2014年第三期
打好网络营销战
据近日《温州商报》报道，阿里巴巴中国产业带项目在全国如火如荼地开展，点击进入阿里巴巴产业带频道，在首页热门产业带的推送栏里，一眼就能看见“苍南产业带”，苍南印包跻身阿里巴巴“明星产业带”，全国仅五个产业带入选，苍南两千商家“登台”交易。在6月10日的“阿里巴巴服装、包装一手好货全国巡展活动”中，苍南产业带有20个商家参与，仅一天就实现交易额300万元。
读了这条新闻，令人振奋。这对目前处于低迷困局的苍南印刷包装行业来说，无疑是一则鼓舞士气的利好消息。
互联网时代，信息传播变得更加方便和快捷。互联网已成为经济发展的一个重要平台。随着互联网的普及，现代的营销模式，不再只是依靠“四千”精神的上门推销。过去那种依靠“四千”精神的营销方式接触的客户是非常有限的。利用网络优势，开展网络营销，具有传统营销无可比拟的优势，我们足不出户，也可以把生意做到全世界去。通过网络可以让自己的企业成为知名企业，产品成为畅销的产品。网络营销已成为众多企业青睐的营销方式。
搞好网络营销，首先要破除传统的旧观念、旧模式的思维。我们这个时代是变革的时代、创新的时代，科技发展日新月异。我们的企业要发展，要生存，必须积极寻求改变，从传统产品思维向现代网络营销思维转移，主动拥抱互联网思维。因为环境变了，过去的成功不等于现在和将来的成功，按照过去的思路和成功的经验去经营现在和未来，一定会走进死胡同。全球的印刷包装业正朝着“网络数字化”方向发展，电子商务是趋势。我们印刷企业的思维模式一定要跟上变革时代的步伐。
网络营销打破了地域和时间的限制，让企业可以面对更多的客户，拥有更大的市场，这既是优势，也是风险。印刷企业进入网络营销，一定要注意选择适合自己的细分市场和赢利模式。比如说，本企业主要做纸类印刷品还是塑膜类印刷品；是做手提袋类、包装盒类产品还是其他类产品；是做加工类产品还是做文具商品类产品；是做国内市场还是国际市场，一定要根据自身企业特点，考虑选择合适的产品和合适的网络营销模式。目前国内电商模式有B2B、B2C、B2B2C、O2O；国际贸易有前TT，后TT不同模式；有的企业还利用互联网云技术开设印刷包装创意超市，有的创新开展微信营销等，随着科技的发展，网络营销模式在不断创新。各企业必须选准切入点，建立起自己有特色、有创意的产品线，突出个性，把握市场，合理布局，规避风险。如果企业做不到这一点，就不能对印刷市场有很好地把握，就不能打好网络营销战。
打好网络营销战，关键还在人才。“办公司就是办人才”。企业不仅要有创意设计产品的优秀人才，而且需要一批业务精、懂外语、会经营、善管理、熟悉网络营销的外向型人才。企业一定要注意网络一大批优秀的人才，打造一个先进的商业运营团队。有人说，企业家的成功不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事。我们的企业家要学会借力，借人才的力，借网络平台的力，打胜网络营销战，让自己的企业在伟大变革的年代高歌猛进。
目录
卷首语 Preface
打好网络营销战
资讯Infos
2013年全国印刷业总产值首次突破1万亿元
中国纸张生产量和消费量均居世界首位
北京中小学教材今秋起全部实现绿色印刷
我国将建立食品全程追溯制度，包装印刷赋码迎来新市场
外贸复苏超过预期 全省半年出口超万亿
上半年我县胶印机引进增速缓慢
特别策划Special report
香港归来话参展
章国强：听取企业意见 把外经贸工作做得更好
韩大钞：当前我县外贸工作简况及下一步工作打算
潘志化：关于香港展会的情况通报
陈后强：组织香港参展的几点感受和体会
高翔：提高外贸补贴力度
杨介梁：外贸企业对地方经济有很大的贡献
陈君国：好的布展可以弥补产品的不足
郑理国：苍南展区应该争取更好的位置
陈发国：通货比专货的参展效果更好
林开芬：展前准备要充分
何松甫：加强参展人员的展前培训
王善强：龙港和香港企业的三个差距
范智勇：参展的心态要好
朱振华：以老外的眼光重新定位自己
谢尚建：探索外贸新路，提升发展水平
封面人物 Cover People
张文明：富立的发展之道
第一线 First line
把握人生机遇 努力成就事业
——记温州华南印业有限公司董事长林思锐
产业论道 Industry research
印刷企业做好升级发展比转型更重要
行业热点Focus
最严环保法先声夺人 印刷企业需严阵以待
温故Review
九刀连：一座村庄与一个产业
——温州软包装引进发展第一村纪事
企业经纬 Business news
富康集团获温州市首批重点文化企业称号
曙光印业党支部赴中国工农红军挺进师纪念馆参观学习
新雅集团组织广大党员和员工参与无偿献血活动
苍南绿色印刷认证工作在浙江顺福印业启动
《展望经济形势，促进企业发展》大型讲座在龙港举行
党建Party Building
县印协党总支被授予“全市先进基层党组织”称号
县工商联组织党员赴矾山镇开展教育实践活动
重温革命峥嵘岁月，开展党的传统教育活动
我会党总支书记参加“五水共治”和慰问困难户活动
宜山镇“两新”工委到县印协参观党建
洞头县两新组织党务工作者一行考察新雅党建
真诚捐助 温情感恩 富康集团党员带头为困难员工捐款献爱心
富康集团党总支获温州市先进基层党组织称号
嘉田公司党支部召开党的群众路线教育实践活动学习会
协会动态Association news
省文化厅副厅长黄健全到我县调研
温州市经信委领导到苍南调研工业生产情况
协会召开规模企业办公室主任会议
烂版行业面临环保大限 关键时刻协会出手相助
2013年全国印刷业总产值首次突破1万亿元
据国家新闻出版广电总局消息，2013年中国印刷业总产值首次突破1万亿元，达到10398.5亿元，整体规模排在全球第二位，全国共有印刷企业10.5万家，从业人员341.5万人，全行业资产总额10624.7元，利润总额796.2亿元，对外加工贸易额837.5亿元，去年中国印刷业总产值比上一年增长9.3%，这是前年中国印刷业的增速首次从2位数回落到1位数（9.6%）后，去年的增速继续有所放缓，但仍高于国民经济的增长速度，中国印刷业继续保持了稳中有进、提质增效、绿色发展。
北京中小学教材今秋起全部实现绿色印刷
从今年秋天起，北京市中小学教材将全部实现绿色印刷。北京市新闻出版广电局日前表示，北京市启动绿色印刷工程三年来，已有60家印刷企业取得绿色印刷资质，去年秋季实现义务教育阶段中小学教材全部绿色印刷，通过示范项目推出上千万册绿色印刷读物。
中国纸张生产量和消费量均居世界首位
2012年中国纸及纸板产量占亚洲总产量的56.32%，生产量和消费量分别约占全球总量的四分之一，均居全球首位。相较生活用纸和其他纸种而言，印刷用纸占据全国半壁江山。
据介绍，新闻纸年均增速低于印刷用纸整体水平，显示报纸的用纸量呈现下降趋势。涂布印刷纸产量比例增高，表明高档书刊印刷用纸量在不断提升。高档商品包装印刷用量也持续增长。
目前，中国纸张生产的整体方向是绿色环保，最大限度降低造纸对环境的负荷。采用环保印刷用纸，成为绿色印刷系列标准的重要内容。报告指出，中国造纸和印刷业应打破传统的行业界限，整合产业链上下游，实现创新发展。
我国将建立食品全程追溯制度，包装印刷赋码迎来新市场
6月23日，《中华人民共和国食品安全法》自2009年6月1日实施以来迎来首次大修，修订草案已在十二届全国人大常委会第九次会议进行了审议。
草案明确，国家将建立食品全程追溯制度，并要求食品生产经营企业建立食品追溯体系，保证食品可追溯。包装作为食品流通不可或缺的一部分，除了要满足安全性要求，不会因包装材料和包装结构等产生食品安全问题外，责无旁贷的还要承担起全程追溯的作用。相比药品追溯，与食品追溯相关联的印刷市场规模更加巨大，对包装印刷业来说，无疑是一个不可错失的良机；但同时，这一市场的多样性和复杂性也远远高于药品市场。对追溯技术的认识和选择肯定也会参差不齐，成本和易用性将会成为选择追溯技术的首要指标。已使用多年并渐趋成熟的“电子监管码”和正在走红的二维码，无疑会成为很多食品生产企业首先会考量的技术，印刷赋码将担当起保障食品安全的重任。
外贸复苏超过预期 全省半年出口超万亿
据杭州海关消息，今年上半年浙江省进出口总值1.04万亿元人民币，同比增长3.8%，其中出口7765.5亿元，同比增长5.9%，以美元计价，出口1266.2亿美元，同比增长8.2%，高于全年出口增长7.5%的预期目标。
上半年，浙江的出口值在全国各省市中列第三位，出口增速不仅优于全国总体水平，而且在半年出口值超千亿美元的四省市（粤、苏、浙、沪）中增速最快，在沿海主要省市中处于领先地位。
上半年，浙江省对欧盟和美国分别出口1781.3亿元和1273亿元，增长11.1%和6.5%，分别快于同期全省出口增速5.2个百分点和0.6个百分点。另外，“金砖国家”仍是浙江重要出口市场。上半年浙江省对俄罗斯、印度、巴西和南非出口分别增长1.6%、7.6%、2.6%和下降3.9%。
从出口主体来看，民营企业表现相当活跃。上半年，浙江省民营企业进出口6550.2亿元，增长8.6%，占全省进出口总值的63.2%。其中，出口5366.3亿元，增长10.5%，占全省的69.1%。上半年，浙江省民营企业进出口和出口额均列全国第二位，仅次于广东。
上半年我县胶印增速缓慢
上半年，苍南印刷的重头——胶印发展速度缓慢。截止6月30日，苍南引进德国机1台，日本机3台，这一数据较去年同期下降很多。据有关市场人员透露，去年苍南光引进海德堡胶印机不下10台；今年上半年海德堡在国内市场销出去300多台，而苍南仅有一台。
为何“冰火两重天”，笔者认为原因有一下几个方面：一、产能过剩。前几年在“融资租赁”的推动下，企业引进新设备的门槛大为降低，从2009年开始的“设备潮”，引发产能过剩。业务遇冷。2013年以来酒盒包装、台挂历以及礼品包装业务量剧减，胶印厂生意清淡，失去投资动力。三、战略收缩。2009年以来，部分中坚印刷企业投资战线过长，在融资极端困难的情况下，企业忙于收缩战线。
章国强：听取企业意见 把外经贸工作做得更好
今天下午的会议主要有以下几个议程：一是请县外经贸企业协会韩大钞秘书长作外经贸协会工作汇报；二是请县商务局潘志化同志通报香港展会设立“苍南专区”的情况；三是请县印刷包装协会陈后强秘书长通报香港印包展情况；四是请各位参展企业座谈；五是请县商务局谢尚建局长作重要讲话。今天大家提的出的意见和建议，将作为我们今后组织参展以及开展外经贸工作的参考。
韩大钞：当前我县外贸工作简况及下一步工作打算
2014年1-5月份，我县外贸出口25134万美元，同比增长13.12%，位列全市第二，B类单位第一，进口1436万美元，同比下降4.52%，进出口总额26570万美元，同比增长12%。
在县委县政府和县商务局的正确领导下，以及有关部门的支持和配合下，紧紧围绕协会章程确定的工作任务，解放思想、开拓创新，取得了一定的成绩。主要做了以下几个方面的工作：
1. 狠抓促销，积极把苍南产品推向国际市场。我们积极协助业务主管部门组织企业参加国内外出口商品交易会、展销会、洽谈会等，把组织企业参展作为企业结识客户，开拓国际市场的重要机遇来抓。今年4月份，我们在香港礼赠品展上设立“苍南专区”，共设24个摊位，每个摊位9㎡，面积超200㎡，有18家企业入驻；充分展示浙江南大门的美丽形象，凝聚我县优秀企业的综合实力，展位统一布置，产品集中展示，信息专业提供，引导我县企业参展统一化、专业化发展，推动我县外贸出口稳步增长。
2.做好服务，充分发挥协会的桥梁作用。协会十分重视发挥桥梁纽带作用，不断加强横向、纵向和内部联系。加强企业相互交流，分析国际经济走势，掌握国际市场信息，同时发挥协会协调功能，协调相关部门解决企业的困难，加强对企业服务。截止6月底，兑现第一批鼓励开放型经济发展专项资金1088万元，惠及企业160家，有效地促进了外贸企业发展。
3.强化培训，不断提高企业的整体素质。半年来，协会举办多次业务培训班，邀请国税、外管、鳌江海关、商检等单位领导和专家进行业务辅导，主要宣传有关外贸扶持政策，引导企业把政策用好用足，以及学习海关、商检、外汇管理等业务知识。2014年1月份，我们协助商务局组织了苍南县外贸扶持政策兑现申报工作培训班。2014年5月份和县电子商务协会一同举办了苍南县跨境电子商务培训活动，邀请温州大学教授郑裕况等知名专家学者进行授课。
4.积极摸查，加大广交会品牌摊位建设。115届广交会结束后，协会立即着手对我县上年度出口在500万美元以上的自营生产企业进行摸底，目前共有9家企业符合申报条件。
二、存在问题
我县外经贸发展存在不确定、不稳定因素较多，面对国际金融危机和日益严重的国际经贸形势，主要表现：
一是出口订单少，国际市场拓展难；二是价跌量减，出口规模扩大难；三是增长点不足，外贸稳定发展难；四是融资渠道不畅，企业资金周转难；五是市场信心不足，贸易形势回暖难；六是出口企业规模小，发展稳定性较薄弱，抗风险能力差，市场开拓发展还是偏慢；七是龙头出口企业，品牌、名牌产品少，出口保增长不确定因素多。
三、下一步工作打算
1.加大奖励扶持。引导外贸企业提升国际市场竞争力。加大出口骨干企业培植力度，充分发挥奖励优惠政策的激励作用，对骨干企业的出口增量等方面给予补贴，减轻外贸企业负担。
2.加快品牌建设。围绕外贸转型升级基地建设，鼓励外贸企业加强技术研发和引进，扶持有条件的企业实现出口产品转型升级，逐步向高技术含量、高附加值产品出口转变。
3.强化市场开拓。积极为企业搭建活动平台，组织外贸进出口企业参加境内外贸展活动，广泛接触境外客商，积极寻求外贸订单，拓展销售渠道，开拓国际市场。
4.强化协调服务，为企业排忧解难。及时了解掌握企业在经营发展中遇到的困难和问题，积极帮助企业协调解决或向上反映，帮助企业在通关报检方面的协调与服务。
潘志化：关于香港展会的情况通报
香港礼品暨赠品展、印刷暨包装展是香港贸发局主办的重点国际性展会，2014年4月27日——30日，分别在香港会议展览中心和新亚洲博览馆同期举办。我县拥有“中国礼品城”、“中国印刷城”等“国字号”金名片，文具礼品、包装印刷、塑料制品等三类产品在我县出口产品中占有极大的份额。据统计，2013年我县出口总额6亿2700万美元，其中文具礼品、包装印刷、塑料制品等三类产品合计出口2亿7200万美元，占出口总额的43%，是拉动全县外贸出口高速增长的主要动力。香港礼赠品展及香港印包展所展示的礼赠品和印刷包装等产品内容，正与我县印刷、礼品等主体产业相对应，是我县企业展示自身优势产品的绝佳平台。往年，我县外贸进出口企业约30家均是自行参展，存在参展企业数量不多、信息不足、展区分散、客商不能统一了解企业情况等问题，无法形成集聚效应。为此去年我局提出要求各科室工作要有创新思维后，分管领导携外贸科经多次调研，决定组团参加第29届香港礼赠品和第9届印包展并设立苍南专区。
此次展会的相关工作介绍
（一）针对此次展会，我局提出了小批量采购专柜、贸发网网站专网推行、杂志专刊等创新设想，并得到了县政府的大力支持。之后我局及时与展会主办方香港贸发局和展会代理商等相关单位取得联系，提出我们要组团参展的设想，得到了香港贸发局的大力支持，经多次商讨，最后商定礼赠品展展位为24个，印包展展位为34个。商定基本方案后，10月份我局开展了对企业的宣传工作，通过招展、组展等工作，最后选定18家企业参加礼赠品展、28家企业参加印包展，同时将此次展会定为我县2014年度境外重点展，并予以补助，总计补助金额达200万元人民币左右。
