2012年第四期
目录
卷首语
“中国印刷城”呼唤再创新
业界资讯
第七届中国（金乡）台挂历展隆重召开
“中国包装名市”落户温州
温州市包装联合会第七次秘书长联谊会在瑞安召开
特别策划
总结历史经验 探讨未来发展
——县印协召开纪念“中国印刷城”授牌十周年座谈会
金名片来之不易 谋发展任重道远
——县政协副主席、曙光印业集团有限公司董事长会长朱诗力先生在座谈会上的讲话
别让“中国印刷城”只成为我们心中的金字招牌
——常务副会长项芳印先生在座谈会上的发言
面对新形势 新雅的三个做法
——新雅集团副总经理董其银先生在座谈会上的发言
“中国印刷城”要发展，必须要创新
——常务副会长陈信泽在座谈会上的发言
同心同德携手同进 团结拼搏协调发展
——会员郑细根先生在座谈会上的发言
印刷业要发展，政府服务应该跟上
——副会长项祖荣先生在座谈会上的发言
发展印刷业，领导重视最关键
——会员何传崇先生在座谈会上的发言
看得到希望的地方 都会有印刷
——会员朱余品先生在座谈会上的发言
“中国印刷城”的名字最近两年没怎么听到了
——理事陈民树先生在座谈会上的发言
大家要积极为印刷行业摇旗呐喊
——常务副会长蔡步棉先生在座谈会上的发言
龙港印刷产业链高端部分要发展
——会员戴安谓先生在座谈会上的发言
苍南需要筹建印刷创意园
——理事方崇坤先生在座谈会上的发言
政府不给地等于是把企业逼走
——会员周春铁先生在座谈会上的发言
授牌十年有八大变化 未来发展要五大突破
----秘书长陈后强先生在座谈会上的发言
印刷业支撑着龙港城
——苍南县经信局副局长杨小易先生在座谈会上的讲话
封面人物
阔步走在“富康”大道上
——记孙绍丁和他的“富康集团”
在外创业
苍南老总们的武汉故事
苍南印刷人在山东临沂投资建设印刷包装工业园
行业热点
我看2012德鲁巴
当前苍南印刷包装业形势及特点
——对近期两次问卷调查的分析
企业经纬
县委副书记麻胜聪考察新雅集团
富康集团董事长孙绍丁获“全国优秀企业家”称号
曙光集团帮扶建设朱家斗村老人活动中心
瑞教集团喜获“浙江省出口名牌”
协会动态
朱诗力一行慰问龙港边防哨所
陈后强出席全国印刷经理人年会 我县三家企业获全国印刷百强奖
苍南印协举办“龙港地区软包装技术交流会”
2012年温州标签行业高峰论坛在龙港召开
“中国印刷城”呼唤再创新
1984年，龙港镇在改革开放中诞生，被誉为“中国第一座农民城”。与“中国第一座农民城”同步发展的龙港印刷业，作为区域经济发展中的一种特色产业，依托灵活的市场经营机制和快速的技术进步脱颖而出，迅猛发展，经历了从小到大、从少到多、从低到高的发展壮大过程，形成了较为精细合作的社会化分工协作生产体系。印刷制版、织唛、晒蚀、印铁、冲压、烫印、贴花、盖光等各项业务门类齐全，并有一系列相应服务配套设施。印刷原材料市场发达，从印刷机械器材到各种纸张、薄膜、油墨供应应有尽有，并形成了印刷业务接单一条街、纸张供应一条街、包装辅材一条街、高频机烫印一条街、覆膜、冲压一条街和多个印刷工业园区。漫步在龙港街头，到处可见印刷厂及其相关的门店。龙港企业之间特别是小微企业之间，通过分工协作，专业化生产，形成网络，充分发挥规模效益和集聚效应。从整体上看，龙港就是一个大印刷厂。印刷业对龙港的经济增长和社会进步发挥了重要作用。
产业定位决定城市定位，产业发展决定全局发展。2002年，龙港镇政府根据印刷业发展的现状，向上级申报“中国印刷城”金名片。中国印刷技术协会专家组考察了龙港印刷业后给予了高度评价，“中国印刷城”的金名片终于落户龙港。
“中国印刷城”授牌十年来，龙港镇积极引导企业加大技改力度，不断提高印刷生产工艺水平，着力于行业做大、企业做强、产品做优、市场做活，印刷业发展取得了非常可喜的成绩。
但近年来，由于受全球金融危机的影响，龙港印刷业在快速发展中遇到了前所未有的困境。时代呼唤“中国印刷城”必须再创新，在逆势中提升。
目前，龙港镇有印刷企业680多家，还不包括印刷盖光个体户300多家，压痕个体户700多家。印刷低、小、散，产能过剩，附加值不高等问题非常突出。广大小微企业主必须创新观念，克服“宁为鸡头，不做凤尾”的思想，走联合重组、兼并、转让的发展之路，把过去“以多取胜”彻底转变为“以好取胜”，加快转型升级，根据市场需求和自身特点，向“专、特、精、新”方向发展。实施差异化经营，按照快速、按需、高效、个性化的要求，形成多门类、多层次、多品种，分工明确，优势互补，各具特色的中小印刷企业群，实现质量高、效益好，可持续发展。
在印刷包装产品设计上，要积极融入更多的文化创意元素，使印刷业跳出单纯为他人做嫁衣的加工服务范围，通过对印刷品在设计、印刷工艺、装裱等细节上的创意，实现印刷包装产品的价值提升，形成自己的创意品牌产品，提高印刷产品的高档次、高科技含量、高附加值。要把过去拼设备、拼价格的类似肉搏的价格竞争变成以产品创意、产品优势的竞争。
技术进步是龙港印刷业转型提升的关键。最近几年，世界印刷技术发展迅速，数字印刷、喷墨印刷等新技术已得到广泛应用，绿色、环保印刷在包装市场上发展迅速。IT产品印制、印刷电子等新技术也在我国出现。我们要对印刷技术有敏锐的嗅觉，及时了解和掌握印刷技术发展的新趋势，跟上时代发展的步伐，重点扶植若干大的印刷包装企业，引进新设备，进行技术创新，跨入高新技术企业的行列，增强“中国印刷城”的区域竞争能力，带动全行业发展。
政府要加大对印刷业基础设施建设的投入。“中国印刷城”举办了十多年的印刷展因没有场馆而移师温州。龙港镇政府应抓紧规划建设印刷展览中心、博物馆、大型印刷电子商务平台和印刷创意设计中心，以新的思维、新的信息、新的视觉，谋划“中国印刷城”的新发展。
第七届中国（金乡）台挂历展隆重召开
8月26日，第七届中国（金乡）台挂历展在浙南古镇金乡隆重开幕，中国礼仪休闲用品工业协会常务副会长兼秘书长曾会师、苍南县人大主任苏庆明、政协主席张传君、县委副书记麻胜聪、副县长邵潘锋、温州市文化广电新闻出版局副局长陈朴忠等领导为开幕式剪彩。在三天展会期间，来自全国各地的专业采购商和国内外知名的各大台挂历礼品企业以及我国台湾、香港特区、韩国、日本等国家和地区的相关展商云集金乡，共襄年度盛会。
每年的台挂历展都是下一年文化领域热点时尚的预演，今年的展会也不例外。明年是毛泽东主席诞辰120周年，我们在展馆内看到四洲的OK月历、万博月历、宏亮月历等公司展出了不少以“伟人风采”、“毛主席诗词书法”为主题的产品。新颖的产品吸引了众多专业人士参观，在展馆里，随处可见人头攒动。据悉，前来参观的除了本地台挂历商人，大部分是来自东南亚国家、全国各地文化用品批发市场的专业买家。
经过前六届展会的努力宣传，第七届金乡台挂历展规模再上新台阶，本地馆和广东馆150多家台挂历厂商展出300多个标准展位，全面展示了我国台挂历行业2013年热点产品。今年，深圳的台挂历展览会停办，金乡台挂历展成为全行业唯一的专业展会。（梁孝克）
“中国包装名市”落户温州
温州又获得一张金名片——“中国包装名市”。 昨日，中国包装联合会专家组一行对我市包装行业进行考察，同意授予“中国包装名市”称号。
温州是浙江省的包装大市，全市有各类包装企业5000多家，已经形成了集包装机械、包装印刷、塑料包装、包装材料和纸制品等门类齐全的产业集群。2011年全市包装工业总产值达610亿元，占全市工业总产值的8.62%，其比重占全省同行业的1/3强。据了解，近年来温州包装曾获得“中国包装机械城”、“中国印刷城”、“中国塑编城”、“中国食品与制药机械产业基地”、“浙江省包装特色产业基地”等多个荣誉。（姜剑）
温州市包装联合会第七次秘书长联谊会在瑞安召开
8月24日，温州市包装联合会在瑞安市新东海大酒店召开第七次秘书长联谊会，市包联执行会长蒋德福、市包联执行会长吴伟，市包联副秘书长郑钧、温州市印刷协会、苍南、瑞安、平阳、瓯海、鹿城等县市区印刷协会秘书长参加了会议。会议由市包装联合会秘书长林淑玲主持召开。
会上，林淑玲秘书长首先传达了市政府、市经信委召开的全市工业经济推进座谈会和重点行业秘书长会议精神，简要通报了市包联上半年开展30周年庆典系列活动筹备的进展情况及下半年工作安排。之后，各县市区印刷协会秘书长交流了今年上半年的经济运行情况和协会工作情况；听取并审议市包联郑钧副秘书长关于开展包装行业30强企业、优秀企业、优秀企业家、优秀员工、优秀会员企业和优秀科技创新项目等六大奖项评选的申报、推荐、初审的经过与结果的情况通报和说明。（陈先宝）
总结历史经验 探讨未来发展
——县印协召开纪念“中国印刷城”授牌十周年座谈会
为庆祝“中国印刷城”授牌龙港十周年，9月5日下午，苍南县印刷包装行业协会在龙港万宝路大酒店召开了“纪念‘中国印刷城’授牌十周年座谈会”。协会会长、县政协副主席朱诗力、县经信局副局长杨小易、企业运行科科长庄孝德、县文广新出局新闻出版科科长项文跃、常务副会长项芳印、陈信泽、陈智慧、蔡步棉、陈志勇、杨家料、副会长王木哲、陈花叶、林型飞、项祖荣、钱川、秘书长陈后强、理事方崇坤、王道德、陈民树、林维想、项芳雷、会员朱余品、何传崇、郑培想、周春铁、戴安谓、郑细根和新雅集团董其银等人参加了会议。
站在“中国印刷城”授牌十周年这样重要的历史节点，参会人员畅所欲言，回顾了“中国印刷城”的授牌经过，分析了当前苍南印刷业存在的问题和困难，研究了今后的发展思路。座谈会气氛十分热烈，大家踊跃发言，不时有精辟之论闪现。本刊特将与会人员的发言加以整理刊出（按发言先后顺序排版，标题为编者所加），以纪念“中国印刷城”十周岁生日，并飨广大读者。
金名片来之不易
谋发展任重道远
——县政协副主席、曙光印业集团有限公司董事长会长朱诗力先生在座谈会上的讲话
各位来宾，各位同仁：
大家下午好！
今天我们在这里召开座谈会，庆祝和纪念“中国印刷城”授牌十周年。首先，我代表苍南县印刷包装行业协会，欢迎各位来宾和同仁，感谢你们在百忙之中参加今天的会议。
忆往昔，岁月峥嵘。十年前，为了“中国印刷城”这块牌子，县政府、龙港镇领导和我们协会都高度重视，逐级向上写报告提出申请。温州市政府对此也高度重视，责成市印刷协会向中国印刷技术协会书面报告情况。当时，我和第一任会长孙绍丁主席，两个月跑了好几次北京，走了很多部门，做了很多沟通工作。2002年8月，原中国印刷技术协会理事长武文祥亲自率领的专家组一行7人来到龙港，听取苍南县和龙港镇领导及部分龙头企业负责人的工作汇报，实地参观了龙港示范工业园区和小包装工业园区和龙港镇的印刷业生产情况，专家组全面考察了苍南印刷业以后认为，印刷业作为苍南县国民经济的重要支柱产业，其生产规模在全国同等城市中位居前列，生产技术装备和产品质量达到了国内先进水平，特别是在龙港镇，形成了印刷产业集聚、按市场经济规则运作的印刷工业园区，在园区内有相应的产、学、研、信息、营销、物流等配套体系。有比较规范的宏观管理和科学的生产管理体系。为此中国印刷技术协会决定把“中国印刷城”称号授予龙港。当时市印协个别人还和我们争这块牌子，最后时任温州市分管工业的副市长冒康夫说：“‘中国印刷城’就是在龙港！”这张金名片才落户龙港，2002年10月23日，在龙港镇举行了隆重的授牌仪式。这是我们苍南的荣耀，更是我们龙港的骄傲。
看今朝，硕果累累。十年来，我们在“中国印刷城”这块“金字招牌”的鼓舞下，苍南印刷人奋发有为，努力拼搏，不断引进世界先进设备技术、努力开拓国内外印刷包装市场，提高完善企业管理制度，使苍南印刷包装行业的发展跨上了一个崭新台阶。截至2011年底，全县1221家印刷包装企业实现工业总产值100.15亿元，超亿元印刷包装企业达24家，直接解决就业4.5万人，带动相关就业十余万人，全行业固定资产达130.61亿元。2011年11月，龙港印刷包装产品生产基地被评为温州市优质产品生产示范区。中国印刷城十年所取得的重大成绩，值得所有苍南印刷人骄傲，值得我们自豪！
想未来，任重道远。发展是硬道理，发展永无止境，发展是我们苍南印刷人不懈的追求。面对当前不太景气的经济形势，面对复杂激烈的竞争局面，面对印刷业转型升级的大趋势，我们要保持清醒头脑，看到我们苍南印刷包装行业存在的问题和不足，特别是重复建设、产业结构不合理、专业人才缺乏等问题，已经成为“中国印刷城”进一步发展的 “拦路虎”。我们要继承和发扬 苍南印刷人“走遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计”的开拓创新精神，积极推动苍南印刷业由传统的加工制造业向“特、精、专”方向转变，全面提升行业的核心竞争力，全面拓展产业领域和外贸市场，打造更具竞争力的区域印刷基地。要努力实现“印前数字网络化、印刷多色高效化、器材优质系列化、印后多样自动化”的目标。要努力创新服务新模式，积极采用绿色新材料，认真推行标准化新工艺。要努力走出一条有苍南特色的印刷产业转型升级的新路子。
敢问路在何方？路在脚下。在座的同仁是印刷行业的精英，你们一直打拼在印刷产业第一线，对“中国印刷城”知根知底，对我们这十年所走过的道路和今后发展的方向最有发言权。我是抛砖引玉，接下来 请大家畅所欲言，为“中国印刷城”美好的明天献计献策！
谢谢大家！
别让“中国印刷城”
只成为我们心中的金字招牌
——常务副会长项芳印先生在座谈会上的发言
浙江港发软包装有限公司董事长
本来庆祝“中国印刷城”授牌十周年需要搞得更隆重一点，这次我们的座谈会确实比较简单，但是大家能够讲出我们现在的困境和存在的问题，让领导带回去，给我们将来的发展有更好的指导和引导，那就是很好的了。下面我谈谈自己的看法。
十年来，“中国印刷城”存在的问题
2001年，由当时的常务副县长章方璋带队，我们走访了北京相关的几个全国性行业协会，最终确定由中国印刷技术协会授予我们“中国印刷城”的牌子，为此，我们还在北京召开了相关的会议。十年过去，关于申报中国印刷城的经过记忆犹新，当时孙绍丁会长和朱诗力会长等人还有我都在北京参与并见证了此事。授牌十年来，我们的发展确实比较迅速，由原来的低、小、散逐步向规范经营方向发展；我们也成立了好多的工业园区，有很多的集团公司涌现出来。应该说，当时授牌所带来的机遇我们是有抓住的。但是十多年来，比起全国其他印刷包装业发达的地区，我们的发展速度还是比不上人家。为什么呢？
第一、我们打造“中国印刷城”区域品牌的力度还不够。在我们企业打造自身牌子的时候，没有把整个区域品牌打出去；有关的广告，比如中央电视台广告，说了这么多年也没有打出去。我们公路边有很多企业广告，但是没有正儿八经的“中国印刷城”这五个字的金字招牌。这金字招牌变成我们心中的金字招牌了，没有把他亮出来。我们应该把这块牌子亮出去，让更多的市场知道，让我们的客户知道，让我们的领导时刻记住并更加珍惜这块牌子。我们企业去谈业务的时候会对客户讲，会去宣传我们“中国印刷城”怎么样怎么样，但是真正意义上面，我们对“中国印刷城”区域品牌的宣传是远远不够的。
