目录

卷首语

顺时而谋，建立竞争优势

业界资讯

国家新闻出版总署发布《2011年新闻出版产业分析报告》

苍南县文广新局发文注销47家印刷企业印刷经营许可证

特别策划

浙江“金燕”：翱翔在热转印蓝天

正森印刷厂：在夹缝中创特色

彩艺印业：太阳能热水器标贴业的“隐形冠军”

鑫祥印业（文章稍后，留2页）

开泰印业（文章稍后，留2页）

封面人物

王木哲：这些年，我和华版一起成长

产业论道

无纺布制袋，苍南包装印刷业的新奇葩

行业热点

小议绿色印刷认证

新形势下的新动向

——苍南印协组织参加第七届香港印包展的情况

企业经纬

市委常委、宣传部长胡剑谨考察新雅企业文化建设

富康集团获温州市“安康杯”竞赛优胜企业称号

曙光集团举行庆“五一”职工趣味运动会

瑞教集团参与制定文件夹等三项国家行业标准

港发公司董事长项芳印应邀为龙港二职应届毕业生作岗前演讲

台港印业：关爱特殊团体 开展特殊教育

顺福印业等4家印刷企业申报绿色印刷认证

协会动态

分析半年经济形势，部署下步工作安排

——苍南县印刷包装行业协会召开三届三次会长办公会议

协会调解两件印刷业务纠纷

苍南乐清印刷包装业转型升级座谈会在乐清市召开

广州市文化广电新闻出版局到龙港参观考察印刷业

宁海县包装印刷行业协会来苍招商

县印协组织会员企业参加全省和全国包装印刷品质量评比

 

顺时而谋，建立竞争优势

最近，我们调查了部分印刷企业今年上半年的生产形势。由于受严峻的宏观经济环境影响，除生产成本持续上升和资金压力仍然较大外，印刷需求萎缩，市场低迷，不少印刷企业订单减少，有的正面临停产、半停产状况。为了生存，部分企业将印刷价格压到几乎无利可图的境地，仍然没有拿到足够的订单。

目前印刷行业的确面临着诸多的挑战，但这绝不等于印刷行业没有任何的发展出路。在调查中，我们发现有部分印刷企业由于在印刷技术、印刷市场、印刷产品上建立了自己的优势，生产任务非常繁忙，保持着印刷产值持续增长的好势头。还有部分标签印刷企业，为了摆脱困境，集体组织赴乐清学习取经，积极谋划走联合发展之路，争取做大做强，在激烈的市场竞争中创造自己的优势。

这些可喜的现象告诉我们，在充满挑战的环境里，印刷企业并不是没有发展机会，关键是要认清印刷行业发展的趋势。俗话说：智者顺时而谋，愚者逆时而动。世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。如果我们不能改变印刷业客观存在的大环境，就应该想办法改变自己，使之适应行业发展变化，适应社会，毕竟“优胜劣汰，适者生存”是人们普遍认可的真理。

过去，苍南印刷业的发展主要依靠以早取胜、以快取胜、以活取胜、以多取胜，建立起自己产业集群的优势。今天，这些优势逐渐逝去之后，如何建立起自己新的竞争优势，是每个苍南印刷人必须认真思考的问题。

在日益残酷的市场竞争中，每个印刷企业都要保持清醒的头脑，扪心自问：我有技术优势吗？我有设备优势吗？我有产品优势吗？我有市场优势吗？我有品牌优势吗？我有规模优势吗？我有采购优势吗？我有成本优势吗？我有价格优势吗？我有服务优势吗？我有管理优势吗？……

如果自己的企业不能具备上述所有优势，但至少要有几个优势，如果没有什么优势，要千方百计创造自己的优势，否则，迟早会在市场竞争中被淘汰。客观环境逼迫着苍南印刷人必须认清新形势，觉察新危机；充分认识创业无止境，创新无尽头。面对挑战，应与时俱进，认真了解市场变化，抓住机会，主动应变，挑战自我，提升自我，超越自我，创造自己发展的新优势。只有采取了正确的创新发展战略和具体推进措施，建立起自己多项竞争优势的印刷企业，才会有非常光明的未来。

新闻出版总署发布《2011年新闻出版产业分析报告》

国家新闻出版总署7月9日对外发布《2011年新闻出版产业分析报告》，从12个方面的经济指标，全面深入地分析了2011年我国新闻出版产业的发展状况。报告称2011年新闻出版产业主要经济指标持续向好。全国出版、印刷和发行服务实现营业收入14568.6亿元，较2010年增加2193.4亿元，增长17.7%；增加值4021.6亿元，较2010年增加518.3亿元，增长14.8%。

其中印刷复制在全行业中仍居主要地位。全国印刷复制实现营业收入9305.4亿元，较2010年增加1387.2亿元，增长17.5%，占全行业63.9%；增加值2324.9亿元，较2010年增加204.3亿元，增长9.6%，占全行业57.8%。

 

 

苍南县文广新局发文注销47家印刷企业印刷经营许可证

6月29日，苍南县文化广电新闻出版局发文（苍文发【2012】38号）注销苍南县金顺彩印有限公司等47家印刷企业的印刷经营许可证。这47家企业或已停产停业，或擅自迁移不明去向、或未在规定时间参加年度核验，或自行提出注销申请。

据悉，全县2012年度印刷企业年度核验工作已于4月底全面结束。经县文广新局实地核查，苍南县金顺彩印有限公司等47家印刷企业存在停产停业（无厂房、设备）、擅自移点未办理变更手续（不明去向）、未在规定时间参加年度核验等问题。根据国务院《印刷业管理条例》第三十五条、第三十七条和浙江省新闻出版局《关于开展2012年印刷企业年度核验工作的通知》（浙新出发【2011】80号文件）规定以及部分企业的自我申请，决定对上述苍南县金顺彩印有限公司等47家印刷企业予以注销印刷经营许可证。

据《印刷业管理条例》规定，未按照该条例规定取得印刷经营许可证的，任何单位和个人不得从事印刷经营活动。因此，上述47家被注销印刷许可证的企业，今后将不得开展印刷经营活动。（李昂）

 

浙江“金燕”：翱翔在热转印蓝天

文/陈后强

 

浙江金燕印业有限公司在“中国印刷城”龙港镇的曙光工业园进行征地10多亩，投资几千万元人民币建设的一座现代化工业厂房拔地而起，吸引着不少人的目光。在苍南强手如林的印刷圈子里，“金燕”公司原是一家起步较晚的小型企业，但近十年来，“金燕”老板朱余品从金乡镇走出，一步一个脚印，先后独资和合资创办了三家印刷厂。这次落户曙光工业园的金燕印刷厂，是“金燕”老板创业创新的又一重要举措，是他创业道路上第五次投资建设印刷业厂房。

在宏观经济复杂多变，印刷业竞争激烈，到处呼喊印刷无钱可赚的情况下，“金燕”却越飞越高，先后在平阳县鳌江镇、苍南县龙港镇和上海等地衔泥筑巢，创办了“温州金燕”、“浙江金燕”、“上海韩力印务”多个印刷企业，自由翱翔在印刷业的蓝天。他的成功秘诀是什么？

差异经营，赢得好市场

“金燕”老板朱余品1967年出生于苍南县金乡镇。金乡镇是温州经济模式的重要发源地之一。改革初期，闻名全国的“挂户经营”和“浮动利率”的经济改革事件都发生在这里。从小就受市场经济氛围熏陶和影响的朱余品，17岁开始就跟随苍南十万业务大军走南闯北学习订业务。他怀揣着东拼西凑借来的几百元路费，肩背着一大包的标牌、商标等样品，跑到重庆、西川一带的酒厂、学校及其他企事业单位，寻找酒盒包装、学生证、饭菜票和各类标牌、商标的业务。第一次跑业务，就在重庆一家国营单位拿到了一笔几千元的印刷业务订单，除了印刷材料成本和路费开支，来回十几天时间，他净赚了一千多元钱。上世纪八十年代，在政府机关和国营单位月薪普遍只有几十元的情况下，对于一个刚从农村走出来的毛头小伙子，第一趟跑业务就赚到了国家干部一年的工资，心里不知有多高兴。从此，他不知疲倦，像苍南广大业务员一样，“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”，在全国各地寻找印刷业务，纸包装、塑料包装、铝塑标牌、卡片，只要有钱赚，什么业务他都要。经过几年的努力，他在印刷市场的摸爬滚打中逐渐地积累了一定的资金和丰富的实践经验。

上世纪九十年代，邓小平同志南巡讲话之后，苍南印刷业蓬勃发展，大大小小的印刷厂遍地开花。看到自己的同学、朋友不少人都办起了印刷厂，朱余品心中也蠢蠢欲动，打算自己办厂。从跑业务到自己创业办厂，是一个很大的转变。促进这一转变，无疑需要很大的决心。办厂有人成功，有人失败，成功与失败的一个颇有决定性的因素，就是市场。

常言道：“不熟不做”。这句话听起来很合理，但同样做印刷，而印刷的种类是很多的。朱余品在开始策划办印刷厂时，就意识到市场竞争的激烈，努力寻找办一家与众不同的印刷厂，建立起自己在市场竞争的相对优势。1998年广交会上，一个偶然的机会，听到了一个台湾人在寻找热转印产品。得到这个信息后，他立即对生产热转印产品的企业情况进行了调查，当时全国热转印的企业不多，国内只有广东一家，产品也不成熟。他当机立断，兄弟几个联合投资，在金乡镇创办了一家热转印厂，填补了苍南印刷业热转印的空白。

为了在印刷市场上站稳脚跟，他一方面高薪聘请专业人才到自己的企业指导生产，另一方面，自己在跑市场业务时，刻苦钻研热转印业务，使自己尽快掌握热转印专业技术，成为这个行业的技术能手。就这样，他在金乡创办的热转印企业赢得了广泛的市场。

朱余品老板来自乡间田头，具有朴实的草根品质，但他却是一个很有智慧的企业家。他意识到，小富翁跟大富翁的分别在大部分情况下不在于如何开始，而在于到一定成就之后如何部署。创业者发展到某一阶段，特别要注意小富即安的问题；创业无止境，创新无尽头。在金乡热转印厂创办三年获得满堂喝彩之后，他作出一个惊人的决定，把这个厂全部转让给他弟弟经营，自己跑到平阳县鳌江镇征地7亩多，创办温州市金燕印业有限公司，生产热转印产品。2004年，又在上海征地50多亩，与人合资创办上海韩力印务有限公司。2007年，他杀回马枪，在苍南县龙港镇金田工业园购置标准厂房五间1400平方米，创办苍南金燕热转印有限公司。2010年，又在龙港镇曙光工业园再次购地，建设本文开头提到的现代化的新厂房，成立浙江金燕热转印有限公司，决心把企业做得更大更强，在市场上更具竞争力，成为一家集热转印花膜研发、生产、营销为一体的综合型大企业。

