经营企业、资不抵债企业，要加快清理出局。要加大倒逼淘汰力度，尤其对存在落后产能，环境污染，公共安全等问题的企业要充分运用法律法规和政府行政手段，坚决给予淘汰。资源整合实际上是一个优胜劣汰的过程。如果全县加速资源整合重组，把过剩落后的产能淘汰，苍南印刷业也许能迎来更为健康的发展环境和条件。
提质，就是通过资源整合提升企业质量。资源整合不是拉郎配，是一种优化资源的配置手段，也是一种发展新思维。资源整合有企业的整合，有产品的整合，有市场的整合，有管理的整合，也有策略的整合。以前要把企业做大需要几十年时间，但现在通过资源的有效运用和整合，走技术联盟、销售联盟之路，或通过企业并购与联盟化运作就能让企业价值产生剩法的效果。当前，苍南印刷企业要充分用足政府奖励政策，通过兼并、收购、联合、参股等多种形式开展兼并重组及投资合作，加快建立现代化企业制度，推动企业上市。要积极引导个体工商户转企业，规模以下印刷企业转规上工业企业，有限责任公司转股份有限公司，促进企业质量提升。要特别重视引导一批有互补性或专业特色的中小企业，走资源整合共赢发展之路，弥补单个分散中小企业的不足，从原料、人才、技术等方面集中优势，握成一个拳头，争取一定的规模效益，促企业主体升级。
传统印刷业在苍南由来已久。据《苍南印刷发展史》记载，苍南地区早在1301年就有了编印族谱现象。明、清朝年间，民间百姓使用木刻活字印制族谱。民国年间，苍南地区百姓利用木活字印刷宗谱蔚然成风，出现了石印商标、广告、启事的商店。
党的十一届三中全会之后，现代印刷业作为苍南区域特色产业，依托灵活的市场经营机制和快速的技术进步脱颖而出，迅猛发展，经历了从小到大、从少到多、从低到高、从内到外的发展过程，使得浙江美丽南大门苍南成为名闻神州，驰誉华夏的“中国印刷城”。
苍南印刷业规模大、门类多、配套齐，全县现有印刷企业1200多家，年产值超100亿元；胶印、凹印、凸印、丝印、柔印等各种工艺应有尽有；印前、印刷、印后社会化分工协作，高效运营。
苍南印刷在快速发展中精益求精，屡创精品。历年来，苍南印刷包装产品获得世界级大奖一个，国家级金奖16个，银奖24个，铜奖17个，优质奖46个。获得国家专利局颁发的实用新型专利285个，发明专利1个。
资讯 · Infos
2015年全国印刷业产值增速仅为3.6%
在9月1日全国印刷经理人年会上，国家新闻出版广电总局官员披露了2015年全国印刷行业数据，行业产值增速仅为3.6%。
根据总局印刷企业年度核验的汇总数据，2015 年，我国共有各类印刷企业 10.4 万家，较上年减少 1514 家，其中，出版物印刷企业 7176 家，包装装潢印刷企业 5.1 万家，其他印刷品印刷企业 4.2 万家；从业人员 317.6 万人，比上年下降 6.4%；印刷总产值 11246.2 亿元，比上年增长 3.6%；人均印刷产值由上年 32.0 万元提升至 35.4 万元，增长 10.7%；资产总额 12357.3 亿元，比上年增长 5.1%；利润总额 698.6亿元，比上年增长 4.3%；对外加工贸易额 865.2 亿元，与上年基本持平。
我国印刷业“十三五”时期的重点工作
特别策划 · Special Report
聚力谋变
陈后强：为软包装发展献计献策 围绕发展中心畅所欲言
软包装印刷是苍南印刷业中占有很重要地位的一种印刷形式。企业数量比较多。据2016年印刷许可证年检统计，截止6月30日，全县有1086家印刷企业参加年检，其中凹版印刷企业有406家，占总数37.4%。按地区分，龙港镇范围内241家，钱库镇75家，灵溪镇74家（含塑编），金乡镇（包括炎亭）16家。其中年产值在1千万以上的软包装企业有50家（含塑编）。软包装专业在苍南县印刷产业中，企业总数和产值仅次于胶印，产品涉及食品、日化、医药、农资、宠物用品等诸多行业。软包装印刷是为全县人民提供了大量的就业岗位和自主创业的机会，对提高我县人民生活水平，加快农村富余劳动力向城镇转移取得了效果显著。软包装印刷的发展也带动了其他行业的发展。促进了电雕制版、吹膜、拉膜、割膜行业的发展，也带动了本地各种软包装原材料的发展，拉动了软包装机械设备的发展。促进了苍南经济的发展和GDP的提高。在国内具有一定的知名度，为苍南的经济和社会发展做出了较大贡献。
苍南软包装印刷在全国是起步比较早，发展比较快的一个产业，在全国有一定的知名度。但由于受主客观条件的影响，苍南软包装印刷还存在着低、小、散的突出问题，从全国整个行业来比较，苍南软包装印刷数量优势好于数量优势，生产优势胜于研发优势，行业集群优势强于品牌优势，还有很多问题值得我们去研究解决。特别当前在“互联网+”的新形势下，软包装印刷面临着绿色环保，征收VOS排放量，食品安全问题，优秀人才紧缺问题，原辅材料价格上涨，营销模式变革，市场竞争激烈等多重压力。软包装印刷企业应该如何去面对和解决，实现苍南软包装印刷的不断提升，可持续发展。因此，我们决定今天召开这个座谈会，请各位企业家，充分发展意见。我们在会议通知中列出了下面五个思考问题。
①苍南软包装印刷在市场竞争中有哪些优势和成绩；
②苍南软包装印刷在发展中存在哪些问题与困难；
③对苍南软包装印刷未来发展有哪些意见和建议；
④在“互联网+”的新形势下，软包装企业如何抱团发展；
⑤对成立县印协软包装专业委员会应做好哪些筹备工作？
大家可以围绕这几个问题畅所欲言，此外还有什么意见，都可以发表，共同探讨和研究。
王道德：成立软包专委会，要发挥三个作用
成立软包装技术专委会或者软包装专家委员会，前提是要找准定位，发挥哪些作用。我觉得如果成立专委会，可以从以下三个方面着手，促进行业发展。
一是要促进产业集聚。经常听同行企业说自己验厂没有通过，订单拿不到手。现在只有一两台设备的企业为什么申请QS这么难？最重要的原因就是厂房设施不达标。我个人认为软包装企业要进一步加强集聚。现在单个企业就一两条生产线去批厂房不现实，去买其他企业建成的厂房，价格太高，无形中增加了企业的成本。如果大家把买地省下的钱用来买机器，那就更有竞争力了。政府批一块地给软包装企业做工业园，厂房建好后，大家平均分摊。这样整个软包装行业档次提升了。一两百家企业集聚在一起，面临的VOCs排放治理问题也将通过集中治理迎刃而解。大家集中回收，集中治理，成本会轻一些。如果单个企业安装回收设备，成本会很高。
二是要集体邀请专家指导。如果我们要成立软包装专业委员会，大家要互动协作，大家一起出钱，请一些行业里比较知名的软包装企业退下来的专家，来苍南指导。一家企业出几十万太贵了，但大家分摊了就不用花多少钱。由协会邀请这些专家过来，不管是到我们实地了解技术情况，或者进行技术上的指导，专家给我们企业搭搭脉，帮忙做定位，如何去做细分市场，都是有实际意义的。
三是要加强区域品牌建设。前几年安徽桐城、河北雄县软包装业，根本不如我们这里，但去年雄县光软包装产值就超100亿元了。他们的领导很重视。有一次，雄县的常务副县长带队参观上海公司后直奔龙港诚德，我们本地副县长陪同，我们也只好接待。开始我不明白为什么他们指定要来诚德参观，后来才知道，我们有一个业务跟他们有竞争，他想把这个业务做好，两家企业提出来县领导带着要到诚德参观。虽然来我这里参观也没有什么名堂，但至少能看出外面的领导重视行业发展。所以政府一定要重视，要加强我们的区域品牌建设。
张传胜：创新理念，抱团发展
刚才陈秘书长谈到了VOCs排放治理和收费的问题，这应该是目前我们每一个企业家高度重视的一个问题。我们也在半个月之前获悉，河南省有些编织袋厂被当地政府关停，国家环保部到每个县督查，要求非常严格。从未来发展趋势来说，环境保护是势在必行。刚才陈秘书长提到，我们苍南县有那么多的中小企业，如果按照这样的标准来看的话，肯定有很多企业要面临被关停的命运，所以我希望大家要高度引起重视。
刚刚诚德王总提到品牌化的趋势，我深有同感。我们在品诚之前也是产值1000万、2000万的小厂，2014年我们4家企业整合起来，在灵溪买了个厂房，当年做了3000万，2015年做了7000万，今年我们的产值应该会突破一个亿。上周中石化采购来品诚验厂，之前还有完达山奶粉过来看过。很多的一流的企业跟我们对接，主要是看我们的软硬件和品牌。我们现在资质这一块，除了药品的没有外，食品方面的资质该有的基本上都有了，在苍平两地塑编行业，我们的资质运用是最好的。然后在品牌和硬件方面，在这个产业里面我们也是在前几名的。这样自然而然有大的客户来考察。
另外，我觉得我们的观念要创新。在经济处于变革的新时期下，我们的心态和观念要随着变革而改变，调整自己和企业发展的方向。大家都意识到我们在低端领域打价格战，打得确实太累。很多老板说经营一个低端产品只能打价格战，因为没有品牌优势，只好靠价格去拼市场。那往往价格拼得市场，最终每个企业都是输家没有赢家。所以我觉得要强强联合、抱团取暖。我们去年跟县长去正泰集团参观，在90年代初期，正泰老板把几十家企业联合起来做，现在成为低压电器的龙头。另外如长兴的电能电动车，前几年也是几百家，现在组建成了两家，两家企业的产值都是几百个亿。我经常说现在我们不要做老板，做股东，做股东最轻松，比我们当老板更好。
朱余品：互联网时代，看谁点赞多
我公司从事凹印大概是在十五年前。当时价格战打得比较厉害，你挖我的业务，我挖你的业务，后来变成挖机长，整个行业气氛都不好。我们在金乡竞争不过，就转做热转印。我们的技术主要引自日本和韩国，现在上海、苍南、平阳有4个企业，产值也有一个多亿元。我觉得苍南软包装这几年还是比较幸运的，因为做胶印的很多都有海德堡等进口机，厂房也比较高大，银行愿意发贷款给他们，后来金融危机来了银行抽贷来，大家就有点困难，比我们软包装还要困难。
现在困扰我们软包装的是，本地发展比不上外地的，更比不上其发达国家。印刷肯定离不开软包装，特别是食品用软包装比纸包装多。我参加欧洲美国等国外展会，看到他们的包装几乎都采用软包装，市场相当的巨大。但是他们技术很高，他们比的不是印刷，印刷现在对我们苍南企业看来说都没问题。但是谈到复合、新材料运用、高科技的结合、节能环保等，大家就觉得没底气。我建议是不是成立行业技术研发中心，技术辅导和技术开发这块，大家抱团。 技术好了，市场肯定就有了。以前跑业务可能看面子，谁酒会喝，谁出手大方，业务就给谁。现在是互联网时代，技术优先，你的点赞多，你的市场占有利率就高；你的表扬的多，认证多，你的市场订单就多。
第二个是要建好工业园区。软包装要用的厂房相当大，做胶印来个4、500平方米就解决了，我们凹印机这么长特别占地，还要熟化室、复合车间、其他后道车间，还要版仓等等。再加上耗电耗能特别厉害，又来个环保VOCs排放收费，让我们处处碰壁，所以行业做不大。外地的地便宜，他们发展得好。如果我们成立软包装专委会，向苍南县或者龙港镇要一块大一点的地，大家分个三五亩，建一个漂亮的厂房，大一点的厂房。听说现在华润电厂暖气、加热气用不掉，是否可以通过管道引进园区加以利用，可以节能降耗。
项芳雷：解决技术问题最重要
软包装要成立专业委员会，第一要做的事是为大家解决技术问题，如果不成立技术中心，分会开不开都没多大意义。会后应该把这个目标定起来，以后服务怎么收费，如何集体请专家指导，都可以在这个中心里商量。成立技术研发中心，还能从科技局要到经费。软包装行业竞争不是我们内部的你我竞争，而是跟外面的企业竞争。现在安徽桐城都跑到我们前面去了，以前桐城做软包装的都是从我们龙港江滨路买一个两个膜发车回去做，现在比我们做得好了。原来帮我们打工，现在快要做到我们前面去了。所以，我们要加快技术研发，应该尽快成立软包装行业的技术研发中心。
郑德球：没有一条龙，企业难发展
讲讲我们小企业的困难。我们小包装企业电压是固定的，我两间厂房600平方米，只有45kva电力。现在大家都知道更新设备，不更新没有业务，但我们因为电的闲置，更新不了。印刷业利润很微薄，只做印刷一到工序，赚不到钱。如果吹膜、复合、印刷、分切一条龙设备都有，还能多赚一些。互联网时代竞争非常激烈，一个袋子你的报价贵0.5分客户就把单子下给别人。没有整套设备，竞争不过别人。还有，我们帮客户加工，他拉过来的膜的质量好不好你也不知道，出了问题才知道膜的质量不行。如果自己有吹膜，自己掌握技术参数，就不会出现这样的问题。 现在办厂很困难，过来检查的部门很多，税负率比外地高很多，企业赚一点钱都发了工资，老板自己赚不到钱。大家都靠以前买的厂房赚点钱。所以，希望政府能给我们一块位置比较好的地，让大家建比较像样的厂房，这样才能发展起来。
李上碧：成立专委会首先要取得职责
我们苍南软包装业有两个优势，大家都有自己的业务；行业发展历史比较长，在软包装印刷方面经验很丰富。但是问题也不少，质量、品牌、研发、厂房的问题。大部分企业都集中在小包装园区，龙港小包装园区大部分都布置了软包装企业，钱库也有一个软包装小园区，里面30几家软包装企业。以前我们的设备通常都是六色机，现在八色九色都有，长度长了很多，原先设计的厂房长度已经不能满足现在先进印刷设备的要求，给企业日常经营带来一定的难度。还有安全问题，由于地方小，印刷厂油墨不合规摆放经常被安监查处，要求整改。还有产品质量问题，经常听到因种种原因导致的质量纠纷问题。还有环保问题，钱库有几家软包装企业经常被居民举报生产排放气味影响生活，给软包装发展带来一定约束。
