2014年 第四期
目录
卷首语 Preface
企业管理务求“精耕细作”
资讯Infos
2014全国印刷经理人年会隆重召开 富康、新雅、曙光三家印刷企业再次荣登百强榜
2014华东印刷展暨第十六届龙港印刷工业博览会隆重举行
温州市包联六届一次会员大会隆重召开
2014年度浙江省包装印刷产品质量评比会暨秘书长工作会议在温召开
出版物印刷企业电子台账登记负责人培训在龙港召开
中国人民大学苍南第二届高级工商管理研修班开学
特别策划Special report
余乃煜：积极探讨金乡文具印刷业的新发展
陈钦凯：行业需要整合资源
陈志勇：共同分享行业最上层蛋糕
陈宗坤：树立金乡本册的品牌
薛宁：同行之间要树立和谐共存理念
陈全如：发挥协会作用 规范员工工资
陈后强：坚持四个“注重” 促进金乡文具印刷业提升
陈显积：团结一致 打响金乡本册品牌
封面人物 CoverPeople
吴学实：商海弄潮
第一线 First line
咬定青山不放松
——记浙江旭东包装有限公司董事长林洪魁
产业论道 Industry research
苍南印刷：酒包变局下的转型与坚守
烫金版业发展需要政府开绿灯
苍南印刷走向海外的实践
企业经纬 Business news
富康集团获评“国家印刷示范企业”
新雅集团中秋节设宴款待员工
省工商联党组副书记、副主席黄正强来曙光调研
富康集团海德堡7+1机台获温州市“五型”班组“模范班组”称号
浙江嘉田公司“十·一”又办登山赛
国内首个日本豆腐包装原来产自苍南
我县19位同志荣获包装专业技术职称
党建Party Building
县印协党总支召开“党性体检、民主评议”会议
括山企业党支部：扎实推进教育实践活动
协会动态Association news
县人大温兴华副主任一行来县印协调研
苍南与台湾印刷业洽谈合作事宜
温州市包联领导调研苍南印刷业
县印协举办《现代企业运营思维与模式创新》大型讲座
鑫联发展遇难题 协会帮助出点子
浙江大学学生来协会进行暑期社会实践活动访问
微信公众号：打造协会服务新平台
企业管理务求“精耕细作”
近年来，传统印刷产业市场趋于饱和，各印刷企业所获得的订单逐渐减少，劳动成本逐步提高，利润不断下滑，企业正面临着重新洗牌的局面。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地？拼管理成了印刷企业越来越关注的问题。
在苍南印刷企业中，有不少雄韬伟略的企业家，但缺少的是精益求精的管理者；不缺少各类管理制度，缺少的是对各项规章制度的不折不扣地执行。印刷企业中因管理不注意＂精耕细作＂，发生工作失误，造成经济损失的事例不少。
例一：某印刷企业为一家酒厂加工包装盒时，把包装上的酒精度38度设计成52度，没有认真仔细检查校对，造成几万只酒包装盒报废，给企业带来了重大的经济损失和不良的社会影响。
例二：某印刷企业参加香港国际印刷包装展，按规定可以享受县财政的经费补贴，但企业办公室人员工作不细心，没有按要求及时申报，结果错失财政补助的机会。
例三：某印刷企业老板在不了解山东瓦楞纸箱市场的情况下，盲目投资建厂，连年亏损，造成企业资金链断裂，企业倒闭。
上述三个事例，从企业生产环节、办公室工作和企业老板决策三个不同层面反映了苍南印刷企业在管理方面存在的问题。在企业管理中，一个细节的疏忽，可能使你的企业本可赢利的，结果赔本；本可以享受财政补贴政策的，结果错失良机，不能享受；企业本可以顺利发展的，因疏忽市场调查，结果走向败局。这些“粗放型”管理的教训是很深刻的。
企业管理务求＂精耕细作＂，是一种意识，一种认真的态度，一种精益求精的文化。管理专家指出，我们已经生活在“细节经济”时代，细节已经成为企业竞争的最重要的表现形式，所谓“针尖上打擂台，拼的就是精细”。企业只有＂精耕细作＂，在每一个细小的环节上做足功夫，建立＂细节优势＂，才能保证基业长青。
那么，印刷企业的“精耕细作”，应从哪些方面下手呢？
首先，对市场的预测要精细。微利时代，印刷市场竞争异常激烈，随着社会分工的细化，印刷行业也出现更加深入，更加专业，更加细化的竞争态势，任何一家印刷企业的资源和能力是有边的。企业如何对不同市场情况进行具体分析，根据细节，洞察先机，做出符合市场真实情况的判断，然后进行科学的预测，扬长避短，找到适合自己企业的发展目标，把自己的资源最大地发挥出来，在自己最强的方面做成精品，使自己的经营技巧、方法高出同行，胜人一筹，企业就有利可图，有钱可赚。
其次，对客户的服务要精细。在市场竞争日趋激烈的今天，企业与企业之间在产品、技术、成本、设备、工艺等方面的同质化越来越强，差异性越来越小，在某种层面上而言，市场竞争越来越表现为细节上的竞争。谁能从人性化着手，为客户想得更周到、细致，建立起自己的产品和服务的竞争优势，谁就能会在竞争中胜出。俗话说，服务“没有最好，只有更好”。那些能准确地把握客户的需求，不断为客户提供独特优质服务的包装印刷企业，必然受到客户的青睐，与客户建立起紧密的合作关系。
另外，对内部的管理要精细。企业内部管理要建立起明确的目标管理体系、岗位责任体系、科学考核体系和考评结果奖惩体系。企业员工各就各位、各干各事、各考各评、各拿各钱，切实做到将企业管理的对象逐一分解，量化为具体的数字、程序、责任，使每一项内容都能看得见，摸得着，说得准，使每一个问题都有专人认真负责，而不是打乱仗。使＂精细＂表现在管理的各个环节之中，每一个环节都不能松懈、疏忽，应该做到环环紧扣，道道把关，认真做好每个细节的管理。只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好，确保企业管理思想高效，准确、到位地落实，精细管理出效益。
2014全国印刷经理人年会隆重召开
富康、新雅、曙光三家印刷企业再次荣登百强榜
在丹桂飘香的金秋季节里，2014全国印刷经理人年会暨2014中国印刷企业100强颁奖典礼于9月18—19日在南京紫金山庄隆重举行。我县富康、新雅、曙光三家企业再次荣登全国印刷百强榜。县印刷包装行业常务副会长、富康集团党总支书记陈信泽和县印刷包装行业协会秘书长陈后强前往参加会议，并代表企业领奖。
今年的全国印刷经理人年会，内容丰富，精彩纷呈。会上，国家新闻出版广电总局印刷发行司司长王岩镔对印刷业近期政策走向与未来趋势作了重要报告。企业战略专家、埃森哲大中华区董事总经理钱蔚对转型期的企业和企业战略作了精彩演讲。先锋企业、雅昌文化集团董事长万捷作了《商业模式的进化：传统行业到现代文化产业》的演讲，百强企业、江苏凤凰新华印务有限公司总经理张在建作了《零合、整合、联合——凤凰印云印刷平台》的演讲。还有中国惠普有限公司数字印刷事业部包装盒标签行业大中华区销售经理冯汉荃，爱克发印艺亚洲有限公司副席执行官、首席营销官李家明，北京方正印捷数码技术有限公司副总经理兼解决方案与产品部总经理宗义刚，兆迪有限公司董事长、旦恩创投创始合伙人凌代鸿，苏州科斯伍德油墨股份有限公司董事长兼总经理吴贤良等先后分别作了《数字时代，创新为先》、《突破可持续发展瓶颈》、《全能印厂，开创未来》、《转型时代的新商业机会》、《油墨制造商的与时俱进》等内容的讲演。印刷技术杂志社总编《印刷经理人》主编王丽杰作了《中国印刷业业情观察》报告。
根据企业的不同要求，这次会议对论坛形式进行了改革，19日下午分别在四个小型会议室设立了《触网实践，时机与路径》、《印二代·新思维》、《精益管理，精在哪里？》、《再话创新，模式设计与求证》四个分论坛，分别邀请印刷企业的嘉宾结合自己的经验体会，现身说法，带给大家宝贵的经验。参会代表可根据自己的兴趣和需求选择参加某个分论坛。会议还安排了半天时间分两条路线分别参观江苏凤凰新华印务有限公司和南京爱德印务有限公司。
19日晚，举行了2014中国印刷企业百强的颁奖典礼。进入今年印刷企业百强榜单的门槛为产值3.5997亿元。我县富康集团排名第56名，新雅集团排名第63名，曙光集团排名第70名。晚会上，还对2013年度中国印刷业创新十强进行了颁奖，苍南籍企业家徐良衡创办的上海天臣集团荣获创新十强奖牌。从今年开始，《印刷经理人》杂志还开展了《中国印刷包装业社会责任优秀企业》“公益之星”的评选，评出“公益之星”十名。我县富康集团董事长孙绍丁因“村企结对，实践“造血式扶贫”；抗灾救灾赈灾，赶在第一时间；行政建善，善行天下”而荣获“公益之星”称号，颁发了奖牌。（苍印协）
2014华东印刷展暨第十六届龙港印刷工业博览会隆重举行
2014年9月24-26日，2014中国（华东）印刷技术展览会暨第十六届龙港印刷工业博览会在温州国际会展中心隆重开幕，中国印刷及设备器材工业协会秘书长陆长安、中国印刷技术协会秘书长曲德森、台湾区印刷暨机器材料工业同业公会理事长陈金茵、温州市政协副主席章方璋、温州市经信委副主任徐竹良、温州市商务局副局长潘本本、苍南县委常委、龙港镇委书记丁振俊、苍南县副县长陈国苗、苍南县政协副主席冯兴钱以及广东、福建、浙江、上海等地印刷协会领导出席开幕式。
本届展会由苍南县人民政府主办，龙港镇人民政府负责承办，中国印刷及设备器材工业协会印刷机械分会、温州市印刷行业协会、温州科创展览、温州海峡会展等共同执行承办，吸引了多家新闻单位和行业媒体参与报道。
本次展会共有国内外展商200多家，主要集中展出各种数码印刷、多色胶印、立体印刷设备及印前、印后系列设备等，来自温州本地的印刷机械企业在展会上唱起主角，集中展示温州品牌 ，统一展现了温州的“中国印刷城”、“中国印刷材料中心”、“中国包装机械城”、“中国包装名市”等国字号金名片的温州印刷产业的整体实力。
尽管今年处于经济低迷、行业整体不景气的状况，但参展企业却充分表现出在困境中把握、开发市场的能力，一大批智能化、自动化设备受青睐。来自广东、浙江等地共二十家纸盒成型设备供应商在展会上集中展出彩盒成型生产设备，受到广大采购商的关注。这些自动化制盒设备以其快速高效、自动化生产制造更耐压、防水、美观的包装盒，广泛应用于服装、鞋类、化妆品及其他各种规格的电商商品包装领域。
不仅如此，更多的展商为顺应如今大环境大趋势，在展会上推出节能高效的包装产品表面整饰、成型设备等先进设备，一次投入节约成本，不仅可以大大减少人工投入及管理成本，还能提高效率减少损耗，有效缓解如今印企面临的招工难成本高的困难，因此吸引了行业人士的眼球，前来咨询、贸易的观众络绎不绝。全国各地有30多个专业参观采购团前来参加展会。
尽管本届展会规模比前几届有所缩减，但来自全国各地观众及采购商有序进场，观展、咨询、贸易依然人气不减，展会效果依然十分明显，近四成设备实现现场销售，现场交易额约5000万元，参观人数2万多人次。
在展会期间，浙江省包装印刷行业协会还举办了“2014年度浙江包装印刷产品质量评比会暨协会秘书长会议”。（陈汉莉）
温州市包联六届一次会员大会隆重召开
7月9日下午，温州市包装联合会六届一次会员大会在温州市金瓯大酒店隆重召开。中国包装联合会副会长张耀权、会长助理王跃中、秘书长王利、浙江省包装技术协会会长林华、副会长程于德、秘书长王显东、温州市副市长胡纲高和有关政府部门负责人应邀出席大会。
大会在庄严的国歌中拉开序幕。会长蒋孟有代表五届理事会作了题为“齐心协力，破难攻坚，赶超发展，再创辉煌，为打造‘包装强市’而努力奋斗”的工作报告。报告回顾了四年多来“行业经济平稳发展；制定行业发展规划；全国首张地市级‘中国包装名市’国字号金名片落户温州；成功举办了建会30周年的系列庆典活动；搭建服务平台、拓展服务领域迈出新步伐；重视技术研发，‘校会企、产学研’合作取得新进展”等十个方面取得的成绩。报告对六届理事会工作提出了认真学习，积极把握，抓好落实，再创辉煌，努力推进实体经济的大发展、大转型、大提升的要求。
大会还审议通过了市包联五届理事会财务收支报告和关于修改《温州市包装联合会章程》的情况说明。会议用举手表决的方式选举产生了万建忠、马勇伟等64人组成的理事会。华联机械集团董事长蒋德福当选为第六届理事会会长，苍南县印刷包装行业协会会长、新雅集团总裁吴作榜等8人当选为执行会长。县印刷包装行业协会秘书长陈后强被聘为市包联副秘书长。会议还表彰了一批优秀会员单位、十佳设计师和包装工业的“名师名家”。
会上，浙江省包装技术协会会长林华、中国包装联合会会长助理王跃中分别代表省包协和中国包联作了热情洋溢的讲话，高度称赞温州市包联的工作成绩。最后，温州市人民政府副市长胡纲高作了重要讲话。他分析了上半年全市工业经济运行情况，指出了我市工业经济各项指标在稳步发展中提升，希望广大企业要正视自己，注意自己的主业，发展核心竞争力，防风险、促转型，为温州经济的发展作出新的贡献。（苍印协）
2014年度浙江省包装印刷产品质量评比会暨协会秘书长工作会议在温召开
9月24日上午，2014年度浙江省包装印刷产品质量评比会暨秘书长工作会议在温州国际会展中心召开。来自全省各地行业协会秘书长10多人参加评比会议，会议由浙江省包装印刷行业协会秘书长孙以敏主持。苍南县印刷包装行业协会秘书长陈后强应邀担任此次评委。
会上，浙江省包装印刷行业协会孙以敏秘书长介绍说，浙江省包装印刷产品质量评比活动从1982年开始，已成功举办了33届。今年，全省各地共选送了167件产品参加评比，总体来看，各地选送的印刷产品质量比较稳定，门类品种比较齐全，其中有不少印刷精品。经过评委们认真仔细的观看评比，有165件产品被评为“2014年度浙江省包装印刷行业优秀产品”。
苍南县印刷包装行业协会组织选送了富康集团、港发软包装、诚德包装、跨跃印刷、晴耕雨读印业等5家公司共13件产品参加全省和全国包装印刷产品质量评比交流活动。在评比会上，我县选送的13件产品全部被评为“2014年度浙江省包装印刷行业优秀产品”。富康集团选送的“纳爱斯健爽白牙膏盒”产品受到评委会的一致称赞，认为是印刷精美之作，并推荐参加全国印刷产品质量金奖评比。（陈先宝）
出版物印刷企业电子台账登记负责人培训在龙港召开