精益求精，树立好品牌

产品质量是企业的生命。印刷是细致的技术活，保证质量靠的是认真。金燕公司始终坚持“诚信为本、质量第一”的宗旨，对产品质量要求精益求精，绝不有半点马虎。

有一件事对金燕公司朱总触动很大。一次，他接到一个日本的订单，客商专程从日本飞过来认真看了生产的样品才下单生产。日本客商对产品如此严格要求，使他深深感受到办企业一定要有理念，要有精品意识。没有精品，就没有企业的品牌形象，没有品牌就没有知名度和信誉度，企业也不可能长远发展。因此，他把树品牌、创一流产品作为企业发展的一项重大工程来抓。

为了打造企业热转印的品牌，金燕公司引进国外先进热转印技术，拥有全自动电脑印刷机、电脑跟踪纠边分切机、电脑跟踪涂布机等世界一流设备。公司还招兵买马，成立了开发新产品的技术研究团队，从印刷原材料开发到产品印后使用，走高端产品发展路子。有一次，宁波一家客户从欧洲滑雪馆拿到了一批印刷产品订单，他们做了好几次，产品质量不过关。宁波这家企业找到了金燕厂，朱总立即带领研究团队，投入成本开发研究，很快攻克了技术难题，按时让宁波的客户向欧洲滑雪馆交货。从此，宁波的客户与金燕公司建立起深厚的友谊。

目前，金燕公司开发生产的花膜经先进的印刷工艺特殊处理，具有转移性的热转印材料，具有附着力强、光泽度高、图文清晰、层次分明、套色准确、安全无毒且烫后可进行喷油喷砂、二次注塑、折弯冲剪等后加工一系列优点，大大提高商品的档次和附加值，使商品更具有市场竞争力。

在打造企业品牌过程中，金燕公司注册了“金燕”商标，让“金燕”这个名字深入到客户的脑海中。公司先后推出应用于ABS、AS、PS、PC、PP等塑料制品的热转印花膜，最新产品激光镭射热转印花膜，它们同时适用于已处理的木材、竹子、皮革、铁罐等制品的表面热转印。目前已广泛应用于文具、日用品、化妆品、电器、玩具、PP涂料桶、机油桶、医疗设备等领域的表面装饰。金燕公司不断研制开发的印刷精品满足了市场需求，在市场竞争中树立起企业的良好品牌形象，赢得了热转印市场的定价话语权，提高了企业的效益，增强了企业发展后劲。

金燕公司老板朱余品在生产经营中还十分注重讲诚信、讲仁义。他说，办企业要讲利，要赚钱，但讲利不能唯利是图，讲钱不能视钱如命，致富不能为富不仁，要利义并举，以利尚义。金燕公司对客户不论新老、订单不论大小、产品不论难易，都一视同仁，认真对待，精益求精做好，让客户满意。有时一个单子做下来，只有二、三百元人民币的利润，他照样严格要求，绝不马虎。他说，口碑是最好的广告，企业的品牌形象和名誉，是靠优秀的产品质量和良好的服务树立的。企业要发展，必须从平时的点滴做起，苦练内功，打好基础，不能见利忘义，忽略了企业的品牌形象。

据不完全统计，全国大约有几十家热转印企业，但如“金燕”公司这样有10多台印刷设备的企业不多。同时每年对技术改研和新产品的开发都投入了大量的资金。“金燕”的产品不仅在国内珠三角、长三角等地占有很大的市场，而且产品符合国际环保标准和要求，用途广泛，操作方便，远销日本、韩国和欧洲一些国家，深受国外一些企业的青睐和欢迎。

科学管理，建设好团队

企业的发展离不开人才。现代企业的竞争是人才的竞争，谁最大限度地控制了人才，谁就拥有了无敌的制胜法宝。如果一家企业能激发起员工的向心力和抱团意识，建立起一个忠诚的奋发向上的团队是摧不垮的。金燕老板朱余品在长期的经营生产中深深地懂得这个道理。因此，从企业初创时期开始，他就非常重视企业人才的培养、使用和管理，公司彻底摒弃家族式管理方式，引进现代化科学管理模式，建立起业务部、生产部、研发部、计划部、行政部五个部门，根据不同人员的能力，明确分工，建立岗位责任，采取一系列规章制度和措施做好员工的管理工作，积极培养企业的团队精神，建设好企业的一流员工队伍。

每次招收新员工时，“金燕”公司都要给新员工上好思想第一课，让新员工懂得金燕公司是一个大家庭，这个家庭中的成员都是兄弟和朋友，要求他们不要把自己摆在打工仔的位置，而要放在公司一分子的位置上，把企业老板和管理人员都当作自己家人一样看待。企业给自己搭建了一个发展平台，就应该充分利用好这个平台，学技术、学本领，与大家和衷共济，愉快合作，充分发挥自己的聪明才智，为企业发展作贡献。

金燕公司在员工生活安排上，还采取一系列保障措施让员工吃得安心，睡得舒心，工作称心。公司全体员工吃、住全部免费，由公司财务支出；公司老板朱余品夫妻俩与员工一起在食堂就餐，及时与员工进行心灵的沟通；每天夜班，让员工免费吃夜宵；职工生日，公司给送生日蛋糕和鲜花；每年端午节和年夜饭，公司举行两次隆重的聚餐晚会，让全体员工感受到这个大家庭的温暖。为了让员工住得舒心，新厂房的职工宿舍花了100多万元设置了卫生间，安装了空调。每年春节，给员工安排一定时间探亲休假，按时归队的员工往返路费全部由企业报销。工资待遇是员工的切身利益，金燕公司与其他同类印刷企业相比，员工工资要高出5%。金燕公司的员工一年拿到的工资全部可以存起来，春节高高兴兴带回去过年。

人才是企业的重要资源，年轻员工“跳槽”会使企业在人才方面蒙受不少的损失。因此，“金燕”公司采取了一系列科学管理的方法让员工有归属感，避免了员工的跳槽。目前公司职工有100多人，许多人在金燕已工作十多年，这里没有发生干一、两年就跳槽的现象。当然，企业这么多人，包吃、包住、包路费，金燕公司的财务支出是相当大的。但为了建设好一个同甘共苦努力奋斗的团队，金燕公司的朱老板感觉这样做值得。他说：要做强做大企业，必须科学地处理好企业内部，特别是劳动者与资本者的关系，打造出和谐企业，带领出和谐团队，大家好才算真正好。

正森印刷厂：在夹缝中创特色

文/陈后强

2011年，对不少印刷企业而言，特别是苍南中小印刷企业不啻是个严峻考验。受国内外诸多因素影响，苍南许多印刷企业在用工成本、用地成本、用钱成本和用物成本快速上涨的恶劣环境中艰难地前行。

在许多中小企业面临着巨大经营压力以及少数行业频频出现民营企业老板“跑路”事件的背景下，位于“中国印刷城”龙港镇港河路的一家很不起眼的小型印刷厂，生意却很红火，业绩很可喜。企业创办6年，年年增产，2011年产值已超800多万，毛利润达20%左右。它就是苍南县正森印刷厂。

找准定位

要说正森印刷厂的发展，先要从该厂老板沈进深谈起。

沈进深1972年出生在苍南县金乡镇，1990年12月参军入伍，在部队入了党，1994年12月从部队复员回乡。因为父母是双职工，他退伍后被安置到苍南县物资局下属的化建公司工作，端起了铁饭碗，成为响当当的国营单位工作人员。2002—2003年间，国营企业改制，要求买断工龄，他在化建公司分得一个小股份。企业改制后要裁员，公司领导劝沈进深转让股权，自谋职业。他考虑再三，于2004年以40万元人民币卖掉了自己的股权。

拿到股金后，沈进深着手谋划自己创业。当时，龙港镇在“中国印刷城”的金字招牌照耀下，印刷业方兴未艾，蓬蓬勃勃发展，大街小巷到处都是隆隆机声的印刷厂。在这种印刷氛围的影响下，2004年底，沈进深也租来了厂房，花几万元钱买来一台四开单色胶印机，步入印刷行业。

办厂容易经营难。正森印刷厂开张好几个月，却没有拿到几笔订单。沈进深拜师访友，静下心来认真分析原因。他把自己的小厂与其他印刷企业进行比较对照，认识到自己的短处。进入新世纪后，龙港不少印刷企业已经花巨资引进德国的海德堡、高宝、日本小森等高档的印刷设备，进行技术改造，用先进的设备和技术打拼市场，竞争印刷业务。而正森印刷厂却没有资金去购买这样先进设备去打拼，自然拿不到多少业务订单。

当正森印刷厂处在经营十字路口时，苍南县政府在全县开展整治印刷业工作，鼓励和支持中小印刷企业根据自身发展特点，向“精、特、专、新”方向发展，走差异化经营之路。沈进深听到政府的这个要求，分析自身的现状，意识到小厂要在市场竞争的夹缝中生存，必须根据自身的实力，找准定位，选准目标，发展有特色的产品，以“新”取胜，赢得市场。他到龙港各个印刷企业参观学习。当他听到龙港镇金钗街有一家印刷厂做记事贴，成本低，生意很红火时，就急急忙忙赶过去取经。对方知道他的来意后，马上拉下铁卷门，把他关在门外，拒绝参观。碰了软钉子后，沈进深并不气馁。他从网上搜索生产记事贴的信息，并跑到大型超市寻找记事贴产品，进行分析研究。他认识到做记事贴设备不贵、投资少、成本低、做自己产品，主动权掌握在自己手中，不象包装印刷品，要靠别人“送米下锅”。于是，他买来切纸机、打胶机等设备，开始研发自己的纸产品。

为了推开销路，他先在浙江省内寻求与制笔行业及其他文具企业合作，给他们配套做贴牌产品。同时他在阿里巴巴等国内著名的商业网站做宣传，推出自己的产品。经过两年多时间打拼，企业终于站稳了脚跟，产品打开了销路。

在2008年全球发生金融风暴之后，不少企业受印刷原材料价格上涨、人力资源成本高涨等因素影响，在成长道路上举步维艰，而苍南正森印刷厂在这期间却保持了持续发展的良好势头。企业逐渐发展为一家集产品研究开发、设计、印刷、生产为一体的综合型企业。它与温州爱好笔业、宁波贝发集团、安徽奥特进出口贸易公司等国内一大批企业建立了良好的伙伴关系。企业生产的记事贴(告示贴)、斜面广告纸砖、3D异形纸砖、七彩方型广告纸砖、便签本等产品，不仅在国内打开了市场，而且产品远销欧美、东南亚各国，得到客户的一致好评。

诚信为本

作为投资只有一百多万的苍南正森印刷厂在创业的道路上为什么能取得成功？除了找准自己生产定位外，沈进深认为，做生意靠细水长流，不能搞一锤子买卖，一口吃成胖子。企业要赢得市场，赢得客户，最关键的是做人要诚实，做生意讲诚信，要以诚为本取得客户的信任。

