2015年第二期
目录
卷首语 Preface
为钱，更要为赢
资讯Infos
民政部副部长宫蒲光来龙港调研 首站考察小微企业创业园
“印”运而生 苍南印企亮相温州文博会
温包联召开六届二次理事扩大会暨2015新年联谊会
温州市印协召开常务理事会暨新春茶话会
温州市包装联合会秘书长联谊会在东经公司召开
我县“机器换人”最高补贴五百万元
印刷工艺师包装工程师职称评审开始报名
特别策划Special report
在现场，感悟温州
新雅：打造软实力
富康：外贸结硕果
万事达：小企业的喜乐与忧愁
联华：小文具 大文章
申士文具：网店销售新思维
诚德包装：破茧成蝶
金乡台挂历：2014年我还好！
互保与联保困局之下
封面人物 CoverPeople
曹光井：积步致远 铸就非凡
产业论道 Industry research
竞合提升 苍南文具印刷业的未来
行业热点Focus
连续十载组团参展 苍南印刷誉满香港
第一线 First line
案例：“员工难管”与“薪资难题”
企业经纬 Business news
第十二届中国包装印刷产品质量评比颁奖大会隆重召开，我县荣获多个奖项
吴作榜王道德获首届中国包装印刷成就奖
省统计局纪检组长王乐来曙光调研
党建Party Building
新雅集团召开党委会暨园区书记例会，研究部署2015年党建工作
新雅集团共产党员郑志虎荣获浙江省“五一劳动奖章”
协会动态Association news
县科技局局长来协会座谈 为印刷包装行业送“利好”
温包联领导到苍南调研
市、县人民银行领导到苍南印刷包装协会调研
苍南印协年终走访企业 帮助做好印刷年检工作
工作纪事Event
2014年协会工作纪事（7-12月）
为钱，更要为赢
《温州商报》开展“城市家书”活动，一位温州著名企业家从上海给《温州商报》写来一封“家书”，提出了“做企业是为了赚钱，还是为了赢”的尖锐问题，并结合自己做企业的实践，谈了感悟和体会。
做企业，为了钱，还是为了赢？这是一个看似简单，却引人深思的问题。
对这个问题，不同理念的人，有不同的思考，会有不同的选择。回答不一样，其结果也会大不一样。
为钱还是为赢，这反映了企业经营者对眼前利益与长远利益的不同态度。办企业为了钱，目光就不会远大，眼睛只会盯在眼前的利益上，千方百计如何在短期内尽快地赚钱，对长远的事情就会考虑少，没有把企业做成“百年老店”的长远目标和打算。企业也许在短期内很快赚到钱，但很可能失去未来赢得更多钱的机会。为了赢而做企业，目光往往会更远大。企业经营者把自己所有时间、精力、资源全部投入，一心一意为了赢，去奋斗。也许从短期看是付出了，没有赚到更多的钱，但从长远看，却为今后赚取更多钱赢得了机会。
为钱还是为赢，这也反映了企业经营者对经济效益与社会效益的不同态度。办企业为钱，就会只顾经济利益，忽视社会效益。可能会在控制成本上下功夫，减少对新产品的研发；为了钱，也可能偷工减料，降低产品质量；为了钱，不择手段，互相压价，恶性竞争，不考虑社会影响。也许这样的企业一时能赚到钱，但肯定赚钱不长久。办企业为了赢，就会考虑到员工利益、客户利益，就会努力打造企业与员工、与客户、与社会的共同利益，把企业的命运与员工、客户、社会紧密联系在一起，这样既讲经济效益，更重视社会效益的企业，才能赢，才能赚得更多的钱。
为钱还是为赢，企业经营者做实体经济的态度也会不一样。办企业为了赢，就会耐得住寂寞，禁得住诱惑，一心一意专注于新产品、新技术的开发研究，努力把企业做成专业化、精品化、特色化。而不是一味地去追求企业赚钱多少来衡量企业的成功与否。如果为了钱，很可能经不起诱惑，朝三暮四，哪个行业赚钱快，就会往那个行业走，丢掉自己老本行，去炒房、炒地、炒煤，结果炒来炒去，搞得实体经济空心化。
近两年来，苍南印刷业出现部分企业资金链、担保链断裂问题，最后走向关门倒闭的情况，分析其原因，总结其教训，就是企业没有正确地处理好“钱和赢”的关系问题。有的企业一味想赚更多的钱，放松印刷老本行，搞担保、炒房产、办矿山……追求多元化经营，只顾眼前利益，没有考虑长远目标。没有想到“隔行如隔山”，“不熟不做”的商规，结果不仅没有赚钱，反而赔了夫人又折兵，连自己的老本都亏进去。如果认认真真，一心一意去做好印刷，绝对不会落到破产倒闭地步。这种沉痛的教训，很值得借鉴。
钱和赢是辩证的，不是对立的。企业的本质是对资本和利润的追求，最终目的是为了赚钱，这是不容置疑的。办企业，要赚钱，更要为了赢。只想钱，没有想赢，就可能会输，因为这个时代是不断变革与创新的时代，只有为赢去办好企业，才能把企业办成百年老店，赚取更多的钱。
民政部副部长宫蒲光来龙港调研 首站考察小微企业创业园
3月18日上午，民政部副部长宫蒲光一行来苍南调研，第一站考察龙港小微企业创业园。温州市委副书记、市长陈金彪，苍南县委副书记、县长黄荣定，县委常委、常务副县长黄锦耀，县委常委、龙港镇委书记丁振俊等市、县领导陪同考察调研。龙港镇副镇长缪维宝汇报了龙港小微企业创业园基本情况。
龙港小微企业创业园2009年开始建设，按照“一千双百”要求陆续建设，目前园区用地面积734亩，建筑面积70.7万平方米，入驻企业91家，主要生产印刷材料、高档印刷品及商务礼品。整个园区建成后，不仅有助于促进行业的规范提升，加快产业集聚发展；而且有效发挥园区孵化器作用，培育壮大一批中小微企业，激发创业活力，助推小微企业实现“创业梦”。（陈先宝）
“印”运而生 苍南印企亮相温州文博会
3月26日上午，2015温州国际时尚文化创意产业博览会隆重开幕。苍南馆以“印”运而生为主题，富康集团、新雅投资集团、曙光印业集团、诚德包装、雪宁印务、益丰印刷、简庐文化等七家印刷包装企业和县台挂历行业协会以兼具精美创意的包装类、文具类、礼品类的200多种时尚产品参展。
浙江省委宣传部副部长唐中祥、原温州市市长陈金彪先后来到苍南馆参观。唐中祥一边观赏印刷包装制品，一边细心听取林森森的介绍，他对苍南印刷包装行业表示肯定，并指出苍南应走“文化创意佳”“印刷包装佳”“产业创新佳”的新型化发展模式。陈金彪在苍南馆内对台挂历“情有独钟”，他说，印刷行业是传统产业，具有强大的发展力，传统产业要发展，必须有创意的提升。
温包联召开六届二次理事扩大会暨2015新年联谊会
1月19日下午，温州市包装联合会六届二次理事扩大会暨2015新年联谊会在温州云天楼·米兰国际大酒店隆重召开。温州市包装联合会会长、荣誉会长、执行会长、副会长、理事、各县市、区包装印刷行业协会会长、秘书长及温包联顾问、专家委员会等70多人参加了会议。温州市经信委副主任徐竹良、市文广新闻出版局副局长陈朴忠出席会议并发言。会议由温州市包装联合会会长蒋德福主持。
会上，温包联执行会长吴朝武首先传达了中国包装联合会第八次全国代表大会精神；审议通过了秘书长林淑玲对温州市包装联合会2014年工作总结和2015年工作意见。会议对经济“新常态”下温州市包装行业改革与发展的问题，进行了认真的讨论，发表了意见和建议。市包联执行会长、苍南县印刷包装行业协会会长吴作榜介绍了苍南印刷行业情况。他说，苍南印刷业已进入低增长、低效益的瓶颈期，苍南印刷业面临着经济下滑、市场萎缩、融资与用工成本高等局面。面对严峻的形势，他提出要引进高级人才，为苍南印刷业发展提供智力保障；要自主研发产品，向专、精、特、新方向发展；要联合重组，减少低、小、散企业，提升苍南印刷企业整体形象。
市文广新闻出版局副局长陈朴忠、市经信委副主任徐竹良先后发表重要讲话，他们充分肯定了温包联2014年的工作，通报了我市2014年包装行业情况，并对下步的改革、创新和发展工作指出了方向，提出了新要求和希望。（陈先宝）
温州市印协召开常务理事会暨新春茶话会
3月11日下午，温州市印刷行业协会在温州万豪商务大酒店召开常务理事会暨新春茶话会。温州市印刷行业协会会长、副会长及常务理事单位负责人等30多人参加了会议。会议由市印协秘书长陈平勋主持。
会上，市印协会长叶建华首先总结了2014年协会工作情况，介绍了2015年的协会工作计划。市印协秘书长陈平勋传达了市政府的优惠政策。一是为鼓励企业开拓国内外市场，对参加香港印刷包装展和义乌博览会的企业，市、县都将****优惠的补贴政策。二是为鼓励出口外贸企业，根据（2015）4号文件精神，将对今年出口贸易额超过去年出口贸易额的企业，进行奖励补贴。三是为鼓励企业走自动化道路，市政府****机械换人补贴政策。四是为减轻小微企业负担，市政府****了税收补贴政策。会议还相互交流了各市县区的经济情况，典型企业做经验交流。我会常务副会长、富康集团党委书记陈信泽介绍了富康集团开拓国际市场的经验，秘书长陈后强介绍了苍南县印刷行业的发展情况及当前企业遇到了困难和问题。（陈先宝）
温州市包装联合会秘书长联谊会在东经公司召开
3月27日上午，温州市包装联合会在瓯海区东经控股有限公司中国整体包装解决方案研发中心召开各县市区秘书长联谊会。温州市包装联合会会长、温州市包装联合会荣誉会长、秘书长、副秘书长及苍南、乐清、瑞安、平阳、瓯海、鹿城、龙湾、永嘉等县市区印刷包装行业协会秘书长参加了会议。会议由市包联秘书长林淑玲主持。
会议首先组织参观了东经控股有限公司的中国整体包装解决方案研发中心。整体包装解决方案是包装供应商供货和客户采购包装部件的一个共同的发展目标，它包括：品牌策划、包装设计、包装管理咨询、包装研发、包装物供应、VMI服务、包装作业、物流配送配送、环保包装，具有强大的竞争能力，是包装服务企业内起到不可替代的作用。大家对东经公司成立中国整体包装解决方案研发中心的发展思路赞叹不已。认为东经公司的经验值得全市印刷包装企业学习和借鉴参观。
之后，各县市区印刷行业协会秘书长座谈交流了经济新常态下，2014年印刷行业的热点难点和2015年协会的工作思路。温州市包装联合会秘书长林淑玲用四句话总结了2015年温州市包装联合会的工作思路：聚焦新常态、传递正能量、创新新发展、打造新平台。具体分为六个方面：一是深化改革，引领行业经济发展适应新常态；二是认真履职，积极做好承接政府职能转移工作；三是创新驱动，着力提升我市包装装备制造业自主创新能力和水平；四是拓展市场，积极组织企业参加各类展会、论坛和技术交流活动；五是搭建平台，充分发挥连接政府与行业企业的桥梁纽带作用；六是加强自身，不断提高联合会的向心力和凝聚力。
会上，温州市包装联合会会长蒋德福做了讲话，他感谢多年来各县市区协会秘书长对温州市包装联合会工作的支持，对印刷包装行业发展做出的贡献。中包联副会长、温州市包装联合会荣誉会长、东经控股有限公司董事长蒋孟有对各位秘书长来东经控股有限公司参观指导表示欢迎，并介绍了东经控股有限公司发展历程。（陈先宝）
我县“机器换人”最高补贴五百万元
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序号 |
补助条件 |
补助标准 |
最高限额 |
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1 |
固定资产投资额300万元以上 |
亩均税收在5万元/亩以下（含5万元）企业 |
购置设备直接投资额的3% |
100万元 |
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2 |
一般企业（亩均税收在5万元/亩以上） |
购置设备直接投资额的5% |
200万元 |
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3 |
固定资产投资额200万元以上 |
新建的战略性新兴产业项目、县A类企业和符合《国家产业结构调整指导目录（2011年本）》鼓励类 |
购置设备直接投资额的6% |
300万元 |
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4 |
高新技术企业 |
购置设备直接投资额的7% |
400万元 |
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5 |
符合《国家高新技术产业八大领域重点》、《浙江省战略性新兴产业发展指导目录（2011年本）》 |
购置设备直接投资额的8% |
500万元 |
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6 |
符合2、3、4、5补助的基础上验收当年企业亩均税收在30万元/亩至50万元/亩（含） |
在原补助标准的基础上提高1个百分点 |
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7 |
符合2、3、4、5补助的基础上验收当年企业亩均税收在50万元/亩以上 |
在原补助标准的基础上提高2个百分点 |
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8 |
通过引进自动化、智能化技术设备，替换淘汰落后生产工艺和生产设备，同等产能下企业用工人数减少30%以上 |
在符合1、2、3、4、5、6、7的补助标准基础上再提高1个百分点 |
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政策来源详见：1.《苍南县人民政府关于助企强工的若干意见》（苍政发〔2014〕79号）
2.《关于进一步促进实体经济发展的若干意见》（苍委发〔2013〕117号）
寒冬与暖阳
一个县域，集聚了一千三百多家印刷企业，拥有“中国印刷城”这样熠熠生辉的国字号金名片，无论是其敢为天下先的奇迹崛起，还是时有争议的野蛮生长史，乃至最近两年陷入“金融风波”的传言，苍南，注定在印刷包装行业里引人注目。