为提高龙港镇内出版物印刷企业五项制度电子台账登记水平，9月29日下午，县文化市场执法大队龙港中队在富康集团党政校教室为辖区内的出版物和年画挂历印刷企业举行了一次专门培训，来自各企业的30多位台账登记负责人参加了培训。培训由龙港中队主办，县印协协办，富康集团提供场地。
此次培训主讲人是县文化执法大队龙港中队蒋义祥副队长，他结合日前全市各县区交叉检查台账遇到的情况，系统地为台账登记负责人讲解了印刷品的分类、验证材料以及注意的事项、印刷企业的自我保护以及电子台账登记实际操作分解。还对大家的疑问一一予以解答。
据了解，近年来国家十分重视知识产权保护工作，对出版物印刷台账的检查，已被有关部门列入“扫黄打非”检查的范围，需引起印刷企业的广泛重视。（梁孝克）
苍南第二届高级工商管理研修班开学
9月20日上午，中国人民大学商学院苍南第二届高级工商管理研修班在龙港镇万宝路大酒店举行开学典礼。苍南县的企业家和高级管理人员50多人参加了开学典礼。中国人民大学商学院书记黄江明、中国人民大学浙江教学中心教学总监冯明政出席会议并讲话。会议由中国人民大学浙江教学中心蔡胜鸿老师主持。
中国人民大学商学院黄江明书记首先致欢迎词。他介绍了人大商学院的历史和办学经验。强调了中国人民大学商学院是工商管理一级学科点，学科综合实力在国内高校中名列前茅。2012年,中国人民大学工商管理学科在教育部第三轮一级学科评估中，名列全国第一，并于2010年和2013年先后通过EQUIS认证和AACSB认证，成为中国内地获得两大全球管理教育顶级认证的商学院之一。他对参加这次学习的新学员提出了三点建议：一是要让学习成为一种生活方式；二是学习身边先进人物的理念；三是学习做“百年老店”的思想。
中国人民大学浙江教学中心教学总监冯明政发表了讲话。他说，去年，人大商学院在苍南开办了首届高级工商管理研修班，苍南有80多位企业家参加。通过学习，大家一致反映我们的课程是实用的、有效的、性价比是最高的。今天再次在这里开设第二届高级工商管理研修班，又有很多学员踊跃报名，参加学习，这充分体现了苍南企业家的高瞻远瞩、对事业前进的追求，也充分体现了苍南企业家的与时俱进和创新精神。他希望通过这次培训学习，让大家有所收获，能学以致用，让自己的企业更上一层楼，为苍南地方经济发展作出应有的贡献。（陈先宝）
余乃煜：积极探讨金乡文具印刷业的新发展
金乡镇是一个具有600多年历史的文明古镇，金乡也是“温州模式”的发源地之一。改革开放以来，金乡人凭借着自己的聪明才智，大力发展商品经济，目前已形成了不干胶产业、台挂历礼品生产和文具印刷三大支柱产业，为财政税收和解决劳动力就业，为金乡的经济和社会发展作出了巨大的贡献。
最近两年，受国内外宏观经济大环境的影响，我县印刷行业的生产经营形势十分严峻，台挂历生产、文具印刷订单明显减少，市场萎缩，劳动用工成本提高，企业生产经营困难，无利可图。在这种情况下，金乡印刷业如何发展，很值得我们探讨和研究。
县印刷包装行业协会秘书长，也是我们金乡镇的老书记，经电话与我沟通，建议在金乡召开文具印刷业的座谈会，探讨和研究在新形势下金乡文具印刷如何走好发展之路的问题。我感到这个建议很好。因此，今天下午，我们协会与县印刷包装行业协会联合在这里召开部分文具印刷企业家座谈会，请大家畅所欲言，各抒己见，发表对金乡文具业发展的看法。下午座谈会的议程：
一、请各企业家发表意见
二、请县印刷包装行业协会秘书长、金乡镇老书记讲话
三、请金乡镇分管工业的陈显积副镇长做座谈会总结
陈钦凯：金乡本册行业发展需要整合资源
金乡文具行业起步于上世纪八十年代。刚开始大家做一些封皮，后来发展为身份证封套、PVC文具盒等产品，之后到九十年代中期做电话本通讯录，最后才转向生产本册。目前全镇大约有100多家规模不等的本册企业，主要生产商务和办公本册。
金乡本册销售途径大致有以下四种：市场、外贸、代理和电商，大部分企业都是通过各种文化产品批发市场销售。金乡本册在国内享有盛名，据估计，金乡商务本册占国内市场的60%以上份额。虽然广东深圳、台州路桥也有企业做本册，但他们大部分是做外贸出口。
相对于包装和台/挂历行业，本册行业受政经因素影响较小，只要产品品牌好、质量好，生意就会好。现在市场虽然没有以前好，但是企业不会出现太大的波动。通过十几年的发展，本册行业无论是大企业还是小小的加工厂，他建立自己的销售渠道，都有一条小小的“根”，植根大地，生命顽强。所以在这一轮金融风波中，金乡笔记本企业都没出什么问题。其他地方纯粹做加工的印刷厂，没有这样的根，浮在水面就经不起市场的风吹雨打。
今年金乡文具市场整体比较萧条，产销量下降明显。例如我公司往年日本单都有数百万元，六七年来从未间断，今年一分钱都没有了。也不是客户跑到其他厂去了，他就是不做了。他也是受经济形势影响，订单没了。这是大的市场环境所带来的影响。
另外一个问题每年劳动力工资都不断提升。例如我厂里的包装工资原来是四分九，现在一下子提出来要加到七分，加两分一，涨了百分之四十。现在的工人，你有生意的时候他要加工资，没生意的时候又要跟你吵闹，问题很多。
成佳公司从1999年开始做外贸，在网络上接单。当时这样做也是被逼无奈，我公司在全国各省大城市都有代理商，有些金乡同行就跟过去，模仿你的产品，价格杀下来，把客户给抢走。曾经有一位同行，模仿了我八个系列的产品，型号做得一模一样，以低价冲击市场，让我们企业怎么活？所以我们很早就开始在网络上接单做外贸。实际上电子商务也有很多“飞单”，客户到我这里咨询价格，最后在别家下单，这种情况很多。现在本册企业太多了，竞争台激烈了。2008年苍南县文具行业协会成立的时候，本册企业只有70来家，现在从这里分出去的就有三十多家，基本上都是外地人办的。他们的开支费用比较小，以很低的价格冲击市场，加剧了恶性竞争。
早在2002年金乡镇笔记本行业协会成立的时候，我就提出来要整合资源、合并企业，要求镇政府给一块土地，把所有大小企业整合在一起。整合在一起有几个好处，就一个企业，员工不会频繁跳动；统一采购原材料，降低成本；管理办公这块也可以削减一部分成本；搞一个自有物流系统。我想今后这条路还是要走。国内的齐心文具就已经这样做了，联合一批小企业，产品让小企业贴牌加工，自己成立一家物流公司搞配送。齐心的仓库做得很好，全自动配货，旺季一天发货八万件。他主要精力是做渠道和服务，一年销售额做到20亿元。我们也完全可以这样搞。
陈志勇：做好提升 共同分享行业最上层蛋糕
我们联华公司在金乡也有二十几年时间了，可以说金乡印刷行业所有的发展阶段，我基本上都经历过。从印刷包装酒盒、到台/挂历，到笔记本，再到现在品牌运作，每一个阶段我都尝试过、经历过。相信在座很多同行多多少少也有跟我类似的经历。
就目前本册行业来讲，由于科学技术的发展，手机、电脑和无纸化办公日渐改变传统生活方式，导致市场本册需求下滑。我参加了全国文具行业协会本册委员会，参加每年召开一次的会长办公会议，分析国内外本册行业形势。从最近会议上得知，本册市场下滑相当厉害，不仅国内订单下滑，外贸市场也在下滑。我相信，这种情况各位同行应该都有感受。我们公司生产的高档学生本册，不是日常学习使用的普通本册，是学习用品中的奢侈品，所以市场影响不是很大。但我了解到，国内大到十几亿元的玛丽纸业、小到四亿元的同行，大家的产销量下滑相当厉害。我觉得今后本册市场的发展会相当困难。
目前金乡大多数企业都是靠批发市场、传统市场经营。现在网络市场对传统市场的冲击很大，后者在持续萎缩之中。传统市场萎缩，以前的客户就很难靠得住。因为当市场萎缩时，客户对你的要求会越来越苛刻，在资金回笼、价格方面越来越不利于厂家。所以现在你还是依赖传统市场的，我建议大家要慎重。凭我个人经验看，传统市场存在危机。现在好多笔记本企业货款回收很难，货发出去后，怎么把钱拿回来的问题。我原先做包装的时候，包装做好了钱拿不到；做台挂历也一样，东西做好了，年终结算钱由客户说了算。后来我做本册，刚开始也是这样，后来做地区规范，控制下面的渠道和网络点，才慢慢改观。到现在已经不存在派人到外面催款这样的事情，如果你款不打给我，对不起，你的损失比我还要大。这主要是我们对渠道进行了规范，怎么让代理商有利益，又能控制他。市场规范一句话讲不清楚，我希望有时间大家能够详细地聊一聊。不这样规范，在市场不太景气的情况下，你的资金就有较大的风险。
那么电子商务这块怎么样？通用本册如果光靠网络，目前没有优势，因为本册不像其他产品，它的单价低，客户为了一个本册去网络购买，可能性比较小。办公本册可以做网络，面对单位包括国有企业、政府单位和私营企业做团体生意。据我所知，有人在网上卖办公本册一年做到了四五千万元。网络这一块我有做，虽然在学生本册同行当中做得也算不错，但是跟办公本册还是不好比，因为我们面对的是个体消费者，而非办公团体。当然我们起步也比较迟，去年委托义乌网络公司在天猫上操作，今年正月才接手自己搞。做网络市场我深有感触，网络不是一般的企业能够进入，它要砸钱，要不砸下去，要不不要砸，砸下去心疼半途而废的话损失更大。
虽然本册市场在萎缩，但是我说我们的发展空间很大。原因是我们苍南金乡，本册是一个特色产业，但同时也没有一个企业能做到广东省中等以上企业那样的规模。跟人家比我们确实不行，我们的企业拼价格、拼量少，还有很大的提升空间。这就是我们本册行业空间很大的依据。需要提升的其中之一是产品质量提升。因为本册本质上是书刊行业的产品，如果我们一直停留在初级阶段，就缝缝线、撒撒胶，这样是谈不上提升的。不要再走这种拼价格、拼欠款欠多久，拼一点量去做，去偷工减料，这种方式不太可行。我建议大家要把思路打开，互相交流，共同研究，用我们现有的东西，或者增加部分设备，或者提高产品附加值，降低成本，把行业发展好。
我现在并没有把笔记本当成是主业，而是把笔记本当做是我们产品的一部分。人家说你不是做笔记本吗，我说我不是做笔记本，我做品牌。这是什么的概念？我利用笔记本品牌在市场的占有率、名气，扩大、拓宽其他系列产品的销路。我原来的定位是学生文具用品，而且主要是女学生，我们的产品研发都是围绕女学生设计的。做这块就好比做衣服一样，女士的衣服变化快，换得快，钱好赚，男士的衣服就是衬衫西装，没什么改变，所以我们主要针对女学生。以前我们定位学生文具用品，我觉得文具市场毕竟有限，去年改为学生生活用品。近期我们在研究学生的服装、袜子，包等等。我觉得这一块比办工厂还要轻松，利润还高。因为在这上面加十个二十个利润点没有问题，现在做笔记本毛利都达不到十五个点。所以我不会跟人家搞价格战。这些思路，希望对同行有一些参考作用。
同行之间要互相帮忙，我们现在没有互相帮忙，而是互相斗，在外面市场上把自己同行、把自己地方上的东西贬低得太低，讲得太烂。如果金乡笔记本行业再这么走下去，路子可能就越走越窄。我建议苍南本册协会对外要团结一致，不要去互相攻击，把谁的霉倒掉，把谁讲得最不好，把他讲得一分不值，把客户不懂的东西都告诉他，搞得客户比谁都精。自己互相在搞，我建议大家不要这样。全国市场这么大，我们金乡这帮人是没有必要自相残杀的。如果大家致力于产品质量、设计以及工艺的提升，是能够有所发展的。做好提升会扩大我们的利润空间，可以分享行业最上层的蛋糕。
我跟韩国和日本的客户经常接触，也去过国外的厂家参观，大家如果有兴趣，我可以陪你们到韩国去看看人家企业是怎么管理的。广州那边的企业也是一样，我们本册行业十几个人，到哪里他们都招待得比较好，都能够进去参观，大家都是没有保留的互相交流。我们金乡同行，不一定没有保留。所以有人说，我可以带到国外的企业、国内大企业去参观，但带到金乡企业去参观，说不定没有这个本事。因为金乡的企业保留性比较强。须知你越是保留，越是不知道人家先进的东西是怎么样的。在这里，我欢迎大家到我厂里参观交流，你随时打电话给我，都可以来看、随便看。
陈宗坤：树立金乡本册的品牌
办企业跟我们煮饭一样，饭要烧得好吃，味道烧好，主要在于火候的把握。办企业也是同样的道理，准确掌握火候，看的就是烧柴功夫。势头对的话，火烧好一点；势头不对，就冷一点下来，看风头。
《三国演义》里一句话“分久必合，合久必分”，这是自然规律，跟我们股市一样，下来上去，上去下来。这次企业的金融风波，两三年前我就知道肯定会走到今天这一步，不可能一直往上冲的，一直往上冲，天都会冲破掉。我们搞企业就要专心，其他搭不牢的东西就不要去碰，不要去做。这是我做人的一个原则。
当前金融危机之下，每个人都有每个人的思路，每个人都有每个人处事的特点。上次金乡镇开扶工会议的时候我就说过，一个人要有博大的胸怀去包容。哪怕这个人跟我同行也好，不同行也好，他是政府的也好，我们去包容他。我们讲他的好处，不要挑人家的痛处。往往人家都不愿意，你偏偏要把他挑出来，这是很不好的一件事。这样挑对自己不好，对人家也不好，他们有他们的思路，他们有他们的规矩。做什么事情没有一厢情愿，我想怎么做，人家要跟你一样，不可能的事情。所以做文具也好，做台挂历行业也好，大家要团结一致，互相帮助，说些好话。在当地要说好话，在外面的市场要说金乡的好话，金乡的产品是可以的，是上档次的，改革开放，我们是走在前沿的。所以我们在思想理念上必须要树立金乡这个品牌。
