2014年第二期
目录
卷首语 Preface
苍南印刷业需要五个“一批”
资讯Infos
苍南十二件印刷产品在全国质量评比中获奖
县文广新局组织5家印刷企业参加义乌文交会
史上最严环保法获通过，2015年1月1日起实施
广州出“狠招”限制过度包装 商品与包装明码标价分开销售
全球软包装发展速度超过传统硬盒包装
温州市包联召开“同行同心 引导管理方式转型”工作现场会暨秘书长联谊会
特别策划Special report
来自UV印刷的报告
陈后强：面对严峻印刷形势 共商UV印刷发展
冯世梁：制定指导价格 让大家在同一个起跑线上起跑
林体凉：采取措施引导更多机长从业
邓建平：淘汰一部分欠账客户
杨登满：统一价格，不要恶性竞争
陈如才：逐渐加大自有业务比例保持竞争力
蔡欢迎：不同时节 不同设备 不同指导价
陈信泽：大家要尽快提升管理水平
黄钦显：建立员工职业道德信息公共平台
项祖想：赊账太多让好客户会变成坏客户
陈洪府：实行机长实名制防止恶意挖人
黄国樟：欠账的客户回头率最低
陈定盛：注重机长培养 不要恶意挖人
谢尚前：抓好关键的技术支撑人物
吴登望：岗位互换制确保人员稳定
黄连素：利用协会平台分享信息
陈年福：奖励员工招工
董德跃：我是怎么开始做UV印刷的
来自UV印刷的报告
苍南UV印刷名录
封面人物 Cover People
郑振国：盛高式崛起
第一线 First line
笑看闲庭柔似水，唯愿照君逐月华
----记苍南县笑华印刷厂董事长夏笑华
产业论道 Industry research
苍南印刷业如何突破困局
企业经纬 Business news
省人大常委会副主任厉志海一行考察新雅集团
富康集团董事长孙绍丁荣获浙江省光彩事业贡献奖
曙光包装印刷产品喜获全国质量金奖
联华恒越：全国夏季订货会订单超5000万元
浙江嘉田公司五一组织员工福州二日游
诚德包装通过GMP认证
世界上最大幅面印刷机落户龙港
第三届印刷与包装行业名师名家名单
党建Party Building
新雅集团有声有色、扎实深入开展党的群众路线教育实践活动
富康集团党的群众路线教育实践活动正式启动
协会动态Association news
苍南企业抱团特装亮相香港印包展
县印协召开临时专题会长会议
苍南标签印刷企业召开行业发展座谈会
县印协被评为2013年度市县两级优秀社会组织
随笔essay
赶快读书
苍南印刷业需要五个“一批”
改革开放以来，苍南印刷人凭借着与生俱来，敢于创新，敢于吃苦的精神，使苍南印刷业从无到有，从小到大，一路凯歌，蓬勃发展。但2013年，苍南印刷遭遇了前所未有的困境。印刷企业产值“增得不多，跌得厉害”，印刷市场很不景气。有十几家企业因资金链断裂，面临倒闭或重组。从某种意义上说，苍南印刷业的发展已经到了拐点。随着中央“八项规定”、“六项禁令”的深入贯彻和简约包装理念的提倡，将对印刷包装的需求带来一定的影响，预计2014年的印刷业仍然是困难的一年。
面对严峻的印刷形势，苍南印刷业如何有效地整合资源，突破困局？这应该引起政府、协会和企业的高度重视。县政府有关部门应联合行业协会对全县印刷企业的实际情况进行认真的调查研究，按照不同类型的企业情况，制订相关政策措施，进行分类指导，实施五个“一批”，促进印刷业竞争力的提升。
奖励一批。对那些老板一心一意、专心致志搞印刷，努力把企业做强做大；企业发展好，有品牌；技术有创新，获专利；产品绿色环保，有特色；产值年年增长，贡献大的大中型企业，县政府要制订产值提升奖、亩均税收奖、技术创新奖、市场开拓奖、品牌质量奖、诚信经营奖、优质产品奖、绿色认证奖等一系列奖励政策，给予重奖，树立一批印刷标杆企业，激励他们更上一层楼。
扶植一批。企业规模虽小，但实施差异化经营；或印刷产品符合文化产业发展方向，有发展前途；或电子商务、数字印刷开展较好的印刷企业，尤其是那些创新型、科技型、外向型的中小型企业，要根据其在发展中的难点，县政府要在用地、用电、贷款、技改、税收优惠等方面给予实实在在的扶持。特别对那些发展前景较好，而产值和税收还达不到政府规定要求进不了园区的企业，要想方设法创造条件，积极帮助他们进入工业园区。通过企业入园，进行技术改造，推动转型升级发展。
联合一批。目前，苍南印刷业仍存在低、小、散、乱现象，产能过剩，同质化严重。许多印刷企业在激烈的市场竞争中，主要还是拼设备、拼价格，导致整个苍南印刷利润空间降低，市场竞争更加不规范，最终受到伤害的是企业自己。政府和协会要采取宣传引导、政策激励等多种手段，积极鼓励和引导一批有互补性，或有专业特色的中小企业，在自愿的基础上走联合发展之路，壮大企业规模，弥补单个分散中小企业的不足，从原料、人才、技术等方面集中优势，握成一个拳头，抢占市场，集约化生产，降低各项成本，提高生产效率，争取一定的规模效益。
改造一批。对那些有自己固定业务，但缺乏先进的印刷设备和管理理念，没有固定厂房，长期借租在城区商住房中生产，发展比较缓慢的企业，要积极引导他们在发展模式上给自己正确定位，努力挖掘并发挥他们在某一方面的强势和优势，在生产专、新、特、优产品上下功夫，而不是搞成“样样通”，又“样样松”。各中小印刷企业之间能形成功能不同，有所分工，有所侧重，互相依存，互相配套，协调发展的格局。
淘汰一批。本世纪初，苍南印刷业整治曾经把1400多家印刷企业压缩到824家。近几年来，又盲目地发展到一千两百多家。针对印刷企业总量大，低水平重复建设严重的现象，要压缩一批不符合条件的印刷企业。对那些实际上已经破产倒闭，没有印刷设备的企业，要注销印刷经营许可证；要淘汰一批设备简陋，工艺落后，规模小，档次低，没有固定厂房，生产极不正常的企业；要严肃查处和取缔个别没有印刷经营许可证仍在生产经营的企业，从而使苍南印刷业的整体水平得到升级。
苍南十二件印刷产品在全国质量评比中获奖
第十一届中国包装印刷产品质量评比会2014年1月3—4日在上海召开。苍南县印刷包装行业协会选送的17件印刷产品，在全国印刷产品质量评比会上，有12件印刷产品获奖。其中曙光印业集团胶印的《五行苦荞茶（白、黄）包装盒》和温州富立包装有限公司胶印的《38年泸州老窖窖龄30年礼盒面纸》两件产品荣获金奖；浙江天霸印业有限公司凸印的《鲁花牌压榨特香菜籽油标签》和温州富立包装有限公司胶印的《38年泸州老窖原酿天典5年礼盒》两件产品荣获银奖。浙江跨跃印刷有限公司凹印的《咖啡包装袋》、曙光印业集团胶印的《百氏灵盐酸赛洛唑啉滴鼻液盒》和温州富立包装有限公司胶印的《52年泸州老窖柔雅六年陈头曲盒面纸》等三件产品荣获铜奖。浙江诚德包装有限公司凹印的《Large King Prawns 袋》、浙江港发软包装有限公司凹印的《舌味想酱鸭舌袋》、浙江天霸印业有限公司凹印的《乖比比牌有机杏仁婴儿油标签》、曙光印业集团胶印的《五行苦荞茶（绿、红）包装盒》和温州富立包装有限公司胶印的《38年泸州原浆手工窖藏礼盒》等五件印刷产品荣获优秀奖。（陈后强）
县文广新局组织5家印刷企业参加义乌文交会
为了进一步推动我县文化产业发展，提高文化产品竞争力，使文化产品更好的“走出去”，4月27日至29日，苍南县文化广电新闻出版局组织浙江诚德包装有限公司、浙江荣军印业有限公司、温州宏科印业有限公司、温州简庐文化用品有限公司、温州亚通文化用品有限公司参加第九届中国义乌文化产品交易博览会。
义乌文交会由国家文化部、浙江省人民政府主办，本届展会由消费类文化产品区、动漫展区、文化产业六新区、海外文化产品交易区、文化产品装备交易区、文化艺术精品区、生产性保护类非遗展品区、文化创意设计区、版权交易区等九大展区组成，设展位2799个，参展企业888家。此次苍南印刷企业除简庐文化用品在文化艺术精品区展出，其余四家均集中在消费类文化产品区，各家企业均有意向性询单或其他收获。
县文化广电新闻出版局领导非常重视本次展会，不但精心准备组展，展会期间李晖华局长、吴绍升副局长还亲自到场为苍南企业助力。（余德权）
史上最严环保法获通过，2015年1月1日起实施
据新华社电，十二届全国人大常委会第八次会议4月24日表决通过了史上最严格的环保法修订案，修订后的《中华人民共和国环境保护法》将自2015年1月1日起施行。
这次环保法的修订，主要包括加强环境保护宣传，提高公民环保意识；明确生态保护红线；对雾霾等大气污染的治理和应对；明确环境监察机构的法律地位；完善行政强制措施；鼓励和组织环境质量对公众健康影响的研究；排污费和环境保护税的衔接；完善区域限批制度；完善排污许可管理制度；对相关举报人的保护；扩大环境公益诉讼的主体；加大环境违法责任等十二个方面。
据了解，修订后的环保法进一步明确了政府对环境保护的监督管理职责，完善了生态保护红线、污染物总量控制、环境与健康监测及影响评价、跨行政区域联合防治等环境保护基本制度，强化了企业污染防治责任，加大了对环境违法行为的法律制裁，还就政府、企业公开环境信息与公众参与、监督环境保护作出了系统规定，法律条文也从原来47条增加到70条，增强了法律的可执行性和可操作性。
广州出“狠招”限制过度包装 商品与包装明码标价分开销售
近日，《广州市限制商品过度包装管理暂行办法》（以下简称《办法》）正式印发，并将于10月1日实施，届时商品与包装将分开销售，并明码标价。
为了抵制过度包装，《办法》明确，“在本市行政区域内销售的商品，除初始包装外，实行商品与包装分开销售。与商品分开销售的独立包装应当明码标价。消费者对是否购买商品包装有自主选择权。商品生产者、销售者应当保障消费者的选择权。通过设计、生产、销售不同类型的独立包装物、设置商品包装价格差等方式，增加消费者对商品包装的选择机会。”
值得注意的是，外地企业产品要进入广州市场，也必须根据《办法》内容重新调整产品包装。《办法》也提到，商家在进货时，应与供货商明确约定商品包装必须符合强制性规定，并在收货时进行核查。如违反规定，独立包装不明码标价的，将由物价部门责令改正，没收违法所得，可以并处5000元以下罚款。
对此，市法制办相关人士认为，“分开销售”是对传统商品销售模式的一个重大的突破与挑战，要有效实现“分开销售”，商品生产和销售企业应当改变营销策略，根据不同的市场需求和不同的商品属性设计不同档次的包装，配置不同数量的包装，注重以商品质量而不是商品包装竞争。
全球软包装发展速度超过传统硬盒包装
据英国知名调查研究公司派恩公布的最新报告《全球软包装市场展望》显示，在未来五年，全球软包装市场将会以年3.5%的幅度保持连续增长，预计到2018年产值将会达到2310亿美元。软包装产业的发展速度已经超过传统硬盒包装市场。
全球软包装产业消费量在金融危机之后重拾信心，2013年预计全球消费量在2430万吨左右，2018年将会增加到2980万吨。2012年至2013年间，亚太地区在产量和产值上已经位居全球软包装业市场份额排名第一位置，占比高达38%，而且未来将会保持增长态势。
