2013年第四期
卷首语
印刷企业当心“体力透支”
今年以来，由于受国内外宏观经济形势的影响，苍南印刷包装行业出现了市场需求萎缩，生意非常清淡的现象。个别企业因经营不善，盲目投资，借高利贷资金等原因，出现了生产经营运行困难，企业严重“体力透支”，资金链断裂。虽然这是少数几家企业的问题，但必须引起我们足够的重视。要认真分析原因，总结经验教训，避免其他企业重蹈覆辙。
少数印刷企业出现严重“体力透支”，究其原因，主要是三个“盲目”：
一是盲目引进设备。如今印刷市场已经供大于求，企业间的竞争异常激烈，印刷产品的利润空间越来越小。有的企业不是想方设法走联合发展、创新发展之路，还是走拼设备、拼价格的老路，对市场没有进行认真研判的情况下，盲目地投入大量资金，引进多台国际知名品牌的高档印刷机，由于订单少，用工成本高，设备闲置，企业连续亏损，“体力透支”，资不抵债。
二是盲目跨行经营。把经营范围扩张到与印刷主业毫无关联的陌生领域，如房地产、油库、钢铁、金融担保业等，低估新领域的经营风险，忽视对企业自身承受能力的合理分析和准确把握，导致投资决策的重大失误。俗话说：“隔行如隔山”，企业被过度的投资捆住了手脚，走上了不归路。
三是盲目攀比跟风。有的企业本身不大，实力不强，却盲目地跟大企业攀比。大企业投资搞什么，自己也盲目地投资搞什么，吃喝玩乐高消费，麻将牌九赌输赢。甚至于在儿女婚姻嫁娶上也要学着大企业老板的作派，一掷几百万，毫不吝惜，“狗的尾巴砍了跟鹿跑”，没有想一想印刷企业在微利时代还能赚多少钱？没有摸一摸自己的家底，没有及时采取省吃俭用的“保命”计划，还在那里严重透支“体力”，最后搞得企业奄奄一息。
“前车之鉴，后事之师”。少数印刷企业严重透支“体力”，发生资金链断裂的教训，值得大家认真吸取和借鉴。各企业务必努力做好三方面工作。
首先，坚定信心，做好主业。目前，不少印刷包装企业面临订单少、利润薄、资金缺等多道难关。在这些困难面前，一定要坚定信心，准确把握当前经济形势，发扬温州人特别能吃苦，特别能创业，特别能创新的精神，顽强拼搏，扎扎实实迈好订单、利润、资金“三道坎”，努力克服存在的困难和问题。坚定不移地走创新发展之路，创新产品，创新市场，创新管理，推进包装印刷行业转型发展。中小企业要摒弃宁当鸡头，不当凤尾的落后观念，整合资源，联合重组，做强做大实业，增强企业竞争力。
其次，量力而行，防范风险。要进一步完善企业管理制度，着力提升企业技术管理水平，科学安排生产经营。建立健全企业危机处理和风险管理机制，不盲目投资，不盲目进行高息借贷，不盲目攀比跟风，不参与和从事非法融资的“担保”活动。实践证明，2011年下半年以来，温州地区出现企业倒闭的“跑路”现象，都是“担保”惹的祸。有人形象地说：“替人担保，最后搞得自己的企业不保。”
第三，诚信守法，勇于担当。各企业要认真进行自我反省，查清自身“体力”情况，对盲目投资造成的“臃肿身体”，要有“瘦身”、“健身”的计划。舍得割去身上的“赘肉”，“断臂求生”，保住印刷主业，集中精力，依法开展生产经营活动，坚决抵制一切不正当的诱惑，担负起一个企业家的社会责任。自觉履行对客户、员工、投资人、社会的责任，做一个有道德感和社会责任感的企业家。
卷首语 Preface
印刷企业当心“体力透支”
资讯Infos
温州未来重点发展新闻出版等七类文化产业
上半年我国纸和纸板产量仅增长1%
3种印刷设备关税调整
上海市教科书已全面实施绿色印刷
特别策划Special report
吴作榜：认清形势和自身，增强信心渡难关
陈志勇：印刷业还有很多领域可涉足
王善强：加强行业自律，形成行业同盟
杨家料：细分市场有钱赚
蔡步棉：单纯的设备竞争让行业陷入被动
郑振国：整合本地资源，促进企业发展
吴学实：依靠自动化设备解决人员短缺问题
项祖荣：政府应尽快对印刷业进行规划
缪申宇：做专做精是大势所趋
林型飞：企业要抱团取暖
陈后强：迈好“三道坎” 积极求发展
封面人物 Cover People
王道德：诚德进化论
第一线 First line
回归主业，做专做精，打造百年印刷企业
——访富康集团董事长孙绍丁
正阳手提布袋 步入美国家庭
一记朱良库和他的正阳无访布制袋厂
产业论道 Industry research
适应印刷市场变化 转变经济增长方式
企业经纬 business news
朱诗力荣膺“毕昇印刷优秀新人奖”
温州市政府副秘书长郑秋文到新雅调研
富康
新大印刷“机器换人”换出新天地
温州豪格防伪公司发明十种实用专利产品
温州德发印业：又有一批新产品申报专利
温州泰山印业年产100万色令高档数字印刷制品建设项目
苍南印刷业又增三家省高新技术企业
党建Party Building
如意控股集团党支部以“三子”为抓手，开创党建新局面
党建好标语
协会动态Association news
直面行业困局，共话发展对策
——县印刷包装行业协会召开四届二次会长办公会议
县财政局副局长庄力学一行走访协会
深入第一线调研 掌握第一手材料
资讯
温州未来重点发展新闻出版等七类文化产业
9月13日，温州市召开全市文化产业发展大会。温州市委副书记、市长陈金彪在会上说，要积极引导和鼓励民营企业投身文化产业。
文化产业被誉为21世纪最具潜力的“朝阳产业”。长期以来，市委、市政府高度重视文化产业发展，强化政策扶持，深化项目推进，全市文化产业总体呈现出发展增速快、产业转型快、政策跟进快、消费需求高等“三快一高”发展态势。
与此同时，温州市文化产业发展仍存在“三个不够”，即占比不够高、优势门类不够多、融合度不够深，造成温州市缺乏文化产业大项目、文化大集团大企业，文化创意产业项目和科技含量高的文化产业项目偏少，独具温州特色的文化产品尚未形成。
9月11日，市委、市政府下发《关于支持和促进文化发展的若干意见》，进一步明确了温州市发展文化产业的指导思想、工作目标、主要措施等，同时出台《关于促进文化产业发展的实施办法》等一系列配套政策文件。
陈金彪在会上说，要充分发挥温州民营经济发达、民间资金充裕的优势，积极引导和鼓励民营企业投身文化产业，能向社会放开的一律放开，能靠市场配置资源的一律走向市场，全面激活民间文化产业的潜能，加快培植一大批潜力大、活力足、机制新、效益好的民营文化企业。
陈金彪还说，省里曾指出文化产业是最适合温州发展的。例如将印刷、教玩具等传统产业与文化元素相融合，进一步提高产业的附加值，推动实体经济转型发展。下一步将加快构建现代文化产业体系，大力发展文化产业，依靠网络数字科技资源，创建文化产业园区基地建设，培育大众文化消费市场和文化人才。
温州市当前和今后一个时期重点发展的七类文化产业具体包括：新闻出版服务；电影电视服务；文化艺术服务；文化信息传输服务；文化创意和设计服务；文化产品生产的辅助生产；其他市委、市政府研究决定扶持的文化产业。
温州市此次还进一步放宽了文化企业注册登记的条件。据悉，凡是温州市新设立的文化企业，可允许其注册资本在2年内缴足(首期注资不低于20%)。允许投资人以商标、品牌、技术、科研成果等无形资产评估作价出资组建文化企业，无形资产评估后作价出资占注册资本的比例最高可达70%。
温州市规定，除法律法规另有规定的外，一般性文化服务业企业注册资本金放宽到3万元人民币。
市委常委、宣传部长胡剑谨主持会议，市领导卓高柱、戴祝水出席会议。当天上午，温州市还组织与会者现场考察了浙江创意园和奥珀公司。（温州商报）
2013上半年我国纸和纸板产量仅增长1%
据最近发布的《2013中国纸业月度发展报告(6月份)》显示，2013年上半年，我国纸浆、纸和纸板的产量较上年同期基本上没有太大的变化，纸浆产量同比减少0.01%，纸和纸板产量同比增长1.1%。不过，虽然纸浆产量、纸和纸板产量都是微小的变化幅度，但所体现的走势却有不同的含义。相对2012上半年7.6%的降幅及2012年全年的负增长态势而言，纸浆产量下降态势有明显缓解；而在纸和纸板产量方面，则出现了可能是近年来增长最慢的一个上半年，从往年的上下半年产量对比来看，2013年全年纸和纸板产量增幅估计都不会太显著，甚至不排除出现年度产量负增长的可能性。纸制品的产量增速也有所放缓。
2013年1～6月份，全国纸浆累计产量为875.9万吨，同比减少0.01%，相对2012年而言降幅有比较明显的回升(2012年上半年降幅为7.6%)。2013年头两个月，纸浆产量降幅较大，累计同比上年下降了近15%，不过在3月份纸浆产量有一个较大幅度的提升(单月产量达177万吨，同比增长近15%)，将纸浆产量累计增速从持续了一年多的负数拉回到正值。不过之后二季度没有延续3月比较强劲的增长势头，单月产量连续3个月环比下降，特别是6月份又再次出现了同比负增长(产量141.0万吨，同比减少0.8%)。
2013年1～6月份，全国机制纸和纸板产量累计为5912.8万吨，同比增长1.1%，比1～5月累计增速0.5%上涨了0.6个百分点。2013年6月机制纸和纸板产量1027.5万吨，同比减少1.1%。进入2013年后，纸和纸板产量的增速相对2012年明显放缓，产量相比上年没有太大的变化，除了4月当月产量同比有小幅增长，其他几个月份的增速都略低于0度线。整个上半年产量增速比2012年上半年降低了5.9个百分点。
2013年1～6月份，全国纸制品产量累计为2406.6万吨，同比增长10.3%。2013年6月纸制品产量450.7万吨，同比增长7.4%。纸制品产量的增速进入2013年特别是二季度以来，也有比较明显的放缓态势，整个2013年上半年产量比2012年上半年降低了1.8个百分点。
2013年3种印刷设备器材关税调整
在《2013年关税实施方案》附表4的《进口商品暂定税率表》中，有3种印刷设备器材进口征税方案调整，这3种印刷设备器材商品名称如下：
四色平张纸胶印机，对开单张纸单面印刷速度≥17000张/小时；对开单张纸双面印刷速度≥13000张/小时；全张或超全张单张纸单面印刷速度≥13000张/小时;五色及以上平张纸胶印机，对开单张纸单面印刷速度≥17000张/小时；对开单张纸双面印刷速度≥13000张/小时；全张或超全张单张纸单面印刷速度≥13000张/小时;苯胺印刷机（柔性版印刷机），线速度≥350米/分钟，幅宽≥800毫米。
其中，四色平张纸胶印机、五色及以上平张纸胶印机的对开单张纸单面印刷速度，由2012年的“≥16000张/小时”更改为2013年的“≥17000张/小时”；苯胺印刷机（柔性版印刷机）的线速度，均由2012年的“≥300米/分钟”更改为2013年的“≥350米/分钟”。这3种商品2013年的最惠国税率和暂定税率与2012年相比没有变化。2013年建议暂定税率分别为7%、7%和3%，最惠国税率均为10%。
上海市教科书已全面实施绿色印刷
从今年秋季学期起，上海市全市教科书实施了绿色印刷，除了三部委联合下发的《通知》规定的义务教育阶段的中小学生教科书，上海所有幼儿园和高中阶段的学生用教科书和教师用教学参考资料都在范围之内。
为了实现传统印刷向绿色印刷的转型升级，2010到2012年，原新闻出版总署与环境保护部、教育部先后签署了《实施绿色印刷战略合作协议》、《关于实施绿色印刷的公告》和《关于中小学教科书实施绿色印刷的通知》。
除了范围扩大，上海还对承接教科书印制任务的企业提出更高要求。据介绍，除了要求必须获得绿色认证，这些企业还必须具备装订能力，即不允许印刷企业装订外包。上海市新闻出版局印刷处处长周建平解释：“除了对纸张、油墨的要求，譬如装订用的胶水也都有严格标准。必须要为孩子们使用最好的印刷与装订材料。”而对于柔版印刷相对于以往平版胶印的不同，他打了一个比方：“就好像家里装修用漆，水溶性漆总是更环保，柔版印刷采用的油墨就是水溶性的。”
好的措施都有赏罚分明的制度。据介绍，对于承接教科书任务的印刷企业，政府将给予每令纸20元的补贴。此外，因为环保检测环节前移，上海市印刷品质量监督检验站将被要求到所有教科书印制企业实施原材料和半成品的抽样环保监测，因此也得到了50万元专项资金的财政补贴。如果因纸张选择、企业选择和教科书监管等方面原因而未达标，该出版单位将必须全部重印当年该教科书，并从此失去出版该教科书的资格；如因原材料采购、印刷工艺选择和环保检测等方面原因而未达标，该印刷单位将不得再承接本市中小学教科书的印制任务。
特别策划
编者按：今年以来，由于受国内外宏观经济形势影响，苍南印刷包装行业出现了市场需求萎缩，生意非常清淡的现象。据苍南县统计局数据，今年1-6月份全县印刷业实现规模以上产值16.38亿元，同比增长1.8%，增幅较去年回落2.9个百分点。虽然近年来我县新增胶印机60余台，标签轮转印刷机20余台，但产能的增加并未带动产值的相应增长。个别企业因经营不善，盲目投资，借高利贷资金等原因，出现了生产经营运行困难，企业严重“体力透支”，资金链断裂。行业面临前所未有的困境。
日前，县印刷包装行业协会召开第四届二次会长办公会议，分析行业形势，研究发展对策。参加会议的二十多位苍南印刷界同仁从自身情况出发，各抒己见，切合当下，寻抵病根，不乏精彩观点。希望这些直言正论能引起大家的共鸣与思考。
吴作榜：认清形势和自身 增强信心渡难关
大家要认清形势，大形势要判准；要认清自己，量力而行；不要跟风，也不要灰心，要增强信心，渡过难关。
近年来，印刷业的发展举步维艰。当前也不单单是我们印刷业不好，各行各业的形势都不乐观，甚至于前几年被鼓吹的某些国家高新产业反而死得更快。我们印刷业虽然赚不了大钱，但是在这种经济形势下，反而比较稳。因为行业本身利润空间不大，现在降是降了一点，但也降不到哪里去，行业的成本底线在那里了。所以，我们印刷业还算是比较稳的。
目前印刷行业或者说我们的实体经济至少面临着五大压力。
一是财务成本居高不下。前几年每个企业都想多赚点钱，搞多元化，在温州当地融资后投到全国各地去，现在项目被套住了，一下子想收收不回来。所以对资金需求量特别大。资金需求大，导致供求失衡，利息相应的就高了起来，因而我们温州地区的财务成本是很高的。尤其是一些扩张过度的小企业，贷款抵押物不足，担保的利率更高。