（二）在展会开展前，我局对展位进行统一装修、设立广告牌。在专区中设有独立的苍南馆，并举行开馆仪式。在具体一些工作中，比如在一楼设立灯箱广告指示牌，派专人在香港贸发局买家登记处发放苍南礼品专刊；在小批量采购专柜，集中展示18家企业的产品，并附上二维码扫描标志等。通过这一系列工作，打响了苍南专区的知名度,进一步扩大了苍南礼品的影响力。(比如：美国礼赠品协会，香港建发展览公司，还有国内的北京，上海等地的采购集团，展览公司都纷纷地派人来电主动联系我们，要求与我们合作。)
展会取得的一些成效
展会经济具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，不仅可以高效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务交流的机会。本次我县在第29届香港礼赠品展及第9届香港印包展设苍南专区，充分展示浙江南大门的美丽形象，凝聚我县优秀企业的综合实力，展位统一布置，产品集中展示，信息专业提供，引导我县企业参展统一化、专业化发展，推动我县外贸出口稳步增长。
1.从企业走访来看，第29届香港礼赠品展苍南专区企业共有18家企业参展，其中6家为第一次参展，共接待客商1732人次，目前仍在联系客商287人，客商主要来自欧美、东南亚、中东等地区，有较多的企业发展了来自俄罗斯、拉美等国家和地区的新客商，现场共发放宣传画册3350本，有6家企业现场成交订单17万美金，达成意向成交订单200多万美金，回国之后有4家企业开单，金额为37万美金 主要客户来自欧洲、美国、日本、泰国及中国香港。
2.从区域推广来看，在入口处醒目位置，设置灯箱广告，突显苍南礼品，成功吸引买家目光，编辑的2000本《苍南礼品》特刊于展会期间全部派送完毕，深受采购商欢迎。苍南专区参展企业在“小批量采购专区”现场获得4022个查询，平均每家有223个查询，高出平均查询104.5%。
3.从电子商务平台来看，苍南专区企业在香港贸发局的官方交易平台“贸发网”上充分使用产品图片位置，上传精美产品图片，优化推广成效不理想的网页，截止至5月底，共收到3302个买家询盘，平均每家收到183个询盘，远高于平均询盘。
根据以上的数据和企业反应看，这次统一组展的的创新举措是十分有成效的。当然因为是初次，还有很多不足之处，请大家谅解并提出意见和建议，以便改进，谢谢。
陈后强：香港参展应该注意啥
自2006年香港举办首届国际印刷暨包装展以来，苍南县印刷包装行业协会首开县级印刷行业协会组团赴境外参展的先河，连续九年组团参加在香港亚洲国际博览馆举办的九届国际印包展。参展至少有十几家企业，最多的一年达31家。截止目前，全县有173家（次）印刷企业参加香港印包展。展会组委会对苍南县印刷包装行业协会的组织工作给予充分的肯定，在去年的展会交流酒会上，给苍南县印刷包装行业协会颁发了组织奖证书。
今年，县政府对香港印包展高度重视，把它作为重点展会来抓，出台了给参展企业摊位费70%财政补贴的优惠政策，极大地鼓舞了印包企业参展的积极性。新雅集团、曙光集团、富康集团、金田集团、永益集团、浙江诚德包装、浙江港发软包装、浙江方鼎软包装、浙江方舟印务、浙江文泰印业、浙江达利包装、浙江中域科技股份、浙江江南复合材料、浙江锡星印刷、浙江天天虹纸业、温州亚比高印业、温州华星丝网印刷、温州彩艺印业、温州宏达激光图像、喜狮多文具、温州喜悦工艺品、温州万宝印刷、温州书慧印业、温州正通包装、温州宏科印业、温州国田烫印、苍南县富兴包装材料、苍南县正森印刷厂等28家企业参加了第九届香港国际印包展，展出了印刷纸制品、塑料膜制品、金属制品以及各种印刷包装材料。为了展示苍南印刷包装企业的整体形象，我们向举办方申请把苍南参展的28家企业35个展位全部集中在六号展区，以绿色为基调，统一精特装布展，打出“中国·苍南”、“中国印刷城”的区域品牌，吸引买家的眼球，成为整个展馆非常亮丽的一道风景线。展区内还专门设立了一个展位，用彩色图版、书刊和电视屏幕滚动播放等多种形式，介绍苍南经济社会发展情况，扩大苍南形象的宣传力度。不少客户走进展馆，看到苍南企业绿色亮丽的展区，都很自然地驻足观看。展会期间，县政府副县长陈国苗还率县政府有关部门负责人走访看望参展企业，与每个展位的参展人员交谈，了解参展的情况，交流参展的收获体会。政府的关心，领导的重视，给参展企业极大的鼓舞和鞭策。参展企业对这次抱团特装集体亮相香港国际印包装非常满意，不少企业反映收获较大。温州亚比高印业有限公司现场签到了一笔泰国客户的五万美金订单，浙江方舟印务有限公司也拿到了一家美国客户四万美金的订单。曙光印业集团、新雅投资集团、富康集团、喜狮多文具、温州宏达激光图像有限公司，浙江天天虹特种纸业有限公司、浙江方鼎软包装、温州华星丝网印刷有限公司等一批参展老企业都有一批老客户登门拜访洽谈，达成一批意向性的订单。温州喜悦工艺品公司，温州国田烫印材料有限公司、金田集团、永益集团等第一次参加香港印刷包装展的企业也有意向性的订单。据初步统计，苍南展团与美洲、欧洲、东南亚国家的买家达成意向性的订单2338多万美元。不少企业纷纷表示，明年还将继续参加香港国际印包展。他们希望苍南印协组织更多的印刷包装企业抱团参展，把一批没有参加协会而散落在展会其他地方的企业全部组织起来，进一步扩大苍南展团的影响力。
回顾总结九年来组团参加香港印包展的实践，我们有不少感受和体会，要继续做好组团参展工作，还须从以下几方面加强努力，把工作做得更深更细更好。
一、参展的认识要正确
参展干什么？不少企业说，参展就是为了拿订单。这话一点不错，但这话不够全面。我认为，参展至少有以下三方面的意义：
1、参展是学习与交流。香港国际印包展是面向全球的一个展会。参展的企业来自香港、台湾、中国内地和日本、东南亚各国及世界各地的参展商，买家有来自欧美和亚洲各地的客户。我们组团参加这样的一个国际展会，就是为企业提供了向国际先进企业学习与交流的平台和机会。在展会上，我们能够大开眼界，及时了解同行业发展的信息，了解世界各地印刷企业产品的创新情况，甚至可以获取印刷行业最新的科技信息和秘密，把握印刷行业发展的趋势。在与客户交流中，我们可以了解自己企业在行业中的地位，感受和体会企业发展的空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。这种了解比日常的市场调研要直观和准确。通过展会了解，可以及时调整企业经营策略，确定企业正确的发展战略，促进企业的提升和发展。同时，每年展会还举办各种讲座，还可以聆听到很多自己想要的知识。
2、参展是宣传与展示。展会是一种立体的广告，为参展企业提供了一个充分宣传与展示自己产品的机会。通过参展，企业可以既省时又省力地展示自己企业的品牌形象，宣传自己的印刷产品，提高企业知名度和竞争力。在展会上，企业能近距离与客户直接沟通，可将产品的信息传达给客户，同时能及时听到客户的反映和要求。有的企业对参展抱有一炮走红、一鸣惊人的想法，参加了1—2次展会，没有拿到订单，就认为这个展会没有用，抱怨钱白花了，没有效果，就再也不去参展了。曙光印业集团、浙江文泰印业有限公司、温州亚比高印业有限公司等企业却不是这样，他们一直坚持参加香港印包展，宣传企业产品，展示企业品牌形象，收到了较好的效果。有人用烧开水打比方，水烧到90多度停下来，不是开水，只有不断烧，直到烧开为止，切不可半途而废。参展也同样道理，并不是参加1—2次展会就一定会拿到订单，只有长期坚持参展宣传与展示自己，最后必定能取得成功。
3、参展是营销与联络。展会的时间虽然短，但展会最便于参展企业与客户直接面对面交流。绝大部分参展企业都希望在展会上拿到业务订单，或者达成一些意向性的协议，这是参展的最主要目的，也是最大的收获。我们协会连续九年组织企业参加香港国际印包展，每年都有企业在展会现场拿到订单。这是非常值得庆贺的事。但并非所有参展企业都能在现场拿到订单。这里还有一个与客户如何加强联络沟通的问题。参展若想快速有效地吸引更多客户的眼球，除了企业本身拥有优质产品及强势品牌形象之外，注重展会的营销技巧也是十分重要的。展会上，我们常常发现有以下四种客户：一是有过合作的老客户，二是有意向合作的新客户，三是要资料看一看的一般客户，四是随便到展位探行情的客户。我们就要通过展会的营销，物色自己企业合作的伙伴，认真做好跟踪服务，加强联络，激发思路，争取与新老客户实现某一方面的合作，打开新的市场。
二、参展的准备要充分
参展要想达到预期的效果，参展的准备工作十分重要。回顾总结九年来参展的实践，我们深切地感受到，参展前必须认真做好以下几方面的准备工作：
1、展品的准备。这是参展最关键的准备。我们应该选择怎么样的产品来吸引买家的眼球，这是必须认真思考的。根据多年参展的实践体会，参展的产品一定要努力达到“新、特、专、精、尖”五字要求。新，就是设计新颖的新产品；特，就是产品有自己的特色，与众不同；专，就是展出产品比较专业，不搞大而全，大杂烩，大路货；精，就是展品质量很高，都是印刷精品；尖，就是印刷技术非常先进。只有做到参展的产品有特色，很专业，是精品，才会吸引很多客户的眼球，才会有市场。今年，方鼎软包装公司塑料花瓶、水袋设计新颖，来观看询问的客户比较多。温州彩艺印刷公司丝网印刷的摩托车贴标产品很有特色。展会现场接到了两个欧美客户的打样订单。我们看到深圳一家印刷科技有限公司展示的局部金属色网点印刷不干胶标签，冷印金、轮胎不干胶标签，DNA防伪不干胶标签、双面印刷等产品很有特色，非常吸引客户眼球。我们苍南有的企业连续参展多年，没有拿到订单，最大的问题就是产品没有特色，引不起客户的兴趣。
2、展位的设计。参展除了拥有优质的印刷产品外，注重展位的设计和产品摆放的技巧，也是能否吸引客户眼球的一个很重要的问题。有的企业利用特装来吸引客户，有的用多媒体的宣传片引起客户的重视，我们用什么方法展现产品，参展前必须认真思考。包括产品介绍说明书、企业简介等都应该认真考虑设计好。特别是一些欧美国家，他们非常重视印刷包装制品的环保、卫生、安全性能等，我们参展企业一定要在展位上充分体现质量、环保、卫生、安全等认证手续齐全，让他们放心。
3、人员的培训。香港参展接触的客户来自世界各地，因此，参展的工作人员应该是既懂印刷又懂英语的外贸人员。参展前应对参展的员工组织培训，明确参展的目的意义，展会的日程安排和具体要求，对员工的仪表举止和服饰都应有一个统一的要求，体现出企业文化素质。目前，我们参展企业都忽视对员工的培训。有的企业参展员工因为没有到过香港，老是想着跑一跑，看一看，购购物，心思没有放在展会上。甚至有的展位跑掉没有人，这样势必没有效果。有的参展人员言谈举止很懒散，坐在那里一动不动，不知如何与人沟通，不懂如何宣传推广自己企业的产品。这样的人员派到展位上，也就很难收到效果。
三、展后的服务要跟上
香港参展之后，展后的许多服务工作要跟上去。
从企业来说，要把展会上拿到的名片进行分类，那些是合作过的老客户，那些是有合作意向的新客户，那些是在某个方面有合作可能的客户，那些是随便看看的客户……等。对那些合作过的老客户，要随时沟通、拜访，进一步加深感情；对那些有合作意向的新客户，要紧盯跟踪，询盘洽谈，及时联系；对那些在某个方面有合作可能的客户，也要经常联系洽谈，不要轻易放弃。展会之后，不注意做好对客户的跟踪服务工作，参展的一切努力就可能付之东流。特别是在展会上看到其他参展企业有特色的新产品，要及时地学习研究，自己积极开发新产品；对客户提出的新要求，要认真研究落实，付之实践，切实做到参展一次，有一次收获，产品有一次提升。
展会之后，协会要及时地对参展的情况进行认真地总结，向政府有关部门汇报参展的收获、体会和存在的问题，提出今后具体的意见和要求，努力争取政府在政策上给参展企业支持，充分发挥协会在企业与政府之间的桥梁和纽带作用。同时，要通过座谈会，深入企业走访、电话、QQ联系等多种方式，不间断地向参展企业了解外贸业务拓展情况，与企业共同商量解决的办法，制订第二年参展的计划和工作思路。年底，要根据政府的有关政策，及时帮助参展企业做好经费补贴工作，鼓励和支持企业进一步拓展国际市场，为地方的经济发展做出新的贡献。
苍南县新东方旅游用品有限公司 高翔：提高外贸补贴力度
这几年企业开拓外贸市场主要依靠展会和网络，两者费用都很大。就拿我企业来说，所有的参展和网络平台费用将近100万元，目前的补助，远远不够开销。我们一年也就赚那么些钱，展会和网络就拿走了百来万元，所以能否通过商务局，多向政府争取点资金过来，补助企业开拓外贸市场。
这两年爆发的“金融危机”，苍南是一个重灾区，很多企业都受牵连。县商务局能不能帮助发展比较健康的企业，向县政府和银行这边多反映反映情况，帮我们排除外界影响。我们苍南的外贸出口企业百分之七八十都是劳动密集型，在这种形势下所有劳动密集型企业都比较困难，需要商务局跟财税部门沟通，给我们一些优惠政策。
我建议平时外经贸协会和外贸科要和国税局的退税科多沟通，从大局出发，多事先沟通，不要等出了问题再找他们。中国企业大问题没有，小问题难免，如果每个企业补个十万八万，整个外贸行业累加起来的款项是很大的。
浙江华旭实业有限公司 杨介梁：外贸企业对地方经济有很大的贡献
《新闻联播》报道，我国的外贸企业拉动了一亿多人的就业。所以说，今天在座的企业家，都是有贡献的。我们没有跟地方上的同仁抢生意，而是通过国际平台，通过自身的努力把外面的生意拉回到国内做。接了这么多生意来做，充分说明我们对地方经济是有大贡献的。
刚才陈秘书长的一番话，说出了我们外贸人的心声。我做了一二十年外贸，听了深感惭愧，真是一言值千金。我很赞同陈秘书长说的参展不是单单为了去拿订单这个观点。如果单单抱着拿订单的目的，一次参展下来信心可能就会受到打击。因为参展的目的是通过参展获得更多的新信息和经验，可以拉近我们跟别人的差距。现在，县商务局又给了我们这么好的平台，鼓励大家出去参展，据我所知，去年商务局给企业补贴了一千多万。这个力度，周边的县市是做不到的。
我个人有一些建议。第一个是税务的问题。为什么苍南这么多税收在流失？因为我们当地税务的杠杆一直“翘”在那边，我们这里发票开多了，意味着税务部门税就会退得更多；如果我们在外地出口，我们的税会不会交得更多？我们都是劳动密集型企业，很多原材料的配比都是不足的，这样一来会计上的“合理避税”就变成不合理避税。因为我们的税务杠杆是百分之七十五，谁都没有办法逾越。我的税负率做到4.2%、4%，如果你低于4%，税务局肯定过来查你。这样对我们外贸出口有什么问题呢？打个比方，我们有些东西接过来的价格是6元人民币，它的原材料成本是2元人民币，人工工资这块就值3元人民币，我们赚1元人民币。那人工3元人民币怎么抵税？发票到哪里去开？在没有办法的前提下，可能就把原材料的钱多开一点，在税务局看来，你这是“虚抵”。所以，导致更多的税源流失。
其次是长期出去参展的企业，今后大家是不是经常开开会，互相沟通，这样可以带动新的人进入外贸圈子，我们苍南印刷礼品比较多，带动起来就可以百花齐放。好多人觉得经验跟你讲多了，生意被你拿走了。其实不是这样子的，我觉得大家互相沟通，经验分享，这样促使大家走出去的概率会更高，会形成更好的外贸气候。
另外一个是人才问题。苍南的外贸已经碰到了人才的瓶颈。以前好的外贸业务员，英语八级的业务员，都是依靠本地的大学生补充进来。现在很多本地的大学生他不来了，很多年轻人大学读好了，都不愿意回来，导致外贸英语人才的流失。语言是我们在平台上跟外国人沟通的工具，这一块人才流失了，对外贸企业来说是很不利的。如果政府能采取措施，把这些人才吸引进来，加以培训，对苍南外贸行业是很有好处的。
浙江方鼎软包装有限公司总经理 陈君国：好的布展可以弥补产品的不足
我们公司参加了五届香港印包展，总体感觉参展作为企业对外展示的窗口，还是要大力推广。就参展效果来讲，前几届客户回应的效果还是可以的，但近期客户访问量也不是太大。这跟整个国际经济形势、趋势都有关系。
