探讨新形势下苍南印刷业的突破与创新
苍南印刷业的发展始于改革开放，从简单的饭菜票印制起步，随着我国经济的迅速崛起，近年来，印刷业作为苍南区域经济发展中一种特色产业，依托灵活的市场经营机制和快速的技术进步脱颖而出，迅速发展。目前，全县拥有大小印刷企业近千家，年产值数十亿元，从事印刷及其相关行业的从业人员超十万人，其主要集中地——龙港镇是被授予“中国印刷城”称号的产业基地。
2011年，在全球经济不景气的大气候背景下，面临国内外经济环境复杂化以及温州民间融资危机初现的情况，苍南传统的印刷业面临新的挑战，其未来发展又该如何寻求突破与创新，成为当地政府部门和印刷企业思考的课题。
苍南县印刷业历经三十年发展，具有一定的特点和优势。
一、逐步形成较大的产业规模
目前全县有印刷包装企业近千家，有龙港示范工业园区、城东工业园区、小包装印刷工业园区、金乡商标印刷园区、金乡第二园区、金乡第三园区和钱库包装塑膜园区等七大印刷园区。已经培育发展年产值超亿元近十家，并逐步发展成一个阶梯式的产业链模式，通过社会化分工协作聚合成了一个相当大的产业规模，形成了区域性规模经济。
二、具有较先进的生产设备和工艺技术
随着市场竞争日益激烈，为了能够在竞争中处于优势地位，许多企业不断进行技技术改造，增加资金和科技投入，吸收先进工艺，引进先进设备，扩大企业生产规模，提高企业核心竞争能力，确保在设备和技术中处于领先优势。就平版印刷来说，目前，龙港几乎紧跟深圳的步伐，拥有国际先进的海德堡、罗兰、小森等高端印刷机。印刷设备是体现印刷水平的基础，也是吸引客户的主要招牌之一。经技术改造后，苍南印刷企业设备和技术水平升级换代，生产能力大增，竞争力加强，产量大幅度提高，产品也逐步上档次，企业规模迅速扩大。
三、拥有较完善配套的产业链
苍南县印刷行业已形成印前、印中、印后生产经营网络，并形成多种印刷方式和印刷载体相互配套协作的社会生产体系。同时，拥有纸张、防伪油墨、不干胶材料、真空镀铝膜、热收缩膜等印刷原材料生产企业，国内外数十家的纸张和油墨生产厂家进驻龙港。全县已形成了不干胶印刷、软包装印刷、纸张平版印刷、防伪商标印刷、电脑织唛等系统印刷及辅助材料生产、供应、印前、印中、印后及庞大销售网络相配套的综合性的印刷社会系统。
四、独具特色的灵活经营机制
苍南有全国首创的“挂户经营”模式，十多万在外苍南人，形成一支挂靠在各个印刷企业名下的供销大军，他们信息灵通，反应敏捷，网络宽，业务精，业务触角伸向全国各地，具有较强产业辐射力，让这个偏居一隅的小城，成为国内具有一定知名度的“中国印刷城”。
虽然苍南改革开放以来，印刷包装行业发展迅速，形成了自身的一系列特点，但客观地说，近年来，各种问题也逐步凸显出来。
首先，当前存在的印刷业同质化危机，苍南各大小印刷企业设备雷同，工艺技术雷同，产品类别雷同；没有走出差异化之路，使得许多企业没有竞争优势。
其次，专业化生产的上规模企业较少，许多企业生产的产品品种多，但批量少，短单多，长单少，导致企业形不成规模效应，印刷业绩不明显，甚至出现停滞发展现象。
第三，包装印刷产品科技含量低，苍南印刷产业的产品结构不尽合理，生产科技含量不高的传统产品缺乏竞争优势，产品档次低，产品效仿多，技术创新少，阻碍了发展的速度和竞争力。
最后，印刷企业内部无序竞争，导致企业利润率低，在印刷原辅材料价格十分透明的情况下，赚的只是加工费，低价竞争，必然损坏行业内所有企业的利益，最终影响整个行业的健康发展。
在当前的复杂环境和多变经济形势下，苍南县当地政府也积极寻找出路，提出了2012新目标：争取实现印刷工业总产值达到50亿元，形成更具产业竞争力的区域印刷基地，基本实现“印前数字网络化、印刷多色高效化、器材优质系列化、印后多样自动化”的目标；初步建立行业创意设计平台，加快整合兼并，优化重组步伐，培育一批产值超3亿元、5亿元的规模型印刷企业，淘汰整合一批落后企业，印刷业市场秩序基本规范。
但在当地政府提出的行业宏观目标下，作为每个印刷企业的个体又该如何做好自身调整和发展？
一、挤占更多市场份额成为当前首要问题