三年前，广东省东莞一家贸易公司接了一笔台湾人的记事贴生意，与正森印刷厂联系印制。老板娘在核算成本时报错了价格，双方尚未签订合同，对方很快就把定金打过来了，要求半个月交货。沈进深从外面回来后发现了差错，仔细核算这单业务不仅不赚钱，而且要亏本一万多元。怎么办？把定金退回去不做，还是亏本做好这个单子？沈进深再三考虑，决定宁可亏本，不可失信。他打电话与东莞这家贸易公司老总说明报错价格的实情。对方被他这种诚信的精神所感动，又给正森厂下了其它两笔业务单子，弥补前个单子的损失。双方建立了较好的长期合作关系。

正森印刷厂在经营中，还把诚信为本充分建立在保证产品质量、及时守信交货上。去年底，安徽奥特进出口贸易公司有四个货柜发往日本的记事贴、便签本等纸制品交给正森印刷厂印制，要求8天时间完成。如果不能按时交货，一个空柜要赔偿一百多万元人民币。在这么短的时间要完成这么多的货，凭正森印刷厂是无法完成的。但安徽奥特进出口贸易公司是正森印刷厂的老客户，这批业务不能保质保量按时完成，两家企业不仅要共同赔偿经济损失，正森印刷厂也将失去安徽这个老客户。为了按时完成这批产品，正森印刷厂一方面组织了80多名员工，加班加点，集中精力赶制这批产品；另一方面让利给其他企业，积极联系了县内做同类产品的6家印刷企业，共同完成这批产品。在8天时间里，沈进深就像指挥一场战役，为了打胜仗，连续26个小时没有合眼，终于按时发走四个货柜的产品，受到了客户的高度称赞。

破茧发展

有位伟人曾说，不想当将军的士兵不是好士兵。同样道理，不想把企业做好、做大、做强的老板不是优秀的老板。正森印刷厂的老板沈进深意识到，“十二五”时期是中国全面建设小康社会的关键时期，这既为中小企业发展带来了难得的历史机遇，也提出了新的挑战与考验。他正在积极谋划企业未来的发展目标。2012年，他将引进一条新的记事贴生产线，产值超过千万大关。“十二五”期间，力争产值超2千万，跨入苍南县印刷行业规模企业的行列。

要达到上述发展目标，正森印刷厂面临着许多困难与问题，需要破茧发展。

一要破融资难。国家虽然出台了许多政策鼓励和支持中小企业的发展，但金融部门还存在着欺贫爱富的现象，喜欢“锦上添花”，不愿“雪中送炭”。对较大规模的企业，金融部门一个紧接一个上门送钱，有的企业从银行融资多达好几个亿。他们钱多了，炒房产、做地产、搞担保放高利贷等多元化经营。象正森印刷厂这样既没有厂房，又没有高档印刷设备抵押的小型企业，要从银行贷款百把万很困难。企业要发展，他只能依靠亲朋好友，从民间借款来解决。

二要破用地难。正森印刷厂没有固定的厂房，目前租用了龙港镇港河路的一家门面房，另在远离龙港镇的农村租用了两个生产车间，一家小型印刷厂分两地生产经营。外商来考察参观，接待都很困难。他希望政府能出台鼓励小型企业发展的土地政策或建设一批标准厂房，卖或租赁给小型企业，为小型企业的发展搭建平台，使其成为小型企业发展的孵化器，不断扩大他们的发展市场空间。

 

彩艺印业：专注的力量

在中国，平均每两台太阳能热水器，就有一台贴着温州彩艺印业有限公司（以下简称彩艺）生产的标贴。国内公认十大热水器品牌中的半壁江山——皇明、太阳雨，桑夏、天普等品牌厂商，均是彩艺的客户。彩艺的合作伙伴中，还有澳柯玛、荣事达、美菱、新飞、扬子、群升、喜临门等大众耳熟能详的品牌厂商。

温州彩艺印业有限公司，这家由“80后”青年企业家林圣贯创办于2005年的印刷企业，如何能在短短几年时间内成为国内太阳能热水器标贴行业的“隐形冠军”？

 

偶然打开的一扇门

一个偶然的发现，为林圣贯打开了一扇通往成功的大门。

1998年，林圣贯高考以数分之差落榜，为了给家里减轻负担，他选择一边自学考试，一边到印刷厂打工。2002年的一天，他看见用PVC材料制作的太阳能热水器标贴，脑海里不禁浮上一个问号，一张小标贴为啥要用这么昂贵的材料？他被这个问题整整困扰了两天后才恍然大悟，原来太阳能热水器放置室外，每天风吹雨打日晒，铜版纸不干胶标贴不到一个月就坏了，而PVC材料能长期防晒防水，经久耐用，美观大方。对于厂家而言，增加少许费用，即可在自己的产品上长久保持品牌形象，何乐而不为呢。

趁着去浙江大学参加考试的空档，林圣贯专门跑到杭州陶瓷品市场考察，发现市场上几乎所有太阳能热水器的标贴都是铜版纸不干胶！这一发现，让他找到自己创业的切入点。林圣贯暗暗记下太阳能热水器上的电话后，立即回家辞掉工作，背上背包，前往厂家所在地，开始自己跑业务。

他接到的第一张订单来自安徽扬子集团，数量虽然不多，却让林圣贯高兴坏了。“接到单子就赶紧跑回家安排生产。自己本钱不够，家里帮忙借。制版、买材料、到家庭作坊丝印、产品打包都是自己亲自干。”那一笔订单的情形，多年后林圣贯记忆犹新，“货送到厂家，拿回货款，还掉家里借的钱，然后再去跑下一个厂家。”林圣贯真诚的态度、敬业的精神和优良的产品品质让客户赞不绝口，不但和他建立长期合作关系，甚至还把他介绍给同行朋友。

由于产品比较新颖，大部分厂家对PVC标贴都很欢迎，但也遇到一些难以“攻克”的客户。对这种客户，林圣贯就时不时“顺路”前往拜访，时间一久，客户就把他当成朋友，接下来的合作就水到渠成了。“我喜欢交朋友，这几年最大的收获就是在太阳能行业交到了一大批朋友！”林圣贯说，“通过这个圈子里的朋友帮忙介绍，我的生意也慢慢做大。”

跑了几次业务后，林圣贯创办自己的手工丝印作坊，不久又购入半自动丝网印刷机以提高生产效率。而到2005年，产品供应已经远远跟不上林圣贯的接单速度，在家人的支持下，他终于迈出事业上的重要一步，创办温州彩艺印业有限公司。次年，彩艺公司就获得山东皇明集团青睐，成为该集团太阳能热水器标贴的供应商。

短短几年时间，彩艺公司凭着良好的信誉和产品质量，在太阳能热水器标贴市场版图上跑马圈地，攻城拔寨，竟后来居上成为国内最大的生产商。

 

如放大镜聚光般专注

不知道哪位管理大师说过，在激烈的市场竞争中获胜的企业，不在于自己做得比过去好，而在于自己比竞争对手做得更好。在“中国印刷城”——温州龙港，彩艺公司既不属于先行者，也不算体量最大者，为何能在短短几年时间脱颖而出，成为这一细分市场的佼佼者？

话题还得扯回到林圣贯身上。林圣贯1980年出生于龙港巴曹一个虔诚的基督教家庭，他不是那种看起来聪明绝顶的人，身为业务员，他甚至没有滔滔不绝的口才。但林圣贯很真诚，做事专一有恒心，认准目标就一直往前冲。作为企业的缔造者，他身上的这种特质，被带入公司最初的企业文化中。当彩艺公司从事太阳能热水器标贴生产时，他们就要把这个产品做好做精。

每一个产品都有其特点，标贴也不例外。由于太阳能热水器长期暴露于强光高温、风吹雨淋的环境里，合格的标贴对印刷油墨的持久性、材质的耐湿、耐温性等都有较高的要求。但彼时国内既无成文的行业标准，而大部分专注于太阳能技术本身的厂家对其也无特别严格的要求。所以，在这样相对安逸的环境里，即便是“不求上进”的企业也能很惬意地生存下去，而要想把它做好做精，却不是那么容易的事情。

“工欲善其事，必先利其器”，2006年，彩艺公司扎扎实实地进行了一系列工艺提升改革工程。先后投入数百万元引进5台CNC卷对卷全自动丝网印刷、一台SDL四色全自动卷对卷丝网印刷机、一台JB1020滚筒式网版印刷机和22台半自动丝网印刷机，逐步取代赖以起家的手工丝网印刷机。彩艺公司引进的高档丝网印刷设备，在国内也算得上首屈一指，具备了承接任何高档标贴的能力。彩艺还建成3000余平方米标准无尘车间，实行现代化生产管理。一时间，公司的规模和实力迅速提升，令众多手工丝网印刷作坊和小规模同行只能望其项背而无法企及。

而彩艺公司严谨的产品检验标准，更是确保出厂产品百分百合格的有力保障。彩艺生产的标贴，除了要进行初粘性和持粘性检测外，还要进行破坏性试验。所谓破坏性试验是将标贴放入高温热水中持续浸泡12小时，然后再放进红外线烤箱持续烤炙12小时，经此“水深火热”两项试验产品不褪色、不掉油墨，即可在常规性室外耐晒和耐气候时间达到5年。而更高档的产品，最高使用年限可达15年。

彩艺公司凭其对太阳能热水器标贴这一细分市场如放大镜聚光般的专注耕耘，默默蓄积能量，终于熠熠生光，成为市场的领行者。

 

个人简历

出生年月：1969年9月

出生地：苍南县龙港镇

学    历：大专

爱    好：旅游

职    称：经济师

人生格言：不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽

职    务：浙江华版电雕制版有限公司总经理、浙江商融创业投资股份有限公司董事、苍南县印刷包装行业协会副会长、苍南县青年企业家协会理事

 

王木哲：这些年，我和华版一起成长

 

浙江华版电雕有限公司前身为浙江华东制版中心，创建于1993年，是经国家经贸委直接批准引进国际最先进的电子雕刻制版生产线的厂家，市场辐射上海、江苏、福建等地，是名符其实的“华东制版中心”。王木哲，现任华版公司总经理，这位优秀的年轻企业家，伴随着华版电雕一起成长，在企业发展的关键节点发挥重要作用，同时也写就了属于自己的传奇故事。

一

1988年，高中毕业后的王木哲进入浙江塑料包装装潢厂当一名最普通的涂胶工。因为工作努力，团结同事，他不久就被推选为生产组长。做事认真的王木哲，不但获得同事的拥护，而且还被善于察人的老厂长庄南森先生记在了心里。当王木哲在车间干满一年时间后，庄厂长决定让他到更有发展前途的销售岗位工作。而王木哲思量再三，却觉得自己不大适合从事销售，于是婉拒了庄厂长的好意，提出希望能到财务科工作的要求。庄厂长略一思忖，便答应下来。经过一番培训，王木哲如愿以偿当上厂里的助理会计。

