2012年第二期
力求“四稳”，创新求进
今年是实施“十二五”规划承上启下的关键一年。宏观经济形势比较复杂，不确定的影响因素较多，中央对经济工作提出了稳中求进的总方针。联系苍南印刷包装业的实际，应该如何稳中求进，认真谋划行业发展呢？关键还在“稳”字。稳是发展的基础和前提，我们务必力求“四稳”，以稳促进，以稳求进。
一要稳定发展信心。最近几年，苍南印刷业在前进的道路上遇到了前所未有的多重困难与问题，大企业增产不增收，利润大下降；小企业订单减少，产值大下滑。因而，有些同志对这个行业的发展前景产生了疑虑，提出了“苍南印刷业到底还能撑多久”的疑问。面对激烈的市场竞争，我们一定要稳定发展信心。俗话说，信心比黄金还珍贵。我们既要看到目前的困难和问题，也要看到有利因素和发展机遇，更要看到苍南印刷包装业经过改革开放30多年的发展，已经形成了自己生存和发展的各种优势条件，如创业精神优势、产业集群优势、营销网络优势、配套服务优势等，这些优势条件将长期存在并发挥作用，我们对印刷业的发展应持乐观态度。有信心才能有发展，只要坚定信心，抢抓各种发展新机遇，苍南印刷业必定会有新发展。
二要稳歩开拓市场。市场问题是企业生存的首要问题。得市场者得发展，赢得市场就赢得优势。企业家的成功与否关键是否得市场。市场就象战场，企业稳中要求进，就要稳步开拓市场。印刷业是一个相当庞杂的行业，无论国内还是国外印刷市场，其发展潜力和空间还是相当大的。我们要千方百计稳步发展国内外市场、盯住大客户、争取长订单；同时还要积极拓展有专业特色的蓝海市场，作出适合自己企业发展的市场定位，促进企业不断地走上规模和发展。
三要稳住资金投向。去年，温州地区出现了不少企业老板“跑路”现象，究其原因，主要是有些企业老板盲目投资，想“一夜暴富”、“一口吃成胖子”，把大量的资金投向房地产及其他产业，没有把资金投向经济实体，造成了资金短路，经济实体的空心化。苍南印刷企业要从“跑路”现象中认真吸取教训，呼唤重振实业精神，着力化解企业融资难，严格把握资金投向，大力弘扬做强主业、做优实体经济的理念，努力营造脚踏实地，勤劳创业，实业致富的社会气氛。
四要稳中创新求进。广大印刷企业要以创新转型为出路，彻底摒弃依靠拼劳动力、拼价格、拼土地资源等粗放型的发展理念，把发展转移到依靠科技进步、劳动力素质提高和管理创新上来，加快技术改造和技术创新，努力提高印刷工艺水平和产品的附加值。提高自主创新能力，是增强企业核心竞争力，寻求更大发展空间，实现新突破的关键。要通过对企业的组织机构、人才结构、产品结构、市场结构的创新，促进企业的转型提升发展。
为了帮助广大印刷企业拓展发展思路，稳中求进谋发展，本期特别策划采写了近几年稳扎稳打，一心一意做强做大印刷业的浙江盛高工艺、诚德软包装、富立包装、博斯特文教印务等企业的发展业绩，希望他们的经验对大家有所启迪。
目录
卷首语
力求“四”稳，创新求进
业界资讯
印制中小学教科书企业需获得绿色认证
国家标准委颁布实施5项印刷国家标准 其中1项为我国印刷业首个强制性国标
龙港印包生产基地被评为2011年温州市优质产品生产示范区
温州市印协召开六届一次会员大会
浙江省包装印刷行业协会召开六届一次理事大会
浙江省印刷协会召开各市、县秘书长会议
浙江省印协召开三届七次年会
特别策划
诚德包装：四管齐下 抓出效益
盛高工艺：从说“不”开始
宏达激光：稳中求进 茁壮成长
富立包装：注重质量 追求精品
华旭实业：凤凰涅磐 逆势“博”发
誉嘉实业：与时代同行，与经济发展俱进
申士文具：追求品牌 稳扎稳打
封面人物
林颜清：审时度势 稳中求进
产业论道
2011年苍南印刷包装业十大亮点
探讨新形势下苍南印刷业的突破与创新
塑印凹葩芬芳奕
——热烈庆祝浙南闽北第一家塑膜凹印引进三十周年
企业经纬
董庆华县长来曙光走访调研
瑞教集团董事长陈瑞教应邀参加中加经贸论坛
协会动态
十年同心创佳绩 携手未来谱新篇
——苍南县印刷包装行业协会召开庆祝协会成立十周年暨三届四次理事大会
协会组织15家印刷包装企业亮相香港印包展
我会协办《软包彩印厂印刷与复合成本控制与缺陷分析》讲座
苍南县印协组团赴南非考察
39位印刷界人士当选县人大代表、政协委员
协会召开规模企业办公室主任会议 传达省协会会议精神，安排近期各项工作
2011年我会又有多篇文章被国家印刷报刊采用
印制中小学教科书企业需获得绿色认证
新闻出版总署、教育部、环境保护部于2012年4月6日共同发布了《关于中小学教科书实施绿色印刷的通知》（以下简称《通知》），明确了中小学教科书实施绿色印刷的指导思想、工作范围和目标、组织机构、实施步骤、分工要求以及监督处罚等方面内容。《通知》在我国发展绿色印刷的关键时期发布，进一步明确了中小学教科书实施绿色印刷的相关问题，将有助于免除青少年儿童和印刷从业人员日常接触到的印刷产品中有毒有害物质，保护广大青少年儿童和印刷从业人员的身体健康，减少出版、印制教科书过程中的污染物排放，淘汰达不到标准的教科书印刷企业，加快印刷业发展方式转变、促进印刷业产业升级，推动生态文明、环境友好型社会建设。