随着环境问题日益严峻，绿色、环保、低碳的塑料包装越来越受到推崇及关注。包装材料今后发展的主流趋势是多功能化、轻量化、环保化和智能化。
作为食品包装的主流品种，塑料食品包装在确保食品安全方面发挥着越来越重要的作用，人们对包装产品也提出了更高的要求。除了广泛应用于食品包装，塑料包装已进一步向工业包装、医药包装、建材包装、化妆品包装等领域发展，其使用范围和前景越来越广阔。
温州市包联召开“同行同心 引导管理方式转型”工作现场会
暨秘书长联谊会
2月28日下午，温州市包装联合会在乐清市柳市镇的浙江正顺彩印包装有限公司召开“同行同心 引导管理方式转型”工作现场会暨秘书长联谊会，来自乐清、苍南、平阳、瑞安、鹿城、瓯海、龙湾的秘书长和乐清市部分包装印刷企业负责人共30多人参加会议。会议由温州市包装联合会秘书长林淑玲主持。
会上，乐清市包装印刷行业协会会长、浙江正顺彩印包装有限公司董事长南胜攀首先致欢迎辞。乐清市包装印刷行业协会秘书长黄健友详细地介绍了协会积极引导会员企业做好管理方式转型升级，助推行业发展的做法与经验。浙江金石包装有限公司董事长孙国锦、乐清市东瓯印业有限公司总经理金小兵分别介绍了企业实施管理方式转型升级的经验与体会。温州市印刷行业协会常务副会长兼秘书长陈平勋出席会议并发言。温州市包装联合会会长、东经控股有限公司董事长蒋孟有做总结性讲话，他充分肯定乐清市包装印刷行业协会在引导企业做大做强，管理方式转型升级所取得的成绩，为全市包装印刷行业树立了榜样。他希望全市包装印刷行业认真学习乐清的好经验、好做法，并结合本地实际情况积极推广，促进全市包装印刷行业的提升发展。
会后，全体与会人员先后参观了浙江正顺彩印包装有限公司、浙江金石包装有限公司和乐清市东瓯印业有限公司三家企业生产管理现场。（陈先宝）
面对严峻印刷形势 共商UV印刷发展
——在UV印刷发展座谈会上的发言
印刷业是我县的支柱产业。全县有多张印刷业国字号金名片，龙港镇有“中国印刷城”、“中国礼品城”、“中国印刷材料交易中心”、“中国台挂历集散中心”，金乡镇有“中国台挂历礼品生产基地”称号。2013年，全县印刷包装企业1298家，其中数字印刷企业3家，出版物印刷企业10家，年画挂历企业86家，包装装潢企业724家，其他印刷品企业281家，制版、打样、（台挂历）装订等企业190家（全县还有打字、复印店220多家不包括在内）。截止2014年4月10日，已经年检的企业1213家。2013年实现总产值101.78亿元，其中超亿元企业10家，年产值5000万元以上企业19家，直接就业人员4.5万人，带动相关就业人员十余万。
去年底，我们协会秘书处对52家理事单位和53家会员企业进行实地走访调查。有22家企业产值比上年有增加，有50家企业产值比上年下降。其中29家企业降幅在20%以上。有33家企业产值与去年持平。总的来看，产值“增得不多，跌得厉害”，人工成本“持续上涨”，产品价格“基本不动”。理事单位要比小微企业的情况好，有自己客户或产品的企业要比加工型企业的情况好。去年以来，有十几家企业因资金链断裂，企业面临倒闭或重组。其影响面之大是从来没有过的。苍南印刷业之所以会出现这种被动局面，既有外部原因，也有内部原因。
一是受宏观经济下行影响，市场萎缩，订单减少。印刷包装业主要是“为他人做嫁衣”，经济增长速度一加速或一放慢，很快就能体现到业务量上来。当前，我国经济正处于从高速增长向中速增长的过渡中，增速有所放缓，所以印刷包装业就受到了影响。再加上我国印刷业产能严重过剩，市场竞争处于白热化，苍南印刷业务量明显下降。
二是政策规定影响。随着中央出台八项禁令、中央军委出台禁酒令、中纪委出台禁卡令，对苍南的高档白酒包装、台挂历市场影响很大。酒包装还只是订单减少或者没有了，台挂历在禁卡令出来后，据统计，去年底取消的台挂历成品或半成品订单将近3千万本，台挂历印刷企业损失惨重。
三是银行抽贷压贷造成企业资金紧张。2013年，全国出现“钱荒”，温州情况尤其严重。据说，所有银行的放贷全部上收审批，今年还将缩贷20%。
四是企业盲目投资后果严重。前几年，银行贷款容易，不少企业老板头脑发热，盲目投资房地产、能源、担保和各种来钱快的行业，结果宏观政策一收缩，投资被套牢，过度融资的企业面临巨大的还贷压力，造成资金链断裂，企业破产倒闭。面临倒闭的十多家企业，主业没出问题，都是在副业上栽了跟头。
去年，从总体上看，我县印刷业的发展不太景气，也可以说是改革开放30多年来，最差的一年。我们的企业碰到了不少困难和问题。当然，也有部分企业生意做得风生水起，发展很好。从印刷专业角度上看，文具印刷、卷筒标签印刷专业，相对来说，印刷形势还是比较好，比较乐观的。
文具印刷的主要特点是做自己产品，打自己品牌。全县一百多家文具印刷企业绝大部分发展比较稳定。全县卷筒标签印刷企业有40多家，总体发展也比较好，相对于其他印刷专业，利润还是比较高的。不少卷筒标签印刷企业发展态势也很好。例如温州豪格防伪科技有限公司被列为省高科技企业，温州万事达印业有限公司去年实现产值成倍增长。
印刷业是苍南县的支柱产业，也是民生产业，如果龙港没有印刷业，龙港将成为一座空城，很多老百姓面临产业，生活没有经济来源。因此，如何进一步抓好龙港印刷业的发展，培育好苍南印刷业区域竞争力，很值得我们重视，积极研究和探讨。
为了更好地发挥我们协会为行业服务，为企业服务，今年，我们打算有重点地对某些有特色的印刷专业门类，通过召开专题座谈会，大家畅所欲言，共同探讨，达成共识，形成合力，继续发挥好我县印刷产业高度集聚的优势，促使苍南印刷业继续稳步健康发展。今天召开UV印刷发展座谈会，就是这个目的。
UV印刷是我们苍南包装印刷中的一大亮点。全国各地虽然有不少印刷基地，但象我们龙港这样一个城镇，就集中了70多台的不同型号和规格的UV印刷机是不多见的。但由于整个印刷市场不景气，目前龙港的UV印刷的竞争也是相当激烈。主要表现在两个方面，一是UV印刷机长的竞争，二是印刷价格的竞争。据我们了解，个别企业UV印刷机长月工资已达到15000元，象这样高的工资，企业到底还有多少利润，值得打个问号？为什么会出现这种情况，就是因为企业间相互乱挖人才造成的。如何解决好这个问题，我们想请大家共同商讨。对于解决乱挖人才、乱放印刷价格问题，卷筒标签印刷企业做得比较好。每年春节之后都召开一次座谈会，搞一个同专业公约，订几条相互约束的条款。例如，①为了保证卷筒印刷人才正常流通，企业在接受新的人才时，必须凭原卷筒印刷企业职工离职证明方可接受，没有离职证明的不能接受；对从外地新来的职工，必须说清原来所在的工作地方，方可签订用工合同。②他们对机长及各工种人员都制订了最高工资制，防止员工乱跳槽。③他们对印刷价格制订了最低印刷价格等。这样，确保全县卷筒标签印刷专业健康有序地发展。他们这些做法，能否在UV印刷企业中推开呢？
在目前市场竞争异常激烈的情况下，企业如何实施精细化管理，挖潜增效，节省开支，抱团发展，也很值得我们认真研究。苍南人在义乌搞印刷的企业有80多家，也有不少搞UV印刷的。他们投资300多万，统一成立制版中心，一方面减少企业的投资，充分提高设备的使用率；另一方面保证制版的质量，提高人才使用率。龙港能否这样搞，很值得研究。总之，今天召开UV印刷发展座谈会，目的就是研究如何把苍南的UV印刷业发展好。我是抛砖引玉，讲了一些粗浅看法，下面请各位企业家，结合本企业UV印刷生产经营实际情况，例如，什么时候开始从事UV印刷的，年产值多少，当前存在的困难和问题，对今后的发展有什么好的建议，请大家畅所欲言，各抒已见，相互交流，形成共识。
冯世梁：制定指导价格让大家在同一个起跑线上起跑
我公司是做自己的产品为主，70%是自己的业务，30%是对外加工。目前加工的范围也不大，都是自己的朋友拿过来的，存在的竞争算不上多，业务来源比较稳定。现在设备24个小时开不到，能开到20个小时。但是产量比较低。
我厂里两个机长都是在别人厂里做二手招聘过来的，一直培养到现在。期间也有人过来挖，我们除了加工资也没有其他好的办法，这个问题比较头痛。今年我厂里的二手工资涨了20%，他直接跟我讲，老板你不给我加工资，我就去别人那里上班了。去年二手工资3800元，今年就要四千八，整整涨了一千元。从3800元一下子跳到4800元，对我的压力比较大。
现在UV印刷竞争非常激烈，主要表现在人才和价格两个方面。我和标签印刷企业的老板有过接触，他们在这两个问题上做得比较好。我们UV印刷企业能不能也按照设备类型分成几个小组，把机长工资、印刷价格都做一个合理的标准。建议良明机的老板坐一起商量机长工资、印刷工价，定一个合理的价格出来。人工成本增加，加工价格降低，我们的利润就少了。所以价格很重要，大家要定一个合理的价格区间，在同一个起跑线起跑。
林体凉：采取措施引导更多机长从业
现在不少客户在这家印刷厂印印，那家印刷厂印印，和厂家熟悉到一定程度的时候，他就开始欠账，最后发展成恶意欠账，东欠一点，西欠一点，到处欠。对那些老赖，大家要加强沟通，防止这部分人东印西印钻空子，造成应收款回收困难。我建议由协会牵头，对这些恶意欠账的人进行披露和公布。
关于加工价格，要把它固定死，这是比较难的。价格主要取决于市场，有的人生意好一些，有的人生意差一些，情况都不一样。现在是市场经济，价格统一不起来。
机长工资这么高，跟进入这个行业人少，造成机长供不应求有关系。作为机长，他跳槽是为了增加更多的收入，这是市场经济的正常现象，也是人之常情。换位思考下，假如我们是打工者，我们也会追求更高的收入。我觉得UV印刷人才问题，更主要的是如何做好从业者的保护工作，UV印刷涉及到紫外线，在什么情况下对从业者产生一定的影响，怎么操作才能保护好工人和设备，这一点明确了，才能吸引更多的人进入这一行业。从事这一行业的人多了，自然也不会发生挖人的事情。
邓建平：淘汰一部分欠账客户
我们公司是百分百加工。在欠款方面，我们去年和今年还是抓得比较好。客户希望我们增加设备，但我们一直保持现状，希望能把优良的客户留住，有些欠账的，我们该不要的都不要了。关于人员方面，我们一直都坚持自己培养的原则。
去别人那里挖机长之类的事情，我们自办厂以来，还没有做过这样的事情。如果大家都能坚持自己培养，不去别的厂挖人，我们也是乐见其成的。
杨登满：统一价格不要恶性竞争
UV印刷和普通不一样，普通印刷太多了，我们UV印刷的情况稍微好一点。我从做卷筒印刷的朋友那里了解到，他们行业在加工的价格、老师和工人的工资方面非常统一。我们UV印刷这么多，价格也难定，有些企业有生意，有些企业没生意，有生意大家都想价格高一点，我们的设备这么贵，办个企业这么辛苦，就是想赚一点钱。价格最好大家统一起来，这样不会恶性竞争。
陈如才：逐渐加大自有业务比例保持竞争力