我们出去参展缺少创意性强、创新的产品，特点不够突出，精致的量少，甚至没有。像我们公司参展的花瓶、水壶袋子，有些客户看了是感觉很新奇，但前两年一直就有了。在这一点上，我们只能做到在印刷上更精致。新奇的东西对客人的吸引力更大一些，询问的概率相对会高一些。不过我们包装这块想要很多大的变化和新的东西，也是很少的。只能在一些工艺上，比如特殊的防伪上做出一些调整，在印刷上做得更精细，以此吸引客户。
布展很重要。摆放产品是否新颖，色彩是否协调，这些都会影响能否吸引客户驻足参观。色彩亮丽、设计感强的一些展位，多多少少能避免产品的不足之处。这次香港展我看了一下，像广州、深圳企业的一些展位，他们在布展的色彩搭配上，摆放的产品上都比较亮丽，与我们比较，显得更上档次一些。我们有些摆放显得有些乱，有些小气。幸好这次协会搞了绿色特装，整体感很不错，下届还应该搞特装，在具体的色彩搭配，设计上要有更好的突破，能够吸引更多的客户来展区。
另外，我们企业比较想参加广交会，但广交会的指标比较硬性，去年我们到别人那里购买，结果到了广州发现被骗了。今后商务局能不能给我们更多的支持，多争取一些广交会摊位指标。
温州华星丝网印刷有限公司 郑理国：苍南展区应该争取更好的位置
我个人觉得，一家企业一年要参加两三个展会比较合适，我们上半年参加了礼品展和印刷展，商务局和协会能否再组织下半年比较好的展会？另外，能不能由县里成立一个展览公司，带领企业出去参展，这样服务会更到位。由商务局和协会组织展会，我们会比较放心。我们自己去了别的一些展会，感觉不是很好，花了不少冤枉钱。比如之前去过德国法兰克福礼品展，这个展会一年两次，我们参加了7月份的展会，效果非常不好。这次展会规模非常大，但没什么人流量。听说一月份的比较好，七月份的没什么人。
这次特装的香港展，参展效果比往届的都好。但整个苍南区的整体位置，还不是特别好。我看了一下，香港的企业都占据了比较好的前排位置，客户集中在那一段的比较多。中间那一段是广州、福建企业，再下来才是我们苍南的企业。苍南的位置偏差，所以人流量没有前半段大。现在有些客户根本没有走到我们这边来，没办法了解我们的产品。我建议下次能不能按照企业特色，弄几条“街”，每条“街”做一份比较漂亮的小画册，里面有不同企业的信息，画册通过展会主办方发放给客户，吸引客户走到我们这边来。
新雅投资集团有限公司 陈发国：通货比专货的参展效果更好
我是新雅公司的外贸部经理，在公司里处于一个执行者的位置，所以也从实际操作中讲一些遇到的问题和困难。
全国所有的海关对于出版物文化局备案只有浙江省在执行。备案的起因是2005年青岛一家企业出口了一笔非法出版物，被海关查获。浙江省的文化部门要求，SH编码是49开头的货物必须要备案。如果货物在上海出口，只要发一个情况说明的传真就可以了，在浙江省必须要文化局的备案记录，章盖下来才可以。所以我们49开头的产品一般都是选择浙江省以外的地区出口。但像贴纸，既可以报48开头，也可以报49开头。今年我们的贴纸被海关查了三四次，我们跟他们理论，到底该报“48”还是“49”，有时候我们理论输了，就屁颠屁颠跑过去备案。备案五个工作日，好说歹说，三个工作日。时间延误不说，还要付一笔空仓费。浙江省文化部门要求备案的工作已经八年了，可以说，这就是“懒政”。其他省都没做，为什么我们浙江省要抓得这么严格？我们企业做一点点业务，也没有必要担这么大的风险啊！我们的货物从厦门、深圳和上海都走过，只要“49”有抽查到，我只要发一个传真说明他们就让我们过去，因为我企业已经把责任担下来了。
香港印刷包装展，如果你按照印刷包装展这个名字去参展，我估计收获不大。我们这次展品非常多，印刷包装类、礼品类和各种通货（贺卡、纸袋等），各种品牌手提袋这样的专货也有。我们一款韩国品牌化妆品的包装，非常精美，带过去之后没有人问，只有一个客户说，这个牌子我认识，韩国的，很厉害。包装很少人关注，最多关注的是贺卡、纸袋等通货。所以印刷包装展对我们公司而言可以理解为：纸制印刷品展会。
这次参展的效果比前几年好很多，总体来讲，我们苍南企业在香港印刷的展位档次偏低。我在展会观察，门口的展位搞得比较好，他们就明确提出绿色印刷，把自己的口号喊出来。台湾印刷企业也提出一个概念，今后要发展什么产品，给人留下一个很深的印象。我们的展位在展馆里面的位置，虽然规模大也是一个印象，但我认为在规模大的基础上，还是需要在品味、档次有所提升。这次我们也是借着展位多、产品多、客人多，搞得蛮热闹的，后续的跟踪也有。跟别人比了，总觉得我们这边是有差一点。
浙江晴耕雨读印业有限公司 林开芬：展前准备要充分
香港回来以后，我组织公司参展人员开总结会，刚才会上各位提到的问题，跟我们遇到的问题也都是对得上号的。我想，以后我们是不是不只在会后总结，能不能在展会之前组织大家座谈，每个企业把自己的参展特色讲出来，找一个本地的展览公司面对面谈，我要怎么参展，我的隔壁是哪一家，他是什么布置风格，统一设计，打出我们苍南自己的风格来。不然每去一次展会，回来我都觉得下一次我真没脸去参展了。因为我看了别人的东西，总觉得我们的东西真的拿不出去。我们自己都觉得拿不出去，你说怎么去参展？这次参展之前，我也做了一些准备工作，我们用U盘把公司的简介放进去，用投影仪滚动播放公司情况。后来我想，如果所有苍南企业，都把企业资料拷进U盘，都用投影仪播放宣传，效果肯定优于我一家单独做。今后开展前半个月，大家能不能碰一下，争取每家企业都能展现一个特色。回来之后，大家再沟通一下，哪些东西需要改进。这样会比较好。
展会期间我也去看了一整天礼品展，大部分时间坐在门口看，也到展馆里面看了一下。我觉得包装展的形象比礼品展的要好很多，礼品展位置比较偏，装修色彩不明快。这次印刷展选择的绿色是非常好的，如果我是客商，肯定会选择到包装展上来。今后这个风格还是要保留。
除了香港印包展之外，还有没有其他比较好的展会？我们一年出去两到三次参展，也能把别人做得比较好的元素吸收过来，回来再整整看。不然我们每次拿出去的东西没有什么特色，迟早会被淘汰。你没有订单拿回来，企业迟早会关门。所以我们在没关门之前，能不能把这些工作做得细致一点，做到位一点，然后再想到做大做强。
浙江港发软包装有限公司 何松甫：加强参展人员的展前培训
外经贸企业外贸人才很重要。去年我公司外贸部一男两女，那男的出了一点事。外贸的账号原来是有的，后来丢失了，没有账号，外面的钱打进来都是走私人账号，后来就出问题了。今年招了四个女同志，都是年轻的女同志，她们先后谈恋爱、结婚、生孩子，上班不是很正常。为什么今年没招男的呢？前年招一个男的出了事情，怕了。
退税手续太复杂了。我们的主办会计老是跟我讲，退税太复杂了，我说我给你跑一跑是可以的，但如果都看我身上，我也没有精力跑。退税比较复杂。
参展人员的形象，企业的文化、个人的素质形象非常重要，我建议每次参展前，对参展人员进行一次培训。应该怎么体现我们的企业文化，我们的产品怎么布置，刚才陈秘书长讲得很好，有些参展人员到了香港，老是想去看这个，看那个，没有把参展的工作完成好。我觉得这样一方面是无知，另一方面是责任心不够。我建议县里以后等各公司把参展人员报上去之后，要进行一个专门的培训。
曙光印业集团有限公司 王善强：龙港和香港企业的三个差距
第一、做外贸要耐得住寂寞，这一点非常重要。特别是参加展会，老板要舍得合理的投入。我们刚开始做外贸的时候，对展会漫无目的，参加了很多，老板每年投入也很多。后期逐步逐步专业化，包括展会的专业化和外贸出口产品的专业化。现在外贸这边基本上就是做纸袋，不是做卖场的纸袋，而是专门做欧洲品牌的纸袋，给他们做配套。现在形成了一定的规模，但也遇到了一定的瓶颈，因为做配套想做到两千万美金、三千万美金，难度比较大。我们最近也在思考转型，有没有新的突破。所以说老板要耐得住寂寞，不要想参加一届两届没效果就撤展了。
第二、通过参展感觉到差距。我们苍南龙港虽然号称“中国印刷城”，但跟香港、台湾，甚至是大陆的广东，我认为存在三个差距。产品差距，我们参展的28家企业，产品基本上趋于同类化。设计差距，印前设计是苍南印刷最大的一个缺陷。人员素质差距，对外贸知识的了解，对产品熟悉的程度、对国际法律法规知识、包括知识产权知识的掌握都有差距。我认为这三大方面跟香港、台湾的企业有较大的差距。
说到知识产权，我就遇到了这么一个问题。我们今年在阿里巴巴网站上发现钱库镇一家企业网站上所有的产品、车间布置，都盗用我们的照片。我的客户都是国外知名品牌，下单的时候都跟我们先签保密协议。其中有个产品的国外客户打电话来找我，说你们苍南某个企业的网站上出现了某个产品，这个产品只给你曙光做的，为什么出现在其他公司的网站上？我马上通过阿里巴巴的客户经理，要求立即把那家公司的产品屏蔽掉，不然我就起诉了。对方说，没事的没事的，拍个照片而已。所以说，我们这里的法律意识非常薄弱。知识产权意识非常重要，最近中美战略对话，其中就专门有知识产权的篇章。如果说这个意识不提高的话，我们的外贸市场就做不大，而且很容易碰到麻烦事。国外索赔的话不是一万两万人民币的事情。
还有个建议，今后展会的信息——除了香港印刷展和礼品展——其他展会的信息我们有时候不了解。特别是这种有补贴的展会，能不能每年第四季度在商务局网站上、《今日苍南》报上，发布一下，便于企业掌握。
金田集团有限公司 范智勇：参展的收获是多方面的
参展一要舍得投入，二要心态好。你心态好，收获过来后会非常喜悦，你如果期望太高，有时候落差会很大。我们参展最起码有几方面东西收获。一是行业发展的信息。产业链各项技术、发展的水平等等我们肯定有收获，这种收获会改变我们对产业发展的看法。金田这两年在这个方面受益匪浅。比如说我们原先BOPP辅料都是进口的，现在二十多种辅料都是我们自己生产。为什么能做到这一点呢？就是因为我们在展会上发现了好的技术和好的人才。这一块的产值，去年也将近5亿元。二是展会上你会把自己的品牌和企业文化宣传出去。人家看了展会之后，跟你签单的心情就是不一样的。
今年苍南抱团合在一起做一个整体形象，是非常好的。采购商到展会上看了苍南的形象之后，会把朋友带过来。他们到了苍南所有的东西都有了，不会到上海来一点，到西安来一点，那是非常麻烦的。采购有采购的成本，采购大部分都是物流成本，占的比例非常高。到苍南一站式采购，这对外商来讲是非常好的一个概念。
还有两个建议，一是要组织培训外贸人才。我们这里外贸人才真的非常缺少，以前我们遇到一个翻译，她在上海的工资是5000元，我们想10000元请她到苍南工作，被拒绝了。实际上我这边提供住宿等各种待遇都是一流的，她还不肯来。县商务局能不能请专业老师，为我们的企业多培养外贸人才，二是提高补贴额。很多企业参加外展的费用非常大，比如我们金田集团每年的参展费用达到了两三百万，但是拿到的补贴是非常的少，因为有封顶。今后商务局能不能采取其他办法，或者是跟外贸产值挂钩，加大补贴力度。
温州市唐风工艺品有限公司 朱振华：以老外的眼光重新定位自己
这次我也跟着团队到了香港参加礼品展，我想讲讲参展的一些体会。
我们的展位在一楼，刚巧以为香港客户也在同一个展区，他的展位和我的仅仅隔了一条通道。我去拜访他的时候，他根本没有时间接待我，因为客户太多了。好不容易讲上几句话，这个客户来，那个客户来，就没时间再聊下去。四天下来，我看他起码有几百位客户，而我的摊位上，总共收到名片才11张。为什么两个摊位才隔了一个通道差距却这么大？我们回来以后也为这个事情开了一个会议，总结了几点，可能对大家也有些帮助。第一个是我们出去参展准备工作不够。位置差不多，为什么他的客人这么多，你的客人却这么少？首先我们在布置上面就输给人家了。我做的是超市里的日用品东西，，我们到了展位，产品就是那么随便一摆，连专门布展的道具都没有。人家摆起来像是超市的专区，一格一格完全就按照沃尔玛那些超市格局去布置，展位上面还有彩喷，搞得很精致。而我们虽然产品是很多，展位上这里一个那里一个，但看过去感觉产品好像从人家手里拿过来一样，其实是我们自己做的，感觉却不一样。这个就差别特别大，同样的地方，同样的产品，而客户接到的又是在我这里做，就因为布展不一样，参展效果差别特别大。在展会的第二天、第三天开始，那位老板娘动不动就到我的展位上来看一看，我觉得很奇怪，问她为什么老往我这边来呢？她说，怕客人找到她以后又到我这来问价格，因为毕竟同样的东西，我们的价格更具竞争力。其实，她的客人极少到我这边来。我总结了一点，要以老外的眼光来布置你的展位、展示你的产品。我们在展示产品的时候一定要想，老外喜不喜欢你这个风格呢，老外喜不喜欢你的展厅呢？我觉得怎么从老外的眼光来布置展位展示产品，对展会成功与否非常关键。我希望商务局能把比较大的采购商请过来给我们开开会，让我们知道他们希望看到的展会是什么样子的，他希望的产品是怎么样的？我们在设计上面也是这样，我这个产品适合欧洲的，那么我们设计的花样和元素都要符合欧洲的风格；你要是到非洲或阿拉伯的，那所设计的风格要针对非洲和阿拉伯的，就是针对不同的客人有不同的定位。这些我们也要努力去学习，但如果我们商务局这方面的资源，能给大家培训培训就更好了。
第二点，我们大陆企业从事外贸的时间很短，跟台湾香港企业比起来，在经验各方面简直是小巫见大巫。这点我也有非常深刻的体会。我们在展会接到名片，回来跟踪客户，很多客户会说，我们正在研究，如有需要跟你联系。后续就没了，大部分是这样的。后来我向客户的业务员请教他们是怎么找买家的。原来台湾香港的企业在展会上拿到文件，他们的经理或老板就带着产品直接到国外去拜访买家，这样接触以后下单率就比较高。有很多企业都是这样的，包括宁波的外贸公司，我们一起去广交会，就是做不过他们。他们是怎么争取到这么多订单？他们接到订单就去国外一个一个拜访客户，看他们需要做点什么东西，然后回去后准备样品寄给买家。而我们跟买家联系，他就说哦，我们正在研究，有需要的话跟你们联系。那没有呢？基本上就没有了。
还有一点，刚才陈秘书长和杨老板也讲到了一个做专业和做全面的问题我也深有同感。我们看欧洲很多企业，很大的企业是一小部分，大部分的中小型企业都是比较专的。几十个员工在欧洲算了不得了，大多数可能就是几个人，或者是十来个人。为什么他们的企业做得这么好，甚至于比我们几百人的企业还要强大？这主要是由于他们非常专业，他们做的非常专一。专业化也是我们以后中小型企业发展的一个方向。你东西做得专，产品摆出去后客户就会非常喜欢。但是碰到像沃尔玛这些大型渠道商，他未必会喜欢单一的产品。他们有个采购的成本问题，他要采购一个系列的东西，如果你就做这一项，他到你这下一个单，又要跑到别的地方再要下一个单，那么如果十几个产品，就要跑十几个企业，他们付出的人力、财力和验货的成本会非常高。很多企业希望有一个东西下给你，你去帮他采购。特别是促销品类东西，如何利用苍南此类产品比较齐全的优势，让客户可以一站式采购齐全，非常重要。我希望通过这次香港展，能把我们苍南礼品的国字号名片打出去，让大家知道我们苍南，你需要的促销品，我们这里很多企业都有生产，你来了就能一次性采购齐全，不需要再跑到另外区域去。这件工作就需要我们领导努力去做。这次一位展会上的印度客人到了苍南以后我也带他去了另外几个企业，采购了四五种产品，我们的产品是其中的一种，这样打包采购，对他来讲特别划算。所以，我觉得大家要团结起来，立足于苍南的地区特色来做外贸还是很有优势的，有很大的发展空间。
谢尚建：探索外贸新路，提升发展水平
今天这个会议开得很好，特别是大家的座谈，让我们学到很多，也指出了我们商务局以后工作要努力的一个方向。这里我想借这个机会谈几点。