《通知》规定，中小学教科书出版单位要认真学习平版绿色印刷标准和有关要求，合理确定教科书印制的原辅材料和印刷形式，必须委托获得绿色印刷环境标志产品认证的印刷企业印制中小学教科书。《通知》确定了实施绿色印刷的目标，即从2012年秋季学期起，各地使用的绿色印刷中小学教科书数量应占到本地中小学教科书使用总量的30%；再经过1-2年，基本实现全国中小学教科书绿色印刷全覆盖。这就为中小学教材的印制设置了较高的门槛。而目前通过绿色印刷环境标志产品认证的印刷企业共有103家。
目前，苍南县有9家印刷企业持有出版物印刷许可证，其中3家企业的主营业务为书刊印刷，中小学教材占有相当大的比例。在笔者的电话采访中，上述3家企业负责人均表示近期打算申报绿色印刷认证。（李昂）
国家标准委颁布实施5项印刷国家标准
其中1项为我国印刷业首个强制性国标
2011年12月30日，国家质检总局、国家标准委在《中华人民共和国国家标准公告》（2011年第23号）中发布了由全国印刷标准化技术委员会（SAC/TC 170）组织制定的1项PDF/X文件格式和4项覆膜印刷国家标准，将分别于2012年3月1日和6月1日开始实施。5项标准分别由鹤山雅图仕印刷有限公司、北京康得新复合材料股份有限公司、东莞市星宇高分子材料有限公司、无锡市万力粘合材料有限公司牵头，24个企业（单位）参与起草制定，其中编号为GB 27934.1-2011《纸质印刷品覆膜过程控制及检测方法第1部分：基本要求》是我国印刷行业制定的首个强制性国家标准，其强制的主要内容是在覆膜生产中禁止使用含有超量苯、甲苯、二甲苯、卤代烃的胶黏剂。为帮助生产企业准确地了解标准的内涵，全国印刷标准化技术委员会将在2012年举办覆膜标准的宣贯培训。
龙港印包生产基地被评为2011年温州市优质产品生产示范区
日前，我县的“中国印刷城”建设再传捷报，龙港印刷包装产品生产基地被命名为2011年温州市优质产品生产示范区。
据了解，龙港镇作为温州乃至浙江印刷包装产业最集中、规模最大的地区，全镇共有印刷企业695家，2010年产值达57.5亿元，相继建成了四大印刷包装特色园区和一个印刷材料交易中心。2002年龙港被授予“中国印刷城”称号后，涌现出一批以新雅、曙光为代表的无区域集团公司。为了加快产业集群发展，打造区域产业品牌，去年6月，由县质监局负责立项，县委、县政府批准，在龙港世纪大道选址11.5亩土地，积极筹建申报国家级印刷产品检测中心，进一步强化了科技支撑和技术保障。
根据《温州市优质产品生产示范区认定和管理办法》相关规定，去年11月，通过市有关部门和专家组评审，以及市名牌推进委员会的审定，龙港印刷包装产品生产基地被授予2011年温州市优质产品生产示范区称号。（方崇杰）
浙江省印刷协会召开各市、县秘书长会议
2月17日上午，全省印刷行业协会秘书长会议在杭州涌金饭店举行。会议由省印刷协会副会长兼秘书长黄瀚军主持。省新闻出版局王国钧处长和省印协孙嘉喜会长参加了会议。这次会议主要研究部署两项工作。
一是部署印刷企业的绿色印刷认证工作。去年全国开始绿色印刷认证工作，已有60家印刷企业获得认证，浙江只有杭州日报社盛元印务一家通过认证。国家新闻出版总署要求，从2011年至2013年，书刊印刷、食品包装印刷和票据印刷企业都要通过绿色印刷认证。省印协要求各地积极做好宣传报名工作。二是认真组织参加第三届全国印刷技术技能大赛工作。今年印刷技能大赛要求在5月份全面铺开，7、8月份结束。大赛仍然以平版胶印为主，采用笔试和实际操作两种方式进行考核。优胜者给予物质和精神奖励。省印协希望各地做好组织参赛工作。（苍印协）
浙江省包装印刷行业协会召开六届一次理事大会
2月28日，浙江省包装印刷行业协会在桐庐县世贸大酒店举行六届一次理事大会暨2012行业年会，会议由常务副会长兼秘书长孙以敏主持。会上，钟德昌会长做了《奋发有为，稳中求进，努力推进我省包装工业的持续发展》工作报告，宣读通过了浙江省包装印刷行业协会章程和第六届理事会组成名单。广博集团董事局主席王利平介绍了广博集团企业发展的经验。
工作报告回顾了第五届理事会的工作。五年来，我省包装印刷行业面对复杂严峻的经济环境，坚持科学发展观，克难攻坚，开拓创新，实现了行业持续发展的可喜局面。一是一批龙头骨干企业引领行业发展；二是调整产品结果促进转型发展；三是引进先进设备发挥技术优势；四是自主创新赢得市场带来效益。面对新形势，提出新要求，工作报告提出了今年着重要抓好的四方面工作：①调整结构，促进企业提升；②注重研发，促进企业创新；③开拓市场，促进企业发展；④强化管理，促进企业增效，确保我省包装印刷行业持续平稳健康发展。