我想办企业今后的发展出路在哪里，这个路怎么走？企业大有大的功能，小有小的功能，办企业的人他不嫌小，也不嫌大。大的企业可以很大，小的企业一两个人也在生产。今后路怎么走？今后传统市场必须被网络代替，这是肯定无疑的事情。你市场开门面，租仓库等等一系列的问题，再过十年，市场会过时，这是肯定的，现在只是时间没到。要做网络，我们要肯定下来。今后要做网络，这个网络之路怎么走，正如联华陈总所讲，做网络，要砸钱。我也砸进去了几十万元做网络，我也支持我的儿子做网络，我跟儿子说，今后必须做网络，而且市场必须削弱，而且要掌控好。我跟儿子讲，市场如果不掌控好，你所有的账要不回来会把所有的钱给吃光。铺货你就铺一个月的底，你如果铺半年的底，他没钱赚，他什么东西还给你？时机没到，时机到了他一口把你给吃定，全部把你吃光。现在他还要的你货，他还有资金在外面，像玩牌慢慢玩，这是时间问题。那么你走网络，你怎么走？这就需要引进有水平、有大学学历、有文化知识的人才。网络很复杂，不是你走一两年就能够摸得清。像我搞网上销售，请过来的人都是高待遇，但还是出了问题。一个本子上架之后卖十元钱，这个价格我们算好有钱赚。刚好有一个客户过来说便宜点，客服说，便宜不了，公司就是这个价格。然后他又说你这个客户不错，我介绍给你另外一个网站，他那里有便宜一些。这就变成为人家铺路了。这块肉到嘴巴了，又丢给别人了。这也是一个问题。但是我们没有经手呀，我们自己不会搞啊。这种情况我们经常发现。没办法，很难控制。还有一个问题是，我们的产品以前都开票，现在网络他不开票，淘宝上累计起来，税务部门都看得到。你要开票，成本增加，他们不买；不开票，引起税务关注。销售数据是网上明摆着的，逃不了的。所以说要走网络，就要总结经验，又要相互交流，又要做完美，要走出一条路子出来。
办企业员工工价要提高，这是必然的，计划生育搞了这么多年，刚好90后成为劳动市场主力，他们都是大学生。我们是劳动密集型行业，工人越来越少，工资上涨是必然趋势。大学生过来他们到办公室一个月拿两三千元他觉得光荣，到车间里一个月五六千元，那是干活的他不干，两者名气不一样。名气问题涉及到年轻人的婚姻问题，名气不好，老婆不好找。这有他的实际情况。你干粗活，你怎么跟人家去交谈，怎么跟人家处朋友？就好比家里再没有钱，也要东借西借去龙港买一间房子，哪怕是六楼顶也要。人家问，怎么样？家里在龙港有没有房子？有，龙港有个套间。好，跟你谈恋爱。你家里连龙港房子都没有，还住农村，连恋爱都不跟你谈。这是现在社会现象如此，所以接下去的员工肯定是越来越难招。像我这个企业，没有发现员工不好招，大家都是挤进来的。我总结一点，我们每个月发工资，这么多年来，工资一天没有拖过，这是我的原则。每个月都是15号发工资，哪怕银行放假，我都要把钱提前取出来。第二个账算得清，即便是一元钱都要发到员工手里。我每个月都要向马路边卖小吃的人换五六千元硬币，发给员工。我们做了这么多年，作为老板是不欠员工的。工资跟你谈好，工价跟你谈好，你愿意干就在这里干，自由。但是老板不欠你的，你也不要欠老板，不要以次充好。再一个应该多给员工培训。素质很重要，一个企业员工的素质，决定了企业的命运；一个国家的国民素质，决定了国家的命运。而且培养员工素质的时候，我们跟员工和管理人员讲，今年你们的工资怎么样，明年国家的ＧＤＰ增加多少，我们的工资也增加多少，后年要怎么样，这是给员工一个期盼。第二个我们企业搞好了，有钱赚了，我说我当老板不是为自己，老板为自己，这个企业不会办得很大。你头脑聪明，你的智慧，是上天给你的，你的聪明和智慧要回馈给社会，这样你会越来越聪明和智慧。这个很难做到。我们跟员工和管理人员讲，你们干得好，我们把今年赚的钱拿出来，是你的劳动成果，就给你分享。但是你素质必须要提高。我的糖给你吃，但是你的嘴巴必须要干净，因为我的糖是干净的。如果你是歪脑筋的，在那边弄虚作假，搞来搞去的，鼓动一帮人干啥做啥的，那是不可能的事情，你也得不到。所以说我们跟他讲，你必须要做好，把自己的本职工作做好，把自己的素质提高，这是一个职业，不要以为是打工，今天在这里，明天跳那边。这种想法是错误的，应该要提高自己的素质。我企业办这么久，让你去分享，让员工去分享，让社会去分享，大家的正能量又返回给我，变成相辅相成的一件事情。
接下去办企业越来越难办，这是肯定的。特别是企业必须要考虑环保、安全生产、员工保险，这些因素越来越多，越来越加强。我们要做好思想准备。而不是像前几年一样上级过来检查，我们应付一下。现在网络这么透明，这是不可能的事情。今后，政府部门的管理会越来越加强，我们自身也要去加强环保、安全等等管理，向国家政策去靠拢。今后执法环境不会像以前那样松散。所以说必须在自己的思想上要确立好这个理念。本册行业将来的趋势是品牌化、质量化、国际化。以后出口外贸，外商到你厂里验厂、安全等等都有一定的条件。所以这条路肯定要走，只是时间问题。金乡有些企业你讲他，他讲你，这是不对的，把自己的路绝掉。我想联华公司他做学生用品，是一个品牌，现在苗头出来，是我们金乡的品牌，是我们金乡的名气，我们要大力地支持和拥护他，把这个品牌给树立起来。大家想，世界这么大，中国这么大，钱能够赚得完吗？他不赚，被外省人赚去，还是给联华赚得越多越好，话要反过来这样讲。金乡赚过来是金乡的光荣。他如果没有搞起来的话，这笔钱不是被外省被国际上争过去了吗？给金乡人赚过来，在金乡发展，对金乡有好处。所以我们要支持他，要帮助，要说好话。这一个思想必须要有。这个理念上必须要改变。联华单子接过来，他受厂房限制，他这些产品没地方生产，而小工厂没有品牌工人留不住，流动性比较大，没有生意做，厂房租过来也是浪费，他把自己接过来的单子分到小厂做。联华又好，下面的小企业也好。只要我们金乡树立几大品牌，以他为龙头、以他技术开发做支撑，以他的设计为后盾，他单子接过来做不完，我们给他加工。我做办公类的，厂房小，没地方做，我可以把单子接过来，分给符合我的产品的企业加工，我哪怕没有钱赚也没有关系，我可以把金乡品牌做出去，他们企业有活干，员工不会散掉，他们的企业可以保住。这样形成一个加工代工的环境。大家看苹果手机，真正美国运过来的有没有？没有。苹果品牌就在中国加工，中国的企业给他代工。现在国际上都是这样做的。例如陈总的企业这么大，你再给他两千、三千员工，陈总管得住吗？他就没办法管，他只有走这条路，代工。协会成立的作用要发挥出来，要促成代工的环境的形成，要促进相互交流，树立品牌，树立金乡的品牌，树立苍南的品牌。这种品牌树立之后，也不会出现杀价。现在的情况是我没有活干，你的产品卖一块，我拿回家做起来卖九毛，我当然要这样做。他没办法，他没饭吃啊。厂办好机器买来他没有饭吃马上要死了，死要命，不要脸。你也不要怪人家不好。如果这种代工机制能够形成，就不会出现这种问题。这个很重要，包括政府、协会都要形成自己一套管理模式、交流模式。这条路人家已经在走了，我们肯定要走，但是刚开始走会比较痛，我认为这个痛是暂时的，还是要走这条路。
薛宁：同行之间要树立和谐共存的理念
雪宁公司的时间也算比较长，在上世纪九十年代电话本通讯录出现时就创办了。跟以前比，企业设备也做了调整，引进了四色机和ＰＶＣ片材生产线，现在笔记本和片材都有生产，产量都差不多，各一半。
作为一个福利企业，政府对我们很支持，2000年给了我们20多亩地。当时大家普遍认为地拿得多要交的税也多，给你五亩地，分出去两亩半，信心不是很足。我的情况大家也知道，我原来在电业所上班，1989年被电烧伤后，在上海呆了四年。在四年当中，我的人生感悟非常深，生、死只在一念之间。但是人活着，一个国家活着，一个民族活着，这个社会要怎么发展，还是要靠实业。发展实业必须要先办企业，在这个理念指引下，那个地要给我，我说好，我要，我不怕。这个举动对大家触动蛮大，从我拿了地以后，很多人就说，薛宁这个人从来没有办过企业，他敢拿下来，我们为什么不拿？我拿了地之后，金谷也拿了30亩，丰华也拿了十几亩。当时地拿过来要怎么用，蓝图规划起来要怎么实现？为此，我们在笔记本行业投入大量的精力和财力。2000年技改的时候，我们摔了跟斗，对我们伤害很大。当时笔记本都是用缝纫机装订机在做，台湾以及国外都是用无线胶装，我认为这个做法很快，而且以后会成为未来工艺的主流。所以就上了兰溪的无线胶装设备，六万元一台，一共上了四五台，把老的工艺全部改为用胶装。由于胶装质量跟气候有关系，冬天天气冷做起来到夏天卖的时候，就出现裂胶、掉胶现象。当时客户退货、库存量很大，并给市场留下了阴影，这对我们造成了致命的打击，教训非常惨痛。后来慢慢地调整，到现在笔记本份额也不太多。
我们的笔记本行业在全国来讲，无论是办公的还是学生的，真正分到我们苍南来的份额很少。我看这么多家坐在这里的，总的产值算起来也比不上玛丽纸业一家。今后金乡笔记本路子怎么走，我很赞同刚才两位陈总讲的思路。我想办企业对当地同行要怎么相处，要这样去思考，是不是说“家丑不可外扬”。比如说，我们家庭也有矛盾，但是家丑不可外扬，有些事情要互相理解沟通。那么作为一个社区、村庄，要以村庄为荣，那么作为一个金乡镇，我们在座的人都要以金乡镇为荣，金乡的企业谁比我们办得好，我们向他学习，不能排挤他。那么站在钱库，要以金乡为荣；站在平阳，以苍南为荣；站在金华，以温州为荣；站在安徽，以浙江为荣；站在美国，以中国为荣。我看这个理念需要我们去理解。站在美国我们不能说我们自己中国怎么差，这样的话就不该讲了。现在大家缺少这个理念，出去不该讲的话也乱讲，该讲的反而没讲。所以对行业对地方，不是所有话都能讲。笔记本市场这么大，我们金乡的份额也不大，大家要怎么和谐生存需要思考。
一个地方的一个品牌起来，我们任何一个人都帮不了，因为他有一个自身的学习过程。比如联华陈总一样，他到韩国、日本全世界走，他考察之后的经验和做法，大家可以看得到。有这样一个企业起来，大家作为作为本册行业的一份子，怎么摆正自己的位置，这个就需要有一个心态上的改变。刚才申士陈总讲得很好，把每个厂的资源、设备、产能、员工优势集中起来，共同协作。大家要把资源利用起来，一个外单来，不管哪个企业一下子吃不了，大家可以分工一起把他吃下。所以我们一直在想，怎么把自己的位置摆好，怎么跟人家配套。我们公司现在有一部分产能跟本墨（音）合作，他专门搞开发，我们生产合作得比较好。
电子商务已经改变了生活，改变了人类的采购方式，以后到商店采购，在网上采购，肯定后者更为方便。如果可能的话，我们协会可以建立金乡本册的电子商务平台。如果通过协会把电子商务搞起来，把金乡笔记本企业集中起来，让全国全世界人来点击，这就很好。对企业来讲，这一块的投入无非是把产品照片拍起来，放到网上去。现在电子商务水太深了，一般怎么上产品，大家都能看到，但问题是相关技术投入不足，我们还是在门外，进不去。如果协会来做电子商务平台，政府会很支持，有一定的拨款。如果这一块能做起来，对我们本册企业肯定是有帮助的。另外，企业本身信息化管理这块也要提升。信息化这块是联华公司投入最多，做得最好，现在中佳、申士、还有我们雪宁公司也都做。以后的管理，肯定要信息化，信息化能把你要做的事情你的想法放在平台上。企业做大了之后，具体的管理者需要信息化，没有信息化他绝对做不了，因为你搞不清楚企业的状况。对企业来讲，连续性非常重要，人员流动太大，会影响企业的连续性，如果有信息化，就会减轻人员流动带来的危害。企业要发展，ERP信息化还是要上，必须去做。
雪宁公司是一个福利企业，作为我来讲，对电子商务和信息化的发展，主要以残疾人为中心。残疾人的就业比较困难。大家都知道，残疾人思想跟健全人是有差距的，差距在哪里？主要是他没有得到公正公平的生存信息的指导。举一个简单的例子，为什么残疾人参与吃一顿酒他会很高兴，但是平常人吃酒都吃腻了，因为残疾人参与的太少，平常人参与的太多了。尤其对我来讲，自己从健全人到残疾人，这个过程的思想痛苦，相信健全人很难体会到，只有残疾人知道。所以，我们建立一个以残疾人为中心，能让他们更好生活更好工作地方。对企业来讲，我们发展的速度也就比较缓慢，也有很多问题存在，但我们进行不断地培训，让他们不会做，学会做。
金乡本册行业的人员优势，集群优势跟其他地方比还是明显的。假设我们在外地，很多东西就不方便，所以金乡、苍南的本册行业，应该还是有潜力的。从全国来看，大家都在增长，谁把人才吸收好，组织好，谁就能活得更好更久。作为我们金乡企业，虽然各个企业规模不大，但是生存的空间是有的，关键是怎么把位置摆正。谁抽出更多时间服务人类，服务市场，谁为客户想得多，谁在市场存活下去的几率就更大一些。
陈金如：发挥协会作用 规范员工工资
简单提一点小小看法。我退二线到中佳公司工作已经整整七年，刚才听各位老总讲，如何对工人的工资进行有序控制，我想是不是能够真正发挥协会的作用，这一条我觉得今后会越来越重要。我记得刚到中佳公司的时候，普工工资八百元，现在涨到了2200——2400元，工资提高是正常的，这属于正常的发展。但是如何改变无序的竞争这很重要，特别是挖人才问题。那些有技术的员工在厂里做得好好的，一下子、几个月或者一年之后走了，走到外边去也正常，但是如果走到本地企业去，我觉得不太正常。从某个角度讲办厂的老板走在一起都像兄弟一样，我们有什么情况，大家来共同商量解决。现在的情况是大家不商量，同样一个流水线的工价，有些厂这么多，还有一些厂为了挖人提高一些，把人给吸引走了，造成人员无序流动。这一点我觉得需要真正发挥协会的作用，如果把一个流水线定出一个固定价格，员工就不会无序跳槽，这一点真的很重要。这个事情需要协会来做。
陈后强：坚持四个“注重” 促进金乡文具印刷业提升
今天很高兴在金乡召开文具印刷企业座谈会，探讨和研究在新形势下金乡文具印刷如何更好地发展的问题。金乡是我曾经工作过的地方，金乡企业家精明、务实、能干，给我留下了深刻的印象。刚才听了几位企业家的发言，我感到讲得很好，对我也很有启发。下面我谈点个人的看法，与大家共同探讨。
文具印刷是苍南印刷业的重要组成部分。全县从事文具印刷企业大约有120多家，年产值约有15亿元，约占全县印刷产值的15%左右。文具印刷企业主要集中在金乡镇，龙港镇和钱库镇有少数印刷企业从事文具印刷。
文具印刷是我县的传统产业。最近，我对苍南印刷发展历史情况进行走访调查。解放后至改革开放之前，我县曾创办过6-7家集体的印刷厂。宜山、矾山、灵溪、金乡、桥墩、钱库等乡镇50-60年代，都有印刷厂。印刷设备主要是二号、三号圆盘印刷机。印刷产品主要是各种凭证、账本、学生用的作业本和机关企事单位的信笺、信封以及工作笔记本等。改革开放后，苍南民营印刷企业蓬勃发展，经营机制灵活，这些集体的印刷企业逐渐地退出历史舞台。这样，民营印刷企业有了更大的市场发展空间。进入九十年代后，随着社会经济的发展和人民群众对物质文化要求的提高，金乡镇一批企业家及时抓住机遇，大力发展文具印刷，着力打造自己的品牌产品，使文具印刷成为苍南工业经济的一个重要力量，处于举足轻重的地位。2008年5月9日，金乡、龙港、钱库106家企业在金乡镇新丰复合材料公司隆重召开苍南县文具用品行业协会成立大会暨第一届一次会员大会。审议通过了协会章程（草案），选举产生了县文具用品行业协会第一届理事会，对全县的文具行业发展起到了推波助澜的作用。