大家可以注意到，今年李克强总理先后3次召集了部分省市政府一把手的会议，我们浙江省长每次都有参加，他每次都要问李强省长浙江的外贸情况。在这一段时间里我们整个国家经济形势下行，但浙江的外贸增长率却一直居于全国的第一位。最近，国务院出台了进一步发展外贸的鼓励政策，对外贸很重视。现在我们温州市的外贸出口压力非常大，去年整个温州地区外贸进出口增长率是负的。原先省里提出外贸增长7.5%的目标，也有可能因为省里的主要领导加压，增长率会提到10%。如果提到10%的话，各方面的刺激政策会出台。今年美国经济和欧洲经济恢复挺快的，尤其是欧盟恢复速度很快。我们东盟地区、亚洲地区增长较慢。总的来说，经济下行大家都下行，大家都在同一条线上，你不好大家也不好，整个经济形势对竞争企业都是公平的。有一个古典的故事，两个人走在路上碰到一只狮子，一个人边脱衣服边拼命的跑。另一个人问你跑得过狮子吗？那个人说不，我只要跑过你就行了。他只要跑得比另外一个人快，狮子吃掉另外一个人就不会追他了。所以说，现在这个形势对大家都是一样的。那么怎么样在这个情况下竞争胜出，这也是一种挑战与机遇。中国有这么大的空间，在萧条的时候也有很多企业找到了赚钱机会。更何况世界市场这么大。
中国的经济主要靠三驾马车在拉动，固定资产投资一直都抓得很紧，一枝独秀，但其他两架马车没上去绝对是不会持续的。大家都看到了外贸的作用是非常大的。最近李克强总理在经济政策上面实现了微调，特别是对外贸这方面。所以说现在形势有有利的地方，也有不利的地方，主要看大家怎么看。商务局管内外贸，说实话对如何扩大内需还没有什么有效的手段，而要怎么提高外贸的手段和办法是非常成熟的。我们从90年代开始搞外贸，经过20多年摸索形成了以下几个比较好的办法：一是利用展会，以展促销。今年我们在香港搞了两个苍南专区，展后我们对企业做了回访，大家提到的不足之处我们要加以改进。我们要以此为契机，想办法进一步提高展会的效果。还有补贴政策的调整。刚才大家对补贴政策提出了一些意见和建议，我们今后要进行微调。在内贸方面，最近我们把礼品包装这块与阿里巴巴进行合作，打造了一个产业带，目前的效果不错，现在许多企业都是内外贸结合起来的，这一块可以关注下。二是开展跨境电子商务。现在外贸企业都是通过在国际站上展示产品来拿订单。现有一个发展趋势，就是绕过中间商，直接到客户那里去，跨境小邮包直接就到客户了。以后规范起来，我们有电子商务园区，大家可以考虑下。大家要关注下传统企业的模式和互联网企业的模式的区别。在一次会议上，市委陈一新书记讲到金华两个互联网企业，他们的思路较宽。其中一个是金华的互联网公司，美国百分之七八十的中餐馆的账目都委托他们来做。中国与美国的时差正好12个小时，美国白天我们黑夜，中餐馆打烊了以后把账单通过互联网发到网站，我们睡醒刚好开始做账，等做完账到了晚上交给美国客户，美国那边客户第二天醒来，前一天的账全都做好了。通过互联网，在时间上、在人力资源上形成互补。这个例子充分说明互联网企业思维是新的，互联网的时代是变化的时代。我们传统的外贸企业跟互联网电子商务相结合，摸索出新的模式和路子。三是外贸和外资的结合。我们现在的外贸企业，除了一两家大的拿地好拿，其他规模不大的企业拿地不好拿。你们有你们接触的客户，这里有一些合作的文章可做。现在是后工业化时代，刚才有企业家讲现在工业是落至谷底，这一方面是由于资金链紧张，另一方面是产品过剩。经济学家讲我们原来的工业产品是结构性的过剩，这一类的产品是过剩，另一些产品还是短缺的。现在是全面过剩，不是卖方市场是买方市场。所以说我们做销售有得天独厚的优势，我们有市场，我们有销售。我们的市场指导我们的生产，有市场的企业是最好的企业。我们可以打造一个外贸出口基地，我们可以包装一个项目，向政府要地。这一块，你们可以和外商沟通。比如上次我跟南非的朱书宏会长讲，你在南非销售很好，你可以回来办一个加工基地，办一个专门出口南非的基地。所以外贸和外资这个能不能结合，有没有文章可以做，你们考虑下。
接下来回答一下刚才大家提得比较多的几个问题。
1、展会的补助问题。现在我们的展会补贴封顶比较低，不管你参加多少展位，一个公司就是5万元封顶。5万元封顶对小微企业是合理的，对一些参加很多展会的大企业来说，5万元封顶确实有一些吃亏。我们回去再探讨一下，看能不能把政策调整下，把补贴跟产值，跟外贸出口值挂钩，分几个档次补助。
2、人才问题。刚才大家讲到如何培训外贸人才，我想一是请专业老师来讲座，你们可以向我们建议，哪一个专家比较好，我们商务局千方百计请他过来。第二是培训，首先师资要好，大家好不容易集中起来，老师讲得不好没人听也是白费；另外是动员工作要做好，老师讲得好，没人来听也不行。如果我们搞培训的话，你们尽量多来参与。还有就是人才政策，县里对人才政策还是比较优惠的，特别是教师方面、医疗方面。但是现在企业的人才的档次该怎么划分这是个问题，我们这个该怎么补助？还有给小孩读书、房子、工资等补助，这个档次该怎么划分？希望大家多给建议。
3、广交会摊位的安排。广交会的摊位大家都比较关注，摊位分配比较规范，有一个门槛，具体条件在信息平台上再公布，大家自己比对一下。
4、展会信息。今年我们将于适当的时间在《今日苍南》上公布展会信息，把重点展会和推荐展会都公布一下。我们还有一个外贸企业QQ群的平台，有关信息也会在qq上上发布，希望大家让自己的业务员都加进来。
5、产品链的打造。如果把我们整个苍南的产品链完整的打造起来，外商过来一站式采购的话，采购成本将会降低。这个我们政府部门应该考虑，下一步怎么引导去推动。
6、展前的培训。去年我们对两个香港展会进行了一次培训，可能还不够。我们好不容易去参展了，我们要把效果搞好。培训的内容可以结合今天大家提的意见，叫做得好的企业来发言，请专业的人才来讲讲课。
7、刚才讲法兰克福礼品展一月份那期，我们要做一个重点扶持展会，大家可以来报名。还有提到香港礼品展的整体位置不好，明年要重点解决这个问题，整体的位置要提升。我们印包展这一块县印协已经接触了八九年了做得比较好。
8、关于出版物备案的问题。最近政府在整理权力清单，大家可以去政务公开网站上查一下，如果出版物备案没有取消，我们可以再去反映一下。因为如果没有法律规定的，我们基本上会把它取消掉。
总得来说，在这个经济形势下，我们县里有些企业确实做的很好，在座的像盛高工艺、诚德包装还有森林实业都做得不错，增长挺快。我们县里的外贸依存度还是很低的，我们全县的进出口总量才6个亿，我们产业基础有，但外贸总量很低。现在宁波的余姚才四五十万人口，他们弄了60亿。所以我们的外贸潜力还是挺大的，大家努力的话上升空间还是很大。如果我们政府和企业，还有其他部门、机构共同努力，把我们外贸提升一个档次，提升到一个高度还是非常有希望的。
张文明：富立的发展之道
文/梁孝克
1985年，泗阳。
风轻雪缓的初冬日子，一位面容俊朗、稚气未脱的青年迈着欢快的脚步走出洋河酒厂的大门，17岁的他刚刚从这里接到自己人生中的第一笔大单——1600万只的吊牌业务。他脸露笑容，不时抬头看看这场不期而至的瑞雪，难抑心中的喜悦。
三十年过去，1600万只吊牌对坐拥五家印刷包装厂的他来讲已经微不足道。可这在当年，却是他初出江湖赖以打开名酒殿堂的一把“金钥匙”。推开这座历史悠久的殿堂大门，他以灵活的身段在竞争激烈的市场上折冲往返，斩关夺旗，终于在南北两千里内的郎酒、泸州老窖、洋河、剑南春、汾酒、沱牌、古井贡、双沟等一线名酒厂中打响“富立包装”品牌，成就了一番堪称辉煌的包装事业。
他，就是温州富立包装有限公司董事长张文明。
企业家的起点
有一句在商界广为流传的话：销售是企业家的起点。放眼中外，我们可以发现很多企业家都是从销售岗位上一步一步干上来的。张文明，就是典型的销售型企业家。
初中毕业后，张文明成为苍南十万业务大军的一员，离开家乡到外地跑业务。他年纪虽小，却很有识见，深知“宁打一口井，不挖十个坑”的道理，认定酒厂生意，就一门心思在这条线上跑。经历了艰苦的“混脸熟，打基础”阶段，张文明开始拿到酒厂的一些包装外围订单。“业务比较稳定后，我在家里招了十几个丝网印刷工，生产自己接的订单。”张文明对当年办家庭作坊的情景记忆犹新。
1997年，双沟酒厂抓住“回归”商机，在香港推出一款纪念酒，酒盒里放一枚纪念金币，深受市场欢迎。已经跑熟门路的张文明拿到这笔包装纪念币订单，大赚一笔，是为其第一桶金。“跑营销的花销很大，双沟纪念币业务赚到钱后，我知道要‘守’了，于是买地造厂房，及时扩大了生产。”张文明认为这是其事业发展的一个关键点。
有自己的生产“正规军”做后盾，他的业务越做越好，企业快速发展，2007年—2012年产值以每年20—30%的速度递增。这时，张文明没有选择安逸，还是一如既往地跑市场，抓销售。为了能放下身段跑业务，他一度隐瞒自己的老板身份，自我介绍是富立包装的营销副总。刚开始客户看着他的热情劲和敬业精神，都相信了，后来跑到厂里考察，见张文明的办公室比谁的都大，而“老板”却从来都没有露面，他们才恍然大悟：“老张，你别瞒着了，你就是老板！”到这时，客户往往已经被其敬业精神所感动，合作水到渠成。
多年的营销生涯，培养了张文明在
企业经营中服务优先的意识。这一点在其产业布局上可窥一斑。富立包装最北的客户在北京，最南的客户在川黔边境，两地到温州距离均超过2000千里。为此，张文明在石家庄设立了富立（河北）公司，在泸州设立了泸州富立包装（后分为三个工厂），靠近厂家，优先服务，打造了一个服务等边“金三角”布局。在降低产品运输成本的同时，也能为客户提供最快捷的服务。
当笔者问及将这么多名酒一网打尽有没有什么“诀窍”时，一向精明的张文明脸上露出憨厚的笑容：“哪有什么诀窍，运气好而已！”
在一旁的办公室主任张仁华立即“揭穿”：“张总做业务有自己的诀窍，他是以自己的真心和付出感动客户。做业务很辛苦，有时候门都进不去，他是用我们温州人‘说尽千言万语，走尽千山万水，想尽千方百计，吃尽千辛万苦’的四千精神，去攻克一个又一个难关。”
以质为本
张文明配有皮椅的大班台十分宽大，桌上物件不多，显得干净整齐。他在椅子上落座后，习惯性地面朝南窗，透过玻璃窗望去，就能看到南幢车间外墙“以质为本”几个硕大的美术字。这，正是富立包装的立厂方针。
“质量是我们企业的生命线，这么多年来，我们一直都很重视产品质量。”张文明说，“所以我们对人才的引进、工艺的改进、设备的投入一直都很舍得。”2008年至2010年期间，富立包装投入2000多万元进行技改，使后道生产线实现了自动化。如原先覆膜机一天只能生产2万个盒子，技改后产量提升至8万个。机器换人，不仅仅是为了提高产量，更是对更高品质的热切追求。2010年，富立包装从只做普通纸盒和卡盒，全线转向高档酒盒包装。以前的卡盒只能卖一两块钱，而一个高档酒盒的价格至少要十元。
在富立公司，大家都知道老板自己不抓生产，但是对质量的要求却近乎苛刻。为了力保品质，富立包装聘请业内最好的资深印刷工艺师，负责工艺技术把关。成立了十二人的质检部，所有产品全检出厂。
在富立包装，每一个新产品从打样到生产，都要经过一套严格的程序。“我们采用一种新胶水或者是换新油墨，量产前都要进行品质测试。”张文明介绍说。比如，采用一种新材料覆膜，一百张样品覆好，一一编号放在实验室，一个月后检验合格才能投入使用。
以质为本意味着对产品瑕疵的零容忍。富立包装曾经购进一台价值100多万元的水性胶对裱机，设备没用多久，工人发现裱出来的产品水性太重，800克的纸板还软塌塌的。张文明知道后，立即重新购置另一品牌的对裱机。
2012年，浙江省包装印刷行业协会在全省范围组织企业产品参加全国包装印刷质量评比，富立包装选送的“十年红花郎酒盒”在146件参赛产品中脱颖而出，参加预评的二十多位专家一致认为，这件产品是精品中的精品。在后来的全国评比中，“十年红花郎酒盒”毫无悬念地荣获金奖。2013年全国包装品印刷质量评比再度开锣，富立包装选送的六件产品，三件分获金、银、铜奖，成绩之好，令同行叹服。
优异的成绩，无疑是富立包装“以质为本”理念的最佳体现。也正是真正的“以质为本”，让富立包装在郎酒集团从只做普通酒盒，升为最大的高档包装供应商。
取舍进退
“我只做一线名酒的包装，哪里有名酒厂我就往哪里跑。”三十年来，赤水河岸、燕赵旧地、项羽故乡、曹操梓里……凡是名酒产处，皆有其行止。如今跟富立合作的名酒厂，一双手都数不完：丛台、双沟、洋河、全兴、郎酒、泸州老窖、剑南春、沱牌、红星、牛栏山、汾酒、古井贡……。建国以来，历年所评名酒品牌，出现在富立公司展厅的将近总数的三分之二。
在构建自己的名酒包装天地时，张文明充分表现出了温州商人的精明与灵活。成功的案例自不待言，即便是没达成合作的案例，也能见其心机独运的一面。有一年，富立包装拿到了某企业的订单打样，对于这家全国营收领先的企业，张文明对其巨量的包装业务早就“图谋已久”。在打样的过程中，张文明发现这家单位对供应商的硬件有着近乎苛刻的要求，按说富立的条件也够，但做起来会比较累。思量再三，张文明果断中止合作，暂时放弃这个客户。“那个时候，富立已经拿到了郎酒和泸州老窖的订单，我觉得与其全力与一家企业合作，倒不如守着洋河、郎酒和（泸州）老窖。”果然，几年之后，富立所守的洋河、郎酒等几个品牌，营收排名分别从第七名、第十二名如有神助般大步向前，与泸州老窖一起，占据白酒营收前五名中的三席。这种量力取舍，显然是较优的市场博弈策略。
2012年，白酒行业如日中天，全面转产高档酒盒的富立包装每天出货量高达15万套、产值150万元。正当张文明拔剑四顾、欲上层楼之时，一场寒流不期而至。2013年，随着中央八项规定和军委禁酒令先后出台以及经济的下行趋势，为期十年的的白酒黄金周期戛然而止，以政商群体为消费群的高端白酒首当其冲，短时间内销量锐减。
形势冰火两重天，富立包装何去何从？
“我们没有选择不做，我们选择了应变坚守。”已经见惯白酒行业风浪的张文明说，“现在，活下去才是企业的目标。”在市场巨变面前，富立包装立即组织技术人员，开发具有特色的新型普通酒盒，重新拾起普通纸盒和卡盒的生意。当前形势下，等米下锅的包装企业为数众多，普通酒盒的生意竞争更为激烈。所幸，由于富立包装在行业内的良好口碑，几个工厂一直保持着满意的开工率。
个性温商
个性直爽的张文明坦言自己不喜欢读书，“每个人有自己的思路，如果都听老师的，大家的企业怎么办？”他不无幽默地反问道。
相对于关掉一切通讯设备的封闭式研修，张文明更喜欢在生活中学习、在琐事上开悟。世事洞明皆学问，人情练达即文章，生活中一些看似寻常的小事，也能引发他对企业管理的思索。比如在美国一家高级酒店吃自助早餐，他拿起一个水煮鸡蛋习惯性地在桌子上敲打蛋壳，发出较大的声响。和颜悦色的餐厅服务员注意到后并未加以制止，而是立即拿着一条洁白的湿毛巾，礼貌地垫在他的桌子上，这样，就不会因为敲鸡蛋的声音响而影响其他人就餐。他立即领悟到这就是以顾客体验为导向的一流服务，回到公司后立即提出“以客为尊，用心至诚”的服务理念。
在周边许多企业纷纷攘攘涉足多元化经营时，张文明却牢牢把定自己的“一亩三分地”，最大的对外投资不过是瓦楞包装和包装材料等专业内领域，而且他本人坚决不参与管理。“我只投资，不参与管理，”张文明说，“我看中的人，就会相信他的经营能力。”
与之一脉相承的是，张文明在自己的企业管理中也崇尚授权。在公司中，张文明只管销售和财务，其他几个部门的权力一放到底。放权的部门各自“脱钩”以相互制约，如生产部不能干涉采购部，采购部不能干涉财务部，反之亦然，职权分明，责任清晰。“我这个人喜欢相信别人，我相信你就彻底放权给你。”张文明说，“我的几个厂长几乎不用打电话向我汇报请示。如果大家都找我，我一个人怎么可能管得住五个厂1600多人？”
张文明对员工很好，谁家遇到困难可以找厂里的工会帮忙，员工借三万、五万是常有的事情，他自己也经常从口袋里掏摸几千元帮助困难员工。张文明认为，很多时候员工看重的并不是钱，而是关心与被尊重。所以，富立包装的员工离职率一直很低，近五年来，除一名被辞退的机长外，没有一个人离职或跳槽。在这个高离职率的行业，能做到这一点十分不易。
把握人生机遇 努力成就事业