我们企业成立的比较迟，是去年10月刚进的设备，今年六月还会有一台“六加一”进来。发现问题比较容易，但要把问题解决就不那么简单了。做加工，机器肯定会印旧掉，新机器生意好，印了三年五年之后，你还想价格这么坚挺，生意还这么好，这是不可能的。刚才新港印业的冯总介绍自己的企业70%做自己的业务，30%做加工。这个给我启发，印刷企业是不是可以转型做自己的业务为主，加工做一部分为辅助。当机器旧掉的时候自己的业务占比更大，保持住企业的竞争力。我们现在加工管加工，同时也在发展自己的营销队伍，尽量往电子商务这块走。
工资还是靠行业自律，我这个企业找不到人，怎么办，机器停那里吗？不可能，肯定还是要到同行企业或者跨界——比如我是做UV的去普通机那里招一个机长。还有，我机器都停在那里了，刚好客人东西拿来印了，明明是900元一副版的，他问你八百元印不印，你还是要印的。唯一解决的办法就是往外走，想想办法做外单，扩大业务来源。
另外一个，因为我是新办的，对耗材比较关注。据我了解，市场上的耗材五花八门，让你不知所从。行业里可以相互通一下气，这油墨到底多少钱一瓶，这PS版到底多少钱一平方，这个可能对大家也是有好处的。
蔡欢迎：不同时节不同设备不同指导价
刚开始，我对龙港ＵＶ印刷的印象一直蛮好的，刚开始那价格很高，但是越到后期很多机器进来，价格就越来越低。这两年我在厂里经常会听到这个工厂有新机器了，那个工厂有新设备了，然后我很多客户就会往那边走。这个是很正常的现象。
我建议今后老的机器、新的机器，对开，四开都要有自己的小组，小组里有一个价格标准，生意差有生意差的时候的标准，生意好的时候有好的时候的标准。有统一的标准，企业报给客户，然后客户就不会觉得这个公司报价这么高，那个公司报价那么低。这样就不容易发生恶性的循环。
还有刚才中广的陈总说了耗材方面的问题。我们每年都会有新的耗材供应商，每次都要花一两个月时间去试验他的耗材到底是好是坏。又比如我们用某个品牌的不干胶，他今年给我一个报价单，明年降价了，涨价了，或者是其他什么情况，我们都不得而知。每次都是我去朋友那边问了一圈，拿一个价格给他谈，他才给你一个最新的价格。老的价格单他会一直放你这里，不会给你更新。还有油墨也是这样，我们一直都是用同一家的，虽然别家有便宜的，但是我们不敢去用，因为有质量方面等等考量。
陈信泽：大家要尽快提升管理水平
我们公司做ＵＶ印刷比较迟，刚开始我们的ＵＶ单子都是放温龙印。后来我们考虑自己也是一个规模企业，越来越多的ＵＶ的产品拉到外面加工也不符合实际，就买了对开的“六加一”和四开的“七加一”。对开六加一机主要用于印酒盒，酒盒前几年发展比较好，材质都是铝箔金卡，当时铝箔金卡用普通机印刷始终不干，质量达不到客户的要求。买了对开六加一之后，全部都是印酒盒，都是自己的产品。“七加一”是为了外贸单子，这几年我们外贸发展得比较快，电子商务接单比较好，所以这几年全部都印自己的产品。我们做不了加工，因为平时忙起来全部得印自己的单子，如果这时客户拿一个单给你印，你没及时给他印，下次这单子也就没有了。所以我们两台UV机器全部是为自己做的。我们的机长是企业自己培养的，由原来的普通机机长培养起来，人员一般也比较稳定。
这个行业要想发展好，出台公约自律是一方面，主要还是靠大家自身管理要上去，企业老板要有一个战略性规划，今年做多少、明年做多少、后年做多少，都要有一个努力目标和实施步骤。要破除自私和偏见，坦诚相见，今天下午大家什么折扣拿到耗材、自己开机费多少，成本多少，都没有说。这是自私的表现也是大家对成本缺少关注的表现。协会定一个公约自律是必要的，但主要还是靠大家自己。
黄钦显：建立员工职业道德信息公共平台
我以前是搞丝印的，丝印酒盒比较多，后来搞普通的胶印，再到现在做UV印刷。也是因为普通印刷的铝箔纸油墨不干，才上了UV印刷。但是，感觉上了这个UV印刷就像上了贼船一样，下不来。到现在这个程度，进也不是，退也不是，很累。两头受气，跟老师得讲好话，跟客户也得讲好话。所以想，大家都是老板，多少有点钱的，可是都做得很累。
我觉得人才还是以培养为主，我以前搞丝印的时候，那些老师培养起来很好管，他比较稳定，现在不一样了，过一段时间就会有人来挖你的机长。并不是说不可以挖，现在是市场经济，不能挖也做不到。但是我感觉到这种情况很乱，很不好，会让员工的职业道德越来越差。打个比方说，有的员工想走了，他不跟你讲，突然说自己家里有事，然后马上就走。为什么我们平时要忍气吞声，并不是我们招不到人，而是经不起这样突然离职。还有，就是现在的员工胆子很大，不管你的机器是一千万还是两千万，也不管自己懂不懂，他上来就给你乱开。
我听人说日本，员工转个几个企业，就很难找到工作了。我们如果有一个员工信息平台，这样用人单位在用人时就可以知道你这个人是不是有职业道德。你给他曝光之后，他就不敢乱跳。
项祖想：赊账太多让好客户会变成坏客户
UV印刷在我们印刷行业中也算是转型升级的一个步奏，我感觉大家都比较幸运，能向UV这个行业靠拢。但这几年我们的UV印刷利润点越来越低，不管是海德堡、罗兰还是日本机，折旧、利息、工资，一算根本没钱赚。这几年人工工资一年比一年高，但是我们的利润一年比一年低。我做UV印刷也比较久，八开、四开、对开都有，感觉几年下来，价格就像压缩饼干一样压得差不多了，几乎没什么利润在里面。我们办印刷厂主要以赢利为目的，办办好看谁办？今年的生意，整体上不如去年或者以前。也许龙港这几年设备增加得太多，设备太多了造成恶性的竞争。每当印刷业务淡一点的时候就出现恶性竞争了，机器买过来放那边，没业务他们就降低价格拉业务，拉业务就导致我们的整个利润往下降。
现在那些二手、三手跳槽跳得比较厉害，老的机长在公司呆了很多年，他们一般也不会跳槽。二手就不一定了，他可能就跳什么企业当机长去了，有的企业招了个二手马上就给他们加工资了，我们企业的二手工资四五千，他到人家那边是八千一万元，像这种情况很多。他们在龙港企业之间跳来跳去，对企业来讲只有害无利。打个比方，一个员工如果从神州跳到新雅去，他也不一定在你那边呆的牢，会跳的人他经常会跳，跳你那边干了一年半载，马上又到其他地方去了。还有每年年底员工回家，我们跟大家一样工资都发得一清二楚。但来年春节你跟员工工资不谈好，他们就不返岗。这些情况要怎么制约好，大家要想想办法。
还有一个赊账问题。大家感觉到没，我们印刷厂目前很被动，客户他要赊账你也只能赊账。实际上赊账并不是有生意，赊得越多，以后生意越难做，生意会赊没掉。你赊得越多，也许一个好客户将变成一个坏客户。现在赊账不像以前一样，以前感觉赊账很倒霉，现在感觉很正常一样，很多客户都是这里赊账那里赊账。这也是我们一直头痛的事情。大家做这个行业，投资买了设备，设备总没有赊账吧？我们欠厂家的钱，哪怕是一分钱也得还。
大家要有一个忧患意识和团结精神，也许你的设备刚买过的时候生意很好，但设备是会折旧的，你做个三年五年，你的设备就会被淘汰了，没钱赚了，那个时候就来不及了，市场竞争力也就没了。行业总有一个行规，希望大家在协会牵头下把这个行规定一下，制定好游戏规则。每个人向这个游戏规则靠拢，不要偏离太多。
陈洪府：实行机长实名制防止恶意挖人
我们新雅集团在2010年引进了一台罗兰对开六加一UV胶印机，引进这台设备的目的主要是为了满足客户的需求，提高产品品质。以前我们的金卡纸、塑片都是用普通机印刷的，油墨难以干燥，印刷质量不好，跟外地的印刷企业质量不能比，所以我们就投入了这台机器。这台设备投入之后，我们的业务量大概只有百分之三十，通过这几年业务量的积累，自有业务量估计占到了70%—80%的水平，其余是社会上的零散加工，加工业务不多。这个过程也很不容易，UV业务的积累过程也是非常痛苦的，机器很贵，成本非常高，设备利用率从30%到70%—80%，需要一个很漫长的过程。
要解决市场的价格问题，最终每个企业都要向终端客户发展，在我们龙港这么一个弹丸之地，大家相互之间进行一种恶性的竞争，或者是相互压价没有任何意义。大家唯一的出路就是接自己的终端客户，想办法去开拓国际市场也好，国内的终端客户也好，这是我们唯一的出路。你想在龙港，大家都是做加工的情况下，你想去规范价格，这是相当有难度的。价格方面，我是持这样一个看法。
从UV机长人才这个方面来讲，我们公司从来没有从外面挖过人。我们引进六加一的时候，罗兰公司给我们介绍了一位原先在东莞工作的机长，后来我们通过自己的内部培养，现在公司里的两位UV机长全部是我们自己培养起来的。工资从原来的八千多元，涨到现在的一万多，每一年的工资都是受外面的机长工资涨价带动起来的。因为你不得不增加，现在外面的机长工资越来越高，作为一个大企业，你机长工资比外面低太多，也不大现实。所以机长工资每年也有10%左右的增长幅度。我想在座的各位印刷企业老板，在开工资的时候，大家都要掂量掂量，不能给的太高。我们UV机的购置成本和运营成本很高，加上利息、折旧都很高，所以工资要控制一下。
刚才讲到跳槽的事情，我有一个小的建议，我想借用印刷协会的信息平台，把每个企业的UV机长实行实名制，把UV机长进行登记，实行一种动态管理。比如一位UV机长，原先在新雅干的，如果没有什么问题，一直干下去没问题，假如违反劳动纪律的，外面挖人就走的，我们就在这个平台上进行披露，这样我想可以比较有效的遏制各个企业相互之间挖人才的问题，也不容易让有些机长有机可乘，虚高他们的工资。另外，每一个企业要加强自身的建设，比如企业文化建设，建立一套育人、用人、留人的机制。
黄国樟：欠账的客户回头率最低
在我们这里，印刷行业的进入门槛很低，只要你有一部分资金，买一台设备，招两个人就能开起来了。但是，以后印刷业会越来越难做。因为我们的原材料运进来，成品运出去成本非常高；这几年印刷业在全国各地发展特别快，200台进口设备里不到十台进入我们温州。我们不是跟本地企业竞争，主要是跟外地企业竞争。
我刚拉进UV印刷机的时候，第一个月专门印一个客户的单子，后来油墨商过来结账结了三十万，而这个客户的加工费也才不到三十万元，在此期间他的业务量占到了百分之八九十。他的单子拿过来我们要用多少油墨也不知道，机长也不是很懂，后来结账的时候才知道油墨要三十多万，不但不赚钱，连工资都要贴进去。包括现在有的对开黄红实地的印两三毛一张，算算一个单一万张印下来，大家不一定能赚到钱。一个月算下来，油墨少的我们赚一点，油墨多的我们还要倒贴一点。
关于赊账这个问题，我们大家都尽量不要赊账，如果在钱库做不下去拿到龙港来做的，不是我说百分之说他不好，要么是在钱库欠了钱，要么说钱库这里价格太高，价格方面大家不能太便宜，太便宜了根本就没有利润。办企业大家都不容易，最好尽量少赊账，那些客户欠账之后反而以后不会再找你做生意，欠得越多，客户的回头率是越低的。越会欠账的客户越会跑，没欠账的客户还会稳定一点。