第二是劳动用工成本不断上升。最近几年，员工工资年年涨。特别是机长和技术工，企业相互之间挖来挖去，工资越挖越高。员工跳一下槽，工资就跳一级，企业受不了。这个问题大家都感同身受。这里也有劳动力供应不足的因素，因为现在独生子女比较多，娇生惯养，愿意干苦活的比较少，后备劳动力补充不足。
第三，由于国内外经济疲软，市场业务量萎缩。业务量萎缩，自然而然加剧竞争，利润率下滑。我们新雅集团去年古井贡酒做了一两千万业务，今年过去招投标，一分都没有投中。富康集团可能有投一部分过来，但投过来只能够成本，算些印刷费。印刷费还要看你怎么算，算2.5分一色可能还亏本，算1.8分也许能保本。所以说，订单的利润率也在下滑。
第四，应收账款风险加大。去年我们公司有一个外单企业就跑掉了。国外的企业，我们看不清他们有多大的实力。国内的企业有些也看不清楚，那些业务不做又舍不得，做了又有风险。原来一直在做的老业务，其实他的企业已经在生死存亡的边缘上了我们都不知道。应收账款的风险在加大。
第五、“互保链”风险隐患。相互担保所带来的风险，可以说让在座的很多人都提心吊胆。已经有担保的企业，现在要撤也撤不回来，好几家捆在一起，互相纠缠。你现在要撤，撤不回来；不撤，火什么时候烧起来也不知道。只要有一家企业资金链断掉，可能就整排企业倒下去。像我们跟瑞田担保，他出了问题我们只好帮他资产重组，接手瑞田。真是应了“开发房地产当房东，相互担保当股东”这句话。在座有些企业为其他经营情况不大好的企业担保，现在也比较难受。如果自己企业本身比较困难，再为其他企业担保赔钱，就完蛋了。如果互保链的风险爆发出来，会形成多米诺骨牌效应。
正如刚才所说，印刷业是比较稳的行业，为什么会造成现在这种局面？我分析有以下这几个原因。
首先是政策的大起大落。2008年经济危机一来，2009年四万亿就放出来了。央行放下四万亿，地方还有很多资金跟进来。当时基准利率是4.425%，银行还拼命把钱送过来给企业用。互相担保、空头担保就是那时候开始搞起来的，以前大部分贷款都是规规矩矩，都有抵押的。四万亿放出来之后，银行就乱来了，甚至有些报表都帮你操作起来，报表做起来很好看，相互担保，把资金融出来。2011年上半年资产膨胀太厉害了，宏观政策来个180度大逆转，不断地提高存款准备金，不断地提高利率。所以企业已经投进去的资产变现变不出来，有些企业就被搞死了。所以政策的大起大落是起因。
第二个是银行的不良作用。银行锦上添花是有的，雪中送炭是不可能的，它还要来一个釜底抽薪。去年在灵溪开会，所有苍南县行行长都在场，我批评了龙港中国银行，表扬了交通银行行长和工商银行行长，大家都很赞同我的意见。当时刚好是我们接手瑞田碰到大困难的时候，重组期间，中行听到新雅、曙光跟瑞田有担保，立即把新雅贷款2000万收回去不放，曙光正邦的贷款几千万也收回去不放。如果其他银行都像这个银行这样，我们企业都不要完蛋了吗？
第三是企业盲目扩张。印刷行业钱比较难赚，大家也想做一些投资，以投资收益反哺主业，支撑主业的发展，思路也是对的。如果老是老老实实做印刷，靠印刷主业经营的积累，也确确实实发展太缓慢了。我们温州人胆子大，机会如果给我们抓住的话，也会给主业带来快速发展。但最近这几年副业投资投出去，不但没有收益，连本钱都被套进去了。以投资反哺主业、支撑主业，我们的思路是对的，但时机不大对。所有的东西都要讲个度，以实业平台融资发展多元化，这个度就没有把握好。所以有些企业老板可能水平也好、实力也好、企业规模也好，社会上的朋友圈没有一定的资源，没有达到一定的程度，你企业多元化扩张之后就驾驭不了了。
第四、企业没有及时收拢战线。在2011年上半年政策大调整的时候，实际上我们应该采取一些措施，要及时调整发展战略和战术，实施瘦身计划。这和打仗一样要随机应变，我们面对现实的变化，也要进行及时调整。新雅集团在2011年的时候，把一些该变卖的东西都变卖掉，及时收拢战线，要把大本营先保住。有些房产和店面将他变卖掉一部分，保证主业的现金流。当时很多人就没算这个细账，利息越滚越大，最后所有钱都被利息吃掉。有些企业平时银行贷款不够，到社会上借两分、两分五的高利贷，利滚利吓死人。
主要是这四大原因给我们企业、给整个温州地区的实体经济带来了被动。
我希望接下来大家要认清形势，要认真地研判将来的经济形势，大的形势要判准；第二要认清自己，自己有多少经济实力、有多少能力、有多少规模，我们的产品结构怎么样，以后怎么调整，这些都要有一个底，量力而行。第三是要有信心，每天都有人关门，每天也都有人开张。同样一件事情不同的人去做，结果是不一样的。我们也不要灰心，说现在什么生意都难做，但每年还是都有人发财。房地产生意不好做，也有人赚到钱的。所以不要跟风，也不要灰心，要增强信心，渡过难关。
陈志勇：印刷业还有很多领域可涉足
很多简单的小产品都离不开印刷，大家好好想一下，就会发现有好多领域可以进入，从而从加工转到做产品。
现在苍南大部分企业的经营模式还停留在加工层面，这已经没什么优势了。我到上海参观，他们的印刷费比我们这里还便宜，我们怎么和他竞争？所以，现在很多客户都要求我们到他们那边办厂，实现本地化生产。金乡就有好几个做酒包装的企业，到客户当地投资生产。再说印刷包装产品档次逐渐提高，而这几年我们苍南的印刷品质改善、质量提升幅度并不大。我们到国外、到外面看看人家的产品之后，确实感受到苍南的产品还是停留在原来的位置上。
我公司原来也和大家一样做配套加工，后来改做产品，产品做了几年以后，开始转品牌，让别人做贴牌。做产品的时候，外贸业务员队伍不稳定，风险也很大，他们搞到一个大订单，就自己出去办厂了。甚至会管理的工人，自己出去也办一个工厂。还有销售人员和经销商合作，找一个图案在义乌一加工，也就卖了。虽然说我们也理解他，但是这样的市场竞争太不正常了，每一个人都想做老板，每一个人都想扩张大，我们的压力非常大。本地老板的思想意识还停留在小规模层面上，原来是一个厂三个股东，最后分成三个企业，企业数量越来越多，规模却上不去。
我们这里最大的优势是什么呢？行业配套齐全。前年我在山东也搞过一个做本的工厂，原来考虑到当地离纸厂比较近，纸张价格有优势，后来发现不行，因为他那地方纸张虽然便宜，但行业链没有形成。而我们这里配套很齐全，什么都有做，但是不精。我现在很多东西没有在本地加工，本地做的不精致。本地仿造也很多，他还没有帮你加工，就先把东西仿制了发到义乌市场销售。所以我们都不放本地加工。
通过这几年我们发展系列产品的经历，我觉得苍南印刷业是可以向多领域发展的。很多简单的小产品都离不开印刷。我经常拿产品到广州或其他地方加工，他们也离不开印刷。比如说我们有一款钱包拿到广州做，表面要印刷，外包装盒也要印刷，他们就是缝一下而已。我厂里做眼睛盒，盒子是在龙港印的，在壳上印刷没问题，其他的加工水平达不到要求，这样只能印好发过去给对方客户组装。举这个例子就是想说明，我们印刷有很多产品可以做。大家好好想一下，就会发现有好多领域可以进入，但不要跨行业、转型转到其他领域去，可以从加工转到做产品。
当然做产品不能太低档，太低档了搞不过义乌。他们的交通成本比我们这里低得多，原材料进来和产品发出去的成本都比我们便宜，所以在价格上我们根本搞不过他们。我们的本子背面生产地址写着苍南金乡，在别人印象里，苍南金乡的东西应该是便宜的。但当时我们定位相当准，不做低档，不跟义乌产品比。我们的产品和广州同行前五名的价格相同，比大多数同行高一个档次。我认为我们行业可以尝试向精印刷品的方向发展，先增加一部分高档的，然后慢慢做精。但步子不要跨太大。人家给我建议，你现在本做了这么多年，笔也应该跟上。但我不跟笔，笔是一个大头，跨得太大，我们不敢去跨。跨大容易出问题。
针对当前行业比较突出的问题，我提三个建议。
第一、加大宣传。大家说温州的信贷危机正慢慢从龙湾、瑞安，扩散到苍南来，所以苍南银行的敏感性开始强起来，贷款审批权上移。我建议我们大家要有团队精神，加强宣传，比如在中央电视台打广告。福鼎的白茶可以在中央电视台宣传，我们中国印刷城为什么不可以搞？现在好多银行的授信已经归省行了，他们根本不知道苍南的情况，我们要加大宣传，让他们知道苍南的情况。
第二、建立公共人才平台。近期行业人员流失很大，员工跳来跳去太厉害了，劳动部门管不住。我做笔记本相对冷门一点，但员工流动也相当大。员工进厂还没有学会，就有人过来挖了，工资从两三千抬到五六千。我建议由协会搞一个人才信息平台，大家都把人才情况输进去，防止恶意跳槽。比如一个人有频繁跳槽的前科，我们一查平台就能看他在某某单位干多少年，工资是多少，已经跳了几个企业，我们招聘他就要小心了。这样，他可能就不敢恶意跳槽了。
第三、加强产业集聚。我去韩国参观斗山集团，他们刚开始创业时印刷机有八十多台，十五年之后，只剩下几台印报纸的卷筒机，其他加工全部外发。外发的原因是什么呢？原来他们每个企业都比较专业，做到了成本最低。比如我做笔记本的，印刷的成本可能没有龙港专业搞印刷的低，其他烫金、压痕的情况都是如此，这样的外发就能降低成本。韩国的工业区规划得很好，按照不同分工分区，这边是烫金，那边是压痕，井然有序。他们每一个人都做得很精，他们用普通的平压烫金机，东西烫起来相当漂亮。我把他的烫金版拿回来，用同样的材料，就是烫不出他们的水平。那我们现在能不能搞一个大的比较规范的工业园区，把苍南很多专业小厂集中起来？这样搞对大企业外发加工也好，小企业专注某一领域也好，都是有好处的。
王善强：加强行业自律
形成行业同盟
市场业务萎缩、用工成本增加、印前和开发能力太薄弱、外贸订单下滑厉害，导致苍南印刷行业不景气。
曙光集团是苍南印刷的一个龙头企业，也是老企业，今年以来感受到压力非常大，不管是国内市场还是国际市场都不景气。我分析了上半年的情况，主要有以下原因造成了不景气。
第一、酒类市场业务萎缩。今年中央出台了八项规定和中央军委发布禁酒令以后，酒类销售下滑得非常厉害。酒类市场的下滑，相应的造成了我们酒包装市场的下滑。另外，当前我国大酒厂都建起了自己的工业园区，古井，建立了古井工业园；金六福，也建立了一大片工业园。你去接单，他第一个反应是，到我园区来投资！他们的招投标政策也提出，优先考虑在园区投资的包装企业。所以说造成了我们营销难度加大。还有，这些酒厂招标是一味的压价，去年我们做古井包装，今年去投标，价格下降了将近10%。去年我们做了很大的工作投入了不少人力物力，结果今年一个标都没中。富康听说有投一点订单过来，但数量也少了三分二。
第二、用工成本增加。前两三年苍南进了几十台印刷设备，这么多新设备进来后，需要相应的人员去操作。但人员挖来挖去，基本上都是在龙港企业的内部消化了，你这个企业的员工到我这个企业，我这个企业的员工到你那个企业，相应的提高了我们的人工成本。几年以前，胶印机机长工资五六千元，现在达到八千元，有的企业开“六加一”UV胶印机的机长工资已经达到一万二了。为什么现在机长工资涨得这么厉害？为什么说将来印刷业不容乐观？因为现在90后不去学这个了。我们原来招印刷学徒是没有工资的，现在学徒工资开到2200元，还是没人干，好不容易来个人，才做两天受不了了，走了。压痕这些也是没人干，有点技术的员工自己出去了，到外面小企业打零工，干完一批活，也不管质量好坏，干一天活300元走人。
第三、印前和开发能力太薄弱。这一点造成客户的流失。我们有一个做液态护理产品的客户，他首先问我们能不能设计，我们也实实在在说做不了。做不了没办法，他昨天只好从广州带着设计师飞到龙港谈印刷工艺这些流程。有的客户，他看你没有设计，就走掉了。所以印刷的研发和印前力量薄弱，也造成了一部分流失。
第四、外贸订单下滑厉害。我们公司也做一部分外贸。国际市场受金融危机、欧债危机影响，包括人民币升值等各方面原因影响，今年上半年国际市场下滑得比较厉害。我们的外贸业务今年上半年比去年同期降了30%，从七月份开始好转了。下降有几方面的原因，我公司80%是做欧洲的客户，现在他们也是没有大单给你下，都是下小单，真正给你下大单，我也不敢接。为什么？因为怕人民币升值太厉害。我们不知道三个月之后人民币升值到什么程度，最近有一个三百万的纸袋订单，我在报价上交代业务员要非常注意，要预测到期人民币将会升值到哪一个点上。因为他是分期付，所以二十天发一个柜，你要预测到后边人民币升值是一个什么程度。
这几大因素导致印刷行业的市场大幅度下滑。针对这些情况，我有几个建议。
一是建立印刷企业技术员工信息平台。哪怕是会员单位联网起来，在会员企业当中建立技术工流动自律协议。这点我认为可以向航空公司学习，国家放开航空业后很多民营航空公司也成立了，这些民营企业就从四大国有航空公司里挖人才。比如吉祥从东航挖机长，挖没关系，但我马上起诉你，要你赔三百万。因为航空公司培养一个机长不容易，都签了合同。这样吉祥挖人的时候，就会考虑一下赔偿问题。从我们印刷企业来说，从学徒培养一个机长，最少也要花十年功夫，等你把他培养好了，他就跑到其他企业去了。针对这一现象，我们协会能否牵个头成立这个平台，可能执行起来是比较难的，要靠各位企业家自己去自律。十多年来，我们曙光、新雅和富康三家企业，到现在都没接过收对方厂出来的机长，形成较好的自律。如果属于恶性挖墙角的，可以在会刊上开辟一个黑名单公示一下，某某企业恶性挖墙角。现在有的小企业都跑到我车间找到机长说，你到我厂里去，给你多少工资。到了这种程度了！
第二、政府和协会牵头组织企业抱团到内地招聘。一方面可以打一下“中国印刷城”的名号，二是可以抱团集体招一下人员。温州一些鞋厂已经这样做了。