在本次大会上，曙光印业集团董事长朱诗力、新雅投资集团董事长郑步良、富康集团董事长孙绍丁和浙江三鑫印刷物资有限公司总经理蔡雪桃当选为省包印协副会长，浙江港发软包装有限公司董事长项芳印和县印协秘书长陈后强当选为常务理事，亚美包装董事长杨景条和锡星印刷公司董事长钱锡星当选为理事。（苍印协）
省印协召开三届七次年会
4月13日，浙江省印刷协会在杭州湧金饭店召开三届七次年会。省新闻出版局副局长单烈和印刷管理处副处长楚蓓蓓出席会议并作重要讲话。会议由省印协会长孙嘉喜主持。
会上，印刷管理处副处长楚蓓蓓讲了三个方面问题：一是关于实施绿色印刷，开展绿色印刷认证工作。她说，国家已经明确规定三年之内实施教材绿色印刷全覆盖，目前全国已有103家企业绿色认证，浙江只有2家，与浙江印刷大省很不相称，要求各地抓紧做好绿色印刷认证的报名工作。二是关于组织参加第三届全国印刷行业职业技能大赛工作，要求各地积极组织企业报名，近期全省将召开大赛启动仪式。三是关于继续加强对印刷业的监管工作，加强印刷质量管理工作，大力支持企业采用新技术、新途径，促进企业转型升级，做大做强；积极开展申报国家示范印刷企业工作以及印刷企业的核审工作等，要求各印刷企业，严格把好关，以实际行动迎接党的“十八大”胜利召开。
单烈副局长在会上作了重要讲话。他说，我省印刷业在“十二五”期间要发展，必须在五个方面要有新的突破：即在推进产业结构优化上要有新的突破；在开拓国际印刷市场上要有新的突破；在推进印刷园区建设上要有新的突破；在推进印刷科技创新上要有新的突破；在推进绿色环保印刷上要有新的突破。要实现这“五个突破”，必须抓好两个方面工作：第一要努力学习，把握形势。学习什么？就是学“道理”。只有学，才能明白道理；明白了道理，才能走正确的道路。认清发展是硬道理，要发展就必须投入，努力增强企业家的政治意识、责任意识，在经济建设中努力有所作为。第二要坚定信心，谋求转型发展。具体来说，一是进一步谋求差异化发展之路。各企业要努力发展精、特、专产品，有自己的业务，有自己的市场，有自己的品牌，有自己的优势，不搞同质化的恶性竞争。二是进一步走依靠科技创新发展之路。要适应数字网络印刷，绿色环保印刷，按需印刷发展的新形势；要量力而行，努力从成本优势向技术优势转变；与时俱进，积极培养专业人才，推动产业的发展。三是积极开拓国际印刷市场，进一步做好“走出去”发展之路。只有走出去，才能学到更多的东西；只有走出去，才能参与国际竞争；只有走出去，才能真正把浙江印刷业做得更大更强，立于不败之地。
刘时裕副秘书长代表省印协理事会对2011年协会召开两次省印协会长办公会议、召开省印协三届六次年会、召开省印协常务理事扩大会议、召开印刷行业职业技能大赛总结表彰会、做好平版印刷工级别考核的题库开发及教材编写、举办全省印刷行业等级工培训班、办好《浙江印刷信息》刊物等十个方面工作进行了总结。常务副会长兼秘书长黄翰军对省印协2012年十多个方面工作任务进行了部署。
上午，全体与会代表在杭州和平国际会展中心参观了第十二届印刷包装工业（杭州）展览会。
（苍印协）
温州市印协召开六届一次会员大会
4月16日下午，温州市印刷行业协会在温州新南亚大酒店召开六届一次会员大会。大会审议通过了五届常务理事会工作报告、协会财务收支情况报告，选举产生了六届常务理事会成员。中国印刷技术协会常务副理事长张双儒、中国印刷及设备器材工业协会秘书长陆长安、浙江省印刷协会副秘书长刘时裕、温州市工商联副主席赵文冕等领导出席了会议并作重要讲话。
温州市工商联副主席赵文冕在讲话中指出：根据市委社工委指示，更好地创新社团管理工作，行业协会将由工商联（总商会）主管。新主管单位将争取利好政策，通过参政议政，真情真心地为会员企业服务。中国印刷及设备器材工业协会秘书长陆长安对新一届领导班子的产生表示祝贺，希望他们充分发挥桥梁纽带的作用，努力转型升级，为温州印刷业持续稳定发展作出应有的贡献。中国印刷技术协会常务副理事长张双儒对协会四年来在科技创新、品牌建设、结构调整、交流培训、人才培养、印刷展会、奉献爱心、自身建设等方面工作作了高度评价，对2012年工作建议给予肯定，希望在“十二五”期间，继续抓住科学发展这个主题，加快转变经济发展方式，把握好稳中求进的工作总基调，大力发展绿色印刷、数字印刷，推动企业做强做大。（陈先宝）
诚德包装：四管齐下 抓出效益
文/李立新
浙江诚德包装有限公司创建于1999年，是一家专业生产塑料复合彩印软包装的企业。2010年，诚德包装产值达到1.3亿元。次年农历新春，苍南县人民政府县长董庆华亲自登门送上了“2010年度工业产值首超一亿元”的牌匾。
诚德包装的快速发展，主要得益于在技术创新、市场营销、内部管理和人才培育等四大方面常抓不懈，抓出了效益。
加强技术改造，坚持科技创新