陈定盛：注重机长培养不要恶意挖人
前几年刚办这个厂的时候，我们觉得很兴奋，现在感觉越办越累。关于用人尤其是机长问题，我们大家要机长实名制报给印刷协会，今天大家能不能统一一下，今后要注重机长的培养，实行机长实名制，把机长名单报给县印刷协会。如果有人恶意跳槽，有企业恶意挖人，在协会上公布。这个问题解决好了，我们的后院不会起火。我们可以安心发展自己的业务。
现在我们的管理成本太高，如果你们今年没有体会到，明年也会体会到了。因为今年员工工资三千多，平均一天一百元，那些外地员工吃吃花花最后哪里会有钱多，依照这样的工资水平，外地的员工是呆不住的，而培养一个机长需要六七年时间，所以外地员工是培养不起来了。我们可以先把容易解决的问题解决掉，大家都把自己的机长报给协会，不要进行恶性竞争，不要互相挖人。
谢尚前：抓好关键的技术支撑人物
我们主要是从事pp行业，做一些自己的成品，我们买UV设备主要是为了满足自己的配套产品，也是为了满足客户的要求，把产品质量提升到一定的档次。当然我们自己的业务不能满足机器的生产能力，适当的也做一些加工。
我们企业的机长是自己培养的。我认为，只要有好技术的机长支撑了，其他人也不会提什么其他问题，因为印刷难是难，简单也很简单。主要的技术支撑这个人，你要把他掌握好，比如要么给他一些股份，要么年薪待遇给他好一点。我们企业用人一定要签订劳动合同，想走就走那还得了的，劳动法对我们企业也是有保护的，所以劳动合同我们必须要签掉。刚才新雅提得很好，要加强企业自身文化建设，这对企业育人、用人、留人肯定有帮助。
协会可以做很多工作，可以做到几个统一，UV印刷企业才五十家也不多，我们给机长工资设限，比如苍南UV印刷 企业机长工资不能超过多少的，那我们苍南企业那谁都不要破了这个规矩。工资不可能年年加的，不可能加到两万三万元。又比如单价也要统一，不能乱跌。有的人没生意拉业务，这个大家都能理解。但是我们大家也要有原则，一分钱没赚也要印，这就不行了。所以我们这个行业对制定单价也要有一个标准，最便宜不能少于多少钱的，应该由协会来做一个标准的制定。
吴登望：岗位互换制确保机器运转
我们公司引进UV时间也比较迟，所做的单子大部分都是自己的居多。我们公司的六加一机长是从普通机机长培养起来的，二手三手也是培养起来的。我们现在有一个做法，不知道适不适合大家。我们实行岗位互换制，我们只有一台UV机，有四个人做，机长、二手、三手、四手。二手跟三手，UV机和普通机的进行岗位互换，每个月换一次。这样，如果二手跳槽了，马上有人顶替。我们有三台普通机，有海德堡也有小森，我们尽量做到不管是小森还是海德堡，不管是普通机还是UV机，我们的机长和二手都能开。员工要走可以，随时有人顶替，不会造成停机的状况。打个比方，我这个好一点的机长一天可以开十幅版的，差一点的机长至少也可以开十幅，我首先保证机器不会停下来。
黄连素：利用协会平台分享信息
我讲一下招工的问题。正月开工的时候大家肯定都有往劳务介绍所打电话招人，有的介绍所我感觉像一个托，你给他介绍费，他那边来一个人，给你干一天，甚至一天都没到人就走掉了，介绍费你也要不回来。我相信大家都有碰到过。这个问题，我自己吃了很多亏，所以今年我们大部分招工都是靠熟人介绍。
刚刚我听到有六家企业都是做自己的单子，大概有百分之七十自己的单子，百分之三十是外加工。剩下的企业都是百分百做加工的，这里有欠款的问题，欠款避免不了，但是我们可以筛选。这些要经过长时间的沉淀下来，有些客户我们不能做，怎么样把这些信息分享给其他的印刷厂呢？我想印刷协会可以弄一个平台让大家共享这些信息，这样我觉得会比较好一点。
陈年福：奖励员工招工
我们温州老板都很累，每个人早上眼睛一睁，晚上都忙到熄灯，一年下来，身心都很累。如果不赚钱的话，那真是犯罪。其实我们做好是做得起的。
什么叫人才，就印刷技术人才而言，人才就是在一个合适的地方、合适的机器上让他做合适的事情，这个叫人才。有时候我们自己培养，培养一些副手，你在外面招来的人未必就比自己培养的好。我们自己的员工操作熟练了，在一般难度上应该没问题，但调专色、机修上怕还是过不了关的，但一般也能过。我公司大部分是自己的单子，所以问题不大。
关于价格的竞争，我们龙港的大部分老板都是我的师兄。在价格上，要自己给自己定标准，但有的老板真的不会这样做。有的客户拿东西过来给我看说在别人那边一毛八，我一看，40*60cm，油墨成本一毛八，他印一毛八，这个印刷下来公司肯定赚不了钱。五年前我试过，一平方油墨打下来，四毛至五毛的本钱。所以我们的老板一定要给接单员一个标准。关于价格的问题，我们只要大家抱团，我们也可以像卷筒印刷学习他们好的做法。也可以采取每家企业押金五万十万到协会里，谁要乱降价格，罚。关键是大家要团结起来。
欠款的问题，我们这么多企业组织一个微信群，qq群，如果哪个客户不好的话，可以像银行一样用黑名单。有些难印的单子，大家也要相互通告一下，要把价格接得相当的高，有些机器不能印的，我们干脆放弃。印刷老师实名制以后，也可以在我们的微信平台或者qq群里公布，我们也不能挖来挖去，我相信我们做企业的素质都是很好的。
我们每个企业招人都面临困难，我的招人方法和大家共享一下：我通过旁边的人招旁边的人，员工把老乡带过来，一个人奖励两百或者五百。但是有一个约束，对方一定要做两个月以上，我再给你兑现奖金。员工招人比我们好招，我们不用在外面跑来跑去。当然，这是我厂里的情况，我厂里外地员工比较多，这种方式不知道对其他人适合不适合。
编者按：苍南的UV印刷最早可以追溯到1997年，据多位较早从事平版UV印刷的人士证实，董德跃（现为浙江西布伦智能科技有限公司董事长，在义乌市办企业）是苍南最早从事UV印刷的人。当时他是如何接触到这一专业，如何通过自己的经验和努力，开启了苍南UV印刷之门？本刊记者电话采访了董德跃先生。
董德跃：我是怎么开始做UV印刷的
1997年，我在龙港跟人合办印刷厂。有一天，一位跑业务的亲戚找到我，很神秘的拿出几张印刷品给我看。我一看，是静电膜质地的贴花。亲戚告诉我，这是海尔公司的冰箱贴花样品，他自己打样已经三四个月，就是做不出来，请我看一看。我研究了很久，尝试了很多方法，始终没有办法解决油墨在静电膜上不干的问题。
正当我日思夜想苦苦研究的时候，突然回想起广东省化工院一位老工程师的一番话来。1995年，我在江苏一家化工厂遇到这位老工程师，闲聊中他跟我提起国外有一种UV印刷技术，油墨0.2秒就可以干燥。我赶紧找到化工厂电话打过去问，厂方告诉我这位老工程师已经回广州老家了。我要到他的电话之后，就坐车去广州找他。这位老工程师人很好，把他在国外看到的UV印刷机和技术要点给我详细地讲了一遍，让我茅舍顿开。
回到龙港之后，我自己买来配件，在一台四开单色机上开始试验，结果成功倒是成功了，就是印刷机很不稳定，水墨不平衡，我靠自己肉眼观察，不断地进行矫正。就这样敲敲打打、修修改改，前后长达半年时间，印刷出来的产品才正常。
这台“土设备”印出来的东西质量怎么样呢？这么说吧，当时松下电器中国公司的洗衣机贴花都是从日本国内采购回来的，我们把自己印出来的东西拿给他们看，他们觉得不可思议，问我们是怎么印出来的，我开玩笑说，这是国产半自动设备印刷出来的。当厂方确信是我们自己印刷出来之后，马上就把贴花业务订单放给我们生产。
当时，国内很少有企业做UV印刷，在我们本地根本买不到UV油墨，要跑到上海才能买到日本原装进口的UV油墨，460元一公斤，一万块的油墨拎在手里也没多少东西；飞机还不给上，只能坐大巴车带回龙港。
我14岁在金乡学习铅字排版，出师后从事印刷，一直以来都在这个行业摸爬滚打，快三十年时间了。我对印刷很有兴趣，遇到国内外新产品喜欢钻研，有一种不成功不罢休的劲头。
来自苍南UV印刷的报告
文/梁孝克
平版UV印刷在苍南已经有些年头。早在上世纪九十年代中后期，有人在龙港镇利用改装的单色UV机印制家电贴花产品。那时，本地相应的市场配套近乎空白，连UV油墨都买不到。据苍南最早从事UV印刷的董德跃介绍，油墨要去上海才能买到，日本原装进口，价格高达460元一公斤。在当时的苍南印刷行业，掌握UV印刷技术的人不多，市场业务量也不大，UV印刷仅仅是“小荷才露尖尖角”。
随着各种新材料的不断运用，那些普通机无法胜任的印刷订单开始涌向UV机。比如铝箔纸、金银卡纸、塑片在普通机印刷油墨难以干燥，放UV机上印刷难题便迎刃而解。特制的油墨在紫外灯照射下瞬间聚合、干燥，着墨牢固，色泽炫目，远非普通印刷效果可比。此时国内UV油墨生产技术日趋成熟，售价却比进口油墨价格低很多。那些对市场最敏感的商家开始要求在包装装潢上采用这一高档工艺。
市场暖流涌动，机遇穿梭其中。2003年，温州市万宝印业有限公司以400多万元的高价购入一台二手海德堡四开四色UV机，成为温州地区第一个吃螃蟹者。仅仅过了三个月，浙江兰宝印业有限公司订购的二手四开五色UV印刷机也到位投产。几乎与此同时，早已嗅到市场先机的苍南县优威印业有限公司先发后至，也以一台四开五色UV印刷机开张营业。印刷城里的三家企业不约而同地在2003年开启了UV印刷的豪门盛宴。
说是豪门盛宴，不仅指其设备投入、油墨和耗材相对昂贵，更是由于其生意兴隆，利润丰厚。据有关人士回忆，机器刚引进时生产极忙，平时订单要排到半个月之后，单张四开四色印刷工价高达0.6元。
少数传统胶印厂老板注意到这一市场苗头，不动声色地改装原有设备，以较低的成本杀入这块正在开发的丰腴之地。海洋印务、崇坤印业和舒达印业都在此之列，巧的是，这三家都以印3D立体画出名，海洋和崇坤，更是把3D立体画的工艺水平推上了一个新台阶。
2006年初，华东地区第二台（第一台是上海的台资企业引进）海德堡速霸CD74—5印刷机被温州中印数码印刷有限公司引进龙港。由于设备的杰出性能和运营得当，经济效益可观，中印公司名声鹊起，成为海德堡速霸CD74-5的市场样板。仅仅半年之后，浙江顺福印业有限公司向海德堡公司订购了同款同配的机型，海德堡在苍南印刷界的声誉再造高峰。此后多年，海德堡在苍南UV印刷市场三分天下有其二，市场占有率超出其在全球市场份额二十个百分点（据网上公开的信息，海德堡在全球的单张纸胶印机市场占有率为43%）。此是外话了。
2008年，全球金融危机来势汹汹，各国如临大敌。次年，我国政府推出史上力度最大的救市政策。在银行的推动下，江浙地区流行“互保”融资，企业“分钱”到手软。手握大量贷款的企业家们开始大肆扩张。反映在苍南印刷业的现象，则是在业内掀起一场密集而庞大的“设备潮”。据苍南印协统计，2009年—2010年之间，全县新增进口胶印设备50来台，仅在2009年召开的第七届北京国际印刷技术展上，苍南印刷人就拉走了海德堡公司展出的全部五台样机，一掷千金，令人咋舌。