第三、协会应向政府提出创意园建设。哪怕我们几大龙头企业牵头建立研发和创意园，政府出台一个优惠政策，吸引有条件或者大的企业入驻园区也行。说句实在话，我们“中国印刷城”十年前还可以在全国吹一吹，现在这个名号根本打不出去了，没有炫耀之本了。现在全国印刷业大发展，比如五月份我们去参加北京印刷展的时候，我在展馆看到一个郑州的老人家，他们也准备买海德堡设备扩大规模。我问你郑州现在多少企业，他说郑州现在大大小小印刷企业有1000多家。你说整个内地市场不是分流了吗？所以说现在我们是举步维艰。如果建立创意园，就像北京的798，能吸引一部分人才进来，或者几大企业入驻园区，专门开发创意这块，可能能帮助苍南印刷提高不少印前开发水平。
第四、我们的印刷企业特别是协会的会员企业应该团结。去年我们和新雅去参加某公司的招标，江苏和龙港都去了几家包装厂。后来采购中心的人告诉我们，龙港企业是自己打自己。江苏去的五家企业他们明着说，我们酒盒不接，都给龙港企业好了，我们就接一些礼盒，五家企业就报一个价格。我们龙港几家企业临时商量了一下，准备报一个同样的价格，结果大家都碰过了，就是统一不起来，大家各怀鬼胎，没一个相信对方的，出现这样的情况！所以协会会员特别是会长单位，出去一定要团结，不要打价格战。
杨家料：细分市场有钱赚
只要做专做精，不要盲目地跨行，做印刷还是有钱赚的。这个行业做下去风险不大，我们要做成百年老店
我觉得印刷行业还是有钱赚的。市场一定要细分，做酒盒的就做酒盒，做药盒的就做药盒，这样才能做专。比如联华恒越做笔记本，神州做扑克牌，豪格做可变数据商标，华旭做贺卡，四洲做台挂历，他们都做得很好。东西要想做得好，就是要专。比如做画册，印前CTP要做调频网，还有印刷机需要专门调过做调频网，这样，印出来的东西才会漂亮。上海有一家做食品包装的印刷企业，老板姓杨也是我们苍南人。这家公司现在已经在中小企业板上市了。他怎么做的呢？他是卖包装的概念，哪家企业要做盒子，他就设计几十款给你看，别人做一块钱，他做一块五，你要做就做，不做样品就拿走了。他厂里也就四台小森印刷机，但设计人员有一百多人，设计力量非常强大。他的车间也非常干净，墙上装着吸尘器吸附粉尘，所有机长都戴着帽子上班，整个车间一尘不染。
大家讲“中国制造”要向“中国创造”发展，我们印刷业也要从制造向创造发展。比如我说做药盒，现在算做得比较专了，但是还不精，我们要有自己原创的药盒，请好的设计人员设计好，比如把防伪做好，拿这个新产品去接单，接过来的东西就要给我们做了。龙港没有人做画册，我本来想要做的，但想想还是放弃了，我们这边的印刷厂管理不行，机长技术也不行，做不精，只能做一般的东西。我们应该在杭州上海等大城市成立研发中心，比如在杭州成立研发设计中心，那边有中国美院，招人就好招，如果你叫他到我们这里，他就不来。
大家讲到招工难，对这个问题我觉得要上自动化设备。招工难已经成为事实了，没办法了，以后只能用自动化。现在富士康都用机器人生产，美国地面部队将用机器人打仗。我以前一台自动压痕机买过来还怕小单做不了，现在两台设备好用得不得了。最近自动检品机到了，产品质检都不需要用人工。
我觉得只要做专做精，不要盲目地跨行，做印刷还是有钱赚的。这个行业做下去风险不大，我们要做成百年老店。
蔡步棉：单纯的设备竞争让行业陷入被动
今天你买一台新的海德堡，明天我就跟上去，就像搞军备竞赛一样，相互攀比。现在设备引进越多，机长和各种技术人员就越缺少。
金乡台挂历有一张国字号金名片，这张金名片含金量比较高，在业内也是叫的呱呱响，每年的展览会都是有模有样，全国各地前来参观采购的客户络绎不绝。今年第八届台挂历展的展位5月份都已经定光了。今年在广州经营的台挂历公司都搬回来了，展览会为此专门设立广州台挂历展区。刚才有人说金乡台挂形势不错，它确实不错。它好在哪里呢？这个行业固定资产投入少，大一点的企业固定资产投入1000万元以上的都很少，大部分企业依赖本地丰富的加工资源，企业主要抓好产品开发人员和销售人员就可以了。大家每年多少都能赚点。但这几年也没有得到很好的提升，这个品牌也没有真正打出去。这是金乡台挂历的情况。
我们龙港印刷行业到今天搞得这么被动，有几个方面的原因。一个是相互攀比，搞单纯的设备竞赛，今天看见你买一台新的海德堡，明天我就跟上去。不然的话，客户都跑你那边去，我这里的业务就丢掉了。就像搞军备竞赛一样，相互攀比。现在设备引进越多，机长和各种技术人员就越缺少。你机长哪里来？机长不是一两年就能培养出来的，最起码要五、六年才能培养一个真正的机长。十几年前我刚开始办印刷厂的时候，请了一位机长，我问老师像你这样水平的机长要多少年，他说要八年。他算过来给我听，刚进来当学徒，老实点的在车间把纸理理平需要两年，然后学习机械结构的基本原理，机器如何转动，理论上的东西还要学习，再开飞达，逐步逐步升入。培养一个机长快的要五年，一般要八到十年。现在我们这里引进这么多的设备，缺少大量的机长。然后机长的质量差掉了，滥竽充数，明明是开了两年的学徒，跑到其他厂里去当机长。一台好好的设备给那些二流的机长开掉，明明设备寿命是二十年的，十年不到就报废了，无形之中一千万的设备贬值成五百万了。这个成本算起来的话比深圳、广州国内一些大城市企业高出了很多。
现在我们1200多家企业里大部分老板的年龄段都是在40-50岁之间，没有文化的不在少数。他做家庭作坊，管理十到二十个或者三四十个人的时候得心应手，甚至自己也参与劳动。这个阶段他没问题，做得很好。等设备一台一台引进，引进三四台，员工越来越多到一百多号人的时候，好了，银行贷款利息也到，客户多起来也不知道管理，生产技术怎么管理都跟不上去，搞得不知所措。这是从业者的素质问题。
行业客户资源也就这么多。以前龙港有十几万业务大军，业务源源不断流进来，现在全国各地都大开发，一些有订单的业务员也在外地办厂了，剩下一些做小业务的。业务越来越少，客户的质量也下降了。今天拉一点东西给你印，印了之后找一点理由鸡蛋里挑骨头，钱也不想还。
所以这个行业从业人员、员工和客户资源好几个要素都不大让人乐观。这些都是行业现在面临的种种问题。以上是我对印刷行业的片面了解。 总的来说，在我们面临这么多困难的情况下，大家不要相互攀比，今天你买海德堡，明天我买高宝，这种单纯的设备竞争，思路都是错误的，都是“常规武器”竞争，不是什么“杀手锏”，没有人怕你。刚才有人说断臂求生，用曾国藩的话讲“舍其枝叶而图根本”，台风来了，你不把树的枝叶剪掉，就会连根拔起。我觉得这个理念很值得我们思考。
郑振国：整合本地资源
是我们最大的方法
利用苍南产业链比较完善，各方面人才都有的优势，并结合附近县市的各种配套成品，组合成我们的拳头产品，然后再卖出去。
我是做外贸的，所以就这一块简单讲几句。目前外贸不好做，内贸也不好做，就像“围城”一样，内贸的想进外贸，外贸的想进内贸，看别人的路都是好的，但困难总是有的。现在苍南印刷的位置非常尴尬，论质量比不上深圳，论价格比不上无锡以及苏南和义乌，地位确实很尴尬。
对我们公司来说，这几年也是根据苍南的优势和劣势苦苦摸索，也不知道是对还是错，很幸运的是，我们慢慢发展起来了。我们主要利用苍南产业链比较完善，各方面人才也都有的优势，并结合附近县市的各种配套的成品，组合成我们的拳头产品，然后再卖出去。现在市场反应还过得去。我们公司不是做纯印刷的东西，主要是套装类的，组合类的东西，包括木头、纺织、金属、塑料我们都有涉及。这些在我们苍南都不是很起眼的产品，但我们一直都在用。所以这几年下来，利用当地的资源，让我们企业走上相对比较快速的发展道路。这是我们公司最大的一个方法。
我们在美国也有自己的设计研发团队。我们觉得对一个企业来说，做生产加工环节是最辛苦的，所以2007年的时候我们在亚特兰大设立了一个设计公司，在美国推广自己的品牌。虽然现在推得不是非常成功，但是也有占我们公司20%的业务量。这一块我们还是比较有信心的。2010年我们在上海也成立了国内销售中心，主要做儿童益智产品。做品牌我深有感触的一点是，我们要做自己的设计研发和销售渠道，这一块对我们来讲十分重要。相对来讲这一块利润也比较高一点。这就是我们公司内销和外销的情况，主要是靠设计、研发和销售渠道。
关于人员的流动性问题，我自己有一个小小的经验跟大家分享一下。对人才这块，我们公司是比较开明的。我们公司把业务员和生产分成几个级别。打个比方，很优秀的业务员，我给他一个定量，比如一年接订单200万美金，我们公司给他一定的股份，就是他这个组的独立股份。如果利润达到某个标准的，给他干股、提成和奖金。在生产方面，我们保证他基本固定工资的同时，也给他相对的承包，我们保证他能拿到龙港基准工资的基础上，给他一定的自己奋斗的空间。我觉得一个企业的人员，你要留住他，虽然也不可能给他画一个很大的“饼”，对员工来说，他要看到比较现实而简单的方式。我们按照几种不同的激励考核制度，把人才都留住。这几年人才流失还是蛮少的，好多人都是从大学毕业到现在，当妈妈了还都在我们公司上班。
吴学实：依靠自动化设备解决人员短缺问题
很多设备可以代替劳动力，至少能降低30%的劳动成本，节约下来的钱能马上兑现成利润。一味挖人，还不如引进自动化设备，提升生产效率。
当前的金融危机对我们企业影响虽然不大，但我们遇到的困难还是很多的。最主要的是人才引进的问题。我们印刷暨礼品标准工业园建成三年了，原来政府答应配套要跟上，结果三年过去什么都没有兑现。至今路都没有修好，公交车、闭路电视、员工娱乐场所等基础设施什么都没有，导致企业员工留不住，别人一挖就走了。还有一个非常严重的问题，世纪大道仓前路、仓盛路口到现在连斑马线都没有，交通事故频发。机动车从新雅园区那边开始加速，到仓前路或仓盛路路口车速上来，这边是员工出入的地方，一不小心就出现事故。这些因素都造成员工流失严重。
当然这跟我们企业发展速度较快，管理水平还跟不上也有一定的关系。所以我感觉在人事管理这一块上还要加大力度，不然危机很大。比如我们企业需要依靠大量的临时工和外发加工，不但用工成本高，而且不确定因素多。前几天有一个业务外发加工，我们跟他签的协议合同讲明要按照美国的某一质量标准执行，结果东西不合格，他就搪塞说纸张是按照美国的质量标准，油墨如何就不管了。给我们造成了一定的损失。
上次协会组织大家去参观北京印刷展，我们感触很深。我在展馆一看，发现很多设备可以代替劳动力，至少能降低30%的劳动成本。这个节约下来的钱是能马上兑现成利润的。我们不要说挖人涨工资什么的，我们完全可以依靠自动化先进设备代替很多劳动力。所以有的老思想没有改变，一味挖人，还不如引进自动化设备，提升生产效率。这样，对解决当前的用工成本困境会来的更彻底、更好一点。
我们森林实业今年产值大约1.3亿元，企业做到现在也比较顺利。这没什么秘诀，第一就是做企业要诚信，第二产品质量要过关。
项祖荣：政府应尽快对印刷业进行规划
印刷业是支柱产业，为什么不优先解决印刷业的用地问题？我建议政府出面对印刷包装业用地进行规划。
卷筒标签行业2000年前后出现在龙港。现在最好的企业年产值也才两三千万。三年以前，两三千万的产值还是可以的。因为那时候利润相对于胶印要高一些。但这两年来，标签印刷企业发展到40多家，业务额每年稳定增长，由于恶性竞争太厉害，业务增加了利润反而没有了。原来我们印一平方加工费收1元多，现在降到了0.4元，而人工工资却翻了几番，现在根本就没什么利润空间。有几家生意忙点的，还能顾顾电费和工资。唯独张献藏另起炉灶，重新开始找新门路和设备，旧设备旧模式统统抛弃，等于人换血一样换掉，所以比其他人发展快些。标签行业接下来还是“有饭吃”的，因为从手动贴标到自动贴标转变还不彻底，据国家统计局统计，还有20-30%的企业没有自动贴标。今后手工贴标不行，只能自动贴，所以还会有量的增长。而且标签印刷设备是多元化的，具有胶印、凹印、凸印、丝印等工艺，适用性非常广。
现在的政府部门工作效率低下，我在人大会议上讲，“苍南苍南，想办一点实事真难”。这个口头语流传了二十几年一点都没改变，而且还往恶性发展。我举个例子，我们印刷与礼品印刷园区十三家企业，我们的土地是在经济最低迷时期投标投过来的，政府把这块园区当成当年温州市重点工程来抓，要求每家企业早点投产，并答应给予奖励。合同要求十三个月完成，我们十个月就结顶了，这些大家都是有目共睹的。现在头尾已经四年了，当初答应的10万元奖金还没有退下来。今年我在县人大会议上把申请报告交给当时在职的董庆华县长，他当即答应一周之内答复，第三天在报告上批示，要求龙港镇办理。镇里说要开镇长碰头会，结果一天拖一天，整整五个月都没有办好。
现在龙港印刷行业危在旦夕，如果将来几年没搞好，可能这一行业就没掉了。我们当地政府没重视，无所谓，一千多家走几家小企业无所谓，大企业不是从小开始的吗？我认为人民政府到现在还没有感觉到危机。现在企业走的走、搬的搬，产品好的就不拿到龙港来做，龙港现在已经是做中低档的产品。现在印刷业都要走规范化发展道路了，但龙港还有不少印刷企业散落在城区商住房下面，厂不像厂，周边居民还投诉不停，你叫他怎么发展？我们指望政府主动出来为印刷业解决这些问题是不可能的，还是要靠印刷协会、工商联等强烈要求人民政府对印刷业采取规划措施挽救，尤其是要进行用地规划。现在有块地，县里领导这里割一块给化工的、哪里割一块给皮革的，割来割去没了。印刷业是支柱产业，为什么不优先解决印刷业的用地问题？我建议政府出面对印刷业进行行业性的规划。如果说有这个规划出来，以后慢慢搞，三年五年，印刷业也许还能挽救得过来。不这样绝对是没办法搞好印刷业的。
缪申宇：做专做精是大势所趋
加工业的生存之道越来越细。无论是做酒盒、药盒还是商标，一定要找准细分市场。做专做精，相对来说比较好生存。