1992年，起步已经整整十年时间的苍南软包装产业呈现出“爆炸式”增长的苗头，短短一两年间企业数量成倍增长。但是相关的产业配套却严重滞后，尤其是关键的版辊都要送到山西运城或者香港制版，十分不便。这时，庄南森厂长提出要上马电子雕刻制版生产线的计划，初步投资预算达5000多万元。于是，已经升任厂主办会计的王木哲被委以重任，随同另一名副厂长一起“跑项目”。从县里开始一层一层往上跑，到市里，到省里，再到国家经贸委，一个一个部门跑过去，公章盖回来，整整跑了一年多时间，盖了三十几个公章，最后才拿到国家经贸委同意立项的批文。

有了经贸委的批文，那就万事好办。随着一系列世界上最先进的设备在浙南小镇龙港落户，风云一时的华东制版中心诞生了，成为当年全国凹印软包装界的一大新闻。作为凹版印刷极其关键的一道工序，电雕版辊决定着凹印的质量。华东制版中心在当地的落成，有力地促进了苍南凹印软包装行业的发展，为其日后成为“中国印刷城”重要的组成部分奠定了坚实的基础。而这里面，也有着王木哲的一份不可磨灭的功劳。

二

1998年，时任华东制版中心董事长庄君国提出创办温州市庆丰制版有限公司的构想，于是王木哲和几位同事跑到温州市经济技术开发区另起炉灶。他全面负责新厂筹建工作，大到厂房租赁、人员招聘、设备安装、征地、建厂房，小到员工伙食无一不亲力亲为。

王木哲说，作为老板一定要懂得放权，但事业刚起步阶段，必须全力参与。确实有些事情，非老板自己不能办成，在庆丰创办初期他就遇到过这样的事情。作为当时温州地区少数几家“省高新技术企业”之一，庆丰公司获得了温州市经济技术开发区厂房建设用地指标，但在最后关头，却被该地块邻居——某鞋业公司通过关系获得。为此，王木哲天天到开发区主任、副主任和经发局局长办公室“做客”，也不吵也不闹，就和他们闲聊。就这样王木哲整整走了十个月，领导们终于被他的诚意感动，在2000年重新给庆丰公司安排18亩的地块。在寸土寸金的温州，土地资源极其珍贵，甚至被奉为企业安身立命的根基，庆丰获得的这18亩土地，日后成为浙江华版电雕有限公司发展的关键。

进入新世纪以来，随着我国市场经济体制的进一步确立，原本属于集体企业的浙江华东制版中心在市场经济的浪潮中完成了改制。与此同时，电雕制版行业跟入者众多，版辊价格一跌再跌，只有原先的十分之一，行业处于微利状态。为此，王木哲力主华东制版中心和温州庆丰制版有限公司合并经营，由庆丰收购华版。对于合并，不少人本能地进行反对，但王木哲经过一番深思熟虑后拿出的方案终于说服了他们。合并有利之处至少有二，一是龙港的厂区较大，足够两个厂使用，将来庆丰公司厂房资产可以盘活；二是合并之后，可以裁撤重复管理机构，削减冗余人员，大大节省管理费用；这笔账算下来，合并后每年至少可以节省开支百万元。于是公司股东终于达成共识，于2005年两厂合并，成立了浙江华版电雕制版有限公司。出任新公司总经理的王木哲，负责机构撤并、人员调整等工作，出台一系列加强新团队合作、提高员工生产积极性的措施，在最短时间内实现新公司的人员融合和部门的正常运作。王木哲在此期间不乏灵活手段，取得很好的成效。如新公司员工数量只有合并前两个厂的四分之三，虽然总的工资发放额度维持不变，但总产出却大为提高。

轻装上阵的华版公司，再次引进国际先进设备，厂区面积达到2万多平方米，职工150多人，固定资产5700多万元，年生产电子雕刻版辊10万多根，再度巩固华东地区凹印制版龙头老大的地位。

三

某位国家领导人曾经下过“人才资源是第一资源”的论断。对于企业来说，这一论断深刻揭示企业之间的竞争归根结底还是人才的竞争这一本质。王木哲对人才在企业中发挥的重要作用，有着切身的体会。1994年，华东制版中心花了100多万元派员工先后赴香港、北京参加培训，学习设备操作。回来后，这些员工挑起厂里的生产重担，但产出的版辊却总是出质量问题。无奈之下，公司只好再花重金从运城公司高薪聘请技术人员“空降”指导，结果质量马上就上去了。

华版公司是华东地区第一家电雕制版厂，培养出大量经验丰富、技术过硬的人才。这些人成为新创办的制版厂竞相聘请的对象，导致华版公司的人才严重流失。为此，王木哲向董事会提出给予优秀员工股权激励的措施，以稳定人才队伍，激励员工生产积极性。老板拿股份分给员工，这在当时的龙港是“不可思议”的事儿，但华版公司却先人一步悄悄地做了。2005年，华版公司拿出5%的股权，用于奖励优秀员工。具体的操作办法是：由车间评出优秀员工，报董事会审核批准，当年起每年给予相应的分红；员工获得股份后三年内不离开公司就能永久拥有股份成为股东，股份亦可以转让。王木哲认为，只有让员工可以分享到公司成长所带来的利益，公司的事业才能久盛不衰。目前，华东公司已经有三十多人通过这种方式成为公司的股东。这一措施极大地刺激了员工的归属感和主人翁精神，每个华版人都知道只要你干得好，就能成为公司的“股东”，所以大家都有干劲，同心同德干好华版的事业。

王木哲对员工十分友好，虽然最近几年公司事务他已经放手让职业经理人管理，自己很少来上班。但他一来到车间，还是很熟悉地和员工交谈起来，十分亲切。他说，对员工一定要好，你对他好，他才会对你好。朴素的话语，折射出王木哲识人、用人的管理智慧。

四

中国传统制造业创造了举世瞩目的成功，但近年，传统制造业发展乏力却也是不争的事实。尤其是金融危机以来，中国和全球一样面临着新一轮的产业变革和经济结构调整。王木哲深知，在这轮调整中，最大的推动力是高技术创新和投融资模式创新，只有顺应这个调整期的“风向”，才能制胜于未来。

他在中国人民大学校读MBA及金融投资班时，和温州地区一帮知名企业家成为同学。这一班同学都是来自传统制造业的精英人物，相同的经历和相似的产业困境，常常让他们在一起促膝长谈事业与人生。他们认识到传统行业还是不能放弃，但如果只是守住这个摊子，很容易“逆水行舟，不进则退”。后来，他们学习了金融投资课程之后，利用自己丰厚的资金和在传统制造业积累的经验，于2010年创办了浙江商融创业投资股份有限公司，从事“创投”这一新兴的行业。

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中明确提出，培育和发展创业风险投资。要充分发挥创业风险投资对促进科技成果转化、培育高科技创业企业、壮大战略性新兴产业，建设创新型国家的作用。给予风险投资企业以高科技企业同等的税收优惠待遇。2012年3月28日，国务院决定设立温州市金融综合改革试验区，“引导民间资金依法设立创业投资企业、股权投资企业及其相关投资管理机构”，成为“温州金改”的主要任务之一。

踩着金改“鼓点”高歌前行的商融公司，引领着温州民间资本投资方向。目前，商融公司通过直投和跟投结合的方式，共投资了十多个项目，投资金额超过16亿元。其主要投资方向侧重于节能环保、新兴信息产业、生物产业、新能源、新能源汽车、高端装备制造等高新产业。王木哲以华东制版公司总经理身份入股“商融”，成为该公司的董事，由此，他也从传统产业跳到了新兴行业打拼。这也算是华版电雕的另一种成长吧。

管理大师德鲁克说，管理者就是把事情做正确的人；而企业家则是做正确事情的人。王木哲，正从一位优秀的管理者，成长为一名优秀的企业家。

 

无纺布制袋，苍南包装印刷业的新奇葩

文/陈后强

无纺布又称非织造布或不织布，是由定向的或随机的纤维而构成，是新一代环保材料，具有柔软度好、透气性佳、质轻无毒、容易分解、可循环再用等特点，因具有布的外观和某些性能而称其为布。

最近几年，无纺布制袋业在苍南县发展迅速，非常火爆。无纺布制袋厂家在全县遍地开花，各种无纺布购物袋、礼品袋、覆膜袋、手腕袋、冲孔袋、折叠袋、机压袋、背心袋、女性化妆袋、电脑手提袋、文件资料袋、时尚精品袋、西服套装袋、酒类包装袋、无纺布围裙等花色品种繁多的箱包产品，不仅在国内市场深受广大客户的欢迎和信赖，而且打入国际市场，远销欧美、亚非拉等世界各地。无纺布制袋业已成为苍南包装印刷业新的增长点。

“限塑令”助推苍南无纺布及其制品大发展

苍南县的无纺布生产起步于上世纪八十年代初，当时苍南刚从平阳县析出，为了发展工业，县二轻局在龙港镇创办了一家集体所有制的“苍南县无纺布厂”，主要生产服装用无纺布，如衬衣领内芯、西服、皮鞋的粘合衬、絮片、定型棉等。1992年邓小平同志南巡讲话之后，市场经济迅猛发展，苍南县无纺布厂生产的产品老化，市场萎缩；企业连年亏损，最后解体。

进入新世纪后，随着苍南包装印刷业蓬勃发展和科学技术的进步，无纺布作为箱包和旅游用品材料开始在苍南县出现。以浙江华昊化纤塑业有限公司、苍南县新东方旅游用品有限公司为代表的民营无纺布生产企业应运而生。他们坚持以无纺布为核心的环保产品生产和开发，积极使用全新优质原料生产，开发低碳环保新产品进行差异化竞争策略，着力在产品的节能降耗、环境友好、人身无毒害等方面三管齐下，进行技术改造和创新，相继成功克服了电磁力感应线圈在螺杆加热中的应用、可降解材料的高速纺丝生产、符合欧美最新法规要求的有害物质含量控制等多种难题，使产品很快在市场站稳了脚，并打入了国际市场。

2007年12月，国务院办公厅下发了《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，明确规定：“从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋”；“从2008年6月1日起，在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋。”在“限塑令”颁发之前，苍南也有一些包装印刷企业生产无纺布环保袋，不过基本上是出口，很少销往国内。“限塑令”颁发以后，超薄塑料购物袋从市场上退出，产生相当大的市场空间，对无纺布袋市场来说是个极大的利好消息。尽管无纺布购物袋的成本要比塑料袋高很多，但由于其环保性，是一种绿色产品，坚韧耐用、透气性好、可洗涤、使用时间长，国内无纺布环保袋市场将快速成长，给企业带来新的机遇。市场嗅觉极其灵敏、勇于创业创新的苍南人抢抓机遇，在无纺布及其手提袋生产上下功夫、花力气、促发展，使苍南包装印刷市场出现了可喜的新局面。