苍南UV印刷业在这股热潮中撒欢前行，迎来了企业数量和设备数量增长最快的阶段。在这股热潮中有些企业手笔很大，最为典型的是2009年创办的龙港某企业，一口气引进了六台海德堡、高宝多色胶印机，其中五台是原装UV机，设备投资额高达4000多万元。一时间，UV机机长的月薪被其从七八千元抬到一万五千元，同行为之侧目。但令人唏嘘不已的是，这家当时设备最先进、员工待遇最好的企业，才开张两年就停止经营，至今仍能透过其厂房的玻璃幕墙，看到闲置车间价值数千万元的设备。
这家企业的遭遇虽然是个例，但随着那些面孔陌生的生力军在这个弹丸之地不断冒出，苍南UV印刷产能日渐饱和乃至过剩成为事实。据笔者最新统计，苍南共有52家UV印刷企业，保有多色UV印刷机87台。十年之间，企业数量增长了17倍多，机器数量增长了29倍。同时，机长月薪从四千多元站上了12000元，学徒月薪从免费到2200元。印刷加工费开始如断线风筝般一路下跌，有些企业已经明显感觉“业务接不住做了”，有些人也从最初的兴奋跌至现在的萎顿。
但即便UV印刷的好光景不再，那也只是代表“好赚钱”的年代过去了，意味着今后再也不是随便谁都能在这个行业轻松捞一把，这是竞争性市场的必然规律。今后的企业将会依靠精益的质量管理、精细的成本控制、更高的生产效率，或者开发新产品、开拓终端市场取胜，而不是仅仅依靠设备的独特性。
UV印刷的发展前景无疑是光明的。从绿色环保的角度看，UV印刷不会产生VOC（挥发性有机化合物）污染空气；着墨牢固因而无须覆膜，让纸质印刷品可以在自然界中彻底降解。而其精美的印刷效果，更是胜过普通印刷一筹，是胶印的高端领域。
所以还是那句老话，没有夕阳的行业，只有夕阳的企业！在产能已经过剩的苍南UV印刷行业，谁过得好，谁过得不好，最后还是取决于自身努力。
前方路远，诸位加油！
郑振国：盛高式崛起
文/梁孝克
这是一家并不依靠“重装备”崛起的企业。
2008年，这家名叫浙江盛高工艺品有限公司的企业迎着全球金融危机的浪头逆势而生，凭借其独特的商业模式和经营理念，在“暴利时代”已过的印刷业锋芒突现，大放异彩。盛高工艺2011年产值首超一亿元，2013年便突破两亿元。在以亿元为基点的高位上，它的年产值在两年内翻番，出人意料而又在情理之中。
近日，记者走进浙江盛高工艺品有限公司，采访了公司董事长郑振国先生，正是在他和三位股东的共同带领下，盛高工艺鲜明崛起，走出了一条整合资源、竞合发展、内外璧合的新路子。
整合 利用产业资源
刚开始，郑振国和三位创业伙伴从事国际贸易，第一笔生意是从一家香港公司接到的几十万元的贴纸订单。后来生意越做越好，租用龙港一家大印刷企业的厂房，成为沃尔玛的供应商。
2008年，郑振国蓄势而发，成立浙江盛高工艺品有限公司。企业定位为儿童益智文具供应商，向欧美国家供应由笔记本、故事书、绘画本、贺卡、贴纸、胶水、剪刀等产品组合而成的儿童益智套装文具，涉及木头、纺织、金属、塑料等制品，品类多达数千种。
郑振国明白，在这个高度竞争的传统行业里，必须要有与众不同的商业模式才能胜出。“我们的思路很清晰，主要做“微笑曲线”的两端，即设计、品牌和渠道，处于曲线底部的生产我们基本上不做。”郑振国说，“苍南有丰富的印刷和礼品资源，大多数产品都可以找得到；即便本地找不到，也可以在周边义乌、台州等地采购。所以我们把低端的产品都外发出去加工，最后根据我们自己一套验收标准统一收货组配。”
在郑振国看来，产品外发是对本地产业资源的一种有效整合，比自己生产更具优势，这是盛高工艺快速崛起的内在理路。“他们有丰富的生产经验，成本控制得比我们还好，让他们生产何乐而不为呢？”当然，具有较高技术含量的产品，盛高工艺牢牢掌握在自己手中。“少数高端产品还是由我们自己生产，”郑振国说，“我们有自己的精品车间，2011年引进了11人的台湾团队，负责技术、管理和生产，成为独立的高端产品部门。”
在有效整合苍南印刷业的丰富资源和成熟生产能力后，盛高工艺开始新的探索。2010年，郑振国在美国亚特兰大成立子公司，有一个13人的团队，负责产品设计、研发和销售盛高工艺的自有品牌产品。2013年，这家子公司业务量占到公司总业务量的的20%。
目前，盛高工艺已经成为沃尔玛、塔吉特、梅西百货等欧美商业巨头最大的儿童益智文具供应商。
2013年9月，在由中国印刷技术协会、中国印刷科学技术研究所主办的印刷经理人年会上，浙江盛高工艺品有限公司凭其独特的商业模式，荣获中国印刷业年度创新十强奖。
竞合 凝聚本地力量
在和国外大客户的接触中郑振国发现，他们除了采购儿童益智文具外，对苍南企业也有生产的其他产品的采购量非常巨大。
作为温州模式的发祥地之一，苍南民营经济发达，尤其是以印刷为核心的礼品、文具、包装等轻工产业门类齐全，产品丰富。但因为种种原因，这些企业的产品很难进入大采购商的渠道。“我们苍南很多产品都可以进入到他们的渠道，但是被一些‘东西’给卡住了，包括验厂、质量标准、社会责任认证，最重要的是客户关系等等，阻碍了他们产品进入优质渠道。”郑振国说，“恰好我们盛高平台具备了这些资源，有自己的渠道优势，可以帮助其他生产型企业或外贸公司进入国际市场。”
随着国际市场竞争的加剧与客户需求的多变，很多企业认识到自身所拥有的资源和能力已经很难独立应对变化，而“竞合”可能是较好的市场策略之一。“我们温州人做生意最喜欢抱团，今后我们在整合资源的基础上，要进一步加强企业之间的“竞合”。我们可以把单子接过来给合作的企业生产；这些企业接到大单子，却没有充足资金实力时，我们可以为其担保；或者其他可能的合作都行。目前，已经有七家生产型企业跟我们合作，包括和本地一家龙头印刷企业在前不久达成战略合作协议，两家共同成立一家外贸公司，通过双方优势互补、资源互换，最后达成双赢。”郑振国兴奋地说，“盛高工艺下一步要吸收更多志同道合的企业进来，利用我们的平台资源和他们的生产优势，捆绑在一起跟国际大买家谈生意。”
这是“竞合”理念在苍南印刷业的一次生动尝试。郑振国希望，能够通过这样的尝试，把本地的产业力量凝聚在一起，提升苍南企业在国际市场中的整体竞争能力，进而在全球市场中占据一席之地。
璧合内外举头并进
在外贸做得风生水起的同时，更多的想法开始在郑振国心里萌生。
有一次，在上海一家玩具店，郑振国看到了自己公司生产的儿童绘画书。这批书在国外绕了一圈回来后，身价涨了十倍。同时还让他注意到的是，日本的早教品牌“巧虎”在国内非常流行。经过调查，郑振国发现国内的儿童益智市场容量高达400亿元，而真正进入的企业为数不多。
郑振国意识到，盛高工艺在欧美儿童益智产品领域积累的经验，完全可以在国内市场有所作为。“内贸和外贸都很难做，但我们的优势在于可以利用外贸积累的资源和优势，拿到国外品牌的代理。”郑振国翻开桌上的一份协议说，“前两天，我们刚刚拿到HelloKitty在大陆的销售授权，我们会把这些小孩子喜闻乐见的动漫形象，添加到我们开发设计的益智文具上进行销售。”前不久，盛林还拿到了Snoopy、迪士尼等国际一线动漫形象的销售授权。
销售授权有别于盛高工艺早年拿到的生产授权，生产授权由第三方机构认证后，可以多家生产，而销售授权具有排他性，获取的利润远比生产更高。销售有更高的毛利率，但也需要专业的团队支撑。为此，盛高工艺成立上海盛林文化传媒有限公司，组建一支由“海归”和“土狼”组成的团队，负责开展国内儿童益智文具业务。
如果说以外贸带动内贸，实现内外合璧并举是盛高工艺新的征途，那么，现在已经取得了一个良好的开端。对于内贸的市场前景，郑振国十分乐观，“我们的目标是在三年内销售额达到3亿元！”这是一个值得期待的目标。
笑看闲庭柔似水，唯愿照君逐月华
----记苍南县笑华印刷厂董事长夏笑华
（吕瑶瑶）
柔情似水，是女人的独有风情。然而世间最温柔的是水，最坚韧的也是水，所谓“水滴石穿”、“抽刀断水水更流”，便是女人坚忍不拔、锲而不舍的象征。在瞬息万变、竞争激烈的温州民营企业界中，苍南县笑华印刷厂的董事长夏笑华就是其中一抹柔情似水却绚丽多姿的光彩。
从零起步，敢想敢做
改革开放的春潮吹遍苍南大地的时候，金乡北门大街成为温州市著名的小商品市场，而夏笑华正是生长于这条闻名遐迩的北门大街。在市场环境的熏陶下，刚20岁出头，原本跟随父亲学裁缝制衣、自营饮食店、理发店的夏笑华敏锐的察觉到属于自己的机遇来了，她果断投身商海，创办家庭印刷工厂，开始了艰难创业的生涯。
初次创业的夏笑华经历了许多难以想象的困难，对印刷行业所知为零的她开始从头学起，购买了一台单色“立飞”印刷机，从印制《小学生手册》、奖状等简单产品开始，夏笑华一边摸索一边学习，辛苦的付出让她的事业逐渐有了起色，产品开始受到顾客的欢迎，她终于在创业的第一步站稳了脚跟。然而命运总是难以一帆风顺，正当她的事业蒸蒸日上，欲上新高度的时候，她离婚了，成为了一位带着四个子女的单身母亲。
以柔克刚，迎难而上
离异后的夏笑华没有自怨自怜，没有退缩后悔，她勇敢挑战命运的困境，即使单打独斗，也誓要闯出属于自己的一片天。1995年，在轰轰烈烈的温州第二次创业的热潮中，她创办了笑华印刷厂。从家庭工厂晋级到规模化工厂，其中的艰辛和繁忙可想而知。然而凭借心中的那一份执着，她柔弱的身躯爆发的能量和毅力，也让须眉感到汗颜。她不仅要担起厂长所要处理的统筹及财务；还要兼任技术员，不断专研印刷技术；同时也是销售员，要为产品销路跑市场；作为一位单身母亲，她还要担负起四个子女的责任。这常人难以想象的一切艰难困苦，她都咬牙挺了过来。
依靠党和政府的优惠政策，1999年，夏笑华获批金乡第二工业园区三亩土地，建成建筑面积达4000平方米的现代化厂房，同时还增添了海德堡四色机等系列印刷设备。新的机遇代表新的挑战。夏笑华决定以当时的新兴产品—请柬、红包等小产品作为企业的主打产品。这些人们生活中必须的小产品因花色繁多、价格低廉很受市场的欢迎，但也因技术含量不高导致竞争十分激烈，于是，开拓市场成为了当务之急。
确定目标，不畏曲折
经过多方考证和调查，夏笑华将目标市场锁定在义乌。在这个世界闻名的小商品集散地，蕴含了太多的商机，也最有机会为笑华印刷厂的产品打开销路。之前从未离开过金乡这个小镇的夏笑华凭借一股敢闯敢拼的韧劲开始“闯义乌”。单身女人行走社会本就有诸多不便，加上夏笑华晕车晕的厉害，更是让她的开拓市场之路难上加难。夏季顶着炎热跑市场，冬季忍着饥寒做调研，即使她曾因为疲累和晕车呕吐晕倒到义乌车站，即使长时间的旅途让她疲惫不堪，销路也偶有碰壁，她都没有放弃。终于，她在义乌开创出属于自己的销售市场。凭借过硬的产品质量和良好的信誉，她的小产品，通过义乌市场，开始源源不断的发往广州、武汉、重庆等地，她成功了，她的产品开始走向全国了。
一分耕耘，一分收获，拼搏事业的的同时，夏笑华也是一位合格的母亲。她那份坚毅、乐观、勤劳的性格都深深的影响了儿女们，如今儿女们都成家立业，生活幸福；企业蒸蒸日上，朝气蓬勃。家庭与事业的双丰收让夏笑华对未来充满了希望。