金乡文具印刷业经过近二十年的发展，在企业数量、产业规模、产业链发展、品牌创新、市场开拓以及解决本地劳动力就业等方面都取得了一定成绩，为当地经济繁荣和社会发展作出很多贡献。但是，我县文具印刷产业与宁波等先进地区相比，还有较大差距，存在着产品结构不合理，自主开发设计能力差，创新品牌产品少，附加值低等问题，今后的发展，必须努力做好以下四个方面工作。
1、注重自主创新，大力发展创意文具
面对日趋激烈的国际竞争和我国全面建设小康社会对文具制造业更高层次发展的需求，文具印刷企业必须加快提高自主创新步伐，全面提高核心竞争力，满足社会需求。技术创新、产品创新是一个从研究开发到产业化、商业化的过程，企业最贴近市场，在规模化和产品化方面具有优势，应成为技术创新的主体。要建立适合本企业发展的技术研究和开发体系，坚持把推动自主创新摆在科技兴企的突出位置，合理投入科研资金，充分利用全球技术资源，采取多种形式实现自主创新，在关注大众 的同时，要研究个性文具用品的发展和国内外市场需求。
在文具越来越讲究眼球经济的今天，创意文具越来越受到消费者的青睐。比如非常具有文艺范的复古线装笔记本。这类笔记本最常见的就象线装书风格的笔记本，非常复古文雅。还有精致的类似精装文献封面的本子，硬皮印花，包上一层布料，有的上面有英格兰的徽章标志。有的打开是一张中国地图或世界地图，内页都是花纹装饰，这类本子很受文学青年的追捧。金乡联华恒越集团在中学生笔记本创意上下了很多功夫，取得显著成绩，联华的经验值得大家学习和借鉴。文具印刷企业要想方设法针对不同人群的需求，创意设计出不同的本册。如党务工作日记、经济工作笔记、乡镇干部工作手册等，通过创意设计，巧妙地融入有关党务、经济、乡镇干部必备的知识内容，必定受党务干部、经济工作者和乡镇干部的欢迎。现在大家都非常重视小孩的培养教育，在小孩身上花钱很舍得，根据不同年龄段学习的需求，创意设计出不同的学习用本，比如小学一年级认字练字结合起来的本子。通过创意设计，实现产品附加值的提高。
2、注重品牌建设，积极开拓国际文具市场
当今社会，人们越来越重视品牌。有位专家曾经指出：“未来的营销是品牌的战争”。重视品牌建设已成为企业在激烈竞争中获胜的最有利的武器，越来越多的企业在积极抓好品牌建设。
金乡文具印刷要发展，必须重视企业品牌建设。我从工商和技术质量监督部门了解到，我们苍南一百多家文具印刷企业，中国驰名商标1个、浙江省著名商标3个、温州市知名商标2个、苍南县名牌商标12个。省、市名牌产品企业只有4家。这说明我们的企业在品牌建设上还重视不够，省、市著名商标和名牌产品不多。
文具印刷是做自己的产品，比包装印刷更容易打造自己的著名商标和名牌产品，我们应该重视自己企业的品牌打造。要树立品牌意识，充分认识没有品牌，就没有市场；没有品牌，就没有知名度；没有品牌，就没有美誉度；没有品牌，产品也就没有定价的话语权。因此，大家要重视品牌建设，要根据企业的研发能力和产品特点创立自己的品牌。增强企业自身实力，提高产品质量，立足科技创新，提高品牌的技术含量和附加值。要始终把宣传品牌，保护品牌作为一项重要工作来抓，努力打造自己企业优良的品牌形象，把自己企业的产品打入国际市场。
3、注重人才培育，努力建设一支本土化的人才队伍
市场的竞争，是人才的竞争。在一个以质取胜的时代，人才成了决定因素。也就是说人才观念、规模、效益、企业管理、科技含量成为决定企业胜负的关键因素。所以，企业要重视以人为本的人力资源管理，把尊重知识、尊重人才作为科技兴企的重要任务，积极营造有利于科技进步，有利于人才辈出的政策和环境。企业要敢于投入，加大培训力度，努力打造和培养一批具有战术决策能力的中层管理人员，一批具有自主知识产权和高新技术的带头人以及能够熟练掌握高新技术的技术人员。特别要重视积极培育本地的设计创意人才，提高企业创意设计能力，这已成为印刷企业适应新形势发展需要的当务之急。我们这里城市档次和品位低，环境不优美，没有魅力，吸引不了外地高素质的设计人才到这里安家落户。苍南每年有几千名高中毕业生送到全国大专院校学习，我们必须千方百计把他们吸引回来，加强本土化人才队伍建设，努力完善企业用人机制，培养人才和留住人才，建立一支强大的高素质的本地化的企业人才队伍，为企业的持续发展作积极贡献。
4、注重资源整合，积极打造文具印刷的先进商业模式
针对目前文具印刷企业“小而散”的现状，要积极进行资源整合，合作兼并，集聚发展，形成集团联盟。在竞争的基础上实现合作，以应对不断挑战的压力，获取更大的市场份额。
整合资源，优势互补，积极打造金乡文具印刷企业大强小专的生产经营优势，是必须格外重视的。乐清正泰、德力西等电器龙头企业发展的经验值得我们借鉴。一个是通过合资、参股、收购等整合手段，集聚成若干个大企业，实现集约化生产体系；另一个是通过联华恒越集团、中佳文具等龙头企业已具备的优势，从规范和科学入手，同行业内外企业建立诚信机制，统一市场目标，发展强势品牌，带动中小企业的发展。对众多中小企业，应加强自身的技术积累和提高，发挥企业小、生产管理灵活和成本低的优势，专心做好大企业集团的配套。
优胜劣汰是市场经济的必然。金乡文具印刷企业的提升和发展，需要政府引导和企业主全体参与。要积极培植一批具有一定实力和基础的龙头文具印刷企业快速壮大，培养一部分具有核心专业技术和规范管理的配套企业，形成具有专业分工的网状文具印刷企业群，促进金乡文具印刷市场逐步走向成熟。要较好地克服企业间缺乏深层次沟通与合作的问题，建立起企业互信，既讲竞争，又谈合作，给金乡文具印刷的发展带来质的飞跃。
目前，印刷业正朝着“网络数字化”方向发展，电子商务是趋势。我们的企业家还必须打破旧的思维方式，主动拥抱互联网思维，从企业的营销模式上积极寻求改变。电子商务如何科学地融入文具印刷企业，必须认真去思考。我们要选择合适的区域，合适的产品，合适的团队，去开辟电子商务的产品销售“特区”，积极打造好金乡文具销售的先进商业模式，在国内外叫响金乡文具的品牌。
陈显积：团结一致 打响金乡本册品牌
感谢县印刷包装协会对我们文具协会的关心。陈后强老书记曾经在我们金乡工作过，对我们金乡有深厚的感情，对金乡非常熟悉，对我们金乡人评价很高。昨天下午，我参加了县人大召开的重点工作汇报会，苏庆明主任在会议上也表扬了我们金乡，金乡人办企业办得很好。确实，我们金乡人眼光要比别人看得长远，办事也好，办企业也好，都比其他地方做得更好。
今天的本册企业座谈会意义十分重大，印刷文具是我们金乡的支柱产业，在经济中的比例比较大，对金乡经济发展举足轻重。我看了一下讨论提纲提出的七个问题，企业生产状况、销售渠道、电子商务对我们的冲击、我们的优势在哪里以及劣势落后在哪里、对政府有什么建议等等，成佳、联华、申士、雪宁和中佳等五个企业负责人的发言都很好，基本上涵盖了调研的内容。特别是陈秘书长认为文具行业比其他印刷专业更有发展潜力，对今后该怎么发展提出四个特别注重，一是注重设计，要创新；二是注重人才培养；三是注重品牌打造；四是注重企业资源整合。我觉得讲得很好，为大家提振了信心，为今后发展理清了思路。所以说今天开这个会议意义十分重大。顺便我提几点自己的想法。
一、我们企业要走整合提升的发展之路。大家起先也讲了要政府批块地，让各个企业到园区里面发展。到园区发展有几个好处，比如我接到一个单子，厂里人员少，可以把东西放到隔壁厂家加工。这样，既能解决急需交货的单子，又能提高工人的福利待遇和机器利用率。其次我们办企业一定要把安全放在首位。园区的配套设施比较完善，在安全性方面肯定会提高。我不知道你们作为老板有没有担心企业的安全状况，安全第一，没有安全，企业再大，钱赚得再多，一夜之间可能倾家荡产，这个道理一定要懂。我想镇政府、企业家协会跟印刷协会要帮助大家向县政府呼吁，像建电雕工业园一样，把龙港、灵溪、钱库的企业集中到电雕园区来。如果可以建成文具工业园，大家的资源就能够共享。
二、文具行业发展空间比较大，前景乐观。刚才讨论电子商务跟无纸化办公是否给本册行业带来冲击，我也举个自身例子。我每年买笔记本至少几十本，办公室里七八个公文包每个包里都有不同的笔记本，如果开安全生产会议我就拎这个包，招商引资我就另外拎个包，工业、交通、统计、固定资产投资等等各有一个包，因为材料太多了，笔记本也用了很多，一年不知道要用多少。对我们这个年龄的人来说，电脑毕竟是电脑，纸张还是更直观。也许10年20年以后，情况会有所不一样，但到时候市场状况怎样还不能断定。所以说本册的市场还是很大。关键是我们的技术要提升，要开展“机器换人”，人员要减少，原来你100号人一天生产10万本笔记本，通过“机器换人”把100人减到50人，产量比100人还翻一番，这样生产利润不是提高了吗？有企业可能会顾虑，新设备投资动辄几百万元，压力太大。对技改县政府以及省政府是鼓励的，有一定的补助。但补助也有门槛，比如说你达不到300万或者500万元的门槛，就得不到补助。所以大家可以资源整合，打包申报补助，要在这方面动脑子。技术投入是必须的，不投入企业就做不大，还是采用老思想、老传统的管理模式，企业肯定被市场淘汰。另外，我们还要利用新技术新科技，比如电子商务和网络经营，能有效减轻成本。我建议行业协会牵头建一个平台就好，把这个平台做得比较有特色，名气在全国也比较大。不要这家企业做一个，那家企业再做一个，大家请人做也有负担。如果几十个企业做一个平台，大家把利润控制好，客户看中哪个产品就下单哪个产品，网站专业人员的工资由企业摊派。这个方法也可以考虑。新兴的产业一定要享受，你享受利用了可能就是一个机遇，不享受不利用对你就是一个冲击。现在政府对电子商务很重视，经营场所达到一定面积，一年有好几万房租补贴，在阿里巴巴上座生意，另外还有补贴。钱补过来，网络生意也做起来了，何乐而不为。
第三、文具协会要发挥作用。刚才陈钦凯会长讲文具协会2008年成立，刚开始挺热闹，现在一年比一年冷清，听说会费都没交了，等于名存实亡。希望通过今天的会议，我们文具协会能够重振雄风。从目前的情况来看，文具行业比台挂历行业肯定有更大的发展潜力和发展空间。在发展中我们需要有这样一个组织，没组织谁来说话，谁来协调？市场上存在乱砍价，你放价，我价钱比你更低；行业之间相互诋毁等等，都需要行业组织来协调沟通。
另外，金乡企业同行之间要相互支持，相互补台，不能拆台。我们讲世界500强企业，在上海有多少家，重庆多少家，能提高当地的知名度。同理，金乡文具行业出了很多品牌，等于说把金乡的文具行业知名度提高了，大树底下好乘凉，人家一听你是金乡的企业，肯定都会认可你。因为一个地方只有具备丰富的资源、好的技术人员，强大的综合实力才能造就这么多的品牌。
吴学实：商海弄潮
■ 叶德文
浙江森林实业有限公司总经理吴学实，是苍南经济界的新生代儒商。他身材匀称、思维敏捷，眼神中透露出温州人“敢于天下先”特有的干练和精明，身上散发着搏击商海、逐浪弄潮历练而成的特殊气质。作为企业的创始人之一，他见证了公司的快速成长——从一个萌生于心底的梦想开始，短短数年间成为一家年出口值超亿元且以文具礼品为核心竞争力的现代印刷包装生产龙头企业。
每一个梦想的落地生根，背后都有其精彩故事。吴学实，同样有他商海弄潮的精彩故事。
初涉商海 自力更生
狄更斯有一句名言：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰”。回忆起初涉商海的艰辛创业路，吴学实用略带严肃的表情说道，“创业之前，我只是一名普通的印刷业务员，接到的单子都只能放在别的企业去加工。每次从下单到结算再到发货，整个流程都提心吊胆，生怕自己辛辛苦苦积累的客户无法保持长期稳定的合作关系。”因此，自己成立一家公司的想法早早地萌生于心底。
苦心人，天不负。经过充分准备，在资金、业务等各方面条件比较成熟的时候，终于在2006年成功注册了温州森林文具有限公司，主营业务是出口外贸文具、礼品。
虽然成立一家公司的想法变成了现实，但彼时的森林仍属于无生产基地、无高端设备和无自营出口权的“三无”企业，日常工作和业务都不能很好地开展。吴学实心里明白，如果生产基地和设备等硬件不能符合外商验厂要求，产品的产量、质量无法控制，即使以后订单再多，企业也随时都有可能面临赔钱甚至被淘汰的命运。
为了改变这无屋檐遮雨、盈利不稳定的现状，吴学实积极争取龙港印刷礼品标准工业园区招拍挂入围资格，并于2008年顺利取得该工业园第12号地块。“没有‘革命根据地’，寄人篱下连搬运工也要欺负你，真难！”谈起创业之初的艰辛，吴学实感慨万千，但也庆幸依靠自力更生和敢闯敢拼的精神，终于给森林公司找到了一片生长的沃土。
搏击商海 启帆远航
在苍南从事同行业者曾经这样评价过他：吴学实虽然走上创业之路不久，但他是一个不折不扣的实干家，总能敏锐地捕捉到文具行业的大好商机。事实确实如此，短短5年时间，公司从一家“三无”小公司升格为浙江森林实业有限公司，年产值基本实现逐年翻番；产品也由原来的低档地摊货，发展为远销东南亚、欧美、港澳台等世界各地的高附加值产品。
在苍南本地做精做强企业的同时，他也把目光对准了义乌这个全球小商品集聚中心城市，经过一番市场调查摸底后，借着义乌成熟的外贸市场平台，于2008年在义乌市郊区租用数千平米的厂房，专门生产外贸经营窗贴、绘画贴等产品，收益颇丰。
机遇总是留给那些有准备的人。2009年，苍南县政府要在望里镇建设产业园区，促进望里镇产业转型，走高产值、高科技、无污染、低能耗的新型产业道路，经对望里籍在外经商企业考察之后，决定引进森林实业在义乌经营的产业。吴学实瞅准这次机会在望里镇创办了浙江森林实业子公司即苍南森林工艺礼品有限公司，同时顺利摘取了县政府给原望里镇政府城东工业园区工业用地01地块。目前，该地块已顺利进场施工。