在“中国印刷城”授牌之后，政府当时确实是非常支持印刷业，包括怎么去申请“中国印刷城”，但是牌子申请过来之后，没有一个长远规划，没有对中国印刷城十年、二十年、五十年乃至一百年的长远发展规划，比较急功近利。好像招商引资，就想招一些高额利润的、高科技的企业。招商引资没有错，能把高科技企业招过来更是好事。但看看我们招过来的都是什么商？他们把我们这里有限的资源占有以后，抽资走人，有些垮掉后不但要我们本地企业联手救助，还要用我们苍南纳税人的钱为他们埋单。这些林林总总，值得我们去总结、反思。
另外、政府对印刷产业的认知度也不够，好像自己的孩子，经常看看习惯了，优点看不出来，老是看出他的缺点。经常有一些印刷行业“不行啦、怎么样”的论调。这和我们企业自身不珍惜也有关系，我们自己不珍惜，导致被人看不起，这也是一方面。所以，有关领导认为我们印刷业不用发展了，甚至工业园区也不用进了。这让我们所有同仁难以理解！我们将来怎么办？请今天到会的领导回去帮我们呼吁呼吁，要求我们苍南县主要领导对我们的产业要重新认识一下。
第二，就我们企业本身来说，这几年的发展战略也存在误区。比如对做强做大做精做专没有清楚认识，有些企业一味追求做大，导致负担太重；有些没有做精，老是徘徊在低小散，导致我们的区域品牌叫不响，大单接不过来；这几年企业多了之后，老是在同等水平上自相残杀，互相杀价，互相挖人才，导致工资越挖越高，价格越压越低，致使我们的利润空间很小很小。利润空间小了以后，导致我们对科技的投入，对创新资金的投入就少了，最后我们企业做不大，做不强。
另外，我们企业的投资方向有所失误。特别是这十年来，结合我自己企业来说，老是受外地那些招商引资诱惑，这十年中前五、六年都在外面跑来跑去，浪费了时间，浪费了精力，浪费了财力，导致失去在本地发展的机遇，这值得我本人深刻去认知。
第三，我们组织成立了行业协会，形成一个家，对于我们协会来说，十年来的工作成绩是非常非常多的，值得肯定的。但我们也要深思，为什么十年来主要领导对我们行业越来越不重视？我们协会应该多呼吁，多为企业呼吁。这也是将来我们的产业要做下去所必须做的工作。包括我们现任的朱会长，以及前一任会长，他们政治地位上去了，对于我们自己产业如何发展，如何寻求领导支持，值得去思考。
今后，我们还需要多召开行业发展论坛。我们既要埋头苦干，也要抬头看天，将来每个月、每个季度要召开行业性发展的论坛，聘请有关领导、专家学者，县市主要领导为我们产业发展提建议，给我们洗洗脑。这也是值得去考虑的。
苍南有发展印刷包装业最好的土壤
总之，我们的缺陷不少，但现在优势还是很明显的。根据我们这几年的发展来看，我们这边有适应印刷业发展的土壤。就像我们的山地就要种红薯，水田就要种水稻，黄土高坡就要种玉米，我们这边是发展印刷包装业的一个很好的土壤。我们的产业链非常配套，去任何地方都没有这样的产业链，只有在我们这边，产业链要什么有什么，只要一个电话过去，几小时内就能解决印刷包装行业任何环节的问题，无论是在原材料、设备，还是配件，还是制版等配套，只要几个小时之内就能解决这样的问题。在全国各地是没有我们这样的优势的。
我们的市场占有量和我们原来具有“四千精神”跑遍全国各地的业务员，这些业务员奔走全国各地，他们现在有不少人是各地温州商会会长、副会长，我们只要发动好他们的关系，在全国各地的市场，我们完全可以去占领知名品牌，市场空间很大。另外一个，我们这里有吃苦耐劳的精神，我们的老祖宗留给我们的土地十分贫乏，自然灾害比较多，我们都非常吃苦耐劳。任何地方都没有像我们这样吃苦耐劳，像我们这样勤劳苦干，这是我们极大的优势。我们还有很多优点，请大家都说说。
总之我们对印刷产业的发展，还是有很多信心的。我对自己的要求也不高，我就干好自己的印刷这块产业，把这个产业干干好，干干精，然后把这块平台搭建起来，让感兴趣的年轻人继续干下去。
面对新形势
新雅的三个做法
——新雅集团副总经理董其银先生在座谈会上的发言
新雅投资集团有限公司行政副总
我们企业创建于1991年，2011年龙港新雅印刷公司产值2.5亿元，利税是3000多万元。当时“中国印刷城”授牌的时候，我们企业还处于发展的阶段，正在建厂房，搞技改。“中国印刷城”授牌龙港以后，到我们企业参观、考察的单位非常多，同时国内厂家、外商慕名而来的也多了，给我们企业带来了大量的订单。
之前，我们苍南印刷企业的优势主要在于劳动力价格比较便宜，和十万营销大军全国跑市场。但是现在，随着用工成本飙升、外地印刷园区崛起，电子商务平台兴起，我们的优势正慢慢丧失掉。所以现在对我们公司来讲，是“淡季不淡，旺季不旺”，产值这几年一直都徘徊在两个多亿左右，利润逐渐减少。
我们感到现在在全国印刷业“前有标兵，后有追兵”，“中国印刷城”在全国印刷包装的地位越来越不明显了。面对全国性的区域竞争，我们“中国印刷城”要走产业升级之路，要向数字印刷，绿色印刷方向发展，同时还要做专做精。对于今后十年遇到市场无序竞争、土地、人才用工制约等问题，“中国印刷城”包括我们自己企业如何发展，我们有三点参考意见，这也是我们自己的做法。一是赢利模式改革，将目标锁定在国内外大客户和上市公司这个层面；第二是提升印刷装备水平和技术工艺，改进生产工作环境，优化8s管理。第三个是我们构建和谐劳动的关系。要不断提高员工的福利待遇和生活环境，使员工在我们企业有一个归属感、幸福感，只有这样，我们企业才可能持续发展，我们“中国印刷城”才能长盛不衰。
“中国印刷城”要发展，必须要创新
——常务副会长陈信泽在座谈会上的发言
富康集团有限公司党总支书记
富康集团从事印刷十几年，从金乡北门15亩土地，搬到龙港45亩土地，由原来的家庭企业，发展到中国无区域集团公司，从数字和名称上看起来，我们正慢慢做大。
“中国印刷城”存在的几个问题
大家都知道，我们苍南县四小商品是在金乡起步的，后来印刷业的大发展是在龙港，“中国印刷城”落户龙港来之不易。印刷城这个牌子叫得比较响亮，但是在发展中，我们有几个方面工作没做好。
当时苍南印刷企业低、小、散情况严重，后来政府在龙金大道这边批了个示范区，城东那边又搞了个小包装园区，情况有所改善。但是工业园最终也没有搞好，园区脏乱差比较严重，管理还不到位。
“中国印刷城”刚批下来那会儿，当时我国东部沿海地区还处于开发的时候，西部还没有发展起来。现在西部发展起来了，东部的优势慢慢减弱，整个市场向西部转移，包括高级人才、普通员工等方面都存在这种现象。
这几年，有些老板热衷于房地产开发，没有把自己的印刷企业做成百年老店，这也是一大方面的失误。
苍南印刷产业链很大
印刷的利润本身很低，全国几十亿产值的企业很少，浙江省比较大的是广博集团，每年十几亿元产值，但印刷包装的产值也只有五六亿元。富康集团跟自己纵向对比，单纯印刷来说，还是比较满意的，做了两个来亿元，上交税收千把万元。但是，如果这两年我们没有购进两台比较先进的设备，“六加一”和“七加一”胶印机，我们这两年也会走下坡路。有人说印刷行业的进入门槛比较低，你现在投资办印刷企业，同样赶得上十年前办的企业，可能设备还会比他们好一些。当然，这也要看我们怎么抓好这个机遇，如果接下去，我们还是采取挂户经营的方式，做加工型企业，你还是做不大。
我们苍南印刷行业存在低、小、散问题，但产业链比较大，对解决就业问题和剩余劳动问题作用明显。同时，产业链上还会有一部分家庭作坊慢慢成长为小规模企业，不断地补充、保持行业活力。苍南印刷的产业链比较长，从运输、制版设计、纸张销售、原材料生产、各种后道等等，可以说整个龙港都在为我们印刷行业服务，帮助政府解决了大部分的就业的问题。
如果就单体规模而言，那真正是低小散。我们公司现在称集团，印刷产值硬做只做两个多亿元，与其他行业比，我们感觉到自己很小很小。
要想生存必须改革创新
刚才新雅公司的董总讲得很好，要进行几方面的改革。虽然我们富康集团做得也不大，我想还是要适应形势，进行改革。一个改革是对工艺进行提升，做好企业转型升级的文章；第二是建好企业文化。
新《劳动法》颁布以后，我们企业招工很难。工资不断地上涨，员工越来越少，利润越来越薄，这是我们企业生存的矛盾。大家知道，若这一块没有相应的对策，可能会造成一批低小散企业遭到淘汰。将来的市场竞争可以说是“实力竞争”，“实力竞争”也是市场竞争的残酷所导致的。我们还是想挂挂户，靠人家订过来的业务给你做，这样做企业做不大。
对我们龙港来说，我们的印刷产业集聚了，但我们的工艺没有集聚。我们的工艺都是从外头引进过来的，都是模仿性的工艺，哪一个工艺是我们龙港自己开发的？不是，都是广东深圳引进过来的。那我们自己研发的有没有？没有。包括精细化工，我们的油墨胶水都属于精细化工，都是广东、上海人家提供的，我们的油墨纸张都是人家提供的。再一个工艺提升也很弱，我们真正自己设计出来的东西，研发出来拿到专利的根本没有。现在很多样品，你东跑西跑做不出来，开发出来你还得再改，什么都跟在人家的后头。我们自主研发的太少。我们要考虑产业基地怎样自己研发新产品，开发新工艺，这个可以当一个产业来做，未来这个市场很大。
只有倒闭的企业，没有倒闭的行业
那一天杨家料老板说得很好，买龙港财富中心房子的都是印刷企业老板，说明印刷产业链大，钱都是大家赚的。将来印刷企业不会怎么差，可能会吃不饱，饿不死，你不争取，会淘汰。有倒闭的企业，没有倒闭的行业，我们的行业还在增长。苍南龙港既然成为“中国印刷城”，我们要自主开发、自主研发，包括新工艺和精细化工。
以前几千张印刷品单色机搞一下，丝网印刷也可以。现在不是这样了，市场发展越来越快，设备高档起来，速度快起来，五色、六色、七色，一小时1.5万印数，已经不是以前的小打小闹了。市场发展的前沿要抓准。
但是从印刷的特点来讲，我们也比较困难，在市场不能打上自己的品牌，你把自己的商标贴上去，没有地方可贴。我们属于加工产品，帮人家做“嫁衣”，这个“嫁衣”怎么做好，也看自己的工艺提升，这块是很关键的问题。如果你工艺开发了，比如说我们帮你设计开发，增加防伪提高技术含量等等，能做到这一块，也有发展前途可言。
现在一个厂家招标，外面七八十家印刷厂在投标，竞争激烈，利润微薄。但现在不做又不行，不做上班费用、设备折旧、劳动保障，照样都得支出。这也不是龙港的独有现象，是市场上下全国如此。从龙港出去到全国各地办印刷厂的也很多。重庆到我们这里招商，准备拿出1.8万亩办印刷包装城，从人员、从物流、从产业集聚等多方面比较，我们没有优势。我们的市场全部在外头，江浙沪一带市场，真正给我们龙港做的，有多少业务？我们现在的优势是业务员的优势，家庭作坊的优势，小单大单人家不做，我们一起做。我们现在是靠两条腿——刚才说的“四千精神”跑遍市场，如果想要做大，还是建议大家向大市场发展，向未来有战略性规划的方向发展。如果还是我们这种“低、小、散”发展，我们这个“印刷城”站不住脚。
怕死比等死好
我们看央视农业频道经济频道，人家城市都在打广告。我们“印刷城”没有去打广告，就失去了机遇。如果“印刷城”刚批下来我们去打广告，我们还有很大的机遇，形成品牌效应后，还有机会把“中国印刷城”越做越大。所以希望大家做好怎么强强联合、做大做强的文章。也建议协会组成研发小组，对工艺提升等具有共性的问题进行攻关，慢慢地引导行业进入一个依靠科技发展的轨道，这一块工作还是可以做的。现在行业比较不景气，很多人信心不足，不投入等死，投入怕死，我的总结还是怕死好，你等死不行。你要先搭台然后唱戏，你先唱戏后搭台，这绝对是错的。
同心同德携手同进
团结拼搏协调发展
——会员郑细根先生在座谈会上的发言
温州德邦印业有限公司董事长
中国印刷城授牌十周年，我谈以下几点深深感受。
第一，龙港“中国印刷城”授牌之前，就已经具备了良好的先天条件。我们有千千万万的业务员，攻关克难，打下印刷业务基础。当地政府包括各有关主管部门对苍南假冒伪劣产品进行市场整顿，使印刷行业走到正常轨道上，才有我们印刷城的授牌，如果我们没有政府的支持和整顿，引导行业走上正规的轨道，我们也不可能发展好，“中国印刷城”也不可能落户龙港。
第二点，今天在座的印刷企业老板，大都从金乡钱库到龙港来，对龙港起码有一个我是“中国印刷城”某某企业这么一个荣誉感和归属感。有了“中国印刷城”所有印刷企业努力去拼搏，去发展，才有今天。“中国印刷城”落户在龙港，大家要好好珍惜。只有同心同德携手同进，团结拼搏协调发展，才有我们“中国印刷城”的大好前途。
第三点，“中国印刷城”落户龙港，应该有一个“中国印刷城”的产品展示区，高中低档印刷设备和产品，人家一看一目了然，大大小小，大到全开印刷，小到小商标印制，一定要有展示厅。展示厅建设该谁来牵头，协会还是政府支持？
另外一点，在传统媒体也好还是在网络上也好，我们要加强“中国印刷城”广告宣传，在广告上要扬长避短。央视上，香蕉、苹果等产品基地广告都连续播放，“中国印刷城”是做包装产品，就连人的衣服袜子都离不开包装，我们“中国印刷城”的宣传却比不上他们，宣传力度达不到。在座的主管部门领导，包括我们印刷同仁，要真抓实干，拿出行动来，不要仅凭嘴巴说，你想你的，我想我的，只有统一思想才有将来我们行业的大展宏图。
印刷业要发展
政府服务应该跟上
——副会长项祖荣先生在座谈会上的发言
浙江誉嘉实业有限公司董事长
我们龙港印刷在没整治之前，的确假冒伪劣和低小散问题在全国比较有名，经过整治以后，明显地改善。“中国印刷城”授牌苍南龙港，这个功劳也归我们印刷协会同仁和苍南县的各级领导共同努力，是大家一起去争取过来的。
虽然印刷城这个金名片是争取过来了，行业也改善了，在全国也有一定的知名度，但是我们政府的跟踪服务还没有到位。印刷行业是苍南的支柱产业，县里每次开会，每年开会，领导都说支柱产业一定要支持，一定要扶持，但从什么方面去支持去扶持印刷行业？我们还有百分之六十左右的中小印刷企业在城区里生产经营，假如出现消防问题后果不堪设想。你叫消防、安监去整治，对民房里的企业你叫他怎么去整治？民房有些东西改变不了，整治不了，最后又是人民币罚款了事，而隐患问题依然存在。对此，政府应该划出几百亩土地，搞个园区，管委会和各种配套都跟上去，什么问题都解决了。为什么现在好多企业跑到外地去发展？因为外地对印刷企业很重视，他们要么不搞园区，搞上去之后各种配套就跟上去，服务很好。
“中国印刷城”金名片落户龙港之后，当地政府没有去规划长期的发展，企业老板也没有把握好发展的良机。尤其是这几年房地产的过热，让我们很多印刷企业老板都去关注房地产，忽略了本业的发展。这几年，宏观调控松松紧紧，经济危机冲击不断，内地印刷行业不断发展，劳务工资持续上涨，对我们龙港印刷市场冲击相当大。我认为“中国印刷城”今后十年，最危险的是今年明年后年这两三年，也可以说是苍南龙港印刷行业的最危险时期。对此，协会和各级领导要倍加关注苍南印刷行业，对企业目前遇到的困难要看到，要拿出一个扶持的对策和办法来。