成立软包装委员会我觉得很有必要，但是首先要取得职责。是否能够通过全国性的印刷包装协会这样的国字号机构，跟他们合作，借用他们的人才，取得相应的职责，使得我们的委员会可以指导我们软包装行业，对我们软包装进行技术培训、研发。现在好多行业技术不断更新、不断提高。像电化铝行业，原来的原料都是危化品，特别是用树脂做胶水，属于高污染，现在用水溶胶，绝对环保。那我们软包装能不能通过研发，朝环保方面发展。另外，专业委员会对企业业务纠纷能够有职责有权利去裁定，这个东西做不好跟客户有纠纷了，通过委员会可以裁定属于什么问题。要有这个职权这个职责，对我们整个行业的发展就有好处，就像会计事务所他说的就算，他们审计出来的就有法律效力。
刘小军：合作分享，共同发展
刚才大家说成立专业委员会，我觉得最主要是从降低行业成本，提升行业品牌，树立形象，共同发展这样的角度来看待这个事情。我们行业内应该多进行抱团和分享，比如抱团采购，相互分享，可以有效降低成本。我们公司跟诚德公司有一些业务接触，诚德公司也会经常推荐客户给我们，很多客户会说我们从诚德公司过来的，他们介绍我到你华南来做这个单子。诚德公司做的订单比较大，有些单子自己不做，我们之间就可以进行协作和互补。就像水管一样，诚德公司是10分的水管，对接的是10分的业务；我们可能是4分的水管，平时就对接4分的活。这也是一种很好的业务互补形式。关于人才，我们碰到很多问题。现在很多年轻小伙子，尤其是机长级别以上的员工，即使可能刚刚20出头，但从他们的能力，他们的水平，各个方面来说来还没达到大几千块每个月的工资水平，因为他们还没达到技师的级别。如果我们成立专业委员会，是否可以对从业人员，尤其是技师级别的人员进行登记共享，规范大家的用工成本。
陈理琪：软包装行业面临生死之战
我觉得我们迫切需要成立软包装专业委员会，我们软包装因为VOCs的问题进入了生死之战，我们要抱团，通过多沟通来面对和解决这个问题。以后挥发性有机物排放是按使用量来计算收费，胶印用的比较少，我们就比较多，涉及的费用很大，所以这次一定要通过抱团解决。政策对一个行业的影响是非常巨大的，就说一个近的例子。苍南的造纸业完全可以保留十几个亿没问题，当年整治过后，咔地一下几乎全军覆没，现在就留下金桥一家。苍南实际上很需要造纸业，印刷厂那些边角料，那些可以废物再利用的废纸，完全可以当地消化掉，我估计产值十来个亿会有的。现在这些废纸便宜得不得了，运到周边的平阳和福鼎去再利用。富阳有这么多的造纸企业保留着，他们在富春江流域都可以保留，而我们这里却不能保留。所以我们要好好的抱团，不抱团整治过后，再过几年开这个会就不知道有几家企业来了 。
成立专业委员会，对我们的发展是有帮助的。我们这边包装设计方面很欠缺，高档一点的产品都拿到外地设计，设计一个包装5000元，我们做一笔五万块钱的订单，帐全部结清也没赚这么多。但是如果当地有的话，那我们这么多同行在一家设计，成本可以降低，整体的设计水平也会好起来。还有技术方面的指导，诚德公司的王总这一块做得很好，老早就把老专家，大厂的管理人员、师傅请过来指导，对诚德的提升很有帮助。再一个就是经常讲的我们竞争不过别人，有一个最大的问题就是税负率的问题，人大代表，政协委员要多提提意见。如果税务率的问题不解决的话，我们就是竞争不过外地。我们跟别人竞争，别人没有税务率的问题，我们要4个点以上，原来开票3、4个点，现在真的是7个点，税收率本身就要7个点。
我们龙港人买房子很厉害，买设备真的是钱拿不出去，再这样下去的话前景是很悲观的。希望大家能够共同努力，使软包装行业在这几年的危机当中存下来，危机危机危中有机，希望我们共同努力，未来会更好。
陈细驱：成立专委会好处多
在座各位企业家都普遍赞同我们成立软包装专业委员会，我觉得成立软包装专业委员会，有几个好处。
第一个在我们苍南县软包装发展三十多年以来，政府对我们软包装的重视还不够，只是对纸包装印象比较深，对我们软包装印象比较差。不过这几年通过诚德发展以后，政府部门才看到软包装还是比较有前景，成立软包装专业委员会以后能够使政府重视我们。
第二个就是刚才钱库协会秘书长讲了，我们现在企业存在厂房土地问题，我们在座很多的企业要么就是老厂房要么就是租赁的，原来的老厂房已经不适应我们现在软包装设备的要求，以前老厂房只有20多米的，现在有些设备都30米了，甚至超过了30米。像小包装最长的是24米，短的只有16米，根本不适应我们软包装设备。我们要抱团引起政府的重视，给我们集聚的地方，给我们一块土地，使我们软包装在那边安家、创业，有个安心的地方。
第三个，苍南软包装的技术含量不是很高，成立委员会以后，要找一些专家过来，帮我们解决下技术上的难题。只有创新才有利润，不创新只能是低价竞争，利润是微乎其微的。
第四个，现在很迫切的VOCs问题，这个问题不解决的话，我们这里关停的企业可能会很多。我们的企业普遍存在低、小、散问题，只能要求政府把我们集聚在一起，把这个环境问题解决掉。环境问题是世界性的问题，也不是我们苍南的问题，政府部门应该加大帮扶力度。
第五个，上一次我们聚会提出，我们软包装专委会成立以后，建立一个信息互通的平台，包括用工信息，采购信息，新设备信息等。特别是采购问题，现在软包装的利润很低，大家抱团采购可以降低成本。前一阵子，有一家卖无溶剂胶水的厂家，他的价格跟其他品牌的价格相差很多，我们试用过后也还可以。我跟他们谈我们龙港市场那么大，无溶剂胶水在龙港来说是一个新鲜的技术的东西，你刚进来也是一个机会，我是抱着这个心态跟他谈的，价格谈下来不少。还有一个很多企业可能还不知道，现在溶剂掺假，正丙酯用醋酸乙酯掺进去，在我们生产过程中是没有问题，不过他们利用这一点赚取了很多的利润，我们小企业没有检测手段，拿去检测才发现问题。所以我们要形成抱团的采购。
黄青跃：行业需要加强联合，提高资源利用率
之前成立软包装专委会讲了好几次，我说软包装企业都很小，没有产值超亿元的企业，那时候百强企业就是几千万元产值，没有一家投资特别大的企业。通过最近几年的发展，情况有所改善，所以情况不一样了。下午大家该讲的内容都讲了，大家一致的意见我都同意。我们不管成立专委员会也好，协会也好，几百家企业的实力是很好的，关键是看我们怎么团结，把自己的事情做起来。其实软包装行业的利润还是有的，赚不到钱主要是大家业务都吃不饱。像我的企业一个月可以做1000万，但是量只能做到300、400万，产能发挥严重不足。我跟芳印两个并起来，有一个厂就够了。浪费了这么多工人工资，设备投资闲置，几十亩土地的厂房放在那里，这个都是损失。如果我们能做一个集团公司，大家都能赚钱。如果我们有做集团化的带路人，大家进行研究评估，比如说现有设备资产怎么评估，怎么处理，一起并入集团公司。如果能做起来，以后在全省就是最大的软包装企业，我们大家都有钱赚。现在，按照毛利我们都赚了，但浪费太大。比如说每月做两三百万，你这么大的厂房，这么多的机长，这么多的税费，工资发掉，利息出掉，其他七七八八弄掉，最后赚不了什么钱。如果我一个月做到一千万产值，也是这么多工资，也是这么多厂房，这么多设备，就能赚到钱。
今天每个人的发言都很好，大家思想都一致，我学习到很多。专委会的事情秘书长讲的五点我们大家都要重视，有些难做有些可以做，哪些可以做的我们都要理出来。既然大家要做的决心一致了，我们要选个领路人，把路带好。
胡益俊：赢利的基础是技术过硬
刚才几位企业家讲了大家的心声，现在这个时代，必须要抱团发展。我们软包装企业在30年前属于暴利，我们做一批不行，补做的第二批还能赚钱。现在已经今非昔比，利润微薄。刚刚有人说软包装毛利达到30%，他是要靠先进的设备和技术才能获得。有这个技术才有这个利润，讲利润有多少，没有技术都是空谈。所以我们协会要把大家组织起来，请技术顾问等都是应该的，我们要大力支持。
项芳印：积极探讨软包装发展问题
刚才同仁们提出了软包装行业存在的问题，展望未来，如何解决这些问题，将我们的行业引向快速发展的轨道，需要我们探讨和实践。经过三四十年的发展，在我们中国印刷城这个平台里，现有软包装企业407家。但我估计还有很多小个体户，后道工序、前道工序等等，比如制袋、吹膜、制版、油墨经销等等，为数众多。这个行业对整个苍南县工业经济发展确实做出了不可磨灭的作用。在目前金融危机的情况下，我们这个产业能屹立不倒、脱颖而出；今天开会大家可以不折不扣全部到位，证明行业和在座的企业非常健康，经得起风浪。可以看出我们行业很有发展潜力。
刚才大家也提到了很多困难，一个是低小散问题，真正能够拿得出手的企业只有诚德，刚才王总也介绍了他们在认证的时候也碰到许多问题，证明我们这个行业跟国内、国际先进企业比，差距还是非常大。刚才大家谈到的桐城、雄县、汕头、还有后边崛起的成都，以及之前就有的长江三角洲地区的企业，他们的发展态势非常好。
还有一个是厂房问题。有些以前建的标准厂房，已经不能满足先进设备的长度要求。另外，以前政府对软包装行业了解不够，因为我们企业低小散，他们以为不好，在没有充分了解的情况下把我们纳入印刷业。我们确实是凹版印刷，但根据材料实际上是塑料行业，我们大部分用的是塑料产品。因为我们没有抱团，导致政府的误解，把我们纳入印刷行业，享受不到塑编行业的优惠政策。导致很多企业没有拿到土地，还租赁工业厂房，或者商住房下面。现在400多家企业，百分之七八十都是后来买了一点土地，租了一点厂房。没有自己厂房，发展不快。
第三个方面我们面临的是环保问题，VOCs排放刚才大家都谈到，确实迫在眉睫。如果不真正重视，今后我们能多少人在一起开会真的搞不清楚。我估计真正根据VOCs排放要求砍下来的话，还能剩下多少企业，真的要打个问号。这个问题需要我们怎么去组团、抱团。
第四个是用工成本问题。我喜欢培训员工，先招过来先培训上课，上到最后他要加工资，加一点还好，加多的话整个公司员工工资都被打乱。不加就要走人，一出去人家加200元、300元、500元，甚至1000元都加上去，导致用工成本在无形中升高。大家也谈到了建立人才库应对，对跳槽的人通报制约。
采购成本的问题，因为我们企业个性都不一样，供应商也比较多，有些价格高一点，有些价格低一点。五六年前，我们协会组织去台湾健豪参观，他们年产值21亿台币，换成人民币5亿元左右。他们的采购成本确实很低，一年用多少纸，一次性跟厂家谈好，价格可以降低30%，我估计减少30%是不可能的，能减少15%绝对有可能的。因为正常代销的利润有8%到10%，我们统一组团采购的话，再加几5%完全是有可能的。我们自己的净利润不大，一抱团的话利润就来了。
还有技术创新问题，成立技术研发中心也迫在眉睫。现在这个时代，技术不创新，没有创新马上就跟不上人家。如果去请一个专家或者工程师，在一个企业就浪费掉。我之前请了好多个年薪20万元的专家呆不住，最短的三个月，最长的三年，最后还是跟我们摆摆手走了。他们来的话也要加工资，我们没办法再给他加。给我们技术指导可以，长期呆在我们企业就变成了水土不服。在座各位可能也有相类似的问题。如果以行业形式组织成立技术研发中心，资源共享，解决行业发展中的技术问题，是非常好的。
还有是统一品牌打造的问题，中国印刷城授牌至今十几年了，政府对打造区域品牌的重视程度还是不够，甚至在4、5年前还提出印刷业不能发展。我在有些会议上指出，印刷业不发展的话好，到时候想哭都来不及。老是想着招商引资，我说最后还是靠儿子，专门靠女婿是没用的，最后还是靠我们本地行业，老的时候才有饭吃。印刷产业在我们苍南大地多少年了？在原平阳县的时候，上世纪60年代就有国营印刷企业了。上世纪70年代初期开始丝网印刷饭菜票，到现在40多年，给我们整个地区带来这么多的经济效益，证明我们的土壤适应这个行业，这个产业在我们苍南就是因地制宜的产业。我们很多人都是几十年如一日，执着于做软包装。我进入软包装行业32年别无二心，没有受任何影响改投他行。我认为这个产业就是朝阳产业，因为人靠衣装，物靠包装，有人的地方就要有衣服穿，有商品的时代，是市场的年代你必须要包装。变的是材料，工艺和技术，这个行业不会衰落。
所以，综上所述，我们确实需要建立软包装专业委员会。
封面人物 · Cover People
苏玉村：梦在心中 路在脚下
文/梁孝克
温州市华联印业有限公司是苍南县工业百强企业，年产值逾8000万元。公司董事长苏玉村出生于1958年，由于小时候罹患小儿麻痹症，不幸落下了腿部残疾。面对意外降临的苦难，他没有抱怨命运的不公，而是在坎坷的人生路上寻找光明的方向，自强不息，奋斗不已，一步一个脚印走到了梦想花开的宽广之境。
他自强自立的先进事迹得到了人们的认可，先后被中国残联评为“优秀残疾人企业家”，被浙江省残联评为“明星残疾人企业家”；被选为苍南县第八届、第九届人大代表。
积极转型 投身印刷
从事印刷业之前，苏玉村是一位小有名气的裁缝店老板。年方21岁的他不但裁缝技艺精湛，而且颇有经营头脑，在钱库苏家店开了一家制衣店。经营两年后，他一改原先为人量体裁衣的传统经营模式，带领学徒和帮工批量生产长裤，并通过社会业务员销往内地市场。连他才五个人的小店铺每月可生产2700多条裤子，获利将近3200元。在上世纪七十年代末八十年代初，这笔收入可不是一个小数目。
几年后，随着人们生活水平提高，这种廉价的裤子不再受市场欢迎，苏氏小店处于半停产状态，亟待转型。1983年，苏玉村带领团队去绍兴市乡镇企业丝绸纺织厂合作，购料加工高档男女服装，由业务员销往全国各地市场。有一天，一位曾帮苏玉村销售服装的业务员跟他说，自己已经改行承接商标订单，生意很是不错。在绍兴呆了一年半时间的苏玉村，眼见当地乡镇企业越办越大，心中早已萌发了回乡创业的念头，便赶紧向他要了几张不干胶铜版纸商标样品，回家揣摩起来。