——记温州华南印业有限公司董事长林思锐
文/郑裕增
温州龙港，一个满载着梦想与期望的的城镇。
在这里，有辛勤的汗水，也有失落的泪光，但更多的，是成功的奇迹！不知多少胸怀大志的年轻人义无返顾的选择了她，为她打拼，与她共同成长。
温州华南印业有限公司的董事长林思锐总就是其中之一。谈起自己创业历程，林思锐董事长感概万千地说：“创业，创业，真的好辛苦！”随后他将多年的经历娓娓道来，一切仿佛历历在目。
1984年，苍南舥艚浃底村有位瘦小的年轻人不满足于务农劳作，梦想闯遍天下成就一番事业。在做通家长的思想工作后，带上借来的500元钱，踏上了经销之路。他就是凭着“低调做人，细心做事，诚实待人”的原则，经过多年的努力奋斗，创建了温州华南印业有限公司的企业家——林思锐。
一路走来，林思锐的创业之路几经艰辛，几多波折。借来的500元钱，在不到半个月的时间，便因交通费、住宿费、伙食等因素被花得所剩无几，受困于经济条件，他只好节约开支，有时为了省几角的交通费，必须步行到单位联系业务，一天下来累得精疲力尽，双脚满是血泡……但这些挫折被饱尝艰辛汗水的林思锐却一一克服了。因为他知道只能前进，绝无退路；只能成功，不能失败。
一分耕耘，一分收获。一个人只要能坚定成功的信念，坚持不懈地努力，终究会有收获。1987年，他迈出信息和交通闭塞的农村，来到中国第一座农民城——龙港镇；1998年闯入了东方国际大都市——上海，此后便定居于此。
善良、耿直的林董事长虽身在上海，但心系苍南。当时因工作需要，他接触不少软包装企业，了解到，当时，龙港的软包装企业在产品的质量和卫生的意识远远跟不上大都市、大企业的要求，行业的现状让他忧心重重：为何苍南的软包装印刷发展这么缓慢，不能像胶印企业一样快速发展？于是，在客户的鼓励和社会责任感的驱使下，林思锐毅然决定放弃了自由的销售生活，选择了软包装印刷。2003年，收购了苍南县华南包装有限公司（后更名为温州华南印业有限公司），决心为苍南的印刷业奉献自己的一份力量！他为自己制定了两个目标：一是推动苍南的软包装行业发展再上新台阶；二是要为人类的健康，做好每一个包装。并为之而努力奋斗！
工夫不负有心人。在林思锐的带领下，在全体员工的共同努力下，公司取得了令人满意的成绩；2007年，温州华南印业有限公司通过ISO 9001：2000国际质量管理体系认证；率先获得全国第一批食品包装生产企业的生产许可认证（QS认证），成为苍南县第一家获得QS认证的软包装印刷企业。2012年公司产值达1亿元。同时，公司被授予多项荣誉：2009年，公司被评为年度“光彩事业”先进单位；被龙港镇人民政府评为2010年度安全生产先进集体；2012年，被苍南县印刷包装行业协会评为优秀企业；2013年，被苍南县人民政府评为“成长型企业”。
积极上进的林思锐，在印刷领域取得骄人的战绩后，将目光转向了生物科技领域。2011年，他斥巨资在舥艚工业功能区A07地块征地33.8亩，与江苏大学高新科技企业强强联合创建了温州市明锐生物科技有限公司，公司建成后年产200吨蜂胶系列产品，将成为业内的又一劲旅。
林思锐董事长经常对自己和身边的朋友说：“响应政府的号召，将企业不断转型升级，向环保、高科技行业发展，是我们义不容辞的责任，是我们传统印刷业的未来出路。但我们必须把老本行做得更好，只要这样才能使新项目有发展后劲，千万别‘喜新厌旧’、‘盲目自信’，看不上老本行。把握人生机遇，努力成就事业，不求最大，不求最强，只求笑到最后才是强者。”
温州华南印业有限公司就像一个未成年的小孩，温州明锐生物科技有限公司犹如襁褓中的婴儿，但相信，有了林思锐董事长的领导，加上员工的不懈努力，他们必定会获得更多的养分，更加快速地成长为业内的巨人！
印刷企业做好升级发展比转型更重要
文/陈后强
随着电子出版和数字印刷的快速发展，报纸、杂志及商务印刷订单大量减少，使书刊印刷企业逐渐走下坡路。有些传统的书刊印刷企业认为包装印刷是一片蓝海，正在积极考虑策划向包装印刷转型。
现代经济的发展和人民生活水平的提高，商品包装印刷需求的确越来越多。从现有包装印刷市场看，有食品包装印刷、医药包装印刷、化妆品包装印刷、日用品包装印刷、家电产品包装印刷、卷烟产品包装印刷，还有化工产品、农药产品、饲料产品等包装印刷。因包装印刷服务的产品种类繁多，品质各异，需求不同，市场的确很大很宽。但包装印刷也不是象某些书刊印刷企业想象的那样，到处是一片蓝海。毫不夸张地说，目前我国包装印刷市场到处也是拼杀得“血淋淋”的一片红海。
以有国字号金名片“中国印刷城”的浙江省苍南县为例。在改革开放政策指引下，苍南的包装印刷业异军突起。上世纪八、九十年代，苍南县几万营销业务员以“敢吃第一口，敢为天下先”的精神，“走遍千山万水，吃尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语”，把全国各地的包装印刷业务拿到苍南来，使苍南变成全国包装印刷的重要生产基地之一，印刷包装业成为苍南的支柱产业，在全国有一定的知名度。据2013年初印刷许可证年检统计，全县印刷包装企业达1219家，有各类印刷机器设备8100多台套，其中进口的海德堡、高宝、日本小森等高档胶印机400多台，2012年产值达105.3亿元。
2013年底，苍南县印刷包装行业协会对105家会员企业的生产经营情况进行实地走访调查，全县包装印刷业的形势十分严峻。从产值上看，比上年增加的企业有22家，持平的33家，下降的50家。在产值增加的22家中，14家增幅在10%以内，3家增幅在10-20%，5家增幅在20%以上；产值下降的50家企业，降幅10%的15家，降幅10-20%的6家，降幅20-30%的21家，降幅30%以上的8家。从成本上看，压力主要来自上涨的工人工资，普遍有10-20%的涨幅；从产品价格上看，大部分企业维持上年价格水准，只有少数企业略有涨跌。总的说，产值“增得不多，跌得厉害”，人工成本“持续上涨”，产品价格“基本不动”。去年下半年以来，苍南印刷包装行业中还有十几家企业因市场萎缩、订单减少、资金链断裂，企业面临倒闭或重组。可以说，去年是苍南印刷包装业很不景气的一年。之所以出现这种状况，原因很多，一方面是受国内外经济发展的大环境影响；另一方面是近年来我国印刷业盲目发展，印刷产能严重过剩，印刷市场恶性竞争激烈；还有是用工成本、用地成本、用钱成本等不断上涨，而印刷价格基本不动，甚至于走低，给企业的生存环境带来严重的影响。目前苍南不少印刷企业老板想放弃印刷，但又找不到更合适的产业，因而又舍不得放弃；不想放弃，企业又难以盈利，处在进退两难的矛盾之中。
在印刷市场激烈的拼杀中，苍南也有部分企业生意做得风声水起，一路顺风发展壮大的。而这些做得好的企业，最大的特点就是在激烈的竞争中，创造了自己的竞争优势。有的有创意设计优势，有的有技术设备优势，有的有产品市场优势，有的有品牌规模优势，有的有成本价格优势，有的有管理服务优势等。有优势就有竞争力，企业就会立于不败之地。如果企业没有创新能力，没有市场竞争优势，依靠老关系，低劳动成本，甚至用降低产品质量来维持生存是不长久的，迟早会被淘汰出局。
新的一年，我国印刷业的发展形势仍然不能十分乐观。用行业专家的话说:2014年是我国印刷业的调整发展期。企业如何调整自己的发展思路，关键要选择正确的、适合本企业的发展方向和方式。无论是传统的书刊印刷企业还是包装印刷企业，做好升级发展比转型更重要。如果书刊印刷盲目向包装印刷转型，企业没有建立起自己的竞争优势，没有效益，转型就失去意义，企业也容易走进死胡同。因此，对广大印刷企业来说，千方百计想办法提升企业市场核心竞争力才是最终目的。那么，印刷企业如何做好升级发展，创造自己的竞争优势呢？
一、要在产品创意上动脑
随着社会经济的发展，人民的消费也呈现出多样化和个性化的要求。我们的印刷产品要适应时代发展的需求，就必须在设计、印刷工艺、装裱等细节上融入更多的创意元素，印多一点文化，刷多一点创意。如果我们能够这样做，印刷产品在市场上就有竞争力。目前不少印刷企业已经把发展创意和设计的前端服务，作为企业技术创新，提升核心竞争力来抓，这是很好的发展趋势。印刷企业只有准确地把握客户的需求，不断设计出有文化创意的新产品，全面满足客户的要求，主动为客户提供各种独特优质的印刷产品服务，也就能赢得客户，客户也就愿意为这种有价值的印刷产品付费。例如联华恒越集团原来是一家从事包装印刷的企业，接单、求单为他人加工产品，赚取微薄的加工费。企业深刻地意识到，这是一条越走越窄的路。从2008年开始，联华恒越集团决定走自己的发展之路，研发自己的产品。在时尚潮流的广州设立文化创意设计中心，聘请和吸引一批具有全球视野和高超设计水平的设计师，组成产品设计研发团队，开发笔记本等文化用品。他们独创的“全程设计系统”理念应运而生，产品的实用性、外观、版式、包装乃至终端的陈列均被纳入注重客户体验的创意过程中。正如广告语“我本非凡”所言，联华本册不是只用来记录文字这么简单，其极具人文艺术内涵的设计，讲究的用材，精良的生产工艺，更是一种品位，一种时尚，一种文化生活的潮流。这种精心创造出来的印刷本册，在青年学生中掀起销售热潮，新品一上市，就能被抢购一空。一款名为“双生花”的联华笔记本，曾在淘宝网上创下一个月热销一万多册的记录，而价格却远远超过相同规格的一般产品。
二、要在技术设备上革新
现代科学技术飞速发展，印刷行业的新设备、新材料、新技术、新工艺的发展应用穷出不尽。印刷企业如果没有努力在新技术、新设备、新工艺上革新，没有掌握过硬的技术绝活，老是依靠低水平的重复建设，靠拼价格的恶性竞争，就经不住市场优胜劣汰的考验，迟早会大浪淘沙，被淘汰出局。只有那些积极跟随时代发展的步伐，积极运用新技术、新设备、新工艺，把技术创新作为企业核心竞争力，加快企业技术结构调整，在行业中建立起先进的技术设备，形成企业的竞争优势，才能在激烈市场竞争中稳操胜劵，立于不败之地。例如浙江诚德包装有限公司依靠科技创新，加大投入，不断在技术设备上升级，建立起企业的竞争优势。企业拥有国内先进的印刷、检品、复合、制袋生产设备40余套。2012年企业投入150万，率先使用天然气加热印刷机，改造4台电加热印刷机，综合能耗降低15%。2013年又投入300万，引进意大利无溶剂复合机。企业生产设备、技术不断地改造和投入，为企业产品质量提供了可靠的保证。该公司印刷产品科技含量高，拥有多项国家技术专利。企业成为沃尔玛、享氏等多家全球知名的企业合作商，还被国家认证为高新技术企业。企业的年产值从2008年的4500万增长到2013年的2.35亿元，实现五年连续增长。
三、要在管理服务上挖潜
印刷业进入激烈竞争的微利时代，要努力在精细化管理上下功夫，力争企业在成本运行和管理上升级。向管理要效益，在某种程度上已成为印刷企业发展，摆脱沉重经营压力的重要出路。在管理服务上挖潜，就是把精细化管理思想与成本管理思想相结合，形成全新的成本管理理念—精益成本管理。企业要通过压缩管理与生产人员编制，降低企业运行成本，通过提高劳动生产率，使企业的生产经营和管理很好地升级，让精益成本管理成为印刷企业的竞争优势。精益成本管理从采购、设计、生产和服务上全方位控制企业供应链成本，向一切可以创造效益的环节要效益，杜绝一切浪费，以达到企业供应链成本最优，从而使企业获得较强的竞争优势。如富康集团对公司各个部门和车间班组都建立岗位责任制，让公司每个员工都明确自己的岗位责任，规范公司内部各个环节的管理，向一切可以节约开支的地方要省钱。严格的精细化管理，公司每年在废纸处理这个小环节上，就可以节约上百万。
总之，企业要发展，必须要创新升级。无论在印刷产品上创新升级，还是在技术设备上创新升级，或者在管理服务上创新升级。归根结底还得靠人去做。人是生产力要素中的第一要素，人才是最宝贵的，是企业核心竞争力中最关键的核心竞争力。因此，企业如何吸纳和培养一批有开拓创新精神的人才是最关键的。近日，笔者参加了温州市包装印刷行业在乐清市召开的“同行同心引导管理方式转型”研讨会，全国印刷百强企业、浙江金石包装有限公司董事长孙国锦谈到该公司发展经验时说：企业要发展，一定要把握住未来3-5年的发展目标。要实现这个目标，一定要建立起一支强大的人才队伍。注重人才的培养和储备，对任何一家企业来说都是一笔非常值得的投资。金石包装每年都向大专院校招收一批大学毕业生，目前该公司有大学毕业生以上人才200多人，占整个公司员工的四分之一。金石包装就是依靠这支强大的人才骨干队伍不断开拓创新，使企业不断升级发展。目前金石包装有4个生产基地，5个工厂，2013年实现产值7.5亿元。（本文刊于2014年第4期《印刷杂志》）
九刀连：一座村庄与一个产业
——温州软包装引进发展第一村纪事
文/林友培
小引
在中国东南沿海的黄金海岸线，有一座历史悠久、山清水秀、活力四射的滨海城市。作为中国市场经济和民营经济的发祥地之一，她的名字响彻中国乃至世界的每一个角落。她，就是温州。在改革开放的年代里，温州人以“敢为人先，特别能创业的精神”，搏击于市场经济的大潮，创造出了闻名遐迩的“温州模式”。
温州位于浙江东南部，其最南端与福建省紧邻的是苍南县，在该县的中国农民第一城——龙港镇东南方向，有一个名叫九刀连村的地方。该村地宅约四百亩，居民以林姓为主，伴有吴姓，村民两千两百余人，世代务渔，兼作农事。在中国浩如星海的无数个自然村里，它不过是卧于万花丛中的一粒微尘；在中国无比广袤的乡村，它虽然不那么引人夺目，不像其它城镇郊区那样“富得流油”，但近年却赢得不少人的赞许，被视为验证时代进步的一个标杆。因为它是浙南闽北软包装产业的发源地。
回顾九刀连软包装发展的历程，从1982年春引进至今，犹如一颗具有顽强生命力的植物种子，在发芽破土、开花、结果的过程中，繁密的根须在土壤中越扎越深。现今可以说软包装是一业带百业，一个企业与一个村庄，一个村庄带动一个区域整体发展的产业群。当下，苍南县软包装产业已成为当地印刷业的半壁江山，在全国的印刷基地享有三分天下之重的美誉。
岁月如歌，蓦然回首，当年软包装的领头雁——“新城装潢工艺厂”的那段激情岁月，对于笔者来说是难以忘怀的。三十多年的时光虽已荏苒穿越，可当年艰苦创业那许多催人泪下、可歌可泣的经历依然记忆犹新，好像就发生在昨天。看到现在苍南大地，乃至整个温州软包装产业春华枝俏，秋实果茂，笔者作为当年的引进人百感交集，感慨万千，欣慰地感到“俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。”
曾经散下一路芬芳的难忘经历伴随着流年的风尘在我眼前拉开了帷幕……
穷极思变
九刀连村庄在历史上就有着敢为人先的传统事例：清嘉庆初(1796),历史典故，村庄前贤参与轰动平阳县的鲍天照告盐案，风起青萍“存善堂”，佳话留传。另外《县志记载》公元1815年村里就有渔业能手从福建霞浦引进先进的捕捞作业。过去巴艚埠的渔民有句顺口溜：“九刀连，打刀鱼，渔歌互答，海业兴发。”几百年来这个村的村民勇立潮头的民风甚盛。
当历史的镜头把它移到上世纪八十年代初，此时苍南县刚从平阳县析出。近海渔业资源逐渐枯竭，而深海作业因生产工具落后，渔民几乎陷入有海无鱼可捕的穷境。八十年代初，改革开放春风正临拂扬，新的经济发展浪潮在涌动。该村有位叫林友培的村民，于1976年春从部队退伍到当地一家乡镇企业上班，耳闻目睹渔区一带民众贫困生活，有心想为自己家乡的乡亲做点事，时常利用到上海出差机会另外留意市场信息。当发现城市大商场里那些琳琅满目摆设的各种“食品袋”、“白猫洗衣粉袋”等不仅外表美观，而且，卫生、耐用，这一现象引起他的极大兴趣和关注；而那时浙南一带乡下老百姓到供销社、村头小商店购买食用东西，还是用旧报纸、旧书刊，或是当地生产的粗糙纸蓬作为包装，不仅不卫生，而且受潮易破无法长期保藏，于是敏锐嗅觉“塑膜包装袋”蕴含着巨大产业商机。俗话说“穷则思变”，当林友培把捕捉到的这一信息兴奋地告诉乡亲们时，大家乐得喜逐颜开，摩拳擦掌，跃跃欲试。