刚才多位会长提到印刷业要做专做精，我认为这是大势所趋。我的一个拜把兄弟七八年前从苍南出去到内地发展，买一台七、八万元的纸箱设备专业从事纸箱生产，现在发展得很好，引进了几百万元的纸箱设备。以前是东拼西凑几十万元出去办厂，现在年利润都已经达到了千把万元。就我自己企业来谈，我们二十多年来一直从事印铁，以前什么啤酒瓶盖、铁罐都印都做，从我接手十一二年来，把其他的产品全部砍掉，专注于杂罐。我今年引进的设备是国内最好的印铁设备，完全可以印饮料罐，但我就是没上饮料罐项目。我们做杂罐有二十多年的模具以及经验的积累，别人在我这里做，模具已经有了，开模费几万元就不用出了，而且十天半个月马上就可以交货了。没模具的厂呢，他要开模具花几万元，交货期拖到二十多天甚至一个月，竞争力就下降了。最主要的是印刷技术，印刷技术比设备还重要。我们之前的印刷机是不如行业平均水平的，当然现在已经跟上了，但我们的印刷技术一直是国内数一数二至少是前几名的。韩国、日本很多印刷企业的印刷机还不如我们，但他们印出来的东西比我们要漂亮很多。他们对专业的研究非常深入，经验积累丰富。我们厂也有二十多年的专业积累，对油墨、对涂料的附着力，烘房温度的控制等等，都非常熟悉。在我们厂工作的人员，出去后在全国同行业工资都是最高的。这就是专注一个领域的好处。从反面来举例，今年因为饮料厂改用拉伸铝罐后，传统的三片式饮料罐生意一落千丈，导致三分之二的饮料罐厂停产。他们想转行印油墨罐之类杂罐，但对技术不熟悉，印一票砸一票。所以只有细分才能去做好这个事情，今后我们企业，无论是做酒盒、药盒还是商标，一定要找准细分市场。这是我从自己企业的情况来谈的，这二十多年来我们一直在做专，做专做精，相对来说比较好生存。
我在七八年前开始关注富士康，全球加工业就它做得最好、做得最大。我一直琢磨，加工业到底能不能生存。加工业的生存之道这几年走得越来越细。现在服务前移也是大势所趋，像上上集团这些年产值几十个亿的大印刷企业，他们卖的是服务。像哇哈哈这些大企业，部分包装自己做，稍微放一点出来，就是几亿元的业务，但这些大的客户几乎不可能把单子放到龙港来做。从设计研发到工厂都向大客户靠近，这个是大势所趋。比如包装加工，研发、印前设计都跟进，这就就是卖服务了。如果客户什么都设计好了，而且档次要求不高，谁都能做的话，这样的单子肯定没利润。
在全球来说，中国的融资成本是最高的。所以我们有的企业产值一个亿，融资八千万，不要说借高利贷，就银行质押贷款8%的利息，做同样的产品，有的企业会赚，有的企业会亏得很厉害。现在大浪淘沙，政府也扶持不了，只能靠各个企业自己想法子。
林型飞：企业要抱团取暖
接下来，企业要抱团取暖，面对危机要沉着一点，不要慌张。有些靠得牢的企业，要担保的还是得替他担保。
现在每个企业都说没钱赚，日子不好过，刚才大家已经分析了很多原因，我想再补充两点。
一是产品转移引起的产能过剩。四五年前国外金融危机开始的时候，国内放了四万亿救市，银行资金充裕。那时因为广东印刷企业成本上升，许多单子转移到我们这边来，如原来外贸贺卡都是在广东那边生产，一下子转移到江浙一带。因此，我们这里突然之间业务多了很多，原有生产能力不够，造成每个企业都很忙。很多人看印刷企业日夜在忙，东西放你厂里印好像要求你印一样，大家就去买设备，那个时候融资又好融，一下子龙港钱库增加了许多设备。像原来高宝机苍南不多，那一年就增加了很多台，据说当年高宝负责温州和台州的销售人员成为亚洲区销售冠军。后来等大家机器引进之后，这些贺卡业务又没了。当时大家对形势估计不足，造成现在印刷生产能力过剩的被动局面。现在那些没有负债的企业，赚一点钱发发工资，日子稍微好过一点。有些按揭购买机器的，每个月还要还贷的，企业规模也不大的，日子真的有一点难。
二是市场分流引起的业务减少。国内印刷市场格局已经基本形成，北方有北方的印刷基地，西南有西南的印刷基地，单子能流到我们苍南的也所剩无几。
接下来，企业要抱团取暖，面对危机要沉着一点，不要慌张。像钱库的一些企业，有些靠得牢的人要担保的还是得替他担保。本来厂比较小，一下子钱都抽走了怎么办？所以以前给他担保的，现在还要继续担保。
我现在搞印刷思路也是比较清晰的，主要是搞大的彩盒包装。现在大的单子也有，但在这个形势下也不大敢接，先把自己稳住先再说。
陈后强：迈好“三道坎” 积极求发展
环境不会改变，解决之道在于改变自己；改变自己，唯有学习。通过学习，提高对市场的敏锐嗅觉，开拓思路，创造苍南印刷业的“升级版”。
今年苍南印刷业的形势怎么样？根据我们的调查了解，印刷行业形势不容乐观，是2008年金融危机以来，面临最严峻考验的一年。从具体情况来分析，卷筒商标印刷比其他包装印刷好；大企业比小企业好；做自己产品的企业比来料加工的企业好。
8月13日，《今日苍南》经济刊登了一则消息《印刷业发展不容乐观》，文章指出：受利润微薄、土地紧缺、资金紧张等因素影响，1-6月份全县印刷业实现规模以上产值16.38亿元，同比增长1.8%，增幅同比去年回落2.9个百分点，环比一季度回落4.37个百分点。二季度虽然整个行业产值有所增长，但行业发展并不乐观。这条消息先后被“科印网”和《中国包装报》转发，引起了全国各地印刷包装行业同行对苍南印刷业的高度关注。
6月份，协会秘书处曾先后在龙港镇小包装工业园和金田工业园召开两个座谈会，并在理事单位中进行了印刷业形势的问卷调查。从调查的情况看，大部分企业反映今年的印刷业务量与去年同期相比减少，只有少数企业反映业务量与去年同期相比有所增加。今年摆在印刷企业面前有三道坎：一是订单坎。没有订单，企业无法开工生产，不少企业反映今年的订单不足，有好几家较大的企业因没有订单而停工。二是利润坎。有订单无利润，企业亏本。据调查显示，上半年我县印刷产品价格或加工费，仅有21.7%的企业略有上涨，66.7%跟去年持平，11.6%不同程度下降，而用工成本普涨10%-15%，普工保底工资从去年2000元涨至今年2500元左右，双重压力导致企业利润继续处于低位。三是资金坎。由于温州的不良贷款率急剧上升，我市银行行长的审批权上收，“钱荒”问题比较突出。我们对69家企业进行调查显示，36.3%的企业存在资金缺口，其中15.9%的企业资金缺口在10%以上。我们会员企业中，前两年发生了九洲天盛集团和民政印刷厂因资金链断裂而破产。今年又有多家企业因资金链断裂面临破产。印刷企业的数量明显地减少，今年参加年检的印刷企业只有1217家，比去年的1237家少了20家。
看到目前的局面，使我想起了2004年底写的一篇文章，题目是《对苍南印刷行业发展的忧虑》。当时，针对我县印刷业的生意出现旺季不旺、淡季很淡的情况，协会开展了“企业民情调查”活动，并从全国各地印刷工业园建设如雨后春笋般兴起的大环境，从苍南县存在的五个方面制约印刷业发展的软环境和企业自身存在的专业技术人才缺乏，新产品开发能力差，缺乏长期发展规划目标的问题等，对主客观各方面因素进行了认真的分析研究，预计5—10年之后，我县印刷业发展趋势不容乐观。协会向县政府起草了一个书面报告，提出了几点建议和要求：希望县政府创造一个让印刷企业发展的宽松软环境；制订一系列有利于企业发展的优惠政策；积极引导中小企业联合，组建一批印刷企业集团。当时我们对印刷业发展趋势的忧虑，现在逐渐地变成现实。
苍南印刷业出现不容乐观的局面，究其原因，主要有四个方面：
一是受国内外宏观经济大环境的影响。自从2008年美国发生金融危机以来，全球经济一直处于低迷状态。印刷包装业作为“为他人作嫁衣裳”的产业，不可能独善其身，必然受到严重的影响。
二是印刷业产能的严重过剩。由于印刷业进入门槛低，投资收益快，全国各地都非常重视印刷业的发展。最近十来年，全国各地来苍南招商引资的政府官员一批接着一批，我们协会先后接待了二十七、八个省市区的招商引资客人。印刷园区、印刷包装城遍地开花。据有关部门统计，全国每年从国外进口高档印刷设备上千台。过剩的产能引起了各地企业间的恶性竞争，压缩了企业的利润空间，迫使很多企业开始通过其他方式摆脱困境。
三是印刷环境和技术发生了很大变化，我们没有跟上转型升级发展的步伐。改革开放以来，我国印刷市场供求、营销模式、印刷成本、人们需求和印刷技术，都发生了显著变化。从供求市场看，上世纪九十年代，印刷业作为朝阳产业，“印刷就象印钞票一样，日子过得很滋润”，现在印刷“蛋糕”抢着吃。有人说：改革开放30多年，什么东西都涨价，唯独印刷价格没有涨反而一降再降。从营销模式看，过去，我们苍南号称十万大军的业务员，靠“一张嘴、两条腿”走南闯北，把一批又一批印刷业务拿回来。现在，随着电子信息技术的发展，业务员坐在家里动动鼠标，就可以与世界各地客户网络到一起。从印刷成本看，印刷原材料成本、用地成本、用钱成本、用工成本、运输成本都在大幅度地提升，特别是劳动成本的上升相当突出。用专家的话说：“人口红利”拐点已经出现。从人民需求看，过去我国经济处于全面短缺的状态，很多东西凭票供应，人们对印刷品追求的只是单纯的使用价值。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，现在对印刷品的要求也趋向高端、优质、多样、环保和个性化。现代科学技术的发展给印刷技术也带来了突飞猛进的发展，如数字印刷、全息印刷、立体印刷、喷墨印刷、曲面印刷等高端印刷技术深入开发和应用，大大促进了印刷产品结构的调整和印刷质量的提高，给印刷业的发展带来了巨大的影响。但在苍南，高端印刷技术的引进和运用还较少。
四是部分企业放松了印刷主业。盲目投资，盲目跨行经营，体力严重的“透支”，低估了新领域的经营风险，忽视了对企业自身承受能力的合理分析和准确把握，企业被过度的投资捆住了手脚，不能集中精神，一心一意做好印刷业。
面对当前严峻的印刷形势和环境，我们应该如何走出困境，迎接挑战？
①加强学习，开拓思路。思路决定出路。思想有多远，我们就能走多远。思路、思想从哪里来，从学习和实践中来。只有不懈追求，不断学习的人，才能不断地开拓创新思路，寻找一条适合本企业发展的思路；只有重视学习，懂得思考，善于思考的企业家，才能带领企业不断前行。有一句话说，机会总是留给有准备的人。学习就是一种智力准备。虽然目前印刷业形势不乐观，但还没有到绝望的地步。世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。环境不会改变，解决之道在于改变自己；改变自己，唯有学习。通过学习，提高对市场的敏锐嗅觉，开拓思路，创造苍南印刷业的“升级版”。
②找准定位，突出特色。企业如何在激烈的市场竞争中，扬长避短，找到合适自己企业发展的目标，这是最关键的问题。特别是随着社会分工的细化，印刷行业的竞争出现更加专业、更加细化的竞争态势，对广大印企来说，搞清自己的最大优势在哪里，把自己的资源最大化地发挥出来，在自己最强的方面下苦功夫做成精品，才能掌握市场的话语权。企业的魅力在于特色，没有特色的企业处处被动。有特色才有竞争力，这是一条颠扑不破的真理。当前，我们的企业都要进行认真自我反省，搞清自己企业的实际情况，量体裁衣，量力而行，主营业务不偏离，战线不要拉得太长，尽一切力量把自己的长处充分展现和发挥出来，走出适合本企业的发展道路。
③立足传统，创新发展。印刷业是我县传统的支柱产业，我们印刷企业老板一定要立足传统，坚定信心，做好主业。面对激烈的市场竞争和不断缩水的利润，必须注重创新发展。创新是企业发展的永恒主题。创新的内容很多，如创新材料、创新工艺，创新技术、创新产品、创新管理，通过一系列的创新，提高企业的竞争力。当前，数字印刷包装、防伪印刷包装市场增长迅速。印刷业还有两个新领域，一个是印刷电子产品，另一个是印刷品的电子化。这些领域为印刷业发展开辟了新的天地。特别是电子标签是一个崭新的市场。从有关资料显示，2015年前，所有名酒必须采取电子标签，未来在物流、票卡、超市、医药等领域电子标签有广阔的前景。为了从源头上实现监管，政府将强制性地规定包括食品、药品在内的九大类产品必须入网赋码方可出厂销售。目前全国有307种医保用药，必须印刷监管码，涉及3000家制药企业，年需求500-1000亿枚监管码标签，也给我们印刷企业带来极大的商机。专家预计未来几年，在电子标签领域还有15%-20%增长的可能。
④整合资源，联合发展。现代印刷新技术的发展和市场的不断优化对印刷企业提出了新的要求，构成了新的挑战，这就需要我们加大资源整合的力度，调整结构，集约经营，集中优势，做强做大。如果我们的企业还是停留在原来小打小闹、宁当鸡头不做凤尾的想法上，迟早有一天将被淘汰出局。我们不能鼠目寸光，要把眼光放远，要看到长远利益。目前苍南印刷业还是小企业居多，有行业优势，但没有企业品牌优势。今后印刷业的发展还是要依靠品牌。因此，要提倡走联合发展之路，实施大集群、大战略，以打造国内领先企业为目标。去年，有6家卷筒印刷企业原打算搞联合重组，后来没有成功，如果不联合，像电子商标等高端印刷技术领域就没有能力进入，竞争没有优势可言，这应该值得我们企业重视。
封面任务
王道德：诚德进化论
浙江诚德包装有限公司，2008年才首次出现在苍南县工业企业百强榜，当时谁也料不到日后它竟以超迈绝伦之势迅猛发展，至2012年已跃至该榜第26位。即便是在当前温州经济增长乏力的大背景下，诚德公司依然交出了令人炫目的成绩单：上半年产值比去年同期增长28%，各项经济指标均处于行业领先地位！据有关资料显示，诚德公司还是全国68家年产值超亿元的软包装龙头企业之一。
这家诞生于民房的小企业，凭什么在十几年时间内完成一系列华丽绚乱的自我进化？我们还是从浙江诚德包装有限公司董事长兼总经理王道德说起吧！
摊上大事
1992年，刚走出校门的王道德进入本地一家软包装企业工作。因为他灵活头脑，加之善于学习，短短的几年时间便掌握了技术升任生产主管，最后被委以副厂长的重任。对这位年轻有为的青年骨干，企业颇为倚重，甚至给予股份——但依然没能留住他。1999年，王道德毅然辞职，创办了苍南县复合彩印厂。这家小小的软包装企业，成为王道德事业扬帆的起点。
他对技术和市场都很熟悉，意料之中的生意滚滚而来，工厂迅速成长。2001年，小作坊升格为温州诚德包装有限公司，次年增加设备搬入龙港河底高路厂房，规模扩大了数倍。
也许王道德想都没想到，创业居然这样一帆风顺。但更让他想不到的是，一场猝然而至的危机险些让公司这艘起航不久的小船触礁。
2003年3月15日晚上8点整，中央电视台“3.15晚会”如期播出，节目曝光的伪劣奶粉事件震惊全国。
正在收看晚会的王道德，手中遥控器“啪”地一声掉在地上，脑袋嗡嗡作响：央视公布的45家不合格奶粉厂名单中，有多家是诚德公司的客户！