时值1985年，温州钱库印刷业处于萌芽阶段，大街上有设计图稿、拍片、晒绷等简单的配套工序和配件店。苏玉村悄悄地买了一套工具和材料在家里鼓捣丝网印刷，几经实验，油墨都无法牢固印刷到涤纶纸和铜版纸不干胶上。看着他废寝忘食的样子，家人纷纷劝他放弃，安安分分地当一名裁缝师傅。家人的“冷水”并没有浇灭苏玉村的热情之火，他来到钱库大街，准备向街上的印刷业务店“学艺”。那个年代的业务店一楼接单，二楼生产，印刷术作为业务店老板发家致富的商业机密，人人秘而不宣，外人根本就看不到。苏玉村从街头走到街尾，挨家挨户打听，却是竹篮打水一场空，毫无所得。
他没有气馁，晚上跑到一位远房亲戚家取经。这位亲戚在项桥的村办塑片工艺厂上班，懂得塑片丝网印刷技术。他看了样品后告诉苏玉村，油墨不对；温州市区有一家印刷物资店，可以买到能在不干胶涤纶纸、不干胶铜版纸上印刷的油墨。
在这家印刷物资店，苏玉村详细地询问各种油墨性能，并一一默记在心。拎着油墨、得到“真传”的苏玉村，高高兴兴地回到家，顾不上吃饭和休息，立即拉开丝网印刷架子“刷”起来。第二天，经过干燥的样张，果然着墨牢固，实验成功！
此后，苏玉村试着再生产一批商标，印出来的样张有模有样。于是趁热打铁，制衣店改头换面变成了丝网印刷作坊。这就是温州市华联印业有限公司前身——钱库兴华彩印不干胶厂。苏玉村终于从一个裁缝师傅转身变为一名印刷人，开启了长达几十年的印刷之旅。
认真执着 树立口碑
由于苏玉村待人和善，经营有方，不到半年时间，小作坊的生意已经十分兴旺，渐渐地有了一点名气。
一位慕名而来的业务客送来一笔5万元的化妆品不干胶铜版纸标签业务，请苏玉村生产印刷。十几天过去，打出来的样品始终达不到理想效果。客人害怕这笔到手的业务要黄掉，十分着急。苏玉村安慰说：“兄弟，你放心，我一定想办法让你按期交货！”然后他带着样品前往当时温州规模最大的新华印刷厂请他们代加工。没想到新华印刷厂是国营企业，任是好话说尽，也不接这种社会零散单子。
正当苏玉村百般失望之际，新华印刷厂一位印刷师傅给他透露了一个消息：宁波有家对外加工的印刷厂，可以做这种不干胶铜版纸标签。得到指点后，苏玉村二话不说从温州再赶到宁波。对一个腿脚不便的人来说，如此舟车劳顿异常辛苦，可他顾不得疲累，一到宁波下车就去打听印刷厂地址。找到印刷厂后，商谈成功后下单、确认打样、生产各流程进展顺利，不到半个月就交货了。看着一箱箱货物打包发走，苏玉村瘦了一圈的脸上终于露出了灿烂的笑容。
在宁波印刷厂苏玉村还得到一个意外的收获，他看到这家印刷厂所用的圆盘方箱印刷机，效率比手工丝网印刷高出不少，而且设备都是温州瑞安所产。回到家后，苏玉村立即“鸟枪换大炮”，淘汰所有手工丝印设备，换上了圆盘方箱机和立飞印刷机，生产效率、质量提高了不少。
不过换了新设备后，问题也随之而来。本地工人对设备性能和技术不熟悉，时常把产品做坏。做事一丝不苟的苏玉村，每次都主动出钱买材料替客户重新生产。“那个时候苍南印刷产业配套和技工非常稀缺，大家都是摸着石头过河。幸好当时印刷利润非常高，还经得起这样摸索和折腾。”苏玉村笑道。可年底一算账，十几个人干了一年的印刷厂居然一分钱都没赚到。不过他没有打退堂鼓，相信自己可以把印刷做好。因为那些客户在生产波折中，见识到了苏玉村认真做事和勇于担当的态度，反而更加坚定地留了下来。
天下事无论难易，就怕“认真”二字，随着质量的稳定、口碑的树立，第二年苏玉村的小印刷厂就开始盈利了。
勇于进取 引领潮流
苏玉村是一个敢于接受新事物的人，身体上的不便丝毫不影响思想的前卫。这在他主导的几次技改中表现得淋漓尽致。
1988年，苏玉村跟妹夫陈瑞玛合伙经营，两人一个主内，一个主外，优势互补，天衣无缝。翌年，华联公司投入60余万元，购置了北人08胶印机、景德镇四开胶印机等设备，在钱库地区设备最为精良。1992年，华联印业成为国家水利部《长江航运地图》的定点印刷单位，短短的六个月时间交货额达到350万元。
1997年，华联公司投入450万元，购置了二手大四开四色海德堡印刷机，轰动了整个苍南印刷界。2000年5月，再次巨资引进全新海德堡CD102大对开五色胶印机，成为钱库地区首家引进全新多色胶印机的企业。“栽得梧桐树，引来金凤凰”，云南白药、郝姆斯食品等知名企业纷纷向华联印业递来橄榄枝，指定其为彩盒供应商。
之后，苏玉村将华联印业定位为大幅面高端印刷企业，陆续引进海德堡大四开四色胶印机、小森大对开四色胶印机、海德堡CD102大对开五色胶印机、CTP直接制版机等先进设备。公司成为一家设备先进，配套齐全，实施信息化管理的现代印刷企业。
中国经济进入新常态后，实体经济迟迟未能走出寒冬，而印刷包装业更是成为老板跑路、企业倒闭的重灾区，整个行业发展缓慢，投资低迷。在行业十分不景气的大背景下，2016年2月，苏玉村再次投入巨资引进海德堡XL75大四开6+1UV纳米胶印机等全自动配套设备。
是什么让苏玉村如此底气十足？除了对印刷业有深刻的理解外，恐怕离不开苏玉村积极进取的精神。正是这种精神，让他带着华联印业从一个丝网印刷小作坊发展为钱库印刷的龙头企业。
进入新世纪以来，华联印业12次被苍南县人民政府评为工业百强企业、连续被评为苍南县纳税大户，其他如省、市“重合同、守信用”单位、纳税“AAA”级信用企业、诚信单位和创建学习型先进企业等荣誉不计其数。
以善为本 立己达人
有人说，一时成功靠机遇，长期成功靠人格。纵观苏玉村从事印刷三十多年的历程，其一以贯之的“以善为本，立己达人”的人格魅力，确实印证了这句话。
长期以来，华联印业的制度十分严明，注重安全、环境、质量、产量、服务态度，但苏玉村对员工却一直非常关心，公司里150多名职工他不但叫得出姓名，还十分熟悉他们的生活情况。每周下车间，他总是和员工拉一拉家常，如每天出门之前要关心家人下上班、子女上下学途中的安全，再问一问困难，最后嘱托一句好好干，让员工倍感温馨。他主动成立工会，建立互助基金，解决员工的后顾之忧。他在公司开辟乒乓球室和图书室等健身活动室，经常举行一些活动，丰富员工的业余生活。
苏玉村下面还有三个弟弟，其中老三苏玉来也是腿部残疾，兄弟四人相亲相爱，扶持发展，成为一段佳话。1996年，苏玉村妹夫陈瑞玛退出公司到上海寻求更大发展，于是他让三个弟弟全都入股华联印业。在印刷业如日中天、公司高速发展的时期，苏玉村让出股份给弟弟们，体现了中华文化袍泽之情“血浓于水”的良好美德。己欲立而立人，几个弟弟的加盟，也让华联印业进入了快速发展的轨道，反过来又促进了苏玉村的事业发展。
苏玉村本人不幸罹患残疾，所以他对残疾人格外关心。先后接收45多名残疾人，苏玉村根据他们的身体状况予以培训后，安排至相应岗位工作。绝大多数残疾人在心智上与普通人无异，只要善于学习，都可以胜任一般岗位工作。他还积极投身残疾人公益事业，连续三届担任温州市、苍南县、钱库镇残疾人联合会的主席团成员。
自己事业成功后，苏玉村积极回报社会。多年来，他为社会公益、道路修建、农村建设、特困大学生对接资助等捐资数十万元。在他的带领下，华联党支部每年都要走访特困残疾人家庭，慰问农村老党员、老村干部、农村特困户，送温暖，献爱心。
“天行健，君子自强不息；地势坤，君子厚德载物”。苏玉村在自己的人生路上，通过奋斗获得成功，获得成功回报社会，成为一名积极践行“中国梦”的成功企业家。
产业论道 · Industry Research
对苍南印刷文化产品出口的调查
文/陈后强
苍南印刷文化产品出口起步于上世纪九十年代末。当时，有少数印刷企业依托外贸公司开始承接外贸文化产品加工业务。进入新世纪后，国家放宽了进出口权，企业可以申请对外自营出口。部分印刷企业看到国内印刷市场竞争日趋激烈，把目光转向国外，积极开拓国外印刷“蓝海”市场，并获得了巨大的成功。特别是2006年香港举办首届国际印刷包装展以来，县印刷包装行业协会连续十一年组团参加香港国际印包展，极大地吸引了苍南印刷企业走出国门，在国际印刷市场上奋力拼搏，有力地推动了苍南印刷外贸产品的发展。
一、苍南印刷文化产品出口现状
根据资料记载，2007年，苍南县有34家印刷包装企业实现外贸销售，其中有5家企业参加香港国际印包展之后实现了零的突破。产品销往全球五大洲30多个国家和地区，外贸销售额为103111016美元，约占全县印刷总产值的10%。经过近十年时间坚持不懈地开拓国际市场，苍南印刷文化产品出口取得了突破性的进展。
最近几年，苍南县印刷文化产品出口额逐年增加。2012年，全县印刷文化产品出口额为25319万美元；2013年，出口额为27250万美元，比上年增8%；2014年，出口额为27981万美元，比2013年增731万美元；2015年出口额为30936万美元，比2014年增2955万美元。出口企业数量也明显增多。2012年，全县出口印刷包装文具企业218家；2013年，出口印刷包装文具企业232家；2014年出口印刷包装文具企业239家；2015年出口印刷包装文具企业245家。
随着对外贸易深入发展，苍南印刷文化产品出口的品种越来越多。据初步调查，概括起来主要有以下几类：
一是笔记本办公类产品。本册印制是苍南印刷行业中很重要的组成部分。全县从事本册印制的企业有近百家，其中不少企业从事外贸笔记本生产。产品有各种中高档笔记本、线圈本、活页本、记事贴等多层次、多种类。以本册为例，大小不等，设计规格不一，花色品种不同的各种面料笔记本就有上万种。如专业从事外贸文具生产的浙江金谷印刷有限公司研究开发各类PP封面笔记本、资料册、文件夹、公文包等文具办公系列产品达1600多种。
二是台挂历印刷产品。苍南金乡镇是国内台挂历生产、销售的主要基地，一年一次的台挂历礼品展，国内外客商纷至沓来看样选择下单。每年都有一批台挂历印刷产品销往东南亚、中东、韩国等国家和地区。
三是儿童益智类产品。如成立于2008年的浙江盛高工艺品有限公司，是一家专业的儿童益智文具供应商，向欧美国家供应笔记本、故事书、绘画本、贴纸、胶水、剪刀和笔等产品组合而成的儿童益智套装玩具。产品涉及木头、纺织、金属、塑料等制品，品种多达数千种，成为欧美沃尔玛超市、梅西超市的最大文具供应商。企业还得了Hello Kitty、迪士尼、朵拉、超人等品牌的授权认证，制作各种名牌卡通人物的相关文具产品。
四是圣诞节、情人节、万圣节等节日礼品类产品。如温州百盛工艺品有限公司是温州地区较大的圣诞礼品生产企业之一，先后开发并生产了1500多种圣诞装饰品，尤其是圣诞球系列产品，圣诞纸五角星，复活节礼品等，设计时尚，造型美观，色彩鲜艳，很受老外欢迎。
五是各种贴纸类产品。贴纸、滴塑、泡泡贴、墙贴、水晶贴、贴纸本、手工贴纸、镭射贴纸、纹身贴、亚克力贴、摇动卡、学生贴纸、造型贴、窗贴、电脑贴、立体贴、装饰画、家具翻新贴纸等。如浙江亚龙贴纸印业有限公司是一家专业生产各种贴纸产品的企业，每年有3000多万人民币的产品销往美国、加拿大、英国、德国、日本等国家。
六是各种包装类产品。如化妆品包装系列、食品包装系列、日用品包装系列、宠物用品包装系列、电器产品包装系列等。曙光印业集团、富康集团等企业先后在香港、德国等海外展会和广州春秋季交易会上强势推出一大批自主研发、自主品牌，具有一定竞争优势的印刷包装品，受到客户的欢迎，德国阿迪达斯、英国玛莎、法国123公司、欧米茄、雅芳等知名品牌接踵而至，在国际市场上开拓了属于自己的一片天地。
七是无纺布、塑编类手提袋、沙滩布等日常生活用品。用无纺布、塑编生产的EVA系列产品、休闲系列产品、PVC系列产品、冰袋系列产品、旅游系列产品、酒店用品系列产品、会议用品系列产品、书包系列产品，应有尽有。如苍南县新东方旅游公司生产的宾馆酒店一次性无纺布系列产品，平均每天有一个货柜发往世界各地，年产值超5000万元。苍南县嘉乐制袋有限公司成为日本迪斯尼公司购物袋授权中国指定生产商、加拿大A&P、IGA、Pharmaprix、Metro、瑞士Migros、Ikea、法国Carerfour、英国Tesco等众多大超市的长期合同供应商,并且还为一些国际知名品牌提供礼品促销袋。
二、苍南印刷文化产品出口的成功经验
近十年来，苍南印刷文化产品出口发展比较快，在全县外贸出口产品中占有较大的比重，取得了显著的成绩。主要经验是：
1、以展促销，积极组织企业开拓国际市场。
展会是一种立体广告，为参展企业提供了一个充分宣传和展示自己产品的机会。通过参展，可以与海外客户面对面沟通，容易抓住商机。因此，苍南县非常重视参展工作。积极组织企业参加国内外展会，把参展作为企业结识客户，开拓国际市场的重要机遇来抓。例如2015年全县共组织200多家次企业参加广交会、华交会、德国法兰克福展、美国拉斯维加斯展、香港展、迪拜展等。自2006年香港举办首届国际印刷包装展以来，苍南县印刷包装行业协会连续十一年组团参展，每年都取得了丰硕成果。特别是2014、2015、2016年连续三年，苍南县在香港国际礼品及赠品展和香港国际印包展上分别设立“苍南专区”，面积超500平方米，60多个摊位统一布置，信息专业提供，产品集中展示，凝聚全县优秀外贸企业的综合实力，充分展示苍南外贸企业的美丽形象。两个展会共接待国内外客商达7000多批次，达成订单和意向订单1000多个，累计金额达8000多美元。县政府领导对参展企业非常关心，副县长陈国苗、常务副县长黄锦耀和副县长陈三强先后于2014、2015和2016年带领有关部门人员到展会视察，询问参展有关情况。
2、政策扶持，大力鼓励印刷文化产品出口。