随着公司初期规模的不断壮大、产品的不断更新优化，各种社会荣誉也纷至沓来，相继获得了苍南县百强企业、苍南县重点出口企业、苍南县A类企业、海关A类管理企业、浙江省工商守合同重信用AA级企业等等，并跻身于“中国文具50强”行列，森林注册商标被评为浙江省著名商标。同时，本人也相继获得了苍南县第二届十大优秀青年企业家、苍南县第三届优秀中国特色社会主义事业建设者等荣誉称号。正如他所说的，不管创业有多难，现在总算是站稳脚跟了。
畅游商海 勇往直前
积土为山，积水为海。在创业的过程中，经历着创业的成功与失败的例子，吴学实渐渐明白了一个道理，一个企业的发展最需要的就是精细、科学的现代企业管理制度。
在打造企业产品品牌上，吴学实始终把抓好产品质量作为公司生存之本。早在企业发展初期，就制订了“四化”产品定位，即以“印前数位网路化、印刷多色高效化、印后精美自动化、器材高质系列化”，公司还斥资1000多万引进了“德国高宝”KBA105四色胶印机等一系列世界先进的文具、包装等生产设备，拥有完整的CTP系统，通过不断完善企业生产设备体系，确保企业产品的生产流水线在同行业内的领先地位，通过了ISO9001-GB质量体系认证等。
在企业文化建设上，森林公司自创建之初，以“木”、“林”、与“森”之间的内在联系突出强调企业团结队伍的打造，以“森林”外在表象突出强调企业走环保、科技发展道路。森林公司自搬迁到龙港印刷礼品标准工业园区后，从“森林实业”亮灯形象到企业办公区、生产车间都能给人洁净、绿色、环保的直观感受和联想。在塑造企业软形象上，围绕“森林”两字成立了温州五木工贸有限公司，森林公司从生产、经营、销售等方面，企业员工都能非常熟悉并认可“森林”的共同价值观，形成了极具凝聚力的企业文化理念，使森林企业内在的软形象与外在的客观形象完美地结合起来。
在企业内部管理上，吴学实斥资100多万引进人本科学管理体系，促使公司管理科学化、制度化。同时，对企业200多名职工始终坚持人性化管理，经常深入企业车间一线同职工打成一片，始终关心员工的日常生活，帮助企业外来员工解决其子女上学难问题，为全体员工预订生日蛋糕，在逢年过节期间为那些回家探亲的外地员工买好车票，公司还为员工免费提供吃住等，营造了公司大家庭式的工作氛围，企业也顺利通过了ISO18000职业健康安全管理体系认证。
在前期8年的发展历程中，公司凝聚了一批优秀的经营管理人才，形成一批技术骨干人才队伍，打造了“森林”公司具有核心竞争力的企业文化，为公司沿着最前端的市场化道路方向奠定了坚实的基础。
纵横商海 诚信为本
面对公司发展前期状况，他说道，“当时森林公司虽然已经逐渐步入正轨，但市场竞争太厉害尤其是印刷行业的竞争更是白热化，逆水行舟、不进即退，我们公司始终要求全体员工保持创业之初那种居安思危、时刻警惕的工作状态。”
学习科学发展观育人，实践科学发展观靠人，落实科学发展观惠人。在当前市场经济条件下，机遇与风险并存，挑战和困难同在。吴学实深知企业是市场追求资源配置最优化的主体，是市场经济最具活跃的细胞，只有用科学发展和创新思维来定位森林企业的发展战略和转型发展目标，才能使企业在激烈的市场竞争中得以持续健康发展而不断壮大。
森林公司自2012年实现产值超亿元大关后，以吴学实为核心的公司领导层，进一步强化“高标准、高起点、高要求”的工作宗旨，更加坚定的走“国际化、正规化、专业化、市场化”的发展道路，从强化企业科学管理制度建设入手，树立机械自动化、科技化生产理念，引进国际先进的包装专利设计团队，用行业品质一流对企业产品进行市场定位，通过了国际森林管理委员会FSC和ISO14000环境管理体系的认证，实现了社会效益、环境效益与经济效益的“三位一体”效益最大化，赢得了印刷同行业者和合作单位的广泛认同。市县领导对快速成长中的森林公司也给予了殷切希望和大力支持，立项于国家级新型城镇化试点龙港新城启动区的创业黄金地段A08地块。
在企业不断转型升级的同时，吴学实认为诚信是为人之本、创业之要，企业的成长需要三大要素：产品的质量，服务的质量，而最重要的是企业的信誉。企业的形象和信誉是企业文化灵魂的外在表现，也是企业生存和发展的必备因素，自企业创办以来，他始终把客户对产品质量的口碑和公司的履约放在第一位，以身作则、谆谆教导身边的同事，诺言值千金、诚信行天下。至2013年，浙江森林实业有限公司得到了质的提升，先后荣获了“浙江省成长型中小企业”、“浙江省科技型企业”、“浙江省诚信企业”等荣誉称号。
百年商海 自强不息
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。作为公司的掌舵人，吴学实始终清醒的明白业务知识更新、自身素质提高对公司的发展有着深远的影响，致力于自身孜孜求学的同时，还着力于打造高凝聚力、高效高素质的团队。从创业之初开始，无论工作有多忙，吴学实始终坚持每天读晨报、阅杂志，了解国家大政方针，关注涉及企业发展的时政要闻，致力于企业长远发展之路。于2008年开始攻读中国人民大学MBA课程，并结合公司实例撰写发表了《论中小企业品牌战略》、《浅谈企业家的观念在企业发展中的影响》等论文，并于2010年12月获得了高级经营师任职资格。在提升理论水平的同时，他坚持学以致用，把课程学习中的心得和感悟，活灵活现地运用到企业的日常管理中。“学实”，人如其名，“学习和实践”相结合在他身上得到了很好的诠释。
后 记
谈到将来，吴学实用坚定的眼神向笔者讲道：“追求利润最大化是公司和资本的本质属性，但如果能为社会和森林同时创造财富，那么，为此付出的努力就更显得价值不匪了。”我们有理由相信，年轻的“森林”在这位新生代企业家的掌舵之下，将会茁壮成长、枝繁叶茂，走向一条欣欣向荣的创业之路。
咬定青山不放松
---记浙江旭东包装有限公司董事长林洪魁
金孔寿
浙江旭东包装有限公司是一家从事软包装生产的企业，老板林洪魁是一位意志坚定的企业家。他早年高考落榜，也曾陷入彷徨之中，但很快振作起来加入十万营销大军，转战于全国各地；后来又通过不断的创业创新，坚持兴办实业，企业规模越做越大，终于在软包装行业有了一席之地。
三十年前，高考落榜的巴曹学子林洪魁从学业失意的阴影中走出来，年纪轻轻就开始“跑业务”生涯。由于初出茅庐缺乏经验，业务成交率不高，只能勉强解决温饱问题。但他没有轻言放弃，继续在外打拼。随着闯荡时间的增长，林洪魁不仅阅历日深，还交到了很多良师益友，业务也日见起色。
上世纪九十年代，改革开放的春风吹拂着苍南的每一个角落，连空气中似乎都弥漫着商业的气息。在享有中国第一座农民城之称的龙港,人们创业的热情高涨，新兴的印刷业如雨后春笋般涌现在大街小巷，大大小小的印刷企业遍地开花。在外跑了多年业务的林洪魁看着家乡印刷业的勃兴，心潮澎湃，感慨万千，萌生了创办实业的想法。
他把自己跑业务赚来的十多万元全部投入到新事业中：租房、买设备、招人。很快，他的“苍南县旭东包装工艺厂”出现在当时号称“业务一条街”的龙港镇站前路。办厂初期，为了节省开支，他只聘请两位印刷老师。与众多“温州商人”创业者一样，林洪魁身兼数职，既当老板，又当采购员、推销员、技术员、操作工、搬运工，其中的艰辛可想而知。他做事一向严以律己，每天起早摸黑，深入车间查看产品生产的质量、进度,在实践中不断学习、钻研；到了深夜，还在办公室安排第二天的生产单子。无论工作有多忙，他坚持每天读晨报、阅杂志，了解软包装的工艺技术，关注涉及企业发展的时政要闻，还积极参与政府部门组织的各种各样的企业管理培训，从中汲取知识的营养，弥补自身的不足，提升自己。他学以致用，把课程学习中的心得和感悟，灵活地运用到公司的日常管理中。理论与实际相结合在他身上得到了很好的诠释。他深知质量是企业的生命，只有做好产品及时供货才能稳住老客户，吸引新客户，做到真正视客户为上帝，热情待客，才能把小企业做大做强，使其立于不败之地。功夫不负有心人，辛辛苦苦一年下来，公司产值做了数十万元。
由于林洪魁认真对待每一订单，扎扎实实做好产品，慢慢地在客户中赢得了良好的口碑。由于产品质量过硬，加上他热情好客，许多客户把自己亲朋好友的软包装业务络绎不绝地推荐到旭东来。久而久之，旭东的生意越做越红火，名声鹊起，产值做上了百万元。
1996年，林洪魁在当时龙港镇第一个工业区——蔡家街工业区购置了5间房共300平方米。他加大投入，引进高速印刷机、复合机、制袋机各两台。在二十多年前，蔡家街工业区可谓小有名气，地处繁华，交通便利，厂房有模有样，是许许多多办厂创业者梦寐以求的生产场所。旭东包装入园后，每年都有几百万元的产值，成为当时的规模以上企业。
随着时间的推移，蔡家街工业区远远不能满足日益壮大的企业队伍对生产空间的需求，之后龙港出现了建筑面积几千亩的城东工业园区、小包装工业园区及示范工业园区，与之相比，蔡家街工业区无疑显得窄小简陋，入驻在里面的所有企业更显得处于“夹缝”中，旭东包装面临着始料未及的挑战。但是林洪魁坦然面对，毫不灰心，经过深思熟虑后变卖蔡家街工业区厂房，租用小包装工业区12幢1号首要位置，引人注目，生产经营更是如火如荼。但是寄人篱下总不是长远之计，林洪魁在心里暗下决心，继续努力不放松，一定要拥有属于自己的标准厂房。
林洪魁脚踏实地，带领旭东包装一步一个脚印向前走。2001年，旭东包装通过了ISO9001:2000国际质量体系认证，被评为“全国产品质量监督抽查合格单位”。后在专家指导和本公司技术人员共同攻克下，研制开发出系列新产品：PE镀铝膜、液体膜、高温蒸煮膜、高难度自立包装袋、拉链袋、真空蒸煮袋、真空水煮袋、洗衣液袋、液体农药包装袋、系列食品包装袋、手提式带瓶嘴矿泉水袋。旭东包装始终秉持“客户至上，诚信经营”的理念，一切以客户为中心，围绕客户需求和期望，开展相应的服务工作，同时加强企业内部管理，开拓销售网络，不断更新先进设备。自公司成立以来，旭东就把技术改造、设备更新放在竞争的首位。2000年，投入近400万元，进行技改，购进了2台大型切膜机；2002年，巨资引进国内最先进全电脑多色高速凹版印刷机；全自动高速多功能60型制袋机；2006年购进SXGM-3*1600型三层共挤牵引旋转膜泡内冷吹膜生产线，当时在龙港属规格最大的一台；2010年，斥资150万元引进1250型8色最大宽度承印100cm的全电脑控制印刷机1台；复合机最大宽度承受100cm 1台，这些设备在我们苍南软包装企业中为数不多，屈指可数。显然，高端完善的生产设备加上技艺精湛的技术人员为打造精美包装提供有力保障，颇受广大客户的青睐。如今，江西禾益、江西正邦，福建龙之味、天津山佳等一直是我们公司的重要客户。
一分耕耘，一分收获。经过不懈的努力，旭东包装在2003年被评为“浙江省质量放心单位”，获得中国物品编号中心颁发的“商品条码印刷资格证书”；2008年公司首次通过食品包装QS认证；2009年被授予苍南县诚信民营企业及重合同守信用单位；2010年被评为龙港工商联商会理事单位；2013年被评为苍南县安全生产先进单位等荣誉称号。这些殊荣的背后，让我们感觉到一名民营企业家的创业历程，是多么曲折动人、斑斓丰富……
成功总是属于怀揣梦想，并为之奋斗不息的人。2009年，林洪魁购置了新雅工业园区的25亩土地，用地面积16000多平方米。2010年，漂亮的标准厂房拔地而起，林洪魁终于如愿以偿。旭东包装在此安居乐业，实现了年产量5000吨，固定资产1165多万元，突破年产值3000多万元的计划，公司晋级为浙江旭东包装有限公司。旭东包装的华丽蜕变，凝聚了林洪魁和全体员工的无数心血。
“咬定青山不放松”，林洪魁正是怀着这种持之以恒，坚韧不拔的精神干事业，不畏艰难，勇往直前，乘风破浪，才能收获这沉甸甸的“果实”。我们有理由相信，浙江旭东包装有限公司在林洪魁的带领下，将犹如其名旭日东升般的光明灿烂。
苍南印刷：酒包变局下的转型与坚守
文/梁孝克
2013年，在诸多“门事件”、禁酒令以及限制“三公”消费等事件和政策的综合影响下，过热发展的白酒行业猝然走冷。这一拐点的出现，宣告中国白酒行业在新世纪初“烈火烹油、鲜花着锦”般的黄金十年成为历史。
与白酒行业息息相关的酒包市场，也在登上巅峰的那一刻，迎来遽然下降的命运。在这个白酒业的寒冬，向以酒包闻名的浙江苍南印刷业何去何从，是选择转型还是坚守？
不景气的市场
李先生来自江西，在苍南打拼将近二十年，六年前终于拥有一家自己的礼盒加工小厂。他的工厂租在新雅纸塑工业园后面的商住房一楼，主要业务是替客户后道加工高档酒盒包装。
问起今年厂里的酒盒生意，李先生直摇头：“淡，很淡！不到前年的三分之一。”据他介绍，以前厂里的酒盒业务相当好，尤其是前年，二十几个工人白天黑夜接着干，还赶不出货来。去年酒包装业务开始减少，今年几乎见不到酒盒，厂里工人也只剩下五、六个。
这家小小后道加工厂的境遇，折射出当下苍南酒包业务令人心惊的景气度。
位于金乡镇的温州富立包装有限公司，是浙江省最大的高档白酒包装生产企业。该公司于2010年投入2000多万元技改，将普通纸盒和卡盒生产线全部转为高档酒盒生产线。2012年，白酒行业如日中天，富立包装每天出货量达15万套，日产值高达150万元。2013年，以政商群体为消费群的高端白酒销量锐减，富立包装首当其冲，年产值下降20%——30%。
全国印刷百强企业——富康集团在前年的酒包装业务达到6000多万元，2013年形势急转直下，郎酒2000多万业务没了，古井贡酒业务少了三分之一，产品单价还有所下调。据富康集团一位高层估计，今年酒包装业务只能做到2000多万元。
另一家主营软包装和酒盒的印刷企业情况更糟，他们为华北某区域品牌白酒供应酒盒，正常情况下每年供货值将近2000万元，而今年的订单只有数百万元。在利润难以支撑一个二、三十人车间正常运营的情况下，企业索性选择关闭酒盒车间。