政府对印刷行业缺少扶持和支持还表现在以下几个方面。第一，印刷展览会在龙港已经开了十几年，展馆都是临时搭建的，条件十分简陋，现在搞到温州市区去了。龙港连一年一度的印刷博览会都搞不下去，这怪谁，这正儿八经是政府没有做好。第二，像广东、内地不少地方都有印刷包装博览馆，我们苍南龙港印刷企业这么多，是我们的支柱产业，我们协会两三年前提出向政府要一点土地搞个博物馆，到现在也就限于口头说说，最后没人管这事。第三，印刷行业这两年已经在走下坡路，不但没转型升级，产品质量也没更新，我们想，今后由政府和协会牵头，把设计人员引进过来，成立一个管理团队进行管理，需要有一个主管部门专门去抓这个事情。
另外，我再讲讲自己最近的亲身经历，我的新厂在世纪大道印刷与礼品标准园区内，建筑面积一万两千多平方米，用电量较大。但政府只给我们批了三百千瓦的变压器，实际上只能用到200多千瓦，超过负荷马上跳闸。我们厂面积这么大，加上引进的都是高档集成工艺一条龙设备，这点电根本不够用。我们多方努力，向政府反映这个问题，跑到供电局，他们说我们没权利给你电，你让经信局给你评审，评审文件拿下来多少电都给你。我们跑了半年经信局，4月份评审好了，拿着文件去供电局，供电局同志拿着文件直摇头，说文件没用，没电可供。供电局说没电，让我去问龙港镇政府，龙港镇政府开了好几次会，也没解决这个问题。我们辛辛苦苦跑了半年评审，最后被供电局全部推翻，没用。供电局到底归中央管，还是归地方人民政府管？我想知道，经信局的评审文件到底有没有用，我们政府有没有给经信局授权，如果经信局的评审没有用，政府让我们企业花这么多精力去搞评审干啥？企业转型投资，做强做大，电把我们限制了，叫我们怎么搞？一个企业要发展，起码电得给我们用，我们现在企业又不是超容，这么多设备经贸局下来看过，供电局也下来看过，说你们的电的确不够用。但他们又说政府没有给供电局通向工业园区这条线路的资金，他们也没办法。问政府，政府说我们已经交待给供电局了，问供电局，供电局又说没电，企业像皮球一样被踢来踢去。
再讲讲土地问题，刚才提到政府会拿出100多亩土地留给印刷包装企业，不知道消息确切不确切。现在领导不重视印刷行业，海涂围垦上万亩土地跟印刷企业无关，就好像印刷行业已经救不起来一样，倒闭不倒闭跟我们无关。现在领导的目光都看在台商身上，把这些土地都批给了台胞、台商。实际上，如果县里再拿出一千来亩土地，当前印刷业存在的好多问题都可以解决了。你搞个一百多亩给300多家企业，搞店面还是厂房啊？政府和协会要想办法挽救苍南印刷企业，现在行业人工工资很高，生意又这么清淡，真的危在旦夕了。税务部门每年都说任务很重，今年还说任务很重，有点说不过去了。
发展印刷业，领导重视最关键
——会员何传崇先生在座谈会上的发言
浙江佳诚印业有限公司董事长
我是佳诚公司的，我这个企业创办已经十二年了，但没有抓住发展机遇。刚才我看了协会发的座谈会提纲，看了这个内容之后相当悲哀，我们“中国印刷城”和全国印刷包装行业按比例算起来，产值只占全国的0.8%，引进设备数量却占到了2.4%。
我最近也跑了好几趟县政府，看来印刷行业目前存的问题是县里领导不重视。领导对印刷行业不重视，一棍子打死。如何让县领导重视印刷行业的下一步发展，应该成为协会的重点工作。往后的十年，土地、人才、用工问题很现实地摆在我们面前。土地问题，领导说转型转型，转型也要时间空间，你要时间给他，土地给他，没给土地怎么转型？现在经信局把我们印刷企业往县里推，但县里领导一点都不重视，土地就不给你，给台商。我们传统企业都不好，外商投资就这么好啊？你看看百强企业，招商引资过来的才几家？招商引资过来的大企业倒闭了，有些厂房土地卖了走了，没有给苍南留下多少贡献。龙港没有印刷行业，是不是一座空城？说起来什么税都要印刷行业，分土地的都没有印刷行业。这说明领导不重视印刷行业，我们这个国字号招牌有什么用。
今后十年，“村看村、户看户，社员看干部；火车跑得快，全靠车头带。”领导不重视，你这个行业如何发展得起来的？往后的十年印刷行业的路，首先一个领导要重视，领导如果不重视，印刷行业好像该打死的，这个行业还谈什么发展？现在听听消息相当不好，县里的优惠政策整个转向台资、浙商。县政府去贵阳招商引资花了一百多万元，贵阳招过来的就这么好吗，我们的传统行业就这么不好吗？本地的传统行业都不支持，还想去外面招商引资，这几年有什么高新企业来苍南投资？没有。温州杭州都不投，为啥来你苍南投？
所以今后印刷业的发展，领导重视最关键。什么宣传不宣传，领导不重视，你这个企业就搞不好。把这个牌子拿过来的时候，章方璋副县长亲自带队上北京去跑，现在哪个领导为你印刷业跑？现在印刷行业县领导谁都不重视。
看得到希望的地方
都会有印刷
——会员朱余品先生在座谈会上的发言
浙江金燕印业有限公司董事长
我是金燕热转印公司的，也是金田工业园业主委员会主任。我们大家都是同行业，说这个行业发展、企业发展的情况，都是差不多的。
只要是有希望的国家对印刷都很重视
今天在座的不少老板都有好几个企业，包括我在上海、在其他县市都有投资印刷行业。但是，我们都想把家乡龙港的企业做好，把形象做好，把企业做好。但是我们对比来看，苍南县政府对印刷行业最不重视，我们有时候跟有关部门的同志谈话，他们的一句话就给我们泼了冷水。他们说印刷行业你不用做了，印刷行业一年做个两三千万元产值，谁瞧得起你！其实两三千万这个数字对内地来讲是很不错的，就连在上海市，两三千万的企业他们对你还是蛮客气的。大家都知道深圳是一个发达的城市，他们对印刷业是很重视的，其他上海、北京也很重视。发达的国家如德国、日本他们都很重视印刷行业，地球上看得到希望的国家，他们都是对印刷很重视的。
区域经济发展需要政府用心做好
在座的对企业管理都还有一点点窍门，但是整个区域品牌的拓展，整个区域竞争力的培育，则不是我们所擅长的。这需要政府花精力花金钱，花人力、花真心去做，而不是说一个部门一个月就能搞定的；而是几个部门化几年时间去把区域品牌做起来，如果没有这样的力度，只是口头说说有时候还打退堂鼓，你说区域经济怎么做得起来？我们龙港地又少，其他资源又没有，印刷已经做了二三十年，如果说现在去改行去转型，你叫我转我也不敢转，只能是把现在的东西做做好，做做精。龙港城区还有灵溪、宜山、金乡、钱库的印刷企业，大部分呆在城区舒展不开手脚，还是家庭式作坊，你说从事人员不多吗？很多。现在的很多客户都要来验厂，过来看你的设备，你叫他们拿什么东西给别人看。我们金田工业园区有两三家年产值两三千万企业，客户过来验厂就不合格，你叫他们接单到哪里去接？
同时，政府一定要重视区域品牌建设。像义乌一样他有市场、有土地，义乌好几个协会都是龙港人过去办的，他们过去搞个三年就搞得很好，我们都很想过去。这边我们政府说，你不要搞了，那边政府说，你过来吧，那你说听谁的？前几年土地便宜，华中、东北这些地方土地三万五万的，我们就过去了。但是龙港这地方还是可以发展的，怎么发展，还得靠我们企业做精做实，也要靠政府以较大的力度去支持区域品牌的发展，扶持传统行业。
千万不要放弃印刷行业
对印刷业不要一味强调做大、做强，我觉得印刷企业更重要的还是做精、做实。其实印刷企业给你个十亩五亩就够意思了，不要说五十亩一百亩，但政府五亩三亩都不给他，你叫他怎么做？小包装工业园区六七年了，很多企业从家庭作坊开始慢慢成长为小型企业，但他们走了第一步之后，第二步就走不动了。因为他们赚到钱之后，要么买房子要么买厂房，买厂房很贵，自己赚过来的钱都给别人赚走了。他们搞了厂房后，就没有精力和财力在科技上投入，在研发上投入。或者干脆搬到外地去发展，造成本地人才、资金和税源的流失。所以今后“中国印刷城”的发展存在很大的问题。
现在销售应该是在网络了，网络时代不再靠人双腿去跑。现在交流也快起来了，物流运输也发达起来，价格也便宜下来，这对印刷产业集群来讲是好事情。接下来我们的下一代文化程度比我们都高，他们对印刷都懂，接班后可能比我们干得都要好。如果苍南龙港不搞印刷，其他行业还没有这么好搞。所以说这个行业千万不要放弃。
“中国印刷城”的名字
最近两年没怎么听到了
——理事陈民树先生在座谈会上的发言
温州宏科印业有限公司董事长
我在“中国印刷城”授牌的时候，还没有开始办企业，我的企业创办于2004年，在印刷城授牌之后。我原来在外面跑业务，开始办厂的时候，感觉印刷城的牌子很有用，刚开始办厂出去说自己在中国四大印刷产业基地做包装，感觉很有面子，但是这两年感觉这个名字没怎么听到了。
关于政府服务，刚才大家都讲过了，在区域品牌建设这块，政府是不是把中国印刷城这块招牌利用一下，牌子打响一点。接下来我讲一下我们金田工业园区存在的问题，也是属于政府不重视的事情。我们园区占地面积100亩，总共企业108家，印刷企业几十家，其中一般纳税人企业82家，一年产值4个亿元，交税2-3千万，用工3000人左右，2006年搬进去生产已经六年了，公交车问题我们跑了五、六年，一直没有解决，因为园区不通公交车，招工非常难，工人宁可去小包装打工也不愿意到金田园区打工，我们的工资都要比小包装的贵好几百元，我们一直在争取公交车通车的问题，跑了五六年时间到现在就是没有弄起来，说明政府对我们印刷园区配套建设这块根本没有重视。我们跑到龙港镇，常务副镇长字也签了，文件也发了，跑到交通局、县长那里，县里签字都签过了，公交车就通不上。从这一点也能反映出政府对我们印刷包装业不重视。我希望以后协会能帮我们园区争取一下，尽量帮我们争取通公交车。
大家要积极为印刷行业摇旗呐喊
——常务副会长蔡步棉先生在座谈会上的发言
县台挂历协会会长、温州四洲彩印有限公司董事长
我的企业在金乡，公司名称是温州四洲印刷有限公司，我本人也是县印刷包装行业协会的常务副会长，以前也经常和大家在一起开会交流。今天刚好是我们中国印刷城授牌十周年纪念座谈会，和大家坐在一起，共同探讨共同沟通。刚才各位老总对我们印刷包装行业的发展提了很多有建设性的意见。基本上表现在，一个是担忧，一个是对县政府在服务上做不到位的方面提出了宝贵的意见。接下来我谈三点，一个是印刷城授牌十周年我个人的感受，一个是金乡台挂历行业发展的情况，还有就是关于印刷业二十八字技术方针的个人理解。
蓬勃发展的金乡台挂历业
十年时间过得很快，弹指一挥间。回想十年以前，我们“中国印刷城”授牌的时候，我曾代表金乡镇企业在灵溪电影院做了一个表态发言。十年里头，我觉得我自己本人的企业没有得到长足的发展，过得比较平稳；但这十年对金乡台挂历产业来说，我觉得还是有所收获，发展比较快的。
当时金乡台挂历印刷企业刚刚起步，技术力量装备水平都比较薄弱，尤其是印前创意人员比较匮缺。自从“中国印刷城”落户我们苍南龙港以来，我们也狠狠抓住国字号金名片这样的契机。经过几年的努力，我们在2006年在金乡建立了中国台挂历商贸城，2007年又顺利地通过了中国轻工业联合会的评估，给金乡也授了一个金名片，也就是中国台挂历礼品生产基地。并且也顺利地举办了七届的中国金乡台挂历展览会，规模一年比一年大，一年比一年好，今年的展会达到了历史性的高峰。
本来每年广州、深圳都要举办一次展览会，今年他们举办不下去了，因为大势所趋，全部来金乡参展。去年的台挂历展展位200个，今年300个。大家知道平阳郑楼、腾蛟很多企业做台挂历，他们每年都要来金乡参展，今年一疏忽，有一半多的企业拿不到展位，很多企业通过各种关系找到我，希望通过会长出面帮忙找到个摊位。金乡办展会的条件和龙港一样，都在最艰苦的条件下办的，临时搭建展馆，因为场地有限，之前都做好规划，展位没有就是没有。
总得来说，金乡台挂历产业这几年发展比较好，比较乐观，这也取决于“中国印刷城”雄厚的技术力量、尤其是装备，金乡企业固定资产投入比较少，他们不愿意投入固定设备，比如高宝、海德堡一台设备上千万，他们不愿意投入，因为上半年没什么业务。每年九月份展览会开了之后，金乡大量的台挂历业务就会流向龙港、钱库等地印刷企业。金乡台挂历完全走的是自产自销的道路，它不像龙港一样依赖于加工，它要自己找门路销售，尤其是电子商务网络销售这一块，搞得有声有色，做得比较成功。
金乡台挂历的发展瓶颈
金乡台挂历行业也面临瓶颈的制约，整个金乡台挂历企业150家，整个用地面积加起来没有50亩，很多企业都是租用民房生产，像我的企业作为会长单位，厂房也只有6、7亩土地。我们早在五六年前向镇里向县里提出要在金乡建立一个文化产业园，此事县里迟迟没有落实，每年都向县里提出在金乡建立一个会展中心，都以没有指标等各种理由来推脱。
今年第七届台挂历展，县里的人大主任苏庆明也参加了开幕式，他看了整个会场之后，感觉很好，它不像龙港开印刷展，自己人看自己人，它来的都是全国各地，东南亚、中东一些国家，人山人海，效果非常好。金乡的所有大小酒店包括龙港的万宝路、诚大、泰安等大酒店都爆满。人大苏主任看到这种情况，三天后马上带领管文化的一位副县长、县文化局局长、旅游局局长、国土资源局一大帮人马来金乡开调研会，研究怎么样在金乡规划一个可以容纳历史文化、展会等多功能的展览中心或者是博物馆，如何创建一个金乡文化创意园，要把工作提到县政府的办公日程上来。当时我就毫不客气地提出了县里的一些不对的作法，为什么说不对呢，金乡作为一个历史文化名镇，就目前的发展而言，就像是被县里遗忘的一个角落一样，什么事情提起来都是灵溪如何如何发展，龙港如何如何发展，金乡就不用发展了？虽然我在龙港也有企业，家也在龙港。我觉得县政府应该把改革发展的成果惠及到全县的各个地区，包括矾山、马站、金乡、钱库等，不能把重心都放在龙港和灵溪，灵溪建设这么好，钱从哪里来？都是龙港、钱库这些企业税收收过来，搞灵溪新区，县城新区和横阳支江的治理，这样做是不对的。还有整天倾向于支持龙头企业和重点企业，我们不是说龙头企业不好，很好。但是县里往往有些做法违背了科学发展观，违背了“两型社会”的建设，龙港有家龙头企业碰到了问题，这五、六年他们给县里交了一个多亿的税收，现在县里还要用几百亩土地去弥补这个问题，大家算了一下土地价值两亿多。等于政府要吐出一个亿，还要帮他“擦屁股”。在这个事情上政府是怎么搞的，下埠的那些居民在哪里哭爹喊娘叫苦连天，因为污染了他们，上空浓烟滚滚，你还搞什么“两型社会”，搞什么科学发展观，我看纯粹是个人发展观！有时候把龙港很好的资源和土地，拿出来弥补到个人身上去了。我们在座的人大代表也好，政协委员也好，大胆一点，提出批评意见，有的时候话都不说，有的领导当你是傻子。我们该说就说，该做就做，要为这个行业去摇旗呐喊。大家都不说，有的领导以为你们印刷企业老板好玩，玩玩没关系，什么土地都不批给你。
对印刷业二十八字技术发展方针解读
接下来我谈谈印刷二十八字方针的解读，印刷行业以前是铅与火的时代，早在十多年前，大家一起走入了光与电时代。