苍南县政府非常重视外贸型企业的发展，出台了《鼓励开放型经济发展若干扶持政策意见》。最近三年，县政府分别拿出1468万、1483万、1700万人民币为企业在开拓国际市场，扩大进出口业务、推进企业品牌建设、网站建设、拓展国际外包业务等方面给予强有力的资金支持，共惠及外贸企业540家次，极大地鼓励和调动了企业向外贸型发展的积极性。
苍南县商务部门有重点地培育出口骨干企业，充分发挥奖励优惠政策的激励作用，对骨干企业的出口增量等方面给予补贴。降低自营生产企业出口补助门槛，提高补助金额。同时安排一定的资金用于支持企业通过外地外贸公司出口的产品回归苍南出口。对有条件、有意向发展对外加工贸易的企业进行重点跟踪，指导企业做好各项前期准备工作。加大对新发展外贸业务企业的奖励，并对缴纳的电子商务中心会费给予补助。对企业在生产经营中碰到的问题及时与有关部门沟通，并到企业进行现场办公，及时解决问题。
3、强化培训，不断提高企业自营出口的能力。
为促使外贸业务的发展，政府、协会和企业都加大了对员工队伍的培训，建立起以企业为基础，行业为协调的培训机制，树立起教育投资是人才资源的观念和教育是人才的生产和再生产的产业观念，把员工队伍的培训作为工作重点予以重视。县商务部门和行业协会先后举办多次业务培训班，邀请国税、外管、鳌江海关、商检等单位领导和专家进行业务辅导，学习海关、商检、外汇管理等业务知识。如2014年1月，县商务局组织了苍南县外贸扶持政策兑现申报工作培训班，宣传有关外贸扶持政策，引导企业把政策用好用足。5月份，举办了苍南县跨境电子商务培训活动，邀请温州大学教授郑裕况等知名专家学者进行授课。12月份邀请了香港贸发局专职网络培训师进行贸发网的专题培训。
外贸企业也非常重视员工队伍建设，积极抓好内部培训，努力提高企业软实力。例如浙江森林实业有限公司引进标准化管理理念、制度和优秀团队，提升企业整体素质，打造一支懂技术，善经营、会管理、高资质的企业管理队伍。他们不惜代价，聘请国内知名的企业人才管理培训机构—-深圳人本企业管理咨询有限公司，对企业数百名员工进行全面培训和精心辅导，较好地完成了由经验性管理、家长式管理向标准化管理、人性化管理、精细化管理、科学化管理的转型与升级，夯实了外贸工作的基础。
4、注重创新，加大企业自主品牌建设
产品占领市场，靠的是品牌，靠的是信誉，不注意品牌和信誉的企业是没有竞争力的。因此，苍南县政府积极推进和实施品牌战略，引导出口企业切实转变外贸发展方式，着力深化结构调整，努力提高出口产品质量和档次，提高自主品牌产品出口，扶持外贸企业争创“温州出口名牌”、“浙江出口名牌”“中国出口名牌”等。目前，全县有“浙江出口名牌企业”2家，“温州出口名牌”企业3家。如温州宏达激光图像有限公司通过多年自行研发的省级高新技术产品激光全息宽幅包装材料，经多次考察国外市场，发现中东、东南亚的民族服饰上大量使用“珍珠片”，而这种片材正是公司开发的镭射包装材料，于是，他们根据这两个市场研制生产了数十个规格型号品种，将公司自主研发创新，自行设计生产，销售服务的优势得到极好的发挥。
三、苍南印刷文化产品出口面临的挑战
苍南的印刷企业多，总量大，但印刷文化产品出口还不多，产值还不高。若要进一步拓展国际市场，引导更多的企业参与国际竞争，把印刷文化产品出口的蛋糕做大，苍南印刷企业面临的挑战也是巨大的，还有许多工作须努力做好。
1、要重视规避经营风险
从今年的情况看，国际市场需求进一步下降，国际竞争进一步激烈，国外公司破产率提高，国际贸易保护主义抬头。南海摩擦加剧，很多销往菲律宾、马来西亚的货物，当地海关要求全部开箱检查，导致大量产品堆积。面对如此严峻的国际形势，再加上人民币汇率的波动，国内人工成本的继续提高等因素，对有外单业务的印刷企业来说，如何控制好经营风险是企业最大的难题。人民币汇率的波动，影响着外贸企业的营收，再加上国内人工成本的上升，将考验有海外业务的印刷企业资金运作能力，这些因素导致印刷企业在承接外单时需要小心谨慎。在目前全球经济发展非常低迷的情况下，中小印刷企业做外单一定要十分注意规避经营风险。
2、要重视绿色环保与安全
承接国际印刷业务，外商除了质量、价格、交货期及运输条件外，少不了要考察和检验我们印刷文化产品是否符合他们国家或国际约定的条件，如环保、安全条件等。随着环保意识的增强和低碳生活理念的流行，欧美国家的绿色已形成一定规模。无害化，无污染，可再生利用的印刷文化产品逐渐成为未来发展趋势。现在有的企业出口产品因环保和安全问题而受阻。绿色安全与环保是培养出口文化产业的前提和依据。因此，我们印刷文化产品出口时刻不能忘记国际上有关绿色环保和安全的条件。
3、要重视产品的创意创新
苍南印刷文化出口商品结构差，附加值和科技含量低，名优新品少，还是靠老市场、老产品为主，创新能力不强。为了使外贸企业走向发展大道，就必须对苍南印刷文化出口产品“低、小、散”的格局进行整合，优势互补，资源共享，形成合力。从企业间的随意模仿跟踪走向企业联合创意创新。创意和创新是印刷行业发展的生命线，没有创意创新就没有未来。随着消费市场的不断成熟，有不少印刷文化产品需要设计师在解决方案过程中在把握和操作能力的基础上，结合创造性思维，并不断尝试新的方式和方法，最终将其转化为成熟的产品。外贸企业要借助设计师的技术创新，实现印刷文化产品的改进和更新，以新产品开拓市场，以新工艺开拓市场，以创新的观念和手段赢得国际市场。如浙江华旭实业有限公司研发了“AR3D”互动印刷品，企业生产出口产品一片繁忙景象。
4、要重视产业的长远目标
苍南印刷企业普遍缺乏产业开发的长远目标。很多企业不愿在新技术、新产品方面进行投资，造成企业发展严重缺乏后劲。目前我们正处在人类第三次技术革命浪潮，以互联网、云计算、大数据、生物科学为代表的新技术深刻地改变着我国经济的发展和运行，印刷文化产业发展处于革命的潮流中。“互联网+”如火如荼，正在推动传统生产行业模式变革。面对今天制造业成本上升，利润超薄的“双头挤压”，许多传统制造企业开始以互联网理念和技术改造原有的生产、销售、服务模式。苍南印刷文化产品出口企业要想适应新时代的要求，必须学会“聚焦”，将印刷业与文化创意、信息产业、时尚产业深度融合，不断提高行业设计能力和产品科技含量，找到适合企业自身的市场定位，树立长远的发展目标，力争出口产品“专、特、精”，不断实现新的超越，最终使企业更强。
行业热点 ·
香港“两展”座谈会撷英
2016年8月日，苍南县商务局和县印刷包装行业协会在龙港举行“2016苍南县参加香港礼赠品展和印刷品展企业座谈会”，回顾总结参加“两展”的经验和体会，展望今后参加展会、开拓外贸市场的蓝图。
许陈材：上半年苍南县外贸工作简况
从今年上半年进出口的情况来看，苍南县的形势非常严峻，401家外贸出口企业有出口成绩，全县进出口总额16亿元，跟去年同比下降10%，其中出口是15.5亿元，比去年同比下降11%，进口7738万元，同比上升13.8%，整个情况不是太好。但是非常巧合的是，参加今天座谈会的礼赠品行业和印刷包装行业的，都有两位数的增长。不干胶行业也有百分之十几的增长。上述几个行业为我们今年全县的进出口作了很大的贡献。
截止今年7月底，苍南县商务局共组织235家（次）企业参加境内外展会，参加境内的114家（次），境外的121家（次）。尤其是香港的印包展和礼赠品展，组织规模最大。抱团参展的做法，得到温州市缪副市长的高度肯定，同时要求市商务局在全市各个县对我们参展的做法进行推广。从四月底到展会结束三个多月来，从各个企业反馈的情况看，应该说很多效果出来了，企业反映通过展会从原来的小单变成大单，从短单变成了长单，展会效果非常好。
下半年我们要继续组织参加的重点展会有第120届广交会、香港的礼赠品展、东莞博览会、法兰克福展等等一些重点展会。同时出台一些新的扶持政策，现在商务局和财政局已经定稿报到县政府常务会。在出口形势比较严峻、出口企业比较困难的情况下，还需要增加补助力度。
杨介梁：选择去适合自己的展会参展
广交会、香港展比较适合我们，有些展会不一定会适合。美国我们去了好多次都接不到订单，因为他们大型的订单都集中给那些贸易公司，他想更加安全，宁愿佣金给他。华交会以前很少人去，这两年大家都重视起来了，我觉得华交会也是可以去的，主要客户是韩国、日本人，也有上海、宁波那些外贸公司买家，要准备好充沛的样品来面对他们。广交会时间比较早，大家都集中在三期，其实做工艺礼品应该在二期，三期是做文具类系列的东西，有些礼品早就走了，比如笔记本，办公用具都在三期。
展会要经常去才有效果，老外今年不给你下单，也许明年给你下单，我们企业就经常碰到这样的客人，今年可能看一下，过一两年才下单的客户很多。要去就好几届去，去一届没用。
张传胜：建议优惠政策采取直补方式
我们公司成立两年时间，今年第一次参展没有接到外单，但接到了国内同行参展商的订单，也是一种收获。现在参展补贴的模式是企业先出钱，然后政府过一年两年发补贴。建议以后采取直接减免的方式，即政府出多少费用，企业自己出多少费用，展会开始的时候就把钱直接补助到企业。
朱振华：参展要厚积薄发
现在网络发达，信息透明，很多买家在阿里巴巴上面就可以找得到产品，为什么还有很多客户要在展会上找企业？这就是展会和网络的区别，很多人希望当面看到企业，看到人。有的企业第一次去第二次就不去，今年和你下单，明年上在展会找不到你，客户会担心这个企业会不会来一次人就走了，订金付过去人找不到了，确实有这样的担心。所以有一句话叫厚积薄发，从长远来看，要慢慢积累，很多客户都是长期慢慢做大的。
林开芬：练好兵，总有机会
产能过剩的年代，有些买家拿到我们的名片放那里，等他们原来的合作商出现了问题，我们可能就是他们的替补队员。今天对我们来讲别无选择，因为你不出去连成为替补队员的机会都没有。我是内贸为主，外贸应该是新兵，但我这几年也坚持每一年都去。国内产能过剩非常严重、欠款、出问题纠缠不清等问题很多，老外的话诚信度比较高，还款比较及时，我们把兵练好了，总是有机会的。如果内功没练好，机会给我们也是没用的。
陈发国：展会的当面沟通交流作用不可替代
我们以前是通过网络做生意的，2008年之前阿里巴巴效果非常好的，每天报价报到下午不停。网络经营见面少，我们可以约老客户在展会见面。这个功能非常好，我们老客户见了面以后，订单就突然整倍的下来，当面沟通交流是非常重要的。香港展会走了三年，对企业团队帮助非常大。
陈君国：参展需要新产品
我们有几位客户每年都来观展，看有没有新的产品。跟我交流的时候说，没有特别创新性的产品，几年下来产品都很普通，跟往年展出的产品都差不多。可见很多老外来展会都是奔着新产品、新工艺来的。我们只能通过不断的研发，打造新的结构方式，印刷方式来迎合客户。
秘书长：参展要符合四大元素
对于今后的参展，提一点建议供企业参考，就是要注意产品有特色，产品有新鲜感，要符合四大元素。第一要环保，在国际上竞争没有绿色环保，产品很难销售出去。第二要创新，不要老产品，今年产品和去年产品是一样的拿出去，别人一看跟去年是一样的，对没有创新的企业就不重视，每年带出去的产品不能一样，要有自己的创新。第三、要重视产品的质量，我感觉苍南印刷包装的产品，看看香港、深圳那些参展企业质量比我们好，关起门来说我们比他们低了一个档次，所以就没有竞争力。第四、要提出合理的价格，很多外商跟你谈业务，可能这家是这个价格，那家是另一个价格，我们要坚持自己的价格，我们在国内有时候往往打价格战打惯了，我们到国际上再继续跟人打价格战，互相残杀，这个特别要注意，我们自己打价格战杀来杀去，最后是坑了自己。这四大元素是我们参展企业今后要特别注意的地方。
潘志化：对参展企业的三个建议
对参展的企业有几个建议，第一个可以通过无线摄像头连接到厂房去，现场给客户去看，看厂房车间运行的情况，有这样的生产能力，有这样的证明，让他们放心。第二个可以用易拉宝放在人流量大的地方，虽然保安会收走掉，那就多做几个，淘宝做几十个直接快递发过来，到了展馆找个地方摆一摆。餐厅也是碰到客户的很好的机会，不管客户大小，不管是中东还是美洲的，一定要吃饭的，喝杯咖啡喝喝茶也能促成订单。第三个，接触客人之后，对展会的跟踪，特别是业务员这一块，每天回来要把今天聊得客人梳理一遍，通过结合备忘录今天客人给我提出来了什么细节，价格是怎么样的，产品是需要怎么样的质量，在做具体格式发给客人确认掉，才是专业认真的体现。
谢尚建：
今天讲三个内容。一是关于组织展会的情况。大家认为参展有接到订单、开发潜在客户、开拓眼界、展示实力等几个作用。传统的外贸企业，参展是主要的，不管互联网怎么发展，线下体验还是有的。广交会、香港两个展会、华交会和迪拜展，效果都不错，得到了大家的认同。今后我们要不断总结展会效果，加强展会管理，对好的展会继续进行重点补助。
第二、要继续做好外贸。今年我县外贸出口是负增长，但从整体上看，如果不是受两家企业拖累14%的话，外贸还是增长的。内贸竞争更加激烈，外贸有外贸的好处，至少资金回笼比内贸的快。外贸对我国经济的贡献，那绝对比我们内贸大，把国内的产品推销出去的话，拉动了国内的就业和GDP。现在温州市对外贸外资非常重视，出台的政策水平都不断提高，现在义乌的外贸政策由原来补助7分，降到1分半，而我们正常的补助是2分半，比他们还高。
第三、今后政府要全力推进跨境电商工作。大部分专家预计，未来外贸企业的跨境电商营业额可能占全部30%，对传统型外贸企业影响非常大。跨境电商的发展空间巨大，传统外贸企业100万订单赚10万块钱算好的了，但是100、200万的产品通过跨境电商卖到消费者手里起码值300万。这个200万的蛋糕为什么不去拿？现在做跨境电商可能会遇到人才、规则等问题，但现在是过渡阶段，这些问题都容易克服。所以我们的观念要转过来，一定要做跨境电商，抓住这一波发展机遇。新常态苍南经济潜力很大，希望我们共同努力，把苍南的外贸经济也抓好。