荧屏闪动，王道德久久回不过神来……
很快，公司作了调整，他本人则配合有关部门调查。业内风声四起，谁都说这家企业要“完蛋”了。所幸，向来重视质量的王道德，早就养成了将产品送第三方机构检测的习惯——所有涉事包装袋均有合格的检验报告，复检也并无问题。但由于奶粉厂家被关停，诚德公司垫付的四五百万货款全部打了水漂，公司差点一夜“倾覆”。
这一事件以最意外、最无辜的方式摊上了这个尚未而立之年的青年人，并给他的公司造成严重的打击。面对磨难，年轻的王道德表现出常人罕见的隐忍与坚韧，咬紧牙关硬是挺了过来。
调整！调整！
经此风波，王道德痛定思痛，潜心自省。他的第一结论是“客户不安全，也就是我们的不安全！”
雷厉风行的王道德，立即在厂里宣布一条规定：即日起，公司要逐步淘汰低端客户。“客户不安全，也就是我们的不安全！”王道德重申道，“他们有可能属于被调整的对象，经不起市场风浪的折腾，一受冲击你也要跟着完蛋！”
有一段顺口溜讲得好：跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇找厕所；跟着富翁挣百万，跟着乞丐会要饭。词虽不雅驯，彰显的道理却十分深刻。“跟着年增长20%优质的客户，你也能增长20%，”王道德说，“抓着不增长的客户不放，你也会跟着停滞不前！”
他把那些产品档次不高、公司资信不佳的客户列入砍削名单，而将更多的精力投向优质客户；营销重心收拢至长江以南地区和外贸订单并倾斜大客户。大原则既定，则易取舍有方：纳爱斯、伊利、农夫山泉等大公司的订单一一引进门来，大小400余个客户降至200来个。“现在，30多个客户贡献了70%以上的业务量，”王道德说，“大客户撑起了公司的产值。”
与调整客户相匹配的动作，是设备、工艺和产品的调整。诚德公司从2006年开始每年对设备投入大量资金，至今新增节能设备及设备升级改造投入已达2000万元，淘汰高耗能印刷机3台，制袋机12台，并于2011年投入150多万元，率先使用天然气改造5台电加热印刷机，公司获得“双赢”，综合能耗相比同期降低了15%。
诚德公司目前拥有电脑高速凹版印刷机及检品机、干式复合机、制袋机等40余台套先进设备。其中一台13色机组式凹版印刷机，填补了浙江省空白。为确保产品合格率，公司从日本、意大利引进检测设备，建立了业内一流的检测室。作为国家高新技术企业，诚德公司不断放弃低附加值产品，坚持开发高端新产品，开拓新市场，致力于技术创新、产品研发、防伪包装的推广应用，已获国家专利17项。近日，耗时一年研制的“四封底袋”已经试用成功，王道德坚信，这款新产品将又成为公司新的增长点。
在管理上，诚德公司导入ERP管理系统，实现资源的优化调配。先后通过国际质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、环境管理体系认证、企业标准化良好行为体系认证、HACCP食品包装体系认证、国家药品GMP认证。诚德公司还受到了世界五百强“沃尔玛”、“亨氏”等国外巨头企业第三方认证的好评。
最关键的还是要把人的观念调整过来。王道德犹记得2009年全国印刷标准化技术委员会顾问李家祥老师一番语重心长的话：“苍南的大环境不好，你们要关起门来，把小环境搞搞好！”彼时李家祥老师在龙港指导四家企业实施印刷工艺规划化管理体系，对苍南印刷包装业存在的问题洞若观火。专家的一席话，让王道德心领神会。在他看来，苍南印刷包装业大环境不好，最大的还是“人”的问题。苍南很多企业实行固定工资制，员工干好干坏一个样，渐渐养成了惰性；不少企业员工带着手机上车间，干活不起劲等问题普遍存在，甚至于大家都习以为常了。王道德深知，一个公司的发展不能光靠老板一个人夙兴夜寐，而是要有一支富有战斗力的团队去拼搏奋斗。不光是老板的观念要改变过来，员工的观念也要改变过来。
怎么打造团队战斗力？如何改变员工观念？只能具体落实到每一个人身上。为此，诚德公司推出了员工考核机制。刚开始，所有员工都不愿意公司实施考核机制，大家认为这样将会降低他们的收入。“我必须坚持让员工接受多劳多得的理念，”王道德多次重复道，“企业不能养闲人、养懒人！”为打消员工的顾虑，王道德提出，推行考核机制第一个月，如果谁到手的工资没有原来的多，公司酌情补足差额！经过一个月实践证明，那些技术娴熟、勤快者所得酬劳远远高于以往的固定工资；得到实惠的员工们普遍认为推行考核机制后薪酬制度更加公平！而那些报酬较少的人，在车间主任、生产经理、甚至是王道德的亲自帮助下，改进了工作态度和工作方法，劳动效率明显提高。招收新员工，也依照这一方法考核，如有差额则公司补足，但要从年终奖中抵扣。就这样，一种实用而先进的激励机制和人员遴选方式在诚德公司扎下根来。“如果考核机制不搞好，那就是靠人管人，而不是靠制度管人，以后企业做到一两个亿产值就很难再升上去！”王道德一语道破强力推行考核机制的意义。
强根固本夯基础。“如果说这几年我们发展比较快，跟做好这些基础工作有很大的关系。”王道德说，“今后诚德要始终坚持调整产品结构、更新设备、提升工艺和完善管理等，一定要跟紧市场发展的步伐进行调整。”
也许刚开始的“调整”动作仅仅源于偶然事件，至此，“始终保持调整”已经成为王道德信奉的经营理念，是诚德公司不断进化的内在逻辑。
有硬基础才有大格局
在苦练内功的同时，诚德公司不断地向大客户伸出橄榄枝。比如总部在丽水市的纳爱斯集团，1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界同行前八强。这样近在咫尺的优质企业，正是诚德公司要与之合作的目标客户。
在对纳爱斯穷追不舍长达三四年时间之后，机会终于来了：王道德得知纳爱斯集团准备推出洗衣液，需要大量带瓶嘴的包装袋。在已经确定两家实力强大的包装供应商之后，纳爱斯首次将早已“混个脸熟”的诚德公司纳入考核范围。
王道德抓住这此梦寐以求的机会，立即组织全厂技术骨干，日夜研发洗衣液带嘴自立袋。在研发过程中，细心的王道德发现洗衣液存在技术上的缺陷，立即向纳爱斯方面及时预警。将信将疑的纳爱斯工程师在实验室里一分析，果然有个成分超标了！由此，纳爱斯对敬业的诚德公司刮目相看。和业内老大纳爱斯合作让诚德名利双收，“大西瓜效应”呼之欲出：业内排名第二的立白集团，将洗衣液包装袋订单也交给了诚德公司；日化产品包装袋的外贸订单也呈井喷式增长——那是国外联合利华公司的产品。下一步，诚德公司将利用这个有利条件，争取向国内的外资日化巨头联合利华和宝洁公司拿订单！
在诚德公司的合作伙伴中，我们看到了“伊利”、“康师傅”、“农夫山泉”、“三全”等大众耳熟能详的品牌厂商。“和纳爱斯这些大客户的成功合作，是我们前几年基础工作做得比较扎实的结果，”王道德说，“大公司验厂非常严格，对设备、工艺和管理的要求非常高。”机会是留给有准备的人的，如果不是前几年王道德“关起门来”搞好小环境，做好基础工作，今天哪里会有大客户的屡屡垂青？
有硬基础才会有大格局。依靠大厂订单的强力支撑，诚德的产值突飞猛进：2008年产值4500万元，2009年6782万元，2010年过亿，2011年1.3亿元，2012年1.6亿元，2013年目标产值超2亿元。今年的淡季不淡，完成目标指日可待。“这几年，我们制定的目标都能实现，”王道德说，“说明诚德的发展是可控的。”目前，他正在制定2014年的总体目标，对于在现有用地条件下，一两年内将产值提升至3亿元，王道德充满了信心。但他也已经为两年后的发展担忧，现有二十几亩的场地将不敷使用，接下来，他将积极觅地，为扩大企业规模“开疆拓土”。
印刷包装是夕阳产业吗
受利润微薄、土地紧缺、用工成本增加等因素影响，1—6月份苍南县印刷业实现规模以上产值16.38亿元，同比增长1.8%，增幅较去年回落2.9个百分点。虽然近年来全县新增胶印机60余台、标签轮转印刷机20余台，但产能的增加并未带动产值的相应增长。两三年来的平淡发展令人失望，甚至有人悲观地认为这个行业已经日薄西山，颓势难挽。但，印刷包装真的是夕阳产业吗？
回答这个问题之前，我们还是回到主题，继续观察王道德和他的诚德公司吧！偶然事件意外促进王道德对本企业和本行业的深刻观照。在本地传统产品、传统营销模式行将没落之际，王道德意识到改变即将发生，提前对设备、工艺和产品进行调整。以后为了紧跟市场变化，他将“始终保持调整”作为自己的经营理念，坚持引进新设备、应用新工艺、开发新产品、降低能耗、提高劳动效率、完善绩效考核，不断向产业高附加值领域前进。
在王道德身上，能看到一种专心做事，不说空话；善于学习，多干实事；立足当下，瞻望未来的精神。多年来，他坚持发展实业，在工业领域不断攀升，把一家小作坊“进化”成一家颇具实力，集软包装研发、生产、销售于一体的现代工业企业。在他的带领下，浙江诚德包装有限公司从一家籍籍无名的小厂，冲破重重困难，产值六年之间翻了两番半——不仅仅是一般的产值增长，而是一种产业升级式的发展——成为一家上规模、且依然保持强劲发展势头的明星企业。这一路上，他不是理论者，而是践行者；不是幸运者，而是奋斗者；不是等待者，而是进取者；不是广博者，而是专注者；孜孜以求，终有成就。
回头再看刚才那个问题，答案已经昭然：“只有夕阳企业，没有夕阳产业！”
第一线
回归主业，做专做精，打造百年印刷企业
——访富康集团董事长孙绍丁
文/科印传媒
多元化投资重组，是一条充满着迷雾的发展路径。近年来，许多规模较大的制造业企业都会涉足房地产、金融等领域，在印刷行业也不例外--这样的趋势，让人不禁生起“主业沙漠化”的担忧。科印传媒编辑特此采访了富康集团有限公司董事长孙绍丁先生，请他分享一下富康集团的印刷之路。
做印刷有苦有乐要将主业做专做精
“做印刷这一行数码印刷机，比较辛苦，但苦中有乐。我清楚地知道什么才是我们的主业。”在经历过一段时间的多元化历练后，富康集团有限公司董事长孙绍丁说：“我们要回归主业，做专做精。”字字句句，都是孙绍丁坚守主业的决心和信心。回归主业作为一家起步于1995年的印刷企业医药包装，富康集团走过了近20年的风雨路程。孙绍丁说：“从企业发展过程来看，可以分为三个阶段：1995年到2003年，我们是一家纯粹的印刷企业，只从事印刷业务；2003年，我们开始进入印刷材料、国际贸易等环节数码印刷，目的是拉长产业链，地产业、金融业我们也有所涉及；从2009年起，我们开始整合资源，回归主业。”说到此处，孙绍丁将摊开的右手重新握紧成拳供水/润版，“目前我们的主要任务就是发挥优势，将主业做专做精。”
过度包装
回归主业，意味着必须有所选择，善于取舍
对于这一点，孙绍丁有着清醒的认识：“什么都会印刷适性，也就是什么都做不好。”因此，即使在企业发展的第二个阶段，孙绍丁在其他领域的投资也是十分谨慎的，“我清楚知道什么才是我们的主业”。
2009年，孙绍丁将投资于其他领域的资金陆续撤回Adobe，重新聚焦于集团的核心业务--印刷板块。在2005年之前，富康集团承接的印刷业务复杂多样，除包装印刷外，还有书刊、杂志、说明书等。但孙绍丁渐渐发现，承接商务印刷业务时套印，客户多是小企业，能力有限，“每年拖欠的货款都是好几亿，要派许多人去催账，有些企业不景气倒闭了科印报告，还要花钱打官司，太费精力了。”
相较之下，孙绍丁觉得还是包装印刷业务的需求量大且稳定，具有更好的发展前景，于是开始大刀阔斧地做减法上海电气，“删减”除包装印刷外的其他印刷业务，“现在我们完全淘汰了其他类型的印刷设备，专注于胶印领域，专做包装印刷，唯有这样我们印刷业现在的利润很薄承印材料，但经过若干年的优胜劣汰后，利润率一定会有所上升，因为需求总在那里。才有优势，才有资格跨入高门槛。”
数码印刷印后加工
做精主业，意味着必须有所投入橡胶制品，舍得投入
孙绍丁在设备投资方面向来是“大手笔”，几乎每年都要投入几百万元甚至上千万元用于设备的更新换代及改造升级。目前，在富康集团的车间里，共有4台来自海德堡的“钢铁侠”--速霸CD 102四色机、速霸CD 102五色机、速霸CD 102六色加上光胶印机和速霸XL 75七色加上光胶印机--它们都是富康集团“攻克”高质量订单的绝对主力。
其中，CD 102-6+L和XL 75-7+L胶印机的配置之高数码印刷在中国，即使在印刷业高度发达的苍南地区也相当少见。“这两台设备都是海德堡在2009和2011年展会上的最新设备，我们在展会上签约，展会结束后设备就直接送到富康车间了。”
- 高配置的印刷设备为富康集团提高产品质量、缩短交货期提供了坚实保障裁切，更为其赢得优质客户奠定了基础。“当时我们采购这两台设备确实属于很超前的行为，但正是因为人无我有、人有我精，我们的优势才能得到发挥。
另一方面，就像搭好戏台好唱戏一样，高档设备到位了喷墨印刷，相应的活件自然就来了。现在，不管订单的要求再高再难，我们都游刃有余。”在优质印刷设备的支持下，富康集团的产能得到了极大提升，产值节节攀升。说到这里凸印，孙绍丁的语气中流露出稍许遗憾：“2011年，如果我们的后道设备能跟上的话，产值再提升5000万元完全没有问题。”
因此，2012年刚一开工，富康集团就制定了采购后道设备的紧急计划。“后道工序赶上来后出版印刷，我们自然又要开始补充印刷环节的产能，计划安排在今年下半年或明年年初吧。”孙绍丁笑称：“企业一旦进入良性循环后，有时候不投入都不成！”
理性看待包装印刷 精致产品打造百年印企
在包装印刷领域摸索多年，孙绍丁对于这个行业有着自己的理解：“包装印刷企业想要把规模做得很大比较困难，但做长、做久还是相对比较容易的上海电气，毕竟任何商品都需要包装，市场需求稳定。”1998年，孙绍丁在日本考察一家包装印刷企业时发现，“规模不大，就一个车间承印材料，已经经营120年了。在车间里我转了转，真的惊呆了，流程科学，产品精致，真的看不出一点毛病。”
电子监管码