一是无纺布生产企业迅速发展。“限塑令”之前，苍南县只有少数几家无纺布生产企业。目前苍南县及其周边地区生产无纺布企业有20多家，130多条生产线。每条生产线以日均产4吨无纺布计算，苍南县及其周边地区日均产无纺布520多吨，每年可产无纺布187200多吨，约占全国无纺布产量的10%。如浙江华昊化纤塑业有限公司先后引进了10条国内先进水平的纺粘法丙纶无纺布生产线，坚持走节能减排和低碳环保新产品开发之路，公司研发的可降解无纺布试样取得重大进展，有害物质含量控制全部达到目标要求，并通过了瑞士通标标准检测公司（SGS）、德国莱茵公司（TUV）等国际权威机构的全部项目检测，成功取得了通向欧美高端市场的通行证。目前该公司在国内拥有三大无纺布生产基地，18条生产线，员工350人，年产能3.5万吨，名列全国无纺布产业前茅。

二是无纺布制袋企业大量涌现。“限塑令”之后，国内无纺布袋销售火爆，苍南县无纺布制袋企业遍布各乡镇。既有手工制作的，也有机械生产的，打开网站，百度搜索“苍南无纺布”，有76个网页介绍苍南县100多家无纺布袋生产企业的情况。仅龙港镇50人左右的制袋企业就有60多家。不少包装印刷企业，充分发挥自己的优势，抢抓机遇，增添制袋设备，招聘培养新员工，开展无纺布袋生产，取得了可喜业绩。如创办于1995年的温州银海印务有限公司，充分发挥公司集专业软包装、设计、制版、吹膜、彩印、复合、分切、制袋、检测及售后服务一条龙完整体系的优势，大力发展无纺布袋的生产，精心打造银海软包装品牌，2011年生产无纺布袋3000多万个，年总产值近5000万元。

无纺布制袋成为苍南包印产业的新亮点

苍南县是我国包装印刷业起步最早，发展最快的地区之一，也是箱包产销发祥地之一。2006年11月19日，经中国商业联合会商品交易市场专业委员会评审，苍南县钱库镇被命名为“中国箱包市场产业基地”。无纺布制袋业的发展，进一步拓展了苍南包装印刷业和箱包礼品业的发展。无纺布制袋产品每年有新发展、新起色，生产门路越拓越宽，规模不断扩大，形成苍南包装印刷业新的优势和亮点。

1、品种齐全，形成产业特色。“限塑令”颁发以来，苍南县无纺布制袋业发展迅速，形成了以龙港镇、钱库镇为中心的无纺布袋加工基地，成功打造了专业化、规模化无纺布袋印刷、制作、加工的产业特色。随着新产品不断开发，以无纺布为材料的包装印刷产品新的优势逐渐建立起来，无纺布产品达十几大类、上千个花色品种，从业人员上万人，生产加工无纺布系列产品涵括化妆系列，宠物系列、购物袋系列、酒类包装系列、旅游用品系列、书包系列、西服套装系列、会议文件袋系列、酒店用品系列、车辆套装系列等，应有尽有。

2、人才积聚，区域优势明显。无纺布制袋业涉及原材料生产、产品设计、印刷加工、销售等多方面领域，需要有一大批专业技术人才，为无纺布制袋业的发展提供劳动力资源的保证，从而促进制袋业的迅速发展。改革开放以来，苍南县包装印刷业的发展，培养了一批产品设计、印刷加工和销售的人员，建立起产品设计队伍、对外销售队伍和印刷加工队伍。特别是一些大型包装印刷企业都有新产品的设计开发中心，当市场上无纺布制袋业大力发展时，这批设计人员能根据市场的需求，尽快地设计出新产品，使自己的产品具有新颖性、实用性、合理性。印刷人员能根据产品的具体要求，采用手工丝网印刷、普通平板机印刷、卷筒机印刷、热转印或彩色电雕凹版印刷等不同的印刷技术印制不同的产品，使无纺布手提袋产品外观上有丰富精美的色彩搭配，也可根据客户的要求，加印企业LOGO及广告宣传标语，把企业CI体现到一个前所未有的高度。苍南包装印刷企业完善的印前、印后加工设备及多样化的工艺制作，可满足国内外各种客户大批量、高档次的生产需求。

3、龙头带动，规模不断扩大。如何使无纺布产品适应日益变化的市场需求？善于捕捉市场信息的苍南人，以大企业为龙头，发挥各路能人的作用，全方位开发无纺布袋新产品。为了赢得竞争，他们在出新上大做文章，既重视横向开发，大量增加同类产品的花色品种，又着力纵向挖掘，不断对产品更新换代，使苍南无纺布制袋业的品种从单一趋向系列，质量从低级走向高级，市场从国内走向国际，产业规模不断扩大。如苍南县新东方公司是浙南地区较大型旅游用品生产基地，拥有无纺布及其制品4个专业联合分厂、3个经营部，主要生产经营宾馆酒店一次性无纺布系列用品，平均每天有一个货柜发往世界各地，年产值超5000万元。苍南县嘉乐制袋有限公司占地面积8000多平方米,拥有电脑十色高速彩印机2台，复合机1台，缝纫机500多台,电脑打叉机45台，现有员工600多人，月产无纺布袋达150多万件产品。该公司成为日本迪斯尼公司购物袋授权中国指定生产商，加拿大A&P,IGA,Pharmaprix,Metro,瑞士Migros,Ikea,法国Carrefour,英国Tesco等众多大超市的长期合同供应商，并且还为SAP,Colgate,BOSS,TOYOTA,Microsoft,Motorola等国际知名品牌提供礼品促销袋。还有如温州银海印务有限公司、温州优贝格无纺布制品有限公司、苍南县奇豪包装有限公司等一批包装印刷企业，是集生产、设计、印刷、加工为一体的企业，可按客户要求，生产不同的颜色、尺寸、厚度、重量的无纺布袋，产品畅销国内市场，出口多个国家和地区。

对苍南无纺布制袋业发展的再思考

虽然苍南县无纺布制袋产业发展较快，市场优势明显，但在快速发展过程中存在的问题也比较突出：全县100多家从事无纺布制袋生产的企业中，规模以上企业只有二、三十家，绝大部分是微小企业，技术开发能力较弱；有的企业知识产权自我保护意识不强，开发具有专利特征的技术都没有申请专利授权；无纺布制袋的无序竞争现象也严重存在。要使苍南无纺布制袋生产更上一层楼，政府部门、行业协会和企业要积极联动，努力做好以下工作：

1、认真规划，建设全国一流的无纺布制袋生产基地。

无纺布制袋业是一种新兴产业，商机无限，前景美好。2006年11月，钱库镇被授予“中国箱包市场产业基地”称号之后，当时钱库镇投资3亿元，建设了一个占地面积40223平方米，建筑面积52078平方米，有固定门面918间的钱库镇箱包销售交易市场。根据目前苍南县无纺布制袋业发展的形势，钱库箱包销售交易市场已经不适应无纺布产业发展的需求。为了夯实无纺布制袋业基础，提高产品档次，增加科技含量，县政府应该对无纺布及其制品产业的发展进行认真规划，拨出土地，统一征用，统一设计，建设全国一流的无纺布及其制品工业园区，引导一批无纺布生产及制袋企业向工业园区集聚。围绕无纺布制品加工，积极推进产业整体联动，明确分工，上下配套，错位发展。要大力发展无纺布及其制品的上下游产品，延伸产业链条，发展配套企业，健全产业体系，提升整个无纺布及其制品的产业层次，形成供、产、销一体，具有明显特色优势的生产基地。

2、规范管理，促进无纺布制袋业的跨越式发展。

无纺布制袋业在兴起之初火爆一时，无纺布制袋厂遍地开花，但并不是所有的厂家都是有实力的正规厂家。因此，就出现了部分小规模的生产企业为了竞争市场，在产品质量上大打折扣，如用较差的无纺布代替国标布料，有的用非环保油墨印刷，还有的企业为了赶任务完成订单，把无纺布袋的生产发包到农户家中，这个村农户家中放一点，那个村农户家中放一点，非常分散无法管理，产品质量没有保障。这些问题必然会严重影响无纺布袋生产的质量和信誉。要使苍南无纺布及其制品产业持续发展，必须加强对无纺布产品的规范管理。要建立无纺布制品行业管理组织，制定无纺布及其制袋的质量标准要求。政府质量检查部门要成立无纺布袋质量检测机构，定期抽查和检测各个厂家生产的无纺布袋质量，对不符合绿色环保要求的无纺布袋不准进入市场。产品质量是决定企业成败的关键。要积极整合无纺布制袋的“低、小、散”，引导小规模企业走联合兼并的发展道路，壮大实力，确保无纺布袋生产的质量。同时通过外引内联，壮大产业规模。鼓励骨干企业和海外采购商深化合作领域，拓展合作空间，变业务伙伴为合作伙伴，广泛开展中外合资；引导本地企业与外贸企业合营，充分发挥本地生产企业优势和外贸公司市场优势，实现生产、物流与销售网络的有机对接，将产业链向终端市场延伸，促进产业跨越式发展。

3、注重创新，不断引领企业运用新技术，开发新产品。

无纺布制品色彩丰富，鲜艳明快，时尚环保，用途广泛，美观大方，图案和款式多样，且质轻、环保、可循环再用，被国际公认为保护地球生态的环保产品，适用于农用薄膜、制鞋、制革、床垫、子母被、装饰、化工、印刷、汽车、建材、家具等行业，及服装衬衣、医疗卫生一次性手术衣、口罩、帽、床单、酒店一次性台布、美容、桑拿乃至当今时尚的礼品袋、精品袋、购物袋、广告袋等等，无纺布产品，用途广泛，经济实惠。但目前苍南县无纺布生产的品种和用途还不广泛，主要是无纺布制袋发展比较好。政府、行业协会和企业都要重视无纺布产品的创新发展，要与有关大专院校、科研单位紧密合作，成立苍南县无纺布产品研发中心，为企业的产品开发和技术创新提供必要的支持，并鼓励和引导企业运用新技术、新材料、新工艺，加大无纺布产品开发力度，推进企业技术创新，打造培养企业自己的品牌，使无纺布生产这一产业不断发展壮大，努力把苍南无纺布产业建成全国有影响的无纺布及制品交易中心，全国无纺布制品之都。

小议绿色印刷认证

文/陈后强

为推动我国生态文明、环境友好型社会建设，促进印刷行业可持续发展，国家新闻出版总署和国家环境保护部于2011年10月8日联合发出了实施绿色印刷的公告，并在全国启动绿色印刷认证工作。首批有60家印刷企业获得绿色印刷认证。

浙江省是印刷大省，但在首批获得绿色印刷认证的企业只有一家，远远落后于其他省市。省印刷主管部门和印协领导对此事很焦急。2月17日，浙江省印刷协会在杭州召开全省各地、市、县印刷协会秘书长会议，研究部署全省绿色印刷认证工作。会上，大家围绕如何抓好绿色印刷认证工作，畅所欲言，各抒己见，发表了许多有建设性的意见。概括起来，有以下几点：