挖掘食用农产品标签“富矿”
文/梁孝克
最近，食用农产品可追溯的话题频频见诸报道。8月12日，浙江温州市农业局和苍南县人民政府签订了食用农产品标牌标识示范性创建战略合作协议。根据协议，苍南县将用三年时间，即在2019年7月前全县全面实施食用农产品标牌标识，实现食用农产品源头可追溯，流向可跟踪、信息可查询、责任可追究，公众消费安全可保障。此外，河北、陕西、湖北等省份均先后出台食用农产品市场销售安全质量监督管理办法，明确要求在若干年内建立食用农产品可追溯体系。
标签企业成受惠者
根据公开资料显示，浙江温州苍南是唯一明确提出通过标牌标识（标签）这一信息载体实现农产品可追溯的地区。由于苍南农产品丰富且印刷业发达，当地政府有意藉此加强一、二、三产业融合，此次实施食用农产品可追溯，特意对印刷企业技改和研发给予一定的资金支持。三年创建期间，温州市农业局每年将补助500万元给苍南县作为标牌标识专项资金。苍南县政府每年配套落实1000万元建设资金，其中500万元用于农产品标牌标识和生产主体能力提升，500万元用于相关印刷企业技改、研发经费、其他商品和服务支出。
从今年8月份起，该县已率先在马站、岱岭、霞关、沿浦等4个乡镇进行农产品标牌标识试点探索，已有88家经营主体开始试点贴牌贴标。“如果苍南的农产品如葡萄、马蹄笋、四季柚、西红柿、蘑菇等都实施标示标牌，标签消费量将非常巨大！”一位不愿透露姓名的标签印刷企业老板说。
一直以来，我国市场上出售的绝大多数食用农产品处于无包装状态，自然也无标签。由于我国人口众多，食用农产品具有消耗周期短，消耗量大的特点，如果全面建立以标签为信息载体的可追溯系统，由此带来的标签消费将是天量级别。也许，这个一直未被充分挖掘的标签“富矿”，将会开启标签企业的一场盛宴。
农产品如何贴标？
在印刷技术发展带来可变数据标签生产成本的降低，移动互联网时代的繁荣让数据读取更加便利，以及人们对食品安全极大关注的时代背景下，对食用农产品进行标牌标识，已经在技术上变得切实可行。那么，究竟应该在农产品上贴什么样的标签呢？
目前国内农产品可追溯标签从内容上主要有两种类型：一类是法定式信息可追溯，主要是由超市的供货商供应，提供的追溯信息包括生产厂家、供货商名称、联系方式、生产日期、保质期、基本配料等食品安全相关法律法规规定的最基本法定要素；另一类是少数高档商超推出的可追溯蔬菜专区，比如武汉中百自生菜基地和蓝氏、元生两个蔬菜供应商自生菜基地种植的蔬菜，提供的精细化追溯信息包括整地、播种、施肥、杀虫直至采摘整个过程，是施的哪种肥、用的什么杀虫剂、由谁实施等，十分详尽，确保了消费者的知情权。
在已经小范围启动食用农产品试点工作的苍南县，农产品如何贴标目前还处于探索阶段。可变二维码标签也好，一维条形码标签也好，最终以最大程度降低农户的成本和人工投入以及消费者的便利性进行综合选择。笔者就此询问有关标签业人士，对低值农产品他们更倾向于二维码标签，对高值农产品比如有机活禽之类，认为采用RFID标签也是一个不错的选择。
（本文原载于《中国新闻出版广电报.中国印刷导刊》2016年8月29日“印业商情”版）
在外创业 · Business startups
杨志训——闯荡上海滩的苍南印刷精英
文/综理
杨志训，浙江苍南人，现为上海扬盛印务有限公司董事长兼总经理，上海市印刷行业协会常务理事、上海市松江区印刷协会常务副会长、中国印协常务理事。2013年11月被中国印刷技术协会评为“毕昇印刷优秀新人奖”；2013年12月获得上海印刷行业协会授予的“上海印刷人奖”；2014年4月获得“上海市五一劳动奖”。这位来自苍南，名闻上海的印刷精英，正在创造着在外苍南印刷人的不朽传奇。
打造一流印刷企业
当年，杨志训离开温州苍南海边老家，满怀希望来到上海松江打拼。凭着个人的胆略与勤奋，经过十多年的专心致志与艰苦奋斗，终于在强手如林的上海滩站稳脚跟，打出一片新天地。1998年，杨志训创办了上海扬盛印务有限公司。
2003年，杨志训在上海松江佘山工业区建成了占地面积45亩，总建筑面积达16000多平方米的厂房，配备了数条国际领先的生产流水线。他带领全体扬盛人以“团结、创新、诚信、务实”为企业宗旨，贯彻“科学管理、持续改进、精益求精、顾客满意”的质量方针，推崇“遵纪守法、节能降耗、绿色环保、奉献社会”的环境方针，锐意打造一流企业。高起点高要求高标准建制的扬盛印务，提出为医药、食品、化妆品企业提供一站式包装解决方案，成功与美国强生、多美滋、玫琳凯、露华浓、阿斯利康、勃林格殷格翰、葛兰素史克、赛诺菲安万特，卫材制药、礼来制药、参天制药、西安杨森、诺华制药、三共制药、通用电气医疗等国际一流企业建立合作关系。
2010年5月，扬盛公司加入了强生亚太区团队的“零缺陷”之旅，从而开始了一次真正意义上的质量革命。公司先后与强生公司合作开展了“防混淆”、“异物控制”等ZD(零缺陷)项目，同时，将此植入公司内部管理体系，并注重培训和实施推行，在整个生产管控流程中，ZD项目已被熟练掌握并广泛运用到日常质量管理工作当中，大大提高了公司的过程控制能力和质量管理水平。
2011年扬盛从强生公司上千家供应商中脱颖而出，被评为“2011强生亚太最佳零缺陷改善供应商”成为亚太区唯一一家可为强生在中国数家工厂所有产品提供包装的供应商。
内功练成的扬盛，开始爆发。2013年公司销售额达2.66亿元，一年之内为国内外医药、食品、化妆品行业客户提供8亿只彩盒、6亿张说明书、300万平方米纸标签。
2015年，随着公司业务量的不断扩大，扬盛又进入了新一轮的腾飞阶段，并在松江，这个号称“小昆山”的地区购地70亩，新建现代化厂房近47000平方米，新增三条德国曼罗兰高速胶印印刷生产线和一条杰拉斯10色柔印印刷生产线及后道博斯特模切机、糊盒机，年新增生产能力6亿元 。成功跻身一流印刷包装企业之列。
勇猛精进的扬盛之道
回顾18年来扬盛印务的成功发展之路，杨志训认为“绿色”、“创新”、“质量”和“服务”是公司的制胜法宝。
扬盛公司自创立之初，就以“团结、创新、 诚信、务实”为企业宗旨，贯彻“科学管理、持续改进、精益求精、顾客满意 ”的质量方针和“遵纪守法、节能降耗、绿色环保、奉献社会”的环境方针，上下同心、齐心协力，为客户提供精细、高档的包装印刷产品。公司在不断满足并超越客户与日俱增的需求的基础上，为客户度身定做其最适合的整体性包装解决方案，全力提供一站式的贴心服务，实现“公司品牌价值和客户利益最大化”的经营目标。
作为国内外领先的包装供应商之一，扬盛印务一直专注于“创新”、“质量”和 “服务”的管理工作，相继取得了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、森林监管体系认证以及多家国际型企业客户的优秀供应商认证。公司提供的优质包装产品广泛应用在医药自动化包装、医疗器材、食品包装和日化消费品等诸多领域，成为国内外众多知名品牌产品的包装选择。
2015年，扬盛在印刷业已经进入“微利时代”的今天逆势而上，斥资3.96亿元在国家级松江经济技术开发区建造46000多平方米引进9台国际最先进印刷设备的印刷基地。对于新工厂的规划，扬盛不惜重金请来专业机构人士着重从绿色环保、高效节能方面考虑，对新厂区各项功能进行合理设计，大力推行精益生产和绿色印刷，注重创意设计和研发，运用高新技术转变传统印刷，大幅提升扬盛的综合竞争力，助推扬盛新一轮发展。为客户提供更多的增值服务，为员工提供更广阔的发展空间，为印刷行业和社会做出更大的贡献。
日夜奔流黄埔潮，万里滔滔永不休。在新时代浪潮的洗礼下，杨志训必将带领扬盛印务更上层楼，创造更大的辉煌！
企业经纬 · Business News
第五届“太阳杯”亚洲标签大奖名单出炉
我会豪格防伪、富元印刷榜上有名
8月底，第五届“太阳杯”亚洲标签大奖总评审在京落下帷幕。本次大奖赛经过初评、复评和终评，诞生了93个奖项，其中全场大奖2个，印制类奖项37个，应用类奖项38个，智能/防伪奖5个，绿色风尚奖5个，设计奖6个。我会会员单位温州豪格防伪科技有限公司选送的“RONSNY葡萄酒标签”获得智能/防伪奖，温州富元印刷有限公司选送的“CYY酸奶标签”获得应用类铜奖。
本届大奖共收到1284件参赛产品，为了确保评审的公正性和公平性，邀请标签产业上下游的13名知名专家组成评审团，包括印制评委5名，设计评委3名和终端评委5名。他们对所有入围作品进行了严格细致的评审及讨论，并给出了相应的工艺、设计及应用方面的建议。最终产生了93个奖项。
据悉，本届“太阳杯”亚洲标签大奖颁奖晚宴将于10月20日在上海成龙电影艺术馆隆重举行。（李昂）
永富刀模：刀模底模助力包装自动化
随着食品、药品等终端客户包装自动化程度的不断提高，对包装企业的产品质量要求越来越高。最近，龙港永富刀模厂引进意大利刀模底模生产设备和工艺，助力印刷包装企业提高产品自动化适配性，主动适应终端客户要求。
据永富刀模总经理蔡寿标先生介绍，该设备和工艺于今年8月份引进，9月份试产成功，10月底还将有两台配套设备到位。整版的刀模底模相对于采用压痕条组配的传统刀模，具有定位准确，模切（压）到位的特点，产品折痕适度，可以有效避免因折痕不到位而导致的包装流水线卡机故障。由于是本地首次引进的新设备和新工艺，永富刀模主动多次派员到深圳、成都、上海相关厂家进行技术培训和学习。目前，该新产品已经成功应用到多家包装企业。（李昂）
亚龙贴纸公司谢明明荣获苍南“最美工人”荣誉称号
6月13日，由温州市苍南县委、县政府主办，苍南县委宣传部、文明办承办的“最美苍南人”颁奖晚会在苍南县文化馆隆重举行，市政协副主席、县委书记黄寿龙和县领导苏庆明、黄荣定、张传君等参加晚会，并为获奖者颁奖。浙江亚龙贴纸印业有限公司工人谢明明获得“最美工人”荣誉称号。
谢明明于2006年进入浙江亚龙贴纸印业有限公司，在本公司已经工作了整整10年了，在这十年里，他坚持刻苦钻研，从一名生产车间切料学徒做起，先后干过切料、复合、压痕、烫金等岗位学徒，后被公司任命为打样员。期间谢明明又掌握了贴纸生产的操作原理，材料性能识别和新产品的工艺操作流程，成为公司综合性多功能技术能手。他善于学习，不畏困难，遇到难题总是迎难而上，持着“工作需要，随叫随到”的态度，兢兢业业，几乎所有客户给的样品都能打样成功，为业务接单做出了很大的贡献。
本次“最美苍南人”评选活动自2015年11月启动。经领导小组审核、推选、媒体公示、大众投票、专家评定等环节，最终评选出“最美军人”“最美公路人”“最美环保人”“最美护林员”“最美工人”5个系列51名获奖者。活动旨在弘扬最美精神，引领社会风尚。（亚龙）
晨盛印业：试水小批量软包装业务
近日，温州晨盛印业有限公司瞄准市场空白，推出小批量软包装业务，受到了市场欢迎。
传统凹印软包装在印刷过程中需要电雕制版，版费昂贵，小批量订单每个产品均摊费用较高，十分不划算。这也一直是小批量软包装订单的难以跨越的门槛。那么，从事标签印刷的晨盛印业如何解决这个问题的呢？晨盛印业老板李加春先生参加印侠联盟活动时得知，台湾地区已经有同行利用柔印机印刷软膜小批量生产软包装，生意不错。受此启发，晨盛印业开始利用PS版胶印卷筒印刷机尝试珠光膜、PET、OPP膜印刷业务，取得了成功。
据李加春介绍，PS制版费用远远低于电雕制版，版费在产品成本中的比重很小，非常适合1000——20000个袋子的小批量软包装订单。但是，由于PS版卷筒胶印机印刷门幅（32mm）所限，他们目前还不能生产较大规格的软包装袋子。（李昂）
印侠联盟追逐“社群经济”成行业新星
“龙虎堂”，乍一听像是江湖帮会，其实不然，它是由苍南印刷界新生代在前不久刚成立的印刷人社群组织，也是上海印侠联盟在温州落地的社群代表。
龙虎堂是苍南印刷人的社群之一，他们中以80后、90后年轻人居多。陈元朋是印侠联盟的创始人，他事业虽在上海，却是地道的80后苍南人。对于印刷行业当前所面临的处境，陈元朋感同身受，他说，印刷业原是苍南县的经济支柱，然而由于受国内外经济下行压力的影响，使得劳动力成本增加，出口下滑，产品价格也失去了优势。同时，随着行业市场的变化，旧式的营销方式已经跟不上市场的变化，因此他开始思考该怎样让印刷企业“抱团取暖”，实现资源整合，从而降低成本，增加利润。
龙虎堂自成立以来，他们已举办多场论坛，邀请业界大咖讲授印刷电商实战知识，共同探讨未来新印刷之路，让印刷人们在交流中，碰撞出创业创新的思想火花。在借鉴“互联网+”模式的基础上，印侠联盟进行了行业化提炼，开启了平台共享新模式，目前印侠联盟已有5000名会员加入，其中三分之二为苍南印刷人，另外也有上海、广州、义乌等地的印刷业同行，印侠联盟正逐渐成长为一颗行业新星。（嘉宾）
我县印刷企业信息化管理阵营再壮大
在印刷业竞争日益激烈的今天，越来越多的印刷企业选择信息化管理系统提升管理效率，增强自身核心竞争能力。2016年前三季度，我县又有华昇工艺、东盟印业、嘉扬纸制品、方旭软包装、宏亮印务等十多家印刷企业引进ERP管理系统。
富士康董事长郭台铭曾说过“一批订单如果你的交货期提前5天，客户会下单给你；如果你的交货期比竞争对手快一周，客户愿意多支付5-10%的价格。实际上我们比的就是速度，我们卖的就是时间。”这句话也适用于印刷企业，按期按质交货，无疑是印刷企业最为重要的竞争力之一。而通过引进ERP管理软件，改善和整合企业管理系统，实现企业管理信息化，增强自身的核心竞争能力、提高综合实力，是企业对客户做出快速反应，保持高效运转的有力保证。