所谓印前数字网络化，我的理解不仅仅是电脑制版，CTP制版等技术。龙港印刷装备达到这么高的一个水平，但印前数字网络化还做不到位，关键不是体现在硬件方面，关键还在软件上面。一切都要以人为本，同样的电脑和软件，我们在平面设计上面与深圳差距太大了。这一点我个人最有感受，我们做台挂历的每年都要在深圳呆4个月时间，我们作为“百日工程”来抓。深圳云集的设计人才，毕业于中央美术学院、西安美术学院的高级人才，他们都跑深圳去了。你说那工资高吗？不高。深圳那边高技术人才四五千工资的，我们这里要六七千。但深圳那边文化娱乐比较多，我们这里比较少；而且他们比较规范，双休日该放假就放假。我们在座的企业下次可以到深圳去学习，同时聘请一些高技术的人才回来。我们这里的制版纯粹是复制，做一个创意的东西根本做不出来。这是当前我们这边印前数字网络化的一个缺陷和问题。
第二个印刷多色高效化，是指引进高端的印刷设备。四色五色六色的海德堡、罗兰这些高端的设备，我们这里都有了，但我们还是做得不到位。一个是设备保养不到位，比如设备限定15000张/H，我们的设备就全速开满了嘀咕嘀咕地印。还有比如酒精润版，我们很多企业的酒精含量只有30%，水占到了70%；我们的印刷胶水胶布之类的都是国产的，印刷出来之后印刷质量就会大打折扣。
第三个器材优质系列化，我们同样也没有做到位。因为行业竞争激烈，大家都在打价格战。进口油墨、进口橡皮，几乎都没人在用，PS版都用最便宜的，这些东西用了之后，对整个印品质量都会打折扣。
最后一个印后多样自动化，体现在后道装订等多种工序上，这一点我们又不过关。虽然大企业有配套的胶装龙，但我们这块在人才上没做到位，订起来的东西都是斜的歪的，损耗特别大，你有这个设备但没有相应的人才，还是有缺陷。我们每年都要印台挂历样品册，前几年放在龙港印，有时候也放在自己厂里印，但现在拿到深圳去印了。比如我两万本的材料给深圳做，损耗只有100—200本，同样数量在龙港、钱库做下来，有时候可能拿到手的只有19000本，综合起来成本还是深圳比较便宜。
龙港印刷产业链高端部分要发展
——会员戴安谓先生在座谈会上的发言
浙江大通包装有限公司董事长
我从事印刷不久，企业规模也不大。但是我感觉大家“印刷、印刷”这么叫有没有想到，我们的“印刷”为什么不叫“包装”呢，跟人一样都要穿衣服，需要包装的地方也很多。我们硬要叫自己“印刷”，就把自己给限制住了，限制了发展。印刷只是加工型产业，但如果是包装，那就是一整个产业，印刷只是其中的一道工序。
我一直在思考，今后“中国印刷城”的发展道路怎么走好，龙港到底有没有机会做好，怎么做？刚才大家讲深圳印刷做得比较好，因为深圳有吸引人才的环境，龙港只是一个小镇，虽然企业很集中，但毕竟只是一个小镇，没有形成“人才洼地”的效果；我们买的印刷包装设备，都不会输给深圳，但我们做出来的产品都属于三流四流，怎么办？为什么龙港龙头企业这么多，都没有成立专门的设计室、工作室和品牌发展中心等中介服务机构呢？龙港印刷产业链的高端部分没有发展起来，整个行业就发展不起来。
苍南需要筹建印刷创意园
——理事方崇坤先生在座谈会上的发言
温州市崇坤印业有限公司董事长
“中国印刷城”落户龙港已经十年了，这十年大家有辉煌，也有辛苦。我以前也做过设计，人才确实很缺乏，也去深圳请过人才。但设计这东西有很多文化因素在里面，在深圳，有较好的文化氛围，他们的设计人才能呆得住，我们那怕把他们的人才请过来，也比较难留。设计人才要不断地交流学习，我们这边整个文化氛围不浓，他们在我们这里时间久了也会呆死板掉。
上次说要搞印刷创意设计大楼，我也可以讲讲自己的亲身经历。我在杭州的一个文化创意园有一个公司。刚开始我们拿一个印刷企业的名片去文化创意园，他们不欢迎我们，他们感觉印刷包装是很低端的产业，说印刷企业进入我们文化创意园干什么。后来，我们从创意园的一个德国设计公司分租了一部分办公室。办公室装修好之后，创意园领导过来一看，说你是做文化产业的很好的，对我们十分重视。他们怎么搞文化创意园？他们每个星期六都搞一次沙龙，请专家过来讲课，园区里的企业老板可以随意参加。课程十分丰富，有企业管理，经济管理、品牌运作等等，每周举行，从不间断，让我们学到很多东西。本地有展会的时候，他们专门拉一个区域给文化企业搞宣传。我们如果有这样的一个文化创业园，今后就可以把管理培训集合起来做，技术的培训，创意的交流，包括销售都可以集中在创业园一起做。建议通过协会筹建这样的创意园。
政府不给地等于是把企业逼走
——会员周春铁先生在座谈会上的发言
温州市鑫祥印业有限公司董事长
我是温州鑫祥印业有限公司的，企业办得比较迟，2007年开始办。我接触印刷行业也蛮早，21岁开始出去跑业务，一直在外面跑市场，跑了二十来年，形成了一定的业务积累。现在市场竞争激烈，依靠别人加工是没办法做了，所以自己创办了这个小企业，现在的产值也有3000多万，今年可能达到4000多万。我公司也遇到了比较严重的瓶颈问题，主要是厂房面积很小，只有2000多平方米。我每天都要在公司里面给工人安排纸张怎么放，厂房挤得不得了。政府也知道我们的情况，口头上都说要帮忙解决，但一直都没解决。本来这次也说安排我们进入工业园区，结果没对接成功。如果都是这样子，我企业在龙港怎么办得下去，你等于把我们给逼走嘛！我们这个企业一般都是自营自销，去哪里都没有问题，很多地方招商引资我们都没过去，因为我们想要留在家乡为龙港多做贡献。所以我们也请求协会给我们这个企业关照关照，帮我们反映一下。另外，龙港印刷企业不团结，各顾各，凝聚力不强。灵溪凝聚力比我们强，灵溪印刷企业不比龙港印刷企业强吧，但他们都陆续拿了不少地。我们龙港印刷业需要大家同心协力，打造“龙港印刷城”区域品牌，把品牌坚持下去。
杨小易：印刷业支撑着龙港城
——苍南县经信局副局长杨小易先生在座谈会上的讲话
下午参加这个会议感触很深，第一个感触是我们印刷企业，趁十周年召开座谈，总结我们过去，分析我们的困难，以及今后的出路，这个形式很好。十年时间很快，我记得当时授牌时，牌子是书法家启功先生写的。
今天在座的好多都是我的朋友，也有我的师兄弟。大家的发言认为，刚开始政府对我们印刷业支持力度很大，而现在做得很不够。听了大家的发言，我觉得对我们印刷企业，确确实实应该重新认识。我原来没有这种感觉，因为我以前在建设部门是管房地产的。我回来跟领导说，在龙港房市这么低迷的情况下，置信后面的财富中心为啥卖得这么好，这不是奇怪吗？问题在哪里，怎么回事，好像逆势而上呀。谁支撑着他呀，后来我分析，最终还是我们的印刷行业支撑着他。所以从这里来看，龙港的繁荣，龙港的今天，是谁给他支撑着的？是印刷给他支撑着的。大家想一想，假如没有印刷，龙港今天的繁荣还有没有？龙港靠什么？靠印刷！所以说要从这样的高度，我们的政府我们的领导要去重新认识印刷行业。不要说印刷行业技术含量不高，产值不大，说印刷没什么名堂，那么谁有名堂？如果龙港没有印刷，就是一座空城了，挨家挨户没有印刷的，一年一百来万十来万，到哪里去赚？龙港印刷的产业链很大，从印刷、油墨，原材料，里里外外这个产业链很大，挨家挨户龙港人都能从中赚到钱。
但是龙港这么乱，也是印刷引起的，确确实实这个产业都在街路上，车间也在街路上，装卸也在街路上，什么都在街路上，搞得很乱。但是它对龙港带来的贡献是非常大的，可以这么说，没有印刷就没有龙港。实实在在的龙港老百姓都赚到钱了，这就最好了，目的都达到了，还要看什么。这几年高科技的企业有没有来龙港办？我跟领导讲，假如不是龙港人，不是我们这里本地人，他也不会在这里办企业。确确实实我们生于斯长于斯，我们对这里有感情，我们祖祖辈辈在这里，所以我们企业要留在这个地方。我今天跟协会秘书长讲了，要把这种情况跟领导讲，有良心的领导会看到这种情况的。
我既然和大家在一起，也就要为大家鼓与呼。我们也要通过协会，把这种状况跟政府讲清楚，跟领导讲清楚。上次十家企业跑到经信局反映用地问题，吴局长很郁闷很纠结，也很无奈。龙港印刷的这种状态，谁来关注？谁来关心这事情？我觉得汤宝林还是最关心的。现在再不关心，也完了，这个机遇就抓不住了。你们可能已经有原始积累了，到时候苦的还是龙港老百姓。
另外一个方面，企业怎么样适应现在的形势，怎么样抓取经济发展的形式，怎么样把信息化深度结合，来发展自己的企业，需要进行思考和探索。刚刚朱主席讲以前土地很多，大家没抓住，现在想要没有了。我们当时没有抓住机会，当时眼光还没有到，当时土地确实很好拿，现在想要了，又要制约了，拿不到了，现在领导也知道这个土地的重要性了，我们也难拿了，说明我们当时对这个问题的看法，超前性不够，说明企业的战略决策很重要。今后我们企业怎么发展，规划也是很重要，需要抓住机遇。
今天这个学习感受很多。我来这个部门，今后还有五年时间和大家在一起接触，我会在不同的场合帮你们一起鼓与呼。包括我们在厂房建设中遇到的问题，这套我比较内行的，建房子规划建设这一套，我可以和大家一起商量。至于企业管理，我是不会的，只能是向你们学习，然后跟政府沟通，在不同的场合，跟领导反映反映。
授牌十年有八大变化 未来发展要五大突破
----陈后强秘书长在座谈会上的发言
今天，我们协会组织召开纪念“中国印刷城”授牌十周年座谈会，刚才朱诗力会长对召开这次座谈会的目的意义讲的很清楚、很透彻。各位企业家对“中国印刷城”授牌以来所取得的成绩，目前存在的问题和发展中遇到的瓶颈问题也都充分地发表了意见。县经信局杨小易副局长听取了大家的发言，畅谈了自己的感受，对我县印刷业的未来发展提出了许多宝贵的建设性意见，这些都是非常好的。下面，我结合自己在印刷协会工作十年来所见所闻，谈点自己对“中国印刷城”授牌十年来的感受和体会。
“中国印刷城”授牌十年里有哪些成绩？
----陈后强秘书长畅谈了“八大变化”
今年10月，是中国印刷技术协会授予苍南县龙港镇“中国印刷城”十周年。十年来，苍南县积极引导企业加大技改力度，不断提高印刷生产工艺水平，着力于行业做大、企业做强、产品做优、市场做活，在国内打响了“中国印刷城”的区域品牌。授牌十年，苍南印刷包装业发生了八大显著的变化。
一是产业规模不断扩大。经过十年的发展，目前全县印刷企业达1237家，其中出版物印刷企业8家，台挂历专印企业84家，包装装潢印刷企业630家，其他印刷品282家，制版企业45家，打样38家，装订其他企业150家，年产值超百亿元。2002年，全县超亿元产业的企业没有一家，到2011年底全县印刷包装超亿元产值的企业达13家，如果加上塑料包装企业达24家。有9家印刷包装企业建立了无区域集团公司，新雅集团、曙光集团和富康集团三家印刷企业连续多年被评为中国印刷百强企业。2002年，全县印刷包装业总产值72亿元，现年总产值超百亿元，产值每年都在递增，十年时间增长约30亿元。印刷业在苍南县已形成总量大、覆盖面广的行业，在全县经济中起着举足轻重的作用。
二是印刷设备不断改善。随着国内外印刷行业的蓬勃发展，为了在激烈的竞争中处于优势地位，许多企业不断进行技术改造，投入大量的资金，引进国内外先进的印刷设备，使我县的印刷设备技术有了很大的改善和提高。目前，全县现有印刷设备8100多台套，其中进口海德堡、高宝、曼罗兰、小森、三菱等多色高速胶印机达400多台。特别是2008年金融危机之后，苍南掀起了新一轮的“设备潮”，引进了近200台先进的设备。新雅集团引进了曼罗兰大对开UV6+1胶印机，富康集团购买了海德堡增强型CD102UV-6+1胶印机，浙江海洋印务有限公司引进了浙江省第一台速霸XL75带UV上光的机器，承印高精度三维立体塑料片等特种印刷业务。印前的CTP直接制版系统、数码印刷也取得了较快的发展，印后的全自动糊盒、折盒机等先进技术也得到了广泛应用，引进全自动印前、印后设备50多台套。经过技术改造，企业的生产能力大大增强，产量大幅度提高，产品质量上了档次，竞争力大大加强。
三是品牌意识不断加强。自“中国印刷城”国字号金名片落户龙港以来，人们对龙港印刷业的区域品牌和企业品牌建设引起了重视。越来越多的企业积极建立现代企业管理制度，推进企业的品牌建设，使我县印刷业的品牌建设也有了长足的进步和发展。全县有200多家印刷包装企业通过了ISO9000质量体系认证，ISO14000环境管理体系认证和OHSAS18000职业健康安全管理体系认证；有92家企业通过了QS质量安全验证；有多家龙头企业通过沃尔玛、迪斯尼、TARGET、欧莱雅等国际企业巨头验厂；有2家被评为省高新技术企业，有2家被评为市高新技术企业，有2家印刷企业产品被评为浙江省品牌产品，有2家文具印刷企业的商标被评为浙江省著名商标，有4家印刷企业产品被评为温州市名牌产品，有12家印刷企业产品被评为苍南县名牌产品。新雅投资集团公司荣获“浙江省知名商号”，联华恒越集团生产的联华牌笔记本2008年被评为浙江省名牌产品，“联华”商标跻身浙江省著名商标行列。瑞教集团先后获“中国十大文具品牌”、“浙江名牌产品”、“浙江出口名牌”等荣誉，产品商标也被认定为浙江省著名商标。2007年8月，“称心”商标被认定为“中国驰名商标”，弥补了温州印刷行业没有中国驰名商标的遗憾。2011年11月，通过温州市有关部门和专家组评审以及市名牌推进委员会的审定，龙港印刷包装产品生产基地被授予温州市优质产品生产示范区称号。
四是园区建设不断发展。改革开放之后，苍南县印刷包装业从无到有，从小到大，迅猛发展，印刷厂遍地开花，“村村点火，处处冒烟”，绝大部分租用民房，一楼是厂房，二楼是办公房和厨房，三楼是睡房，因陋就简临街生产经营。企业数量多，规模小，产品档次低，安全隐患大。为了解决企业低、小、散、乱的问题，促进印刷行业的提高，从1998年开始，县政府开始酝酿并在全国率先开展印刷工业园区建设，2002年完成了龙港印刷示范工业园第一期工程，新雅、曙光、富康、六桂、瑞教等19家企业入园投入生产。尔后又相继建成龙港小包装工业园、龙港城东工业园区、金乡商标印刷及材料工业园区、钱库塑膜包装印刷工业园区、灵溪塑编包装示范工业园区。2007年之后，又开展了新雅纸塑包装工业园、曙光印刷礼品工业园、龙港印刷礼品工业园区、金田工业园等一批新的工业园区建设，园区总占地面积约有5619.3亩。目前，全县1200多家印刷企业约有45%企业进入园区生产。
五是印刷市场不断拓展。过去，苍南印刷企业基本上都在国内市场打拼。面对国内印刷市场出现的激烈竞争局面，近几年来，不少印刷企业开始走出国门，积极开拓国际市场。从2006年开始，县印协首开县级印协组团赴境外参展的先河，连续7年组织128家次印刷包装企业参加香港国际印刷包装展。去年，全县有70多家印刷包装企业实现外贸销售，印刷产品销往全球五大洲30多个国家和地区，我们销售额为12097万美元，约占全县印刷包装额的8.2%，比2005年520万美元增11577万美元。