尽己所能，回报社会
夏笑华不光是一名坚强有胆识的自主创业者，更是一位热心社会公益事业的人。多年来，她积极参与扶贫救灾活动，为汶川地震等灾区捐赠款物、扶助敬老院孤寡老人、下乡扶贫送温暖、资助贫困学生、捐赠慈善机构等，处处能看到她的身影。乐观、开朗的她还是金乡企业界的联络员、公关员，许多慈善捐助活动她都跑在了第一线，除了自己捐钱捐物，她还积极到处跑企业，发出共同参与的呼唤，为慈善事业添柴加薪。在夏笑华看来，这只是自己应尽的社会责任，不愿意宣扬，一切都是自然的、发自内心的。
笑华印刷厂的员工60%是女性，且大部分员工都已在笑华工作近十年。从当初手把手教会员工们手工制作印刷品，到现在的现代化机械生产，夏笑华依旧耐心的培训员工们使用机器，培养技术骨干。除此之外她常常亲自帮助员工解决生活上的实际困难，员工们和夏笑华相处如同家人，彼此关心。曾有员工因意外事故受伤，夏笑华当即亲自送员工去温州市区就医，全程陪伴，让员工家属非常感动。人人心中有杆秤，而这颗“定心丸”秤砣，就是夏笑华那颗真诚的待人之心。
巾帼光辉，延绵传承
经历艰难创业的夏笑华深知女性创业的不易，不仅要和男人一样在外打拼奋斗，同时还要兼顾家庭。夏笑华注意到许多家境困难的农村妇女因为需要操持家务无法全职务工，于是她将一批业务转为外包，让妇女们将活计带回家去做，既不耽误家务又能赚取生活费。在她的带动下，周边更多的妇女参与到生产创业中来，许多人以她为榜样，为追求更好的生活而努力着。“我在她们身上看到了坚韧、不屈的精神，能够帮助她们，这是我的社会责任。”夏笑华笑着说。
夏笑华爱笑、乐观、开朗、活力四射，她不仅是县女企业家协会、金乡商会、金乡企业家协会、金乡文具协会的副会长，更积极得参加乒乓球协会、登山协会等。她还踊跃参与各项妇女事业活动，她参加的县巾帼助梦活动的节目、齐心协力为“防家暴”活动宣传、组织前往温州开展女子读书联谊会、妇女健身操项目，金乡镇“四边三化”志愿活动上也有她的身影，不间断的参加学习培训、讲座提升自身修养等，为广大妇女的身心健康活动做了积极的表率和带动作用。
“笑看人生，柔情似水，撷已丹心，送君月华”正是乐观、善良的夏笑华平淡却不平凡的人生写照。
苍南印刷业如何突破困局
文/陈后强
印刷业是苍南的支柱产业。苍南县龙港镇有国字号金名片“中国印刷城”，金乡镇有“中国台挂历礼品生产基地”称号。2013年，全县印刷包装企业1219家，比2012年减少了18家。其中数字印刷企业2家，出版物印刷企业10家，年画挂历企业82家，包装装潢企业690家，其他印刷品企业263家，制版、打样、装订等企业172家（全县还有打字、复印店220多家不包括在内）。2012年实现总产值105.3亿元，其中超亿元企业11家，年产值5000万元以上企业30家，直接就业人员4.5万人，带动相关就业人员十余万。
苍南印刷业的产品大体分三大类：一是各类商品包装印刷，二是年画台挂历印刷，三是笔记本、记事贴、请柬、奖状等文具用品印刷。商品包装印刷是大头，占全县印刷行业产值的75%左右，年画台挂历印刷与文具用品印刷各占印刷总产值的12.5%左右。
2013年，受各种因素影响，苍南印刷业形势十分严峻。12月份，苍南县印刷包装行业协会秘书处对52家理事单位和53家会员企业进行实地走访调查。有19家理事单位和3家会员企业产值比上年有增加，其中14家增幅在10%以内，3家增幅在10—20%；5家增幅在20%以上。有15家理事单位和35家会员企业产值比上年下降。其中降幅10%的15家，降幅10—20%的6家，降幅20—30%的21家，降幅30%以上的8家。有33家企业产值与去年持平。总的来看，产值“增得不多，跌得厉害”，人工成本“持续上涨”，产品价格“基本不动”。理事单位要比小微企业的情况好，有自己客户或产品的企业要比加工型企业的情况好。去年下半年以来，还有十几家企业因资金链断裂，企业倒闭或面临重组。苍南印刷业出现这种被动局面，既有外部原因，也有内部原因。
一是受宏观经济下行影响，市场萎缩，订单减少。当前，我国经济正处于从高速增长向中速增长的过渡中，增速有所放缓，所以印刷包装业就受到了影响。再加上我国印刷业产能严重过剩，市场竞争处于白热化，苍南印刷业务量明显下降。
二是政策规定影响。随着中央出台八项禁令、中央军委出台禁酒令、中纪委出台禁卡令，对苍南的高档白酒包装、台挂历市场影响很大。酒包装还只是订单减少或者没有了，台挂历在禁卡令出来后，取消的台挂历成品或半成品订单将近3千万本，损失惨重。
三是银行抽贷压贷造成企业资金紧张。2013年，全国出现“钱荒”，温州情况尤其严重。
四是企业盲目投资后果严重。前几年，银行贷款容易，不少企业老板头脑发热，盲目投资房地产、能源、担保和各种来钱快的行业，结果宏观政策一收缩，投资被套牢，过度融资的企业面临巨大的还贷压力，造成资金链断裂，企业破产倒闭。面临倒闭的十多家企业，主业没出问题，都是在副业上栽了跟头。
以上是造成2013年苍南印刷业比较被动的主客观原因。当然，也有部分企业生意做得风生水起，不断发展壮大的。例如浙江诚德包装有限公司、浙江森林文具实业有限公司、浙江盛高工艺品有限公司、浙江豪格防伪科技有限公司、浙江华旭实业有限公司、浙江金燕印业有限公司、浙江金诃印业有限公司、温州万事达印业有限公司等一批企业。他们的主要特点：一是有自己的产品，二是有固定客户，三是有专业特色，四是开拓新的市场。
苍南印刷业是支柱产业，也是富民产业和民生产业。面对2013年严峻的印刷形势和困难局面，在新的一年里，应该怎样积极应对，在困境中寻求发展？
首先，要坚定发展信心。有信心才能认真梳理分析印刷行业和企业发展的趋势与问题，找到解决问题的办法和发展思路。我们应该充分认识印刷行业是我国现代化经济建设不可缺少的产业。随着我国现代化建设的不断推进和经济的持续发展，必然会为印刷业的发展提供巨大的发展空间，印刷市场的潜力还是很大的。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业；只要有人就有印刷人。现在行业不景气，不等于今后也不景气。信心比什么都宝贵。只要我们有信心，有决心，有勇气，积极寻求突围之路，办法总比困难多，总能杀出一条血路来。
其次，要调整发展方向和方式。随着国家颁发的绿色环保、节约包装、限制三公消费等一系列政策法规的出台，除了去年对高档酒类包装、年画挂历、贺卡生产企业深受影响外，预计今年月饼、海鲜产物和其他营养补品等高档礼品人情往来将大幅度减少，印刷包装产品也将随之减少。面对印刷市场出现的这些新情况，企业必须认清形势，调整和选择正确的适合本企业发展的方向和方式。比如包装印刷企业要避免依赖高端消费，三公消费的包装产品，积极开拓大众消费产品、社会长期需求产品的印刷包装市场。台挂历印刷企业要把重心转向国际外贸市场和国内的民营企业以及普遍民众的需求。协会要积极组织企业走出去抱团开拓新的市场。今年第九届香港国际印刷包装展和香港国际礼品展将于4月27—30日隆重举行。苍南县印刷包装行业协会和外贸协会分别组织了几十家企业参加香港的印包展和礼品展，积极开拓国际新市场。
第三，要坚持不断创新发展。2014年，我国印刷业的发展形势仍然不是十分乐观。我们必须有这个思想认识和准备。苍南印刷业要生存要发展，当然还要发扬“敢为人先”的精神，坚持走创新发展之路。创新是印刷企业发展的永恒主题。不创新，企业就没有出路和活路。印刷企业创新的内容和渠道很多。当前，特别要根据市场的需求和发展趋势，在印刷产品设计上创新，把印刷产品融入更多创意元素和理念，在大众消费产品和社会长期需求产品的包装上，不断创造设计出新的产品，依靠文化创新催生企业核心竞争力的提升，做到人无我有，人有我优，人优我精，人精我特，胜人一筹，高人一招，让创意创造价值，让创新给企业带来财富，使迷茫的印刷业找到前进方向。
第四，依靠政府的支持发展。企业的发展离不开政府的扶持。改革开放之初，苍南印刷业能在全国异军突起，靠的是党的政策和政府的大力支持。今天，苍南印刷业要在困境中突围发展，也必须依靠政府的支持。目前，苍南县政府已经出台了一系列政策措施扶持印刷企业的发展。如政府投资在阿里巴巴上设立苍南印刷包装产业带，打包开“大网店”。再如创建第三代“加强版”小微企业创意园，幼儿园、宾馆、酒店、文体中心、公园等配套一应俱全，重点解决好引进人才，留住人才，提升企业核心竞争力，树立企业良好形象。目前，有32家印刷包装企业已对接入住龙港新城小微园。协会也将大力发挥桥梁和纽带作用，努力搭建好参观参展、学习培训、研究座谈等各类有利于企业发展的平台，积极引导苍南印刷业转型升级发展，从而使苍南印刷业向更加广阔的市场迈进。
省人大常委副主任厉志海一行考察新雅集团
新年初春伊始，万象更新，3月2日下午，省人大常委会副主任、省总工会主席、省委派驻我市第二批群众路线教育督导组组长厉志海一行，在苍南县委书记黄寿龙、县长黄荣定陪同下，专程来到新雅考察企业生产经营、党建和工会工作。在新雅集团董事长郑步良和党委书记、工会主席王仁贤边陪同边介绍下，厉志海副主任兴致勃勃地考察观看了新雅产品与荣誉展示大厅、新雅绿色整洁的标准化生产车间、新雅党建成果展示厅和新雅职工文化活动中心等场所。
在新雅产品与荣誉展示大厅，厉志海副主任了解到新雅发展已走过将近23年的历程，进入全国印刷百强第23名的业绩，给予了充分的肯定。当看到新雅获得如此多、琳琅满目的全国、省、市、县级党建、文化和群团工作方面的荣誉奖牌时，厉志海称赞新雅一手抓企业发展，一手抓企业党建工作抓得好，鼓励新雅继续坚持这样抓下去。
在新雅标准化生产车间，厉志海副主任看到车间一派繁忙的生产景象时，他十分高兴，鼓励新雅集团要坚持回归印刷主业，努力把印刷主业做实、做精、做强。
在新雅党建成果展示厅，厉志海津津有味地听取王仁贤书记有关新雅企业党建、文化十五大亮点特色工作的介绍，并不时地提问，听后他十分兴奋地说.：“新雅党建之所以做得好，一是老板（业主）的重视与支持；二是有王书记这样好的党务工作者，希望新雅再接再励，再创更多的民营企业党建工作特色和亮点。”
在新雅职工文化活动中心，厉志海副主任看到近2000多平方米高档气派、活动项目齐全的职工文化场所，称赞董事长郑步良思想开明，理念先进。他说：“在民企就是要坚持以员工为本，努力满足“80后”、”90后”新生代农民工对精神文化生活的需求，从思想上、文化上、精神上关爱、培育员工，努力造栓心留人的良好环境，使员工在企业体面工作，快乐生活。”
厉志海副主任一行考察和指导，是对新雅集团的最大鼓舞与鞭策，新雅集团决心再接再励，锐意革新，奋力进取，不断开创新雅升级发展的新局面。（周飘飘）
富康集团董事长孙绍丁荣获浙江省光彩事业贡献奖
3月20日下午，浙江省光彩事业促进会三届一次理事会在杭举行。富康集团董事长孙绍丁当选为副会长，同时荣获“浙江省光彩事业贡献奖”。在“光彩事业山区行”活动的启动仪式上，捐款50万元助力“五水共治”。