积极响应国家节约能源，保护环境政策，坚持开发与节约并重的能源方针；资源节约和综合利用是诚德包装经济发展的一项长远战略方针；积极实施节能技术改造，加快淘汰高耗能设备是节能工作的重点。2006年开始每年对设备投入大量资金，至今新增节能设备及设备升级改造投入已达1200万元，淘汰高耗能印刷机3台，制袋机12台，改造5台电加热印刷机，2011年率先使用天然气加热印刷机，投入经费150万元，改造前综合能耗920吨标准煤/年，改造后使用天然气综合能耗825吨标准煤/年，同期相比降低了15%的综合能耗。同时更换公司全部非节能灯，节能技术改造项目25项，每年节省电费5万多元；2010年成功申请浙江中小型科技型企业。
强化内部管理机制，完善节能减排 ，根据工作特点，一切从实际出发，每月做好车辆出勤统计和油量管理，调动驾驶人员节能积极性，切实发挥他们在行业节能降耗工作中的智慧，从源头上严格控制能耗增量。在日常生活中，我教育广大干部职工，节约一滴水，一度电等，教育他们在节约能源的同时，也要爱护环境，积极参与各项公益活动，使“诚德更美，社会和谐”。
近年来，国际科技竞争日益激烈，自主创新能力已成为一个国家的核心竞争力。使公司更加了解到产品研发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉，是实现＂生产一代、试制一代、研究一代和构思一代＂的产品升级换代宗旨的重要阶段，为此诚德包装于2007年专门组织技术专业人才成立“技术部”，投入自主研发项目，并于2011年申请成功国家高新技术企业，至今注册实用新型专利12项。
长期以来，中国制造业走的是低成本、价格战、恶性竞争的路线，要打破这一局面，就要加快产业结构调整，逐步向高附加值产业转移。目前，我国医药包装行业的年产值在150亿元左右，仅能满足国内制药企业80％左右的需求，依照近年来中国医药工业的发展速度，药包材年生产总值将在短期内迅速突破200亿元。通过战略、市场和技术相对柔性的指标分解，新产品的筛选。2010年12月正式投入建设生产复合膜、袋药包，投资600多万元，购买一套全新生产设备，在2012年3月正式投产。
狠抓营销管理，拓展国内国际两个市场
通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展公司销售活动，在不断实践中完善了销售管理体制，设置销售总监职位，并高薪聘请多年行业经验人士担任此职。近年来，由于食品包装中有害物质残留过高，食品因此被污染而引起中毒的事件频频发生，国家出台多项规定，对食品包装行业销售打击很大，由于诚德包装率先采用无苯无丁酮油墨，食品中毒事件并没有对诚德包装销售带来负面影响，反而有所增长，并提高了户端结构，先后与知名品牌“康师傅”、“伊利”、“农夫山泉”、“纳爱斯”等结为合作伙伴，提高公司客户档次。拓展国外市场，一直是销售计划决策的难点，人民币贬值及原材料价格不断上涨已经是趋势，2009年开始诚德包装坚持拓展国外市场，提升公司品牌，产品先后出口到美国、欧盟、巴勒斯坦、荷兰等国家。
加强科学管理，提高产品质量
诚德包装高度重视企业质量管理，从管理职责、资源管理、产品生产过程和测量分析抓起。通过制定企业质量方针、规定企业质量目标、建立责任制度、建立信息反馈系统等方面，于2010年先后通过了QS认证、ISO9001:2008国际质量体系认证，企业标准化良好行为体系认证。产品报废率从2009年的1.8%减少到2010年的1%，两年相比损耗减少了80万元。
随着国外市场的拓展，公司管理不断与国际接轨，建立HACCP计划并有效实施，在2011年通过HACCP的认证，尽可能的配备相应资源，通过加强培训等手段提高产品安全意识和产品安全管理能力，通过领导作用、全员参与、持续改进等原则的真正体现，来确保公司质量体系的正常运行和产品安全管理业绩的不断提高。
重视人才培养，提高员工素质
诚德包装非常重视企业精神、员工品质、价值追求、文明行为、信誉形象的培育，根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置以调整和整合人力资源，实行人才创新战略，逐步建立完善用人机制，注重人性化管理及人才的持续性发展，努力降低招聘成本，注意提高招聘的工作效率，进行人才梯队建设，每年参加“温州市面向全国公开非公有制企业现场招聘会”引进专业管理人才并取得很好的效果。推出一系列措施，通过组织学习、内训及派遣外训等的手段，提高员工的工作能力、知识水平和潜能发挥，每年至少组织3次基层管理人员到同行业参观学习，建立了三级安全教育培训制度，每月对新进员工进行新员工培训，每季度对全体员工进行消防、安全等相关培训。重点介绍可能发生伤害事故的各种危险因素和危险部位，用一些典型事故实例去剖析讲解。
通过培训最大限度的使员工的个人素质与工作需求相匹配，尽可能做到人岗相适、人尽其用。制定了绩效管理制度，通过对业绩的考核，肯定过去的业绩并期待未来绩效的不断提高。