也正是这次日本之行科印报告，让孙绍丁萌生了将富康集团打造为百年印刷企业的心愿。“关于这一点，我很有信心。”孙绍丁保存了一份科印手机报，其中一条行业资讯让他印象深刻：“2000年，德国印刷企业数量为近15000家；2000～2009年末，印刷企业消失了三分之一；预计到2015年将会再减少一半。”孙绍丁认为其他，德国印刷行业的发展趋势同样适合于中国，“特别是在温州、广东等区域，市场饱和，竞争激烈，我认为已经到达顶峰了”。
大浪淘沙总论，这是市场竞争的残酷规律，但同时也蛰伏新的机遇与希望。“印刷业现在的利润很薄，但经过若干年的优胜劣汰后，利润率一定会有所上升，因为需求总在那里。”而富康集团已为即将到来的变化做好了充分准备。
带领着富康集团在印刷领域跋涉多年大族冠华，孙绍丁也注意到行业内有部分商业及出版印刷企业正谋求向包装印刷转型。对于这部分企业，孙绍丁也给出了自己的建议：“这两个细分领域设备、技术和面向的市场均有很大的不同，转型过程中的适应性问题需要认真对待。”
正阳手提布袋 步入美国家庭
一记朱良库和他的正阳无访布制袋厂
与所有闯荡天下的温州人一样，朱良库作为泰顺深山里的珊溪水库移民，在龙港这个龙腾虎跃的中国农民城，短短时间能够崭露头角有所成就，有着一段非常励志，而且艰难打拼的创业之路。
第一笔生意来之不易
1999年底，朱良库和山里人一起，举家安置在龙港镇刘南村，人生地不熟，他干过推销、驾校助理等活儿，虽然勤快勉力，却没赚到什么钱。依靠着移民安置点来料加工的业务，朱良库一家人也和众多的移民一样，起早摸黑地干着来料加工活，但他觉得这是为他人作嫁衣裳，不是长久之计。
朱良库个子不高，一张总是笑睐眯娃娃脸的他，两眼炯炯有神，将近而立之年了，一股创业办厂的念头、在心头日益强烈。在政府扶持移民创业之初，他抓机遇率先办起“苍南县正阳无纺布制袋厂”，第一个领到了移民群体中的工商营业执照，第一家大胆地签约利用移民创业小额贷款，挖空心思落实场地和生产设备。
办厂后的第一笔生意虽然数量不大，但是来之不易，良库非常珍惜。“他没日没夜，做得很辛苦”，良库妻子心疼地说。为了打响第一炮，确保万无一失，他从半成品搬运、分发到缝制、定型，从质量抽检、去疵到成品清点、出库，事无巨细，亲历亲为。他和老婆连同全家以及为数不多的几个移民员工，经过半个多月的辛劳，客户满意地打包提货了，还拉着良库的手说：道地！道地！
由于朱良库的勤勉热情和诚实守信、赢得了客户的信赖和认可、很快第二、第三批业务接踵而至，经过艰难打拼，朱良库的正阳无纺布制袋厂不仅在龙港刘南村周边赢得了众多客户，而且在无纺布生产、加工密集的龙港镇也崭露头角、声名鹊起。而立之年的他挖到了人生第一桶金。
全厂都是“奥巴马”
想起当时的情景、朱良库记忆犹新。为了拿到订单，他把厂里的日常管理事务托付给妻子，自己要么提着样品频频在龙港礼品城相应店铺里转，一家家地发送名片，打听市场信息、联络感情。要么在办公室里翻阅客户资料，给各地商户拨打业务电话，洽商订单事宜。同时加强基础工程建设，申领了ISO9000、环境等资格证书，提升企业等级。“天道酬勤”，终于收获了红利。
奥巴马任美国总统后，一家外贸公司要为美国客户生产一批，为庆祝奥巴马竞选美国总统成功的手提宣传袋，宣传袋质量要求很高，生产时间紧迫。客户经过认真筛选和现场考察，正式授权苍南正阳无访布制袋厂生产。拿到了订单朱良库谢绝了一些不必要的应酬“自关禁闭”，组织团队亲自把关精心设计、制版、选料、印刷、定型，同时把工厂环境整治一番，防止尘埃污粘，保证个个提袋鲜明、整洁、完好。苍南正阳无纺布制袋厂价值近50万元人民币的“奥巴马手提袋” ，中国元素的大红底色、精美印刷的美国第一家庭喜笑颜开、富有朝气的真切画面，立即进入了美国的千家万户，步入寻常百姓家。客户第一次订货后十分满意，第二次又来函订货，当时厂里到处是奥巴马一家画像，员工戏言，我们天天和美国总统一家人在一起！
之后，品牌价值800亿美元，连续13年全球销量第一的可口可乐部份手提袋等等产品，也花落正阳。
随着订货额日增，现有的规模远远适应不了高额的生产量，他果断地决定把几年来所赚的钱全部用于扩大再生产，添置设备，新增移民员工，把正阳无纺布制袋扩建成生产和销售一条龙式厂房，标准化车间宽敞明亮，还拥有设备一流的数控生产线。尤其欣喜的是，当时他的无纺布覆膜机在龙港镇还是第一台哩！朱良库不无感慨地说，现在市场竞争这样激烈，要想胜出，就得人无我有，人有我优。
情同手足互帮互助
年轻的朱良库短短的几年，从一个深山里出来的移民，从一个加工点，到三家公司，5000多平米厂房的企业家，他没有忘记从山里一起出来的移民、他的企业200多位员工九成是移民，他自已虽然没日没夜地干，但对移民他说宁愿多付些工钱给他们，因为一同迁移到这里，大家都是乡亲，应该情同手足，互帮互助！
今年夏天，天气特别炎热，厂房内气温高达40多度，为了给员工们降暑解闷，他给一些车间配备了大功率通风设备，给一些车间摆放冰块，一天两次免费为员工提供冷饮、西瓜，发放抗暑药品，就像照顾自已一样，照顾好兄弟姐妹。
经过十多年的艰辛打拼，朱良库的事业越做越大，他和企业头上的光环也越来越亮，他被评上县、市、省移民创业新星和先进个人，企业被授于县、市“重合同守信用企业”，他的先进事迹入选温州市“四大工程绩效展示” 书刊。2012年底温州市首届泰商发展联合会，朱良库是泰顺人在苍南县唯一吸收的会员，还被当选为常务理事。
新星无疑是一个让他感到骄傲的字眼，而他的故事也将越来越精彩！
林邦川
产业论道
适应印刷市场变化 转变经济增长方式
文/陈后强
转型升级是目前我国经济发展的热门话题。印刷业作为文化产业的重要组成部分，在新形势下如何转型升级发展？最主要的是要转变经济增长方式，走出低水平重复建设和高消耗低增长的粗放型经营老路。企业要适应印刷市场的发展变化，与时俱进，紧跟印刷科技发展的潮流，创新经营模式，优化策略，明确目标，进入新一轮印刷业的提升发展期。
一、转变增长方式势在必行
经过改革开放三十多年的发展，中国经济与市场环境发生了深刻而巨大的变化。这种变化对印刷业的发展产生了巨大的影响，印刷市场也发生了五大显著变化，要求印刷行业必须转变增长方式。
1、供求市场发生了深刻变化。苍南县作为全国民营印刷企业的发源地之一，上世纪八九十年代流传着这样一句话：“印刷就象印钞票一样，日子过得很灿烂。”此话虽然有点夸张，但说明当年印刷业务之火爆，印刷利润之丰厚。随着我国经济的高速发展，印刷业作为朝阳产业蓬勃发展，全国各地兴建了大批的印刷包装城和印刷基地，大量的民间资金涌入印刷业，造就了一支庞大的印刷企业群体。据有关资料统计，全国印刷企业达10万多家，每年从国外引进各种高档印刷机一千多台。整个行业已由短缺向过剩发展，市场已从充分竞争向激烈竞争发展，印刷价格由过去的暴利向微利甚至于无利过渡。虽然国家进行了提高质量、控制数量的治理整顿，但各地还是非常重视印刷业发展。近年来，仅苍南县印刷包装行业协会就先后接待了几十批全国各地招商引资的客人。传统印刷产能严重过剩，使许多企业订单不足，业务不忙，只能在日趋减小的印刷蛋糕中抢着吃，甚至为了生存，印刷工价一降再降，到了无利可图，甚至于亏本经营的状况。
2、营销模式发生了深刻变化。二三十年前，例如苍南印刷业的营销方式主要靠号称十万大军的业务员的“一张嘴、两条腿”，“走遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计”，从全国各地的国有企业一批又一批地把印刷订单拿回来，使苍南印刷业蓬勃发展起来。经过改革开放三十多年的发展，原有的国有企业大部分实现了股份制或私有化。改制后的企业实现了管理突破，在采购方面，由过去带有暗箱操作性质的协商洽谈过度到公开透明的招投标。商业回扣虽然在一定范围内还存在，但已受到相关法律和有关制度的约束，市场经济秩序逐步正常化。特别是进入新世纪后，随着电子信息化的发展，互联网的广泛应用，催生了印刷营销方式方法的根本变革，业务员坐在家中，动动鼠标，就可以“零距离”、“无时差”把销售和世界各地客户紧密地网络到了一起，使印刷营销模式发生了彻底的涅槃。
3、印刷技术发生了深刻变化。改革开放给我国科学技术带来了迅速发展。印刷技术由“铅和火”的时代走向“光和电”的时代。从上世纪90年代开始，大量具有国际先进水平的印刷设备被引进，使我国印刷业技术整体水平向现代化跨跃了一大步。进入21世纪，印刷科技更是突飞猛进地发展。信息化、网络化、数字化印刷技术得到了广泛应用。全息印刷、曲面印刷、喷墨印刷、立体印刷、电子印刷、高仿真印刷技术的深入开发和利用，大大促进了印刷产品结构的调整和印刷质量的提高。印刷技术升级换代的周期越来越短，它直接影响到企业的竞争力和生命力，推动着传统印刷企业的转型升级。
4、印刷成本发生了深刻变化。近年来，印刷业的原材料成本、用地成本、用钱成本、用工成本、运输成本都在大幅度地提升。特别是劳动成本上升的问题相当突出。原来印刷业最基本的商业模式是以丰富、廉价的劳动力资源为基础的。但随着社会环境和就业心理的变化，“人口红利”拐点已经出现。印刷企业的用工成本每年都递增10%左右，对企业造成很大的压力，然而很多企业还面临一线员工短缺，流动过大问题。“用工荒”和劳动成本上升的问题，对企业生产经营模式提出了新的要求。
5、人民需求发生了深刻变化。改革开放之前，我国经济处于全面短缺的状态。从重工业品到日常消费品，都处于供不应求的状态，部分商品还要凭票供应。当时，人们对印刷品的要求只是单纯追求实用价值。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人民的消费已呈现优质化、多样化和个性化的趋势。客户在注重商品的质量、性能、价格的同时，也越来越重视印刷包装。印刷包装已成为商品的重要组成部分。社会商品的极大丰富，印刷包装材料的层出不穷，印刷技术的不断开发，人们不仅要求印刷产品具备绿色、环保、低碳等多元特征，而且要求必须具备很强的视觉冲击力。印刷品的需求越来越趋向高端化、优质化、多样化和个性化。
二、转变增长方式的几种策略
印刷市场的巨大变化，特别是2008年全球金融海啸之后，使整个行业面临着严重的挑战和持续发展的困境。许多企业反映说：现在印刷钱难赚，日子难过。为了应对经济“寒冬”，从中央到地方各级政府出台了许多政策措施，积极鼓励企业转型升级发展。2009年，苍南印刷业也酝酿出台了转型升级的行动方案，从实际情况出发，积极探索转变增长方式，促进苍南印刷业继续健康良性发展。
回顾几年来的实践与探索，我们深感印刷业的转型升级发展是一个艰难漫长的过程，需要付出艰辛的努力。它既要政府部门的高度重视，政策的大力支持，又要企业家有正确的思想认识，明确的发展思路，更需企业全体员工同心同德，团结奋斗的精神。这几年，浙江部分印刷企业在激烈的市场竞争中，迈出了转变经济增长方式可喜的一步，取得了一些成功经验。综合起来，有以下几种策略值得借鉴。
1、多元经营策略。由专业经营印刷业向印刷业的上下游产业和其他行业发展。近年来，由于印刷行业市场竞争激烈，印刷利润越来越薄，部分较大规模的印刷企业在认真做好印刷主业的同时，围绕印刷做了许多价值链延伸，每延伸一点就是一个新的商业模式和巨大商机。有的积极发展金银卡纸、塑料膜等印刷包装材料和印机设备，有的把触角伸向了房地产、金融服务业及其他行业。用当前一句比较流行的话说：“用副业赚钱来辅助主业发展。”苍南县内几家中国印刷百强企业如新雅集团、曙光集团、富康集团在做大做强印刷主业的基础上，先后进军包装材料、金融、纺织、房地产等领域。副业的丰厚回报反哺了印刷主业的发展，减轻了企业资金链的紧张。企业引进了国际上一流的先进印刷设备进行技改，促进了印刷业的提升发展。
2、联合重组策略。针对印刷业存在的“低、小、散、多”产能过剩，无序竞争的状况，政府和行业协会采取宣传引导，政策扶植等多种手段，鼓励和引导一批有互补性的企业或有专业特色的中小企业走联合发展之路，壮大企业规模，弥补单个分散中小企业的不足，从原料、人才、技术等方面集中优势，握成一个拳头，抢占市场，实现资源共享、品牌共享、优惠政策共享。优化生产配置，抓住机遇快速做大做强。因为规模可以摊薄成本，规模可以增强抵御风险能力，较大规模的企业能够保障在市场竞争中的地位，发挥自己的强势和优势，增强企业的规模效益。最近几年，乐清市印刷行业在联合重组发展上取得了非常成功的经验，先后有14家印刷企业组建了浙江金石包装、温州临港包装、中国新盟包装装潢、温州深发印务有限公司四家集团公司，企业得到了飞速发展。浙江金石包装有限公司年产值已达6亿多元，成为中国印刷百强企业之一。
3、技术转型策略。由传统印刷向高新印刷技术发展。新技术、新工艺的发展应用对印刷企业来说是带有战略性的。企业光靠低水平重复建设，没有掌握过硬的技术绝活，就经受不住市场竞争考验。企业只有把技术创新作为核心竞争力，才能在危机中立于不败之地。当前，应用数字、网络技术改造现有印刷业，促进印刷业现代化，既是印刷企业的历史使命，也带来新的发展机遇。印刷企业积极发展电子商务与网络印刷，借助信息技术延伸业务触角，率先实施数字印刷与印刷数字化工程，以及现代票据、智能票据、防伪票据、高仿真印刷等印刷项目，积极开辟新的业务领域。如温州海洋印务有限公司，原来是一家从事纸包装产品印刷企业，根据市场对高端精品塑片UV包装印刷的需求，2009年引进浙江省第一台海德堡速霸XL75带UV上光的机器，专业承印高精度三维立体塑料片等特种印刷业务。经过几年不断引进新技术、新设备，企业已发展成为一家集研发印刷、产品开发一条龙的三维光栅产品生产企业。企业掌握了核心的制版和片材生产技术，规模不断发展扩大，在苍南县、义乌市和金华市分别投资建设了三家同类产品的企业，每年向市场供应上千个品种的产品。企业实现了华丽的转型升级发展。