2015年1月19日，《印刷经理人》杂志执行主编陈翠来到苍南“勘探”，实地走访十余家印刷企业。3月，《印刷经理人》2015年第3期“特别报道”栏目以《温州 寒冬与暖阳》为标题重点报道苍南印刷包装行业现状。题注称“困难从来都压不倒敢闯敢做的温州人，那些积极谋求变化的企业，仿佛寒冬中的暖阳，实现着逆势增长。”让人感受到了行业的暖意。
本刊经《印刷经理人》杂志社同意，转载该期杂志关于苍南印刷包装企业和行业的文章，作为本期的特别策划。在此，对《印刷经理人》杂志长期以来关心支持苍南印刷业表示衷心的感谢！
在现场，感悟温州
文/王若兰
2014年，一位印刷人在天涯论坛上开了一个帖子，名为“今年是在印刷业的第十个年头，我来到温州龙港印刷城，开始自己的事业。”谈及对于龙港的第一印象，他写到：“马路两旁的店面里，印刷机轰轰作响，绵延几条街；各式各样的门头广告到处都是，海德堡五色、小森四开机、三菱、高宝、北人等字样令人眼花缭乱。在这里，印刷已经做成了一条产业链，丰富多彩各司其职，纸张、模切、糊盒、烫金、覆膜、做手工等，都是一条街、一条街的。”其中，最令他印象深刻的当属无纺布袋，“丝网挂了之后，一层层地放在外边的铁架子上晾晒，满大街都是。”
2015年1月，《印刷经理人》记者以温州走访揭开新一年的序章。作为拥有“中国印刷城”、“中国礼品城”、“中国印刷材料交易中心”和“中国台挂历集散中心”四张“国”字号金名片的苍南县，自然是此次走访的重点。不得不说，初次踏上这片土地，记者的感受竟与这位天涯博主惊人的相似。或许，许多人对于这里的第一印象都是这样吧。
苍南印刷包装行业具有企业数量多、印刷设备全、经营方式活、园区建设早、品牌意识强等诸多特点，在《印刷经理人》杂志创办的十余年间，苍南始终是我们关注的重点。从“温州模式”到“联合重组”、“多元经营”乃至“担保互保”，行业发展的诸多新课题，我们都可以从此处发现端倪、探寻答案；而那“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的“四千”精神，令人振奋与佩服，深受业内人士称颂。
近两年，苍南印刷业遭遇了有史以来最严峻的困境。据了解，苍南印刷企业产值“增得不多，跌得厉害”，出现了前所未有的市场占有率下降、市场萎缩的局面。2014年，六桂集团、天达集团、温州台港印业、温州恒丰印业、温州超友印业、温州虹泰纸业等一批企业因为资金链断裂倒闭。“‘产能过剩，无序竞争严重’、‘用工紧张，专业人才缺乏’以及‘盲目投资，资金链问题突出’依旧是困扰苍南印刷行业发展三大关键问题。”苍南县印刷包装行业协会秘书长陈后强说。
不过，困难从来都压不倒敢闯敢做的温州人。此次温州走访，我们便看到了诸多积极谋求变化的企业。它们中的许多已经实现逆势增长，成为寒冬中的暖阳。
作为龙港当地的龙头企业，富康集团和中国新雅投资集团有限公司积极向海外进军。其中，富康早在2006年便开始拓展外贸市场，2014年外贸业务收获50%以上的大增长，与国内市场形成有机互补；新雅2014年的对外加工贸易额较2013年翻一番，预计2015年这一趋势将会进一步延续。
以温州市万事达印业有限公司为代表的小企业，秉持“专注本业”的信条，选择在产品上做专做精、主动探索联合重组之路，具有不错的表现；而联华恒越集团有限公司和申士文具两家文具企业，以加强同文化创意产业的连结、开展网络营销为突破口，正在创新的道路上大步向前。
当然，还有诚德包装这一闪耀明星。这家主营食品、日化、药品软包装业务的企业，连续7年实现高速增长，2014年产值更是实现了43%的增长，突破3亿元。这些企业规模不一、经营领域不尽相同，但却同样拥有逆势中奋发的决心，也都取得了不错的成绩。它们的故事，我们将在后文一一呈现。（详见《印刷经理人》2015年第三期）
对于温州印刷人而言，更重要的变化，还在心态。曾几何时，类似于“做印刷的钱也太难赚了！利润为什么这么低！”的抱怨不绝于耳；但是现在，他们的想法却是“印刷业还是挺好的，赚多赚少的问题，总能有一口饭吃，只要不乱来，企业一定还是能稳步增长。”一个最明显的例子，来自金乡台挂历产业。2013年底中央颁布“禁卡令”，有“台挂历之乡”称号的苍南县金乡镇一时陷入冰点，禁令出仅一周内，退单。取消的合同金额超过1亿元，损失严重。然而时隔一年，金乡台挂历行业却又是一番光景——行情似乎有点超预期，供求还有点小小紧张。在金乡台挂历行业协会新任会长陈邦景看来，这样的结果，主要源于事先对市场有预期、主动调低了产量。一位印刷经理人说出了大家的心声：“一场风波，好像让金乡人变得理智一些了。”
离开苍南后，我们还来到了瑞安、平阳等地，和那里的印刷机械制造商进行了深入交流。
作为温州制造的一份子，近两年，厚积薄发的温州印刷机械制造商以一股不容抗拒的力量进入人们的视野。虽然这些企业大都成立时间不长，但专注某一细节市场的他们最终在各自的专业领域奏响凯歌。如今，他们正在向更高的目标迈进——更规范的企业管理、更上一层楼的产品品质、更强的品牌塑造意识。跨越量的积累，温州印刷机械制造商正在寻找质的蜕变。
提到冬天，肃杀和冷清堪称最鲜明的特点。因此，那洋洋洒洒的纷飞大雪、白茫茫之中一点殷红的梅、抽出芽的一片新绿便成了这个时节中珍贵的景致。其实，最珍贵的还应属这些纯美的精灵克服困难、冲破束缚的过程。一直以来，温州印刷人都是这样的勇敢精灵。
“温州印刷人要转变观念，更要重视创意设计环节，要往专、精、特、新方向发展，也可以多考虑联合重组。我们还是相信寒冬终会过去的。”温包联六届二次理事会暨2015新年联谊会上，苍南印刷包装协会会长、新雅投资集团总裁吴作榜这样为温州印刷包装行业鼓劲加油。
苍南印企面面观之大企业篇
在小微印刷企业林立的温州苍南，中国新雅投资集团有限公司、富康集团有限公司及曙光印业集团有限公司堪称三颗耀眼明星。以优秀业绩连续多年入选“中国印刷企业１００强”排行榜，三家企业代表着苍南乃至中国印刷企业的高端水平，成为同行印企学习的标杆。而“温州”的地理标签，又为这三家企业增添了一些独特的内容。
本次温州之行，记者走访了其中两家，新雅和富康。身处转型升级浪潮，她们也都在以自己的方式摸索前行。
新雅：打造软实力
文/王若兰
谈及新雅，便不能不提它的三次联合重组。可以说，新雅的这一举动开创了国内印刷企业强强联合的先河，温州人“敢为天下先”的冒险精神由此可见。
1999年，当时已是苍南县重点工业企业的新雅印刷公司与另两家重点工业企业进行重组，随即引进苍南首台进口设备——海德堡CDl02印刷机，在温州产生不小轰动。依托这台明星设备，一些高档业务滚滚而来。在联合后的第一年（1999年），新雅实现产值8380万元，2000年达1.2亿元，是1998年产值的2倍多，成为温州第一家年产值超亿元的印刷企业。
2001年，已经成为龙头企业的浙江新雅公司兼并兴利印刷厂、文盛印刷厂和金丰毛纺厂，再次壮大实力，随之公司迁入示范工业园区新厂房，占地60亩的上海新雅印刷公司也顺势开张。上海的外贸优势，为新雅带来了更多的发展机遇。
此后，为完善营销体系，新雅开始了第三次联合。这一次，公司敞开“大门”，迎入一批有固定订单的业务员。那些跑了十几年“单帮”的业务员变卖多余房产，参股新雅在各地设立营销分公司。
总结三次联合，新雅董事长郑步良曾说：“我们每一次联合都有特定的使命，而且每一次联合都达到了目的。”现在的新雅，是浙江省最大印刷工业企业，在2014全国印刷百强企业中位列第36位，而它关于联合重组的成功探索，也为日后温州乃至全国印刷企业的强强联合提供借鉴与参照。
从最初的海德堡CD 102到当前龙港硬件实力最雄厚的印刷企业，一直以来，新雅对技术都有着执著的追求。不过，看到同行们也都用上了好设备，硬实力上大家已然相差无几，新雅人觉得，企业的发展思路要变一变了。一些“软”的东西，成为他们关注的重点。
这几年，新雅一线员工的工资平均每年增长10%；为了吸引更多人才加盟，新雅的工资水平较周边小企业平均高出5～10个百分点。2008年以来，新雅陆续从东莞引进一些国内较为顶尖的职业经理人。这些曾在知名外资企业服务的专业人士的到来，为新雅带来了一些新的管理经验和方法，较高的管理标准也令其有了极大提升。
一支由20余人构成的技术团队，更是被总经理陈洪府视为公司的核心竞争力。探析世界范围内的新材料、新工艺，研发新产品，为客户在第一时间提供更具创意性的解决方案，这个团队被寄予厚望。人无我有、人有我优，以更具附加值的产品打动客户，这就是新雅新思路的精髓。
新雅以食品、药品、酒包装为印刷板块的主营业务，公司提供精品印刷，坚持以质取胜，合作的客户历来也较为优质。虽然因为政策原因，这些客户的高端产品持续萎缩，但随着中低端产品数量的增长，新雅在国内市场的表现依旧差强人意。不过，未雨绸缪，近两年，新雅也主动拓展国际市场，变化显著。积极开发新客户、积累资源，据陈洪府介绍，2014年，新雅的对外投资贸易额较2013年翻一番，2015年，这一趋势预计将会进一步延续。
近两年，整个市场大环境不甚景气，陈洪府坦言，如今一单生意需要投入的精力要比以前多很多，压力不小。2014年，新雅印刷业增长稳健，总部的印刷产值在3亿元左右，上海新雅也有2亿多元。遗憾的是，利润仍然没能摆脱下滑的行业大趋势。为获得更多订单，有些企业主动降低对客户的选择标准，但新雅坚决不这样做。
除印刷外，新雅还涉足房地产和金融等产业。“以印刷为主业，兼顾房产与金融，进军新能源、新材料产业，最后实现上市的目标”，这是新雅的“十二五”规划。多元化为新雅拓宽了业务，也为印刷融得了资金，可以说，这种经营方式成为新雅做大做强的途径。然而，“多元化”也是一把双刃剑。近两年，一些企业在多元化发展过程中因过度扩张导致经营困难的事件屡见不鲜。前车之鉴，新雅也在防范多元化风险方面做出了诸多努力。
对于2015年的发展，陈洪府是乐观的。“‘坚持’仍然是当前印刷人最重要的课题，”陈洪府说，“既然选择了这个行业，认真做主业，日子也不会特别难过。”或许，经历了行业发展的高低起伏，大家的心态也都变得更加平和了。
虽然偶尔，新雅人还是要感叹一下：“遥想当年，只要有一台不错的设备，就可以赚的盆满钵满，这样的日子是多么惬意啊！”但更多时候，他们这样告诉自己：日子总是要向前看，要不断开发新产品，这样才能争取到更多的客户；要坚持印刷主业，握紧多元化的缰绳，把控好风险，才能有更好的发展。
富康：外贸结硕果
文/陈翠
到访富康的时候，陈信泽党总支书记正在车间里忙活。富康的一个日化用品大客户全面更换产品新包装，想在春节前把产品铺向市场，富康的车间目前已经满负荷了。
2014年，富康最大的亮点就是外贸业务增长50%以上！这一年，富康实现产值5个多亿元，其中外贸比例占到60%～70%。
“如果没有外贸的大增长，那还真是麻烦。国内市场越来越不好做。”陈信泽说。就在不久前，富康在河南安阳一家合作了十几年的医药客户，突然倒闭了，还欠下公司不少货款。
富康自2006年就开始锻炼队伍，开拓外单市场，而今终于迎来了业务爆发期。这样的远见卓识，真是令人佩服。公司现有一只60余人的国际贸易团队，成员个个都是百里挑一的人才，形象气质俱佳、业务精干，陈信泽称他们为“富康的财富”。
打入国际市场，要付出的努力远超出常人想像。以沃尔玛为例。这家客户每年会对富康进行4次验厂，那些在富康不知情的情况下进行的暗访更是不计其数。从反恐、环保到人权、社会责任，但凡有一点纰漏，都会影响到合作关系。富康正在主动适应这些新变化、应对新要求，谁让生存不易呢。
总结外贸团队的优秀运作经验，高效、畅通成为两大关键词。设计部、研发部、营销部成员“捆绑”在一起，客户的任何需求，营销部成员都能在第一时间对其他两个部门同事当面传达，得到快速响应。这一经验对于要求“短平快”的国内市场同样适用。目前，富康的国内业务部门也在进行整合，设计部、研发部、营销部三方融合，共同办公，提高效率。陈信泽称这是“国内市场国际化，国际市场国内化”——不仅要与国际客户接轨，而且还要将国际市场上的先进经验应用于国内，全面提高富康的整体水平。行走在富康，你可以深切地感受到一股风风火火的干劲。
内需不振，同行们都纷纷把目光投到海外，希望在外单市场重寻出路，这个市场未来竞争恐怕会越来越激烈。不过，起步较早的富康已经获得了领先优势，下一步，它将在美国成立设计公司。“产品的设计、打样、邮寄、确认全部在美国完成，省去外国客户在两国间往返修改的麻烦。”事实上，富康此前已经与人合作，在香港建立了一家设计公司，服务于英国客户，效果显著。有了先期的成功尝试，富康相信这一构想必定能够开花结果。
同新雅一样，富康也采取多元化经营。“1995～2003年，我们是一家纯粹的印刷企业，只从事印刷业务；2003年，我们开始进入印刷材料、国际贸易等环节，目的是拉长产业链，地产业、金融业我们也有所涉及；从2009年起，我们开始整合资源，回归主业。”在此前的采访中，董事长孙绍丁这样总结富康的发展历程。因此，毫无疑问，把控多元化经营风险，也是富康需要解决的难题。
一直以来，关于“多元化经营”的讨论始终不绝于耳。对于这一问题，两家企业主要负责人的态度颇为一致：“实际上，仅做印刷，企业规模无法做到特别大。印刷很累，利润不高，但需要的配套投入却不是小数目。多元为我们提供了更多的资本，也给我们带来了更多的机会。”
苍南印企面面观之小企业篇
草根英雄的喜乐与忧愁
文/王若兰
在中国印刷版图上，苍南地区是一个独特的存在。在这个面积不到1300平方公里、人口超过118万（2010年）的县份，共生存着1298家印刷企业（2014年初印刷经营许可证年检数据）。除却新雅、富康、曙光等几家大企业，这里的印刷包装企业资本全部来自民间，产值规模多在2000万元以下，是地地道道的小企业。苍南，因此成为国内知名的“小企业聚集地”。
企业规模虽小，但是发展劲头不差。温州市万事达印业有限公司（以下简称万事达）便是其中的典型代表。
2013年11月，《印刷经理人》杂志曾以“草根式生长”为题，聚焦小微企业。那是我们与万事达董事长蔡振贤的初识。“现在很多企业都叫苦，怨天尤人，大家可以试试，问问这些企业的老板每天几点上班？上不上班？他企业里的产品报价是多少？”想当初，因这一连串的猛烈追问，许多读者对蔡振贤印象深刻。