1、绿色印刷认证要从源头抓起

大家认为，实施绿色印刷是利国利民的好事，应该认真抓好。但从哪里抓起呢？不少同志认为，实施绿色印刷应该从印刷原辅材料抓起。如果印刷的原辅材料不环保，不符合绿色印刷要求，印刷企业实施了绿色认证，也不能保证印刷产品是绿色的。印刷原辅材料绿色环保了，印刷企业自然也会跟上绿色环保的步伐。实施绿色印刷首先要从印刷源头抓起，抓好原辅材料生产企业的绿色认证。特别是目前媒体经常曝光的食品安全问题，呼唤着包装材料的安全，不合格的包装材料在使用过程中会对人体健康产生不良影响。因此，认真抓好印刷企业的上游原辅材料生产企业的绿色环保认证工作尤其重要。

2、绿色印刷认证要从实际出发

随着我国印刷行业的蓬勃发展，印刷市场竞争越来越激烈。目前，印刷企业面临着用工荒、用地荒、用电荒、用钱荒、原材料涨价、利润大幅度下降等诸多问题的严重挑战和考验。在这种印刷形势下，对企业搞绿色印刷认证工作，主管部门和行业协会不能搞强迫命令，只能积极宣传引导，提高企业对绿色印刷认证工作的思想认识。印刷企业也要从企业的产品结构、经营状况、生存环境以及长远的发展规划等实际情况出发，考虑要不要搞绿色印刷认证，不应盲目跟班，一哄而起。

从印刷的种类来看，凹版印刷较之平版胶印，更需要早日实施绿色印刷认证，因为许多凹版软包装印刷企业印制的包装产品都是直接与食品接触。民以食为天，食品安全责任重于泰山，国家有关部门应尽早出台凹版印刷绿色认证的标准。

3、绿色印刷认证不应以盈利为目的搞垄断

目前全国开展绿色印刷认证工作的机构和服务公司都是由国家有关部门指定的。据说，每家印刷企业认证的费用大约要12-13万元，还不包括请客、送礼。许多同志认为绿色印刷认证费用太高，国家认证机关抓绿色印刷认证工作，不能以盈利为目的。有的同志还粗算了一笔帐，根据实施绿色印刷战略要求，到“十二五”期末，绿色印刷企业数量要占到我国印刷企业总数的30%，全国有10万多家印刷企业至少要有3万家印刷企业获得认证。短短几年时间，认证机构和服务公司就可从印刷企业拿走30-40亿的资金，这是一笔非常可观的财富，比任何企业所获利益都高。浙江省有1万多家印刷企业，按30%的认证要求，也要被认证机构和服务公司拿走4-5亿人民币。因此，不少同志建议：一是绿色印刷工作不能以盈利为目的，要从服务企业的目的出发，尽量减轻企业的费用负担；二是全国这么多印刷企业，依靠国家有关部门指定的一、二家认证机构和服务公司是不能满足市场需求的，要打破绿色印刷认证的垄断行为，在各省建立相关的认证机构和服务公司，方便企业开展绿色印刷认证工作。

4、绿色印刷认证工作要防止图虚名

改革开放以来，为了与国际市场接轨，不少企业开展了多方面的认证工作，如ISO9000、ISO14000、ISO18000等。效果怎么样呢？应该说绝大多数企业能够按照认证的要求努力做好的，但也有不少企业认证只是图个虚名、走个形式。绿色印刷认证如何防止图虚名、装门面、走形式，必须引起各级领导和主管部门的足够重视。认证要讲究质量，宁可少些，不要滥竽充数。绿色印刷认证后如何督促检查，确保印制的产品是绿色印刷的，配套检查措施要跟上去。

5、绿色印刷认证后，印刷产品价格要提升

印刷企业实施绿色印刷之后，印刷的原辅材料费用和管理费用等都要大大提升。在目前印刷市场竞争如此激烈的情况下，这笔费用如何消化，确保企业有钱赚，这是每个印刷企业不得不考虑的问题。有同志建议，获得绿色印刷认证的企业，要开展绿色印刷联盟活动，统一提升印刷工价，确保印刷企业的利润。

 

               新形势下的新动向

——苍南印协组织参加第七届香港印包展的情况

文/梁孝克

4月27日—30日，第七届香港国际印刷暨包装展在香港亚洲国际博览馆隆重举行，来自内地、香港、台湾、德国、日本、澳洲和泰国的345家展商参加了展会。四天展会期间，迎来了11603位买家，其中5148位来自香港，另外的6455名买家有2158位来自欧洲、北美洲、澳洲、中南美洲、中东和非洲，其余4297名来自除香港以外的亚洲地区国家。从上述数据看，无论是参展商还是专业买家，数量都比上届略有增长。

今年，我们协会组织了曙光印业集团、港发软包装、华泰印业、宏达激光图像、中意包装、文泰印业、台港印业、喜狮多文具、亚比高印业、方鼎软包装、彩艺印业、同亨利文具、宏伟印业、天天虹纸业、旭东进出口等15家企业共21个展位，统一打出“中国印刷城——浙江苍南”字样招牌，再一次集体亮相香港印刷包装展。展品主要有纸包装、软包装、手提袋、硬纸盒、本册、标贴、烫金画和包装材料等产品。根据我们对现场参展情况和展后回访了解到，虽然今年的展会在买家数量上有所增加，但企业的参展效果没有去年好，主要表现为外商下订单的速度慢，订单数额小，有几家企业到现在还没有接到订单。我们协会从2006年就开始组织会员企业参加香港国际印刷包装展，不少企业由此走上了外贸市场之路，近几年来外贸业务一直都稳步发展，为什么今年参展效果会突然比较差呢？据我们分析，主要有以下几个原因：

一是欧债危机愈演愈烈，外贸需求不振。欧盟是中国最大的出口市场，约占我国总出口量的20%左右。随着欧债危机进一步蔓延，欧盟市场的需求萎缩加剧，直接影响企业的外贸业务。另外，随着危机的演变，欧盟出台反倾销措施进行贸易保护，如5月14日，欧盟宣布对中国纸制品进行反倾销调查，对我国出口到欧盟的铜版纸征收4%——12%的反补贴税以及8%——35.1%的反倾销税。上述两个因素对我们印刷品、纸制品开拓国际市场十分不利，具体反映到展会上，就是来自这一市场的订单变少。

二是展会区域竞争愈发激烈。这次我们在展会上看到，香港有110家企业参展，他们近水楼台先得月，不少企业都重金装修，展位布置得非常漂亮，展品既丰富又新颖，很是吸引人。另外一个是厦门，这次他们组织了21家共23个摊位，也像我们一样所有企业集中在一块区域，并统一搞了特装，设计清新时尚，在展馆里非常显眼。反观我们，除了曙光和中意搞了特装外，其他企业都只是普装，整体效果要略逊一筹。以前，国内只有我们苍南地区统一组织参展，统一形象搞特装，但现在，其他地方的企业也跟上来了，区域间的竞争更加激烈。

三是产品不够新颖，流于同质化。最近几年，我们的企业“南征北战”，去了不少地方参展、参观，与几年前相比，新产品开发能力早已不可同日而语。但如果同其他地方比，我们的产品则又显得有点“大路”，比如软包装企业的可折叠式水袋，前几年做的人还不多，去参展还很吸引人。这次到展馆里一看，到处都是水袋，做得人多，竞争自然就激烈，接到单子的几率就小。其他的像手提袋之类的产品，雷同的太多了，估计到最后只能拼价格、拼认证。相反，首次参展的同亨利文具公司，新开发的印度神像、阿拉伯经文、基督教画像等金箔产品，在展馆里独此一家，询价的老外就非常多，最后一天，抛售样品都卖出去好几千元。他们人在香港还没回来，老外就已经和厂里联系下单了。

四是因为不够“绿”，所以不够“红”。当前，发达地区市场越来越多采用绿色环保的印刷包装产品。这次我们在展馆看到，32家香港印刷包装企业打出了“绿色方案供应商”的标志，组委会专门为他们印制了一份带有中英文介绍的展报现场派送，展报简单明了地写明该公司通过了RoHS、REACH、ISO14001、EPI等哪种环保认证、提供什么产品，在展馆哪个位置等信息，他们的展位门庭若市，生意红火，明显要比一般展位忙多了。回来之后，我们了解到，除了曙光、华泰、文泰等少数几家企业通过ISO14000外，我们大部分企业还是停留在“质量认证”阶段上，环保认证还十分欠缺。据有些外贸业务员反映，很多欧美客户一开始就问，你们有没有这些绿色认证，如果没有就免谈了。不但国际市场如此，国内的绿色印刷认证也正被大力推进。新闻出版总署、教育部和环境部共同发布的《关于中小学教科书实施绿色印刷通知》，明确规定从今年秋季学期起，各地使用的绿色印刷中小学教科书数量应占到本地中小学教科书使用总量的30%；再经过1-2年，基本实现全国中小学教科书绿色印刷全覆盖。这就树立起一道绿色门槛，你没有“绿色身份证”，可能就进不了这个市场。今后的印刷市场，很可能你不够“绿”，就不够“红”。截止5月19日，全国通过绿色印刷认证的印刷企业达到103家，我们苍南还没有一家，这一点值得引起大家关注和重视。

  

市委常委、宣传部长胡剑谨考察新雅企业文化建设

 

6月14 日，市委常委、宣传部长胡剑谨在市、县有关领导陪同下专程考察新雅企业文化建设。胡剑谨部长先后兴致勃勃查看了新雅产品荣誉展示大厅、新雅大型宣传文化之窗、新雅绿色无尘生产车间、新雅党建成果展示厅和新雅职工文化活动中心，同时查看了新雅企业文化建设台账资料等。集团党委书记王仁贤详细介绍了新雅企业文化建设情况。长期以来，新雅集团把企业思想文化建设作为提升企业核心竞争力和可持续发展战略的重要工作，把它摆到了重要议事日程。配备专职工作人员，主抓企业思想文化建设，并为开展思想文化建设提供充足的经费和场地、时间、人员保障。不断推进企业思想文化硬件、软件建设，探索和创新了一系列企业思想文化建设的品牌和亮点，营造了浓厚的企业文化氛围，增强了企业发展的软实力。通过考察，胡剑谨部长对新雅企业文化建设给予了充分的肯定和高度的评价。他对新雅企业文化建设情况用了两个字概括：“很好”！并希望新雅再接再厉，不断总结、不断创新，充分发挥走在前列的示范作用。（陈文苞）

            

富康集团获温州市“安康杯”竞赛

优胜企业称号

 

5月21日，由温州市总工会、温州市安全生产监督管理局、温州市卫生局联合发文评定的温州市“安康杯”竞赛优胜企业出炉，富康集团有限公司获此殊荣。

2011年，温州市深入开展以“提高意识、建章立制、整改隐患、落实责任、确保安全”为主题，以“十个一”活动为基本内容的“安康杯”竞赛活动。富康集团通过完善班组安全建设，强化安全卫生监管基础，开展形式多样的安全竞赛活动，使各项安全工作深入员工，深入人心。在此次竞赛中胜出，将进一步激发全体员工更进一步做好安全工作，为促进全市经济社会发展做出新的更大的贡献。（刘子硕）