4、自创品牌策略。一般的印刷企业都是加工服务型的企业，没有固定的印刷产品，“为他人做嫁衣裳”，这是大多数印刷企业最生动的形象写照。现在，越来越多的印刷企业深刻地认识到，品牌建设是企业在激烈的市场竞争中获胜的最有力的武器。他们从低价竞争的窄路上走出来，坚持走品牌发展之路，不断研究开发自己企业的新产品，为自己做美丽的“嫁衣”，手中掌握着产品的定价话语权，使企业转变经济增长方式，提升发展。如联华恒越集团原来也是一家从事印刷包装产品的企业，面对印刷市场出现的低价激烈竞争的新情况，把开发多品种的台挂历和文化用品作为企业产品的主攻方向，重金招兵买马，组建了一支具有国际视野的创意设计团队。简单的本册，经过创意设计，巧妙地融入文化故事和时尚的多功能需求，实现产品附加值的增加。联华系列文具产品博得全国青少年学生的喜爱。联华商标成为浙江省著名商标。
5、差异经营策略。印刷业是个相当庞杂的行业，涉及了很多相关的行业，内部细分的专业很多。在微利时代，寻找传统印刷业的增长方式之一，就是要对印刷市场进行细分，作出适合自己企业发展的市场定位，明确自己的发展目标，找出潜在客户群和新的增长点，这是传统印刷业突围的一个重要方向。有专家指出：“市场细分就是在市场里找钱。”细分市场有利于中小企业发展自己的产品，细分市场就是实施差异化经营的策略，建立起有特色的印刷产品，满足社会快速、按需、高效、个性化印刷的各种需求，以新取胜，做到人无我有，人有我优，人优我特。有特色才有竞争力，那些能够为客户提供差异化的专、精、新、特产品和服务的企业才能在竞争中立于不败之地。如浙江金燕印业有限公司专注于热转印产品，成为一家集热转型印花膜研发、生产、营销为一体的综合型企业，企业不断发展壮大。温州彩艺印业有限公司专注于太阳能热水器标贴，成为国内太阳能热水器贴标行业的“隐形冠军”。
6、优质服务策略。印刷业是服务业，长期以来的基本运作方式是来料加工服务。这种服务形式使印刷企业深陷被动的生产模式。活源掌握在别人手中，别人可以给你做，也可以不给你做，哪家企业印刷价格低就放在哪里印，形成了企业间的恶性价格竞争。为了摆脱这种同质化恶性竞争的方式，有的企业成立创意设计或技术开发服务部，改变企业的发展和营销模式，从被动加工服务向主动提供优质服务转变。具体而言，就是积极发展创意和设计的前端服务，把设计和技术创新作为企业核心竞争力，准确地把握客户的各种需求，不断设计创新产品，全面满足客户的采购要求，主动地为客户提供各种独特优质服务来赢得客户，从而客户愿意为这种价值付费，达到一种双赢状态，建立起互相信赖的客户群。目前苍南县印刷企业中有不少企业正在努力向这方面转变。例如温州富立包装有限公司是一家专业从事彩盒包装的印刷企业，把对客户服务层次从满意提升到对客户的忠诚，从产品设计开始，不断打造出与众不同的包装盒，为客户提供一体化的配套服务，深受客户欢迎。企业年产值由二、三千万一跃突破亿元大关。
7、精细管理策略。微利时代向一切可以创造效益的环节要效益，向一切可以节约开支的地方讨省钱。彻底改变过去粗放型的管理模式，实施精细化管理。 “向管理要效益”，在某种程度上已成为印刷企业转变增长方式，摆脱沉重经营压力的重要出路。通过各项精细化管理的实施，使每一项与经营生产、采购、行政、人事、运输等有关的指标有量化的改变，做到精细采购成本管理，精细生产成本管理，精细物流成本管理，精细服务成本管理，使企业的经营成本控制达到最优，让企业精细化管理成为印刷业的核心竞争力。如浙江点阵印刷科技有限公司积极开发IPM智能化印刷管理系统，内部实现“印务信息流”和“生产技术信息流”的无缝整合，对外通过互联网与客户、供应商、外协单位进行链接，为企业全面迎接“生产自动化、管理信息化、业务网络化、流程标准化”打好坚实基础。该“系统”在浙江省不少印刷企业得到推广应用。
8、绿色环保策略。当前国家已经出台了一系列推动绿色环保印刷的措施。要求以中小学教科书、政府采购产品和食品药品包装为重点，大力推动绿色印刷发展。不久的将来绿色环保印刷将成为市场主流。发展绿色环保印刷，无论从长远还是短期来看，都有利于提高企业竞争力，走可持续发展的道路。因此，目前浙江有不少印刷企业已经充分认识到发展绿色环保印刷的重要性，加大绿色环保印刷的投入，争取早日跻身绿色环保印刷企业行列，做到早行动早受益，促进企业绿色印刷技术上水平，绿色印刷产品上档次，企业经济效益上台阶。
三、转变增长方式要讲究科学方法
虽然部分印刷企业在转变发展方式上取得了一些成功，积累了一些经验，但由于受客观经济发展大环境的影响，以中小企业为主的整个印刷行业还没有摆脱困境，正在经历前所未有的洗牌考验。在这样的情况下，企业如何突破重围，转变经济增长方式，获得新的生命力，已成为必须认真思考的重中之重的问题。
面对困境，不少人对印刷业转变增长方式信心不足，目标不明，思路不清，方法不新。有的甚至产生了悲观的论调，认为印刷业是日落西山的“夕阳产业”，没有多大作为。因此，印刷业转变增长方式，从思想认识到具体措施，有许多工作要做，需要政府部门、行业协会和印刷企业同心协力，统一思想认识，坚定发展信心。有信心才能保持清醒的头脑，认真梳理和分析行业和企业发展的趋势和问题，找到解决问题的办法和发展思路。
1、科学规划，优化结构。印刷行业目前存在的低水平重复建设，产能过剩等问题，既有企业自身发展的问题，也有地方政府部门盲目决策的责任。由于印刷业投资少，门槛低，有的地方领导急功近利搞政绩，到处招商引资，盲目地发展，造成了很多地方低水平重复建设的资源浪费。笔者接待过不少全国各地来苍南印刷企业招商引资的政府官员。有的地方抛出了“零地价”、“三年免税”等优惠政策来招商，但那个地方年印刷量有多少却说不上来。苍南有的企业家被招商的优惠政策所吸引，拉了几台二手设备到外地圈地办厂。由于当地产业链不配套，如烫金版这些工艺找不到地方做，还得带到家乡来。诸如此类，造成了印刷行业在企业结构上，大型企业少，中小型企业多；在技术结构上，中低档设备多，先进高档设备少；在生产结构上，一般生产能力过剩，高精新特产品生产能力弱。因此，要转变印刷业增长方式，首要任务必须对印刷行业的发展进行全面科学的规划，总量实行控制。特别要加快产业结构调整步伐，淘汰一批规模小、档次低，生产方式落后，污染环境严重，能耗高的生产能力。对产能落后，危害人体健康和人类生存环境的印刷设备和原辅材料，要尽快编制淘汰产品目录；对各种印刷方式和各种不同材料的印刷质量都要制订国家统一标准，然后分阶段循序渐进地推进，解除那些落后产能在印刷市场上搞低价恶性竞争，促进印刷生产工艺、技术装备和产品的升级换代，净化市场，争取印刷价格的回归，从根本上解决印刷行业目前存在的低、小、散、滥现象。
2、因企制宜，找准定位。企业的发展，除了外部环境和国家经济、产业政策影响外，首要的问题是企业经营的方式方法问题。企业在激烈的市场竞争中，如何扬长避短，找到适合自己企业发展的目标，这是最关键的问题。在转变经济增长方式中，企业必须认清目标，从实际情况出发，给自己准确定位。企业定位就是自己企业在市场中应该扮演什么角色合适，做成怎么样的目标，如何通过自己的产品和服务，在市场中占有一定的、恰当的位置。企业的能力和资源都是有边的，定位的目的是通过差异化获得潜在客户的认可。特别是随着社会分工的细化，印刷行业的竞争也出现更加深入，更加专业，更加细化的竞争态势，对于广大印刷企业来说，搞清自己企业的最大优势在哪里，明确自己企业应该做什么最好，把企业的资源最大化地发挥出来，在自己最强的方面下苦功去做成精品，从而在市场上有自己定价的话语权，而不是搞成“样样通”，又“样样松”。印刷企业转变经济增长方式必须因企制宜定好位，不能浑浑噩噩“打乱仗”。认真整合自己的资源，物尽其用，发挥长处，走出适合自己的发展道路。
3、深思熟虑，量力而行。在转变经济增长方式中，没有哪一位企业家不想把自己的企业做大做强，做成百年老店，但是靠什么方法把企业做大做强做久呢？这里的方式方法很重要。我们的企业家不仅要高瞻远瞩、深思熟虑，有胆略有智慧，而且要脚踏实地，量体裁衣，量力而行。目前，有的印刷企业通过创新融资，投入大量资金技改，更新厂房设备；有的通过多元化经营做大企业的资产。这都会涉及到企业自身实力够不够问题，投资市场前景发展好不好的问题。有的印刷企业自身实力不够，为了支撑面子，到处借钱，四处融资，多方投资，很盲目地做大企业的表面，结果是资产很大，面子很大，但真实情况是债台高垒，资不抵债，压力很大，甚至于个别企业年产值超亿元，由于资金链断裂，老板跑路，企业倒闭。因此，印刷企业转变增长方式一定要实事求是，审时度势，深思熟虑，根据自身企业的实力，量力而行，稳扎稳打，千万不能盲目草率地转型发展。
4、注重创新，“智”造发展。面对激烈的市场竞争和不断缩水的利润，印刷企业必须注重创新，“智”造发展。印刷企业可以创新的内容很多，如创新材料、创新工艺、创新技术、创新产品、创新管理等，企业可以通过一系列的技术创新，大大提高企业的质量、效益和竞争力。特别是印刷业作为重要的文化产业，要大力提升其文化内涵，依靠文化创新催生印刷企业的核心竞争力。在“转变增长方式几种策略”一节中提到的大部分策略都离不开文化创意。创意就是创新。印刷企业转变增长方式，要走创意谋发展的经营道路，让创意成为企业文化的核心。随着社会经济的发展，人民生活日用品、药品、保健品、化妆品、个性化印刷品市场给我们提供了无穷的创意天地，我们要向国际上那些充满创意的先进企业学习，学习他们的创意和“智”造，及时把握市场商机，让创意帮助企业走出困境，让创意给企业带来财富，从而改变自己，使迷茫的印刷业找到前进的方向。
企业经纬
温州市政府副秘书长郑秋文到新雅调研
7月5日，温州市委副秘书长郑秋文一行来到新雅集团，就企业目前发展遇到的困难，听取公司领导汇报。集团总裁吴作榜、党委书记王仁贤接待。据了解，六月份依赖，温州市启动了“万名干部进万企解万难”行动，目的是切实解决企业关切的问题，打通政府服务企业的“最后一公里”。新雅集团正是郑秋文的结对企业，郑秋文说，此次来新雅主要是传达市政府开展行动的四项工作：宣讲政策，提振信心；代办项目，优化服务；减负减压，惠企扶企；因地制宜，破解难题。郑秋文到新雅后，参观了样品展示厅、荣誉展示厅、企业文化长廊、生产车间、党员活动中心等单位，就关心的问题与吴作榜和王仁贤进行交流。吴作榜介绍了公司当前实体经济面临的危机尚未过去，希望政府能在税收、职能部门的办事效率等方面加大力度，帮助企业度过难关。王仁贤介绍了新雅集团在发展印刷主业的同时，重视企业的党建文化，在温州地区打造一流的文化活动中心等。郑秋文说，新雅集团是印刷业代表企业，她会把了解到的问题向市委、市政府反映，集中进行“捆绑式”解决。陪同调研的还有温州市民宗局副局长郑宏国等。
朱诗力荣膺“毕昇印刷优秀新人奖”
经毕昇印刷技术奖评选委员会评选，并经过一个月的公示，日前，作为全国印刷界的最高奖项——毕昇印刷技术奖名单出炉。曙光印业集团董事长朱诗力荣膺“毕昇印刷优秀新人奖”。
由中国印刷技术协会主办的"毕昇印刷技术奖"是我国印刷界的最高奖项，被誉为印刷界的“奥斯卡”，两年评选一届，至今已评选了十二届。该奖项分设了两个子项奖："毕昇印刷杰出成就奖"和"毕昇印刷优秀新人奖"，主要奖励为中国印刷业的管理、科研、生产和教育做出卓越贡献者。后者奖励对象是为发展我国印刷及其设备、器材研究开发、经营管理、教育等诸方面做出突出贡献的50岁（含）以下中青年工作者。本届“毕昇印刷优秀新人奖”全国仅有12名。
作为曙光印业集团董事长和苍南县印刷包装行业协会第二、三届会长，朱诗力从印刷业起步，并始终坚持印刷主业，不断创业创新，改善经营管理，促进印刷技术进步，为苍南印刷业的发展鼓与呼，在加速我国印刷事业发展方面做出了积极贡献，本次获得全国印刷行业最高荣誉，必将促使他为印刷事业做出更大的贡献。
立足实业 创新驱动
新大印刷“机器换人”换出新天地
浙江新大印刷有限公司今年1—8月份完成工业产值9000万元，企业产值、税收稳步增长。该公司负责人介绍：这得益于企业“坚守实业、立足主业”的原则。
当前，国内外环境日趋复杂。一方面，全球经济未全面复苏，导致外贸出口、市场需求普遍降低；另一方面，国内市场上原材料成本、劳动力成本和财务成本不断上升，都给中小企小型制造企业发展造成困扰.在双重压力下，浙江新大印刷有限公司以“创新驱动”为宗旨，按照“坚守实业、立足主业”的原则，积极应对复杂形势，采取多项措施，促使企业健康稳定发展。2012年度完成工业产值11340万元，同比上年增长约10%，上缴各种税费850多万元，同比增长12%。2013年1 -8月份完成工业产值9000万元，预计全年可完成工业产值14000万元。在印刷业经营成本居高不下，印刷品利润下滑的微利时代，新大印刷通过实行“机器换人”，加强内部管理和开拓新兴市场等措施，积极应对。
实行“机器换人”，提高生产效益。该公司2012和2013年连续两年实施技术改造，投资1500万元引进德国海德堡XL75五色胶印机、XL75四色胶印机两台世界顶级印刷机、投资500万元购置全新全自动模切机、全自动检品机、全自动糊盒机、CTP数字制版机等全自动印前、印后设备。通过实施技改，减员增效、提高产业装备水平和企业劳动生产率. 企业产值、税收稳步增长，人员工资、能源消耗比例逐年降低。
加强内部管理，大力压缩成本。公司建立了完善的法人治理结构、科学规范的财务管理制度、务实严谨的管理体系，全面贯彻ISO9001 ：2000质量管理体系和5S管理，保证企业内部高速、良性运转。对产品质量采用点线结合的控制方法，每一道工序、每一个岗位环环相扣，自检、互检、专检始终贯穿整条生产线。通过近2年的加强精细化管理，在公司生产设备安全、稳定、顺行的同时，将降本增效工作推向纵深。公司设备维修费进一步降低，产品合格率进一步提高。各种费用的降低，以及产能的提升，产品合格率的提高为公司大大压缩成本。
坚持锐意进取，开拓新兴市场。公司现拥有国际领先水平的印刷生产线及印后加工设备，成为浙江省颇具竞争力、设备非常完整的包装印刷企业，在行业内享有‘药盒专家’的美誉。在加强同优质药企长期合作，与客户建立起紧密的合作关系的同时，公司积极改变营销方式，专门成立了“设计技术部”，自主研发项目开发新产品，发展自己的终端产品，为避免走价格战、恶性竞争闯出新的道路，同时创新经营模式，设计文化创意业务，开启“网商”经营，为企业在发展中寻找新的商机。