市场问题是企业生存的首要问题。有道是，政治家的胜利是得人心，企业家的成功是得市场。在市场大蛋糕中，能够分享多少份额成为企业立身的关键。所以，要始终如一地关注市场，千方百计开拓市场。浙江锡星印刷有限公司的三分市场份额的格局，可以作为一种参考。锡星印刷公司起步于1989年火腿肠的小商标印刷，原先主要是靠自己掌握的业务，后来发展成为主要依赖挂户销售人员的“中间业务”。时至2011年，企业年销售收入9100万元，随着企业不断调整客户结构和产品类别，目前锡星公司的三分之一的印刷业务是为母公司鲜八里集团的食品包装做配套服务，另三分之一是企业自己多年来积累的与各个酒盒、药盒厂家的直接合作业务，剩余的三分之一是挂户的销售人员的业务。如此各占三分的业务构成，对目前外部环境变化和内部经营调整发展情况来看，算是比较稳妥的策略。当然，市场就是战场，企业要生存，要发展，最终，采取何种战略和策略，还是取决于每个企业的实际情况。
二、技改投入和设备更新是竞争突围的关键
先进的设备技术和敬业尽职的一流人才，是奉献给客户优质印刷品的关键，也是让苍南印刷企业在高手林立的全国印刷业中建立区域优势的基础。其实，苍南印刷业的技改投入、设备引进是一轮接着一轮。近两年来，苍南印刷龙头企业新雅集团购买曼罗兰大对开ＵＶ６＋１和海德堡四开五色胶印机，浙江顺福印业购进海德堡超霸ＣＴＰ和良明对开四色胶印机，曼罗兰Ｒ705＋ＵＶ对开五色和海德堡速霸ＸＬ75－5四开五色胶印机，还有温州福瑞达印务的海德堡速霸XL75四开五色带上光胶印机，温州崇坤印业引进的海德堡速霸XL75四开六色带UV—CTP联机胶印机等等，在短时间内，有一批各种型号的高档多色进口胶印机涌入苍南印刷业。这新一轮设备引进潮，对提升整个苍南的印刷档次和形成区域竞争力有着重要推动作用，但同样加剧苍南当地业内的白热化竞争。不可否认，优胜劣汰的生存法则是残酷的，同时是促进行业发展的潜在动力和因素，唯有在这样的竞争中胜出者才能更适应发展需要。也可以预见，设备更新和引进，提升工艺技术水平成了印刷企业的重要选择，当然也是企业投入资金最大的一种渠道。
三、不断创新深化管理，采取灵活经营机制
毋庸置疑，苍南印刷行业并非身处印刷产业的高端，众多企业的产品是游走在中低端之间，而且整个行业早已进入微利时代。如何在这样困局中，寻找一些新的增长点，对苍南印刷企业来说，精细管理，开源节流不失为提升企业整体执行能力，应对困难的一个重要途径。浙江锡星印刷有限公司在加强内部管理、降低成本、提高劳动生产力方面做到“四个精益”：即精益采购成本管理，精益生产成本管理，精益物流成本管理，精益服务成本管理，收到了显著的效益。同时，锡星公司还积极转变以往的“挂户经营”模式，转变为印刷企业、挂户销售人员与客户三者之间联合合作的模式。印刷企业与挂户销售人员形成更为密切的合作关系，而非单纯的名义上的隶属关系，从而做到双方风险共担，利益共享。按2011年下半年的形势，锡星公司与挂户销售人员作出判断，对于有长期合作经营的某大型酒厂的包装盒，决定做库存生产，在淡季时候，正常投放产量生产，等待年底旺季时候分批发货，做到生产安排张弛有度，并充分给某大型酒厂供应足量包装物，挤占酒厂其他的包装物供应商份额。当然，这样在未接到酒厂正式订单前而做库存生产，要事先做许多前期工作并承担一定风险。
四、深入推进社会化分工，专业化生产的体系
苍南印刷业的平版印刷根据工艺特点，分成原材料供销、制版、设计、晒版、打样、切纸、印刷、压痕、烫金、上压光、覆膜、瓦楞、粘盒、装订、物流等工序，许多企业仅完成其中几道工序，通过分工协作，专业化生产，大大降低生产成本，充分发挥规模效益，集聚效应。浙江锡星印刷有限公司拥有比较完整的一条龙服务体系，但其中的瓦楞工序通过独立核算2011年创造的产值竟然不到100万元。在人员用工紧张，工资成本高企，设备闲置率高的情况下，公司高层决定在2012年削减瓦楞工序，转为外包，通过外包的管理程序来控制该道工序的质量，做到让更专业的人做细做精专业的事情，自己企业也能够减负上阵，优化工序流程，从而在微利时代中尽可能地争取更多的利润点。苍南印刷业经历几次的更新换代、产业转型升级和市场规范整顿，其社会化分工，专业化生产的体系正不断调整并形成，每个印刷企业找准自己的定位，总会在市场竞争丛林中拼出一条属于自己的康庄大道。