一直为本地印刷企业提供信息化管理解决方案的圣乔科技，自2005年成立至今已经与苍南近百家印刷企业建立合作关系。今年以来，在印刷行业引进ERP管理软件的小“高峰”中，圣乔科技携手十多家印刷企业，为大家量身打造ERP管理系统，壮大了印刷企业信息化管理阵营，为发展“中国印刷城”而共同努力。（陈琦）
协会动态 · Association News
全国印刷经理人年会首次来温州举行，苍南收获五个奖！
9月1日-2日，首次来到温州举办的2016全国印刷经理人年会在香格里拉大酒店隆重举行，苍南印协组织了二十多家科技型印刷企业的老板集体参会学习。在9月2日晚上的全国印刷包装企业百强颁奖典礼上，“苍南队”收获了百强、创新和最佳雇主提名奖等五个奖项。
印刷经理人年会由中国印刷技术协会和中国印刷科学技术研究院共同主办，本届年会以“创变，发现印刷新价值”为主题，吸引了全国印刷行业的领导、专家学者、行业大咖和印刷企业主400多人共聚瓯江之畔，对行业进行回顾、展望；碰撞出印刷行业最新的思想之火光。作为年会支持单位，苍南印协在县科技局的大力支持下，组织诚德、富康、新雅、曙光、港发、华旭、森林、金燕、晴耕雨读、嘉丰、豪格、崇坤、彩艺、中域、鑫鼎盛、宏科、格洛博、嘉行、顺福等20多家科技型印刷企业集体参加年会。在两天时间里，大家认真学习了“制造业的互联网＋”、“虎彩集团：数字印刷＋互联网”、“广州包装印刷集团人印股份对接资本，传统印刷的多元连接”、“贤俊龙彩印：传统印刷的传承与创新，印二代的尝试与探索”、“山东绿爱薄荷糖跨界定制包装”、“科印报告：未来印刷业六大猜想”、“创变——始于融合、成于分享”、“盛通股份变革路径”、“东经包装：智能服务+工业物联网”等内容。在9月2日下午，大家根据自己的兴趣和企业实际情况，分头参加了“互联网&资本，传统印刷的新连接”、“定制&个性，传统包装的新玩法”、“智慧工厂&智能制造，智慧工厂离我们还有多远？”等三个论坛。
9月2日晚上，“2016中国印刷包装企业100强颁奖典礼”在酒店一楼宴会大厅隆重举行，我县富康、新雅、曙光分获百强第59名、第78名和第88名。浙江华旭实业有限公司获得创新十强奖，浙江金燕印业有限公司获得印刷业最佳雇主提名奖。各企业代表上台领取了奖牌和证书。
苍南县软包装印刷发展座谈会隆重举行
苍南软包装印刷今后如何发展？8月4日下午，在龙港万宝路大酒店，由县印刷包装行业协会组织召开的软包装发展座谈会对此进行了深入探讨，57家软包装企业的老板和负责人参加了会议。
县印协秘书长陈后强在主持会议时介绍了软包装行业的基本情况。目前我县凹版印刷企业有406家，占全县印刷企业总数37.4%，其中龙港镇241家，钱库镇75家，灵溪镇74家（含塑编），金乡镇16家，年产值超一千万元的企业有50家（含塑编）。产品涉及食品、日化、医药、农资、宠物用品等诸多行业。苍南软包装发展起步较早，在全国具有一定的知名度，但目前低、小、散等问题突出，具有数量优势好于质量优势，生产优势胜于研发优势，行业集群优势强于品牌优势，还有许多问题值得大家去研究解决。特别当前在“互联网+”的新形势下，软包装印刷面临着绿色环保、VOCs排污收费、食品安全问题、优秀人才紧缺、营销模式变革、市场竞争激烈等多重压力。希望广大企业家能够针对这些问题进行讨论。
会上，诚德科技总经理王道德、品诚包装总经理张传胜、金燕热转印总经理朱余品、方鼎软包装总经理项芳雷、振华彩印厂长郑德球、申联印业总经理项延春、钱库印刷分会秘书长李上碧、华南印业常务副总刘小军、奇美包装总经理陈理琪、丰达印业总经理陈细驱、嘉禾印业董事长黄青跃、科联包装总经理胡益俊、港发软包装董事长项芳印等与会人员先后发言。归纳起来，大家的意见和建议有：一、尽快成立软包装专业委员会；二、统计软包装企业用地需求，建设专业园区，以便行业发展提升、环保集约治理和能源集约利用；三、成立软包装技术研发中心，聘请专家指导，提升整个地区的行业技术水平；四、整合资源，进一步发挥土地、设备、资金和人才等生产要素利用率；五、为软包装行业争取更多的税收、环保优惠和扶持政策；六、抱团发展，争取更多的议价能力。
最后，会议将在年内成立软包装专业委员会作为近期工作的具体目标，在此基础上，开展其他后续工作。会上还确定了各个乡镇的联络人，分头负责将全县400多家软包装企业主拉入软包装行业发展微信群。（梁孝克）
苍南印协举办“高速糊盒机专用水胶技术研讨会”
8月27日上午，苍南县印刷包装行业协会携手东莞市冠力实业有限公司在龙港诚大饭店诚大厅举行了“高速糊盒机专用水胶技术研讨会”，对彩盒“开胶”的原因做了分析并提出相应的对策，同时介绍了新型水胶的应用特点。苍南本地富康、新雅、曙光、巨诚、中意、东盟、晴耕雨读、新振、鑫祥等企业的技术人员以及糊盒加工户共95人参加会议。冠力公司总经理赵建国、县印刷包装行业协会秘书长陈后强先后致辞。
冠力公司技术经理曾侯毓先生为大家做技术主讲。目前市场上的糊盒胶主要有油性胶、半油半水胶和纯水性胶三种，各具特性。水性胶以其稳定的物理结构，可以有效避免低温、高温和库存导致的彩盒“开胶”问题，且使用水性胶过程中不会产生“VOCs”排放，已经成为糊盒胶的主流。
在提问互动环节，富康集团、巨诚印刷、辉宇彩印、新振印刷等公司参会人员带着样品提问，冠力公司技术总监卢智先生一一为大家解答，并提出避免开胶需要注意的两个环节，一是逢新必验，选用新材质和新胶水，批量糊盒之前一定要做试验；二是挂钩试验，做牢度试验要采用挂钩试验，而不是平放。对于现场不能确定问题症结所在的，冠力公司将对废样做进一步检测后，给予答复。
本次技术研讨会针对性强，讲解深入浅出，互动提问积极，气氛热烈，深受欢迎。
县印协组织会员参观印刷品质检院
浙江省级印刷品质量检测中心长啥样，能开展什么业务？9月23日上午，苍南县印刷包装行业协会组织会员企业38人前往龙港沿江路381号“浙江省印刷装潢制品质量检验中心（苍南）”一探究竟。
上午9点，来自新雅、富康、嘉禾、九龙、鑫祥、银泰、豪格、新茂、嘉行、旭尔、东南、华南、思享、树源、万福达、安特、金煌、楠德、申港、印侠、绿亚等单位负责人和质检负责人齐聚检测中心，听取检测中心主任梁世何介绍检测院的基本情况后，分别参观取样室、一般检测室和重点检测室里开展的检测工作。在重点检测室，大家观摩了拉力测试、剥离测试和渗透测试，并听取了专家对条码印刷技术分析和常见问题排解等内容。在参观的两个小时里，检验中心人员全程解说，随时交流，令大家受益匪浅。
浙江省印刷装潢制品质量检测中心（苍南）成立于2003年，是一家植根于“中国印刷城”产业集群，由政府设立的检验检测技术服务机构，建筑面积1000平方米，实验室面积600平方米，建有恒温恒湿实验室、印刷品检测室、印刷材料检测室、塑料膜袋检测室、商品条码检测室、理化分析室等。
作为省级印刷品质量检验中心，该院拥有完善齐全的检验设备，目前有彩色密度计、色差仪、原子吸收分光光度计、印刷适性仪、万能拉力试验机、气相色谱-质谱联用仪、高效液相色谱仪、气相色谱仪、气体渗透仪、透湿性测试仪、x射线荧光光谱仪、紫外耐候试验箱等各类先进检测设备78台套。
该检验中心是独立于生产、销售的第三方公众检测机构，面向社会各界提供检验检测、科研开发、产品分析、技术咨询、人员培训及政府监督家宴和产品质量风险监测等服务的检验机构，目前开展的产品质量检验主要覆盖印刷制品、塑料包装制品、商品条码、簿册、不干胶、纸张等。已通过浙江省检验机构计量认证/审查认可的产品、参数检测项目共计138项，产品检测覆盖率达到95%以上。
江山市印刷行业协会到龙港参观考察
为了加强县级印刷行业协会之间的沟通交流，积极探讨做好协会工作的经验，7月26日下午，江山市印刷行业协会会长、副会长、秘书长一行4人在会长、江山市教育印刷有限公司总经理蔡兴水的带领下到龙港参观考察。苍南县印刷包装行业协会秘书长陈后强热情地接待了客人，向他们介绍了苍南印协成立十多年来，积极组织企业到国内外参展和参观考察；组织企业进行培训；为企业排忧解难；开展信息指导服务；开展对外宣传交流；开展扶贫帮困和评先评优活动；做好经济运行情况调查，为政府开展经济形势分析和制定行业规划提供服务；做好会员企业之间的矛盾调解和协调沟通；加强协会自身建设等十多个方面的工作。宾主双方还就协会会费收取、执行行业公约等工作进行了深入的交流。考察团一行还走访了富康集团，参观了富康集团印刷产品样品室和无尘生产车间，观看了富康集团发展的宣传片。县印协常务副会长、富康集团党委书记陈信泽热情地介绍了企业的生产经营情况，与客人们进行了广泛的交流。（陈先宝）
政策宣传 · Policy Advocacy
苍南县人民政府
关于进一步促进实体经济创新发展的若干意见
各乡镇人民政府，县政府直属各单位：
实体经济是我县经济社会发展的根基，是打造温州地区第一副中心城市的动力源泉。为深入贯彻中央关于“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的决策部署，以实施“三转一市”、“四换三名”工程为抓手，降低实体经济营运成本，优化实体经济发展环境，促进苍南经济赶超发展，结合我县“双海双区”战略，特提出如下意见：
一、优化土地资源配置，扩大工业有效投资
1．加强工业用地（用海）保障。 充分利用低效土地再开发、省重大产业项目、特色小镇项目等多种渠道积极争取工业用地（用海）指标，并优先安排工业项目用海指标，在符合规划的前提下，积极探索工业用海储备制度，工业用海项目开、竣工时间起算点、履约保证金缴纳时间可延至填海项目竣工验收（以批复文件下达为准），工业用海项目实施海域直通车制度，确保工业经济发展空间。同时，在原有供地模式的基础上，积极探索推行工业用地弹性出让制度，对供地20亩以上（含20亩）的工业项目推出工业用地“分期供地”模式，将50年期的工业用地使用年限按20年、30年进行分期出让，同时适当下调用地出让竞买保证金比例。工业用海项目海域使用权证换发国有土地使用权证时，国土部门可按工业用地“分期供地”模式缩短出让年限，并按比例还返土地出让金。（具体实施细则由县经信局牵头研究制定）。
2．公平、公正、公开、择优对接工业投资项目用地（用海）。 优化资源配置，把工业用地（用海）供给真正发展需要、发展前景好、带动力强的工业企业，工业投资项目用地（用海）对接严格执行公平、公正、公开、择优原则，拟对接工业投资项目接受社会监督，依法出让后按《苍南县人民政府办公室关于调整工业项目准入和用地批后监管政策的通知》（苍政办〔2014〕133号）执行用地批后监管。对入驻省级特色小镇的，符合特色产业导向要求的新供地的项目，项目投资额在5000万元以上的（以土地款、土建款、设备购置款等发票为准），在县政府供地合同规定的时间完成投资额，投产满一年后，按实际投资额的1%给予补助，最高不超过300万。
3．工业项目用地（用海）价格政策。 工业投资项目用地（海）出让起始价原则上按县政府《关于调整工业用地片区指导价和基准价的通知》（苍政发〔2012〕111号文件）执行，一般工业项目用地（用海）出让起始价不低于片区综合价；优质工业项目经县政府工业经济发展联席会议研究后优先安排用地（用海），供地（供海）方式为挂牌出让，用地（海）起始价采取一事一议方式确定，但不得低于工业用地基准价。如选择工业用地（海）弹性制度出让，按其实施细则规定执行。
优质工业项目应符合以下条件之一：
（1）战略新兴产业：项目符合国家、浙江省战略新兴产业投资目录的；
（2）高新技术产业：项目符合浙江省高新技术产业统计分类目录（最新版）的。
（3）高新技术企业：投资企业系国家高新技术企业，且项目与主营业务相符；
（4）亩均贡献企业：投资企业上年度亩均实缴税收超过50万元，且实缴税收总额超过200万元；或投资企业当年为我县单位资源贡献企业。
（5）规模型项目：项目固定资产投资超过2亿元；
（6）其它：国内外五百强企业、行业龙头企业投资项目、重大台商投资项目和重大苍商回乡投资项目（主体控股以上）、以及其它经县工业经济发展联席会议认定的优质投资项目。
4．加快推进中小微企业创业园建设。 小微园项目的经济技术指标等政策按《苍南县人民政府关于进一步抓好当前经济工作促进经济平稳发展创新发展的若干意见》（苍政发〔2016〕10号）规定执行。对入驻国有企业开发的小微园的企业投产满一年后，按产权证面积，县财政以50元/平方米的标准一次性予以补助入驻企业。对入驻其它小微园的企业投产满一年后，按产权证面积数，县财政以20元/平方米的标准一次性予以补助入驻企业。
支持各类经济主体兴建标准厂房（小微园）。鼓励村级集体经济组织在符合规划的前提下，以办理使用的方式利用集体安置留用地村集体建设用地兴建标准厂房（小微园）。对村级集体经济组织兴建标准厂房（小微园）的，其城建配套费减半收取；对经竣工验收合格并办理不动产权证的村级集体兴建的标准厂房，其租赁给企业的，按实际租赁面积，县财政以50元/平方米的标准一次性予以补助。
5．按“空间换地”要求鼓励实施工业厂房改扩建。 按《苍南县人民政府关于规范工业企业厂房改扩建的若干意见》（苍政发〔2012〕258号文件）、《关于进一步抓好当前经济工作促进经济平稳发展创新发展的若干意见》（苍政发〔2016〕10号）及县政府专题会议纪要〔2013〕33号文件相关规定，大力支持工业企业实施厂房改扩建，对符合条件的，采取工业企业“零土地”技术改造项目工作流程进行审批。（具体实施细则由县审管办 牵头研究制定）。