严格执行劳动合同法规，维护劳动者的基本利益，通过员工自发的工会组织，就劳动报酬、工作时间、保险福利等相关事项，签订集体的书面协议，承诺每年工资不低于10%的递增，为企业业务开展提供一个稳定和谐的环境，并通过公司战略目标的达成最终实现企业和员工的双赢！
将公司激励机制写入“员工守则”凡向公司提出合理性建议的，一经采纳都给予不同程度的奖励，每逢传统佳节，公司都举行全体员工聚餐活动并发放礼品，目前为止，在职员工300多名，其中专业技术人员80多名，大专以上人员达50多名。在全国普现用工荒时节，公司人员流动率控制在3%左右，管理人员流动率低于0.5%。
诚德包装经过十多年改造术造、科技创新、强化管理，已获得快速发展，成为国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业、浙江省质量放心单位、全国质量服务诚信示范单位、温州市专利示范企业，获中国物品编码中心授予商品条码印刷资格、获范化项目验收合格证书，苍南县成长型企业，苍南县百强企业，苍南县纳税大户；2007年“鸡年松月饼包装袋”荣获第五届中国包装印刷产品质量评比铜奖，同年“PLANTERS食品袋”、“鸡年松月饼包装袋”荣浙江包装印刷行业优秀产品奖。
盛高工艺：从说“不”开始
文/蒋婧
2008年，迎着金融海啸的浪头，一家新的文具印刷公司出现了——浙江盛高工艺品有限公司（以下简称“盛高工艺”）。
对于董事长郑振国来说，为了这一刻，他已经做好了充足的准备。
2003年，干过几年外贸的郑振国在与海外客户打交道的过程中，发现儿童文具在国外有着庞大的市场需求。但随着国外对于产品质量、安全、环保等特性的要求日益严格，多数出口企业屡屡遭遇技术壁垒。行业的低迷，被郑振国视为一种机会。他与其他三个股东共同成立了一家文具工厂，试图凭借自己对海外市场的深入了解，更好地把控产品质量，真正实现与国际接轨。
5年的摸索期之后，公司才正式成立。到如今，盛高工艺已经成为欧美沃尔玛超市、梅西超市的最大文具供应商，并已得到Hello Kitty、迪斯尼、朵拉、超人等国际知名品牌的授权认证，为其制作各种名牌卡通人物的相关文具。
2011年，受国外下行的经济形势影响，不少外贸企业产值下滑，订单量也有所紧缩，但盛高工艺依旧延续着年增长率100%的好成绩，全年产值达到1.5亿元。今年2月一开春，又拿到了1300多万美金的订单。
先是逆势而生，后又逆市而上，盛高工艺的每一次突破，似乎都是先从说“不”开始。
差异经营，“不卖产品卖理念”
笔记本、故事书、绘画本、贺卡、贴纸······盛高工艺生产经营的，无非还是儿童印刷品的“老几样”。但从公司成立的那一天起，郑振国就很清楚，在这个高度竞争的行当里，即便是在同一个方向上，盛高工艺也必须要选择另一条路。
“面向6岁前儿童的益智类文具、书籍”——这是盛高工艺的产品定位，也是企业差异化之路的起点。
因此，同样是生产绘画本，但盛高工艺生产的画笔只有在特定的绘画纸上才能画出颜色，这样一来，不用担心弄脏其他地方，也更适合幼龄儿童使用。
同样是制作故事书，盛高工艺会在书中设计迷宫、配配对、连连看等各类益智游戏，并搭配卡通主题贴纸，甚至是做成3D的立体图纸，让孩子们能够在阅读的同时找到更多的乐趣。
······
又或许，这条路的起点，还可以追溯得更远。
早年间出国考察时，郑振国感触最深的，是欧美国家一贯推崇的个性化教育理念。其中，0~6岁被视为人类智力与潜力开发的“黄金教育期”，也是个性养成的关键时期。因此，欧美国家对于婴幼儿早期教育格外重视，主张通过绘画、游戏等多种方式培养孩子们的认知力、记忆力、想象力和创造力。事实上，这一教育理念也正逐渐打破国别的界限，受到全世界越来越多的家长们的认可，对于益智类早教产品的市场需求亦由此而诞生。
但在郑振国看来，盛高工艺要卖的并非“产品”，而是“理念”。“产品容易被复制，而理念不容易被超越。”郑振国如此解释两者的不同。
在盛高工艺，所有的产品创新，都必须紧紧围绕着如何更好地满足儿童们爱玩、好奇和求知欲强的天性，以及更好地契合“个性化培养”的教育理念。为此，公司特意将产品研发中心设立在亚特兰大，设计人员也以外国人为主。郑振国坚信，“只有紧跟国外最前沿的教育观念，才能生产出最先进的益智类产品。”
独特的“理念”除了可以带来差异化的产品体系，还能从根本上支撑企业的整体运营模式。与一般外向型企业不同的是，尽管外单比例在盛高工艺的业务中占到85%，但它在产品出口上受国外经济形势的影响并不大。“国外国内所有家庭都一样，无论如何，投资教育都是必不可少的。”郑振国说，“经济形势不好时，价格昂贵的定制类儿童产品肯定会先受到打击，大家反而会把买定制产品的钱转投到价格相对较低的益智类产品上。”