六是产业链建设不断完善。苍南县印刷包装企业全部是民营企业，国家没有投资一分钱。在完成了原始资本积累之后，全县印刷业超常规的发展，整个行业形成了印前、印中、印后生产经营网络，并形成多种印刷方式和印刷载体相配套协作的社会生产体系。全县还拥有纸张、防伪油墨、不干胶材料、真空镀铝膜、热收缩膜等印刷原材料生产企业40多家，还有印刷设备制造商和经营商10多家，全世界20多个国家和地区的纸张和油墨生产商在龙港设有办事处和直销点。印刷原材料均已出厂价直销，印刷企业只要一个电话，马上可以按需要价格和数量送货上门，企业可以做到零库存。龙港有纸张销售一条街、盖光一条街、高频机一条街等，使龙港镇印刷业走上立体型高效协作、社会化大生产体系。
七是国内知名度不断提高。2002年10月，“中国印刷城”授牌以来，龙港镇先后成功地举办了多届印刷礼品文化节和龙港国际印刷设备和材料展览会，还积极开展了“穿在温州，印在龙港”产业互动联谊活动，积极组织企业参加国内外有影响力的印刷展会、产品交易会和培训会等，在国内打响了“中国印刷城”的区域品牌。每年全国各地来苍南县参观考察、招商引资的客人陆续不断，自2003年至今，协会先后接待了除西藏外全国各地的印刷业同行和政府官员数千人。
八是印刷业管理不断健全。2003年3月25日，《中国产经新闻》报刊登了记者采写的一篇《“打”出来的中国印刷城》的长篇报道，介绍了苍南县以专项整治为抓手，严厉打击各类非法印刷活动，有效地遏制了制假高发态势，为印刷业的良性发展创造了良好的内外部环境，促使当地印刷业真正迈上了健康高速、规范有序的发展之路。文中说：打假与打造，都有一个“打”字，看似相仿，字意却有天壤之别。打假是打造的基础，没有打假给你扫清障碍，清理市场环境，打造会偏失目标，到头来往往成为一句空话；而打造是打假的目的，宏伟的目标只能是在一个公平竞争的环境中才可能得以实现，换句话说，有了这样的环境，才有可能提出崇高的发展目标。从2001年开始，苍南县紧紧围绕“查源端窝、标本兼治、打假扶优、重塑形象”的工作方针，发动全县力量持续开展了长达8年的印刷业专项整治行动，同时推出了《苍南县印刷业专项整治工作责任制及责任追究暂行办法》、举办培训、下发五项制度、规范管理，促进行业守法自律，通过打假正本清源，走上了“中国印刷城”高速规范发展之路。
当前苍南印刷业存在什么问题？
----陈后强秘书长指出了三个主要问题
1、产能过剩，无序竞争严重。我县印刷包装企业转型升级缓慢，仍然严重存在着“低、小、散”的情况。2002年，全县经过印刷业专项整顿只有824家印刷包装企业，最近几年，又有不少资金湧入印刷业，企业发展到1200多家，出现了严重的产能过剩现象，企业之间的竞争主要是拼设备、拼价格、印刷价格一路走低，企业利润空间越来越小，甚至于无利生产经营。
2、缺少厂房、土地制约严重。苍南印刷企业1200多家，目前有50%的企业没有固定厂房，租用他人厂房或商住房进行生产经营，主动权掌握在房东手中，经常“被搬家”。也有不少企业已经发展壮大，原有厂房也不能适应发展需求，因不能解决用地问题，束缚了企业的升级发展。特别是软包装企业，国家实施QS认证之后，许多企业因没有固定厂房，不能认证，不能正常地开展食品包装袋等生产，面临着被查处、停产的问题。
2001年12月，苍南县印刷包装协会刚成立，就着手规划苍南包装印刷基地建设项目，当时编制的印刷包装基地建设项目建议书指出：“根据龙港镇城市总体规划要求，苍南包装印刷基地拟选址在龙港镇龙金大道经济走廊——龙金大道两侧，其中包括金乡、钱库印刷工业园。基地总用地面积667公顷（折合1万亩），包括印刷材料生产、供应、制版、包装印刷、出版物印刷、防伪商标印刷、电脑织唛及全自动糊盒包装，产后庞大销售网络及售后服务系统，同时还包括基地综合服务系统，形成高效协作、高度统一的社会大生产体系。这个项目建议书没有得到政府的重视而搁浅，很可惜。
3、用工紧张，专业人才严重缺乏。具有专业操作技能的印刷工人难招，特别是具有创意设计能力的人员，企业高级经营管理人员和营销人员更难求。全县印刷科研开发基础薄弱，技术创新后劲不足。因为龙港城市档次和品味低，环境不优美，没有魅力，因此吸引不了高素质的印刷人才到这里安家落户。特别是2009年以来，工人工资普遍上涨，企业经营成本加重，能够操作进口设备的印刷老师少，引进设备多，整个行业人力资源短缺严重，员工队伍不稳定。
目前苍南印刷业还有优势吗？
----陈后强秘书长谈了四点优势
苍南县印刷包装业是“两头在外”的行业，过去的发展主要依靠以早取胜、以快取胜、以活取胜、以多取胜，建立自己产业集群的优势。随着全国印刷包装业的不断发展，全国已有10万多家印刷企业，他们依靠天时地利的优势，与我们的企业争夺印刷市场，苍南印刷业还有没有自己的优势呢？有很多优势我们已经失去，但下面几方面优势将长期存在。
一是创业精神优势。苍南地处东南沿海，交通不便，然而苍南人民在改革开放政策的指引下，以“敢吃第一口，敢为天下先”的开拓创新精神，“白天当老板，晚上睡地板”，硬是在苍南这块“贫瘠的土地”上，创造出印刷业发展的一个个“传奇”，在国家没有投资一分钱，原材料和市场“两头在外”，不具备发展印刷业先天条件的苍南成为中国印刷包装的重要基地之一。这许许多多的“传奇”都是苍南印刷人吃苦创业精神换来的。这种艰苦创业的精神使苍南人对印刷业有很深的感情。这种感情促使印刷老板将不断地进行积极探索创业，寻找商机，发展印刷业。
二是营销网络优势。苍南印刷包装产业的形成是靠一支数以万计的供销大军“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”，把全国各地的业务订单拿回来，使印刷业逐步发展起来的。随着时间的推移，“一张嘴，两条腿，八分邮票”跑业务的方式发生了根本变革，但在经营实践中，大家都深深懂得市场的重要，市场决定办厂，当时号称十万大军在祖国大江南北日夜奔波，哪里有业务就往哪里跑，全国各地都留下了苍南印刷人的足迹。在长期的生产经营中，苍南印刷人在全国建立起信息灵通、反应敏捷、网络宽、业务精、业务触角伸向全国各地的营销网络，具有较强的产业辐射力。
三是配套服务优势。随着苍南印刷业的发展和社会分工的细化，也带动了相关产业链的起步和发展，使苍南形成了一个庞大的产业链生产基地，并且分工非常细致和完善。印前、印中、印后及庞大的销售网络相配套的立体型高效协作、高度统一的印刷社会系统工程，使苍南印刷走向社会化大生产体系，这种优势在全国独一无二，也将长期发挥作用。
四是产业规模优势。我县印刷包装业已形成了产业集群规模优势。虽然全县大部分企业个体规模不大，但通过社会化分工协作聚合成了一个相当的产业规模，形成了区域性规模经济。就拿龙港镇来说，本身就是一个大印刷企业，龙港印刷业根据工艺特点，分成原材料供销、制版、切纸、印刷、盖光、压痕、装订、托运，许多企业仅完成其中几道工序，通过分工协作，专业化生产，大大降低生产成本，充分发挥规模效益，集聚效应。全县印刷设备经历了几次更新换代，生产能力和产品质量都有了很大提高，生产购销费用不断降低，形成了信息快、成本低、效益高的竞争优势。
当然，作为苍南印刷产业集群，上述四种优势将长期发挥作用，但是，作为个体企业来说，在日益残酷的市场竞争中，时刻都应该保持清醒的头脑，扪心自问：我有技术优势吗？我有设备优势吗？我有产品优势吗？我有市场优势吗？我有品牌优势吗？我有规模优势吗？我有采购优势吗？我有成本优势吗？我有价格优势吗？我有服务优势吗？我有管理优势吗？如果自己的企业不能具备上述所有优势，但至少要有几个优势，如果没有什么优势，要千方百计创造自己的优势，否则，迟早会在市场竞争中被淘汰。标记：已将此邮件标记为星标邮件。 取消星标正在查询发送状态...
苍南印刷业今后怎么发展？
----陈后强秘书长提出了“五大突破”，并对企业、政府、协会在今后发展中如何做好工作，阐述了“三个三”的想法。
去年，我曾写过一篇文章，发表在《中国印刷》2011年第10期上，文章题目是：“力争五大突破，推进苍南印刷业转型发展”。对“十二五”期间，苍南印刷业的发展发表了自己的一孔之见，五大突破是：
一是在推进产业结构优化上有新突破。针对苍南印刷业长期存在数量优势好于质量优势，集群优势强于品牌优势，生产优势胜于研发优势，存在着低、小、散、乱的现象，要把调整产业结构，优化产业布局作为转型升级的重中之重来抓，力争在产业结构优化上有新的突破。
二是在开拓国际印刷市场上有新突破。苍南印刷业要有新发展，市场问题是关键问题。常言道，政治家的成功是得人心，企业家的成功是得市场。有市场才能有发展，有发展才能有优势。苍南印刷业要在国内印刷市场竞争越来越残酷的情况下，力争在开拓国际市场上有新的突破。
三是在推动印刷产业园区建设上有新突破。工业园区建设是集聚生产要素、提升产业层次的有效手段，是推动中小企业发展和加快城市化进程的重要载体。过去十年，苍南印刷园区建设虽然取得了显著成绩，但苍南印刷企业多，印刷园区还远远没有满足企业的需求。苍南印刷业要继续发展，必须解决好企业用地难的瓶颈问题。
四是在推进科技创新体系建设上有新突破。要坚持发展与科技创新相结合。企业发展到一定规模，必须走自主创新之路，要从“加工型”向“生产制造型”方向发展。这一点，金乡印刷企业做得比较好，发展文具、台挂历，最近又发展票夹、钱包等，形成新的产业。没有自主创新能力的企业，即使规模做得最大，也不能叫强。创新应成为苍南印刷业今后发展的主旋律。
五是在推动绿色环保印刷上有新突破。发展绿色印刷已成为我国印刷业今后发展的主攻方向。按照国家提出绿色印刷要求，目前苍南印刷业的差距还比较大，不少企业还严重地存在着耗能比较高，污染比较严重的问题。绿色、环保是印刷企业发展的必经之路，企业只有早认识，早行动，才会早受益。争取在绿色印刷上有新的突破和作为，这是关系到苍南印刷业能否可持续发展的大问题。
要实现五大突破，政府、企业和协会三方面必须共同努力，才能实现。对印刷企业来说，我认为，当前必须解决与处理好三个关系。
①印刷主业与其他副业的关系
现在，我们苍南不少较大规模的印刷企业都在实施多元化经营，特别是近几年来印刷包装行业市场竞争激烈，印刷利润越来越薄，甚至于无利可图，因此，不少印刷企业老板把触角伸向房地产业、金融服务业及其他行业。用当前一句比较流行的话说：“用副业赚钱来辅助主业。”这句话听起来很动听，但长期如此，主业还能坚持下去吗？一旦其他行业也不赚钱，用什么补充主业？如果我们的企业家没有把主要精力放在主业上，主业还能发展壮大吗？这是我们企业家必须认真思考的问题。企业是以盈利为目的，如果主业长期不赚钱，还能坚持下去吗？那是不可能的。因此，我们的企业家还是应该把主要精力放在主业上才对。
②做大做强与自身实力的关系
每一个企业家都想把自己的企业做大做强，但用什么样的方法把企业做大呢？是在本行业内通过创新融资做大，做到行业第一，做精专业化，还是通过并购和兼并上下游产业链，或者是多元化经营，来做大企业的资产？这是我们讨论多年的“到底是专业化经营做大，还是多元化经营做大”的话题。不管哪一种方式做大企业，都会涉及到自身实力够不够的问题。我们印刷企业都有做大做强的愿望，但总是与自身实力相矛盾，而现在不少印刷企业解决这个矛盾用得最多的方法是：银行贷款、民间借款，把所有的手段都用在弄到现金上。有的人为了支撑面子，到处借钱，四处融资，多方投资，很盲目地做大企业的表面，结果是资产很大，面子很大，但真实情况是负债很高，压力很大，成了“负翁”，最后搞得企业倒闭了，资不抵债，甚至为了逃债，跑到外地躲起来，丢失了做人的起码道德。九州天盛集团就是典型的案例。因此，希望我们的印刷企业一定要实事求是，根据自身的实力，稳扎稳打，办好企业，不要盲目投资，想“一夜暴富”，结果造成身败名裂。
③鸡头与凤尾的关系
我们苍南人比较喜欢单干，不大愿意与别人合伙干，经常碰到的问题是，亲兄弟因为生意而闹得分离，好朋友因为分利不均而变成陌生人。“宁为鸡头，不做凤尾”，这是苍南比较流行的一句话。企业只做“鸡头”，虽然决策、用人、营销、财务一个人说了算，不用扯皮，但由于鸡的体积小，人脉少，创新人才少，资源配置少，企业做不大，再大也是一只鸡，也只是一个家庭管理的企业。而“凤尾”却不一样，凤的体积大，社会形象好，很多资源、人脉、产品产业链、营销网络和品牌都包含在凤的身上。从当前印刷行业发展的趋势来看，“鸡头”的经营方式，不太适应当今时代的经济发展的要求，要想把企业做成百年老店，迟早都要与人合作，就是做“凤尾”，也比做“鸡头”强。因此，我们建议中小企业要积极联合兼并发展，走专业化、规模化的经营之路，在做精、做专、做特、做奇、做强上发挥自己的优势，提高生产效率，争取一定的规模效益，从而推动行业整体水平的提升。
苍南印刷业的发展，政府有着不可替代的作用。苍南印刷业呼唤着地方政府不仅要做开明政府，放手让印刷产业发展，更要做‘高明政府’，加以引导、扶持、促进。当前，从政府角度来说，也有三个问题值得重视和正确处理。
①引进外资和引导内资的关系。
现在，招商引资是各级政府的热门话题，大家都非常重视招商引资，而且各级政府把招商引资作为领导干部考核政绩的一项重要内容。招商引资本是一件好事，但现在有的地方已经走上极端。最近几年，我们苍南县对外招商引进了不少企业，审批了大量土地，在苍南工业经济百强企业中，又有几家是招商引资的企业？例如瑞田钢业、黄河化纤、灵溪家俱园区，有的是别的地方不要的严重污染的企业；有的是来骗取土地资源，卖土地赚钱走人；有的对苍南没有税收，没有产值贡献的企业。这些教训很值得认真总结。苍南印刷业比较发达，每年也有不少外地来苍南招商引资，我们也有不少印刷企业到外地投资。为什么我们就不能把本地的企业留住呢？而非要到外地去招商引资呢？近年来，有些印刷企业发展势头很好，但苦于没有厂房。个别县领导公然说，印刷企业的土地不能批，而对所谓招商引资来的外地企业，不管青红皂白，要多少土地就给多少土地。不知这些领导的头脑是怎么想的；假如龙港没有印刷业，龙港将会怎么样？这个问题很值得深思。因此，希望苍南县委、县政府既要重视引进外资，更要重视引导内资办好企业，为苍南的经济和社会发展作贡献。
②培植大型企业集团与扶植中小企业发展的关系。
领导非常重视大型企业集团的培植，这是大家都能理解的。但大型企业集团不是天上掉下来的，也都是从中小企业发展演变而来的。在苍南企业中，绝大部分是中小企业，而苍南工业经济的发展就是靠一大批中小企业支撑着的。如果没有一大批中小企业的发展，不少苍南人将失业，经济生活没有来源，社会不会稳定。因此，作为领导，既要重视培植大型企业集团，更要重视扶植中小企业的发展，不能放弃对一大批中小印刷企业的帮扶。
③抓好新兴产业和抓好传统产业的关系。