6.加大低效工业用地再开发利用力度。 加快完善我县低效土地再开发利用政策，降低低效用地认定门槛，并简化审批程序，加快工业企业低效用地处置进度，为企业提供发展空间，具体由国土部门提出，报县工业经济联席会议一事一议。
对于投资强度已达到投资合同要求并部分投产但仍有富余用地的项目，经县政府一事一议，允许参照低效用地再开发政策进行再开发。
二、实施创新驱动发展战略，带动工业转型升级
7．推进“机器换人”，促进企业技术改造。 围绕实施《中国制造2025》和工业强县的目标，以“机器换人”、产品工艺创新等为重点，全程推进机器换人工作。技术改造项目备案或核准当年实际投资额（不包括土地款及土建投资金额）在200万元以上的，项目验收后2年内企业达到规上企业的，按实际发生的设备购置、技术转让、软件购置、测试安装费等总额的10-20%给予补助，最高补助金额不超过1000万元。（具体实施细则由县经信局会同财政局另行研究制定）。
支持企业两化融合技改，深化信息技术在研发设计、生产制造、营销管理等环节应用。对两化融合技改项目，按照项目建设期内与项目实施相关的信息技术转让与应用、嵌入技术转让与应用、计算机设备、网络设备、软件嵌入设备、以及CAD、CAM、ERP软件等费用实际投资额在50万元以上的，给予20%补助，单个项目补助金额不超过100万元。
对企业实施“工厂物联网”、“工业互联网”经专家评审并报县政府确定的项目，以及企业采购工业机器人（机械手）、智能化生产系统（含单独智能筛选设备、认别设备）等设备的，按实际发生的设备购置、技术转让、软件购置、测试安装费总额一次性20%的补助，但每个企业的当年补助额最高不超过500万元； 对县政府认定为“工厂物联网”、“工业互联网”和“机器换人”示范样板工程的，单个项目再给予20万元的一次性奖励。 对已获得国家、省有关部门补助的项目，可重复享受县级财政补助。
8．鼓励“腾笼换鸟”，推进转产转型。 鼓励和支持已投产履约的工业企业实施“腾笼换鸟”，根据市场变化转产新的项目，新转产项目不得属于国家产业政策禁止类、限制类、淘汰类范围。“腾笼换鸟”项目经县经信局组织准入审查和环保部门环评审批通过后，由国土局重新签订土地出让合同，原项目涉及土地优惠政策的需报县政府工业经济发展联席会议一事一议。腾笼换鸟项目享受企业技术改造政策，其中需要对厂房实施改扩建的项目，报县城镇低效用地再开发领导小组办公室备案后，按苍政发〔2012〕258号等政策规定执行。
9．鼓励发展战略性新兴产业、电子信息产业和高新技术产业。 按《苍南县人民政府关于扶持战略性新兴产业发展意见》（苍政发〔2012〕22号），支持战略性新兴产业发展。对符合国家、浙江省战略新兴产业投资目录（最新版）的投资项目、浙江省高新技术产业统计分类目录（最新版）的投资项目，投产后3年内按企业缴纳的增值税、企业所得税地方留成部分，给予30%的奖励（原研发、技改政策可享受）。
10．鼓励企业加强研发、设计。 经省、市认定为企业工业设计中心的，分别给予一次性奖励20万元、10万元；经认定为省级重点实验室（工程技术研究中心）或企业研究院的，给予一次性奖励50万元。经国家、省、市、县认定为企业技术中心或企业研发中心的，分别给予一次性奖励100万元、30万元、20万元、10万元（同时获得技术中心与研发中心的，只享受一项资金补助政策，县级企业技术中心认定办法由经信局会同财政局另行制定，县级企业研发中心认定办法由科技局会同财政局另行制定）。被认定为国家级企业检测实验室的，一次性给予奖励100万元。被认定为省级重点企业研究院的，采用一事一议的方式给予奖励。
通过省级工业新产品、省级新产品试制计划、省级优秀工业新产品认定或鉴定的，分别一次性给予奖励3万元、3万元、20万元（同一企业在同一年度内省级工业新产品、省级新产品试制计划奖励数量最多不超过5项）。按《浙江省装备制造业重点领域首台(套)产品认定办法》，对获得年度浙江省首台（套）产品认定的单位给予财政奖励，其中：国内首台（套）产品奖励100万元，省内首台（套）产品奖励50万元。
11．鼓励企业开展产学研合作。 凡企业与高校、科研院所、国防科工单位共建实验室、委托关键技术攻关、开发重点新产品、申报关键技术、落实产学研成果转化并取得积极成效的，通过验收后按项目实际投资额的20%给予补助，最高补助金额不超过30万元。
对企业通过网上技术市场交易引进科技成果项目，且项目成交额达到5万元（含）以上的，按实际成交额的20％给予补助，单个项目补助不超过30万元（产学研合作项目补助和网上技术市场交易补助不重复享受）。建立区域性博士后工作站的，给予一次性奖励50万元；企业建立国家、省级博士后工作站的，分别给予一次性奖励30万元、20万元；建立产学研教育基地的，给予基地一次性奖励5万元。
12．鼓励企业开展技术创新。 实施创新券制度，支持企业及创客充分利用省内外创新载体的科技资源开展研发活动和科技创新，以及向科技服务机构购买科技服务（创新券实施管理办法由科技局会同财政局另行制定）。对科技型企业承保产品研发责任保险、关键研发设备保险、营业中断保险、高管人员和关键研发人员团体健康保险和意外保险、科技小额贷款保证保险的，县财政给予25%比例保险费用补助，最高不超过15万元。
引导企业持续开展先进技术攻关应用，推进两化深度融合，不断提升制造业智能化水平。凡企业投资额达50万元以上，自主研发关键共性技术、引进消化吸收先进技术并达到产业化生产要求的，通过验收后，按项目实际投资额的20%给予补助，最高补助金额不超过30万元。
企业首次被认定为高新技术企业的，给予奖励15万元，以后重新被认定为高新技术企业的，每次都给予奖励5万元。被认定为省科技型企业、市科技（创新）型企业的，分别给予奖励5万元、3万元。
对入选浙江省技术创新能力百强企业、温州市科技创新百强企业、苍南县科技创新十强企业的，分别给予奖励30万元、20万元、10万元。入选苍南县十大特色农业科技示范基地的，给予奖励8万元。入选省、市、县杰出专利发明人的，分别给予奖励3万元、2万元、1万元（苍南县科技创新十强企业、苍南县十大特色农业科技示范基地、苍南县杰出专利发明人评选办法由科技局会同财政局另行制定）。
对获得省科学技术奖（包括科学技术重大贡献奖、自然科学奖、技术发明奖、科学技术进步奖）一、二、三等奖的，且第一完成单位为苍南县域内的法人单位，在上级奖励的基础上，县本级再分别给予奖励15万元、10万元、5万元。对获得市科学技术奖（包括科学技术重大贡献奖、技术发明奖、科学技术进步奖）一、二、三等奖，且第一完成单位为苍南县域内的法人单位，在上级奖励的基础上，县本级再分别给予奖励10万元、5万元、3万元。对获得中国专利金奖、中国专利优秀奖的奖项，每项分别给予奖励10万元、5万元。
13．鼓励建设创新平台。县政府与大学院校开展院地科技合作的，按合作协议约定的金额给予经费拨付。对首次通过认定的国家级、省级、市级科技企业孵化器，在上级政策奖励的基础上，县本级再分别给予奖励100万元、50万元、30万元。对首次通过认定的县级科技企业孵化器，给予一次性奖励20万元。在县公益性科技企业孵化器内设立创业种子资金。
对于创建成为国家级、省级产业技术创新战略联盟的，分别给予一次性奖励100万元、30万元。创建温州市级、苍南县级的技术创新战略联盟的，给予一次性15万元，10万元的奖励。
对以行业协会为主导，创建成立省级、市级和县级行业（区域）技术创新服务中心的（认定标准由县经信局汇同科技局、财政局另行制定），分别给予一次性奖励30万元、20万元、10万元。
三、推进工业化和信息化融合，发展智慧产业
14.推进企业信息化和工业化深度融合。 对被评为省、市、县级两化融合示范企业分别奖励20万、15万元、10万元；对企业购买云服务费用3万元以上的，给予30%的补助；扶持企业信息化人才建设，对获得县级“优秀CIO”称号的个人给予2万元奖励，对荣获市级“十佳企业CIO”称号的个人给予5万元奖励。
15.推进软件和信息服务业发展。 对首次通过软件能力成熟度CMM（集成CMMI）3级、4级、5级认证的，分别予以20万元、30万元、50万元的一次性补助。对首次通过IT服务管理体系（ISO20000）、信息安全管理体系（ISO27001/BS7799）、服务提供商环境安全性（SAS70）等认证的，分别按实际认证费用的给予一次性80%补助，单项最高补助不得超15万元。
四、强化“亩产论英雄” 导向，加强企业扶持培育
16．完善亩产效益评价体系，实施企业分类指导。 规模以上工业企业按单位资源贡献情况进行分类，对各类企业实行区别对待、有保有压、扶优汰劣，实现资源要素的合理高效配置。市领军工业企业和市高成长型工业企业享受A类单位资源贡献企业政策：
（1）符合全县用地政策的情况下优先安排工业用地，优先入驻标准厂房；对在全县范围内没有安排工业用地，以租赁厂房生产经营的A类单位资源贡献企业实行租赁补贴，按实际租用厂房面积补助厂房租金2-5元/月/每平方米（按年亩均税费20万元(含)-30万元，补助2元/月/每平方米；年亩均税费30万元（含）-40万元，补助3元/月/每平方米；年亩均税费40万元（含）-50万元，补助4元/月/每平方米，年亩均税费50万元（含）以上的，补助5元/月/每平方米），每年最高补助额度不超过50万元；
（2）给予企业减免100%土地使用税；给予企业减免50%地方水利建设基金；当年企业缴纳的增值税、企业所得税地方留成部分比上年增长10%（含）-20%的企业,按新增地方留成的20%予以补助；当年企业缴纳的增值税、企业所得税地方留成部分比上年增长20%（含）以上的企业, 按新增地方留成的30%予以补助。
具体对企业的分类指导按《苍南县企业综合评价和分类管理办法》（附件1）执行。对单位资源贡献前十名的突出企业予以表彰，单位资源贡献第一名为金牌企业，给予奖励20万元，第二、三名为银牌企业，给予奖励10万元，第四至六名为铜牌企业，给予奖励5万元，第七至十名为优秀奖，给予奖励3万元。
17．鼓励企业规范升级。 对个转企进行扶持，对经认定能独立建账或委托中介服务机构建账的个体工商户转型为工业企业，在其年度纳税销售额达到500万元以上的首个年度，给予一次性奖励2万元；对小升规企业进行扶持，对年度纳税销售额首次达到2000万元的工业企业，一次性给予10万元奖励；对年度工业产值增幅超25%以上的，且首次超过5000万元的工业企业，一次性给予5万元奖励；对年度工业产值首次超过1亿元、3亿元、5亿元、10亿元、20亿元的企业（或企业集团），春节上班第一天由县领导上门赠送匾牌，一次性分别给予10万元、15万元、20万元、30万元、50万元奖励。新设的股份有限公司一次性给予2万元奖励，有限责任公司转股份有限公司一次性给予10万元奖励，县内工业企业升挂无区域名称、组建无区域集团分别给予一次性奖励5万元、10万元。
凡成功实现个体工商户转企业、规模以下工业企业转规模以上工业企业、有限责任公司转股份有限公司、推动企业上市的企业均可享受《苍南县人民政府办公室关于印发苍南县个体工商户转企业及小微企业规范升级工作意见的通知》（苍政办〔2013〕62号）、《苍南县人民政府关于加快建立现代企业制度推进区域资本市场建设的实施意见》（苍政发〔2013〕205号）、《苍南县人民政府关于进一步抓好当前经济工作促进经济平稳发展创新发展的若干意见》（苍政发〔2016〕10号）及我县相关部门制定的优惠政策，并按《苍南县人民政府关于进一步加强企业上市工作的意见》（苍政发〔2011〕190号）支持企业上市工作。
18．鼓励企业做强做优。 引导企业诚信经营、照章纳税，鼓励企业积极履行社会责任，开展“名企名家”评选，扎实推进“三名”工程培育建设工作。在全县工业企业中评出十家“功勋企业”和十名“功勋企业家”。经综合考评被列为县“功勋企业”的，分别一次性给予企业奖励20万元；对考评列为前十名的企业负责人授予“功勋企业家”称号，并予以奖励，第一名奖励15万元、第二名奖励10万元、第三名奖励5万元、第四名至第十名各奖励3万元（具体评选办法由经信局另行制定）。对年度产值超亿元的企业负责人，其任职满一定年限的，如无特殊原因，原则上授予年度“优秀企业家”称号。对上年度企业对国家贡献首次超过1000万元、2000万元、3000万元、5000万元、7000万、1亿元的工业企业，授予“突出贡献企业”称号，分别给予企业奖励20万元、40万元、60万元、100万元、140万元、200万元。对以上在我县经济发展、产业结构调整提升中做出突出贡献的企业，新闻媒体将其列入重点宣传对象，安排专题予以宣传报道，同时对个人荣誉获得者在获得荣誉称号之后的三年内，在选举“两代表一委员“时优先推荐。
19．鼓励企业实施质量提升、标准创新、品牌创建和知识产权战略。 具体按《苍南县人民政府关于印发苍南县质量强县建设奖励资金管理办法的通知》（苍政发〔2012〕93号文件）执行。引导企业创建和培育具有自主知识产权的品牌，优先推荐培育企业争创国家、省级名牌（商标），引导企业争创“浙江制造”品牌，对主导制订 “浙江制造”标准的企业给予20万元补助，对获得“浙江制造”品牌认证的给予30万元补助。优先推荐企业进入阿里巴巴“中国制造”等电子商务平台，借力电商平台实现提质增效。