高档酒包装深受重创，普通酒包装也难独善其身。位于龙港大桥工业园的浙江泰港印业有限公司专业从事铝箔纸盒与卡盒酒包装，据董事长上官先生介绍，今年公司业务较往年清淡许多，往年9月份忙得货都赶不出来，客户一直在催，今年基本上没有这种情况。他估计全年产值将会有15%左右的下降。
对众多依靠印刷加工的苍南印企来说，酒包不景气所带来的冲击相当大。浙江五丰印业有限公司是一家专业印刷加工酒盒的企业，现有四台UV胶印机对外加工，酒盒业务占公司业务总量七成左右。据该公司老板金先生介绍，今年酒盒业务量下降将近30%，高档礼盒与木盒酒包装的面纸印刷业务几乎没有，基本上只有镭射纸和铝箔纸等低档酒盒业务。
白酒行业的不景气超出了大家的预期。据业内人士估计，当前政经环境下，某些高端白酒出货量不到高峰期的两成。在酒包行业打拼二十多年的华丰印业林总认为，有些酒厂的库存，按照目前的销量一两年内都难以消化。巨大的市场和库存压力下，白酒厂家选择减产自保，相应的包装需求随之萎缩，酒包企业与之“一损俱损”。
虽然业内普遍认为本次白酒行业受到严重打击的是高端品牌，中低端产品所受影响不大。但对酒包市场来说，高端业务萎缩进一步加剧了酒包企业对中低端市场的争夺，僧多粥少，竞争尤其惨烈。故而无论是做高端还是做低端业务，所有企业都感受到了凛凛寒意。
辉煌与暗变
细数苍南很多知名印刷企业的发展履历，你会发现他们大多数发家于白酒包装，比如富康集团刚开始做金种子酒包装、曙光印业集团做河套老窖包装、富立包装做洋河包装，天成包装做四特包装……毫不夸张地说，全国知名或者不知名的白酒厂，都曾在苍南生产过包装。
这样的辉煌得益于苍南印刷在国内较早起步。1988年国家放开名烟名酒价格管制，白酒行业随即迎来第一个黄金十年。已经发展多年的苍南印企因缘际会，在非理性生长的白酒行业跑马圈地，一举奠定国内酒包领域的优势地位。典型的例子是创办于1995年的富康集团，其创始人拿到金种子酒包装大单，企业当年产值便达3000万元，1997年破亿元，成为当时酒包装的龙头企业。
而后，随着全国各地印刷业的兴起，苍南印刷的先发优势在暗变中逐渐丧失。原先汇流于苍南的印刷业务逐渐被当地截流、向各地分流。进入新世纪初，以供应链管理为核心思想的酒业工业园开始出现，四川泸州酒业集中发展区是其中的典型。这个总投资额逾150亿元的产业园以白酒加工为枢纽，整合白酒灌装、包材供应、物流配送、原料种植和交易中心等上下游配套产业，意欲成为“中国酒谷”。新模式下印刷企业面临两个选择，要么成为入园企业，要么成为入围企业。所谓入园企业就是到该产业园投资办厂，融入当地；入围企业则无须进入园区，仍有入围竞投标的资格。虽然只有一字之差，但两者的待遇迥异：同等情况下酒厂业务优先照顾入园企业。
一部分苍南酒包企业选择进入园区。如温州富立包装有限公司、温州亚庆印业有限公司把总部留在苍南的同时，均选择入驻泸州酒业集中发展区。富立包装在泸州还不止一个厂，前几年发展都不错。与之相类似的还有原来的温州天成包装有限公司，该公司曾是苍南最大的普通酒盒生产商，为靠近客户前几年整厂搬到湖北去了。
而留在苍南本地的印刷企业，则意味着对酒包装业务逐渐失去“控制权”。一方面是“入围”难与“入园”匹敌。如前几年，古井贡酒的包装先后在新雅、富康和曙光生产，但自从它们建成酒业工业园之后，订单向入园企业倾斜，放给这三家企业的业务量逐渐减少，到今年只剩下富康集团一家拿到订单。另一方面是运输成本偏高削弱市场竞争力。苍南偏居我国东南一隅，除安徽和江苏外，与中国主要白酒产区距离均在千里以上。居高不下的运输成本成为苍南印企与当地酒包企业一较长短的最大短板。流入苍南的业务，基本上都是需要比较高端的设备才能印制的单子，比如需要UV胶印机印刷，或者是后道工艺难度较大的产品。
转型还是坚守
上文提到富康集团两年内酒盒业务锐减三分之二，但实际上它的总产值却在连年递增。这是因为富康集团较早从单一的酒盒包装向药品、食品、化妆品、保健品等包装领域扩展，业务结构提前从专精向综合转型。近几年，富康集团又大力开拓外贸市场，外贸业务量增长很快，这两三年每年都有30%左右的增速，预计今年外贸贡献的产值可以超过1亿元。所以白酒行业不景气，对其整体业务影响甚微。另外两家全国百强企业新雅集团和曙光集团的情况也与富康相似，酒包装业务占总业务量仅10%—15%，不足以影响全局。
这种将鸡蛋分别放在不同的篮子是一种稳健的模式。浙江达利包装有限公司前身是达利图像设计有限公司，专业从事酒盒包装设计与开发，在温州地区享有一定的知名度。前几年，该公司顺势进入包装生产领域，主营高档酒盒。在这一轮白酒低潮中，达利包装的业务受到了较大冲击。达利包装总经理杨女士告诉记者，他们正在积极谋变，最近准备引进包装盒自动化设备，今后生产一些要求不高、单价相对较低的外贸纸盒，同时还将开辟内衣盒、首饰盒等产品，以降低对酒盒的依赖程度。
当然，选择转型还是坚守，需要视企业自身的情况而定。像温州富立包装有限公司这样在酒包装市场“做精、做专”的企业，一方面固然由于较为庞大的体量令其难以立即转身，另一方面其在白酒行业三十余年的“精耕细作”积累了大量的资源，更适合选择在坚守中应变。今年年初，富立公司组织技术人员开发具有特色的新型普通酒盒，重新拾起普通纸盒与卡盒的老生意。虽然当前等米下锅的酒包企业为数众多，普通酒盒的生意竞争较以往更为激烈，但富立凭着良好的口碑、过硬的质量和深厚的人脉关系，几个工厂一直保持着尚可满意的开工率。
烫金版业发展需要政府开绿灯
烫金是印刷业重要的一道工序。用于烫金的金属版（铜、锌）利用酸性物质腐蚀制作而成，俗称“烫金版烂版”，属于印刷凸版制版范畴。
烫金版制版业虽然不起眼，但对印刷业来说必不可少。它主要应用于外贸产品、各种包装、本册、证件和台挂历的烫金、压纹和凹凸工艺。全县每天涉及到烫金的印刷包装产品达1000万件以上，绝大部分胶印产品都要用到烫金版。因此，早在印刷业开始兴起的上世纪八十年代初，烫金版制版工艺就如影随形，早早地出现在苍南了。
发展至今，全县烫金版制版企业（个体户）约40家，一半以上集中于龙港镇，其余分布在金乡、钱库等乡镇，跟印刷企业的分布高度吻合。烫金版企业（个体户）作为印刷业的配套，生产供应方式十分灵活、便捷。客户将图案电子版或菲林送至企业后，立即晒版、制版、送货，一般一天之内将产品送给客户，急件数小时即可完成。这种优势，让整个印刷包装产品的供货周期缩短，并在一定程度上降低了整个行业的生产成本，大大便利了印刷企业。
烫金版制版企业（个体户）规模普遍偏小，设备主要有腐蚀机、晒版机、铣床和切版机等，一般一个作坊3-5个人即可操作生产。经营面积一般只有100平方米左右，大的不超过200平方米。目前仅有1家企业进入龙港小包装工业园区生产，其余均租用或在自家商住房、民房开展生产。作业产生的废水未经处理，直接进入城市污水管道排放。
由于一直游走在环保的灰色地带，我县大部分烫金版企业不敢扩大规模，同时由于进入门槛较低，作坊企业较多，形成了烫金版业“低、小、散”的局面。规模上不去，采取“环保”措施也就无从谈起。
前几年，在环保部门不断的检查与打击下，部分苍南烫金版企业开始寻求联合兼并、进入工业园区生产的求存之路，由于受用地指标限制等因素，最终未有结果。
2013年6月，“两高”出台司法解释，明确了污染环境罪的14项认定标准。烫金版烂版作业排放的废水重金属含量超过国家标准三倍，从业者将会触刑入狱，但彼时，几乎没有一家烫金版企业知道自己面临的困局。直至2014年5月，他们才被告知严重后果。端午节后，慌作一团的烫金版企业全面停产，导致印刷企业大批产品不能及时交货。大到富康、新雅，小到一个社会业务员，都要到深圳去购买烫金版，价格贵、来回时间长，耽误发货。业内一时怨声载道，印刷协会的电话都快被打爆。产业链上“弱小者”的缺席，产生惊人的波澜。
在县印刷包装行业协会的协调下，烫金版企业恢复部分生产，并先后多次召开全体业主会议，统一思想，把全县37家烫金版企业联合成一家大的烫金版制版公司——苍南县鑫联印刷制版有限公司，于7月16日获得工商营业执照，注册资金伍佰万元。新公司拟投资3000万元，将整合现有资源，统一管理，按照环保要求进行污水处理。公司正式运营之后，发起的原37家股东企业将全部统一注销。目前，该公司已经在龙港新城工业园区购置15亩土地，并已进入基建阶段。
在一切看似朝好的方向发展之际，隐患终于爆发。9月初，环保部门表示要联合公安和工商对烫金版业依法进行打击。消息传出，业主惶惶，原计划在新厂建成后运营的鑫联公司提前运作。已经联合的企业临时租用厂房生产，压缩产能，以作暂时过渡。当然，这也不是一时一地的现象，听说近年印刷业蓬勃发展的义乌，已经有烫金版业主被抓，迎接他们的将是牢狱之灾。
局面对烫金版制版业如此不利，原因有多方面。剔除对污染的零容忍等大因素外，主要由于这个行业过于弱小，在争取生存权上处于弱势地位。就以苍南的40多家烫金版企业来说，仅有三家企业加入协会，其余均是游兵散勇的个体户，几乎没有发声渠道。早在2011年第一次谋求批地建厂房，走正规发展之路时，报告在手，却投递无门。时至今日，诸多职能部门和执法部门尚不知烫金版烂版为何物，以及其对整个印刷包装产业的重要性。在诸多言行中，尚透露出取缔之心。
目前，腐蚀法是最成熟、广为使用的烫金版制版工艺，具有生产成本低廉、版纹深刻耐用的优点，尚无其他工艺可以取代。据印刷业同行考察，韩国、日本等发达国家也是采用该技术生产烫金版。
不可否认，烫金版制版确实存在污染，但这也并非无解的“死局”。依照现有思路，37家烫金版企业“化零为整”成立一家股份公司，在环保部门的指导下引进废水处理系统，经处理后排放，完全能达到国家环保有关标准和要求。
因此，从产业和环保的角度来综合考虑，烫金版绝不能取缔，但确实要整治、引导和提升。烫金版企业自发整合资源，争取进入园区，进行绿色环保生产的思路和努力值得肯定。对于他们而言，能做的都做了，现在他们面临的主要困难是政府层面的问题，比如项目立项问题、排放指标落实问题和厂房产权分割问题，这些都需要县政府尽快予以协调解决，使苍南县鑫联印刷制版有限公司能尽早地进入园区生产，为苍南印刷包装业的发展做出应有的贡献。
苍南印刷走向海外的实践
根据2014年印刷许可证年检统计，苍南县目前有印刷企业1213家，2013年实现总产值101.78亿元，比2012年105.3亿元减少3.52亿元。全县从事外贸的印刷包装类企业170多家，2013年印刷包装产品和材料实现外贸销售额333758088美元，比2012年308397902美元增长8.2%。产品主要销往欧洲、美洲、亚洲、澳洲、中东30多个国家和地区。
“闯出来”的印刷，“逼出来”的外贸
苍南县地处浙闽交界处的东海之滨，背山面海，物资匮乏。在改革开放中，苍南人凭借着敢于创新，敢于吃苦的精神，在国家没有投资一分钱的情况下，闯出了一张“中国印刷城”的金名片。
进入新世纪后，“朝阳产业”的媒体宣传、政府招商引资的政策推动，苍南印刷园区成功建设的示范作用……促进了全国印刷工业如雨后春笋般蓬勃发展，印刷市场迅速滑进了产能严重过剩的状态。许多企业为了争夺市场，纷纷打起价格战，以低价争夺印刷市场，导致整个行业价格的全面下滑。这对于原材料和市场两头在外的苍南印刷业是一个严重的冲击和考验。
面对激烈的竞争，国内印刷业的利润率越来越低，不少企业举步维艰。而与此同时，一些抓住机遇开辟国际市场的企业，却获得了巨大的成功。苍南印刷业如何发展，怎样寻找新的增长点，成为苍南广大印刷人必须认真思考和研究的新课题。2004年下半年开始，苍南县印刷包装行业协会针对这些问题展开调研，并多次召开会长办公会议，专题研究商议对策。大家形成了一条共识：要想冲破困境，必须抑制区域行业内的恶性竞争，利用优势，整合资源，走出国门，拓展海外市场，把产品推销到国外去。苍南印刷业就这样被逼上外贸之路。2006年，首开县级印刷协会组团赴境外参展的先河，迈出了拓展海外市场的破冰之旅。
拓展海外市场的几种方式
苍南印刷包装企业进军海外印刷市场，时间不长，但也经历了不同的发展阶段和运作模式，归纳起来，主要有以下几种：
①依托外贸公司接单。不少印刷企业开始从事外贸业务，都是依托外贸公司接单。因为外贸公司有一支懂外语的专业团队，对如何开展外贸业务比较熟悉。印刷企业为外贸公司做加工业务，虽然利润薄一些，但不要承担很大的风险。目前，不少没有外贸专业团队的中小企业仍然依托外贸公司接单做加工业务。例如苍南县正森印刷厂生产的记事贴（告示贴）、斜面广告纸砖、3D异型纸砖、七彩方型纸砖、便签本等产品，远销欧美、东南亚各国，就是依靠外贸公司接单销售出去。
②建立电子商务交易平台。随着经济全球化的深入发展，电子商务以快捷、便利、低成本发展迅猛，大大打破了国界的限制，网上订单，网上看样已成为产业发展的趋势。不少大中型印刷包装企业都成立了外贸部，招聘一批既懂英文又懂印刷业务的外贸营销人员，借助阿里巴巴、中国制造、环球资源等知名大网站，在网上进行洽谈交易。据阿里巴巴苍南网站提供的信息，苍南企业和个体户与阿里巴巴网站建立合作伙伴的国内外帐户有近万个。运用电子商务平台接单，已成为苍南印刷包装企业拓展海外市场的主要手段。
③组织参加海外展会。展会是一种立体的广告，为参展企业提供了一个充分宣传与展示自己产品的机会。通过参展，可以与海外广大客户直接面对面交流、沟通，客户有什么要求可以当面答复解决，容易抓住商机。因此，苍南印包企业都非常重视参加国际展会，每年都有不少企业分别参加德国法兰克福国际文具及办公用品展览会，中东（迪拜）国际纸制品·办公用品世界展览会，美国纽约国际文具·纸制品及礼品展览会，巴西圣保罗国际文具·办公用品展览会等国际性大战会。自2006年香港举办首届国际印刷及包装展以来，苍南印协已连续九年组团参加香港国际印包展，每年都取得了丰硕成果。不少企业通过香港展会，实现了外贸零的突破，使印刷包装产品走出了国门。