蔡振贤不仅言语犀利，经营企业也有一套。万事达主营标签印刷，在龙港，同类企业大约有50几家。“稳中有进”是他对公司近年发展情况的概述。2014年，万事达产值为1200多万元，比2013年增长150万元，利润超过10%。据苍南印协秘书长陈后强介绍，在当地，这一细分领域的企业利润率最高，基本都超过了10%，日子过得不错。
虽然将万事达定位为小企业，但蔡振贤始终不认为自己属于“弱势群体”，在他看来，只要通过积极作为，为企业创造更多生存空间和机遇，小企业也有属于自己的春天。
当前万事达80%～90%的业务为药品标签。因为业务量大，能够形成价格优势，甚至一些武汉的药企都向万事达发来订单。对于技术创新、高端市场，蔡振贤没有那么执着的追求。在他看来，每个企业都有自己的特色，万事达只要紧跟医药行业的潮流，发展就肯定错不了。“药品竞争也是很厉害的。产品技术含量高，价格也会随之提高，最终客户无法接受。”不过，蔡振贤表示，“如果市场需要我们进行改进，那万事达一定会全力以赴。”
蔡振贤对万事达的现状很满意。对于企业普遍关注的增速问题，他的态度非常淡然：一切随缘。“自己酒量不高的话就少喝一点嘛。”蔡振贤说，没有永远的企业，他只是想尽可能将这份事业做得长久一些。这也是苍南许多小印刷企业主的心声。
如果仅仅因为蔡振贤的“淡泊”就认为他对事业不上心，那便大错特错了。事实上，蔡振贤始终认为，小企业经营的关键，正在于“老板的责任心”。“好多老板只关心房地产、搞担保公司、搞借贷业务，无暇顾及原有的主业；甚至以印刷厂的名义去贷款、去融资，再把钱借给别人。如果老板对企业情况都不管不顾，指望员工能发挥主人翁精神，这也是不现实的。小企业经营，还得老板以身作则。”曾经的“四千”精神，依旧在苍南绽放光芒。
1989年，17岁的蔡振贤从母亲手中接棒做起印刷，如今已是27年。不论市场好坏，这些年里他都一心一意做印刷，从未涉足其他领域。“像我们这种企业未必做大，但是一定要做精、专。这是最主要的。”蔡振贤这样说。
一份关于中国小微企业生存状况的调研报告中曾将小微企业面临的困境总结为“三高两难”，即劳动力成本高、生产成本高、赋税高，融资难且贵、扶持政策落实难。这正是苍南绝大多数企业的现状，万事达也不能置身事外。
其中，员工稳定性与人力资源成本之间的矛盾是蔡振贤关注的主要难题。的确，对于小微企业而言，员工的稳定性太重要了，尤其是那些掌握大把订单的业务员。此前苍南曾经发生的一个事情便是，发展较好的业务员移居上海，带走了2000多万元的业务，使企业深受打击。为增加员工黏性，万事达每年都会上调工资，幅度在10%左右，但这又带来了人工成本的上升。在利润本就不甚丰厚的今天，这样的情况多少有些令人无奈。
应对政策变动带来的冲击也十分必要。虽然蔡振贤对2015年的市场发展信心满满，但他同样表示，国家对大输液日益严格的控制必将对现有业务产生影响。
那么，小企业的发展之路究竟在何方？几经考量，蔡振贤觉得，企业整合是一个不错的选择。此前乐清地区企业整合成功的案例带给了他很多启发。2014年6月，苍南再传重磅消息：在苍南县环保部门依法整治烫金版烂版企业的过程中，当地37家烂版企业（作坊）达成协议，成立苍南鑫联印刷制版有限公司，拟引进先进生产设备和废水处理系统，合法合规生产，从而有效地解决了产业配套和环保治理的矛盾。
“麻雀虽小，五脏俱全，企业不论规模大小，基本的人员配置都得强权。整合首先能从人工成本、税收支出方面减少小企业的负担。此外，小企业直接做大有难读，目前一些大企业设备开机率反导情况不好。如果有业务，找大企业合作比自己上设备、增人员划算得多，是个双赢的买卖。”一年前，蔡振贤就这样说，现在这个想法依然没有改变。
在苍南，诸如万事达这样的小企业比比皆是。它们体量小、势力弱、土生土长，在同样的市场竞争中承受着相对更多的煎熬。但是，正是这样的企业，深谙自身所处的生态环境，对市场有着清晰的判定和预期，也见证着未来可能出人头地大的企业最原始的成长。
他们是草根英雄。他们的成长故事，催人奋进。
苍南印企面面观之创新型企业篇
提起浙江苍南的金乡镇，业内人士无不竖起大拇指，这个“温州模式”的发源地之一孕育了很多具有领先性、革新性的印刷企业。这次走访，我们接触到了两家文具企业。别看他们规模不大，但是创新的点子可不少。
联华：小文具 大文章
文/王若兰
岁末年初，北京万寿路凯德晶品商厦地下一层的一家小店内，聚集了许多年轻女性。她们希望从众多充满诗情画意的本子中，挑选一个最喜欢的，以此来开启并记录下新的一年。然而，这一次，面对那些琳琅满目却又各具风情的记事本，她们真的目不暇接、难以取舍了。
这些造成消费者“选择恐惧症”的产品，全部出自一家企业——联华恒越集团有限公司。“浪漫之都”、“硝烟中的国旗”、“沙度的影子”、“第七朵盛开的花”、“消失于巴士的光年”、“双生花”……单从其兼具文化气息与梦幻色彩的系列产品名称中，你就可以感受到，联华恒越是多么与众不同。而这，正是联华恒越董事长兼总经理陈志勇所追求的。
早就听闻这家文具生产企业的大名，这次来到温州，终于有缘得见。总部位于浙江省苍南县金乡镇的联华恒越创始于1991年，以经营自主品牌的笔记本册、时尚文具和周边文化产品为主，旗下拥有“联华”、“恒越”、“艾迈”、“伙精灵”、“前草”五大品牌，是当今国内多元化文具品牌的龙头标志。年少时期的陈志勇喜欢画画，对当时集体饭堂使用的饭票特别感兴趣，那上面简单的文字和图案正是他最初的启蒙。
以9万元下海，也曾折戟沉沙，也曾“为他人做嫁衣裳”，但极具前瞻性的陈志勇最终选择主动拥抱“微笑曲线”两端，带领联华恒越以高端发展路径实现跨越式发展。“无论是一个国家或一家企业，只有走创意、创新之路，做到人无我有、人有我优，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能成功。”陈志勇如是说。
那么，联华恒越与当地其他同类企业的最大不同在哪里？在苍南印刷包装协会秘书长陈后强看来，是“设计领先”。
为适应市场竞争的需要、加快企业发展步伐，早在2008年，联华恒越便在时尚潮流前沿的韩国首尔设立品牌形象设计中心，2010年又在广州美院旁成立广州艾迈设计中心，聘请一批具有全球视野和高超设计水平的设计师，组成产品设计研发团队。公司独创“全程设计系统”理念，产品的实用性、外观、版式、文案、材质、装订、包装，乃至终端陈列均被纳入注重用户体验的创意过程中。虽然公司将产品定位为学生族群，但实际上，很多参加工作的年轻白领女性也被它的魅力所俘获，文章开篇所提到的场面不是偶然。
值得一提的是，在产品的研发设计方面，陈志勇这位当家人，也是功不可没。据熟识他的人介绍，每次出国，相比于很多人大包小包购买奢侈品，陈志勇总是一箱又一箱地寄回笔记本，随后召集设计研发人员仔细研究，确保产品始终紧跟时代潮流又独具特色。在市场反应快速、模仿能力超强的温州，联华恒越的产品却能够始终能独领风骚。
随着网购的日益普及，当下，联华恒越正对销售渠道进行一番创新。公司积极试水网络，实现着传统代理商与电子商务的有机结合。如今，在京东和淘宝，均有联华恒越的产品出售。为了增加经验，陈志勇甚至主动参与网购。在与不同店家的沟通交流中，他认真记录网购体验，总结自己的心得。“现在到实体店买东西，如果要退货，对方会很生气；但在网络上，退货太方便了，7天无条件退，而且态度还很和善。这些东西只有你亲身体验了，才会明白自己要怎么去做。”
虽然电商平台上的产品定价略高于传统渠道，但陈志勇认为这十分必要。“定价太低便会影响传统渠道。目前我们在网络上，更多的是树立一个品牌，新产品推出时也会搞一些促销。这样，下面的代理商也会立即知道我们有这样的产品。可以说，电商平台成为了一个很好的宣传工具。”
用心搭建的电商平台，仅仅是起到宣传作用，这怎么能够呢？在陈志勇的构想中，在未来，这里将更多地与“定制”相连。“代理商是没有办法实现定制的，这是电商平台的绝对优势。”陈志勇对联华恒越提出了新要求：“坚持个性化，不做批量化”。“批量化产品更容易导致价格战，而且形成库存，对企业发展无益。现在我们的产品，许多是客户订了我们才去做，即使只是一个杯子。”陈志勇不无骄傲地说。看来，随着市场上个性化产品需求的逐渐增加，联华恒越也要在这一领域分得一杯羹了。
现在，联华恒越也在积极筹备自己的直营店，全部销售公司的品牌产品。一位韩国同行对陈志勇提出忠告：“以实体店配合电商平台销售，这是一个不错的选择。但是，前提一定是产品有销路。只有这样，人家才愿意光顾，品牌形象才能确立。”此前，陈志勇已经到广州考察了一番。摩拳擦掌，联华恒越要大干一场。
申士文具：网店销售新思维
文/刘荣珍
成立于2004年的申士文具，主营笔记本等办公用品的设计与生产。在2015年第二个十年开篇之际，这个朝气蓬勃的年轻企业又迎来了新的发展机遇。像联华恒越一样，申士文具也主动拥抱电子商务，并有了不错的实践。
把自己的产品放到互联网平台进行销售最初是申士文具总经理陈宗坤的想法，如今，陈宗坤的儿子将父亲的愿望变为了现实。他在淘宝、京东等电商平台上成立的专卖店已达3家，生意十分红火。其中，淘宝网的“申士文具厂家店”现已成为具有4个皇冠的高信誉店铺，一天可接收几百个订单，每个订单从几百本到一两本数量不等，销售对象除了个人以外，还包括很多企事业单位，甚至部队单位，主要业务是订做笔记本、名片、工作日记等。一年下来，网店的销售额在千万元以上。对于儿子的勇于实践，陈宗坤十分认可并颇感自豪，“上阵父子兵”，陈宗坤父子的确在网店销售上为其他印刷企业做出了表率。
谈起申士文具的销售之道，陈宗坤一下打开了话匣子。“现在的消费者需求非常个性化，从我们的销售情况可以看出，具有个性化的定制型笔记本销量远远高于批量生产的普通笔记本。”这一情况为申士文具未来的发展指明了方向，公司开始以满足消费者的个性化需求为宗旨，不断研发和设计更符合消费者个性需求和身份象征的产品。“不同的消费者更喜欢用不同的颜色、不同的样式来展示自己的个性和身份”，陈宗坤说。优秀的个性化产品离不开一流的设计师。为此，公司引进了一大批一流的设计人才和设备，这为生产独具一格、款式新颖的笔记本产品提供了人才支撑和设备支持，为申士文具未来的持续发展做了很好的铺垫。
“作为企业，我们必须跟着潮流走。”个性化是一个潮流，而电商发展要减少中间环节也是一个潮流。与终端客户直接接触，避免经销商、代理商等中间环节，可以极大降低运营成本，这是未来电商发展不可逆的趋势，已走上电商销售之路的申士文具自然非常清楚。于是乎，很多大的经销商也开始走电商之路。“开网店必须要有平台，在这个平台上努力发展，影响力大了，客户自然就主动找上门了。”对于日趋激烈的竞争，陈宗坤似乎并不担心，“我们要做，就踏踏实实做实实在在的东西，这才是正确的发展道路。”
为此，申士文具建立了严格的质量管理体系，从工艺设计到产品制造层层把关，力求以高品质的产品赢得客户、赢得市场，形成品牌。与此同时，提供优质的全方位服务也势在必行，“客户一旦提交订单，我们就会尽快发货，2天以内就可到达客户手中。”作为面向全国市场的销售方，能达到如此快捷的速度并不是一件容易的事。除了完善自身的管理和服务，申士文具还不忘履行作为企业应负的社会责任，力求实现绿色生产，采取措施保护环境。“以后做生意肯定要沿着两条路走：一是要文明，二是要规范。要做到安全生产、保护环境、完善员工福利待遇、遵纪守法等，这是必经之路。”陈宗坤虽是生意人，但除了生意人的精明以外，这份义不容辞的社会责任感也的确令人印象深刻。
新的环境激发新的潜能，在互联网发展的洪流中，申士文具把握行业脉搏、引领印刷行业走电商之路，为自己的腾飞找到了一个更便捷的平台和更合适的切入口。在未来的发展道路中，秉承“诚信第一、以人为本、质量至上、卓越管理、创世纪品牌”的经营理念，申士文具将续写自己的传奇。
苍南印企面面观之特色企业篇
诚德包装：破茧成蝶
文/王若兰
在苍南，无论何时何地，但凡提到浙江诚德包装有限公司，大家都是交口称赞。在当前印刷业市场萎缩的情况下，这家企业连续七年产值增长率保持30%以上，并于2014年突破3亿元大关，成为全国68家年产值超过亿元的软包装龙头企业之一，被誉为“后起之秀”。
诚德包装主营食品、日化、药品软包装业务。不难看出，这三类产品都有着一个共同特点，那就是对包装质量有着极高的要求。在这一方面，诚德包装没少下功夫。注重技术革新、加强人才引进、积极通过各类资质认证，诚德包装多手段促进产品质量提升。多年来，公司先后通过了国际质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、环境管理体系认证、企业标准化良好行为体系认证、HACCP食品包装体系认证等，并得到了国际五百强“沃尔玛”、“亨氏”等国际巨头第三方认证的好评。2015年春节前夕，诚德包装迎来了又一桩大喜事——企业获得了国家食品药品监督管理局颁发的“药品包装”生产注册证，涵盖了各类复合膜、复合袋材质结构的证书，成为了温州地区“药品包装”产品注册证最齐全的生产企业。在当前国家严抓药品安全的大形势下，能够获得这个认证无疑是对诚德的巨大认可，诚德人追求产品质量的信念与信心更加坚定。
如果问诚德包装发展过程中最具里程碑意义的事件是什么，诚德人会异口同声地告诉你，自然非2003年那场危机莫属了。当年，央视“3·15”晚会曝光出45家不合格奶粉厂，其中多家竟是诚德包装的客户。这一下风声四起，公司不仅遭遇了严重的信誉危机，此前为奶粉厂垫付的四五百万货款也全部打了水漂。面对近乎毁灭性的打击，诚德人没有被打垮，而是显示出了坚忍不拔的品质与出色的应变能力。首先，公司公布了涉事包装的所有检查合格报告，并通过了第三方检测机构的再次复检认证，证明质量问题出自奶粉厂自身而非包装问题，重新树立了在业界的形象。同时，还通过多方面融资，使企业渡过了资金难关。