1982年正月，春风送暖，大地复苏。温暖的春风已吹醒了万物，对于怀揣梦想的九刀连人来说，这时正值沐浴时代改革春风，演奏着塑印软包装发展的希望乐章。
就在正月初七晚上夜幕降临之时，晨星闪烁。这天晚上村民自发组织第一次“谋业转产”讨论会。地址就设在村东林益坤西首房，屋内摆设数条木凳，围成呈圆型，中央另设一张简易学生桌。桌面点燃数只蜡烛，纤弱的烛光，跳动的火苗，那散发一圈圈淡淡的润光，象征软包装引进“星星之火可以燎原”，给人们带来了希冀中的光明。
几十位男女按讨论会的式样襟围而坐，气氛热闹。有这么多人自发参加办厂讨论会，这在九刀连村历史上还是第一次。大家虽然对办厂的概念还不熟悉，但人们对渔业日益枯竭，农业人多地少，对谋求转产有着强烈愿望；以及对林友培在新城标本厂领导的短短几年间里建了电影队，盖电影院，企业办得出色，寄予一定的信誉期望。
刚开始，有一台简易“老虎型”圆盘印刷机，在农村没有通电的情况下，三、四人围着印机用人工脚踏轮流地踩、用凸版印一些塑膜袋，及手工丝网印刷。夜以继日，赶制样品，约7000封业务信装了几大麻袋，转送福建省福鼎县邮电局发往全国各地。
不久，就来了各地和当地联系软包装业务的信息，初次呈现软包装业务发展态势。大家按捺不住心中的喜悦，认为原有手工丝网印刷和简易圆盘机无法再适应批量生产，也无法达到高水准的印刷产品，即派员到海宁联系轮转凹版彩印机。
当林友令，林益样两人第一次看到海宁轻工机械厂彩印车间轮转机不停的运转，眼界大开，仿佛彩龙滚滚，数不清的钞票从天空中飘落下来。一到家，乐得头跳尾跳。紧接着二月中旬又一次召开了股东会议，这时在场股东们也被被介绍的情景所陶醉，乐在心田。此刻的林友培面对着周围乡亲几十双灼热的眼光，也完全被这一场面所激动，觉得办企业再大困难也要迎头而上。
然而，当组织人员到海宁订了机台、汇了预付款，深入详细了解后，还需要冲击机设备，资金一大截，及塑膜、溶剂原料的紧张，凹版制版的交通不便，去的人心理凉了半截，感到办厂困难增大。面对突然而且困难，在这架势已经生米做成熟饭境况下，大家也只好咬紧牙根迎头而上。就这样，在这不起眼的渔村，在那1982年春天，朴素的46位股东以“初生牛犊不怕虎”的创业精神， 怀揣梦想，身背债负，集资五万多元，引进浙南闽北农村第一条软包装生产线。
由于当时办厂政策还是不宽松，厂名还不能直接取某某彩印或某某包装厂之类的名称，只得以变通的方式，取名为“新城装潢工艺厂”。
当年46位参股人员名单：
林友培、林友令、林友发、林友兄、林友领、林友捧、林友余、林友耸、林友度、林友爱、林友努、林友还、林友箩、林友孝、林友细 林友福、林友合，林玉钱、林益样、林益院、林益荣、林细跑、林益坤、）林益贺，林细宠，林益东、林益袋 林益东（西）
林承腾、林益钻、林益夏、林大宠、 林益茂（半股）、林益树（半股）
陈克春、陈贤春、陈方仙、方黄桃、 金孔杯、张传勉、倪志星，杨乃合、汤君秋、郑思化、倪志格、夏延霸、
11位管理人员名单：
林友培（厂长）、林友令（供销）、林益样（车间）、林友爱（供销）
林友度（供销）、陈贤春（包装）、林益院（会计）、陈克春（出纳）
林承腾（已逝）（财务）、林益夏（已逝）（车间负责）、林益钻（已逝）（包装）
派往海宁学习技术人员：林益夏、林益样、林益院、林友爱。
时值农历三月上旬，气候还凉，好不容易从海宁运回一台四色凹版轮转机。那时大家对它可视为心肝宝贝，因为它是凝聚46户人家的血汗钱，那每股一千多元，几乎是每家的全部家当，加上我们对整套设备的陌生，人们对它格外小心。从海宁运到钱库南站，请了鳌江某公司的大型吊机，在钱库运回厂时特意找了一只特大运货平头船，测量所经过河道几座桥间高度，并事先在厂址河边挖了与船头深宽差不多的凹口。用土办法，岸上支撑着几根高大木杆，拉着牵绳，几十人如蚂蚁抬蜻蜓一样围着印机，兴师动众，好不容易移拖到岸边的空坦上。然后木头作轨道，慢慢滑移至车间里。
为了庆祝印机设备顺利到厂，此时叫林细跑点燃鞭炮，可才放几响，突然停了，在场的人只知道没意思，而不知这是新城装潢工艺厂今后漫长岁月里大苦大难的不祥之兆。
艰难岁月
当时塑膜凹印设备虽然有了，但对业务成本还不会精算，使初期办厂不少业务而遭遇流失。春去夏来，秋去冬至。在第一年里仅用手工丝网印刷生产黑龙江五常日化厂包装袋。原料是聚氯乙烯，开始做样品时，是夏季，该厂觉得很满意。在南方生产时也看不出什么问题，可到了东北寒天雪地就出现硬化暴裂，这笔业务到头来亏控不少，当年企业险遭倒闭。后来老天爷有眼，幸亏林友令在哈尔滨仪表厂门口遇上恩人栾永利（后来与这位恩人一直保持三十几年友情关系），有了哈厂的电表线圈包装带高额利润的业务订单拯救，才使新生的新城装潢工艺厂在那风风雨雨中苟延残喘度过了第一个年头。
这一年，所谓管理人员全年工资额最高不足600元，而少的只有380元，更可怜的林友令、林友爱常年累月在外头还不够自己个人费用开销，单单皮鞋就不知跑坏了多少双，年终结算时厂里不但无分文找补，还欠了一屁股子债，甚为是可怜。
陈克春、陈贤春在办厂起初的上半年从倪家堡、浦前、中晚两餐回家吃饭，一趟来回起码1个多小时。每天晚上还得往九刀连跑，途远路滑，半夜间又得回去，整整半年时间都是这样的工作方式度过；林益院前妻不幸逝世，那是个人困难雪上加霜；林承腾年老岁大，原是可享清福，安度晚年，可这时也只得陪同大家共患难；其它管理人员还受尽指责、埋怨。 可见办厂之初创业之难。
1983年的正月初五，新城装潢工艺厂的管理人员和职工又重新聚在一起讨论八三年大事。会上林友培向全体股东作了年咨报表，并提出自己领导无方辞去厂长职务，进行重新选举，众人欣然。当即进行以无记名方式投票，以得票最多者为厂长。记票结果林承腾38票当选厂长，其次林友培为副手，林益夏为领导班子成员。可是到了正月初十，林承腾突然提出不当厂长，并用红纸公告形式写辞职内容贴在厂内墙壁上，这样，厂内外在群龙无首中熬过了半个月，后来林友培出于无奈，只好又硬着头皮吞下这枚苦果。
随后，管理人员陈贤春因无文化，又是远地，大家出于同情让其回家捕鱼重操旧业；林友度说是家庭经济负债过重，上班一个多月后再也没有来；后来林益钻也走出捕鱼；管理人员只剩下八人。
以往，厂内的问题是因业务怎么发展这个问题时常产生不同的看法，甚至有时争论得很激烈，这应该说是任何事物发展过程中正常的事，可是到后来逐渐演变个人成见。
1983年6月27日（农历五月十七），当天晴朗，上午上班时，有两位管理人员将夜间在村里听到有关股东人员闲话带到厂内，并生气的要林友培马上召开股东会议，否则怀疑是林友培本人在外面散布煽动，林友培被逼得无奈，只得由林益院抄写通知单，并注明不来参加会议者股份作自动取消。通知由林益夏、林益样直接送往，股东见状即慌，来12名男，4名女，小孩若干，管理人员五人。会上林友培先作自我批评，坦承装潢厂没有办好是本人领导无方的全部责任，并说这与管理人员无关云云，其目的是不把矛盾扩大化，使装潢厂事业继续生存下去。可是会上有人把话锋一转，以林友培为靶子。那些不明真相的股东认为企业前期发展不明朗，自己投进去的资金没有出息，宛如割去心头之肉，就叫林友培去“吃屎、喝甲胺磷”，也有人提出“取消林友培的股份，赶出厂房”。此时此刻的林友培只好哭丧着脸对在座的人说：“你们叫我喝甲胺磷，作为我个人是可以的，人生自古谁无死，只不过我父母双亲还健在，百年之后得要我这个不孝之子送终，膝下三个孩子，大的才四岁，小的还在襁褓之中，诸位，你们能忍心吗？”众人见林友培说得甚是悲怜，另外觉得就算是林友培喝了甲胺磷也不等于解决问题，这时也有心肠软的人说：算了、算了。
人啊人，为什么良莠不分，黑白不明？为什么一时得不到利益就丧尽良知，变得那样自私、残忍？
在这艰难岁月里，林友培独自看了前苏联的《我的生活道路》，中国的《人啊人》书籍，以及《巴基斯坦《人世间》电影，看看那些世上的人更艰难更困苦的遭遇，给自己人生增添活下去的勇气。
到了公元1983年后期，厂里上与下、内与外充满着矛盾，现摘录几条：
（1）有人认为，在厂内的管理人员工资虽不高，但没有46人的股金作用是否拿到600工资？（全年）
（2）管理人员认为一年拿几百工资，是由一个劳力牺牲时间为代价，作为现阶段的一个壮劳力，一年拿几百元工资是相当可怜的，养家糊口很难了。
（3）有人认为，管理人员故意搞得死不死、活不活、只顾自己拿工资，不管股东收入。继续办下去对大家都有害，不如趁早关门。
（4）有人主张：应把厂立即关门，关门后把所有财产进行清点、查封，关门后不应仍有漏洞，有关印章、合同都送交公社（乡）；否则对不起父老兄弟，对不起九刀连林氏声誉。
（5）有人认为，过去的两年没有什么收入和见效，那么证明以后再也没有什么希望了。还是早点转卖为好，卖得几个铜钿，能分几个算得几个，不然，到头来什么也没有了。
真是仁者见仁、智者见智、莫衷一是。
综观这两年办厂历程，大多数人富有自我牺牲、艰苦创业精神，做了大量有益工作，至于濒临倒闭问题，这里充满复杂的原因，应当考虑当时历史现状，厂内管理人员的素质，外界条件约制因素，不以成败论英雄。我们必须看到：所有参与装潢厂管理人员在这两年中个人经济遭受严重损失，并背负面对千夫所指，受尽屈辱和冤枉；值得庆幸的是，在发展中虽然遇到过矛盾不断，在面临倒闭与关门的时刻，在那些德高望重和正义者的帮助下，但总算还没有恶化到武力恶斗的地步 ，最后还能将这艰难岁月平静地告一段落。回忆起来虽值不得大书特书，但也是难能可贵的。
承包起色
1984年春节后，股东见在这两年办厂中没有分红，不满情绪纷起。部分管理人员和股东把濒临倒闭主要原因矛盾集中在林友培身上，认为这是领导无方所造成的；同时，林友培也因对众乡亲的不理解，以及与渔民出身的管理人员出现矛盾，已对企业前景感到心灰意冷，提出辞职。
当时国家正值大力提倡企业承包制 ，新城装潢厂的命运在百般无奈之下，在诸多矛盾背景之下，采取了最古老的抓阄形式承包。
83年2月13日（农历正月十二）股东人员又聚集在一起，会上制定承包期二年，每股每年净得承包值200元。承包方先由管理人员分别搭成两组，各组推选一代表抓阄。“天意所赐，神佑村庄”， 就在两条签中又让林友培抓中承包。
普通股员分成两组 ， 时值新年正月头，人们应当说不喜欢“无”字内容这句话，可这时参加抓阄不少股员口中念念有词，不时的叫到“保佑‘无’啊！”抓到“无”字的个个欣喜若狂，而抓到“有”字的人反倒眉毛紧锁。
原股东减去一半，产生23位新成员，后另增5股，又成了28股。
新班子人员：
林友培、陈克春、林友令、郑恩爱、林友细、陈礼品，林益夏（数月后重返厂内）。
八四年，具有迷信色彩的人曾给这一年描绘了不少阴霾，什么八三、八四（与不三，不四谐音）什么双立春，双雨水，反正是人们觉得不大喜欢的年景（连结婚办喜事也是最少的一年）。
随之而来，社会上舆论纷纷。
有人说：这个新生的班子不击而溃，被世人笑话。
有人说：四色凹版轮转机肯定转不起来，等着有好戏看。
俗话说：哀莫大于心死，愁莫大于无志。这个新生班子并没有被眼前的困难所吓倒。为在危难之中显身手，在峥嵘岁月中体现人生价值，在从纷繁复杂的困境中摆脱出来，他们又组建了新的班子。
在承包后，厂内业务一片空白。而厂内老管理人员突然减剩只有三位，在当时条件下，厂内业务员没有精力来跑业务，加上装潢厂地处远偏（那时连船埠头也没有，人员来往要绕一个大河圈），农村交通不便。怎么办? 即萌发凭借改革开放后当地产生的庞大供销员队伍，利用他们巨大优势，寻米下锅，借鸡生蛋。特将厂内凹印设备简况，产品生产内容，印刷工艺流程，产品计算方法等基本知识编印成小册子，夹带塑膜包装袋样品，派员送到敖江、钱库车站，码头，等地免费发送，并在江南洋各地村庄，104国道两则，沿途粘贴纸张宣传，刷写墙壁广告语“彩印塑膜何处有，路人遥指九刀连”，这样的做法坚持了相当长的时间。
另外：勇于技术革新， 扩大业务生产种类、精算成本，提高工效，对量少的业务以创新的丝网工艺来代替生产。
改弦易辙，广告各地，使当地千军万马供销员能迅速地掌握了塑印软包装业务知识，这样一来，很快打开被动局面。 “沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”经过一年的努力，这些软包装业务也就源源不断从四面八方的涌进，新城装潢工艺厂的元气开始恢复，企业出现了“顾客盈门、生意兴隆”的可喜局面。八五年又扩建新厂房，增加一台五色凹版轮转机，继增凹版油墨生产车间，引进塑料吹膜设备等。
永续之难
先哲说：“世上的事，大凡初时聚精会神，没有一事不用心的，没有一人不卖力。而环境渐渐好转了，精神也就渐渐放下了，有时因为历史长久，自然地惰性发作，总之没有跳出这周期律。”回顾新城装潢工艺厂历程，其命运也是如此。
任何事物发展没有静止的，随之，出现了戏剧性的变化。自八五年走向鼎盛时期，到了四月份，原有没有参加承包者突然变卦，在承包期尚未到就提出退厂，使刚恢复元气的装潢厂受到经济重负挫折。到了一九八六年，出现了女工、男工与管理人员工资的矛盾，于当年10月19日晚上出现了总爆发。六位股东带领其家属20多人要“封闭厂门，停止生产”。由于这次突然恶性事件，使得当时原计划与龙港某厂联营一事成了泡汤（如果没有这件事发生，那在当时新城装潢工艺厂到龙港发展又是第一家塑印软包装企业）。
到了八七年，管理人员已经不再像以前几年那样富于进取精神了，也因进来几位长者影响了原有管理人员积极性，新城装潢工艺厂开始走下坡路。到了同年十月份，在实在没有办法混下去的情况下，又一次搞车间承包，林益夏等九人承包车间印刷车间，林友令等七人承包油墨车间，林友培从此退出新城装潢工艺厂历史舞台
到了八九年春，新城装潢工艺厂又合二为一，由林友令担任领导（林益夏、林友细到钱库另办彩印厂）。
当历史的车轮转到1990年春时，那台曾经为新城装潢工艺厂立下汗马功劳的——浙南闽北农村第一台轮转彩印机，它含着多年辛酸离开了装潢厂。当时，只剩下几台油墨机在那里呻吟着凄凉而又单调的“嚓啦、嚓啦”声音。
再到公元一九九七年，那几台油墨机也彻底离开了。那曾经轰动浙南闽北的第一家塑膜凹印企业也成为历史了。
十年燎原
新城装潢工艺厂从她的诞生，经历了十年的风雨，走过鼎盛时期，虽不曾象世界级大企业那样久经不衰，但她却是塑印软包装发展的一颗种子。由厂内人员的不断谋业思变，外出合伙、独自创办企业；由本村人员快速获得信息、技术、亲帮亲、邻帮邻的血缘关系；以及新城装潢工艺厂生产塑印软包装的广告各地，外地供销员的大量涌入，几年间，塑膜彩印业务在九刀连村这块土地上得到迅速普及。
1985年上半年起，因塑印软包装业务越来越多，新城装潢工艺厂只得应付机印的软包装产品忙得不亦乐乎，对原有手工丝网印刷的小笔业务无暇顾及。这时村内有好几位村民也瞄准这机会，在自己的家门口挂起丝网印刷塑膜样品袋，利用民房作工场兼业务处，后来越繁越多。随着钱库，龙港城镇兴起，他们又把目光伸向城镇开设业务处，将承接到的业务拿到家里加工。此时，村民林益蓬，林细耳放弃祖传的烧砺灰作业，转而办聚乙烯吹膜厂；几乎同期，村民林友汤，林大宠等人也办起聚乙烯吹膜厂。村里有的村民还开始引进生产丝网印刷的其它附件，如凹版油墨，溶剂，晒棚，烫袋电热丝等。
1985年冬，由时任村支书林友静组织20多位村民兴办“新城福利厂”，继在1986年又引进手工凹版制版工艺。
1986年下半年，村民林益聘组织人员在钱库镇振兴大街兴办软包装复合厂。
1987年上半年，村民林益忠组织人员在龙港镇文卫路兴办龙港彩印厂。同期，村民林友汤等人在龙港镇龙翔路停车场附近兴办软包装企业。林承呈、林益曼等八位村民在龙港镇龙翔路兴办软包装企业。村民林友鎯在江滨路兴办软包装企业。
村民林友针、林友组等人在九刀连村兴办吹塑厂。村民林友福、林友差在九刀连村兴办吹塑厂。