与此同时，公司将越来越多的重心放在了中高端市场上。“打个比方，一个笔记本并不值钱，但如果再加上贴纸、剪刀、胶水等等，组合包装成一个卡通主题下的文具礼盒，附加值就高得多了！”文具礼盒，是盛高工艺的明星产品。由于地处产业链成熟的温州，采购剪刀、胶水等配套产品十分便捷，也让盛高工艺能将整合后的资源优势发挥到最大。
转帆向内，“不做‘中国版巧虎’”
在外贸行业打拼多年的郑振国有一套独特的营销模式，即避开外贸公司，直接与国外客户进行合作。
省去了“雁过拔毛”的中间环节，凭借“一站式营销”带来的成本优势与价格优势，盛高工艺一进入美国市场，就很快得到Hello Kitty、迪斯尼等知名品牌的青睐，为其制作的卡通玩具占到了美国近20%的市场份额。
外单生意做得风生水起的盛高工艺，反倒对国内市场产生了日益浓厚的兴趣。
在上海的一家玩具店，郑振国看到了自己公司生产的绘画书。这批“Made In China”的书在国外绕了一圈后，又回来了。产品还是那个产品，但身价已经大有不同。“我们卖给他不过四五元美金，出口了再回来，居然卖到了50多元美金。”
同时引起郑振国注意的，还有在中国市场大获成功的日本早教品牌“巧虎”。“‘巧虎’实行会员制，每个月给会员寄一份产品。据我所知，仅在温州这样一个地级市就有几万户会员，按一年会费1100元来算，一年可以达到几千万元，更别提全国了。”
郑振国这才意识到，国内市场是一块多么诱人的“大蛋糕”。“少儿益智类产品在中国差不多有400亿元的市场规模，但真正进入市场的企业却很少。”他认为，“巧虎”是日本教育理念的代表，而盛高工艺一向接触的是更为领先的欧美教育思维与模式。在国内，盛高工艺也应该并且完全能够有所作为。
顺理成章地，盛高工艺加快了“转帆向内”的步伐。在上海，国内研发中心已经成立，并开始着力培养针对中国市场的研发设计团队。“把国外的教育理念与中国的传统文化结合起来”，盛高工艺的这一想法，已经逐步得到实践。最新的研发成果是一套特殊的毛笔及字帖，毛笔笔头和纸张上均含有特殊化学物质，写完字后颜料一旦干掉，纸张上的颜色便会消失，可供练习书法时反复使用。
在销售模式上，盛高工艺同样坚持“不重复‘巧虎’的老路”。“‘巧虎’的价格很高，基本上只有发达地区的家庭才买得起。”郑振国介绍，盛高工艺已经专门成立了内销部，并积极地与各级教育部门接触，计划将产品以“半捐助半卖”的形式，推送到更多孩子们的视野之中。
那么，在以低价策略将国内市场培育成熟之后呢？“要让全中国的孩子们都能‘买得起’”，郑振国说，这依旧是盛高工艺的最终目标。
（本文转自《印刷经理人》2012年第4期）
宏达激光：稳中求进 茁壮成长
文/老饶
温州宏达激光图像有限公司原位于龙港镇蔡家街，其生产车间又是在金乡镇灵峰村，实行“两地分居”，两地的总面积（占地）仅有1750平米，建筑面积2520平米，在龙港算是一个不起眼的小厂。如今的宏达激光公司与以前相比那是完全不一样，公司的新厂房位于龙港印刷礼品标准工业园区，由两幢标准厂房和一幢综合楼组成，占地面积10亩，建筑面积11600平米，车间里拥有国内最为先进的莱宝真空镀铝机，以及模压机、双色涂布机、分切机和复合机等先进设备，公司现已初具规模，在龙港有一定的知名度。
公司搬迁至新厂区后，十分重视形象工程，美化环境，建设花园式工厂，大力搞好厂区绿化、环境保护、企业文化建设，增添了车间标语、宣传窗、电子显示屏等。在各车间、仓库里张贴了许许多多关于安全生产、质量管理、操作规程、劳动纪律、团结互助等方面的宣传标语，还有各种各样的提示牌与警示牌；厂房周边栽种了许多花卉、树木与草坪，办公楼的大厅、通道、办公室等地摆放了花样众多的名贵花木盆景，到处充满生机勃勃，厂区、厂房面貌焕然一新。
公司除了搞好形象工程建设外，更注重的是内在建设，尤其是产品质量与科技建设。随着科学技术的进步与发达，印刷、包装、装潢、装饰材料技术日新月异，市场上新产品不断地涌现，一场印刷、包装领域的技术革新，给本公司带来挑战与机遇。因此，公司积极开展科技活动，组建了企业技术研发中心，积极主动与国内科研院所合作，大力开展印刷包装、装潢、装饰等新产品的研究与开发，努力提高产品质量与科技含量，不断地推出新技术、新工艺、新产品，力争做到“人无我有，人有我精”，依托科技力量，促进产品不断地推陈出新、升级换代，在国内乃至国际的软包装、装潢领域占有一席之地，以优质产品来提升市场的竞争力，牢牢占领国内外市场。2009年公司与国内名校211工程大学江南大学合作，签订产、学、研合作协议，并聘请该校专家教授亲临公司，深入生产第一线，共同研究开发激光镭射全息基材等技术。江南大学位于我国江南名城无锡，在化工、机械、电子数控等领域处于全国领先，是国内印刷、包装、装潢等轻工产品的研发基地。近两年来，在江南大学专家教授的技术指导下，公司科学技术成果累累，先后研发了激光镭射电子屏蔽膜、无版缝镭射转移洗铝膜、无版缝激光镭射模压机、珠片无压力波动硬压机、自动增压补偿装置、定量分配油缸、四轴同步控制器等7项技术，均获得国家实用新型（发明）专利；2011年11月还被浙江省科技厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局认定为国家重点支持高新技术企业。