所谓危机，有“危”也有“机”。这次风波使诚德包装认识到客户质量的重要性，公司迅速****新规定：砍削产品档次不高、资信不佳的客户，将更多精力投向优质客户。一时之间，诚德包装的客户从原来的400多家降至200有余，而伊利、农夫山泉等大客户则在这一阶段被一一引进。诚德人说，正是这次事件为诚德包装找到了正确的发展道路，因而才有了如今的成绩。
近两年印刷行业大环境不景气，但诚德包装能够始终保持高增长，究其原因，主要在两个方面：第一，财务安全。诚德包装的投资从来都是在利润可控的范围内完成的，自己从未有过冒险行为，更是不曾涉足在当地较为普遍的互保领域，每年几百万的投资安全稳定，不会为企业发展带来威胁。第二，知识产权保护到位。软包装领域的市场竞争不小，有些企业自身技术保护不到位，研发的东西往往很容易被人家学去。诚德包装很早就在知识产权保护方面做文章，在他们看来，这是对公司的保护，也是对相关研发人员的尊重。“经济大形势对任何企业都有影响，我们只要把自己做好就行了。”大道至简，诚德包装牢牢把握着企业经营管理的核心。
此外，人才强企也是诚德包装始终奉行的基本原则。以人为本，注重人才队伍引进与建设，完善考核机制，诚德包装始终重视在这个方向努力。近年来，公司一直面向高等院校招聘实用型人才，参加温州、杭州、上海等地人才现场招聘会。诚德包装现有员工420多人，大专以上科技人员占总数的30%，直接从事研发的科技人员占10%以上。
队伍建设，优厚的福利待遇和成熟的考核机制更是重中之重。为留住人才、激发职工的工作积极性，诚德包装细化了核指标、完善了职工保障体系。公司免除三年以上工龄职工的养老保险费，全部由公司负担，还为职工缴纳公积金，并扩建职工宿舍。在这里，员工工龄每增加一年，基本工资每月可增长100元，五年以上的职工每年获得额外奖励五百元、十年以上可达一千元。正是这一系列有效措施的推行，保证了公司人员流动率在3%左右，管理人员流动率低于5%，实现了企业员工和管理团队的稳定，而这正为诚德包装的发展奠定了坚实的基础。
1999年，具有七年软包装从业经验的王道德自主创办苍南复合印刷厂，那是诚德包装的缘起。多年来，凭借在软包装界的经验和人脉，当初的民间作坊式小厂房，如今破茧成蝶，诚德包装上演了一出不折不扣的励志故事。
2015，新起点。这家连续创造增长佳话的企业，在新的一年里，又会为我们带来怎样的惊喜与震撼？一切皆有可能，且让我们拭目以待。
金乡台挂历：2014年我还好！
文/陈翠
看到标题，你恐怕会有些不相信。起先，我们也不太相信。
2014年，申士文具总经理陈宗坤在公司旁边另租用了一个大厂房作为物流仓库，“这里本来是经营台挂历的，后来关门了。”他说。
金乡台挂历受到政策沉重打击，全行业波及广泛，有企业关张。不过，2014年的情况不如外界想象的那么糟糕。
金乡各街道两旁台挂历商铺林立，几乎家家大门紧闭。“产品早卖完了，现在是收账期，大家都出去收钱了呢。”不只一位知情人如是说。
中午，我们和几位印刷经理人一起吃饭。“金乡台挂历2014年好得很呢，基本都卖光了，就连积压的纸张库存都处理掉了。”有人拍着大腿说。
“快春节了，金乡人打牌玩得都比以前大，腰包鼓着呢，生意应该不错嘛。”有人调侃。
金乡台挂历行业协会新任会长陈邦景对2014年的行情做出了更客观的评价，“各厂家的销售情况基本都还不错，但这是建立在大家事先对市场有预期，主动调低了产量的基础上。”行情似乎有点超预期，需求还有点小小紧张。
2014年，金乡台挂历企业的生产季往后推迟了好几个月，绝大多数企业主动减产。
“2014年，我们金乡人对市场都抱着试探的心态，面对着一场全行业大考，大家都在想，这个行业还有没有生存的空间？”陈邦景说，“目前来看，我们考试合格了，我们还能生存！”
金乡约有200余家台挂历生产企业，企业规模大部分集中在年产值500万-2000万元之间，2014年全行业产值约为5个亿。
“针对农村市场的台挂历产品这几年一直略有增长，而城市市场早在5年前就开始往下走了。”金乡台挂历协会一位办事人员说。
2013年中央“禁卡令”颁布之后，前后几十拨媒体赶来金乡采访，2014年，金乡依然受到关注。
“对于中央的政策，我们是拥护的，但我还是呼吁，政府要了解行业实际情况。像银行、保险公司这类企业，它们是商业性的，他们也有营销推广的需求，台挂历是恰当的实现手段，政策不能一刀切。”这是陈邦景在接受采访中，最想表达的。
金乡台挂历未来如何，不得而知。台挂历有相当的市场空间，企业也期盼政策能有所调整，但这个行业也面临着深层次的问题。企业小、散，设计环节薄弱，大部分老板都前往广州、深圳等地完成产品的前期策划、设计。
借用一位印刷经理人的感言结尾，“一场风波，好像让金乡人变得理智一些了”。
互保与联保困局之下
文/陈翠
温州走访整整一周，我与苍南县印刷包装行业协会秘书长陈后强的交流最为密切。陈后强退休前在政府部门工作，他可以说是苍南印协最重要的创建人之一。苍南印协堪称最深入基层的协会之一，与会员企业保持着最密切的联系，陈后强对不少企业的情况了若指掌，也积极帮助它们解决了许多实际困难和问题。
近几年，苍南印刷业整体遭困。走访期间，陈后强领着我去了不少地方，介绍一些逆势中发展还不错的企业。困难时期，他希望多传达一些积极的声音，也确实有奋进、智慧的企业探索了有效的转型路径。但我也总是能听到他的叹息，“苍南地区倒闭了不少企业，尤其是一些原本经营不错、规模也较大的企业出了问题，让人痛心。”
苍南不仅有一批企业倒下，还有更多企业挣扎在互保、联保出事的困局中。
贷款风险由企业之间对等承担，称为互保，而联保是指三家或三家以上中小企业自愿组成担保联合体，其中一家企业向银行申请贷款后，联保体所有成员都需承担还款连带责任。温州地区，互保、联保是企业普遍采用的贷款方式，据说企业向银行申请贷款时，将自身所拥有的厂房作为抵押物评估后，只能以评估金额的50%取得贷款金额，不足部分，银行要求企业提供1至5家企业进行保证担保。这是银行过分依赖担保，以降低自身风险。
可以想见，温州每倒闭、跑路一家企业，就有更多企业被拉下水，陷入可怕的互保、联保漩涡。我走访的企业中，就有两家遇到这样的问题，陷入与银行拉锯的僵局。
在温州，企业主对谁情绪最大？是银行。一些印刷厂的老板拍着桌子骂银行。我们也听说，不少企业担保、互保，并不是自愿。有的是经过银行动员，有的则是被迫，万一自己也需要贷款呢？也还得指望着别人的担保。
企业主们说银行只会锦上添花，从不雪中送炭，指责它们只顾自身风险，不管其他人死活。一旦因企业倒闭、跑路出现还贷危机，银行采取的措施是让担保企业先行偿还。
“2008年金融危机后，国家为了刺激经济，搞货币宽松，放出来4万亿。那个时候，银行可都在动员企业多贷款啊，也是因为这4万亿，参与互保、联保的企业越来越多。”一位印刷厂老板说。国家政策2014年突然转向，银根收紧，那些雄心勃勃正扩张的企业被抽贷，资金链断裂。
担保危机也源于过度投资和投机。很多企业因为主业利润太低，把融资资本投向了主业以外的投机领域，炒房、炒股、炒矿……“苍南踏踏实实做印刷的企业，是不会倒闭的，出问题的都是那些投资房地产、矿产，搞多元化、异地经营的企业。”陈后强说。
银行与担保企业各有立场，企业寄望于政府能够在其中多作为。又有人反问，“政府部门在其中有话语权吗”？
那些深陷互保、联保困局中的企业，他们希望银行能暂时搁置互保、联保企业的连带责任，让倒闭企业进入破产还债程序，先由倒闭企业的自有资产偿还债务。“出了事，我不是不想认，但银行不能不清算倒闭企业，就先行让担保企业偿还。”一位老板这样说。
曹光井：积步致远 铸就非凡
文/梁孝克
每月，曹光井都要亲自驱车多次往返于金华和温州两地，这样忙碌的生活已经持续多年，他早已经习惯。
身兼浙江非凡印业、非凡电子和豪都房地产有限公司董事长的重任，在精力和经验都十分成熟的“知天命”之年，曹光井在行事更为圆融之外，依然保持着奋力拼搏的年轻姿态，努力开辟事业新的天地。
没有比人更高的山，没有比脚更长的路。从商三十一年，曹光井一步一个脚印，走出了一条“非凡”之路。
父与子的约定
1984年年底，当年轻的曹光井说要改行做业务员，到外面的世界闯一闯时，让父母大吃一惊。彼时才19岁的曹光井已是一位技艺娴熟的裁缝师傅，带着两个徒弟为人量体裁衣，一年稳稳收入数千元。这在公务人员月薪只有几十元的年代，也算是一份收入不菲、令人艳羡的职业。他的父母一辈子勤勤勉勉，认为农家子弟有这样的职业和收入，就应该安分守己，不要再有其他的奢望。他们无法理解儿子的想法，坚决不同意他放弃稳当的职业，而另谋它途。
一心想干大事的曹光井天天围着父母软磨硬泡，不停地做思想工作，但始终都没有说服他们。最后，曹光井急中生智，在父亲面前立下“军令状”：约定自己先尝试做一次生意，如果失败而归，这辈子就此安安心心地做裁缝；如果赚到了钱，以后就继续跑业务、做生意。精诚所至，金石为开，父母被爱子的执着所感动，终于答应让他出去闯一闯。
过完春节，20岁的曹光井怀揣500元跟着邻居去闯荡世界。刚到金华火车站，事先说好同行的邻居突然变卦：“光井，你往南走还是往北走？你南下的话我就北上了；我们分开走吧。”大概由于一些狭隘的思想观念，当时不少生意人对接业务的套路以及客户都秘而不宣，聪明的曹光井听出了这种弦外之音，略加思索便回答：“我向北。”就这样，第一次出远门的曹光井，被“抛”在了火车站。在家靠父母，出门靠朋友，现在朋友靠不住了，就只能靠自己。他在火车站售票处，看着那些陌生的地名，逡巡半天，最后终于含泪买下去沈阳的车票。
说起这段经历，曹光井记忆犹新：“当时，我对沈阳一无所知，下了火车后，连东南西北都分不清。”更要命的是，在这个举目无亲的北方城市，气温竟然零下20多度！这对在气候宜人的南方长大的曹光井来说，是一种严酷的考验。他把能穿的衣服都穿在身上，可还是不能抵御严寒。幸亏他从小爱锻炼，身体结实，凭着年轻人的血气方刚，咬牙硬撑下来。
最大的问题是眼下如何开展业务。从无从商经历的曹光井，对于去哪里接业务、怎么接业务、接什么业务一点经验都没有。他只能凭着自己的想象，跑政府部门和企事业单位、学校、图书馆等地方碰运气，结果不是吃闭门羹，就是被委婉拒绝。在呵气成霜的冰天雪地里，身上裹满衣服的曹光井奔走在银装素裹的大街小巷，身后留下一串串孤单的足迹。他早上充满希望出发，晚上却带着失望归来，整整一个星期 “颗粒无收”。这让他感到万分焦急，晚上在地下室旅馆的床位上辗转反侧，彻夜难眠。
俗话说天无绝人之路，困境中曹光井倒找到了思路。有一天夜里，他突然想起以前曾去同学家玩，看见同学跑业务的哥哥正在发货，曹光井依稀记得货箱上写着“某某医院病理科收”的字样。他想，既然别人能在医院病理科接到业务，他或许也能。
思路决定出路，曹光井一改“瞎打盲撞”的方式，转而专跑医院病理科。一天，他推开沈阳某医院病理科的大门，礼貌地向一位慈眉善目的大夫说明了来意。好心的大夫大概是觉得这位满脸诚挚的南方小伙子有些与众不同，便把一单额为1000元的药瓶小标签印制业务给了他，顺便还告知原先这批标签购进时的价格。曹光井高兴极了，拿回几个样品，答应一个半月内便把标签发过来。
有了参考价格，手上又握有样品，一下子让曹光井心里有了底。他一鼓作气跑遍沈阳、天津、北京的大小医院。结果“这个医院接了1000块，那个医院2000块，一个月下来居然接了12000元的订单回家。”这在当时是一笔数额不小的业务。最后货物做完一结算，曹光井赚了几千元。
第一次做生意成功，让曹光井父母一直悬着的心放了下来，并如约让他继续闯荡。此后，曹光井一心扑入商海，如鱼得水。
活与稳的探索
成功转行的曹光井，以温州人特有的吃苦耐劳精神，走南闯北，几年间足迹遍及祖国各地。多年的市场打拼，不仅让他的业务越做越大，也让他视野随之开阔起来。丰富的市场阅历使他不满足于仅仅做一名“货通南北”的业务员，秉性中特有的脚踏实地的精神，也促使他开始考虑创办实业。
1990年，曹光井用做生意积累的钱，购买立飞印刷机等设备，在龙港镇内租来的几间民房上挂起“非凡印业”的铜牌后，就开始了自己新的探索与起飞。
事实证明，他的决策是正确的。上世纪80年代末，从事跑业务的人越来越多，在当时人口不足百万的苍南县就有十万业务大军跑营销的说法。有一句话叫“无商不活，无工不稳”，工和商，分别代表经济中的生产和流通领域，两者缺一不可。但随着业务员的增多，竞争也随之激烈，单靠接业务赚取差价，利润也会越来越低。对曹光井来说，要想避免这种局面，就必须向生产靠拢乃至掌握产品生产的主动权。对其中利弊了然于胸的曹光井，在很多人还热衷于做业务员的时候，当机立断，先行一步办实业。这无疑为今后的进一步发展打下了坚实的基础。
销售和生产都掌握在自己手中后，非凡印业的生意也越来越好，企业规模也随之扩大。1997年，为了响应当时平等乡书记黄定邦“招商引资”政策的号召，曹光井在徐家庄村征地7亩，把厂搬回到了自己的老家发展。经过几年的快速发展，2001年，非凡印业又搬入了龙金大道31亩的新厂房中。经过几年打拼，非凡印业快速发展，成为全国******包装定点印制单位，某知名手机产品包装供应商。曹光井先后添置了海德堡四开五色、对开四色胶印机、全自动的糊盒机和覆膜机等印刷印后设备。非凡印业很快在“中国印刷城”占有一席之地，并被列入苍南县大企业重点培养对象。
2006年，曹光井出手不凡，先是收购平等中心自来水厂，后与龙港另外几家实力企业在金华征地346亩，创办纸塑包装、电子、房地产开发等三家公司，开始了多元化经营。在金华，曹光井担任浙江非凡电子科技有限公司和浙江豪都房地产开发有限公司董事长。为了更好地开辟新事业，他把已经十分稳固的印刷业交给职业经理人打理，自己则大部分时间在金华打拼。
多年来，曹光井历任苍南县印刷包装协会常务副会长、县工商联执委、龙港镇商会副会长、企业家协会常务理事、义乌苍南商会常务副会长、金义都市区苍南商会党支部书记等职，连续担任第六、七、八、九届苍南县人大代表，第十一、十二届温州市人大代表。