如果苍南能够引进高科技的新兴产业，当然值得高兴。我们千方百计想引进高科技产业，人家也在千方百计引进高科技产业。高科技的产业不可能满地都是。因此，作为领导者，在重视抓好新兴产业的同时，更要重视抓好本地传统产业发展的问题。印刷包装产业是苍南的传统产业，在改革开放中为苍南的经济发展和社会的繁荣稳定作出过重大贡献的。这个传统产业不能丢，县政府应该出台相关的政策，在土地、人才、资金、技术等方面给传统的印刷业大力支持。积极鼓励企业在技术上创新、在产品上创新、在营销上创新、在管理上创新、促进传统产业作出新的贡献，
在苍南印刷业未来发展中，县印刷包装行业协会应该做好哪些工作呢？
一是进一步做好企业与政府、企业与企业之间的联络和沟通工作，积极为广大印刷企业提供人才、信息、金融和法律等咨询服务工作。当前，我国印刷包装行业市场竞争异常激烈，“中国印刷城”中的企业在未来的发展中能否站稳脚跟，继续稳步地发展，很大程度上取决于政府的支持力度，取决于企业在人才、信息、技术上是否具有竞争优势。因此，我们协会在今后工作中，必须做好各方面的联络、沟通工作，努力在提供人才、信息、技术以及法律等咨询服务上多下功夫，为企业提供多方面、全方位的服务。特别是当前苍南印刷业中高级设计人才和高级印刷技术人才严重匮乏，协会要想方设法与相关院校联系，引进或委托培养相关的高技能人才，为苍南印刷业的繁荣发展提供有力的智力支持和人才保证。
二是进一步发挥好行业协会的管理、协调作用，建立各种合作机制和技术信息交流平台，积极推广运用印刷新技术、新材料、新工艺以及攻关项目的成果。要加强与印刷科研单位、高等院校的联系和交流，有计划地组织企业与科研单位实施一些行业共性、关键性的重大科技项目，为推动本地区印刷业的科技进步和绿色印刷起到事半功倍的作用。
三是进一步加强“中国印刷城”区域品牌的宣传。“中国印刷城”授牌以来，协会在宣传“中国印刷城”区域品牌上做了不少工作。在网站、会刊以及香港国际印包展上，都打响了“中国印刷城”的品牌，但由于种种原因，我们呼唤多年的在中央电视台打出“中国印刷城”金字招牌的愿望一直没有实现。我们要下功夫继续努力做好区域品牌的宣传工作，进一步扩大“中国印刷城”的宣传面，为企业搭建舞台，促进交流，创造商机，开拓市场，力争苍南印刷业再上一个新台阶。
阔步走在“富康”大道上
——记孙绍丁和他的“富康集团”
文/刘子硕
2011年9月28日，在第十一届毕昇印刷技术奖颁奖典礼上，富康集团董事长孙绍丁捧回了“毕昇印刷优秀新人奖”。在2012年8月11—13日，第六届全球华人企业家论坛暨优秀企业家颁奖典礼上，他又获得了“中国优秀企业家”光荣称号。此外，他还多次获得浙江省“创业标兵”、浙江省“光彩之星”、温州市“劳动模范”、温州市“优秀社会主义事业建设者”、温州市“优秀企业家”等多项荣誉。
初涉商海
孙绍丁出生于浙江省苍南县金乡镇，有人形象地称他们是“坐在地里、脚踩田里、背靠山里”，是典型的农民家庭，但有着人杰地灵的大气和灵气，从而也磨练出了那种与生俱来的吃苦耐劳、坚韧不拔的性格。
早在1980年，刚20出头的他，借助金乡镇生产小商标、标牌、饭菜票的优势，学着金乡其他人向全国各地发业务信，为机关学校做饭菜票，等对方有了回音时，自己亲手用丝网印刷，印好后将货发到对方，等对方满意后才将货款汇过来。由于他有一手漂亮的钢笔字，加之业务信中字句恳切、文如其人，也招揽了不少的业务，赚到了在当时看来为数不少的钱。但这种做法不但比较被动，而且还承担着很大的风险，这使他不得不重新考虑以一种更新的方式来完成自己的事业。随着金乡小商标和各种标牌区域优势的突现，他决心走出家门，只身闯荡江湖。四川、贵州、甘肃、辽宁、黑龙江等边远地区的学校和村庄都留下了他的足迹。特别是在黑龙江的冬天，作为在南方气候中长大的孩子，在零下几十度的冰天雪地里，面对茫茫雪海，杳无人烟，又举目无亲，走几个小时还见不到一个村庄，除了领略冬天的寒冷外，往往只能与学校老师和村民一起睡大炕、侃大山。加之有时走了好多个村庄还做不成一桩生意，那种悲凉、那种艰难，从而使他真正品尝到了初涉商海的酸甜苦辣，但这样却更加坚定了他的信念，自己一定要戒骄戒躁、积少成多。
乘风破浪
曾经有人说，机遇对于每个人来说都是平等的，能否抓住机遇，就看你有没有做好迎接机遇在瞬间降临时的那份准备。
1991年，孙绍丁偶然得知安徽一大集团需要做外包装，于是就与他的外甥一道，根据对方的要求先后8次亲自送样到对方厂家，当送样被对方采纳后，厂方也仅仅与他们签订了7500元的产品供销合同。面对如此尴尬的局面，他们没有任何的抱怨，因为他们清楚，对方是对他们的产品交货期和产品质量心存疑虑，只有消除了对方的疑虑才会获得对方的信任。于是，他们加班加点，在交货期本来就很紧的情况下，硬是提前3天交货，且产品质量也完全达到要求，从而最终打动了“上帝”的心。也由此铺下了一条与这家集团长期合作的坚实基础。
有了这家大集团的固定业务，原来放在家里生产的几台01印刷机已远远满足不了供货的需要，太多的外协加工也很不合算。于是在1995年6月，他组织了6位亲戚扯起一面大旗，开始组建富康包装印刷有限公司，6位发起人成了富康公司的首批股东，真正开始了自己的创业之路。公司成立了，几台01印刷机搬出了家门，购买金乡镇金狮路的养殖场建造起最基本的生产车间，几位股东各有分工，各司其职，大家齐心协力，吃住在公司，工作不分白昼黑夜，把企业搞得红红火火，显示出了家庭式企业创业初期的优势，也使这艘企业之舟乘风破浪开始了胜利远航。
跨越浪尖
面对企业的快速发展，公司需要抓住难得的机遇，乘势而上，使企业之舟跨越浪尖而走得更稳、航行得更远。于是，公司将1998年确定为“富康管理年”，通过大批的引进高级管理人才和大中专毕业生，对原来的管理人员也进行“大换血”，包括那些跟不上管理要求的股东也统统下岗。整个管理工作以新产品开发为突破口，以基础管理工作为起点，以生产现场管理为重点，建立健全一整套的考核制度，制定一系列奖惩措施，要求干部、技术人员在坚持“管理有理、管理有情、管理有度、管理从严”的“管理四项基本原则”的同时，还要练好“四功”：“现场管理功、成本管理功、质量管理功、效益功”；坚持“四无”：“现场无缺陷、工作无缺陷、质量无缺陷、服务无缺陷”；提高“四化”：“管理科学化、工作标准化、分配活动化、决策程序化”，使管理真正走向正规化、规范化。特别是在公司全面开展三项达标和省级示范管理活动以后，他更是亲力亲为，组建了公司全方位的管理组织网络，真正实现了公司各部门权责明确、机构健全、运行有效。
但是印刷企业的发展，在很大程度上还要受其相关产业的制约。为此，孙绍丁毅然带领“富康”在2004年入股成立浙江强盟股份有限公司，主要生产PET薄膜等印刷材料。2005年成立了上海富雅投资管理有限公司，兴建富康国际科研商务中心，进行印刷产品的自主研发、创新设计和贸易合作。2008年成立了温州富彩印刷材料有限公司，主营各类纸张、原辅材料等。2009年成立了温州富恒国际贸易有限公司，将集团原有的国际贸易部升级为独立外贸公司运作，大大充实了外贸队伍，现已与沃尔玛、迪斯尼、TARGET、欧莱雅等国际知名企业建立了良好的合作关系，为印刷产品打入国际市场奠定了坚实的基础。产业链有力有序有效的拉长，大大减少了经营成本，增强了企业的竞争力。集团公司先后与五粮液集团、郎酒集团、洋河集团、古井贡集团、金种子集团、恒安集团、纳爱斯集团、飞科集团、福马集团、两面针集团等十多家上市公司和国内大集团建立了长期稳固的合作关系。即使在2008年以来全球经济都十分不景气的情况下，富康始终保持每年增涨30%的良好势头。
扬 帆之航
孙绍丁开创的富康之路硕果累累，他带领苍南印刷精英打造的中国印刷城战果辉煌。因此被推举为中国经济贸易促进会副会长、浙江省工商业联合会常委、温州市政协八届九届常委、温州市工商业联合会副主席、温州市总商会副会长、苍南县政协六届七届八届副主席。
长期在商场上摸爬滚打，在商海中久经风浪考验，练就一身胆识、一双慧眼的孙绍丁不会放过任何发展商机。国家鼓励民营企业进入多种垄断领域政策的不断出台，为广大民营企业的转型升级提供了更为广阔的舞台。2003年，他又抓住机遇，投资入股上海禧徕乐投资集团有限公司，并相继在常熟、青岛、淮安、宿迁、九江开发了“禧徕乐国际生活广场”，荣获2007年度“十大商业亮点工程”称号；2004年，入股苍南县农村合作银行，成为最大的股东，实现了银企合作，正式进入金融领域；2008年入股温州友联房地产有限公司，着力开发温州本地的房地产；2009年入股苍南县建信村镇银行，取得了良好的经济效益和社会效益；2012年作为主发起人，成立了苍南融合小额贷款股份有限公司。由此，富康真正步入了多元化的发展轨道。
在企业取得长足发展的同时，他始终坚持扶贫济困、回馈社会。十几年来，为公路建设、山区扶贫、海塘建设、希望工程、抢险救灾、教育事业、慈善组织等捐款逾1500万元。2010年7月3日，借助富康集团举办成立十五周年庆典之机，隆重开展了“千企结千村、共建新农村”的捐款仪式，富康集团为村企结对捐助100万元。
几年来，孙绍丁倾心倾力地“掌舵”着“富康”，这艘全国有名的“印刷旗舰”大力进行转型升级探索，通过强化印刷主业，不断提高了富康的核心竞争力，确保了企业的竞争优势。同时在不同发展阶段适时走出多元化道路，实现了多元化与专业化的有机结合，使企业的优势更加突出，分散了企业风险，特别是入股金融业后，使资金有了充分的保障，使企业有了更多的发展商机，谋求到更大的发展，取得了新的突破，创造了新的业绩。
富康正昂首阔步走在又好又快的发展康庄大道上。
苍南老总们的武汉故事
文/任秀颖
1993年，27岁的温州苍南小伙吴绍国只身来到武汉，没有亲戚、没有熟人，也听不大懂武汉话，怀揣着在老家赚下的几万块钱和一腔创业的激情，一头扎进了这个陌生的城市，干起了印刷，日夜奋斗、打拼……
吴绍国并不是特例。早在上世纪八十年代，便有一批苍南老乡结束“走遍千山万水”的销售方式，选择留在武汉做起拿手的印刷生意；在吴绍国之后，被吸引而至的同乡伙伴，也依然继续着这份苍南人引以为傲的事业。
个案：
吴绍国和他的金港彩印
吴绍国一直喜欢地理和摄影，谁料想，就在那么一个瞬间，这竟成了改变他人生轨迹的关键。
去武汉之前，吴绍国在苍南老家一印刷企业做销售工作，可谓年轻有为，21岁便风风光光地买了房子、娶了媳妇，过着舒服富足的
生活。
直到1990年，经历了规范整顿的苍南印刷业进入迟缓期，吴绍国也开始暗自琢磨，老家这种两头在外——客户在外、原材料在外的经营方式局限会不会越来越突出？如果在人口多、位置好的大城市做印刷，效果会不会更好？
心中埋着疑问，吴绍国盯着中国地图，想理清思绪。有的朋友去了上海，有的老乡去了广东，他眼中看到的，则是那个几乎位于全国中心位置的城市——湖北武汉。“上世纪九十年代的武汉没有现在这么繁华，但是感觉城市规模比较大，我不想别人去哪里我就去哪里，想在武汉开创出属于自己的一片天地。”
然而，追寻理想的路上总是少不了磕磕绊绊。1993年到武汉后，吴绍国面临着“两眼一抹黑”的窘境，不知道去哪里找客户，不知道从何处入手，他采取了最原始的接单模式，找了个招待所租下一个房间，成立了销售部，在报纸上刊登豆腐块广告，接到活以后再拿回苍南老家加工。面对着如何找到客户、如何打开局面这些劳心费神的问题，他一遍遍告诉自己，要静下心来，要坚持。“加上我自己，当时一共是3个人一块干，刚开始的半年是没有盈利的，后来才慢慢好转了。”
1994年，吴绍国在汉口买下一套两室一厅的房子作为办公地点，生意也渐入佳境。他是个销售好手，亲自出马谈的生意，十有八九都能成，“我比较喜欢设计，当时的一些商标设计之类的自己都能做，有时候出去谈生意，就拿着铅笔边讲边画草图，客户都能
接受”。
1993～1996年，可以说是吴绍国在武汉创业的探路阶段，“当时接的活比较杂，一般都是围绕着老家那边的一些产品做，不干胶、商标、塑料包装，什么都有。”渐渐的，吴绍国觉得总是“两头跑”不是长远之计，业务也该集中一点，于是决定投资办厂。
金是金乡，港是龙港。一方祖籍，一方故土。金港，写满了一个在外创业的年轻人对那片生养之地的眷恋。
1997年，吴绍国租了一间300多平方米的厂房，添置了30多万元的印刷及配套设备，包括景德镇四开印刷机、模切机等等，还请来老家的亲戚当厂长，武汉金港彩印有限公司正式开张。
“那时候开始集中做一些商务印刷的活件，比如产品样本，虽说企业规模不大，但利润很好，彩色印刷一个四开大概能达到2000块钱，换做现在也就是两三百块。”显而易见，在那个“要想发、做印刷”的黄金时代，吴绍国紧紧地抓住了商机，积累了不少忠实的客户，也为金港日后的发展打下了良好的基础。
1999年，吴绍国筹了150万元买了台进口的四开四色二手机，虽说这在今天看来完全算不上好设备，但那个时候印出来的东西让人啧啧称叹，漂亮！“当时的业务忙不赢，很多客户打电话找，请我吃饭要我接活，我也非常不好意思，电话都不敢接，因为厂里的确是做不过来。”
这样的好日子持续了一年多时间，敢打敢拼的性格让吴绍国并不满足于现状，开始寻求突破。“也许每家企业都会有好运降临的时候，但如果不能利用好机遇，时间的推移会让好运消失殆尽。”
2001年，吴绍国斥资800万元，买了两台全新的海德堡印刷设备。“800万在那个年代很‘值钱’啦，我们当时资金缺口很大，行业中也还没有租赁之类的模式，自己的老本都倒出来了，还四处
借钱。”
如此，在2001年的武汉印刷界，一个民营印刷企业老板的大手笔投资引来多方关注，金港也随之声名鹊起。随后的市场业绩也验证了策略的正确性，公司的产品品质与生产效率都得到了大幅提升，在行业内，还有专家称，“金港彩印的领跑，带动了整个武汉商务印刷的发展”。
“其实也不是说钱花了多少、设备买了多好的，关键是从那个时候起，金港正式确定了在印刷这个方向上坚定走下去。”换句话讲，设备进厂之后，生意就不再是小打小闹了，吴绍国紧锣密鼓地在提升技术水平、加强管理等方面行动
起来。
当很多人还在为一个民营企业的“大胆”而惊叹的时候，吴绍国就已经跳出“硬件”看问题了。“横向比较来看，武汉这边的印刷技术水平还是比较薄弱，我们通过反复的沟通，引进了深圳的技术力量，请回一些在深圳工作的湖北人。”在吴绍国看来，在印刷企业当中，硬件重要，软件更重要。硬件比如印刷设备可以用钱买，而软件却是要用心去经营的。
吴绍国重视人才，对于自身的学习也从不放松。多年来，无论公司里的事情有多忙多累，他都坚持经常参加各类培训学习，仅武汉大学总裁班就参加过三期不同方面学习。或许很多人上EMBA、MBA、总裁班的主要目的是积累人脉，但对于吴绍国来说，先进的管理理念与高质量的实践交流更为重要。
一个善于学习、分享的老板能够带动一个有活力的团队高效运作，金港销售队伍较强的“战斗力”一直是吴绍国颇为得意的。而在公司内部管理逐渐规范的过程中，重视员工的学习与成长，适时适度授权，与员工一起分享学习成果，激发员工积极性等等这些，都成为金港慢慢走向成熟的坚实
保障。
进步，意味着目标不断前移，阶段不断理新，视野不断变化。