1988年村民林益令、林益柱等在龙港镇江滨路兴办软包装企业。林益鸿、林益雨等人在龙港镇兴办吹膜厂。
1989年村民林益夏、林益钱、林玉钱等人在龙港镇站前路兴办软包装企业。村民林细跑等龙港镇生资路办软包装企业。同期，村民林友努、林友捧等人在平阳县腾蛟镇兴办软包装企业。村民林益夏、林友细在钱库镇兴办软包装企业。
1990年，村民林益青在钱库镇振兴大街兴办软包装企业。
九十年代初中期，村民林益佩、林友藏、林友还、林群超、林友铃、林益利、林友华、林友理、林友正，林友选、林银合、林友仲等在龙港镇站前路兴办软包装企业。
这一时期，还有几十家的个体业务承接店，设在钱库，金乡，龙港，鳌江，腾蛟，灵溪等地。每天有四只河轮往返于九刀连至龙港，还有两只往返于钱库。每天下午五六点左右，村中桥头小沙龙河两岸都站满了肩挑人抬的运货的人们，热闹非凡。
十年，在人类历史长河中，实在不过是短暂的一页。然而，对于九刀连人来说，从1982年春塑印软包装的引进，到薄膜彩印遍及家家户户，这十年，却可以称得上是生机盎然，翻天覆地的十年。短短十年间，九刀连村经济繁荣和村庄面貌的变化，充分显示了九刀连人智慧和才干。使以往面朝大海背朝天传统产业转变为农村商品经济发展，从而表明了别人能做到的，九刀连人同样也能做到。
人们欣喜地看到，据不完全统计：全村300多户，1700来人口，当年从事塑膜印制、复合、真空镀铝、油墨制造行业等27家，吹塑10家、制版9家、OPP割料3家、油墨销售4家，OPP销售服务点5家，河轮四艘，变压器4台，还有上百人的手印承接点，电器专业维修，晒绷……一个独立完整的塑膜彩印体系形成。
卅年巨变
九刀连人从1982年至1992年的头十年中，首先是传统产业的开始改变；从192年至至本世纪初时，继而是观念上的转变，村民们有意识还是无意识的都在参与了商品经济活动，头脑中开始有了办企业或经商的意识。
据本世纪初不完全统计，人们欣喜地看到：九刀连人基本上搬迁城镇购房置业，各种大中小型企业、各类特色企业相继涌现，据不完成统计；上千万凹版电雕企业七家，超千万的印铁、磁卡企业各一家，五十万元至五百万元的凹印企业近60家，吹塑企业达30家，专业复合十家，专业三边封5家，还有涉及外贸、柔版印刷、胶印、不干胶机印、碳素纸制造、专业瓶盖、注塑、印刷品上光、平凹手工制版、印刷材料销售若干企业，及一支活跃在全国各地的供销队伍。企业遍及龙港、敖江、钱库、温州、义乌、黄岩、杭州、广州、重庆、武汉、上海等各大中城市。
进入新世纪，一个“大九刀连的经济圈”正在形成，一个大九刀连的概念正在出现，这个概念正得以前所未有的扩展。产业的发展，改变了村民们的生活轨迹。村民现状：全村500多户，2200多人口，已有95%在龙港、钱库、敖江购房过着城镇居民生活，并购置大批厂房，进入工业园区生产；另有数十户人家在温州、义乌，杭州、上海、广州、厦门、武汉，北京等地购房置业。
村民教育意识的提高：村民在从事创办企业的过程中，越来越感到知识的重要性，随着市场竞争激烈，越来越意识到要想自己的企业得以继续生存、得以壮大，必须由具有高文化懂管理的人才来发展，于是他们想方设法把子女培养上大学作为努力目标，这个历史上不出大学生的渔村，现在有了整排整班的大学生和好几位研究生，并且有了出国深造的高级人才。
后十几年的发展，已经呈现量到质飞跃，企业经营方式的转变：企业由原来依赖专业市场就近承接加工业务的方式，现已转向依托当地工业资源和专业市场的有利环境，驾设市场网络，拓展企业产品发展空间，开展与需方单位直接挂钩。面向省内外，辐射全国乃至国外市场。企业产品不再局限印刷包装类，多样化、技术含量高、高科技的产品发展。企业规模不断扩大，象具有代表性的企业“浙江华昊化纤塑业有限公司”，已成为苍南县典型的纳税大户，企业成为跨区域集团公司。
近些年，作为浙南闽北地区软包装引进第一村，在乡村文化和精神文明建设方面也焕发出巨大的活力：
2003年正月，村庄举办别开生面的新春联谊会，回顾改革开放以来的村庄发展成就。
搜集资料，编写九刀连村历史文献。
2004年正月，举办新城装潢工艺厂“相聚这一刻，回放廿二年”活动。
2007年，村庄康庄工程建设集资一百多万，隆重举行巴钱通村公路竣工仪式。
2009年，举行盛世修谱，增添村庄历史资料。
2010年，成立村老年大学星光之家。隆重举办重阳节庆祝活动。
2011年，拓展修建村东“河埠胜景”集资30来万，增添村庄新貌。
重建《存善堂》三方集资两百来万（九刀连，水心，堂主）。
2012年，开通“九刀连村庄历史文化”新浪博客。挖掘记载村庄历史。
2013年，美化沙龙河工程集资两百来万，当年顺竣。
端午节集资30多万，隆重举办村庄龙舟文化节。“港门赛舟，甲子一周”，
五龙齐舞，举村欢庆活动。制作视频，挂在百度窗口，长期欣赏。
2014年，沙龙河两岸绿化景灯，炫光照耀，五彩缤纷，夜色全村绽放异彩。
制作《温州软包装引进第一村发展记》视频，利用科技画面，回顾村庄
创业历程。
后记：九刀连赋
晟哉村庄，与时俱进。共和壬戌（1982），浙南闽北，小小渔村，首引塑印，并非偶然。先之新城装潢厂，继而新城福利厂；二企并行，族人齐进，开拓创新，经济勃兴。当年广告，岁痕犹在：“彩印塑膜何处有，路人遥指九道连”；敢为人先，化蛹成蝶：三十春秋云和月，千家万户受惠及。沐浴改革春风，拜谢政策昌明；开福鸣钟，催人奋发，蓬勃兴起，云蒸霞蔚。作别大海，而离传统作业；洗脚上岸，华丽改行转产；昨日种田捕鱼郎，今之俊彦老板王。大小企业越百家，不胜枚举；年晋产值上亿兆，彰显辉煌。承前启后，发扬光大；继往开来，人才辈出；星驰卓荦，遍及神州。塑膜凹彩印，苍南犹鼎盛，推衍包装类，涉及百行业，命名“印刷城”，杰绩添贡献。 本文作者系原新城装潢工艺厂 厂长 林友培
最严环保法先声夺人 印刷企业需严阵以待
梁孝克
日前，环境保护部开出史上最大罚单，19家企业因脱硫设施存在突出问题，合计罚款4.1亿元。上榜企业中，电力企业是重灾区，另外还有部分钢铁、有色和化工企业上榜。
不要以为环保只打天边的“大老虎”，不拍我们身边的“小苍蝇”。6月18日，苍南县首例污染环境案开庭，某电镀厂老板林某因直接排放工业废水、造成周边河流重金属超标15倍，被判处有期徒刑一年零四个月，罚金3万元。而在该厂仅做工数日的工人易某，获刑六个月，处罚金人民币5000元。
这一被称为苍南首例污染环境案的处罚依据何在？去年6月，最高法院、最高检察院发布《关于办理环境污染形势案件适用法律若干问题的解释》，明确14种“严重污染环境”的入刑标准，其中一条规定，非法排放含重金属污染物，超过国家标准3倍以上，即认定为严重污染环境。
同样根据这一新规定，前段时间苍南环保部门约谈了辖区内的凸版制版企业，告知他们如若私自排放污水，可能会触刑坐牢。这一“杀手锏”顿时让凸版制版业主噤若寒蝉，先后停止生产，致使烫金版、液压版和压纹版全线断供，让忙着赶货的印刷包装企业措手不及。
相对而言，印刷企业则环保许多。印刷企业所采取的工艺、原材料和耗材基本上符合环保标准要求。胶印和卷筒印刷的工艺非常环保，像UV印刷，根本没有voc排放，可以说，绝大多数印刷企业属于低污染的环保企业。
但是，这并不意味着印刷企业可以高枕无忧。2013年底，由于接到某单位投诉，龙港环保所对五小周边的八家企业进行了查处，认为他们没有进行环评审批，要求停止生产，并处以数万元不等的罚金。我们知道，苍南甚至全国的大部分中小企业都是没有环评手续的。这个紧箍咒一念，企业都受不了。
这些案例可以视为2015年元旦即将实施的史上最严《环保法》的先声，我们应早为之准备。据有关调查数据显示，全县还有将近一半的印刷企业没有自己的厂房，他们之中的大部分还是租住在居民区生产。有的企业在城区的厂房甚至早于居民区建设，后来随着人烟蕃息，才形成今日“人包厂”的格局。居民环保意识的加强，给城区企业造成了相当大的压力，虽然他们已经小心翼翼地处理左邻右里的关系，但往往树欲静而风不止。
从2012年起，苍南县文化广电新闻出版局已经停止在城区商住房下面审批印刷企业，2013年，停止了城区印刷企业在商住楼的地址变更，要变更，对不起，请到厂房去。这一举措的目的，就是想把企业请出城去。
但即便如此，企业还是想要固守城区。原因不外有三，一是因为几十年下来，大家都做业务客的加工生意，城区交通便利，客人来往方便；二是城区配套齐全，无论厂家还是业务客，在城区都有其习惯的“生态环境”；三是厂房昂贵，实力较弱的企业无法购买。
要解决当前已经存在或许今后将密集爆发的环保问题，还是要把城区的印刷企业移出来。最有效的解决方法莫过于政府或者行业协会主导建设标准厂房，以成本价供应给企业。选址要依靠现有的印刷园区，比如世纪大道新雅曙光工业园南侧，而不是偏远的新城。既要让企业买得起，更要让企业愿意去。这是老生常谈的问题了，可惜一直都没有解决。
全市文化产业重点项目推进大会召开
富康集团获温州市首批重点文化企业称号
5月28日，全市文化产业重点项目推进大会在温州市人民大会堂四楼会议室召开，富康集团获得首批重点文化企业称号。市委副书记、市长陈金彪到会并作重要讲话，市委常委、宣传部长胡剑谨主持会议。市领导卓高柱、郑朝阳、夏克栋出席会议。会上，鹿城区、乐清市、文成县、温州日报报业集团等相关负责人作交流发言。
温州市打造重点文化企业，旨在进一步扶持培育文化市场主体，充分发挥重点文化企业的示范、引领和辐射作用，努力提升全市文化产业的总体实力与水平。为了使所评出的重点文化企业真正直到引领示范作用，温州市专门出台了《温州市文化产业“1030工程”培育计划的实施方案》(温宣通〔2013〕49号)，在评选时，各县市区都通过认真推荐和严格遴选，最终由市委宣传部部务会议研究确认。富康集团有限公司作为出版物和包装装潢印刷品的生产企业，不断开拓创新，不断拓展国内国际业务，使富康品牌享誉国内外。此次获得温州市首批重点文化企业称号，既是对印刷企业搞好文化建设的肯定，也将鞭策企业将文化建设做得更加深入，更加有效。
曙光印业党支部赴中国工农红军挺进师纪念馆参观学习
7月1日，为纪念中国共产党成立93周年，践行群众路线教育活动，曙光印业党支部近20名党员赴泰顺白柯湾中国工农红军挺进师纪念馆参观学习，缅怀革命先辈，接受革命传统教育。
在纪念馆，党员们认真听取讲解员关于中国工农红军挺进师革命史的介绍，尤其是刘英、粟裕革命先辈的事迹，此外，还细致参观了文史资料及馆藏文物。党员们深深体会到革命道路的坎坷和当今幸福生活的来之不易，并感悟到群众力量的重要性。大家纷纷表示要学习革命先辈不畏困难，艰苦奋斗，坚定理想信念，不怕牺牲的精神，立足本职岗位，密切联系职工群众，充分发挥党员的先锋模范作用，为企业的经营发展贡献力量。
新雅集团组织广大党员和员工参与无偿献血活动
为了弘扬社会主义价值观，为社会奉献一份爱心，根据苍南县献血办的需求，新雅集团党委、工会、共青团联合发出倡议书，动员号召广大党员和员工积极参加无偿献血活动，通过发动，广大党员和员工踊跃报名，不到一个上午，报名者达到近50人，经过医务人员的检验和筛选，有34人符合献血条件。
5月25日一早，苍南血站的采血车一到公司，报名参加献血的党员和员工已早早做好准备，厂区门口的献血车，检验、筛选、抽血，在纷纷捋袖的献血者中，有的是老义务献血者，大部分还是第一次献血。集团总裁吴作榜获悉后，主动问血站工作人员，自己想献血，他说这是利己又利社会的好事。虽然由于年龄的因素不符合条件，但他的示范作用引起了员工报名的热潮。献血者中既有企业的高管、也有生产一线的党员和员工。他们当中，很多人都是第一次参与献血，献血的党员和员工们拿到《无偿献血证》后都觉得非常有意义，个个脸上充满了笑容。为了鼓励员工踊跃献血，集团专门拨出专项资金给与奖励，让这次献血活动更有意义。
苍南绿色印刷认证工作在浙江顺福印业启动
5月20日上午，北京中认方园技术服务有限公司项目部经理曲洪、冯小玉等三位指导老师到浙江顺福印业有限公司进行绿色印刷认证的前期指导，这标志着苍南绿色印刷认证工作正式启动。
浙江顺福印业有限公司是我县一家从事书刊和包装装潢印刷业务的厂家。根据新闻出版总署、环境保护部2011年10月8日关于实施绿色印刷公告和新闻出版总署、教育部、环境保护部于2012年4月6日共同发布的《关于中小学教科书实施绿色印刷的通知》精神，没有取得绿色印刷认证的企业将无法涉足书刊教材印刷业务，这浙江顺福印业有限公司的印刷业务将产生严重的影响。因此，他们一直盼望能早日取得绿色印刷认证。据北京绿色印刷认证咨询机构的老师介绍，绿色印刷认证主要程序包括：人员培训、资料提交、技术服务、签订认证合同、交款、下厂检查、产品抽样检测、召开计委会、印制证书等。全部费用大概在6--7万。目前，浙江顺福印业有限公司已开始人员培训、资料提交工作。
在县印协秘书长陈后强的陪同下，北京绿色印刷认证咨询机构的老师还先后走访了富康集团、华旭实业、曙光集团、新大印业、泰港印业、新雅集团、森林实业7家企业，跟公司负责人就绿色印刷认证工作进行了认真的探讨，各企业希望县政府能制订相关绿色印刷认证的鼓励政策，减轻企业负担，大力推进绿色印刷工作，促进我县印刷行业科学发展、绿色发展。（陈先宝）
《展望经济形势，促进企业发展》大型讲座在龙港举行
6月16日下午，由龙港镇人民政府和县工商联联合举办的《展望经济形势，促进企业发展》专题讲座在龙港影剧院隆重举行。特邀请全国著名经济学家、清华大学魏杰教授来龙港作经济形势报告。魏杰教授针对广大群众普遍关心的“为什么中国经济增长速度会下降？”“下一步怎么办？”“怎样走出经济困境”三大问题，详细阐述了当前我国宏观经济形势，分析原因，深入讲解了国家出台一系列促进经济稳定发展的政策措施。这场报告会对提升苍南民营企业家综合素质，振兴精神，坚定发展信心，起到了极大的鼓舞作用。曙光、富康、新大、誉嘉、新华、诚德、豪格、宏强、方鼎、大通等龙港一大批印刷包装企业老板参加了这次讲座学习。（苍印协）
县印协党总支被授予“全市先进基层党组织”称号
据7月1日《温州日报》报道：在纪念中国共产党成立93周年之际，为表彰先进，弘扬正气，坚定信念，振奋精神，激励广大基层党组织和党员、党务工作者在改革开放和社会主义现代化建设中创先争优，建功立业，中共温州市委决定给100个基层党组织授予“全市先进基层党组织”称号，给100名同志授予“全市优秀共产党员”称号，给99名同志授予“全市优秀党务工作者”称号。苍南县印刷包装行业协会党总支被授予“全市先进基层党组织”光荣称号。（苍印协）
县工商联组织党员赴矾山镇开展教育实践活动
5月22日，县工商联组织机关、商协会党员45人，在县委统战部副部长、县工商联党组书记赵家沈的带领下，赴矾山镇抗日名将朱程故居参观学习。苍南县印刷包装行业协会常务副会长倪法川、党总支书记、秘书长陈后强及党员林传岳、沈进深等参加了这次集体活动。
矾山镇素有“世界矾都”之称。参观团一行先行来到矾山镇矾山文化产业园，参观了矾都矿石馆和矾都奇石馆，这里陈列的600多种矿石，从全国各地汇集而来，大家被多种多样、奇形怪状的矿石和奇石深深吸引。之后，前往抗日名将朱程故居参观见学。大家一边参观一边听导游讲述朱程将军的抗战事迹。朱程将军的一生是革命的一生，战斗的一生。他为了抗击帝国主义的侵略和中华民族解放事业献出了自己年轻而宝贵的生命。大家怀着十分崇敬的心情，深切缅怀革命先烈的丰功伟绩，决心继承革命先烈的爱国主义精神，奋发图强，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。（陈先宝）
重温革命峥嵘岁月，开展党的传统教育活动
----县印协党总支组织党员赴平阳山门