行与知的实践
回顾曹光井从商办企三十余年，他的发展是一步一个脚印、踏踏实实向前进的。当问及有无“奥秘”时，他谦虚地归功于“领导支持，朋友关心，遇到的都是好人。”诚然，一个人的成功固然离不开领导亲朋的支持，但最主要的还应归结于个人的内因。曹光井一直坚持“先做人、后做事、再赚钱”、“诚信是一个人的根本”、“不断学习”等处事和经营理念。而正是这些充满正能量的内因，不断助其事业获得成功。
有一年，曹光井去某单位联系业务，接待他的负责人脏不离嘴，满口粗话。曹光井觉得这人的行为素质太差，生意肯定不好做，果断放弃业务，后来还奉劝自己的朋友也不要与他合作。但朋友没听劝告，结果在以后的生意往来中，不是被他们拖欠货款就是吹毛求疵被退货，吃了大亏。一场危机，被敏锐的曹光井消弭于无形。
另外一个故事恰恰与此形成鲜明对比。有一年，某大公司找非凡印业为其提供新产品包装盒，但提出了延长付款期的条件。当时这家公司正处于产品转型期，举所有财力用于推新产品，所以资金上并不是很宽裕。这笔单子量很大，每发一次货就要垫付三百多万本钱，如果货款不能如期回收，损失非常巨大。基于这点，许多包装厂都裹足不前，但曹光井和该公司负责人洽谈之后，感觉对方是一位实在地道的实干家，当机立断答应为其供货。几年来非凡印业和该公司同舟共济，一举助其新产品成功上市，最后，双方皆成赢家。
这一正一反两件事，可以看到曹光井对“先做人、后做事、再赚钱”理念的践行。
因早年家境贫寒，曹光井16岁就辍学在家，但他却是一个热爱学习的人。1998年，曹光井以农村年青优秀干部的身份，被推荐到苍南县党校参加为期三年的经济管理大专课程学习；2001年参加中央党校第49期为期半个多月的经济论坛学习。2008年，曹光井还获得了复旦大学EMBA学位。在他看来，学习不是为了“镀金”，而是切切实实的学以致用。他说，“学习是为了跟上自身和社会的发展”。热爱学习，与时俱进，这也是他的事业一直处于上升的原因之一。
水与源的情谊
曹光井不忘自己是从徐家庄村走出来的人，所以当1996年老家村民请他回村担任村党支部书记时，他欣然应命，一当就是12年。
徐家庄村隶属平等办事处，是靠近龙港城郊的一个小乡村，自曹光井担任村支部书记以来，村容村貌发生了可喜的变化。为了改善村民的生活环境，曹光井和其他村干部一起发起了环境整治工作，修筑河道、改厕改所；为了丰富村民的休闲娱乐生活和方便工作开展，修建了健身场所、新建村办公楼；为了保护河道美化环境，徐家庄村修筑护河栏杆。这一系列举措让小乡村的面貌焕然一新。
在担任村书记期间，曹光井还在村里树立起了先富带后富，富裕帮贫困的帮扶新风气。每逢村里有人遭遇天灾人祸或家庭贫困，他总是第一个慷慨拿钱，解人燃眉之急。有时候年终到了，他便带人到孤寡老人、贫困户家里送温暖，有时候看着家无生计的父老乡亲处在贫困中，心里非常难过，便悄悄地往他们手中塞一些钱。有一次，村里一个贫困家庭因为超生被计生部门罚款，交不出罚金，事情被曹光井知道后，他向超生户宣传了国家的计生政策并严厉地批评这种行为后，又拿出几千块钱助他们渡过难关。超生户对曹光井这种“责之切，爱之深”的良苦用心，感到又是羞愧又是感激。这样的事情在曹光井身上不胜枚举。
担任书记12年来，曹光井尽己所能为村里发展出钱出力，先后为村里的建设和开支垫上了100多万元。在他看来，饮水当思源，在自己事业有一定的基础之后，就应该回报社会。身为企业家的他，有一个带领父老乡亲走出贫困的梦想：民有所养、民有所学、民有所乐、民有所为；碧水河畔，青石护栏，道路通畅，闲有娱场，一副和谐恬美的新农村画面徐徐展开，说到动情处，向来沉稳有加的曹光井一边不自觉地提高了声音，一边用手比划着，脸上神采飞扬。
当问起为什么要把自己一生中最好的壮年时期献给村里时，曹光井的回答朴素无华，“我是徐家庄老百姓的儿子，按照我自己的实力，能取得现在这样的成绩是来之不易的，我要珍惜现在的社会和生活，所以要回报社会，尤其是看到自己的父老乡亲还比较困难，更要尽自己所能，带他们走上致富之路。”曹光井的行为，受到了乡亲们、上级领导的认可，每年都被评为苍南县优秀人大代表、优秀共产党员。
与倾情回报桑梓一样，曹光井还热心社会公益，认识他的人都说他是古道热肠，急公好义。十几年来，他扶贫帮困，出钱出力从不间断，尤其是在去年，当龙港慈善分会成立的时候，他慷慨解囊，送去了6万元善款。超强台风“桑美”正面袭击苍南后，他又送去了4万元救急款帮助灾民重建家园。
回首从商办企三十多年，他对创业艰辛、商海浮沉轻描淡写，不过他屡屡提及自己的事业是“一步一个脚印”走出来的。《荀子》中有一句名言：“不积跬步，无以至千里。”这，大概正是曹光井铸就非凡事业的秘密吧。
竞合提升 苍南文具印刷业的未来
文/陈后强
苍南县地处浙江省东南沿海，过去交通不便。在改革开放政策指引下，苍南人民以“敢吃第一口，勇为天下先”的开拓创新精神，在国家没有投资一分钱、印刷原材料和市场“两头在外”的情况下，硬是在苍南这块贫瘠的土地上，创造出印刷业发展的一个个“传奇”。文具印制业就是苍南印刷业发展中的传奇之一。
改革中“印”运而生的文具业
要说苍南县文具印制业的发展，先得从金乡镇说起。
金乡镇是一个具有600多年历史的抗倭古镇，历史上称“金乡卫”。金乡人不少是当年抗倭寇部队在这里安营扎寨留下的后代，因此，金乡镇内形成了全国独一无二的“金乡话”。上世纪六十年代，金乡镇一批待业青年成立了一家标牌厂，用丝网印制塑料制品。后来，以塑片为原料的饭菜票、代金券、各种图表、证书封面应运而生。尽管“文革”中割资本主义尾巴割得厉害，可金乡的“地下工厂”却是“野火烧不尽，春风吹又生”。金乡人偷偷在家里关起门来用丝网印制饭菜票，用锤子敲打一个个简易的金属标牌。
“文革”结束后的1977年，全国恢复高校招生，精明的苍南金乡人想到全国几百所大学招收新生，每所学校少则几百，多则几千，全国一下子需要很多校徽、学生证和饭菜票。他们坐不住了，争相往高等院校跑，果然人人满载而归。自此，金乡镇用丝网印制饭菜票、校徽、学生证等标识、标牌的生产就轰轰烈烈地干起来了。
党的十一届三中全会后，金乡商标、标识、标牌、商标生产得到空前规模的大发展。金乡人在继承传统工艺的基础上，以“一双手，两条腿（在全国各地跑订单），三分邮票（寄业务信），四小商品（铝制标牌、塑化制品、红膜证书、涤纶商标）”为主要手段，推出了应用广泛的丝网印刷工艺，率先发展市场经济，以商带工，全民创业，家家办工坊，在改革中创立了富有生机活力的印制业，为抗倭古城金乡镇赢来了“丝印之乡”的美称，同时也带动了苍南全县印刷业的蓬勃发展。
1992年，邓小平同志发表了重要的“南巡讲话”，苍南人开始第二次创业。不少人在印刷行业摸爬滚打了十多年，从全国跑业务拿订单，逐渐积累了一定的资金，在地缘相近、血缘相亲的基础上，积极推进股份合作经济的发展，购买印刷设备，创办自己的印刷厂。印刷工具由手工丝网印刷向机器印刷转变，印刷产品由“四小商品”向酒盒、药盒、食品包装盒等转变，经营方式由家庭作坊式生产向股份合作企业发展。
随着包装印刷业在苍南大地“处处点火，村村冒烟”，印刷市场的竞争日趋激烈。具有敢为人先创业创新精神的金乡人，意识到印刷包装产品是为他人做嫁衣的，生产没有主动权，产品定价缺乏话语权。因此，他们开始思考调整产品结构，积极探索实施企业变革，细分印刷市场，由生产加工包装产品向做自己印刷产品发展。他们经过认真的市场调查与考察，有的企业主攻印制各种婚庆礼品、红包；有的印制各种证书、奖状；有的印制档案袋、文具盒、相册、毕业纪念册、文件夹、电话本；有的开始从事学习笔记、工作笔记、旅游笔记、会议记录本等本册印制；也有的印制扑克牌、棋牌等文娱产品，真是八仙过海，各显其能。文具印制业很快就成为苍南县金乡镇一种很具特色的新兴产业。
为了积极引导文具印制业健康发展，苍南县政府因地制宜，因势利导，认真规划印刷园区建设，制订优惠政策，把浙江联华文具、浙江金谷印刷、浙江中佳文具、温州锦厦印业、温州成佳文具、温州雪宁文具、温州申士文具等一批上规模、上档次、有特色的文具印刷企业引导进入印刷工业园区，使企业发展有了很好的施展拳脚的空间。一批企业家及时抓住机遇，大力发展以本册为主的文具印刷，着力打造自己企业的品牌产品，使文具印制业成为苍南工业经济的一个重要力量，处于举足轻重的地位。
2008年5月9日，在苍南县政府有关部门的帮助指导下，金乡镇、龙港镇、钱库镇106家文具印制企业在金乡镇新丰复合材料公司隆重召开苍南县文具用品行业协会成立大会暨第一届一次会员大会。会议审议通过了协会章程（草案），选举产生了苍南县文具用品行业协会第一届理事会，对全县的文具印制行业发展起到了推波助澜的作用。
发展中形成产业集群优势
苍南文具印制业经过二十多年的发展，在企业数量、产业规模、产品链完善、品牌创新、市场开拓以及解决本地劳动力就业等方面都取得了一定的成绩，为苍南经济繁荣和社会发展作出了很多贡献。文具印制业已成为苍南工业经济发展的支柱产业之一，呈现出三大显著特点：
1、企业数量多，产业规模大
苍南县从事文具印制业企业有130多家，约占全县印刷企业总数的10.5%，文具印刷企业主要集中在金乡镇，少部分在龙港镇和钱库镇，年产值13亿元左右，约占全县印刷工业总产值的13%。
经过二十多年的艰苦创业和不懈发展，苍南文具印制业涌现了一批品牌龙头企业。例如创建于1990年的联华恒越集团，在金乡印刷工业园征地40亩，建设了19000平方米的标准厂房。公司先后引进曼罗兰、海德堡四色胶印机、UV六色胶印机、高速卷筒印刷机等7台，同时购买了一台法国产BF525柯尔布斯精装龙装订机，三台马天尼锁线机，两台意大利产雅仕达锁线机，一台瑞士产索引磨切机和磨金边机，三台皮壳机，五台折页机等，总投资达1.2亿元。公司还在广州设立产品研发设计中心，组建了一支具有国际视野的创意设计团队。他们开发的本册达20个大类，590多个系列，拥有国家专利64项，其产品种类之丰富，推陈出新速度之快，在业内首居一指。2008年，联华牌笔记本被评为浙江省名牌产品，“联华”商标跻身浙江省著名商标行列，联华牌笔记本在全国文化用品名次排列中稳居前十位。位于龙港印刷礼品示范工业园的浙江森林实业有限公司，主营出口外贸文具，2012年产值突破亿元大关，成为苍南县重点出口企业，森林注册商标被评为浙江省著名商标，企业荣获浙江省科技型企业、浙江省诚信企业，并跻身“中国文具50强行列”。在龙头文具企业的带动下，推动了一大批中小文具企业的集聚发展，形成了产业集群优势。
2、产品种类全，配套服务强
苍南文具印制业主要以本册印制为主，涵盖了婚庆礼品、红包系列产品；奖状、荣誉证书等奖励用品系列产品；办公档案用具、文件夹、信封、信笺系列产品；影集、高档真皮相册、集邮册系列产品；同学毕业纪念册、通讯录系列产品；中高档笔记本、线圈本、活页本系列产品，记事贴、会议胸卡、吊牌、各种制卡系列产品以及扑克牌、纸牌文化娱乐产品等多层次、多种类的文具产品。全县有各类文具用品几万个，品种齐全，不少产品款式新颖。以本册为例，大小不等，设计规格不一，花色品牌不同的各种面料笔记本就有上万种。浙江金谷印刷有限公司研究开发各类PP封面笔记本、资料册、文件夹、公文包等办公系列产品1600多种，产品享誉海内外。浙江神州印业有限公司是一家专业生产扑克牌的厂家。2010年，上海世博会期间，“神州扑克”成为特许产品生产商，产品具有很好的观赏和收藏价值，十分热销。
同时，苍南县形成了文具业纸张、PP、PVC、线圈等原材料生产、供应以及印后装订、销售、托运等立体型的高效协作，高度统一的社会化大生产的服务。
3、市场拓展宽，经营方法活
苍南文具印制业企业凭借与生俱来的敢于吃苦、敢于创新的精神，信息灵通，反应敏捷，经营机制灵活，业务触角伸向世界各地，具有较强的产业辐射力，在国内外文具用品市场的占有率不断扩大。文具印制业已成为苍南出口创汇的重要产业之一。苍南文具印制产品远销欧美、东南亚、非洲、巴西、俄罗斯等地，深受喜爱和信赖。
苍南文具印制企业形成了产品直销，代理商经销，贴牌加工销售，电子商务销售，义乌小商品市场批发销售和国外贸易销售等多形式、多渠道的灵活营销体系。温州申士文具有限公司，是一家以办公商务人士、大学生为主要消费人群的综合本册生产供应商。他们以生产中高档记事本为主，打造“申士文具”品牌，在国内文具市场具有一定的知名度。他们还积极开展电子商务业务，取得了不小的成功。企业每天向全国各地发出大小快递邮包500-600个。“申士文具”已成为网上热销的文具产品。
新常态下期待竞合提升
苍南文具印制业虽然取得了一定的成绩，但与宁波等先进地区的文具行业相比，还有较大差距，存在着产品结构不合理、自主开发设计能力差、创新品牌产品少、附加值低等问题。在当前经济发展新常态下，苍南文具印制企业要提升发展，必须努力做好四个方面工作。
1、注重自主创新，大力发展创意文具产品
苍南文具印制企业必须加快自主创新步伐，全面提高核心竞争力。文具印制行业要建立适合企业发展的技术研究和开发体系，坚持把推动自主创新摆在科技兴企的突出位置，合理投入科研资金，充分利用各种技术资源，采取多种形式实现苍南文具产品的自主创新。在创意文具越来越受到消费者的青睐的今天，文具印制企业特别要重视研究个性文具用品的发展和国内外市场需求。比如非常具有文艺范儿的复古线装笔记本。还有精致的类似精装文献封面的本子硬皮印花，包上一层布料，内页都是花纹装饰，这类本子很受文学青年的追捧。文具印刷企业要想方设法针对不同人群的需求，创意设计出不同的本册。如党务工作日记、经济工作笔记、乡镇干部工作手册等，通过创意设计，巧妙地融入有关党务、经济、乡镇干部必备的知识内容，肯定受党务干部、经济工作者和乡镇干部的欢迎。另外，现在大家都非常重视子女的培养教育，很舍得在孩子身上花钱，文具企业应根据不同年龄段学习的需求，创意设计出不同的学习用本。通过创意设计，实现产品附加值的提高。