公司不断引进新技术、新工艺、新设备，2011年5月引进国内最为先进的莱宝真空镀铝机的生产流水线一套，除加工本公司的产品外，还对外承接加工镀铝业务。该镀铝机加工出来的产品质量堪称一流，深受广大用户的好评与赞赏，再加上本公司对外加工价格优惠，因此，加工镀铝业务源源不断、慕名而来。由于本公司生产的各种软包装、装潢产品质量上乘、品质优良，深受国内外消费者的青睐，产品稳定占领国内各大市场，还大量出口印度、巴基斯坦、土耳其、中东地区及欧美国家，信誉良好。
公司领导具有现代企业的管理理念、先进的营销策略及丰富的管理经验，能灵活应对国际金融危机以及国内宏观政策调控的影响，认真、科学地分析国内外反复无常、瞬息万变的市场信息，与时俱进、扬长避短、决策果断，有效地克服了企业用工成本不断增加、原材料价格不稳定、产品价格低迷、企业融资困难、产品出口不断萎缩等不利因素。强化企业营销管理、人力资源管理、成本核算管理，使企业管理得到进一步规范与完善。
企业要全面发展，必须以人为本。公司加强对员工的思想品德、劳动技能、安全生产、营销策略等方面的教育与培训，教育广大员工要爱岗敬业、遵纪守法、服从领导、团结互助，打造一支业务能力强、训练有素、品德高尚的精干团队。
由于全体员工的共同努力、创先争优，公司连续几年荣获县百强企业、重点出口企业、纳税大户、信用AAA级企业等。
富立包装：注重质量追求精品
文/傅绍根
龙年新春，正月初七，苍南县董庆华县长和邵潘峰副县长来到温州富立包装有限公司，授予该公司“2011年度工业产值首超一亿元”称号的牌匾，以表彰该企业在转型升级发展中取得的成果和对苍南经济发展做出的贡献。
为什么富立包装公司最近几年发展这么快，从产值只有二、三千万元的中小型企业一跃突破亿元产值大关？这首先要从该公司老板张文明说起。
富立公司总经理张文明，在印刷包装的天地里，跌爬翻滚二十多年了。他16岁初中毕业，即外出闯荡江湖。在瑞雪兆丰年的季节，在江苏省洋河镇双沟酒厂，他掘到人生的第一桶金。从此他与酒厂，与印刷包装结下了不解之缘。从毛头小伙子到年富力强的企业家，从金乡古城南郊荒芜的甘溪旁简陋的小厂房里，到现在龙金大道旁宽敞的自动化车间，他一直醉心于印刷、包装这盘棋里，打拼、学习、求索、登攀。
张文明在印刷包装市场东奔西走多年中，做了许多深刻的思考。在出版印刷市场日益萎缩的形势下，包装印刷却异军突起。每个行业领域都需要包装的支持，而包装的好坏在一定程度上又决定产品高低端的定位。在多种形式的包装中，彩盒包装越来越受到企业的青睐，成为商品包装的最佳选择。富立公司把企业产品定位在彩盒包装，近几年来逐渐加强做中高端的彩盒包装产品。张文明越来越深刻地意识到，人靠衣装，物靠包装，印刷包装产业还是有大有发展前途的，关键是要讲究质量，做优做精产品，树立自己的品牌形象。
新厂房落成后，在车间的设计安排上，富立公司开辟了高端产品生产区。公司成立了产品研发中心，建立了自己的技术队伍。全公司200多工人，技术人员达40多人。同时还加强管理层的素质培养，派出去，请进来，让设计和技术人员在实践中边干边学。张文明总经理在长期市场奔波中，参观学习，不耻下问，在生产实践中勤于动脑、动手，不断积累经验，他也成包装领域中的专家。
科学技术是第一生产力。新科技的不断发展促进了印刷包装设备的不断更新。设备的更新和产品的精细化决定了经济增长方式的转变。张文明深深懂得要使促进企业转型升级发展，必须注重新技术新设备，不断提高生产的自动化程度，降低设备的调整时间和活件辅助准备时间，从而满足客户对产品质量不断提升的需求。几年来，富立公司投资一千多万元更新设备，自动化要求逐步提升。胶印设备的更新换代，向精美的、高档的、环保产品攀升。
2008年冬，金乡企业家协会成立十周年，为了总结、庆祝协会十年庆，匆忙之间决定出版《风云十年》纪念书，但时间只有半个月。富立公司刚好更新设备不久，小试牛刀，在协会庆典的会场，向大家奉上装着精美纪念书的手提袋，显示了富立公司的印刷、包装产品的进步，让同行刮目相看。也坚定了张文明走精品包装服务的路子。
富立的印刷包装产品，从低端逐步走上中高端。印刷难度不断加强，先进工艺——冰点（丝网）印刷，加强防伪，后道加工设备（如模切、烫金、覆膜上光等设备）制造技术的最新发展，在一步步提升，上规模，上档次。为了保证公司印制的包装产品个个都是合格的精品包装，富立公司还加强质检部建设。过去公司质检员只有一人，现在成立了12人的质检部，成立了12人的质检部，严把每个包装产品的出厂关，绝对不让不合格的产品走出厂外。