④重点走访，寻求长期合作商。在电子商务交易和参展的基础上，为满足海外客户的要求，寻求海外长期的合作商，印刷企业不仅欢迎海外客户到自己公司考察、验厂，而且有的企业老板也赴境外走访重点客户，考察客户的实力，加强与客户的感情联络，为客户贴心服务，拉近相互间距离，增强彼此信任，努力建立长期的合作伙伴关系。
⑤设立海外业务办事处。为了稳固、快捷地接到海外订单，有的企业在海外建立业务办事处，聘请一批有丰富客户资源，通晓国际业务，熟悉当地风俗习惯的专业人士和设计人员，组成一个专业团队，承接海外业务，为国内的生产基地源源不断地提供订单。如浙江盛高工艺品有限公司有效地整合苍南印刷业的丰富资源和成熟生产能力后，2010年，在美国亚特兰大成立子公司，有一个13人的团队，负责产品设计、研发和销售盛高工艺品的自有品牌产品。2013年，这家子公司业务量占整个公司总业务量的20%。为了加强对海外市场的了解和掌控，浙江华旭实业有限公司在英国伦敦设立了一个办事处，聘请了三名英国人和两名旅英华人留学生负责印刷产品开发设计和销售工作。这大大提高了华旭公司在英国的影响，极大地推动了海外业务的拓展，巩固了华旭公司在欧洲印刷业务的地位。
拓展海外市场还须努力
苍南印刷的总量大，但走向海外的企业还不多，产值还不高。根据部分外贸企业的反映，苍南印刷包装业想进一步拓展市场，把海外的蛋糕做大，广大企业要有四种意识，深度整合印刷资源，适应市场发展需求。
首先，要有竞合意识。市场经济的本质是竞争，但随着经济形势和市场环境的变化，互联网和数字化的快速发展，在开拓国际市场中，很多中小型企业所拥有的资源和能力以及经营模式很难应对市场竞争，需要广大企业有抱团意识，团队精神，在竞争中互相学习，密切合作，充分利用和整合有效资源，实现企业间的双赢。千万要防止在国际市场竞争中搞低水平的价格战和内耗战。
其次，要有特色意识。苍南印刷企业在国内市场主要以来料加工为主，大多数企业靠中间业务员送货上门加工吃饭，没有自己特色产品，没有自己的品牌。拓展国际市场，必须树立特色意识，品牌观念。没有自己的特色产品，企业不可能长远发展。俗话说：“一招鲜，吃遍天”。唯有开发适应国际市场需求的特色产品，为客户提供有竞争力的产品服务，才能在竞争中立于不败之地。同时在为客户服务方式上，也要创造自己的特色，想客户所想，急客户所急，为客户贴心服务，取得客户的信赖。苍南印刷包装企业中拓展海外市场做的好的，都是很有特色的企业。
第三，要有认证意识。承接国际印刷业务，外商在下订单之前或验收之时，除了质量、价格、交货期及运输条件等外，少不了要考察和检验我们印刷产品是否符合他们国家或国际约定的认证条件。外贸企业在必须取得ISO9000、ISO14000、ISO18000认证外，有的还要求ROHS、REACH、FSC、BSCI、EPI等认证。如浙江盛高工艺品有限公司成功通过了ICTI、GSV等行业标准认证，同时通过了DISNEY、NESTLE、DG等跨国工厂审核，获得了十几个国际性认证的证书。因此，我们印刷企业承接海外业务，时刻不能忘记约定的认证条件。
第四，要有风险意识。承接海外订单，直接面对海外客户，存在不少风险。特别在目前全球经济发展非常低迷的情况下，中小印刷企业做外单一定要注意规避风险。通过电子商务做外单，有多种多样的交货和付款方式，有前TT，后TT；有先付定金的订单，也有不付定金的订单；有信用证付款的，也有需要通过外贸保险投保的。一定要注意选择适合自己的经营模式。
省工商联党组副书记、副主席黄正强来曙光调研
9月4日下午，省工商联党组副书记、副主席黄正强一行来我县开展“服务企业、服务基层”集中行动，第一站即来到曙光印业集团调研，并送来了国家、省级部门涉企政策。副县长陈国苗、县工商联党组书记赵家沈等领导陪同调研。
座谈会上，县工商联主席、曙光印业集团董事长朱诗力首先向黄正强一行来企业调研，上门为企业送服务表示感谢。之后，他简要介绍了曙光印业集团的发展历程及近年的生产经营情况，并着重汇报了企业当前面临的困难。他说，曙光当前面临的最大困难就是由于受企业间互保联保影响，遭遇银行抽贷、压贷压力。这一问题，也是我县绝大多数企业普遍存在的最大难题。该问题不解决，势必影响我县实体经济的振兴。
听取汇报后，黄正强表示省工商联将向省级有关部门集中反映企业遇到的难题，并参与协调银行等金融机构，竭力帮助企业化解担保链风险。他强调，在政府部门采取帮扶政策措施的同时，企业自身也要努力，要树立信心，抱团取暖，先生存，再求发展。相信通过多方的努力，一定能度过难关。（袁法友）
富康集团获评“国家印刷示范企业”
9月12日，国家新闻出版广电总局网站公示2014国家印刷示范企业名单，富康集团有限公司成功入选。本批国家印刷示范企业共有30家，和前两批的59家印刷企业将一同成为推动产业发展、建设印刷强国的骨干力量。
参评国家印刷示范企业，主要由国家新闻出版广电总局印刷发行司组织，主要从合法经营、规模效益、技术装备、创新研发、管理体系、绿色环保、人才队伍、地方扶持八个方面进行评比。国家新闻出版广电总局印刷发行司对各申报企业的申请材料进行分类汇总，并对申报企业的参评资格进行审查。专家审议环节，评审专家阅读、讨论和审议申报企业的申请材料。根据行业当前的实际情况，在坚持评审条件的基础上，专家组对评审条件的部分指标要求进行综合考量。专家组依据申报企业的整体情况，讨论并进行投票确定本次评审拟推荐的企业。在最终审定环节，领导小组综合资料审查意见和专家投票情况，确定最终示范企业名单。
富康集团是一家无区域跨行业的现代企业集团，涉足包装印刷、印刷材料、国际贸易、金融、房地产等多个领域。富康集团有限公司成立于1995年，系中国“包装龙头企业”、全国“印刷百强企业”、中国“质量信得过单位”、全国“诚信印刷企业”，浙江省“三优”企业、浙江省“著名商标”、浙江省纳税、工商、银行资信“AAA”企业。在温州地区印刷业首家通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、计量、标准化体系认证。公司拥有德国海德堡CTP、7+1XL UV、CD102 6＋1 UV、CD102 5＋1、CP-2000型四色胶印机、全自动全息烫金机、全自动模切压痕排废机等国际一流的印刷包装生产设备100余台。公司长期专业从事酒类、药品、食品、化妆品、生活用品、玩具用品等各种包装印刷的设计制作，产品多次荣获全国印刷产品质量评比“金、银、铜奖”、中国“包装科技成果奖”等，深受国内外客户的青睐。强大的销售网络不但遍布全国31个省市自治区，还远销美国、东南亚、西欧、中东等地。
集团董事长孙绍丁，高级经济师，先后担任浙江省人大代表，浙江省工商业联合会(总商会)常委/常务理事，浙江省光彩事业促进会副会长，温州市政协八届九届常委，温州市工商业联合会（总商会）副主席/副会长、苍南县政协六届七届八届副主席，中国经济贸易促进会副会长等多项社会职务。先后被评为中国“毕昇印刷奖”、中国“优秀企业家”、浙江省“光彩之星”、浙江省“光彩事业贡献奖”、浙江省“创业标兵”、温州市“劳动模范”、温州市“优秀创业企业家”等。其创业历程先后入编《中国印刷工业人物志》、《中国工商时报》、浙江省政协编写的《光荣的创业——浙江民营企业发展纪实》、《浙江日报》，多次成为《浙江工商》、《温州政协》、《温州商会》封面人物等。富康集团被评为“国家印刷示范企业”可谓实至名归。
据悉，作为落实国务院《文化产业振兴》的重要组成部分之一，新闻出版总局对“国家印刷示范企业”推出了多项优惠扶持政策：一是在项目资金方面，规定新闻出版总署对认定成为国家印刷复制示范企业的印刷复制企业优先给予产业发展项目和发展资金的支持。二是在产业政策方面，规定中外合资、中外合作出版物印刷企业、其他印刷品印刷企业，外方可以控股或者占主导地位，但中方比例或者权益不得低于30%。三是 在管理措施方面，规定示范企业在接受委托印刷复制境外的印刷复制产品时，各省、自治区、直辖市新闻出版行政主管部门在保证文化安全的基础上，可以根据管理实际，适当简化审批程序，提高审批效率。四是在评选奖励方面，规定中国出版政府奖（印刷复制奖）、全国文化重点出口企业、全国文化高新技术企业等的评定，在同等条件下，优先考虑被认定成为国家印刷复制示范企业的印刷复制企业。（子 硕）
新雅集团中秋节设宴款待员工
在喜迎中国人民的传统节日——中秋节之日，9月8日中午新雅集团举办丰盛的中秋午宴，款待公司员工。公司领导和一线员工一起，喜气洋洋的欢度中秋佳节的到来。
集团党委书记、工会主席王仁贤在午宴上代表公司领导和党、工、团组织，向全体员工以及员工的家属致以节日的祝贺和亲切的问候，向战高温、迎酷暑圆满完成生产任务，为新雅升级发展做出贡献的全体员工表示衷心的感谢。王书记还鼓励员工们要继续再接再励，同心同德，爱岗敬业，奋力拼搏，克难攻坚，争创各自岗位的一流业绩，共创新雅更加美好的明天。
新雅集团每年端午、中秋和春节，除了给员工分发节日礼品外，还都要举办盛宴款待员工，今年已经是连续第十年了。通过每年的端午、中秋和春节设宴聚会，进一步提升了公司团结和谐的氛围，增强了员工的归属感和主人翁精神，促进了企业和谐快速的发展。（周飘飘）
富康集团海德堡7+1机台获温州市“五型”班组“模范班组”称号
9月，富康集团有限公司印刷车间的海德堡7+1机台，被温州市总工会评定为“五型”班组“模范班组”荣誉称号。该班组作为国际最先进的海德堡印刷机台，曾获温州市“青年安全示范岗”称号，自参加“五型”班组创建活动以来，班组成员通过全面提升综合素质和技术技能，不断克服生产和技术上的困难， 圆满地完成了各项任务，成为集团员工学习的典范，此次获得“模范班组”的殊荣可谓实至名归。
浙江嘉田公司“十·一”又办登山赛
为庆祝国庆，10月1日上午，浙江嘉田印刷制版有限公司党支部联合公司工会又组织全体员工前往灵溪镇溪心村鹿峰山，举行主题为“我运动，我健康，我快乐！”的“十·一”健身登山比赛活动。
该活动得到了公司广大员工的积极响应。比赛共分男女两组，以鹿峰山下小桥为起点，以鹿峰山顶平台为终点。沿着既定台阶全长一公里，以先登上终点者为胜。奖励办法，由于女工人数较少设三个奖次，男工人数较多设五个奖次，第一名男、女各奖1500元，第二名男、女各奖1000元，第三名男子奖800元，女子奖500元。第四名男子奖600元，第五名男子奖400元。凡登上山顶的员工，均可获得100元奖励。
因为有了去年的经验，不少同事暗中较劲，下了班就去鹿峰山练跑。最终全司女子组第一名被电拼车间的蔡素影同志斩获，保持了她去年的原名次。男子组第一名被镀铜车间的金立楚同志夺得。据获奖者感言，“做任何事情都要讲究方法，登山比赛要想取胜也要有方法：第一，目标分解法。事先探路把全程分为几个小目标，然后采取一个一个小目标攻破的办法。第二，登山跑步是一项很耗体力的运动，要做到先慢后快。不能一开始就猛冲，中途累了，可放慢脚步，但不可停止脚步，更不能坐了下来。第三，拼得是脚力，也是毅力，坚持就是胜利。”
登山比赛活动嘉田公司已连续举办了两年，不仅丰富了员工的业余文化生活，锻炼了身体，还更进一步增强了公司内部的凝聚力和向心力。公司老总王正梁说，公司准备把这项活动办成一个传统的活动项目。让员工跑出健康，跑出神清气爽，跑出意气风发，跑出精神抖擞，跑出人生豪迈，跑出业绩辉煌。 （黄建文）
国内首个日本豆腐包装原来产自苍南
说起日本豆腐，可能无人不知无人不晓。顾名思义，日本豆腐原产于日本，1995年从马来西亚引进中国后，因其柔嫩爽滑、美味清香、价格便宜的特点，很快成为深受老百姓喜爱的一种食材。可是，国内第一个日本豆腐的包装袋是谁做的你知道吗？
说来也巧，国内第一个做这种包装的，原来是苍南龙港一位印刷厂老板——陈万对。1997年，刚刚接手一家软包装厂的龙港青年陈万对对日本豆腐包装袋产生了兴趣。经过打听，他得知当时国内还没有厂家能生产这种袋子，市场需求巨大。陈万对决定把这种袋子作为自己厂今后的主打产品，并开始投入研制。试验进行了一次又一次，都以失败告终，但陈万对从不轻言放弃。功夫不负有心人，经过整整两年时间的试验，陈万对终于生产出了第一个日本豆腐袋子。产品获得国家专利，并很快占领了市场。业内人士记住了这家软包装厂的名字：苍南县龙港伟兴软包装彩印厂。
名气大了也招惹人，不久，河北一位软包装师傅到他厂里打工，学到了日本豆腐袋的全部技术后立即离职。他回到家乡之后，没几年时间河北就冒出了十几家日本豆腐包装袋厂家。他们利用靠近原材料产地的优势，把伟兴软包装彩印厂的市场一点点蚕食掉。
当然，伟兴软包装厂也没有就此一蹶不振，因为在研发日本豆腐袋的过程中，陈万对掌握了异型包装的关键技术，成为这一领域的专家。经过多年发展，伟兴生产的异型包装多达2000余种，目前在产的达1000余种，是业内有名的异型包装专家。
凡事有得必有失，有失亦有得，不要执着于一得一失之间，奋勇向前，自然会有新气象。（梁孝克）
我县19位同志荣获包装专业技术职称
根据温职改办[2014]7号关于开展包装行业技术职称评审的文件规定，我会通过规模企业办公室主任会议和网站、微信、********等多种方式进行了宣传发动，先后有10家企业20人报名参加包装专业技术职务任职资格评审。经县、市两级人力社保部门对评审对象进行认真审核，并通过专业基本知识培训、考试、答辩、业绩评估及量化评价，我县报名参评的20名同志，最后经温州市职称改革办公室审核，有19人获得了包装专业技术职称，其中有12人评为包装工程师职称，有4人评为助理工程师职称，有3人评为包装技术员职称。
一、评为包装工程师职称的有：
富康集团 刘康东
浙江新大印业有限公司 杨家料
浙江诚德包装有限公司 王德信 王陈庚 吴双全 方景平
浙江顺福印业有限公司 黄国经
浙江泰港印业有限公司 上官王科
温州新茂特种印刷有限公司 董君沈
温州豪格防伪科技有限公司 李 辉 夏茂弘
苍南县龙港新峰网印机械有限公司 杨仲件
二、评为助理工程师职称的有：
浙江跨跃印刷有限公司 秦 勇
浙江晴耕雨读印业有限公司 陈小敏
温州豪格防伪科技有限公司 钱克丰 李海哨
三、评为包装技术员职称的有：