2000年以后，金港一直坚守在自己所选择的商务印刷领域，2008年金融危机肆虐的时候，吴绍国又陷入了沉思：“单纯做商务印刷门槛有点低，如果想做强做大，金港还缺一块支撑。”
吴绍国想到的是，向出版印刷领域进军。
彼时，很多朋友不解地问道，为什么不做包装印刷？为什么偏偏选了出版印刷？
根据金港实际情况，结合区域经济特点，吴绍国的分析是，武汉的重工业较为发达，轻工业相对薄弱，这就决定了包装印刷需求必然以箱体为主，轻型折叠纸盒类产品需求量相对有限，另外还有账期问题。在出版印刷领域，金港不抢教科书、不做低端出版印刷，而是瞄准了中高端精品图书，定位清晰。“武汉有很多出版社，又是教育大省，我认为做出版印刷有
潜力。”
经过自2008年以来几年的尝试和探索，金港已成为武汉市出版印刷领域的标杆企业，谈到行业前景，吴绍国坚信，“方向是对的”。至于人们通常所担心的“纸质书籍是否会被新媒体冲击至严重缩水”之类的问题，吴绍国并不怎么担心，他觉得由于经济发展阶段不同，印刷品需求量也不同，相比发达国家，中国老百姓们的休闲生活比较丰富，阅读还是少了些，待到人们都能沉淀下来，静心读书，出版印刷便又是一片新天
地了。
近两年，吴绍国不仅开始尝试网络印刷，还密切关注数字印刷的进展。“我们自己做了一个叫‘印艺通’的网络平台，筹划了很长时间，做了一年多了。”这块业务由学经济出身的侄子操刀，吴绍国也给足了“试错空间”。“现在大家说网络印刷还不成熟、不好做，烧钱，我想是因为它还没有找到一个最合适的切入点，需要慢慢
探索。”
2012年的德鲁巴展会上，吴绍国参观了整整4天，看着那些琳琅满目的数字印刷设备，他满脑子都是问题，传统印刷和数字印刷怎么融合，数字印刷以什么模式切入……“我一直在思考的一个问题是，在交货期方面，传统印刷企业如何做到与数字印刷企业一样快。对此我有一个还不是很成熟的想法，就是传统印刷企业应该做到 ‘五个一’。比如说做画册，数量在一千本以内，厚度在一百页以内，一天就能交给客户，晚交货一个小时，价格就扣一成。”吴绍国认为，如果传统印刷企业能做到这“五个一”，就有能力把数字印刷的客户变成自己的客户。当然，吴绍国也赞同，数字印刷是未来的方向，金港已经购买了一台数字印刷设备，但他认为这还是远远不够的，“我觉得自己要为两三年后的事情做前期调研”。
停不下来。选择了印刷这条路，吴绍国就一直在探索，从未
止步。
如今的吴绍国，早已“入乡随俗”，不仅生活习惯方面俨然一副武汉人的模样，2004年时也把户口迁往武汉，甚至还能说上一口流利的武汉方言。然而，乡音难改、乡情难舍，作为武汉温州商会副会长、印刷分会会长，吴绍国欣然地承担起了凝聚那些奋斗在武汉的苍南印刷人的职责，互帮互助，使之成为武汉印刷业中不可忽视的一股力量。
群像：
这些人、这些年、这些事
在武汉的苍南印刷人圈子里，华怀明称得上“前辈”，1984年就到武汉了，从自己跑业务、拿回老家做开始，直至1994年，创立了主营商务印刷的武汉市华康彩印有限公司。
吴作罗1990年“西漂”来到武汉——之前在重庆待过一段时间，2002年注册成立了武汉佐罗印务有限公司，主营服装吊牌、彩卡等业务，涉及不少外贸生意。
经过全国考察后，杨仲渺不仅看到老乡们如吴绍国，在武汉发展得挺红火，还发现当时武汉的印刷设备比较落后，技术力量薄弱，于是在2002年创立了阳光印刷（武汉）有限公司，刚开始以商务印刷起步，后转做包装印刷业务。
王文利80年代选择留在武汉创业，2003年注册了武汉梅苑彩印有限公司，一直以商务印刷业务为主，近年来致力于向包装印刷尤其是UV印刷方向转型。
武汉银翔印刷有限公司的金理银人称“老金”，于1985年来武汉，做生意的模式依旧是从武汉、苍南两头跑起步，到2004年，在青年路开了厂、办了公司，目前主要做商务印刷。
从事多年的广告业后，徐俊华加入了在武汉发展印刷事业的阵营，2005年创办了武汉市华东印务有限责任公司，商务、包装印刷等业务都有涉及。
赖三友2000年来到武汉，先开了门店接活，送到老乡的厂里做，2007年在青年路上开办了武汉科宇包装印刷有限公司，形成“前店后厂”模式，2009年搬到了莱特纸张市场。
谢作义是圈里较为年轻的一个，2009年开办了武汉创新印刷有限公司，不过早在10年前他便在武汉印刷业摸爬滚打了，最开始也是在青年路开店接活，武汉做得了的留下做，做不了的拿回苍南老家做。
……
据介绍，苍南人在武汉做印刷，有设备、办了厂的大约30家，而没有印刷厂，只以门店形式接活、带有简单的设计制版服务的业务店，有100多家。
在这个圈子中，生于上世纪六十年代的印刷人是主心骨，他们大多在八九十年代选择武汉作为“立业”根据地，他们走过武汉为店、苍南为厂的老路子，也尝试过立足武汉，前方有店、后方办厂，抑或自己买地建厂的新方法，他们成为苍南人在武汉开拓印刷事业的前锋，吸引着更多的同乡伙伴来到武汉，并成为后来者效仿的楷模。而更年轻的七零一代，则追随着前辈的脚步，在做几年销售，积累些经验和实力后，自立门户。
苍南老乡们的印刷企业大多开在商业繁华的汉口，在汉口青年路上，林立着大大小小的印刷企业，临街店铺里，不干胶商标、手提袋、画册、包装盒、台挂历等产品均有展示，“工艺简单的在武汉当地印制，复杂些的、技术难度大的拿回苍南生产”也依然是不少业务店的经营方式。由于武汉修地铁，青年路部分地段拆迁改建，不少印刷企业将后方的生产基地搬到了数公里以外的莱特纸张市场—又一个小型印刷集聚地，只留下门店用于产品展示及接单。
几乎所有印刷人感同身受的是，自己从事的并不是个多么轻松和光鲜的差事，反而可以说是又累又苦。然而，勤奋、能干的苍南人始终不忘“四千”精神，将吃苦耐劳的朴实品质、对市场的敏锐洞察与团结共进带到了全国的各个角落，武汉自不例外。“我们这里几乎每年都有企业引进新的进口设备，技术升级很快，大家相互之间也很团结，互帮互助,携手
共进。”
如果哪家的活做不过来，或者需要配套工艺，能帮得上忙的老乡一定立马出手相助；如果哪家企业引进进口设备拿到了贴息、技术改造拿到了资助，或者利用相关优惠政策得到了实惠，这个消息很快就会传遍老乡们的企业。更难得的是，同乡同行们坐在一起交流，大部分时间里，这些老总们是在自我反省：自身存在哪些不足，问题出在哪里，可以从哪些方面入手加以改进，未来的方向是什么……
苍南人在武汉经营印刷企业不少，可这些年来大多都按一个套路走，华康彩印的华怀明认为，“企业的创新力明显不足”。梅苑彩印的王文利前不久参加一个糖酒会，看到那些高档精美的酒包装设计绝大多数出自深圳，“虽然湖北的发展速度很快，武汉作为省会城市，中心位置优势毋庸置疑，但包装印刷的技术、工艺跟广东那边相比差距还是很大”。差距不只这一点，在王文利看来，“老乡们必须在管理创新、团队建设等方面多动脑筋、多下功夫”。
除了少数几家企业，苍南人在武汉经营的印刷企业大多规模不算很大，且采取较为传统的经营模式，有的在业务上仍显杂、散，有单就接；有的是老总过于亲力亲为，忙得团团转，身兼销售等工作，销售队伍迟迟不健全；有的虽筹谋转型却难以真正启动……的确，这个群体存在不少“问题”，然而它只是个缩影，这些问题又何尝不是广泛地存在于大部分尤其是中小型印刷企业当中。
据了解，近年来虽然湖北地区业务外流的现象有所缓解，但仍有部分高端活件流向广东等沿海地区。对于整个武汉乃至湖北印刷业而言，这无疑是块扰人的心病。
问题就是机会，差距也是潜力。随着湖北尤其是武汉在全国经济中的重要地位愈发凸显，湖北印刷、武汉印刷还大有可为，其中自然少不了这股强劲的苍南力量。
“做印刷像印钞票”、“没业务员都有活干”的黄金时代一去不复返，虽然还未至“山穷水尽”，可未雨绸缪一定是必要的。作为老乡们的榜样，吴绍国的建议是，“不能只顾低头拉车，而是要常常抬头看天。”找准真正适合自己的、具有远见的方向，然后专注、坚定地走下去。
（本文转自2012年第8期《印刷经理人》）
投资8亿元占地1000亩 打造临沂第一座现代化数字印刷包装产业基地
苍南印刷人在山东临沂投资建设印刷包装工业园
秋天是个收获的季节，在这硕果累累的美好季节里，由三位苍南印刷人抱团开发建设的山东临沂市鼎成印刷包装工业园，于8月19日举行盛大的奠基仪式。原苍南县委书记、温州市副市长、现任中国侨联副主席王成云，原建设部房地产业司司长、现任中国房地产研究会会长张元端、商务部中国市场与贸易发展处处长杨东旭、中国房地产研究会房地产市场委员会副主任贺和平、山东省建设厅培训中心主任张立军、临沂市副市长边峰、临沂市兰山区委书记耿学伟、兰山区委副书记、区长张佃虎、兰山区人大副主任徐宝平、兰山区政府副区长纪丙坤、兰山区政协副主席、统战部副部长孙汉富、临沂市工业园区管委会主任申立杰等领导以及临沂温州商会领导和企业家代表300多人参加了奠基仪式。
临沂，因濒临山东省第一大河沂河而得名；临沂市，是历史上著名的革命老区。临沂地处京沪中心，鲁苏交界，是山东省面积最大，人口最多的地级市，具有很强的地理优势和发达的交通优势。过去，临沂因革命老区而闻名于全国；如今，临沂因是“中国第二大批发市场”而闻名海内外，全国各地有上百万人在临沂创业，办市场、做生意，临沂已成为物流非常发达的城市。临沂市将提升壮大商贸物流业作为全市服务业发展的重点工程来抓，继续实施“商贸带动”战略，加快用现代物流理念和业态改造提升传统市场，随着一批知名物流企业落户临沂，已经初步形成了辐射全国的综合性现代物流园区。同时他们进一步加快建立交通、信息和仓储三个平台，健全和完善交易网络，积极推进传统物流向现代物流、城市物流向农村物流、国内物流向国际物流延伸。现在，电子商务、连锁经营、仓储式经营、超市化经营、总经销、总代理等现代化经营业态成了临沂商贸主流。目前电子商务交易额已经占到市场总交易额比重的30%，实现了从“摊位批发、现钱现货”到“轻点鼠标、物流天下”的现代商贸格局。2010年，临沂商城容纳6万商户，年营业额达到800亿元，现代物流增加值达450亿元。2011年临沂经济保持平稳较快增长，全年实现国民生产总值2770.45亿元，增长12%；其中，第一产业增加值279.01亿元，增长3.8%；第二产业增加值1382.05亿元，增长12.1%；第三产业增加值1109.39亿元，增长14.2%。现在仅次于浙江义务，居全国第二，有“南义乌，北临沂”之称。
改革开放以来，“敢吃第一口、敢为天下先”的温州人，有几百万人在全国乃至世界各地经商办企业，“哪里有温州人，哪里就有市场；哪里有市场，哪里就出现温州人”已成为经济发展的客观规律。目前，临沂来自苍南的印刷包装企业就有100多家。三位长期在临沂从事印刷包装行业的苍南企业家陈亦簪、陈启善、陈尚发，这次抱团开发建设鼎成印刷包装工业园，对整合浙商资源，形成产业集群，带动临沂印刷包装产业升级，促进临沂中小企业健康发展，解决就业都具有十分重要的意义。
临沂鼎成印刷包装工业园项目计划总投资8亿元人民币，总占地1000亩，将努力打造集研发、设计、生产、仓储、物流于一体的江北第一座现代化数字印刷包装产业基地。园区建成后，将引进先进印刷包装企业以及上下游服务的配套企业100多家，企业总投资将达30亿元，年产值可达100亿元，安置产业工人1—2万人。
鼎成工业园建设采用单元式建设、三层连体标准化的厂房，创造温鑫的生产环节、形成销售、办公、生活等多种空间，致力构建生态宜工、宜商园区。园区齐全的生产、生活配套设施，“一站式”全方位的服务为企业发展坚实护航，力创北方首席印刷包装产业基地。
工业园区项目将整合优化浙商资源，打破临沂印刷业“低小散”的局面，坚持“创意引领产业，文化缔造品牌”的理念为各企业提供优越的经营环境和优质的服务环境，为鲁东南地区快速发展的印刷包装行业插上腾飞的翅膀，为临沂地方经和社会发展做出积极贡献，为美丽的临沂增添新的光彩。（陈后强）
我看2012德鲁巴
文/吴绍国
武汉市金港彩印有限公司创立于1997年，公司拥有5台海德堡等四色机及印前CTP输出系统、印后骑订连动线、胶订连动线等全套生产设备，在武汉的商务及出版印刷市场上客户占有率排名领先，是武汉市场上该行业的标杆企业。
drupa 2012总体印象——人气不旺
也许是经济萧条的阴影正影响着欧洲，作为代表业界最高水平的印刷媒体行业交易会，今年的德鲁巴展会与前两届相比，人气并不旺。此外，印刷业发展的黄金时期已经过去，市场竞争的日益残酷让投资方更为谨慎。在展会上的四天参观，印刷软件方面我了解不是很深入，但在硬件方面，我认为并没有看到太大的亮点。也许，印刷行业的发展已经到了瓶颈期，到了从业人员应该静下心来思考今后如何发展的时候了。
我看数字印刷——技术的发展影响着消费习惯
drupa 2012中，数字技术的展出空间更大了，数字印刷正在对世界传统印刷企业造成冲击。但就目前中国印刷业来说，我认为只能说是造成了一定影响，那就是引导了客户的消费习惯。客户对印刷产品的快速需求将会给印刷企业的交货方式带来改变。中国的印刷业与国外不太相同，国内的人工成本相对较低。所以数字印刷在国外应用广泛，在国内的应用却还是小荷初露尖尖角。但这变化的浪潮一旦涌现，浩浩之势将不可阻挡，传统印刷企业如果不能改变自己经营的方式，在快速提升的客户需求面前将难以应对。
我看传统印刷企业的转型——“五个一”的想法
传统印刷企业面对当前的形势是否要转型，答案是肯定的。但是怎么转、什么时候转是个问题。可以说，现在我还没有太多时间表的概念，但关于传统印刷企业如何做到与数字印刷一样快速，一直是我在思考的问题，对此我有一个还不是很成熟的想法，就是印刷企业应该做到 “五个一”。比如说，我们做画册，数量一千本厚度一百页以内的，一天能交给客户，交货晚一个小时，价格扣一成。这就是“五个一”的概念，如果传统印刷企业能做到这“五个一”，我想我们就有能力把数字印刷的客户变成我们的客户。
我看印后数字化——不容忽视的成本压力
印后数字化，在今年的展会中主要是联线的概念，数字印刷对于传统印刷企业最大的冲击是“快”的概念，如果我们能做到生产速度水平接近或是超过数字印刷的水平，数字印刷对我们的影响就不会太大，因此印后数字化的引入是大势所趋。但就目前来看，两个因素制约着印后能否实现全部自动化，一个是市场的趋势，一个是应用的成本。一套印后全线自动化设备价格很高，我认为在短期内国内印刷企业不会冒然引进，最大的考虑就在于成本与盈利。
在drupa 2012开展前的6个月，胶印巨头曼罗兰申请了破产保护，对于传统印刷企业来说，危机已不再仅仅只是山雨欲来的声势。在参展的4天里，我看到了数码印刷教父兰达的现场演绎，也看到了HP展区宣传牌上巨大的中国客户形象，时代的变化是如此之快，变则通，不变则衰，而幸运的是，你我都有机会能身处其中力搏上游，见证这个充满挑战与机遇的时代。（作者为武汉市金港彩印有限公司总经理）
当前苍南印刷包装业形势及特点
——对近期两次问卷调查的分析
文/梁孝克