本次会议首先听取了南存辉作的第二届理事会工作报告，报告指出光彩事业理事会始终坚持义利兼顾，以义为先的文化精髓，根植扶贫攻坚、为党分忧的丰富实践，体现先富帮后富、实现共同富裕的强烈责任，成为非公有制经济人士践行“同心”思想的有效载体、感恩回馈社会的广阔舞台、展示形象价值的重要窗口。今后五年，将继续大力弘扬光彩精神，坚持求真务实，开拓创新，不断推动光彩事业向纵深发展，为促进非公有制经济健康发展和非公有制经济人士健康成长努力奋斗。大会选举产生了新一届领导班子，省政协副主席、省委统战部部长孙文友为会长，南存辉、孙绍丁等44人为副会长，郑元豹、曾仁佩等138人为常务理事。
在光彩事业颁奖典礼上，温州的王振滔获得“光彩事业特殊贡献奖”，南存辉、胡成中、孙绍丁、郑永强、陈国荣获得“光彩事业贡献奖”，温州市工商联获得“光彩事业组织奖”。在“光彩事业山区行”帮扶项目签约仪式上，共计推出了81个帮扶对接项目，帮扶资金共计1600万元，主要以农村低收入群众为帮助重点，结合省委、省政府提出的“五水共治”决策部署，重点在推进农村污水治理做文章。据介绍，2009年以来，浙江省民营企业家在老少边穷地区等累计实施光彩事业项目8790个，资金总额395.13亿元；安置就业270.3万人，带动脱贫67.9万人；累计参与公益慈善捐赠金额(含款、物)100.4亿元，捐赠光彩小学160多所，为和谐社会建设和建成“两富”现代化浙江作出了积极的贡献。 （刘康东）
曙光包装印刷产品喜获全国质量金奖
1月3——4日，第十一届中国包装印刷产品质量评比会在上海召开，来自浙江、广东、山东及上海等11省市的出版物、包装装潢等印刷产品共567件参加了本届评比会。曙光印业集团选送了4件印刷产品参评，其中3件分获金、铜奖和优秀奖，取得可喜成绩。它们是《五行苦荞茶（白、黄）包装盒》获得金奖、《百氏灵盐酸赛洛唑啉滴鼻液盒》获得铜奖、《五行苦荞茶（绿、红）包装盒》获得优秀奖。
据悉，全国包装印刷品质量评比活动由中国包装联合会主办，至今已举办过十一届。本届评比的产品类型仍由平印、凸印、凹印、柔印、特种印刷和出版物印刷品构成。所有送评产品需经国家轻工业包装装潢印刷品质量监督检测上海站检测合格，方可进入评选。（袁法友）
联华恒越：全国夏季订货会订单超5000万元
春天的脚步，满载着超越梦想的激情与荣耀。2014年4月21日，经过精心的筹备，2014联华“赢在沟通”全国夏季订货会拉开了帷幕。金乡镇委书记陈为来出席并发表重要讲话，镇人大主席林乃维、副镇长陈显积等镇领导班子出席与会，苍南县企业家协会会长易志龙出席并发表讲话，金乡企业家协会秘书长余乃煜及多家会员单位负责人出席此次开幕式。来自全国各地的100多家联华文具的品牌核心经销商和网络渠道商来到了订货会现场，齐聚一堂，共襄盛举！
为适应消费者快速发展的消费需求，今年联华公司加快了新品开发的速度。此次订货会推出的新产品，不仅产品款式更为丰富，设计感和实用性也更为突出，高科技、环保健康材质、设计简洁中性的产品在此次订货会上一经推出，让经销商们大呼惊喜、赞叹不已，引起了抢订的风潮。在订货交流会上，联华公司收到首批700多万本，总金额达5000多万的新品订单，为联华公司2014年的销售业绩打响了漂亮的第一仗，再次奠定了联华公司在全国文具行业的龙头企业地位。
联华恒越集团董事长陈志勇表示，2013年是我国经济环境较为低迷的一年，联华也面临了更多的挑战。但联华公司不仅具有坚实的中高档品生产基础，也有广泛有效的商超、网络业务渠道，更实现了从单一生产笔记本到多元化经营文具系列产品的快速转型，同时也顺利通过了省名牌、省著名商标的复审，使联华公司面对低迷经济环境时，能够依旧以强劲的发展势头持续引领中国文具行业的发展。（黄福荣）
浙江嘉田公司五一组织员工福州二日游
为丰富员工文化生活，激发工作热情，5月1-2日，浙江嘉田印刷制版有限公司党支部组织全体员工赴福州开展“二日游”活动。每年“五一”组织员工外出旅游，让员工多多亲近大自然，这是嘉田公司自创办以来，一直不变的传统，也是对员工的一种福利待遇。
两天的时间里，大家兴致勃勃地游览了福州西湖公园、“三坊七巷”、云顶山大峡谷的七彩瀑谷、红河谷、翡翠谷、天池的万亩草甸、花海梯田。在西湖公园，
领略人文景观与游人如织的状况；在峡谷景区，感受“云山雾海”的奇妙，惊叹各样瀑布的壮美；在天池万亩高山草甸上，享受“高，带来大势大象，带来疏旷与飘逸，带来不羁与宏放，带来对生命时空的全景式阅读。”特别是在有着“明清古建筑博物馆”、“中国城市里坊制度的活化石”之称的“三坊七巷”，更是饱览福州古建筑的精华。踏着“三坊七巷”的长条石，也让我们有了穿越时空的感觉，是那么的亲切又是那么的令人怀念。一路上，同事们频频接下相机快门，用镜头聚集那如画美景，用心定格精彩瞬间，展现了嘉田员工和谐相处、其乐融融、生机活力的团队精神。
不知不觉中行程结束了，真是意犹未尽。时间都到哪儿去了？这么快就好了？一位九零后员工说出了大家的心声，“这次旅游虽然有些累，但意义非凡。既开阔了视野，又增加了知识和见识。天天上班实在太累太苦，这次集体旅游可以说是一次散心之旅，聚力之旅，文化之旅，也是一次幸福之旅。”（黄建文）
世界上最大幅面印刷机落户龙港
胶印机最大能印多大？日前，引进世界上最大幅面印刷机的浙江五丰印业有限公司总经理金运来告诉记者答案：205cm*150cm，整整3平方米，面积比三张拼在一起的办公桌还要大。素有中国印刷城美称的苍南龙港再次刷新一项新的纪录！
这台由德国高宝公司生产的利必达205是目前世界上印刷幅面最大的胶印机，属于超全开系列机型，全世界装机量仅十余台，大部分集中在欧美发达国家，此次五丰印业引进的利必达205，是中国也是亚洲地区首台。记者看到，这台印刷机高达4米，四个印刷机组高高耸立，十分高大。
这么大的印刷机能印什么呢？金运来告诉记者，主要是应用于大型彩箱、海报、瓦楞箱和超市立体展示架等产品的印刷。为了跟“巨无霸”配套，五丰印业还专门引进了超大幅面的柯达CTP、切纸机、覆膜机和压痕机等配套设备，形成了一条龙的超大规格印刷品加工生产线。
金运来告诉记者，他们已经和一些潜在终端客户进行接洽，向他们提供了全新的超大规格印刷品和包装品的一站式解决方案。同时，他也希望能通过协会的平台，告知广大印刷人，今后超大规格的产品可以找浙江五丰印业有限公司印刷，业务热线是0577-68666666。
印刷名师名家
联华恒越集团有限公司 陈志勇
浙江诚德包装有限公司 王道德
浙江德发印业有限公司 李绍德
浙江锡星印刷有限公司 林开芬
温州市豪格防伪科技有限公司 张献藏
新雅集团有声有色、扎实深入开展党的群众路线教育实践活动
新雅集团党委十分重视开展党的群众路线教育实践活动，集团党委于3月18日召开党委会，紧密结合民营企业实际，专题讨论研究开展党的群众路线教育实践活动有关工作，作出了以下工作部署。
一、抓好学习，凝聚共识。根据上级有关精神和部署，组织企业党员和入党积极分子，通过开展学习教育、查摆问题、整改提高、建章立制，使广大党员深刻认识坚持党的群众路线的极端重要性，切实增强每个党员的群众观念，牢固树立“党组织和党员离不开群众、群众离不开党组织”，“企业离不开职工、职工离不开企业”的理念，使党的群众观点、群众路线落实到党组织和党员行动上，积极营造党组织、党员和职工群众与企业同发展、共命运的良好氛围。
二、结合实际，注重实效。开展“七个一”和“三学、四查、五比”活动。“七个一”： 一是每个党员读好一本书（《党的群众路线教育实践活动学习读本》）；二是每个党员听一场教育实践活动主题报告；三是每个党员过一次专题组织生活会（查摆问题，开展批评与自我批评）；四是组织一次参观红色教育基地活动；五是每个党员分工联系一至两名职工群众；六是每位党员作出一次联系服务职工群众的公开承诺；七是组织党员开展一次为民服务活动。“三学”：学党章、学党史、学文件；“四查”：查理想信念是否坚定、查群众观念和群众工作做的好不好、查自身先锋模范作用发挥的如何、查传播给职工群众的正能量多不多；“五比”： 比理想信念、比党性修养、比群众观念、比表率作用、比业绩贡献。通过开展“七个一”和“三学、四查、五比”活动，激发广大党员密切联系群众，切实做好职工群众工作，努力为企业建功立业的积极性和主动性。
三、分层次、全方位开展教育实践活动。按照上级要求，这次党的群众路线教育实践活动，全体党员都必须参加。但考虑到党内不同层面所承担的职责和任务不同，为此，集团党委对普通党员、支部委员会成员和党委会成员分别提出不同的目标要求，要求支委会成员和党委成员必须做到学在前、改在前、干在前，做到一级做给一级看。
在做好教育实践活动各项准备工作基础上，集团党委于3月27日下午，召开了新雅集团党的群众路线教育实践活动动员报告会，新雅集团所属和新雅工业园区内共七个党支部全体党员出席了动员报告会。会上，集团党委书记王仁贤作了主题动员报告。一是传达了中央和省、市、县有关开展党的群众路线教育实践活动的总体精神和工作部署；二是上了一堂党的群众路线的党课，向与会党员深刻阐述了什么是党的群众路线、为什么要坚持党的群众路线、怎样践行党的群众路线以及在全党开展党的群众路线教育实践活动的重大意义；三是部署了新雅集团开展党的群众路线教育实践活动的安排，向全体党员提出了具体要求。
当前，新雅集团党的群众路线教育实践活动正在扎实深入开展，他们决心做到开展教育实践活动与企业全面工作“六个结合”：一是与深化青春党建相结合；二是与深入开展党员示范岗、党员思想改治工作责任区、党员联系职工群众活动相结合；三是与开展党员身边“四有、四无”活动相结合；四是与加强员工队伍思想文化建设相结合；五是与企业开展的“回归实业、克难攻坚年”活动相结合。
（周飘飘）
富康集团党的群众路线教育实践活动正式启动
2014年3月26日，富康集团党的群众路线教育活动动员大会正式召开，全体党员和中层以上管理人员参加，大会由党总支书记陈信泽宣读活动的实施方案和活动领导小组成立通知，对活动开展的背景进行了介绍，对活动的要求进行了强调。
活动实施方案决定自3月份起，利用5个月时间，按照既定的目标要求，提高思想认识，解决突出问题，建立长效机制，坚持以正面教育为主，坚持批评与自我批评，坚持讲求实效的指导原则，按照提前谋划、做好准备，学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制，总结评议、持续提升的方法步骤，通过加强领导、落实责任，加强宣传、营造氛围，做到前后呼应、有机衔接、贯穿始终，使活动开展与生产经营有机结合，从而推动富康集团健康科学稳步发展。（富康党总支）
苍南企业抱团特装亮相香港印包展