温州豪格防伪科技有限公司 张厚吒 张 彪 李垚树
县印协党总支召开“党性体检、民主评议”会议
根据上级《关于在第二批党的群众路线教育实际活动中基层党组织召开专题组织生活会并开展“党性体检、民主评议”工作的通知》精神，8月22日下午，苍南县印刷包装行业协会党总支召开专题组织生活会并开展“党性体检、民主评议”活动，县印协秘书长兼党总支书记陈后强主持会议，党员蔡成状、林传岳、沈进森及秘书处全体工作人员参加了会议。
会议首先认真学习了中共十八大报告明确提出的“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观”的论述。充分认识社会主义核心价值观是引领我们前行的动力，共产党员在实现中国梦的伟大进程中，必须深刻领会社会主义核心价值观的深刻内涵。陈后强书记还对24字核心价值观分为国家、社会和公民三个层面进行了解读。一是国家层面：富强、民主、文明、和谐，虽然只是四个词，却兼容并包，这是中华民族百年追求的目标。二是社会层面：自由、平等、公正、法治，这是马克思主义的基本要求，也是中国共产党人的一贯价值追求，集中体现了社会主义的基本社会属性和中国特色社会主义的社会价值追求。三是公民层次：爱国、敬业、诚信、友善。这是每个公民必须努力践行的。作为共产党员应该做得更好，为民众做表率。
在认真学习社会主义核心价值观之后，陈后强书记回顾了去年6月17日协会党支部升格为党总支之后，开展的一系列工作进行了总结，肯定了成绩，找出了不足，对今后的工作提出了具体要求。陈后强说，去年以来，协会党总支在开展非公党建方面做了许多有益的工作，受到了上级领导的充分肯定，今年7月1日，被中共温州市委授予“温州市先进基层党组织”称号。这个成绩来之不易，我们每个党员都要努力珍惜，更加努力地把工作做好。
根据协会党总支的党员基本上是企业老板的情况，陈后强书记在民主评议中有针对性地提出了四点要求：一是要脚踏实地地办好企业，为国家多交税收，多做贡献，为社会解决劳动就业问题，实实在在地做到心中有国、理性爱国、行动爱国。二是带头遵纪守法，讲诚信，讲敬业，奉献社会，服务社会。三是先富要带动后富，富裕了不忘扶贫帮困，要积极参与社会公益活动，为贫困和受灾地区多献爱心，多做善事，充分体现友善精神。四是老板都很忙，要合理安排时间，积极参加协会组织的各项活动。陈后强书记讲评之后，大家畅所欲言，充分发表意见，一致认为，陈后强书记发言中肯，是大家今后必须努力整改的方向。同时，各位党员还重点围绕企业生产中遇到的困难和共产党员模范作用问题开展自评。（陈先宝）
开好党员组织生活会 扎实推进教育实践活动
钱库镇括山社区企业联合党支部十分重视党的群众路线教育实践活动。8月25日，在联合党支部书记王培钏的主持下，召开了括山社区印刷企业党员组织生活会。
会议要求各位党员结合印刷企业的实际，按照“个人自评、党员互评”民主测评的程序，做好“党性体检，民主评议”工作。并要求通过学习参加“三会一课”情况，联系服务群众，搞好红色细胞工程——每个党员联系一名企业特困职工，帮扶一名“五保老人”落实责任，使活动开展与当前印刷企业生产经营有机结合，从而推进教育实践活动深入开展。 （王培钏）
县人大温兴华副主任一行来县印协调研
10月15日上午，县人大副主任温兴华一行10人在县印刷包装行业协会召开印刷行业发展情况调研会，调查了解当前苍南印刷行业发展情况。县人大代表工委主任徐力超、县文化广电新闻出版局局长李晖华、副局长吴绍升、县经济和信息化局副局长李斯钢、县文广新新闻出版科科长余德权等陪同调研。县印刷包装行业协会会长吴作榜、常务副会长陈信泽、蔡步棉、副会长王道信、秘书长陈后强参加了座谈会。
会上，会长吴作榜汇报了印刷包装行业发展情况及当前遇到的困难和问题，常务副会长蔡步棉汇报了金乡台挂历行业生产经营情况，常务副会长陈信泽汇报了本地印刷行业和外地印刷行业之间的变化与差距，副会长王道信汇报了诚德包装公司的发展历程及今后的发展计划。在四位企业老总汇报的基础上，秘书长陈后强从苍南印刷包装行业现状与特点、问题与原因、对策与措施三个方面，分析了我县印刷业发展的现状、存在的问题及原因，提出了今后发展方向的定位及提升印刷业发展水平的对策。他说，苍南印刷业经过改革开放30多年的发展，虽然有企业数量多、印刷设备全、经营方法活、园区建设早、品牌意识强等5个方面明显特点。但目前也存在企业资金链担保链问题突出、产能过剩，用工、用钱成本提高，企业利润微薄等困难与问题。面对严峻的形势，苍南印刷业要转型升级继续发展，企业、政府、协会要共同努力，必须在推进产业结构优化、资源整合上；在开拓国际印刷市场上；在推动印刷产业园区建设上；在推进科技创新体系建设上；在推动绿色环保印刷上等五个方面有新的突破。
温兴华副主任听取汇报后，充分肯定了各位企业家的发言。他说，大家发言中肯，思路清晰，分析问题透彻，各位企业家反映的问题，我们将及时梳理形成文字报告，向县委县政府反映，争取为印刷业的提升发展创造有利的环境和政策。
座谈会后，调研组一行在会长吴作榜、副会长王道信陪同下，参观了解浙江诚德包装有限公司生产情况。（陈先宝）
苍南与台湾印刷业洽谈合作事宜
9月24日，中国华东印刷技术展览会暨龙港第十六届印刷工业博览会在温州市会展中心隆重举行。台湾区印刷暨机器材料工业同业公会秘书长陈铭基应邀参加展览开幕式。苍南县领导非常重视海峡两岸的经济合作。24日下午，苍南县经信局局长吴农军和县印刷包装行业协会秘书长陈后强前往台湾客人下榻的温州万和豪生大酒店拜会陈铭基秘书长，双方进行了热情友好的交流。
吴农军局长和陈后强秘书长先后向客人介绍了浙台（苍南）经贸合作区建设，台商在苍南投资情况，苍南县印刷业发展情况，海峡两岸印刷业合作的有利条件以及印前设计、印后设备生产的合作共赢的优势等有关情况。吴农军局长还向客人赠送了《苍南招商投资项目》一书，热忱欢迎陈铭基秘书长率领台湾印刷企业家到苍南来考察，洽谈合作事宜。
陈铭基秘书长说，去年展会期间，我曾到过苍南，苍南的发展潜力是很大的，现在从台湾到温州飞机来回很方便。他表示回台湾后，一定向行业内的企业家介绍苍南的情况，有可能一定会组织台湾印刷业企业家到苍南考察，寻求发展机遇。（苍印协）
温州市包联领导调研苍南印刷业
8月5日上午，温州市包装联合会会长蒋德福、秘书长林淑玲、副秘书长郑钧一行到新雅集团调研苍南印刷行业发展情况，并参观了新雅集团无尘生产车间。
苍南县是温州的印刷包装大县，拥有“中国印刷城”、“中国印刷材料交易中心”、“中国台挂历集散中心”、“中国箱包市场产业基地”、“中国台挂历礼品生产基地”、“中国塑编之都”、“中国县域产业集群竞争力百强”等七张国字号金名片。这是温包联新任理事会会长蒋德福走访调研第一站就到苍南的主要原因。
苍南县印刷包装行业协会会长、新雅投资集团总裁吴作榜，秘书长陈后强介绍了行业发展和协会工作情况，并对部分企业因贷款互保所面临的问题进行了深入交流和座谈。蒋德福会长对苍南包装印刷企业坚持实体经济发展，注重科技创新给予充分肯定，对苍南印刷企业遇到的资金担保链问题，表示走访后向温州市政府汇报，反映当前苍南包装印刷行业存在的困难，以便引起上级领导的重视。他也希望苍南印刷企业要振作精神，积极应对严峻挑战，团结互助，排除困难，共度难关。（陈先宝）
一场将“听众”变成“学员”的讲座
——县印协举办《现代企业运营思维与模式创新》讲座
8月13日，由苍南县印刷包装行业协会主办，中国人民大学商学院、中国人民大学浙江教学中心承办的《现代企业运营思维与模式创新》大型讲座在龙港诚大饭店成功举办。人民大学客座教授、清华大学MBA企业信息化管理课程主讲教授陈赞老师通过三个案例为大家带来最新的管理思想，并通过案例讨论，将“听众”变成了“学员”。
陈赞教授是国内著名的企业流程再造专家，实战派管理专家。在一整天的讲座中，陈教授讲授了现代企业管理的五个阶梯；互联网时代的企业运营思维与战略决策；企业资源整合与商业模式创新三大方面内容。他通过九州通药业、毛氏三黄鸡两个MBA班同学案例，将新形势下传统企业如何改变运营思维与模式创新所取得的成功进行细致、深刻的剖析，并由此提出供需链管理的重要理念。通过卡夫酸奶案例，由中方企业的失败反证供需链管理的重要性。
本次讲座一改以往课桌式讲座互动性不足的缺点，通过“鱼排式”八人一组讨论、上台发言、教授点评等方式，将“听众”变成“学员”，让大家从被动接受变成主动讨论主动思考。现场学习气氛十分热烈，效果尤佳。
来自新雅、曙光、富康、新大、联华恒越、大发强盟、港发软包装、四洲、誉嘉、盛高工艺品、喜狮多文具、天霸、侨兴纸业、神州、方鼎、金燕、华旭、崇坤、鑫鼎盛、宏强、通达、泰盛、园顺、瑞丰、豪格、大通、金兴、彩艺、佳利士、辉柯、开泰、华南、恒圣物资等130多家印刷包装及材料企业190多人参加了讲座。常务副会长项芳印代表协会上主席台致辞并作结束讲话。（梁孝克）
鑫联发展遇难题 协会帮助出点子
自从最高法律、最高检测院发布《关于办理环境污染刑事案件适用法律若干问题的解释》以来，我县印刷烫金版制版企业面临环保大限，制版业主为了图生存，多次找苍南县印刷包装行业协会要求帮助解决这一问题。县印协秘书长陈后强为其出谋划策，多次召开有关业主会议，统一思想认识，帮助理清筹备入园生产的思路，并向县政府、经信局和环保局送了《关于紧急引导烂版企业入园生产的报告》，引起了县政府、经信局和环保局的高度重视。经多方努力，5月22日，35位烂版企业业主座谈会在县印协召开，决定30多家制版主业合并，联合成立苍南县鑫联印刷制版有限公司，为全县印刷包装业做烫金版服务。
在县有关职能部门的关心指导下，9月26日，苍南县鑫联制版有限公司正式开始运营生产。由于新公司股东多，成立时间不长，生产管理没有经验，在开展生产经营的20多天里，出现了不少矛盾和问题。公司董事长再次找县印协秘书长陈后强，请求给予指导帮助。于是10月16日下午，苍南县鑫联印刷制版有限公司在县印协会议室召开董事会议，商讨解决公司成立以来接单手续不完善、生产管理混乱、股东三心二意、无组织、无纪律等问题和矛盾。高传都、林福派、陈传袍、陈祥雅、黄绍初、张恩底、陈礼荀、杨介鲁、林时群、章法移、林昌柱、杨贤猛等12位董事出席会议。苍南县印刷包装行业协会秘书长陈后强出席会议。
会上，县印协秘书长陈后强根据各董事提出的问题和矛盾做了发言。他说，万事开头难，出现这个那个问题是很正常的，出现问题，大家要想方设法解决问题，谋求企业长远发展。他重点强调了三点：一是班子要团结。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。企业能否发展，关键是看董事会。各董事要拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，要齐心协力，团结一致，不要三心二意，要放下以前当老板的架子，把自己变成一个员工，踏踏实实地做好自己管的每件事情。二是抓好内部管理。企业的管理，关键在于“精细”。公司要制订规章制度，要建立岗位责任制，明确每个人该干什么，不该干什么。没有规矩不成方圆，每个员工要按照规章制度办事。制订规章制度后，要有人抓检查和监督制度的执行情况，对不自觉的员工要批评教育，采取措施。三是维护集体利益。针对目前有人在偷偷制版的问题、有的股东想退股的问题、岗位工作找人代替的问题，董事会要形成处理的决议，为鑫联公司的正常发展消除隐患。（陈先宝）
浙江大学学生来协会进行暑期社会实践活动访问
8月18日上午，来自浙江大学的七位大学生来苍南县印刷包装行业协会进行暑期社会调查活动，协会秘书长陈后强热情地接待了他们，向他们介绍了印刷业的基本情况，解答了有关问题。
会上，学生们对陈秘书长提出了一系列的问题。一是苍南印刷业对于其它地方占有怎样的优势。二是近几年印刷业的形势不乐观，对印刷业的前景如何看待，又将如何走出困境。三是印刷业对环境有无影响，政府对此又有什么措施。四是企业办得好坏，跟公司规模大小有无关系。五是“中国印刷城”的由来和形成原因，如何从原来的农民城演变成“中国印刷城”等。陈后强秘书长一一详细作答。
最后，陈后强秘书长表示我县非常重视印刷业人才的引进，对技术、管理人才的需求极大，希望大学生们毕业后能回来为家乡做贡献。（陈玉燕）
微信公众号：开启协会服务新平台
2013年9月，“苍南印刷包装协会”微信公众平台开始运营。截止今年9月，一年时间我们先后推送了84期内容，约300条信息。包括协会新闻、人物报道、行业资讯、政策法规、以及大量的招聘和租赁信息。
刚开始，我们对“微信，是一个生活方式”不甚理解，当有一天得知推送微信两小时内，某位会员就租到了合适的厂房，我们终于明白，移动互联网时代新的沟通方式已经深入每个人心中，并被每一位紧跟时代步伐的人所熟练运用。而另一条关于世界上最大印刷机落户龙港的新闻，在用户还不到800位的情况下，一天之内的阅读量超过一万，并最终进入网站、纸媒和电视等传统渠道广为宣传，令人对微信在信息传递方面的能量深感震惊。而所有这些发生在身边的事例，都坚定了我们在微信平台服务上的时间投入。
从8月份开始，我们在每一条微信的底部都嵌入了“中国印刷城”的广告，我们希望通过这个宣传，能让更多的人了解“中国印刷城”，关注“中国印刷城”。虽然力量微薄，但每一个增加的阅读量，都是对我们所做努力的一种肯定。
至今，在未作任何推广的情况下，我们发展了2000多名会员。根据后台数据分析，65%用户来自温州，其中大部分是协会的会员。其他用户则来自全国各地，绝大部分人的资料中透露了与印刷包装相关的信息。值得一提的是，我们也欣喜地在用户列表中看到了业内熟悉的专家学者以内知名人士的名字。当然，也有一部分关注民生关注产业的苍南本地领导是我们的订阅用户。感谢所有亲对我们的关注，我们乐于为你们提供更加广泛的服务。
今天打开微信搜一搜，先后输入“印刷”“包装”“印刷包装”“印刷协会”等关键词，“苍南印刷包装协会”微信平台都高居首位！（梁孝克）