温州豪格防伪公司发明十种实用专利产品
成立于2011年的温州豪格防伪科技有限公司在董事长张献藏的带领下，坚持走科技创新发展之路，引进了全省首台HpIndigoWS4500卷筒数码印刷机、HpIndigo5600数码印刷机，积极研究开发标签印刷新产品，先后研发成功实用名称为：“一种揭开留电码式防伪标签”、“一种多层防伪标签”、“一种只读防伪标签”、“一种多层数据可变防伪标签”、“一种可变数据防伪标签”、“一种揭开留可变码式防伪标签”、“一种揭开留底式防伪标签”、“一种二维码防伪标签”、“一种浮雕防伪标签”、“一种纹理防伪标签”等十种智能、防伪、可变数据的实用新型的标签专利产品。国家知识产权局向温州豪格防伪科技有限公司颁发了专利证书。企业生产的标签产品受到了国内外客户的欢迎。近日，日本大阪市三位客户专程到该公司考察并洽谈业务。国家质量监督总局专家到豪格防伪公司考察验收，向其颁发“工业生产许可证”。该公司先后荣获“温州市创新企业”、“浙江省科技型企业”、“国家级高新技术企业”等荣誉称号。
温州德发印业：又有一批新产品申报专利
温州德发印业有限公司在李绍德总经理的带领下，坚持走自主创新之路，根据国内外印刷包装市场的需求，不断研究开发印刷包装新产品。2012年，该公司研究开发了“快速复合自立骨袋”、“双卡口复合袋”、“顶部吸嘴袋”、“快速包装骨袋”、“肚心封胶复合袋”、“复合异型吸嘴袋”、“单拆边真空袋”、“双拆边自立卡口袋”、“自立卡角骨袋”、“清洁式面巾纸外包装袋制造方法”等十多项实用新型专利，国家知识产权局给予颁发了专利证书。今年又研制开发了10多项纸制工艺品，目前已向国家专利局申报一项发明专利，十项新型实用外观专利。同时，该公司生产的真空耐蒸煮食品包装袋正在申报中国500强有竞争力的产品，企业申报高新技术企业。
温州泰山印业年产100万色令高档数字印刷制品建设项目
该工程为龙港龙钢项目回收地块3—1地块章良段，位于规划道路与东海大道交叉处。地势平坦、环境优美、交通便捷，能够满足生产和使用要求。规划总征地面积为8831.72平方米，其中公共绿化面积为755.13平方米，净用地面积为8076.59平方米。建筑占地面积为3609.06平方米，总建筑面积为15237.6平方米。
苍南印刷业又增三家省高新技术企业
近日，从浙江省科技厅公布的信息获悉，苍南印刷包装行业中，联华恒越集团、浙江港发软包装有限公司和温州豪格防伪科技有限公司三家企业荣获2013年省高新技术企业光荣称号。加上前几年已荣获省高新技术企业称号的我会会员：温州宏达激光图像有限公司、温州上运制版有限公司、温州市宝信科技有限公司、浙江九龙塑胶有限公司、浙江诚德包装有限公司、鲜八里集团有限公司、苍南县龙港新峰网印机械有限公司、温州科镭激光科技有限公司等，截止目前为止，我会会员企业中已有11家荣获省高新技术企业称号。
新雅、富康、曙光再次荣获全国印刷百强
浙江盛高喜获“创新十强”荣誉
2013年9月25-26日，第十一届全国印刷经理人年会在安徽黄山市昱城皇冠假日酒店隆重召开。政府主管领导、行业协会人士、百强印刷企业与精英印刷企业代表、印刷设备与器材商代表等250余人出席了此次盛会。
会上，国家新闻出版广电总局印刷发行司的王岩镔司长发表了题为《稳中求进，稳中有为，努力打造中国印刷升级版》的精彩讲话。王司长的讲话体现了主管部门的行业政策，对企业发展具有风向标的指导作用。印刷技术杂志社总编、《印刷经理人》主编王丽杰作了题为《中国印刷业业情分析》的精彩演讲，以一手数据对中国印刷业发展的宏观状况进行了全面解析。为期两天的年会，数位百强企业代表和设备商代表就“迷茫中的选择与突破”的议题，结合各自的实践，分别发表了自己的真知灼见。
26日晚，举行了备受瞩目的“2013中国印刷企业100强颁奖典礼”。中国印刷技术协会顾问武文祥、常务副会长张双儒、常务副秘书长江南、中国印刷技术研究所所长陈彦等领导分别为百强企业颁奖。我县印协常务副会长、富康集团党委书记陈信泽、县印协秘书长陈后强分别代表新雅集团、富康集团、曙光集团上台领取了百强印刷奖；代表浙江盛高工艺品有限公司领取了2012年度中国印刷业“创新十强”荣誉证书。
党建
如意控股集团党支部
以“三子”为抓手，开创党建新局面
近年来，如意控股集团党支部以“三个代表”和“科学发展观”重要思想为指导，以“三子”（册子、牌子、箱子）为抓手，注重党建创新，培育特色亮点，开创了企业党建工作新局面。企业先后荣获苍南县文明单位、县活力和谐企业、县劳动关系和谐企业、浙江省重合同守AAA级信用企业、浙江省著名商标、浙江名牌产品、浙江省优秀扶贫企业、浙江省进出口质量诚信企业等数十种荣誉称号。公司党支部连续多年被评为龙港镇“先进基层党组织”、“龙港镇三星党组织”等荣誉称号。
一、深化“册子”内涵，加强党员自我管理。
“册子”是指《党员手册》。作为党员的“身份证”“监督证”和“荣辱证”，如意集团党支部的《党员手册》除印有“入党誓词”“人生格言”“党员的义务和权利”及党组织对党员的要求外，还要求每个党员如实填写“个人业绩”“与入党积极分子结对”等内容。近年来，针对如意公司党员队伍不断扩大的现状，又在《党员手册》增加了党员发展证和党员服务证的新内容。规定青年党员要踊跃参加青年志愿者活动，进社区进行帮困扶贫。这对于加强党员的自我管理，提高党员的大局意识、奉献意识、忠诚意识，具有很强的针对性。
二、突出“牌子”作用，做到“一个党员一面旗帜”。
牌子指“党员示范岗”。在公司党员中广泛开展“争一流、创佳绩、做表率”为主题的“党员示范岗”活动，引导党员立足岗位作贡献，做到“一个党员一面旗帜”。特别是生产一线的党员示范岗，把牌子挂在工作台上，起到了很好的示范表率作用。例如拐杖车间党员肖文林，为了做好出口的圣诞礼品，带领班组成员，日夜加班工作，不断改进工艺方法，努力开发亮光增白型圣诞专用装饰拐杖，取得了试验成功，大大节约了生产成本，保证了公司订单如期完成。
三、扩大“箱子”范围，让爱心温暖人间。
“箱子”指爱心基金捐赠箱。几年来，公司执着追求和奋力实践“以人为本、回报社会，以社会效益带动经济效益”经营理念，设立了爱心基金会捐赠箱，带领广大党员发挥党组织的战斗堡垒作用，努力在“小窗口”中做出“大文章”，积极做好社会公益事业，捐资助学、扶贫帮困、抗灾捐款，让公司党建工作的爱心温暖人间。
为了帮助山区农民脱贫致富，自1995年“如意”公司在观美设立第一家外协加工点后，目前已在我县贫困山区设立30多个加工点，年发加工费2000多万元，帮助当地农村解决1000多个工作岗位，带领1200人脱贫致富。公司每年都要为大渔镇大岙村贫困学生、困难户开展“送温暖，献爱心”捐资助学和扶贫济困活动，2005年至今，大学生分别以3千元、5千元、1万元等分层次给予捐助，每年春节给困难户慰问3千元。特别是大岙村学生刘黄央父亲身患癌症，公司每年4次给予捐助2万元，从高中一直培养到大学毕业。公司还在大岙加工点投入7万元修建道路，投入18万元修建厂房。公司与矾山镇深家坑村开展文明创建结对；与桥墩镇树枫村签约“村企红色结对”活动，开展加工合作和结对助学活动。此外，还积极开展汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流等灾害灾区捐款的慈善事业公益活动，树立了企业的良好社会形象。
目前，如意集团公司党建呈现出“五个好”的鲜明特点：一是领导班子好。各级班子健全，企业发展方向明确，促使员工队伍拥有强大的向心力、凝聚力；二是党员队伍好。整体素质较高，集团党支部定期在党员中开展“党员面前无困难，困难面前有党员”、“党员示范岗”等“创先争优”实践活动；三是工作机制好。有一个适应企业特点的党建工作运行机制，集团公司高度支持党建工作，活动经常，富有特色；四是发展业绩好。企业生产经营稳定，有活力，发展快；五是职工群众反映好。集团党支部关心爱护员工生活，维护员工权益，重视解决员工的实际困难，党群关系、职工之间的关系和谐。
百尺竿头，更进一步。如意集团党支部将不断努力，围绕中心，服务大局，与时俱进，真正把基层党组织建设成为企业持续发展、科学发展、跨越发展的组织者、推动者和实践者。（根据如意集团党支部汇报材料摘编）
党建好标语
编者按：近日，协会秘书处在秘书长兼党总支书记陈后强的带领下走访了几十家“协会+企业”党建试点企业，调查了解企业生产经营和党建工作情况。走访中，发现不少企业在党建和文化建设上有很多创新的内容，现摘录部分企业书写张贴在厂区的宣传内容，与大家共享。
曙光集团企业精神：
团结、拼搏、务实、创新
曙光集团企业宗旨：
诚信赢得市场 质量振兴企业 服务满足客户
曙光集团格言：
爱我曙光 团队至上
服从执行 落实到位
尽职尽责 努力工作
富康集团管理理念：
管理“四项基本原则”：管理有理、管理有情、管理有度、管理从严；
练好“四功”：现场管理功、成本管理功、质量管理功、效益管理功；
坚持“四无”：现场无缺陷、工作无缺陷、质量无缺陷、服务无缺陷；
提高“四化”：管理科学化、工作标准化、分配活动化、决策程序化。
富康集团党员“四讲四比”、“四在前”：
讲学习，比能力；
讲宗旨，比服务；
讲党性，比正气；
讲发展，比安全；
爱岗敬业干在前，危难险重冲在前，
技术创新走在前，乐于奉献争在前。
富康集团员工“三讲”：
一讲忠诚，忠诚远比才能更重要；
二讲责任，用心才能将工作做好；
三讲贡献，用业绩衡量工作绩效。
富康员工处事原则：
对人懂得感恩，对事知道尽力，对己知道克制，对物懂得珍惜。
浙江亚龙贴纸有限公司党员的“六带头”和“六点、四满意”：
①“六带头”
带头加强学习，带头争创佳绩，
带头服务职工，带头遵规守纪，
带头自我批评，带头弘扬正气。
②六“点”、四满意
肚量大一点，脾气小一点；
嘴巴甜一点，借口少一点；
工作努力点，问题少一点。
让领导满意，让客户满意；
让同事满意，让职工满意。
浙江港发的企业精神和经营方针
企业精神：和善、敬业、超前、拼搏
经营方针：以质量求生存，以诚信求发展，以管理求效益
浙江方舟印务有限公司的“做事歌”
今天的事，马上去做。明天的事，准备去做。
困难的事，勇敢去做。复杂的事，细心去做。
集体的事，带头去做。自己的事，抽空去做。
苍南万豪包装有限公司要求职工的十“点”精神
心胸宽一点，微笑多一点。
行动快一点，做事细致点。
责任多负点，理由少一点。
思考多一点，耐心强一点。
对人尊重点，说话和气点。
协会动态
直面行业困局，共话发展对策
——县印刷包装行业协会召开四届二次会长办公会议
8月30日下午，县印刷包装行业协会第四届二次会长办公会议在龙港印刷示范工业园新雅集团老厂区二楼会议室召开。会议的主题是分析行业形势，研究发展对策。参加会议的有会长吴作榜、常务副会长倪法川、陈瑞教、黄青跃、陈智慧、蔡步棉、陈志勇、冯义国、杨家料、王善强，副会长王木哲、朱细浦、吴学实、杨礼茂、苏玉村、陈钦凯、林型飞、郑振国、项祖荣、黄国鑫、缪申宇，秘书长陈后强以及何松甫、林开芬等会长单位代表。县经信局企业运行科科长高树宽应邀出席。会议由吴作榜主持。
会上，先后有十位会长作重点发言，深入分析了当前我县印刷行业面临的困境，提出下一步的发展对策。会议还通过了成立行业联合工会、建立协会微信平台等决定，传达了开展印刷行业人才自主评价工作的有关情况。会长吴作榜要求大家要进一步认清形势，认清自我，增强信心，渡过难关。
县国税局副局长庄力学一行走访协会
为响应县委县政府提出的“千名干部进千企解千难”活动，8月2日上午，县国税局副局长庄力学、龙港分局陈志勤一行7人来到协会，与会长吴作榜、常务副会长陈显东、陈智慧、王善强、副会长杨礼茂、秘书长陈后强、理事方崇坤、陈民树等印刷行业代表展开了座谈。
会上，会长吴作榜向庄力学副局长等人反映了当前印刷业面临的融资成本高、用工成本高、市场萎缩、应收账款增多，担保链风险等五大压力，发展举步维艰。他用义乌、上海等地印刷企业的税负率低于苍南印刷企业的实际例子，说明企业在区域竞争中处于不利的位置，要求税务部门降低行业税负率，增强行业竞争力。同时，他也指出了今年国税局要求企业补税的情况。
庄力学副局长回应说，国税局将认真听取大家的意见，在税收公平上创造更加公平的条件。税负率有高有低，高低不平才是真实的，只要企业财务制度规范，如实抵扣，并不存在硬性的税负率问题。
深入第一线调研 掌握第一手材料
今年以来，由于受国内外宏观经济形势的影响，我县印刷包装行业出现了订单减少，生意清淡的问题。为了切实掌握全县印刷包装行业的生产状况和“协会+企业”党建试点工作，9月份以来，协会秘书长兼党总支书记陈后强同志带领秘书处工作人员先后走访了龙港、钱库、金乡50多家会员企业，与企业负责人或党支部书记进行了深入的交谈，重点调查了解企业生产经营情况，对已经建立党组织的企业，调查了解党支部开展活动的情况，倾听他们对行业发展、协会工作和非公党建工作的要求。同时，给协会理事单位送去了理事通讯录，给每个支部书记送去《苍南印刷》第三期“协会+企业”党建的试点工作内容。还与多名党建网格组长促膝交谈，对如何加强网格管理进行了探索。对走访企业中没有碰到的党支部书记，还先后电话联系，及时了解有关情况。第一网格组长、浙江方舟印务有限公司党支部书记龚象贺，第七网格组长、浙江五丰印业有限公司党支部书记陈庆裕先后还陪同陈后强秘书长走访了龙港第一网格组和第七网格组的相关企业，了解本网格组内企业党建情况。
县委党校中青班学员调研印刷业
9月25日下午，苍南县委党校中青年干部培训班学员章圣光、尤良忠等一行七人来协会调研印刷行业。秘书处办公室主任梁孝克向他们介绍了苍南印刷业发展情况以及现状，并陪同参观了诚德包装公司和新雅集团集团印刷车间，听取有关企业情况介绍。