文/陈后强
2014年4月27日至30日，由香港贸发局与华港国际展览有限公司主办的第九届香港国际印刷及包装展在亚洲国际博览馆举行。本次展会云集了中国内地、香港、台湾和亚洲其他国家的参展商逾400家，向全球买家展示印刷包装最新产品和服务。浙江省苍南县印刷包装行业协会组织了28家印刷包装企业35个展位抱团特装集体亮相香港印刷包装展，成为展会一道亮丽的风景线。
香港是世界经济和金融中心之一，也是世界四大印刷和亚太地区重要的媒体服务及资讯中心。香港印刷包装是全球唯一以印刷包装产品为主体，以印刷包装企业为参展主角的印刷包装类的专业展会。它为国内印刷包装企业走上国际市场提供了良好的发展平台。自2006年举办首届香港国际印包展以来，苍南县印刷包装行业协会已经连续九年组织印刷包装企业参加这个展会。今年，苍南县人民政府对香港印包展高度重视，把它作为重点展会来抓，出台了给参展企业摊位费70%财政补贴的优惠政策，极大地鼓舞了印刷包装企业参展的积极性。参展的企业比往年明显增多。新雅集团、曙光印业集团、富康集团、金田集团、永益集团、浙江锡星印刷有限公司、温州亚比高印业有限公司、浙江港发软包装有限公司、浙江诚德包装有限公司、浙江方鼎软包装有限公司、浙江方舟印务有限公司、浙江文泰印业有限公司、浙江天天虹特种纸业有限公司、浙江达利包装有限公司、温州市华星丝网印刷有限公司、温州彩艺印业有限公司、温州宏达激光图像有限公司、喜狮多文具有限公司、温州喜悦工艺品有限公司、温州市万宝印刷有限公司、温州书慧印业有限公司、温州正通包装有限公司、浙江中域科技股份有限公司、温州国田烫印有限公司、温州市宏科印业有限公司、浙江江南复合材料有限公司、苍南县富兴包装有限公司、苍南县正森印刷厂等28家印刷包装企业35个展位，展出了印刷纸制品，塑料膜制品、金属制品以及各种印刷包装材料，为食品、药品、礼品、文具及其他各种消费品行业提供一站式印刷包装服务。
为了展示苍南印刷包装企业的整体形象，协会向举办方申请把苍南参展企业全部集中在六号展区，以绿色为基调，统一精特装布展，打出“中国·苍南”、“中国印刷城”的区域品牌，吸引买家的眼球，成为整个展馆非常亮丽的一道风景线。展区内还专门设立了一个展位，用彩色图版、书刊和电视屏幕滚动播放等多种形式，介绍苍南经济社会发展情况，扩大苍南形象的宣传力度。不少客户走进展馆，看到苍南企业绿色亮丽的展区，都很自然地驻足观看。展会期间，苍南县人民政府副县长陈国苗还率县政府有关部门负责人走访看望参展企业，与每个展位的参展人员交谈，了解参展的情况，交流参展的收获体会。政府的关心，领导的重视，给参展企业极大的鼓舞和鞭策。参展企业对这次抱团特装集体亮相香港国际印包装非常满意，不少企业反映收获较大。温州亚比高印业有限公司现场签到了一笔泰国客户的五万美金订单，浙江方舟印务有限公司也拿到了一家美国客户四万美金的订单。曙光印业集团、新雅投资集团、富康集团、喜狮多文具、温州宏达激光图像有限公司，浙江天天虹特种纸业有限公司、浙江方鼎软包装、温州华星丝网印刷有限公司等一批参展老企业都有一批老客户登门拜访洽谈，达成一批意向性的订单。温州喜悦工艺品公司，温州国田烫印材料有限公司、金田集团、永益集团等第一次参加香港印刷包装展的企业也有不少意向性的订单。据初步统计，苍南展团与美洲、欧洲、东南亚国家的买家达成意向性的订单2338多万美元。不少企业纷纷表示，明年还将继续参加香港国际印包展。他们希望苍南印协组织更多的印刷包装企业抱团参展，把一批没有参加协会而散落在展会其他地方的企业全部组织起来，进一步扩大苍南展团的影响力。
印刷包装行业是追求创意的行业，新技术、新产品不断涌现，市场形势不断改变。苍南企业也把参展作为学习与交流的极好机会。展会中，香港、深圳、上海等地参展商展出了不少绿色环保的新产品。香港印刷行业协会还展示了“香港印刷大奖”及“香港数码印刷大奖”的参赛作品。展会期间，还举办了“21世纪热门印刷技术”、“环保印刷能带来的利益和优势”、“中国民族包装工业与文化展示秀”、“原创力—中国梦，暨从OEM迈向OSM包装设计界高峰论坛”等多场研讨会及论坛，邀请业界翘楚讲解印刷包装市场发展趋势和最新印刷技术及包装设计，探讨热门印刷技术，环保印刷的优势及华丽印刷包装设计等议题。苍南参展企业通过香港参展开阔了眼界，了解了世界各地印刷产品的创新情况和发展趋势，找到了本企业与全球印刷包装发展的差距，更加明确企业今后的经营策略和发展方向。
县印协召开临时专题会长会议
3月20日上午，会长吴作榜在协会办公室主持召开非正式会长会议，研究当前行业运行情况，通报向县委县政府要求加强对实体经济扶持力度的报告事宜。参加会议的有常务副会长陈智慧、杨加文、蔡步棉、杨家料，副会长吴绍年、杨礼茂、林加来、郑振
国、项祖荣，秘书长陈后强以及董君沈、曹光存等会长单位代表。
会长吴作榜向大家通报了多家商协会联合要求县委县政府加强扶持实体经济力度的情况。近几年来，由于全球经济持续低迷，我国宏观经济处于下行态势，我县实体企业大多数属于中小型企业，抗风险能力较弱，在经济不景气的大背景下，面临经营成本持续上升，生产能力过剩，融资、用工成本高和创新转型资源不足等困难，举步维艰。去年以来，有十几家印刷企业因资金链断裂面临破产或重组。鉴于“担保链”极有可能波及健康的实体企业，苍南县工商联、县企业家协会、县印刷包装行业协会、塑料编织行业协会以及龙港、金乡、钱库等乡镇企业家协会联合向县委县政府呈送报告，要求加强对实体经济的扶持力度。内容包括，要求扩大应急转贷资金规模、尽快解决企业担保链问题、降低印刷税负率和加快办理厂房产权证等问题。（梁孝克）
苍南标签印刷企业召开行业发展座谈会
2月13日下午，全县卷筒标签印刷企业在浙江誉嘉实业有限公司会议室召开新年标签专业发展座谈会，21家企业老板参加了会议。会议由协会副会长、浙江誉嘉实业有限公司董事长项祖荣主持。秘书长陈后强参加并对卷筒标签印刷专业的发展发表了具体意见。
近年来，卷筒标签印刷在苍南不断发展壮大，已成为苍南印刷行业一个新的经济增长点。全县现有卷筒标签印刷企业46家，印刷机近百台，年产值超5亿元。但由于行业发展快，人才短缺，有的企业为了争夺市场，出现了乱挖人才、乱打价格战等现象。为了避免卷筒标签印刷无序竞争，推进卷筒标签印刷的健康有序发展，在座谈会上，各企业老板畅所欲言，充分发表了各自意见，对如何扼制乱挖人才和打价格战问题统一了思想认识，签署了卷筒标签印刷专业公约。最后，陈后强秘书长对会议作了总结讲话，对全县卷筒印刷专业发展提出了五点建设性意见。①为了保证卷筒印刷人才正常流通，任何一家企业在接受新的人才时必须凭原卷筒印刷企业职工离职证明方可接受，没有离职证明的不能接受；对从外地新来的职工，必须说清原来所在的工作地方，方可签订用工合同。②每个企业必须与职工签订劳动合同。在签订合同时，必须注意写明基本工资和奖金以及养老保险等方面内容，防止与职工发生不必要的劳资纠纷。③要争取成立全县卷筒标签印刷专业委员会，加强对标签印刷专业人才和价格的管理与监督。④要建立卷筒标签印刷人才库，对这个专业的各工种人才登记造册备案，并实行最高工资制，防止个别人乱挖人才造成整个专业人才队伍的混乱。⑤要加强与各院校的联系，每年要招收一批大中专院校毕业生充实印刷队伍，积极培养并建立卷筒标签印刷强大的人才队伍。（苍印协）
我县召开“三社”联动工作推进会
县印协被评为市县两级“优秀社会组织”
5月7日上午，全县“三社”联动工作推进会在县行政中心二楼会议室召开，全县各乡镇社区、社会组织、社工等负责人和代表参加了会议。会议由副县长林朝朝主持，县委副书记麻胜聪作重要讲话。
县委副书记麻胜聪在会上指出，要强化思想认识，更加全力地推进“三社”联动工作；强化目标导向，更加有效地推进“三社”联动工作；强化组织领导，更加有序地推进“三社”联动工作。他希望通过这次会议，加快推进我县“三社”联动工作，提升“三社”工作水平，促进社会建设改革创新。
副县长林朝朝宣读了苍委办（2014）34号文件《关于表彰2013年度苍南县城乡示范社区、优秀社会组织、优秀社会工作者的通报》。苍南县印刷包装行业协会被评为2013年度温州市“优秀社会组织”和苍南县“优秀社会组织”。（陈先宝）
随笔essay
赶快读书
文/吴作榜
“在变动的时代，惟一持久的竞争力是能比你的对手学得更快、更好”。在这知识经济时代，瞬息万变，个人要不断更新知识，组织要不断创新，个人是组织的一分子，因此首先每个人要不断读书学习，才有可能创建学习型组织乃至学习型社区。
就当今中国民营企业而言，普遍存在的问题，就是全员文化素质低下。温州民企中像天正集团董事长高天乐这样真正科班毕业下海创业当老总的确实为数不多。改革开放以后90年代以前创业的这些成型民企，包括温州百强企业中的老总大多数为高中、初中生，甚至小学生，其员工大多也没有参加正式的文化考试而录用。这也许是中国国情和历史的原因。近几年来部分上规模的企业已意识到人才的重要，陆续引进人才，要全面提升全员的素质，这自然需要一个过程。所以，目前最要紧的还是倡导“赶快读书”。
普通员工是企业中最大的群体，也相对年轻，有诗云：“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”；要趁着年轻读书，多读书。中层干部是领导者，领导就是要比别人做得更好的人，充实自己，更新知识，不能不读。学习是进步的源泉，知识是创新的灵魂，文化素质“先天不足”的老总们，要想企业做大做强做优，更需要在百忙中“狂补”。
静心而想，所谓“无法读书”、“无暇读书”，说白了，只是不想真心读书而已。要知道，只要真心读书，那么没有时间就可以挤出时间，以至赢得更多时间。
既然可以挤出时间读书，那么我们必须赶快读书。读书，除了源于对读书真谛的彻悟之外，更须在自己读书的身后让“狼”追逐。如果我们把读书视作长跑，想到自己身后有一只“狼”，那么我们还能无动于衷不赶快读书?其实“狼”是无形中存在的，这“狼”就是日趋激烈的竞争环境，不读书，就将败下阵来；这“狼”就是如箭的光阴，匆匆而来的时间会很快让你老去，很快将人“置于死地”。
书是师友，看新书如遇新知，读旧书如见故人。虽不说“万般皆下品，惟有读书高”，但知识实乃无价，禅宗意趣陶冶性情，人心趋于雅致而免于俗气。古人有“十大俗气”之论，曰：“腰有十文钱必振衣作响；每与人言必谈及贵戚；遇美人急索登乐；见到问路之人必作傲睨之态；喋喋高吟其酸腐诗文；头已花白却喜唱艳曲；施人一小惠便广布于众；与人交谈便借刁言以逞才；借人之债时其脸如丐而被人索偿时则其态如王；人前阿谀逢迎而背地揭人之短，说违心话做违心事。”要拒庸绝俗，改变种种“小人”之为，惟有通过读书，保持足够的心理定力，不为名利所诱，不为浮华所惑；惟有通过读书，才是个人、组织和社会升华的必然过程。