 曙光集团举行庆“五一”职工趣味运动会

为庆祝“五一”国际劳动节，丰富员工业余文化生活，5月3、4日，曙光印业集团工会和团委精心组织了一场别开生面的职工趣味运动会。在热烈愉快的气氛中，运动员们充分发扬“团结、拼搏、务实、创新”的曙光精神，赛出了友谊、赛出了风格、赛出了成绩。

5月3日下午，在公司盖光车间五楼的员工活动中心首先举行了乒乓球和台球的个人比赛，分别有16名、20名员工参加了比赛。通过激烈而紧张的预赛和决赛，产生了冠、亚、季军。4日下午，在公司的厂区内举行了拔河、趣味投篮、绑腿齐步走、蒙眼敲锣等四个团体项目的比赛。赛前举行了简单的开幕仪式，工会主席郑登福、总经理王善强先后致辞，为员工送上了节日祝福，并预祝运动会圆满成功。

首先进行的是拔河比赛，共有六支代表队参加比赛，每支代表队各有男生8名、女生2名。比赛场面相当激烈，队员们使出浑身解数往后拉，个个涨得面红耳赤，青筋暴起。两边的拉拉队喊得也非常起劲，“加油”的呐喊声响彻全场。通过多轮绝杀，印刷车间以绝对实力拔得头筹，质管部、行管综合队分获亚、季军。之后，八支代表队的队员们相继进行了趣味投篮、绑腿齐步走、蒙眼敲锣等趣味项目的比赛，活动现场，气氛热烈，妙趣横生，高潮迭起，尤其是在蒙眼敲锣比赛中，个别运动员南辕北辙、四处乱窜，不时引发观众捧腹大笑。有些运动员在比赛中呈现的高超技艺也赢得了观众的阵阵掌声。比赛结束后，还举行了颁奖仪式。整个下午，员工们都沉浸在欢乐的气氛中。

此次趣味运动会，充分展现了曙光职工奋发向上的精神风貌，大大增强了企业凝聚力，拉近了员工之间的距离，活跃了企业文化氛围。（袁法友）

瑞教集团参与制定文件夹等三项国家行业标准

由瑞教集团等企业参加起草的《文件夹(修订)、文件管理盒、文件资料袋》三个行业标准审定会于2012年6月13～14日在宁波宁海县开元大酒店举行。会议由由全国文教用品标准化中心主任何余灵主持，得力集团有限公司承办。瑞教、齐心、得力等众多行业企业及宁海县质监领导等出席此次会议。

三个标准分别对文件夹、文件管理盒和文件件资料袋的分类、要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存等做了规定，审定会上，20余位专家对三个行业标准逐章逐条地进行了认真的审查，并提出了修改意见。会议结束后，标准起草小组将根据专家们的意建议对三个标准进行更一步完善后，上报国家标准化管理委员会批准发布，三个标准发布实施后对文件夹、文件管理盒和文件资料袋的产品生产将得到进一步规范，产品质量将得到大大提升，并在很大程度上杜绝低劣的产品进入市场，更加有利于整个文具行业市场的健康发展。

瑞教集团作为行业标准参加起草单位，将继续维护与中国文教体育用品协会良好合作关系，积极参与更多的行业标准制定工作，为行业健康有序的发展贡献绵薄之力。（计泽锋）

 

港发公司董事长项芳印应邀为龙港二职应届毕业生作岗前演讲

6月19日，浙江港发软包装有限公司董事长项芳印应龙港镇第二职业技术学校邀请，为该校应届毕业生做岗前培训讲座。

由于受传统观念的影响，许多职业技术学校的学生不能紧跟时代发展并及时转变就业观念，往往出现脱离实际，期望值太高的情况，“高不成，低不就”的观念较为普遍。为适应社会需求，学校在提高学生就业能力和步入社会的适应能力，加强学生就业指导教育，树立正确就业观念，辅导学习有关就业政策等方面增加了课程；在学生毕业之际，特于6月19日邀请我司董事长项芳印为应届毕业生作岗前培训。项董事长从当前中西部开发到加大内需；从行业趋势到产业升级；从不同行业发展到目前职业人才的匮乏；从同学们的就业正确定位到应掌握的18种就业心态；从对自己的自我认识到对当今社会形势的认识；从积极融入社会到以科学的、哲学的、辩证的观点引导同学进行职业生涯的规划等方面，深入浅出并结合实际的进行了分析，着重就如何树立正确的就业观念，端正心态，融入企业，实现人生价值，顺利就业。帮助学生正确分析自我，认识社会，准确定位，因势利导的加强学生的心理健康作了岗前培训，整个课程2个小时，课间多次响起同学们的欢呼声和热烈的掌声。

据了解，浙江港发软包装有限公司和龙港第二职业技术学校渊源甚深，早在2005年双方就已签署校企联姻合作办校协议。港发公司作为该校印刷包装系学生的实习基地，为学生们提供了广阔的实践平台，并因此于2007年被省教育厅评为省优秀校外实习基地。而学校又源源不断地为港发公司及龙港印刷企业输送了大量有一定专业基础的员工资源，为企业提供有保障的人力支持，实现了校企双赢的良好局面。（李道杯）

 　　　　　　　　　　　　　　　　　　

台港印业：关爱特殊团体开展特殊教育

5月20日是我国第22个助残日，当天，温州台港印业有限公司以“关爱特殊团体，开展特殊教育”为主题，召开公司全体残疾人座谈会。公司董事长陈花叶女士出席座谈会并做了讲话。30名残疾员工参加会议。

会上，为加强残疾人文化服务，保障残疾人文化权益，推进残疾人文化建设，陈花叶女士深入了解残疾人在思想上，工作上，生活上碰到的各类困难给予细心慰问。借助本次座谈会，由个人自荐，全体职工推荐，将林爱娜同志作为特困职工给予帮助。当场，陈花叶女士表示只要该员工能够坚持一直在台港工作，那么公司将免除该员工的一切伙食费用。林爱娜表示以后要努力工作好好回报公司。

通过交流，陈花叶女士发现还有许多职工在生活上、工作上以及情感上的遇到许多困难。陈花叶女士表示，要尽自己所能去改善残疾人的生活品质、就业情况以及婚姻状况。（褚黄玉）

 顺福印业等4家印刷企业申报绿色印刷认证

6月12日，浙江顺福印业有限公司、天达印刷集团有限公司、温州益丰印刷有限公司、浙江金诃印业有限公司等4家印刷企业通过县印协，向省印协统一递交了绿色印刷认证申报材料。

顺福印业、天达印刷集团、益丰印刷等企业是我县少数几家从事书刊、教材印刷业务的厂家。根据新闻出版总署、环境保护部2011年10月8日关于实施绿色印刷公告精神和新闻出版总署、教育部、环境保护部于2012年4月6日共同发布的《关于中小学教科书实施绿色印刷的通知》精神，我国将在今年秋季的中小学教材印刷中首先启动绿色印刷，并在未来两三年内达到中小学教材绿色印刷全覆盖的目标。届时，没有绿色印刷认证的企业将无法涉足教材书刊印刷业务。在县印协的宣传和牵线下，上述4家企业一致要求申报绿色印刷认证。6月12日，县印协将他们的申报材料上报至省印协，等候绿色印刷认证工作组具体安排认证。（李昂）

 

分析半年经济形势，部署下步工作安排

——苍南县印刷包装行业协会召开三届三次会长办公会议

6月28日下午，县印刷包装行业协会在龙港万宝路大酒店五楼索菲亚厅召开了第三届三次会长办公会议。出席会议的有：会长朱诗力、常务副会长项芳印、倪法川、金仕俊、陈瑞教、黄青跃、陈信泽、陈智慧、杨加文、蔡步棉、陈志勇、杨家料，副会长王木哲、苏玉村、吴绍年、杨礼茂、林加来、林成森、林型飞、林颜清、项祖荣、蔡雪桃，秘书长陈后强，协会秘书处办公室主任梁孝克以及部分会长单位代表等31人。

会议由会长朱诗力主持，他在开场讲话中指出，今年以来，国内外经济形势不景气，我县印刷包装行业在市场需求疲软、生产成本持续上升等多重因素影响下，订单少，用工难，尤其是进入四月底以来，不少中小企业半停半开，生意非常清淡。另一方面，银行对企业的信用审查力度加大，企业担保的信用能力持续降低，导致部分企业资金压力很大。如何解决当前遇到的困难，走出困境，是这次会长办公会议需要重点研究的议程。

根据议程安排，会议首先由秘书处办公室主任梁孝克汇报协会组织参加第七届香港国际印刷暨包装展的情况。4月27-30日，协会组织15家企业共21个摊位，统一打出“中国印刷城—浙江苍南”的招牌，再次集体亮相香港印刷包装展。本届展会规模和买家人数比上届略有增长，但企业的参展效果却不如去年，主要是因为欧债危机愈演愈烈，外贸需求不振；展会区域竞争愈发激烈；参展产品不够新颖，流于同质化和缺少国际公认的环保认证。会议认为，这次参展有成绩，但是成绩不能令人满意，虽然有客观原因，但是不能忽视我们自己的主观原因。面对欧债危机，外贸需求不振的形势，企业要振作起来，寻找商机；面对激烈竞争的压力，企业要变压力为动力，面对绿色环保的大趋势，企业要顺应绿色形势的要求，做好绿色文章，努力把我县印刷行业搞得更加红火。

秘书长陈后强对上半年的行业经济运行情况和协会工作简况做了重点发言。截止2011年底，全县共有1227家印刷企业，至今年4月18日，只有1221家企业完成印刷许可证年检，还有56家因注销、变更导致的无法联系等原因没有参加年检。根据年检资料统计，1221家企业资产总额为130.61亿元，去年全县印刷包装业工业总产值为100.15亿元，销售收入为96.38亿元。

今年4月底以来，印刷业订单急剧下降，不少中小企业半停半做，全行业十分不景气。根据协会对30家企业的调查问卷和75家企业老板电话采访分析，目前印刷行业主要存在三个较大的问题；一是行业产值大滑坡，企业处于微利状态。在电话调查中，只有3家企业产值比去年好，16家持平，24家比去年同期下降10%—20%，16家下降30%左右，11家下降50%，5家下降60%—70%；在问卷调查中，有23家企业处于微利状态，5家勉强保本、分别有1家企业有较大利润和亏本经营。2010年以来，全县新引进的四色以上胶印机有50多台，卷筒印刷机20多台，产值却不升反降，行业经济形势十分严峻。二是工人工资急剧上涨，企业难承受。在问卷调查中，当前影响企业盈利第一因素就是劳动力成本不断上涨。在电话调查中，工人工资跟去年持平的仅3家，较去年增加8%的3家，增加10%的19家，增加15%的16家，增加20%的21家，增加25—30%的13家。从增加的绝对数来看，最少涨100元/月，大多数300—500元/月，有的甚至涨了1000元/月。三是企业用钱紧张，资金链受考验。最近几年由于印刷业投资回报率偏低，不少企业热衷于投资其他行业。在问卷调查中，有3家企业涉及房地产投资，9家涉及其他投资，只有2家明确表示没有其他投资，而剩下的16家企业均未作选择。在当前经济不景气的大背景下，这些投资未必就能马上获得回报，从而对企业的资金链产生较大的考验。同时，去年温州金融风波后，各大商业银行加大了防范信贷风险力度。提高了贷款门槛，加强审查力度，加大担保资格审查力度，企业保证贷款能力将被持续调低，担保能力大幅被下调，同时在房地产价格下行的背景下，房地产价格将被重新评估，抵押额度下降，可贷资金减少，这将给过度融资的企业或资金紧张的企业带来较大的融资风险。