2、注重品牌建设，认真塑造企业优良的品牌形象
目前，苍南一百多家文具印制企业中，有中国驰名商标1个、浙江省著名商标3个、温州市知名商标2个、苍南县名牌商标12个。省、市名牌产品企业只有4家。这说明苍南文具企业在品牌建设上重视不够，省、市著名商标和名牌产品不多。
文具印刷是做自己的产品，比包装印刷更容易打造自己的著名商标和名牌产品。企业要根据自身的研发能力和产品特点创立自己的品牌。要始终把宣传品牌，保护品牌作为一项重要工作来抓，坚持讲质量、讲诚信，努力打造自己企业优良的品牌形象，用自己企业的品牌产品拓展国内外市场。
3、注重人才培育，努力建设一支本土化的人才队伍
市场的竞争是人才的竞争。在一个以质取胜的时代，人才成了决定因素。目前，苍南文具企业非常缺乏具有战略决策能力的中高层管理人员和具有前沿创新意识的设计创意人才。苍南不是大城市，环境也不优美，很难吸引外地高素质人才安家落户。苍南企业要清醒地看到本地每年将几千名高中毕业生送到全国各地大专院校学习，必须千方百计把他们吸引回来，加强本土化人才队伍建设，让他们有自由生长、发挥才干的空间。还要努力完善企业用人机制，培养人才和留住人才，建立一支强大、高素质的本地化企业人才队伍，促进企业持续稳步发展。
4、注重资源整合，积极打造先进竞合商业模式
针对目前苍南文具印刷企业大部分规模比较小的现状，行业要积极进行资源整合，优势互补。企业在竞争的基础上实现合作，以应对新常态挑战的压力，获取更大的市场份额。全县文具印制企业可以通过合资、参股、收购等整合手段，集聚成若干个大企业，打造集约化生产体系；也可以利用联华恒越集团、中佳文具、森林文具、申士文具等龙头企业已具备的优势，同行业内外企业建立诚信机制，统一市场目标，发展强势品牌，带动中小企业的发展。众多中小企业应加强自身的技术积累和提高，发挥企业小、生产管理灵活和成本低的优势，专心做好大企业集团的配套服务，形成具有专业分工的网状文具印刷企业群，促进苍南文具印刷市场逐步走向成熟。（本文刊登于2015年第四期《印刷经理人》）
以印刷园区建设为载体 加速产业集聚和升级
文/陈后强
印刷工业园区建设是集聚生产要素，提升产业层次的有效手段，是推动中小企业发展和加快城市化进程的重要载体。为提高苍南印刷产业发展的聚集与规模效益，增强发展后劲，从1998年开始，苍南县政府推出了建设特色印刷工业园区的战略设想。通过政策引导，利益驱动；科学规划，优质服务；坚持标准，扶优扶强；市场运作，创新机制等手段先后建成了龙港印刷示范工业园、龙港小包装印刷工业园、龙港城东工业园、龙港印刷礼品工业园、金乡商标印刷材料工业园、钱库纸塑印刷工业园、灵溪塑编印刷工业园、新雅工业园、曙光工业园等十多个大小不同的特色工业园区，总占地面积约5619.3亩。每个园区都有自己的业务重点和发展特色，构成了优势互补的印刷产业带。苍南印刷工业园区建设加强了中小印刷企业的优化重组，有效整合了全县印刷资源，提升了印刷业层次，增强了整体竞争力，打响了“中国印刷城”的区域品牌。2012年，全县印刷包装产值达105.3亿元。
苍南印刷工业园区建设的成功在全国引起了极大的反响。2003年以来，全国各地有不少人到苍南取经搞园区建设，也有不少苍南人把本地的经验带到外地去，在外地建设印刷园区。例如由三位苍南印刷人抱团开发建设的山东临沂市鼎成印刷包装工业园，计划总投资8亿元，占地1000亩，打造临沂第一座现代化数字印刷包装产业基地。该园区于2012年8月19日举行盛大的奠基仪式。第一期200多亩土地37幢的标准厂房建设将要竣工，为一批没有固定厂房的临沂市印刷包装企业解决了实际困难，很快将投入使用，当地政府和企业反映很好。
回顾和总结苍南印刷包装园区建设的实践，有以下几点经验体会。
一、认真调查，因地制宜，是搞好印刷园区建设的前提。
认真调查研究是做好一切工作的前提。毛泽东同志有一句著名论断：“没有调查就没有发言权。”要搞好印刷园区建设，首先也要对本地的印刷包装产业情况进行认真的调查研究。上世纪九十年代末，苍南县政府提出印刷工业园区建设的构想时，先后召开政府部门、乡镇干部和企业家多个座谈会，听取各方面意见，然后进行归纳总结，根据企业需求，从实际出发，因地制宜，量身定做，提出了各个不同特色的工业园区建设方案，取得了成功。2012年，三位苍南印刷人在山东临沂规划建设鼎城工业园，第一期工程取得成功，也是从临沂的印刷包装业发展的需求实际出发投资建设的。近十多年来，全国各地有不少人到苍南参观园区建设和招商引资，有的还在龙港常年设点招商，但效果不理想。现在有的地方印刷园区已销声匿迹，不复存在；有的印刷园区已改弦更张，另作他用。为什么这些地方园区建设不能成功？主要是缺乏调查研究，没有从当地实际情况出发。印刷园区建设的成败，很大程度上取决于当地印刷行业的需求，不能盲目跟风上马，不能领导拍脑袋，想当然，靠行政手段运作，乱铺摊子，乱上项目，造成重复建设和资源浪费。搞园区建设一定要着眼于当地印刷及其相关产业的实际情况和发展前景，按照市场经济规划办事，才能成功。
二、科学规划，严格实施，是搞好印刷园区建设的基础。
要保证印刷园区建设的科学性、合理性和可行性，园区规划要科学，立足于高起点，这是搞好园区建设的基础。苍南县在开展园区建设时，委托上海同济大学完成了工业园区总体规划和各个园区控制性详细规划，确定了各个园区规划的功能。在规划过程中，结合特色产业的发展，规划了印刷、塑编等特色工业园区。同时根据企业的不同档次，规划了不同规模的工业园区，引导企业分类集聚，如针对印刷业发展的实际，分别规划建设了高档次的龙港印刷示范工业园区、龙港城东工业园、龙港印刷与礼品工业园和满足小微企业发展要求的龙港小包装印刷工业园区。在规划实施过程中，坚持长期规划和近期规划相结合，工业园区建设实行统一规划、分期实施，坚持成熟一片，开发一片，成功一片，不搞“低”、“小”、“散”和乱铺摊子。
为了提高工业园区的建设档次，苍南县政府和有关乡镇对项目从严把关，入园项目必须符合规定的条件：①符合国家产业政策和产业布局规划的要求；②外向型、环保型、科技型、效益型以及与印刷、礼品等支柱产业关联度大、有利于拉长产业链、提高产业整体竞争力的项目优先安排；③总投资中必须有一定比例的资金用于技术改造投入；④禁止技术工艺落后、设备陈旧、环境污染严重的企业及法律法规禁止创办的企业进入工业园区；⑤大项目单独进园区建厂房，也可由业主成片开发，小项目安排在标准厂房集中生产，实行项目梯度集聚。
在园区建设中，县、镇两级政府积极筹措资金，加大了工业园区内的基础设施投入力度。坚持基础设施先行，在入园项目前期工作完成前，园区基本实现水、电、路、通讯、有线电视、排水排污等“六通一平”。同时，对入园企业的厂房建设也设定了严格的标准，入园企业厂房建筑密度、容积率、绿化率从严控制，在保证符合企业生产工艺、环保达标等要求的基础上，对园区配套设施进行统筹规划，规模建设，节约用地，提高园区公共设施的配套水平和利用率，不片面地追求华而不实的所谓“花园式”园区。
三、政策引导，重点扶持，是搞好印刷园区建设的关键。
结合各个时期工业园区建设的实际情况，适时调整促进工业园区建设的政策措施，充分发挥政策导向作用，引导和扶持入园企业把规模做大、企业做强、产品做优、品牌做响，增强企业竞争力。1998年以来，苍南县政府先后****了《示范工业园区投资若干政策》、《关于加快工业集中布局的若干意见》、《关于企业改变用地用途的规定》、《关于土地出让金收缴分成办法》等一系列政策措施。在政策引导和扶持中，着重做好“五个结合”：一是与企业重组相结合。入园企业进行兼并重组的，在用地价格上实行倾斜，鼓励企业做大、做强。二是与企业技术改造相结合。注重入园企业基本建设与企业技术改造相结合，提高企业装备档次和技术水平，不搞低水平的重复建设和简单的企业搬迁。县、镇政府安排上千万元资金用于企业技术改造贴息补助。三是与项目规模效益相结合。对科技含量高、投资规模大、经济效益好的项目，给予用地价格上的优惠和园区地块安排上的优先。四是与招商引资相结合。对引进外来投资的，给予按项目实际投资额3‰比例的奖励。五是与财政支持相结合。每年县、镇财政收入中商住用地出让金的相当一部分用于支持工业园区建设。如2003年龙港镇政府共安排5000多万资金用于贴补工业园区建设。有效的政策引导和扶持，带动了工业园区的招商引资工作，促进了工业园区又快又好地建设。
四、规范管理，优化服务，是搞好印刷园区建设的抓手。
在园区建设中，苍南县政府和有关乡镇政府都成立了工业园区管委会，实行入园项目一条龙服务。对投资超亿元的项目，专门成立帮扶小组，由分管领导牵头，有关部门配合，并派专人负责办理相关审批事项；对一般项目，主动热情，贴心贴身，提供“零距离”、“全天候”的服务。为了缩短项目建设周期，龙港镇在印刷示范园区三期建设中采取由园区建设投资开发公司统一征地、分项目供地的办法，从而缩短了企业与政府部门、村委会之间的协商过程，加快了项目建设的速度。对原有的审批程序进行改革，一般项目取消项目建议书审批，可行性研究报告采用填表式，总平方案和扩初设计合并联审，减少了企业在办理手续中的审批环节。为保证园区建设顺利开展，还推行资本金管理制度，要求入园企业必须按规定缴纳资本金，园区管委会根据进园企业项目实施建设情况对资本金进行分期管理，对于改变用地功能的，按规定进行处罚，限期整改；对入园企业实行限期动工，逾期依法收回，防止企业“圈而不建”。同时成立乡镇搬运装卸管理办公室，打破村居界限，在每个工业园区建立一支搬运队伍，实行企业化管理，统一着装、统一价格、持证上岗，严厉打击地霸行为，既规范了园区的搬运管理，又安排失地农民就业。
五、创新机制，市场运作，是搞好印刷园区建设的保证。
在园区建设过程中，苍南县从思想观念上突破了旧的工业园区狭隘的思维方式的限制，把工业园区作为以现代工业为先导，实现工业、商业二大产业并举，集商住、休闲、服务为一体，经济发展与环境保护达到和谐统一的现代观念上的城区来建设，借鉴经营城市做法，树立经营园区理念，按照市场化运作，把园区作为项目来运作。经过十多年的创新实践，形成了多种形式的园区建设模式。
第一种是采取政府与企业相结合的管理开发模式。有关镇政府专门成立工业园区建设投资开发公司，规划、招商、政策、项目安排、基础设施配套等由开发公司操作为主，水、电、路等主要基础设施先行，拉开园区框架，通过园区配套服务设施用地开发和企业的引进，以其收益来投入配套设施建设，滚动发展。如龙港印刷示范工业园、龙港城东工业园、龙港印刷与礼品工业园都是采用这种模式建设。
第二种是由政府统一开发。为解决小微企业的用地困难，2001年，龙港镇因势利导，实行整治、引导和扶持相结合的办法，规划建设占地面积238亩的小包装印刷工业园区，总投资1.5亿元，建成22幢170套标准厂房，建筑面积达12万平方米，并创新了厂房按揭贷款，成立园区业主管委会等做法，把原来260多家遍布在大街小巷的“三合一”小微企业通过重组兼并为150多家迁入标准厂房，使这些在印刷业整治中的“弱势群体”安居“经济适用房”。小包装印刷工业园区已成为“中国印刷城”的孵化器，现有十几家企业经过创业发展已成为规上企业。
第三种是吸引大企业集团来投资，把整个园区作为一个项目来运作，由企业统一进行园区配套和厂房建设，实行成片开发。近年来建成的龙港镇金田工业园、新雅印刷工业园、曙光工业园、温州礼品工业园，都是由企业作为业主，通过市场化运作成片开发，建设一大批标准厂房，为小微印刷、礼品企业提供发展空间，进园孵化创业，吸引广大在外苍南人回乡创业。三位苍南印刷人抱团在山东临沂建设鼎城印刷工业园，也是采用了这种做法搞建设的。
苍南县印刷园区建设，加快了全县印刷产业的集聚和提升，推动了企业内部管理的提高，有效地解决了印刷业监管难的问题，加速了城镇现代化建设的进程。它的成效是显而易见的，但也存在一些有待改进的地方。比如，印刷园区地处城郊，与之相配套的印前设计、纸张和油墨供应等印刷相关服务部仍设在城区内，在交通不大便捷的情况下，与城区内印刷企业相比，园区内企业在一定程度上处于业务竞争劣势。在新一轮的园区建设中，如何加强公共交通建设和产业配套服务建设，都是需要认真研究解决的问题。（本文刊于2014年第1期《印刷杂志》）
连续十载组团参展 苍南印刷誉满香港
文/苍印协
第十届香港国际印刷包装展于4月27日至30日在香港亚洲博览馆隆重举办。今年的展会汇聚世界各地410多家参展商，展出各式各样不同印刷及包装产品和服务，受到了全球业内人士的普遍关注和重视。
苍南县印刷包装行业协会自2006年组团参加首届香港国际印包展以来，连续十年组织印刷企业抱团参展，积极开拓国际印刷包装市场，收到了良好的效果。今年组织了28家企业32个展位，以绿色为基调，特装亮相香港国际印包展，特别引人注目。28家参展企业中，有连续十年参展的曙光印业集团和浙江文泰印业有限公司；有参加六至九年展会的温州亚比高印刷有限公司、新雅集团、富康集团、浙江港发软包装有限公司、浙江诚德包装有限公司、浙江方鼎软包装有限公司、温州宏达激光图像有限公司、浙江天天虹特种纸业有限公司；还有参加二至五年展会的喜狮多文具有限公司、浙江晴耕雨读印业有限公司、温州华星丝网印务有限公司、温州市宏科印业有限公司、温州市万宝印刷有限公司、浙江江南复合材料有限公司、温州正通包装材料有限公司、苍南县富兴包装材料有限公司、苍南县正森印刷厂；还有今年第一次参加香港国际印包展的浙江大通包装有限公司、温州豪格防伪科技有限公司、浙江跨跃印刷有限公司、浙江嘉禾印刷有限公司、浙江奇美包装有限公司、温州方航印业有限公司、温州喜发实业有限公司、苍南县八艺塑业有限公司、苍南县宝丰印业有限公司等9家企业。这次参展的28家企业都有不同程度的收获和体会，不少企业与客商达成了意向性合作协议。如第一次参展的温州方航印业有限公司、苍南县宝丰印业有限公司每天客商盈门，带去的名片和资料不够分发。方航印业在现场还接到了一个无纺布袋的订单。