鼓励企业标准创新，对首次主导国际标准、国家标准、行业标准、地方标准起草制订的单位，分别奖励100万元、30万元、10万元、10万元。参与制订国际标准、国家标准、行业标准、地方标准的单位分别奖励10万元、8万元、5万元、2万元。对制订联盟标准并有效实施的，一次性奖励8万元。对自主知识产权在专利有效期内转化为国家标准（须经省级以上专业技术机构认定）的企业，奖励10万元；转化为行业标准的，奖励5万元。
对承担国际标准化组织的专业技术委员会或分技术委员会秘书处、工作组组长工作的单位，给予一次性奖励30万元；对承担国家专业标准化技术的专业技术委员会或分技术委员会秘书处、工作组组长工作的单位，给予一次性奖励20万元；对承担省、市专业技术委员会秘书处、工作组组长工作的单位，分别给予一次性奖励10万元、5万元。
鼓励企业实施专利发展战略。对企事业等法人单位和自然人，在专利申请、专利授权、专利技术实施、专利权质押融资、专利保护、专利管理及分析、应用等方面提供经费资助（专利资金管理办法由科技局会同财政局另行制定）。通过《企业知识产权管理规范》(GB/T 29490-2013)国家标准达标验收的企业给予奖励10万元。被认定为国家、省、市、县级专利示范企业的，分别奖励50万元、20万元、10万元、5万元（县级专利示范企业认定办法由科技局会同财政局另行制定）。
20．鼓励企业管理创新。 支持企业引进推行6S生产管理模式、实施企业形象识别系统（CIS），对按现代企业生产管理模式管理、企业管理高效有序，经考核达到县级现代企业制度及管理创新示范企业标准的给予一次性10万元奖励（县级现代企业制度及管理创新示范企业标准另行修改）。首次通过环保部绿色印刷认证的企业，给予奖励10万元。
21．支持外贸企业开拓国际市场。 加大对外贸企业参展境内外展会的补助力度，从原先的年度申报改为半年度申报，按照重点展、一般展、自行展分别给予70%、50%和30%的补助，全年累计不超过10万元、8万元、3万元。企业开办进出口商品交易展示中心（展厅面积需300平方以上），对其装修费用给予30%补助，最该补助金额不超过20万元，对在境外设立海外仓的，给予50%的年租金补助，最高不超过10万元。
22．拓宽企业融资渠道。 政府产业引导基金积极投向我县单位资源贡献企业、百强企业、成长型企业和科技型企业。鼓励支持民营资本和行业龙头企业建立和引进行业性创业基金、投资基金、并购基金或融资租赁平台，鼓励符合条件的企业在银行间市场发行债券、短期融资券和集合票据，鼓励企业建立健全现代企业制度，引导企业积极开展IPO上市以及新三板、区域性股权交易平台挂牌工作。对报全国中小企业股份转让系统正式受理挂牌备案材料，并成功在新三板挂牌的企业，一次性给予100万元的奖励；对列入县上市培育计划的拟上市企业，完成上市股改的给予补助30万元，完成上市辅导验收的给予补助100万元。（具体按《苍南县人民政府办公室关于印发苍南县鼓励和支持企业进入全国中小企业股份转让系统挂牌实施意见的通知》（苍政办[2014]89号）、《苍南县人民政府关于进一步加强企业上市工作的意见》（苍政发〔2011〕190号）及《苍南县人民政府关于进一步抓好当前经济工作促进经济平稳发展创新发展的若干意见》（苍政发〔2016〕10号）执行）。
创新企业贷款担保方式，切实增加抵押物，推广商标权、排污权、仓储等抵（质）押贷款方式，解决企业贷款担保难问题。
引导银行业金融机构加大对我县实体经济的贷款投放，在省经信委、省财政厅、人行杭州中心支行和银监浙江监管局四部门联合下发小微企业贷款风险补偿的基础上再行给予50%的补助。
鼓励融资性担保公司、小微企业信用保证基金、企业服务公司等中介机构加大对苍南中小企业的融资服务力度，对融资性担保公司、信用保证基金、企业服务公司等中介机构当年新增银行贷款用于中小企业（含个人经营性贷款）发展的，给予年度贷款余额的0.5%给予补助。该项补助总额最高不超过800万元。（具体补助办法由经信局会同财政局另行制定）
鼓励在建工程抵押。为化解互保链问题，增加抵押物，稳定工业企业运行，适度放开未开工项目用地抵押融资，并鼓励开展在建工程抵押融资工作。在建工业项目抵押融资的，其抵押融资额不得超过已建工程总投资额。
23．加大企业风险化解力度。 政、银、企、法四方要紧密配合，根据实际情况，采取利率优惠、利息减免、贷款平移、分期代偿、拓宽抵押物范围、司法重整、破产处置以及推进企业整合重组等措施，加大“担保链”风险化解处置力度，严防新的影响社会稳定的群发性企业风险，确保经济运行环境总体稳定。
完善企业应急转贷资金管理使用机制。进一步完善应急转贷资金管理措施，完善企业申请的受理、审核、审批工作，积极帮助生产经营正常，主营业务良好的暂时有资金周转困难的企业渡过续贷难关。积极探索加强帮助主业经营良好的，列入我县重点保护的企业，经县政府认定，对于确有市场、有回款、有效益但暂时资金周转困难的企业给予贷款贴息，贴息比例不超过贷款基准利息的30%（具体补助办法由经信局会同财政局另行制定）。
对我县困难企业的整合重组，其涉及的土地、房产所有权变更，从速办理相关手续，依法减免相关税收；对经县政府认定整合重组成功且其经济社会效益良好的企业，从整合重组完成次年开始，以企业重复前5年缴纳的增值税、企业所得税平均数为基数，对其连续三年企业缴纳的增值税、企业所得税地方留成部分的新增部分给予30%的奖励；对有特殊困难的企业，由县工业经济发展联席会议一事一议，专题研究扶持政策。企业对外提供与本企业生产经营活动有关的担保，因被担保人不能按期偿还债务而承担连带责任，经追索，被担保人无偿还能力的，对无法追回的金额，税务部门作为应收款项损失处理，具体按国家税务总局《企业资产损失所得税税前扣除管理办法》执行。
24．支持企业兼并重组。 鼓励企业通过兼并、收购、联合、参股等多种形式开展兼并重组及投资合作。对县政府认定的企业兼并重组或融资性股权质押过程中发生股权结构变化的，由市场监管部门先予办理股权变更登记手续，同时函告税务部门。对列入当年温州市领军、市高成长型工业企业培育名录的工业企业以及苍南县单位资源贡献企业对县域内企业进行兼并重组，及对县域外或境外企业等进行并购重组，新增企业缴纳的增值税、企业所得税地方留成部分予以50%奖励；这些企业与央企、国企、知名外企开展兼并重组、股权合作等，且兼并后注册地和税收仍在我县的，新增企业缴纳的增值税、企业所得税地方留成部分予以50%奖励。
25．强化精准服务对接。 发挥中小企业公共服务平台作用，依托移动互联网信息平台构建专属服务通道，为苍南中小企业提供点对点服务。对于平台为企业成立专家评审库，开展企业资质认证、租赁认定，提供可行性报告，项目建议书，开展创业辅导、人员培训、准入咨询、管理咨询、投资融资服务、技术支持、企业信息化、人才引进、对外合作、展览展销和法律咨询等一系列服务的，每年对中小企业公共服务平台予以150万元的补助。（具体补助办法由县经信局会同财政局另行制定）
26.着力提升企业家素质，加强企业人才引进。
（1）多方位加强职教体系建设。高度重视并加强职业教育，为苍南实体经济持续健康发展提供智力与人才支撑。全面整合苍南地区职教资源，创新职教方式，鼓励学校、行业协会和企业联合办学、办班、引进培训，定制课程，定向开放，为全县主导产业和战略新兴产业发展逐步建立人力资源优势。
（2）加强企业家队伍建设。认真组织实施企业家接班人培养、企业家素质提升、专业技术人员继续教育、民营企业经营管理者培训等工程，努力培养和造就一支拥有“积极、开拓、担当、有为”为宗旨的高素质的企业家队伍。每年由政府出资组织企业负责人、高级管理人才到国内外知名院校、企业进行高端培训考察，提高企业管理水平和管理人员执法水平。
（3）解决企业职工子女就学问题。对于企业外来投资者、外来职工子女，可凭借暂住证、劳动合同（外来投资者凭企业注册资本证明）及在本县依法缴纳的社保凭证等证件就安排新居民子女学校就读。
（4）加强企业高层次人才引进。为提升企业的发展水平，加强企业人才队伍建设，县政府大力开展企业高层次人才引进工程。凡企业引进高层次人才的，均可享受中共苍南县委 苍南县人民政府关于印发《苍南县关于引进和开发企业人才的若干规定的通知》（苍委发[2013]144号）、《苍南县加强人才住房保障工作规定（暂行）》的通知（苍委发[2013]145号）、《关于加强企业创新团队建设的实施意见》相关政策。
五、着力推进节能降耗，促进发展模式创新
27.加强重点用能企业考核。 对县重点用能企业进行目标责任制考核，根据年度综合评分，设一等奖一名、二等奖二名、三等奖二至三名，分别给予奖励10万元、6万元、4万元。
28.鼓励企业实施节能技术改造。 企业采用先进节能技术、设备，研发、应用节能减排新技术、新工艺，项目由主管部门审核备案，实施完成后取得明显成效，经验收考核后，按项目实际投资额的20%给予补助，单个项目补助不超过100万元。
对实施淘汰高耗能落后机电设备、煤改气及利用其他清洁能源等项目，完成投资额10万元以上的，按项目实际投资额的15%予以补助，单个项目最高补助不超过30万元。
29.鼓励企业发展循环经济。 大力推进重点耗能、耗水和污染企业实施清洁生产，列入省、市清洁生产项目并通过审核验收的，分别给予补助10万元、5万元，列入省当年强制清洁生产审核名单并通过审核验收的给予补助5万元;列入省绿色企业创建项目并通过审核验收的，补助10万元;列入国家环境友好型企业试点，通过审核验收的，当年补助30万元。获得浙江省节水企业（单位）、温州市节能降耗示范企业等称号的，给予5万元奖励。
30.鼓励企业节水。 企业采用先进节水工艺、技术和设备，开发废水重复利用与深度处理技术，以及研发、生产和推广低水耗的用水产品等项目，经主管部门审核备案，实施完成后经验收考核，按项目实际投资额的15%给予补助，单个项目补助额不超过100万元。
31.鼓励企业开展资源综合利用。 对各类工业循环经济、资源综合利用和集中供热项目，可再生能源、新能源和绿色照明技术研发、推广和应用项目，经主管部门审核备案，实施完成后经验收考核，以设备投资额的15%给予补助。单个项目补助额不超过100万元。
重点用能单位若有委托具备资质的能源利用监测机构开展能源监测,给予1万元以内的资金补助。对节能服务公司采用合同能源管理方式实施的节能改造项目，按年节能量和规定标准给予节能服务公司一次性奖励，根据实施合同能源管理项目后年实际节能量，给予200元/吨标准煤的奖励，最多不超过20万元。推广节能降耗新产品、新技术、新工艺的节能（节水）技术，注册地在苍南的服务机构，为企业开展节能技术服务成效显著且年营业额（节能技术服务收入）超100万元的，按实际营业额（节能技术服务收入）的2%给予补助，最高不超过20万元。
32．加快淘汰落后产能。 推进印染、再生纺织、卤制品、电镀、电雕、造纸、化工、钢铁等“高能耗、高污染”行业整治，对建有标准化园区且符合准入条件的实行集中搬迁入园；对原地整治又达不到整治要求的企业限期关闭，其中证照齐全、资质合法的企业按照其现有设备评估价20%给予补助（2015年以前由县政府发文关闭的企业按原10%比例给予补助），单个企业补助不超过100万元。
六、大力实施“电商换市” ，深入开拓国内国外市场
33．加快发展网络经济。 一是加快“电商换市”步伐，引导鼓励规上企业、小微企业“触电”升级；二是依托阿里巴巴农村淘宝和邮政村邮站等平台，积极推动农村电子商务发展；三是培育电商示范典型，引进、培育一批网络经济示范企业，开展电商企业等级评定工作。四是加快网络经济集聚区建设，积极开发网络经济楼宇及网络经济产业园区，鼓励企业利用闲置工业厂房、仓储用房等发展网络经济。五是提升网络经济发展环境，通过引进、培育等方式为苍南电商发展储备人才，同时积极鼓励企业举办或参加各种电商展会，营造电商发展氛围。符合条件的网络经济企业、电子商务平台，根据《苍南县网络经济发展扶持办法（试行）》和《苍南县人民政府关于促进网络经济发展的扶持意见》（苍政发〔2015〕241号）规定，享受租金补助、税收返还等优惠政策。
34．强化商贸仓储用地保障。 加强商贸仓储用地规划，每年安排一定数量的仓储用地供应，探索建设仓储标准园区，逐步解决商贸流通小微企业仓储紧缺问题。
35．加快外贸方式转变，培育外贸竞争新优势。 以简化手续，优化外贸企业发展环境为原则，不断探索创新外贸发展方式。全面促进贸易回归，进一步做好以展促销，加强专业人才培训，培育外贸综合服务平台。把跨境电商、服务贸易作为新的外贸增长点，鼓励企业在海外建仓，拓宽营销渠道，促进外贸转型升级。根据苍南县人民政府办公室关于印发《苍南县2012年度鼓励开放型经济发展若干扶持政策意见》（苍政办〔2012〕354号）的通知，对外贸企业在扩大进出口、推进品牌建设、开拓国际市场、拓展境外业务、开展服务外包等方面给予支持。
36.促进贸易回归，发展总部经济。 鼓励在外苍商回归，增强苍南县域辐射带动功能，提升苍南经济综合竞争力，企业回归贸易额达5亿元以上的，评为“贸易回归领军企业”和“贸易回归功勋企业家”，由县财政分别给予奖励5万元和2万元。
七、附则
37 ．本文件自发文之日起施行，本文件发布实施后，凡2016年7月1日起申报的项目、评优评先等与本文件所涉及的内容均按本文件给予全额奖励或补助，我县原有经济政策继续执行，同一事项与本意见不一致的，以本意见为准；各部门要根据文件精神，进一步深化、细化必要的实施细则、操作程序，不断进行完善。
38 ．本文由县经济和信息化局、县科技局、县商务局、县财政局、县地税局、县市场监督管理局和县金融办负责解释。