上半年的协会工作，一是召开庆祝协会成立十周年暨三届四次理事大会；二是认真组织赴香港参展和赴南非考察；三是积极沟通，为企业排忧解难。先后解决或协助处理会员遇到各种难题，如跨跃老板失踪案，丰盛印务进口机被海关处罚，金吉印业、九龙印刷和捷雅制版业务纠纷、联升印业厂房问题、迦南制版和客户业务纠纷等。四是调查研究，努力做好基础服务工作。如协助文化局完成印刷许可证年度核验工作；与华印传媒举办软包装技术讲座；与深发展银行加强合作，获得6亿元贷款授信；通知、协助新雅集团、顺福印业、华旭实业、万信印业、森林文具、通达印业、新正印业、金诚印业等8家会员单位申请进口对开四色以上胶印机国家补贴；开展评选“优秀企业”和“明星企业”活动；推荐顺福印业、益丰印刷、金诃印业和天达集团等4家会员企业申报“绿色印刷认证”；带领6家卷筒印刷企业赴乐清市，学习企业兼并重组经验。五是办好会刊和网站，做好信息指导和宣传服务工作，先后发行两期《苍南印刷》，策划了“纪念协会成立十周年”和“稳中求进谋发展”两个特别策划主题；推荐曙光集团董事长朱诗力、新茂特种印刷董事长林颜清和盛高工艺先进创业事迹刊登在《中国包装报》和《印刷经理人》杂志；对网站版面和内容进行了调整；接待江苏丹阳市和广州市印协组团参观考察工作，以及央视财经频道采访。整理协会成立十周年有关材料，准备出版《苍南印协十年风采》一书；组织有关材料，向上级申报了5A级社会组织评估材料。会议希望大家要正视困难和问题，在下半年要有针对性地采取措施，符合转型升级条件的，要积极转型升级；符合政策优惠的项目，要积极反应争取得到政府的照顾；需要协会支持的，大伙儿要抱团取暖，相互照应。会议肯定了协会上半年的工作成绩，希望下半年要按照预定的目标和要求，进一步做好工作，尤其是在帮会员所需，解企业之难等方面，要做出更好的成效来。

陈后强还在会议上通报了开展“明星企业”和“优秀企业”的情况，新雅投资集团等22家企业申报“明星企业”，“中意包装”等32家单位申报“优秀企业”，经协会严格核查，并报县经信局、龙港镇统计局等部门审查，7家单位达不到评比“明星企业”或“优秀企业”的产值条件。经会议讨论决定，对上述7家单位同意给予“优秀企业”荣誉。会议还审议通过了2012年1—5月份协会财务收支报告。

常务副会长项芳印对今年县九届一次政协第145号议案《关于政府要做好”导”字文章,助推工业转型升级的建议》，第142号提案《关于深化印刷标准厂房建设，推动中小印刷企业转型发展的建议》和第144号《关于完善印刷包装行业可持续发展优扶政策的建议》的政府答复向大家做了说明，并希望答复中提到的优惠政策能尽快落实，帮助印刷包装行业减轻负担，实现快速发展。

最后，会长朱诗力因个人工作繁忙的原因，提出辞去会长职务的要求，并请大家商议推选下一任会长的人选。经过讨论，原则上确定了下任会长遴选的范围，具体人选还需要征求多方意见才能确定。（梁孝克）

 

 

苍南乐清印刷包装业转型升级座谈会在乐清市召开

一场别开生面的印刷包装行业转型升级座谈会在乐清市新盟包装有限公司会议室举行。6月19日下午，誉嘉实业、天霸印业、豪格印刷、大通包装、宏强包装印业、钱事达印刷等6家卷筒印刷企业老板在苍南县印刷包装行业协会秘书长陈后强带领下赶赴乐清，与当地印刷包装企业老板进行了一次关于企业联合重组的座谈交流。

上述誉嘉实业等6家公司，是苍南县卷筒标签印刷行业的知名企业，都有十年以上的经营历史。近年来，这些企业老板们发现，每家企业单打独斗各自为战的方式已经很难接到大单子，企业规模也一直上不去，于是产生了联合重组，整合优势资源，成立大集团公司，承接高档业务订单的想法。而乐清市印刷包装行业自2006年以来，有4次企业联合重组，做大做强的成功例子，许多经验值得同行学习取经。因此，在县印协秘书长陈后强和乐清市包装印刷行业协会秘书长黄健友的牵线下，温州南北两地印刷包装企业老板坐在了一起，共同探讨印刷包装企业联合重组问题。

会上，乐清市包装印刷行业协会会长、正顺彩印包装有限公司董事长南胜攀首先介绍了乐清市包装印刷行业的基本情况，对该会近几年在加快产业结构调整，促进转型升级，尤其是引导会员企业联合重组所取得的四点经验体会作了详细介绍，深刻指出企业之间的联合重组，实际上是企业主之间人与人的重组，只有思想统一、放眼未来，牺牲小利、顾全大局才能成功。重组之后的企业，发展速度明显快于单个企业，也快于乐清市包装印刷行业平均发展速度。乐清市包装印刷协会秘书长黄建友说，企业联合重组，首先要解决谁来当头的问题，远与近的问题、大与小的问题；要认识到联合重组是一个艰苦、艰辛的历程，需要有求同存异的胸怀以及牺牲自我顾全大局的态度。等等。

新盟包装有限公司董事长陈金国、温州临港包装有限公司总经理王贯、誉嘉实业有限公司董事长项祖荣、大通包装有限公司董事长戴安谓、豪格防伪科技印刷有限公司董事长张献藏等在座企业家都发表了自己的看法和切身体会。整个座谈会气氛十分热烈。

会后，大家参观了新盟包装有限公司第一、第二生产车间。新盟包装于2010年由乐清当地三家印刷企业和一位自然人股东联合重组而成。企业重组后，管理得到改善，竞争力得到提升，开工第一年产值就达到了2亿元，是重组前的2.5倍。（李昂）

协会调解两件印刷业务纠纷

3月27日，苍南县金吉印业公司王老板来协会反映温州九龙印业有限公司有一批酒盒放在该厂印刷，因菲林片上酒精度有两个不同数字，造成2万张金卡纸报废，请求协会调解。听了王老板反映的情况后，秘书长陈后强联系了九龙印业和捷雅制版的两位老板，向他们了解情况，双方承认确有此事。考虑到三家企业都是协会会员，为了免伤和气，3月28日，秘书长陈后强在协会办公室召开三方印刷业务纠纷调解会，在他的耐心调解下，三方达成一致调解协议。

6月5日，苍南县迦南电雕制版厂傅老板来协会反映业务员章某几次来厂里吵闹，对企业生产经营造成了严重的影响。得知此事后，秘书长陈后强联系业务员章某某，了解到他有一批产品放在苍南县迦南电雕制版厂制版设计，因制版人员设计出现误差，而章某自己也没有认真校对就送印刷厂印刷，造成几万元钱的印刷产品报废，双方矛盾纠纷一直得不到解决。6月6日，秘书长陈后强召集矛盾双方齐聚协会办公室进行调解，经过一天时间艰苦细致的思想工作，双方终于达成了和解协议。（陈先宝）

 

 

广州市文化广电新闻出版局到龙港参观考察印刷业

6月14日下午，广州市文化广电新闻出版局印刷发行处处长金极权一行11人在温州苍南人联谊总会副会长、广州市出版印刷行业协会会长吴学勇的陪同下到龙港参观考察印刷业，并在新雅集团二楼会议室召开座谈会，观看了新雅集团发展专题片。苍南县文化新闻出版局副局长吴绍升向客人们简要介绍了苍南县印刷包装业的概况，宾主双方对当前印刷业发展情况进行了深入探讨。新雅集团总裁吴作榜、副总经理陈文苞带领客人们参观了公司样品展示厅、无尘生产车间、职工活动中心等；考察团一行还参观考察了龙港小包装工业园区。苍南县文化新闻出版局新闻出版科科长项文跃、县印刷包装行业协会秘书长陈后强全程陪同考察，并向客人们介绍有关情况。（苍印协）

 

宁海县包装印刷行业协会来苍招商

7月6日下午，宁海县包装印刷行业协会一行五人在宁海县文化广电新闻出版局文化市场与产业科科长王其耀的带领下到我县印刷包装行业协会商谈招商引资事宜。我会常务副会长项芳印、副会长项祖荣、秘书长陈后强热情地接待了客人，并向他们介绍了苍南县印刷行业的发展情况。

宁海县印刷产业园物流区块是宁海县重点文化项目之一，计划用地70亩，依托宁海县交通、地理和各产业优势，借鉴国内外文化产业发展的先进经验，创建一个培养印艺实用人才、印刷艺术研发设计、展现国际先进印刷技术、展销印艺精品、综合服务等多功能在内的印艺产业园，助推宁海县的印刷产业、文化产业、第三产业发展及产业结构调整和经济发展方式转变。（陈先宝）

 

县印协组织会员企业参加全省和全国包装印刷品质量评比

为迎接一年一度的全省和全国包装印刷产品质量评比交流活动，6月4日，苍南县印刷包装行业协会发文组织会员企业积极选送优质包装印刷产品参评。

浙江省包装印刷品质量评比由省包装印刷协会主办，全国包装印刷品质量评比由中国包装联合会主办，至今均已成功举办过九届。今年的省评和国评将于十月中旬举行，凡2011年7月至今生产的包装印刷品和出版物印刷品，包括历届已获奖但本届在印刷工艺上有创新或采用新的承印材料的，均可参评。本届评比产品类型仍由平印、凸印、凹印、柔印、特种印刷和出版物印刷品构成，每件产品均送4件样品，2张用于检测，1张用于省评，1张用于国评。所有送评产品需经国家轻工业包装装潢印刷品质量监督检测上海站检测合格，方可进入评选。

前几届，苍南县印刷包装行业协会选送的产品先后获得6个金奖和11个银奖的佳绩。本届评比，协会继续鼓励会员企业选送优质产品，竞逐全国赛场，争取为“中国印刷城”增光添彩。要参加评比的企业，可于7月底之前把产品送至协会秘书处。（李昂）