与香港国际印包展同期的香港礼品及赠品展在香港会议展览中心隆重举行。我县曙光印业集团、联华恒越集团有限公司、浙江东盟印业有限公司、浙江盛高工艺品有限公司、浙江华旭实业有限公司、温州喜悦工艺品有限公司、温州澜宇实业有限公司、温州新港印刷有限公司等8家印刷包装企业和十几家礼品生产企业参加了礼品展。
展会期间，香港贸易发展局和华港国际展览公司在亚洲博览馆隆重举行庆祝香港国际印刷暨包装展举办十周年交流酒会，回顾总结十年来香港印包展取得的成绩，并对长期支持展会的企业和组织颁奖。苍南县荣获三个奖：一个是颁发给苍南县印刷包装行业协会的鼓励奖，对协会十年来积极组织企业参展给予嘉勉，内地仅有三个单位获此殊荣。另两个是颁发给曙光印业集团有限公司和浙江文泰印业有限公司连续十年参展的资深参展商奖，内地只有苍南县两家企业获奖，其余获奖者都是香港本地企业。
回顾总结我县连续十年坚持不懈组织企业抱团参加香港国际印包展，有不少的感受和体会。
1、政府重视，鼓励了企业参展的积极性
自2006年县印刷包装协会首开县级协会组团赴境外参展以来，苍南县政府对这项工作非常重视。每年都给参展企业经济补助的优惠政策，积极鼓励企业开拓国际外贸市场。特别是最近两年，县政府对香港印包展高度重视，把它作为重点展会来抓，****了给参展企业摊位费和人员费70%的财政补贴的优惠政策，极大地鼓舞了印刷包装企业参展的积极性。县政府领导还先后四次亲自率队前往香港观展。2007年第二届展会时，县委常委、常务副县长林晓峰亲自带队参展，并举行新闻发布会。2010年第五届展会时，县委常委、常务副县长邱华萍带领工商、文化、外贸、民政等有关部门领导亲赴香港观展。2014年第九届展会时，副县长陈国苗带队前往香港观展。今年4月27日下午，县委常委、常务副县长黄锦耀亲自率领县商务局局长谢尚建一行8人到香港亚洲博览馆逐个摊位观看苍南参展的企业，与参展人员交谈了解参展的情况。并在展馆主持召开了部分参展企业座谈会，听取大家的意见和建议。座谈会上，黄锦耀副县长充分肯定了县印协十年来组织参展工作所取得的成绩，同时要求企业看到自己与其他地区参展商的差距，希望今后在产品研发创新上取得新的成绩；他还要求县商务局及时总结参展经验，给企业政策上大力支持，以便更好地发展外贸工作。
2、抱团参展，促进了企业走上外贸之路
印刷包装业是苍南县的支柱产业，全县拥有大小印刷企业上千家。过去，苍南县印刷产品主要在国内打拼。随着国内印刷市场竞争越来越激烈，逼着苍南印刷业把目光瞄准国际市场。香港国际印包展为我们企业提供了一个拓展国际印刷市场的良好平台。苍南许多印刷企业就是通过香港印包展，开始从事外贸业务。例如曙光印业集团、温州亚比高印业有限公司，2006年之前都是做国内印刷业务的。参加香港印包展之后，与国内外客商进行了面对面接触，在拓展国际印刷市场上有了很大的收获，开始接到了外贸单子，走上了外贸之路。因此，他们连续十年来一直坚持不懈参加香港印包展。苍南不少印刷企业都象曙光、亚比高一样，通过香港展会走上了拓展国际印刷市场之路。
3、观展交流，提高了企业产品创新意识
香港国际印包展每年都有不少新特点。今年的展馆设立了多个不同主题产品专区，如“高级包装及印刷专区”，汇聚专为优质及高级消费产品提供包装印刷及相应服务项目的参展商，展示优质包装物品，推广和提升企业品牌形象。“绿色印刷及包装方案”专区，积极配合环保市场发展，推广环保包装产品增值及供买家采购。今年新登场的“美容及化妆品包装展示”，云集更多相关包装用品的供应商，进一步丰富展览内容。新增的“节日产品展示区”，为设计独特的节日纸质产品提供了一个专有平台。今年的展会上，许多企业展示了不少环保的新包装产品，特别是各类以纸代木，以纸代塑的各种货架、生活用品以及儿童玩具等产品的出现，非常吸引眼球。
参展是一次很好的学习交流机会。我们的参展企业，每年在香港展会上，都能够大开眼界，及时了解同行业发展的新信息，了解世界各地印刷产品创新情况，看到自己产品上的差距。通过参展，企业及时调整经营策略，促进自己的提升发展。今年的展会上，我们看到当今印刷市场，大部分客户都讲究四大元素：环保、创新、质量、价格，这四点应是我们印刷企业牢牢把握的印制产品的宗旨，只有在这四大元素上下功夫，取得突破，我们的企业才能立于不败之地。
“员工难管”与“薪资难题”
员工越来越“难管”已经成为印刷厂老板倍感头痛的事情。新春开工之初，笔者和温州银泰印业有限公司总经理郑培想聊起这一问题，他谈了自己的做法。
疑难问题
先介绍一下郑总银泰印业的情况，厂在龙港，现有3台胶印机，工人大约30人。自从新劳动法实施以来，他和大家一样遇到了工人难管、工资年年涨的难题。
在车间，工人看手机、聊微、打游戏成了寻常事，吸烟也屡禁不止，生产纪律和劳动效率每况愈下。明明一个晚上能印十万张，给你印个五万、六万张。
结果，厂里的效益没上去，工资却每年都要加。工人还不让你批评，说多了就给你脸色看。他办厂十几年，感觉跟工人打交道从来没有这么被动与憋屈。
今年，他痛下决心，决定扭转局面。
一次“匪夷所思”的谈话
开工了，员工过来报到。他找员工逐一谈话，宣布“新政”。
一是车间不能吸烟，要吸只能到专门开辟的吸烟区去，时间有规定。
二是上班时间不能玩手机，员工的智能手机上班时间统一交给公司保管。公司给车间每位员工配备老人机，上班时间就用老人机通讯，每月每人话费30元由公司报销。
三是工资年年加企业受不了，今年工资不加了。给员工加工资的前提是企业要赚钱。现在工资太高企业不赚钱，又怎么给大家加工资？
四是宣布去年表现不佳的某机长和二手已经被辞退。
最后，他跟员工说，上班不着急，双向选择，你先回去考虑一下。
如此谈话，大家可能会猜想，员工应该会有很大的反弹。出人意料的是，所有员工都态度诚恳地表示愿意遵守公司的新政策。
“薪”涨对地方了吗？
苍南大部分印刷企业规模都比较小，管理不太完善。不完善的地方正是利润存在的地方。本文案例所展示的，虽然只是印刷厂老板加强管理的一个开端，但这条路完全可以走得下去。
经过将近七八年连续涨薪，印刷业的工资水平已经处于一个高位。但遗憾的是，这几年工人的职业素质却没有相应的提高。从投入与产出来看，高工资换来的回报率却并不高。这是当下很多粗放型印刷厂都面临的一个矛盾。
“工人难管”和“工资上涨”不应该成为双生花。工人工资的增长应该是以技能的提高和熟练程度为前提的，反过来说，工资提高了而技能没有相应提高，职业素质没有提升，这种事情肯定不会长久。否则，要么是工人失业，要么是企业被淘汰。
企业或者老板，不但要为工人发工资，也要负责把工人管理好，培养好。
前几年，笔者与诚德包装王道德总经理交流时，他认为苍南印刷企业应该着重加强人员管理，推行员工绩效考核，大家共同努力把行业的人员职业素质提升上去。一直以来，诚德包装以管理严格著称，但是员工的流动率并不高（当然，诚德公司薪酬也较高）。而正是由于有这样一个纪律严明的团队，诚德包装得以高速发展，成为本地的龙头企业。
市场竞争归根到底是人的竞争，把人管好，提高生产效率，也就容易在市场竞争中胜出。
第十二届中国包装印刷产品质量评比颁奖大会隆重召开
我县荣获多个奖项
为推动中国包装印刷业发展，促进我国包装印刷业的转型升级和包装印刷产品印制工艺技术及质量水平的不断提升，加强业内与产业链之间的交流与沟通，中国包装联合会包装印刷委员会于4月22日至25日在福建厦门市颐豪酒店召开第十二届中国包装印刷产品质量交流展示会暨首届中国包装印刷成就奖颁奖大会。来自全国各地包装印刷行业的180多人参加了会议。会议由中国包装印刷专业委员会秘书长陈麒祥主持。中国包装联合会副会长费均德出席会议致词。
中国包装印刷产品质量评比交流展示会由中国包装联合会包装印刷委员会主办。自1982年主办华东地区第一届包装产品质量评比交流会至2002年第21届，连续21年不间断成功举办。在21年“华东会”良好、坚实的基础上，在业内企业强烈要求和各地协会的鼎力支持下，2003年正式提升为“中国包装印刷产品质量评比交流展示会”。十多年来，分别在上海、长沙、宁波、成都、太原、南昌、晋江、武汉、昆明、长春、厦门等地成功举办。这项活动详细记录和见证了改革开放后我国包装印刷产品质量飞速发展的历史轨迹和艰辛历程。这项活动活动已成为系包装印刷器材供应商、包装印刷企业于同一平台，集评比、交流、导向、展示、咨询等多种功能于一身，融信息、技术、管理、感情交流于一体，深受包装印刷企业欢迎的包装印刷届一年一度的行业盛会。
第十二届中国包装印刷产品质量交流展示会共收到全国各地参加评比的包装印刷产品1011件。这些产品都经各省市层层筛选后推荐到全国，经国家轻工业包装装潢印刷制品质量检测上海站理化测试合格后入围，最后由专家进行评选。本届参评的产品种类多，采用工艺技术广泛。经过质量检测和专家评比，共评出金奖产品78件，银奖103件。苍南县选送的13件印刷包装产品，荣获金奖1件，银奖4件，铜奖3件，优秀奖1件。县印刷包装行业协会秘书长陈后强、浙江晴耕雨读印业有限公司总经理林开芬、浙江跨跃印刷有限公司副总经理黄秋香和浙江诚德包装有限公司的代表参加了大会并领取了奖牌。
这次大会还举行了首届中国包装印刷成就奖颁奖大会。首届中国包装印刷成就奖共评出38名优秀印刷包装企业家。苍南县印刷包装行业协会会长、新雅集团总裁吴作榜和浙江诚德包装有限公司总经理王道德俩人荣获“中国包装印刷成就奖”殊荣。
会议还开展了多个印刷包装内容的专项讲座和技术交流。上海博斯特有限公司经理刘铮专题交流了《胶印裱贴质量标准》、永恒力叉车（上海）有限公司经理周齐专题交流了《高效物流解决方案》、上海牡丹油墨有限公司经理宋丹专题交流了《绿色印刷全植物油基胶印油墨的应用》、上海出版印刷高等专科学校党委副书记顾凯专题交流了《特色办学 校企合作 求实笃行》。北京大成新华认证咨询有限公司副总经理、咨询总监苏晓华还进行了《实施绿色印刷认证标准及相关要求》的专题讲座。（苍印协）
吴作榜王道德获首届中国包装印刷成就奖
4月22日-25日，由中国包装联合会包装印刷委员会主办的首届中国包装印刷成就奖颁奖大会在福建厦门举行。苍南印协会长、新雅投资集团有限公司总裁吴作榜，浙江诚德包装有限公司董事长王道德荣获首届中国包装印刷成就奖。
据了解，中国包装印刷成就奖评选活动是一项公益性活动，旨在激励中国包装印刷人积极推动企业商业运作模式的创新，传统管理与网络平台、IT技术的融合，企业工艺技术水平的提升，促进企业的成功转型升级。
苍南印协微信平台曾于2015年1月13日发布评选通知，得到了会员单位的热切关注，新雅、诚德等五家企业推荐五位优秀人才参加全国评选。经中国包装联合会包装印刷委员会评审，全国共有38名包装印刷精英获此殊荣，苍南独占两席。（李昂）
省统计局纪检组长王乐来曙光调研
3月26日，浙江省统计局党组成员、纪检组长王乐等一行4人在市统计局副局长赖晓华的陪同下来苍南开展经济形势和统计工作调研，首站即来到曙光印业集团。公司总裁朱诗传、总经理王善强作了接待。
座谈会上，总经理王善强着重向调研组介绍了曙光印业集团近年发展及历年技改情况，并结合当前我县印刷行业的现状指出了目前企业存在的困难，如招工难、用工成本高、融资难等。听取汇报后，王乐表示会将此次调研中企业反映的情况进行汇总整理，为省委、省府提供决策参考。（袁法友）
新雅集团召开工会第四届会员代表大会
大地回春、万象更新，在新年开春之际，3月20日，新雅集团隆重召开工会第四届会员代表大会。这次会议的主要任务是，回顾总结新雅集团工会第三届委员会五年的工作，部署新雅工会今后几年的工作任务；选举产生新雅集团工会第四届委员会领导班子；动员号召新雅广大职工同心同德、振奋精神、开拓奋进，以实际行动为新雅克难攻坚、升级发展、实现新雅梦而努力奋斗。出席大会的是由各车间、部门推选出来的优秀会员代表，县、镇总工会的领导、集团公司和党委、工会领导出席了会议。集团工会主席王仁贤在会上作了关于《新雅集团第三届工会委员会工作报告》；集团公司总经理陈洪府代表集团董事会作了重要讲话；县、镇总工会领导在会上作了指导讲话。按照《工会章程》，大会以无记名投票方式选举产生了王仁贤等8位同志组成的新一届新雅集团工会委员会。
新雅集团工会第四届会员代表大会的召开，是新雅广大职工政治生活中的一件大事，它对于助推企业克难攻坚、不断稳健发展具有重大的意义，在与会代表的共同努力下，会议开成了一个成功的团结、民主、奋进的大会。
新雅集团高度重视工会建设，强化党委对工会工作领导，把工会工作摆上重要议事日程。五年来，在上级工会和集团党委的正确领导下，在集团董事会的大力支持下，公司工会坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，认真贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，紧密联系新雅实际，着力抓好职工队伍建设、维护职工合法权益、构建和谐劳动关系、创建特色企业文化、推进工会工作规范化，开创了新雅工会工作新局面。
五年来，新雅集团工会工作硕果累累，先后荣获温州市“示范职工之家”、温州市首批“劳动关系和谐企业”、温州市“三位一体”职工文化乐园示范单位、温州市工会“三亮”标兵单位、温州市工会“三型六好”达标单位、浙江省“创建和谐劳动关系先进企业”、浙江省“强保障、促和谐”活动示范单位、浙江省“职工文化建设”先进企业、浙江省“模范职工之家”浙江省“职工书屋”、“全国职工书屋”、“全国职工教育培训示范单位”等20余个全国、省、市、县级荣誉称号。（周飘飘）
浙江嘉田公司“五一”组织员工
白云山鲤鱼溪之旅
为丰富员工的业余文化生活，弘扬员工的敬业精神，增强团队意识和凝聚力量，并感谢各位员工一贯的辛勤工作，5月1日，浙江嘉田印刷制版有限公司党支部组织全体员工到福安白云山、鲤鱼溪旅游。每年“五一”组织员工旅游，让员工到外面去走一走看一看，呼吸一下新鲜的空气，放松一下紧张的心情，体验一下青山绿水的美好。这是嘉田公司自创办以来，一直不变的传统。