2012年以来，我县印刷包装行业总体不景气，尤其是五、六月份“淡季很淡”，订单急剧下降，不少中小企业半停半做，整个行业出现了负增长。七、八月份随着印刷包装业进入旺季，生产形势有所好转，但与往年相比也是“旺季不旺”。 最近，县印协分别于8月和9月做了两次问卷调查，先后随即抽查了63家和12家印刷包装企业。现在根据企业反馈回来的问卷，试对当前我县印刷包装业形势及发展特点进行简单分析。
一是产能创峰值，订单降幅大。2010年——2011年，全县进口四色以上胶印机约50多台，其中对开四色以上胶印机15台，这还不包括二手机和国产机数量。根据2011年年底协会统计，目前全行业保有四色以上胶印机约430台，短短两年机器数量增加了20%。在胶印快速发展的同时，其他专业也“高歌猛进”，如卷筒印刷业，2009年底全县只有28家企业，到2011年底企业数达到了40家，设备从50来台，增加到100多台。当前，全县印刷行业产能正处于历史峰值。
而从调查结果看，与2011年底比，今年23.8%的企业订单减少20%以上，36.5%的企业减少20%以内，26.9%的企业和去年持平，只有不到5%的企业订单略有增加；在企业生产能力发挥方面，则仅有3.1%的企业增加20%以上，17.4%的企业增加20%以内，47.6%的企业持平，25.3%的企业减少20%以内，6.3%的企业减少20%以上。据龙港镇经济发展局数据显示，1-8月份，龙港镇规上印刷业产值为31.1亿元，同比增长仅为3.2%。
上述数据表明，苍南县印刷包装行业产能过剩了，市场却没有相应增长。
二是企业营收减少，成本攀高。供给增加，需求萎缩，随之引发产品价格下降，营收减少。与之相反的是人工成本和厂房租金与用地成本大幅度攀高。据调查显示，41.2%的企业主要产品价格比2011年底下降20%以内，55.5%的企业与2011年底持平，不到5%的企业略有增长；与2011年底相比，当前53.9%的企业产值或营业收入降低20%以内，17.4%的企业下降20%以上，19%的企业持平，不到10%的企业略有增加；与2011年底相比，53.9%的企业员工工资增加了20%以内，14.2%的企业增加了20%-40%以上；44.4%的企业厂房租金和用地成本增加了20%以内，19%的企业增加了20%以上。综合影响下，企业的盈利能力进一步被削弱。调查数据显示，36.5%的企业净利润下降10%以上，41.2%的企业下降5%—10%，仅有10.1%的企业持平，7.9%的企业增加5%—10%，1.5%的企业增加10%以上，3.1%企业未透露净利润数据。
在“腹背受敌”的情况下，当前苍南印刷企业盈利能力进一步被削弱。在9月份的另一份调查中，减轻税收负担，成为企业最强的呼声之一。
三是资金紧张，信心一般。根据调查来看，9.5%的企业资金极端紧张，25.3%的企业资金比较紧张，42.8%的企业资金有点紧张，19%的企业资金基本满足，3.1%的企业未透露资金情况；而当前的融资情况也不容乐观，66.6%的企业认为当前融资情况未改善，23.8%的企业认为融资变困难了，仅9.5%的企业认为融资变容易了。综合融资成本亦较去年有上涨之势；根据9月底另一份调查显示，90%以上企业认为，第四季度我市企业互保联保的资金风险将会进一步凸显。鉴于去年以来温州其他区县出现“跑路潮”引发的恶劣影响，未雨绸缪，出台优惠政策帮扶企业势在必行。
约有将近50%的企业认为当前的国家宏观经济环境、温州经济环境，本行业经营情况和本企业生产情况，比2011年底略微恶化。77.7%的企业外迁意向很弱或者一般，22.3%的企业有强烈的外迁意向；73%的企业退出当前行业、进入新行业的意愿很弱或者一般，27%的企业有强烈的退出意愿。说明企业在本地、本行业发展的信心指数一般，应充分引起当局的注意。
“新雅集团的党建起步早、起点高，做得非常扎实”
县委副书记麻胜聪考察新雅集团
为了推进我县综治工作进民企和构建和谐的劳动关系，深入总结近几年来我县民营企业综治工作和创建和谐的劳动关系典型经验。8月23日下午，县委副书记麻胜聪在县政法委和总工会领导陪同下，专程到新雅集团考察综治工作和构建和谐劳动关系创建情况。总裁吴作榜、党委书记王仁贤接待。
麻胜聪副书记一行实地查看了新雅绿色无尘漂亮的生产车间，观看了新雅大型宣传文化之窗、党建成果展示大厅、职工文化活动中心和新雅综合工作室等场所，并认真听取了集团党委书记王仁贤有关新雅综治工作和开展创建企业和谐劳动关系工作情况的汇报。
新雅集团近几年来，在综治工作和构建和谐的劳动关系方面，领导重视、认识到位，举措有力，舍得投入，始终坚持做到：着力加强员工思想政治工作、在政治思想上关心员工；认真贯彻《劳动法》等法规，在权益维护上保障员工；不断改善生产生活环境，在物质生活上善待员工；大力推进企业文化建设，在精神需求上满足员工，取得了显著成绩，先后荣获了市首届“劳动关系和谐企业”、省“创建和谐劳动关系先进企业”、“全省强保障、促和谐”活动示范单位等称号。
在参观和听取汇报后，麻胜聪充分肯定了新雅在综治工作和创建和谐劳动关系方面取得的成绩。他说“通过今天看到、听到、查到可以看出，新雅集团上下精神面貌很好，对企业发展信心很足，企业发展势头强劲。在综治工作和和谐劳动关系创建方面，新雅集团认识到位，理念先进、举措有力，工作扎实，成效显著，考察后，确实感到振奋。希望今后牢固树立以人为本的发展理念，坚定振兴实体经济的信心；扎实做好内部管理，在更新的水平上创建和谐的劳动关系企业。”
（新雅党委）
第六届全球华人企业家论坛暨优秀企业家颁奖典礼在京隆重召开
富康集团董事长孙绍丁获“全国优秀企业家”称号
2012年8月11—13日，由中国经济贸易促进会主办的“第六届全球华人企业家论坛暨优秀企业家颁奖典礼”在北京人民大会堂隆重召开。全国人大常委会副委员长许嘉璐，全国政协副主席厉无畏、王文元，以及有关部、委、局主要领导、各省市领导、著名经济学家、海外华商、中国著名企业家等600余人出席了大会和相关专业论坛。富康集团董事长孙绍丁获“全国优秀企业家”称号，同时被聘任为中国经济贸易促进会副会长。
“全球华人企业家论坛”已成功举行了五届。旨在通过搭建相互交流沟通的平台，推动全球华人企业家与我国有关部门领导、地方政府、专家学者之间的交流与合作；广泛联系我国企业同港、澳、台同胞、海外华人华侨同胞以及海外企业的友谊、合作与发展；促进同世界各国及地区的贸易往来，为繁荣我国经济贸易的发展贡献力量；进一步促进全球华人企业家取得实质性的成果。通过每届全球华人企业家论坛探讨当前具有前瞻性的重大而紧迫的问题，在国内外产生了积极广泛的影响。
邀请参加本次会议的著名媒体单位有：中央电视台、新华社、新浪网、中央政府网、中国工商报、人民日报海外版、中国企业报、人民政协报、华商报、新财经杂志等50多家新闻单位。
子 硕
响应“同心·服务家乡”号召
曙光集团帮扶建设朱家斗村老人活动中心
为响应县委统战部、县工商联“同心·服务家乡”活动号召，日前，曙光印业集团向钱库镇朱家斗村捐赠了40万元，帮扶该村建设老人活动中心项目。
朱家斗村位于苍南县钱库镇，是革命老区村。近年来，新农村建设步伐不断加快，取得了一定的成绩，但该村文化基础设施建设严重滞后，远远不能满足村民日益增长的精神文化需求。为丰富村民文化生活，通过多方征集意见、规划论证，并经村两委研究决定，拟集资建设一个集文化、娱乐、休闲、体育等于一体功能齐全、设施完备的村文化活动中心，供全村村民文化娱乐活动。该中心将建设朱维之纪念堂、老人活动中心等场馆设施，目前已通过多种渠道自筹资金800余万元，并已进入打桩阶段，但尚留有600余万的资金缺口。
县政协副主席、县工商联主席、曙光印业集团董事长朱诗力得知上述情况后，决定捐赠40万元，帮扶建设朱家斗村老人活动中心，并发动朱家斗村籍企业家共同为村文化活动中心的建设给予支持。
朱家斗村一直以来为曙光印业集团结对帮扶村。曙光在取得自身发展的同时，积极反哺社会，回报家乡。近年来，公司先后帮助朱家斗村解决了自来水工程、乡村道路、养老院等诸多民生难题，帮扶捐资达200多万元，为朱家斗村的建设和发展作出了贡献。
（曙光集团 袁法友）
“名牌战略”是企业发展的活泉之水
近年来，受国际经融危机的影响，企业感到生产经营压力重重，不少企业纷纷倒闭。瑞教集团也不例外，在不同程度上也受到了经济大环境的影响，但由于我公司自创办以来一直注重名牌战略，虽然承受着经济大环境的冲击，原材料涨价、人员工资上涨，但不影响我们的订单量，生产计划已经排到了年底，出口订单一个接着一个。
在国内外贸总体形势不算乐观的情况下，瑞教集团的出口订单却还能稳中有涨！企业负责人说，撇开下半年外贸生产旺季的因素，品牌创建是该企业稳步增长的一把利器。今年，“瑞教”品牌喜获“浙江省出口名牌”称号，为瑞教集团在广交会、海洽会等展会上带来了不少订单。
目前，瑞教集团年销售额3亿多元，产品被认定为“亚洲十大最具创新品牌奖”、“浙江名牌”、“中国文具十大品牌”等，商标被认定为“省著名商标”和“中国驰名商标”。今年企业又评上了“浙江省出口名牌”。名牌战略已成为企业发展的强心剂，为企业的发展注入源源不断的活力。下半年企业车间一直超负荷运转，以色列、伊朗、日本、韩国等地的订单忙完一个接一个。
通过长期以来的自主品牌培育，瑞教集团实现产量和税收双增长，使公司发展再上一个新台阶。（林星星）
八一建军节，军民鱼水情
朱诗力一行慰问龙港边防哨所
7月31日下午，苍南县政协副主席、县工商联主席、县印刷包装行业协会会长、曙光集团董事长朱诗力率领县工商联党组书记赵家沈、县印刷包装行业协会常务副会长、龙港商会会长倪法川、新雅集团总裁吴作榜、县印刷包装行业协会秘书长陈后强等人带着慰问金前往龙港边防哨所慰问人民子弟兵，感谢他们为保卫祖国边防和社会稳定作出的积极贡献，祝贺他们“八·一”建军节快乐。（苍印协）
陈后强出席全国印刷经理人年会
我县三家企业获全国印刷百强奖
在丹桂飘香的金秋季节里，全国印刷经理人年会9月13—14日在江城武汉市东湖国际会议中心隆重召开。这是第十届全国印刷经理人年会。本届年会以“文化创新时代的成长策略”为主题，分享了广大印刷企业的文化探索与实践，为参会人员奉献了一场精彩的思想盛宴。
2012全国印刷经理人年会为期两天，第一天会议由中国印刷科学技术研究所所长陈彦女士主持。中国印刷技术协会副理事长兼秘书长曲德森先生、中国国新控股有限责任公司副总经理莫德旺先生和湖北省新闻出版局局长张良成先后上台致辞。新闻出版总署印刷发行管理司副司长曹宏遂先生发表了题为《抓住文化产业发展机遇，推动印刷业转型升级》的精彩讲话。他对印刷企业如何抓住文化产业大发展大繁荣的历史机遇，积极推动印刷业转型升级给出了全方位的、有益的指导，与会者对曹司长的讲话报以热烈的掌声。
年会期间，七位百强印刷企业代表和设备商代表就“文化创新”议题，结合各自的实践，分别发表了各自的真知灼见。年会还举行了海德堡东湖论坛，开展了“同行碰撞、拓展创新思维”与“对话客户、启动服务创新”两个议题的论坛，论坛嘉宾与听众进行了互动对话。同时，会议还邀请了国家统计局中国经济景气监测中心副主任、经济学博士、高级统计师潘建成作了《当前经济形势与政策取向分析》的报告。
14日晚上，年会举行了备受全国印刷界同仁关注的“新星之夜·2012中国印刷企业100强颁奖典礼”。伴随着欢快的歌舞，百强颁奖典礼盛大开场，中国印刷科学技术研究所所长陈彦女士代表主办方致辞。随后，中国印刷技术协会理事长于永湛先生致辞，充分肯定了《印刷经理人》杂志十年百强评比所取的成绩，并鼓励百强企业再接再厉，争取更大成绩。
在2012全国印刷百强评比中，温州地区有新雅投资集团有限公司、立可达包装有限公司、浙江金石包装有限公司、富康集团有限公司、曙光印业集团有限公司等五家企业荣登百强榜。颁奖晚会上，富康集团董事长孙绍丁和县印刷包装行业协会秘书长陈后强分别代表我县富康集团、新雅集团和曙光集团登台领奖。（苍印协）
精彩讲解，现场答疑
苍南印协举办“龙港地区软包装技术交流会”
8月3日，“龙港地区软包装技术交流会”在龙港诚大饭店怡和厅成功举办。本次交流会由苍南县印刷包装行业协会主办，深圳高远通新材料科技有限公司承办，该公司资深软包装工程师蒋中秋先生和詹加兴主讲，共有150多名来自港发、诚德、嘉禾、跨跃、方鼎、巨星等数十家软包装企业的老板和技术人员参与。会议举行了三场演讲，最后还进行了现场“答疑解惑”互动。苍南县印刷包装行业协会常务副会长项芳印、秘书长陈后强，高远通公司董事长杨士明在主席台就坐，并发表了讲话。
虽然当天早上“苏拉”台风刚刚在福鼎登陆，苍南风雨未停，但现场却座无虚席，早已坐满了听众。上午，蒋中秋先生做《印刷中刮不净问题——刀丝与版污》演讲，总结了印刷中出现刀丝和版污的原因，以及解决方法；下午先由詹加兴先生做《印刷前的准备工作》，从规范化生产角度，从订单下达开始，到印前确认和印后收卷处理的流程进行了梳理，对调墨工、收发卷工、机长所应承担的事项进行分理等等，为大家介绍了一种简明实用、规范有序的凹版印刷流程；中场休息后再由蒋中秋先生做《复合中常见问题的探讨》演讲，蒋工在演讲中列举了油墨干燥不良导致的气泡、涂胶辊堵塞产生气泡、溶剂残留产生气泡、熟化室温度不够未能消除的气泡、油墨遮盖力差产生白点、胶粘剂涂布不够产生白点等十几个常见气泡和白点问题，通过图文并茂的形式，对其形状进行辨识，对其产生原因进行分析，对其解决方法进行探讨。三场讲座深受听众欢迎，现场掌声十分热烈。最后，还进行了现场答疑解惑环节，不少软包装技术人员都带着残次样品请两位专家解答。演讲和互动结束后，深圳高远通公司郗新华副总表示，今后该公司可以无偿地为苍南软包装企业提供技术指导服务，将为提高苍南软包装生产水平尽一份力量。
近年来，苍南县印刷包装行业协会每年都会举办2-3次技术培训活动，通过有针对性的主题演讲和听众邀请，使培训发挥了最佳的效果，有效地提升了苍南印刷包装生产水平。（梁孝克）
2012年温州标签行业高峰论坛在龙港召开
8月30日，“浙江炜冈”2012年温州标签行业高峰论坛在龙港诚大饭店召开，来自厂商、标签企业约四十多人参加了会议。温州市印刷行业协会秘书长陈平勋先生、苍南县印刷包装行业协会秘书长陈后强先生致欢迎词，中国印刷及设备器材工业协会标签印刷分会名誉理事长谭俊峤先生、标签印刷分会技术服务部主任傅强先生作主题演讲。
本次论坛主题为“聚焦温州标签行业转型升级，探寻可持续发展模式”。上午，谭俊峤先生作《印刷技术在电子监管码中的作用》《中国标签印刷市场的机遇和挑战》主题演讲；傅强先生作“标签印刷与制版”有关方面技术演讲。精彩的演讲受到了与会人员的热烈欢迎。浙江炜冈公司亦做了该公司和最新产品介绍。下午，各厂商举行了座谈会。
温州市目前约有42家标签印刷企业，其中40家集中于苍南县龙港镇，轮转标签印刷机、组合式柔印机和PS标签印刷机约有百余台。（梁孝克）