为了认真贯彻落实党中央提出的开展党的群众路线教育实践活动的指示精神，以实际行动迎接中国共产党诞生93周年喜庆日子的到来，6月24日，苍南县印刷包装行业协会党总支组织党员和印刷企业党支部负责人在县印协秘书长兼党总支书记陈后强的带领下，赴平阳山门革命根据地重温革命峥嵘岁月，开展党的光荣革命传统教育活动。新雅、曙光、富康、嘉禾、联华恒越、嘉田、佳能装璜、福瑞达、盛高、九龙、跨跃、金兴、泰山、方舟、神州、通达、园顺、五丰、中泰、温龙、旭丰、丰达、翔宇、括山社区等印刷企业党支部书记一行29人参加了这次活动。
平阳凤卧的浙江省一大会址，是新民主主义革命时期浙江省委召开的唯一的一次全省党员代表大会。会议对于统一和加强浙江党的领导，巩固党的组织，坚持团结抗日，作出了重要贡献。参观团一边参观会址，一边听取导游介绍，大家深深感受到革命胜利成果来之不易，一定要珍惜今天的幸福生活，以饱满的热情投入到工作和学习中去，为国家、为人民多做贡献。随后，参观团一行还参观了中共省一大会址陈列馆、中国工农红军挺进师纪念碑、闽浙边抗日救亡干部学校、中国工农红军挺进师陈列馆等地，通过一张张图片、一件件文物、一段段文字，深入了解了革命战争年代发生在浙南的那段峥嵘岁月，重温了革命先辈“追求真理、艰苦奋斗、不怕牺牲、忠诚奉献”的光荣传统。
参观结束后，当天下午，协会党总支就在当地结合革命历史实际，举办企业党支部书记培训班，邀请新雅集团党委书记王仁贤给大家作党的群众路线教育培训报告，王书记从“什么是党的群众路线”“党中央为什么要开展党的群众路线”“开展党的群众路线要牢牢把握的主题与总要求”“民营企业如何开展党的群众路线教育”四个方面，通俗易懂，深入浅出地作了分析讲解，使与会者对开展好教育实践活动，自觉坚持党的群众路线，全面加强党的作风建设的重要意义有了深刻的认识。（陈先宝）
我会党总支书记参加“五水共治”和慰问困难户活动
为了扎实推进党的群众路线教育实践活动，进一步弘扬党的优良传统和作风，充分发挥基层党组织战斗堡垒和共产党员先锋模范作用，7月11日上午，县工商联组织部分行业协会党员代表前往钱库镇新安社区东浃头村参加“五水共治”活动和慰问望里社区下堡新村困难户，苍南县印刷包装行业协会党总支书记兼秘书长陈后强带头参加了这次活动。
早上九点，各党员登上船只，拿起网兜，在发动机的轰鸣声中开往河中，对河道进行垃圾清理。河中漂浮着死鱼、水草及各种生活垃圾，经过大家一个多小时的努力，水面上的垃圾得到了及时清理，河道的卫生得到了大大地改善。此后，在县工商联党组书记赵家沈的带领下，协会党总支书记兼秘书长陈后强前往望里社区下堡新村慰问困难户，给他们送上慰问金，希望他们克服生活中的困难，争取早日脱贫致富。（陈先宝）
宜山镇“两新”工委到县印协参观党建
6月11日下午，由宜山镇“两新”工委专职副书记颜贻胜带领的企业党建工作人员在苍南县印刷包装行业协会参观 “协会+企业”党建工作。
宜山镇是纺织、针棉织品之乡，全镇有各类纺织、针棉织品中小企业70-80家。为了推动中小企业的党建工作，宜山镇“两新”工委担任企业党建工作小组到县印刷包装行业协会了解“协会+企业”党建工作情况。
座谈会上，秘书长陈后强对“协会+企业”党建试点工作的情况做了详细介绍。并对今后的工作突出了三点建议：一是既要重视抓好非公企业党建的覆盖面工作，更要重视抓好提升发展工作；二是既要企业中发展重视党员的数量，更要重视严格把握党员的质量；三是既要重视从企业中发展培训红领骨干，更要重视从一些老干部中选择一些优秀党员工作者到企业工作。
宜山镇“两新”工委专职副书记颜贻胜介绍了宜山镇针棉织品行业党建工作的计划，一是抓好党的孵化器作用，使企业党建不断发展；二是党建进入企业，让企业感受到党的关心，让员工更清楚了解党的组织。
洞头县两新组织党务工作者一行考察新雅党建
6月27日上午，洞头县两新组织党务工作者协会组织该县两新组织党务工作者一行28人，在洞头县委常委、组织部长钱敏云亲自带队下，专程来到新雅集团考察企业党建工作。客人们先后参观考察了新雅产品荣誉展示厅、大型宣传文化之窗、标准化绿色无尘生产车间、党建展示厅、职工文化乐园、党工团活动中心和规范化党建台帐资料等，并现场听取了新雅党委书记王仁贤有关新雅企业党建工作成功做法和经验的详细介绍。客人们对新雅集团长期以来高度重视企业党建工作并取得的丰硕成果感叹不已，尤其对新雅的员工每天“三分钟晨学”、“政治指导员制度”、“员工思想道德行为文明规范教育讲评会”和打造“职工文化乐园”等行之有效的党建文化品牌项目感触颇深。（周飘飘）
真诚捐助，温情感恩
富康集团党员带头为困难员工捐款献爱心
富康集团有限公司印刷车间晒版工人祝峰，其丈夫患糖尿病进而恶化成了尿毒症，眼睛几乎失明，只能依靠血透控制病情，为了拼凑大笔的医疗费用，他们变卖了家里的房子和所有值钱的东西。加之上有父母需赡养，下又两个孩子需哺养，家庭十分困难。
集团党总支书记陈信泽得知这一情况后，立即发起了捐款倡议，全体党员带头捐款，其他员工也纷纷慷慨解囊，截止到6月5日，共计捐款20020元。6月8日，祝峰的女儿章慧敏代表全家写了一封情真意切的感谢信，详细介绍了她爸爸生病的经过和给家里带来的巨大困难，同时也真诚表达了对集团党支部及全体员工的感激之情。党总支也立即将感谢信进行了张贴，即时通报了大家的捐款情况，从而形成了很好的互动，在全集团营造了一种团结友爱、互帮互助的良好氛围。
（康 东）
富康集团党总支获温州市先进基层党组织称号
7月1日，《温州日报》专版刊出了《中共温州市委关于表彰全市先进基层党组织、优秀共产党中和优秀党务工作者的决定》，其中先进基层党组织100个，市优秀共产党员100名，市优秀党务工作者99名。富康集团党总支荣获先进基层党组织荣誉称号。
中共富康集团党总支在各级党委的领导下，始终围绕企业稳定发展大局，以“双强争先”为突破口，以创建市党建品牌“活力和谐企业”为标准，以争创“五好党支部”为目标，全面推进党的思想、组织、制度和作风建设。为了抓好党组织建设，富康集团始终坚持以经济建设为中心，要求党员起到先锋模范作用，不断加强党性锻练，不断提高思想觉悟，使广大党员在企业发展中起到先进模范作用推动企业持续健康发展。充分发挥党组织、工会、团委、妇联等群团组织的作用，不断完善集体劳动合同、工资集体协商等，做到既维护企业的合法利益，又最大限度地为员工谋取利益和福利待遇。坚持对员工帮扶关爱，解决职工后顾之忧，做到情感留人，待遇留人。在工作环境上不断改善，不断改善员工的生产生活环境，不断提高员工的为员工提供舒适的工作环境，不断解决职工的各种困难。
在深入开展“双强争先”活动方面，一是开展具有“富康特色”的企业文化创建工作，创建“一厅（产品展示厅）、一屋（职工书屋）、一校（党政校）、一中心（职工活动中心）”的“四个一”活动载体，不断开展职工文娱晚会、职工运动会、群众性娱乐活动等，不断提高员工的向心力和凝聚力。二是创建“五好党组织”，激发全体党员职工“干一流工作、学一流技术、建一流岗位、当一流人才”的积极性，促进党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用的发挥。三是开展“党员人才”创建工作，在企业内部广泛实行“推优制”和“两票制”发展党员制度，不断提高党员队伍的整体素质，将党员培养成各类业务技术骨干和管理人才，重点鼓励管理人员、专业人才和先进一线员工入党。
富康党总支通过扎实开展各种工作，在大力促进企业规范、稳健、科学发展的同时，也得到了各级党组织的充分肯定。
嘉田公司党支部召开
党的群众路线教育实践活动学习会
5月20日下午，浙江嘉田印刷制版有限公司党支书颜素华主持召开党员组织生活会暨党的群众路线教育实践活动学习讨论会，参加会议的有公司党员、团员、车间主任，出资人王正梁总经理出席会议并作了讲话。
这次会议的主题是学习“党的群众路线”，以及就学习内容结合公司实际，围绕公司中心工作，如何进一步加强公司党建工作，更好地发挥支部的显著作用和党员先锋模范作用开展座谈讨论。
颜书记首先带领全体人员系统学习了《中共中央关于在全党深入开展党的群众路线教育实践活动的意见》、《习近平在党的群众路线教育实践活动工作会议上的讲话》、《习近平在中央党的群众路线教育实践活动第一批总结暨第二批部署会议上的讲话》、浙群组办发（2014）14号文件《关于非公有制经济组织和社会组织开展党的群众路线教育实践活动的指导意见》、《习近平在兰考调研重要讲话》、县两新组织党务工作者协会编的《党的群众路线教育实践活动课件》。会议强调要以这次学习讨论会为契机，力求思想上有提高，行动上更自觉、实践上出成果。对照先进找差距，认真查摆问题，开展批评和自我批评，严格整改落实、建章立制。转变支部凝聚力战斗力不强，党员先锋模范作用不明显，平时工作看不出，关键时刻站不出，危急关头豁不出的现状。
王正梁总经理说，这次学习讨论会时间长，到现在快4个小时了，
但我与大家一样一点都不觉得累，活动内容相当丰富，大家畅所欲言，让人很受教育，很受启发，很受鼓舞。教育实践活动提出的总要求“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，每个党员、团员、每个岗位骨干都有必要经常给自己照一照、正一正、洗一洗、治一治。习主席今年在兰考的重要讲话中提出的“三严”、“三实”对我们民营企业的广大党员干部、普通员工也都非常适用。他希望广大党员、团员和骨干分子都要做到：第一，把思想和行动统一到公司党支部的部署上来，深刻领会这次学习精神，结合我县当前“五水共治”这个大事，结合公司实际工作认真开展教育实践活动；第二，要摆正自己的位置，要清楚“我是谁、为了谁、依靠谁”；第三，坚定理想信念，坚守精神追求，树立党员形象；第四，时刻跟先进典型学习，提高做事能力和本领，为嘉田党支部添光增彩；第五，看问题要更深入一些，做事情更主动一点。他说，以后凡有利于党员发展或有利于支部组织发展的活动和事项，他都积极支持并给予力所能及的帮助。（黄建文）
省文化厅副厅长黄健全到我县调研
会长吴作榜汇报印刷包装行业情况
7月11日下午，省文化厅副厅长黄健全一行到我县调研文化产业发展情况，副县长林小同陪同调研。
调研组先后参观了位于龙港印刷礼品工业园的温州简庐文化用品有限公司和新雅集团，并在新雅集团会议室召开座谈会认真听取情况汇报，详细了解我县在发展文化产业中，特别是包装印刷、文具礼品、台挂历印制、文化创意、文化旅游、工艺美术等方面取得的成绩及遇到的难题。苍南县文化广电新闻出版局局长李晖华详细汇报了我县文化产业发展情况，县印刷包装行业协会会长、新雅集团总裁吴作榜汇报了苍南县印刷包装行业发展情况。常务副会长、温州四洲印刷有限公司董事长蔡步棉，常务副会长、联华恒越集团董事长陈志勇，理事、浙江瑞丰印业有限公司（温州简庐文化用品有限公司）董事长朱书源和秘书长陈后强就台挂历生产、文具用品、高仿真制品以及印刷品出口等有关内容分别作了汇报。
通过实地参观考察和听取汇报，黄健全副厅长充分肯定了我县文化产业建设发展取得的成绩。他希望苍南县政府认真贯彻落实好中央有关政策，根据苍南文化产业发展的实际，出台一些扶持政策，进一步优化文化产业发展环境，促进文化产业进一步发展。他希望企业要抓住文化产业大发展的有利机会，多方面引进人才，加大科研投入，大力发展文化创意设计，积极培育自主创新能力，走出一条有特色、有创意的新型文化企业发展之路。（苍印协）
温州市经信委领导到苍南调研工业生产情况
根据市委党的群众路线活动部署，为深入了解企业生产经营过程中遇到的问题与困难，6月12日上午，温州市经信委副主任徐竹良一行5人在温州渔夫食品有限公司召开工业生产调研会。苍南县经信委副局长杨小易、企业科长梁亦相、金乡镇副镇长陈显积、苍南县印刷包装行业协会秘书长陈后强、温州渔夫食品有限公司董事长郑恩苍等参加了座谈会。
座谈会上，县印协秘书长陈后强首先汇报了全县印刷包装行业的发展情况及当前遇到的困难和问题，金乡镇副镇长陈显积重点汇报了金乡台挂历行业生产经营情况，温州渔夫食品有限公司董事长郑恩苍汇报了渔夫食品发展历程及今后的发展计划。在听取印刷行业的情况汇报后，市经信委副主任徐竹良充分肯定了陈后强秘书长对苍南印刷业的看法。他说，印刷业的继续发展，关键要抓好三点：一是要积极拓展海外新市场；二是调整产品结构，走精、特、专道路；三是处理好资金链担保问题，剥离不良资产，确保企业正常发展。在听取渔夫食品的情况介绍后，徐竹良副主任对其发展之快表示赞赏，并希望渔夫食品继续走创新、绿色发展之路，把企业做强做大。（陈先宝）
协会召开规模企业办公室主任会议
6月19日下午，县印刷包装行业协会召开规模企业办公室主任会议。新雅、曙光、富康、新大、东盟、港发、联华、金谷、喜狮多、华联、顺福、嘉田、文泰等33家印刷企业的办公室主任参加了会议。会议由苍南县印刷包装行业协会秘书长陈后强主持召开。
会上，秘书长陈后强简要分析了当前全县的印刷形势，部署了近期协会六项工作：1、认真做好2014年上半年印刷包装生产形势的调查分析工作，请各企业能按要求如实填写本企业的经济运行情况。2、认真做好高级印刷工艺师和包装工程师的职称评审申报工作。3、认真组织优质印刷产品参加全国、全省质量评比工作。4、协会党总支于本月24日组织各企业党支部书记赴平阳县山门参观革命烈士纪念馆，进行光荣革命传统和党的群众路线实践教育。5、今年第三期《苍南印刷》正在积极组稿之中，请各企业及时提供企业最新动态的稿件。6、为了认真总结苍南印刷包装行业发展的历史经验，把敢为人先、艰苦创业的苍南印刷人的先进业绩记录下来，协会计划编写《苍南印刷志》，要求各企业在8月底之前提供有关企业发展中的重要情况，载入史册。
会上还发了2014年上半年企业生产经营形式调查表，希望各企业办公室主任能积极配和，努力做到上报数字准确、真实，为政府有关部门决策提供可靠的数字依据。（陈玉燕）
烂版行业面临环保大限 关键时刻协会出手相助
烂版业是我县印刷包装产业链上的重要一环，生产的烫金版、液压版和凹凸版，用于制作包装盒、台挂历以及本册、证件封面的烫金、压纹和凹凸效果。去年以来，最高法院、最高检察院发布《关于办理环境污染刑事案件适用法律若干问题的解释》，明确14种“严重污染环境”的入刑标准。这意味着烂版企业排放的少量含有铜、锌等重金属的污水，有可能会导致业主触犯刑法，这对每一家烂版企业来说，都是致命的一击。
目前，我县从事烂版的企业和个体户约40家，分布在龙港、钱库、金乡三个主要工业强镇，除了三家持有印刷经许可证外，其余都是个体经营户，均未进入工业园区生产。近期，他们收到了环保部门通知书，要求在一周之内关停生产。烂版业业主为了图生存，多次跑到协会要求帮助他们解决这一问题。秘书长陈后强为他们出谋划策，帮助理清筹备入园生产的思路。
5月22日上午，烂版企业座谈会在县印协会议室召开，参加会议的35位业主经过协商，在思想上达成了统一。他们认为：为了认真贯彻上级关于保护环境的有关法律法规和指示精神，烂版业必须进入园区统一建设污水处理设备，进行生产管理，以达到国家有关环境保护的要求；为了搞好园区建设，决定成立建园筹备小组；严格按照环保部门的意见办事；建园土地指标10-15亩左右，预计总资金投入3000万元左右，至少100万元为一份基本股。
会后，协会秘书长陈后强向县政府、经信局和发改委送了《关于紧急引导烂版企业入园生产的报告》，要求从保护环境、保留产业链工序等方面考量，由县政府牵头成立工作小组，以特事特办、急事急办的精神，尽快引导烂版企业入园生产。
最新进展：经过协会和烂版业主的多方呼吁和活动，烂版企业争取入园的事情引起了县政府、县经信局和环保局的高度重视。现37家烂版制版企业（个体户）决定联合成立苍南县鑫联印刷制版有限公司，新公司拟投资3000多万元，在龙港新城工业园发展大道与启源路口购置15亩土地建设标准厂房，并引进先进生产线和环保设备，实行绿色环保和清洁生产。 （梁孝克）