旅游中，大家先后兴致勃勃地参观了白云山地质公园博物馆、白云山、鲤鱼溪、郑氏宗祠及郑应文故居等，充分领略了大自然的鬼斧神工和明清建筑的古朴别致。白云山因白云常绕其峰而得名，一上山峰，果然名不虚传，白云凝秀，风光旖旎。山上奇特的石头，像“石虎归山”、“三角仙井”“石鸡欲鸣”、“仙人棋盘”、“猴走石山”、“仙盒”、“石瀑布”等令人惊叹不已。白云山的水少而细，却清澈鲜嫩的叫人心动。一路上，大家谈笑风生，抑制不住内心的兴奋。有心的同事更是频频按下相机快门，用镜头记录那如画美景，用心定格精彩瞬间。展现了我嘉田员工和谐相处，其乐融融，生机活力的团队精神。
鲤鱼溪狭窄而悠长，但它和谐的意境更像是一幅人水交融、人鱼同乐的现代桃源美景图。鲤鱼溪公园有着美丽的廊桥，诗意的莲花桥。有趣的是鲤鱼溪景区两株千年古树之间还有一个“鱼冢”，原先我们只知道有个林黛玉因爱花、惜花而葬花，还特意为落花建了一个“花冢”。不料，鲤鱼溪人也如此多情，可知，世上自是有情痴。
我最欣赏的莫过于鲤鱼溪景区内的郑氏宗祠，那宗祠是我所见过的维护得最为精心的祠堂。据说宗祠始建于宋代，它造型独特，前窄后宽，形同古船。右前方有一株千年柳杉，树高十丈，干粗六围，树腹中空而枝叶茂盛，村人奉若神明，美名之“灵樯”。传说，郑氏始祖朝奉公于此处小憩，梦见自己乘一巨舟，从者无数，财宝满船，醒后以为吉祥之兆，遂立下遗愿，要以此树为船桅，建祠如舟形，后子孙满堂，人才辈出，成为当地望族。祠内梁木石瓦沉静古朴，房屋结构巧妙，诸多匾额楹联，流金溢彩，书法精湛。入门处即是古戏台，难怪每个人一进祠堂，都啧啧称赞。
这次集体旅游，不仅让员工们纵情山水，见识了白云山、鲤鱼溪的秀美风光和人文景观，愉悦了心灵，陶冶了情操，还增强了员工的凝聚力、荣誉感和归宿感。大家表示要以更加饱满的热情、更加良好的状态投入到工作中，争取创造更好的业绩。（黄建文）
新雅集团召开党委会暨园区书记例会，研究部署2015年党建工作
4月21日，新雅集团召开党委会暨新雅工业园区书记例会。会议传达上级有关精神；汇报交流了工作；研究部署2015年党建工作。新雅集团党委书记王仁贤主持会议并作了重要讲话。经过讨论研究，会议确定了新雅集团暨新雅工业园区2015年党建工作十项任务：
一、学习贯彻党的十八届三中、四中和习近平系列重要讲话精神，把思想和行动统一到中央的决策部署上来
学习重点内容为：党的十八届三中、四中全会精神；中央经济工作会议关于经济发展新常态的论述；习近平总书记关于“四个全面”战略思想以及上级一些重要会议精神等。通过各种形式的学习宣传，把思想和行动统一到中央的决策部署上来，指导企业科学发展。
二、深化“一企一品”创建，在更高水平上打造新雅党建品牌
在深化新雅党建老品牌的基础上，总结、提炼、形成新的党建品牌，即“构建以‘学习、教育、思想工作、文化娱乐、情感关爱’五位一体的员工思想政治工作体系”。加大新品牌创建投入，强化领导，重在创建过程，贵在实际成效。加大新品牌宣传力度，提升新品牌的影响力。
三、深入开展“和合共同体”建设，进一步发挥党组织实质作用
一是强化对企业出资人的宣传教育、学习引导和交流沟通，使他们真正把党建工作作为企业发展不可分割的重要组成部分。二是强化对职工群众的教育引导，把和合元素融入到职工群众生产生活的各个方面。三是积极探索“和合共同体”的创建举措，努力实现党建工作与企业目标、制度、组织、工作、文化“五融合”。四是组织党员职工开展克难攻坚活动，帮助企业提振信心，应对挑战。五是推行有效服务，围绕党员、职工的多方需求，通过开展党建需求库和自主党小组建设，提升服务职工、服务发展的水平。六是抓好利益协调，通过群团组织的有关渠道，妥善协调企业与职工和企业内外各方面关系，进一步发挥党组织凝心聚力的优势。
四、加强党务骨干队伍建设，提高党委（支部）的战斗力
一是加强党支部委员以上骨干的培训。组织党务骨干开展工作交流、互学互看活动、搞好传帮带。二是适时组织党务骨干外出参观学习考察。学习先进企业党建经验，取长补短，促进新雅党建新发展。三是进一步加强党委、支部领导班子的自身建设。健全并落实好学习、议事、工作和民主生活会等制度，努力把党委、支部领导班子建设成为心齐、风正、实干的好班子。
五、强化党员的教育管理，充分发挥党员在企业的实质作用
一是加强党员的理想、信念、党纪法规和党的创新理论学习教育，增强党员政治意识和政治素养，坚定道路、理论、制度自信，使党员做到在党为党、护党、忧党、兴党，坚决排除各种错误思潮的干扰与影响。二是严格党员的组织生活。提高党内生活的质量，增强党内生活的思想性、原则性和战斗性。三是推行党员清单式管理。明确党员的服务清单和底线清单，党员要做出承诺，落实行动，加强考核，表彰优秀、鞭策后进。四是做好新党员的发展工作。从严从优推选入党积极份子，强化考察考核，严格发展程序，确保发展质量。
六、按照上级要求与部署，积极参加党建公积金建设
按照上级要求，争取业主支持，积极参与党建公积金建设，以保障党建工作经费的落实。
七、搞好员工队伍教育培训，提高员工队伍整体素质
在抓好整个员工队伍教育培训的基础上，重点抓好新入职的员工培训，全年拟举办三期新员工培训班。通过培训，使新员工尽快了解新雅、认识新雅、融入新雅，努力争当一名有理想、有道德、守纪律、讲文明的新雅好员工。
八、继续推进企业文化建设，增强企业发展软实力
一是加强对员工社会主义核心价值观和新雅价值观体系的宣传教育，提高员工队伍思想、文化和道德素质。二是深入开展“学习型企业、知识型员工”创建活动。坚持具有新雅特色的“五位一体”学习格局，重点抓好高层理论中心组学习、党员和骨干队伍学习、员工每天“三分钟晨学”。三是进一步打造新雅职工文化乐园。投入经费，改造提升新雅职工文化中心的硬件设施水平。依托文化活动中心这个平台，经常举办各类职工文化体育活动，进一步满足广大员工对精神文化的需求。
九、加强群团组织建设，进一步形成党建合力
一是加强党委对群团工作的领导。将其摆上重要议事日程，群团工作要与党建工作同规划、同研究、同部署。二是加强群团组织建设。完成工会、团委换届工作，成立新雅妇联组织。加强群团组织班子建设，建立群团组织建设有关制度，不断提升群团工作的制度化、规范化水平。三是指导群团组织经常开展有关活动。充分调动广大职工爱岗创业的积极性，努力营造新雅和合共同体建设的浓厚氛围。
十、加强园区党建工作，实现新雅党建资源共享
充分发挥新雅集团党建硬件、软件的资源优势，抓好新雅工业园区小微企业党建。坚持并不断完善园区党建“五项机制”，即：书记例会制度、党群服务中心共建共享机制、学习培训资源共享机制、园区文体活动共办机制、党建信息资源共享机制，从而推进园区党建整体发展，打造可借鉴、可复制的小微企业党建新模式。（周飘飘）
县委组织部两新科一行到浙江嘉田公司调研指导党建工作
2015年4月17日上午，县委组织部两新科科长周文一行到浙江嘉田公司调研指导党建工作，灵溪镇两新工委副书记陈秀玉陪同。
两新科一行先后来到嘉田党建展示厅、企业生产车间，详细了解企业基本情况、发展情况和党建情况。并通过座谈会，听取了嘉田党支部“一企一品”品牌创建中的“325”党建工作法及公司总经理王正梁关于治厂的有关心得和思路。
周文表示，嘉田公司业主高度重视党建工作，注重党员教育和队伍建设，开展了丰富多彩的党建工作活动，为党员及广大员工的健康成长提供了良好的发展平台。他对嘉田支部给予了充分肯定：一是对党建工作认识到位；二是党建工作与企业生产结合得好；三是党建作用发挥得好。同时，他也提出了三点建议：一要抓基础，主要是党员要发展好，硬件要提升好，工作要规划好；二要重结合，要把党建工作和企业生产经营，文化建设，员工思想工作等方面结合起来，仔细谋划；三要创品牌，要对工作进行提炼总结，形成并打响符合企业特色的党建品牌。
座谈会中，县、镇两级针对“325”工作法的内容锤炼、提升，以及下一步如何做好标准展板提出了具体意见，并与嘉田公司就非公企业如何开展好党建工作进行了良好的交流。(嘉田支部供稿)
新雅集团共产党员郑志虎荣获浙江省“五一劳动奖章”
4月30日，浙江省庆祝“五一”国际劳动节暨劳模先进表彰大会在省人民大会堂隆重举行，新雅集团共产党员、胶印车间副主任郑志虎荣获省“五一劳动奖章”，在会上受到表彰。
郑志虎同志1994年3月加入新雅集团工作，2005年入党。入党9年多来，始终保持一个共产党员的良好形象，在企业生产管理一线突出地发挥了党员和中层骨干的先锋模范作用，取得了突出的业绩。2010年以来，他先后荣获了苍南县“劳动模范”、温州市“职工银锤奖”、市“最美职工”入围奖、浙江省“百佳农民工”等称号。
新雅集团党委近几年来高度重视员工队伍建设，从政治思想、道德文明、精神文化、组织纪律和情感关爱等多管齐下推进员工队伍建设，形成了每天召开员工“军事化队列晨会”、“员工每天三分钟晨学”、“在车间（部门）实施政治指导员制度”、“构建以学习、教育、思想工作、文化娱乐、情感关爱五位一体的员工思想政治工作体系”等新雅党建品牌，有力地推进了员工队伍建设，卓有成效地提升了员工队伍的整体素质，涌现出一批集团公司、镇、县、市、省级先进个人，郑志虎同志就是他们其中的突出代表。（周飘飘）
县科技局局长来协会座谈 为印刷包装行业送“利好”
4月3日下午，苍南县科学技术局杨立祥局长、科研管理科黄圣晔科长一行7人到县印刷包装行业协会开展座谈会，为印刷包装行业送来了“利好”消息。协会秘书长陈后强及秘书处工作人员参与了座谈。
陈后强秘书长介绍了全县印刷包装行业发展情况，当前印刷业处于调整升级的关键阶段，希望县科技局能给予扶持和鼓励，尤其是在创建科技印刷包装企业，专利申请保护，引进高新技术等方面要给予大力支持。
杨立祥局长说，当前中国经济进入新常态，企业处于调整的阵痛期，今后如何发展值得思考。他认为我县印刷包装企业应该走科技型企业、互联网+、拓展外贸出口之路。政府部门和协会要合力共推，让我县印刷包装行业发展之路越走越宽。经过一段时间的调研和走访，目前县科技局正在酝酿****“科技引领支撑印刷业三年行动计划”，将有计划地鼓励引导一批企业走科技型企业道路；加强技术合作与对接；鼓励企业走自行设计研发路子；加快推动企业上省级重大项目，并给予一定的资金支持；开展人才培训提升工程；带动专利申请、高新企业鉴定和技术转化等中介机构共同服务印刷行业。希望通过树立一批科技领头雁企业和标杆企业，带动整个行业发展。上述工作设想，需要协会参与进一步做好摸底调查工作，提高工作针对性。他说，县科技局掌握科技资源，县印刷包装行业协会掌握企业资源，双方平台要对接好，优势互补，共同为我县印刷包装行业发展做好服务。
双方暂定将于近期召开一次科技型企业座谈会。（梁孝克）
温包联领导到苍南调研
3月17日上午，温州市包装联合会会长蒋德福、秘书长林淑玲、副秘书长兼包机委秘书长陈人柱一行到苍南县印刷包装行业协会调查了解苍南印刷包装企业在2015年春节后开工情况及当前行业存在的主要问题和困难；座谈交流在新的一年里协会工作的重点和打算，并就恢复组建温包联印刷包装专业委员会相关事宜进行了探讨协商。苍南县印刷包装协会秘书长陈后强热情接待了温包联领导，认真汇报了春节后全县印刷包装企业开工情况，当前企业存在的困难与问题，并分析了原因。还详细介绍了苍南县印刷包装行业协会2015年要认真做好“加强调查研究，积极指导企业创新发展；加强组织筹备，认真开好四届二次会员大会；加强宣传发动，认真组织好香港国际印包展的参展与参观；加强人才培训，努力打造精干的管理团队；加强联络沟通，努力帮助企业解决发展中的困难和问题；加强信息服务，及时向会员企业传递行业最新动态；加强党建工作，积极发挥服务企业、促进发展作用”等七项工作计划和思路。（陈先宝）
市、县人民银行领导到苍南印刷包装协会调研
3月25日上午，中国人民银行温州市中心支行调查统计科梁茜茜副科长和苍南县支行有关领导一行五人到苍南县印刷包装行业协会调研苍南印刷行业发展情况。这是根据温州市委市政府的有关要求，近期对全市电器、服务、鞋革、汽摩配、水泵、印刷包装等7个重点行业开展的调研活动。苍南县印协秘书长陈后强热情接待并介绍了有关情况。
印刷业是苍南县的支柱产业，年产值超100亿元。但印刷业是紧紧依附于宏观经济整体发展而发展的配套产业。宏观经济的整体发展状况，左右着印刷业的发展。2013年以来，由于受国内外宏观经济形势的影响，苍南印刷包装行业出现了市场需求萎缩，生意清淡的现象。个别企业因经营不善，盲目跨行投资，盲目引进设备，盲目攀比跟风，企业严重“体力透支”，发生资金链断裂，从而引发了企业间的担保链、互保链问题，对整个行业发展影响较大。印刷企业与银行是利益共同体，两者一荣俱荣，一损俱损，保企业就是保银行，陈后强秘书长希望银行能发挥金融部门的优势，继续支持企业的发展。宾主双方相互还交流探讨了化解担保链等问题的意见。（苍印协）
深入企业走访，帮助做好印刷年检服务
2015年1月，苍南县印刷包装行业协会秘书处四位工作人员在秘书长陈后强的带领下，先后深入金乡镇、钱库镇、灵溪镇印刷企业走访调查，了解企业2014年生产经营情况，并根据浙江省新闻出版局《关于开展2015年全省印刷企业年度核验工作的通知》精神，积极帮助指导企业做好印刷经营许可证的年检工作。
金乡镇和钱库镇部分印刷企业在偏远的山区农村，如金乡的甘溪头村、小岭头村、上乾头村、半浃连村，钱库的乌石岭村、六板桥村、神宫桥村、后官村等地都有印刷企业，他们不怕辛劳，驱车前往，实地调查了解企业的生产经营情况。协会先后帮助指导280多家印刷企业填写《2015年度印刷企业审验报表》，并将企业有关资料收集起来，到县行政审批中心文化审批窗口办理年检工作。最近两天，他们又将灵溪、金乡两镇150多家已年审通过的印刷企业经营许可证及时送到灵溪、金乡印刷企业手中，深受广大印刷企业的欢迎和称赞，不少印刷企业老板说：“印刷协会对企业的服务真是做到家了。”（陈先宝）