包装能打造出一个与众不同的外形，促进品牌认知度的攀升，使原本不起眼的商品也焕发出光彩。服务一体化就是从设计端开始，全面介入为客户做好配套，降低成本，提高效率。绿色环保理念更为包装解决方案锦上添花。这是张文明的工作理念。
在张文明的带领下，富立人在印刷包装行业中孜孜以求，一步一个脚印，出新品，出精品。几年来参加全国包装印刷评比，为苍南县印刷包装行业争得不少荣誉。该厂生产的十年红花郎酒盒在2009年第七届全国包装印刷质量评比上获得银奖，另两个参选产品获得优秀奖。第八届（2010年）中国包装印刷质量评比获铜奖：牛栏山典藏（12年）酒盒；优秀奖：红星二锅头（5年）酒盒。2011年该公司商标获县名牌商标，争创市知名商标和省著名商标。新厂房落成五年来，产值每年以35%递增。人永远是创新发展中最活跃的最根本的因素。富立人要树立自己的品牌，在客户中树立自己的品牌形象，把服务层次从客户满意提升到客户忠诚。
产品、技术、质量、服务，市场成绩背后，是多种组合拳的有效融合与集中发力。在2012年的新起点上，张文明看到了成绩，也清醒地认识不足。放眼未来，走品牌立企之路，越走越宽，信心倍增。
华旭实业：凤凰涅磐逆势“博”发
文/高文龙
年年产值递增，三年实现翻番，一个从零开始的民企，经过2008年金融危机的洗礼和2011年外贸出口的萧条，2011年产值仍然达到7000多万元，其中出口美金700多万元、固定资产6000多万元的外贸型企业。这就是由杨介粱掌舵的温州博斯特文教印务有限公司，今年正式升格更名为浙江华旭实业有公司。
初入商海，困难中立足
1993年，不甘平凡执教生涯的杨介粱，依然离开教学岗位，到龙港寻找创业机会，成为众多搏击商海的初学者。刚走出象牙塔的杨介梁深知，要在茫茫商海中迅速捞到一桶金，并非易事，只有放低姿态，扎根基础，步步为营，接受淬炼，才能打拼出一片属于自己的天地。
1995年杨介梁离开了和朋友一起合伙的印刷厂，创办了温州博斯特文教印刷公司，刚开始没有足够的资金，只能从外地买进一台二手的胶印机，没有业务，接的都是别人拿过来代工的单子，除去成本利润极少。他就开动脑筋谋求变化，那时的龙港印刷厂的订单，多以外地为主，杨介梁凭借敏锐的眼光看到了其中的商机，他专门在温州本地寻找业务，这样既能兼顾印刷公司的管理，也可以抽出身来跑业务。机会很快来了，就在温州龙湾，博斯特印务凭借杨介粱的毅力、诚信和坚持很快的打进了当地的市场，那时候公司主要是做不干胶商标方面的印刷，就在这方面凭借公司良好的口碑和信誉，几乎垄断了龙湾不干胶商标印刷的业务。经过一年的努力公司实现了赢利，赚到了30多万元。公司赚到了钱，而杨介梁并没有为自己在龙港急着买房子，而是毅然把钱投进了公司，购买了当时市场上比较先进的“04印刷机”，有了新的设备，使原来的印刷质量得到了很大改善，取得良好的经济效益。第二年再次购买一台“04印刷机”，进而使自己在创业的道路上成功的站稳了脚跟。
逆势而上，转型中升级
1997年一个偶然的机会，杨介梁的客户给他介绍了个外贸的业务，外贸的单子要求和质量都比较高，但其中的利润也是相当可观的。在经过一次外贸生意后，杨介梁尝到了其中的甜头，他开始制定公司新的目标，凭借独到的眼光和高瞻远瞩的格局，他提早谋划了博斯特的转型，由于企业讲信用，有信誉、产品质量可靠有保证，在订单方面不断有来自欧、美等国家大客户送来的单子，公司开始转型为以外贸为主的企业。企业的不断壮大，用地的瓶颈开始出现。2003年为了扩大生产，杨介梁在龙港小包装印刷工业园购入了4间厂房，1000多平米的场地。从此摆脱了以家庭作坊为主的生产模式，有了自己小规模标准厂房的企业，从此企业走上了正轨，在随后的几年中，公司逐渐发展成为成长型企业，培养了一批优秀的人才，巩固了公司今后发展的基础，明确了公司发展的方向，同时在资金方面也有一定的积累。
2008年全球金融危机爆发，外贸企业受到严重打击，许多外向型贸企业随之倒闭，博斯特文教印务在金融危机大环境下受之影响订单也急剧下滑，甚至有取消订单，货款要不回来的情况。杨介粱根据当时市场变化，及时变通应对，有选择性地介入产品的研发、设计、营销等环节，在产品外包装上下功夫，重新设计，在价格上给出优惠，迎合欧美市场在金融危机下压缩开支的趋势。在这样的危机面前，作为领袖的杨介梁没有退缩，他以惊人的魄力，逆势而上，抓住了企业重新洗牌，市场革新的机会，于2009年在英国成立办事处专门服务和开拓海外市场，同时在国内投资4000多万元，更换新设备，扩建新厂房，在龙港礼品印刷标准工业园区购置11亩土地，建立起了13000多平方米的厂房，扩大生产规模，提升产品档次。光设备投入就有1400多万元，其中一台“高宝105印刷机”就价值1000来万元，土地和厂房投入2600多万元，通过技术提升，设备的更新，从2009年企业产值3000多万元，并逐年递增，到了2011年，产值实现了翻番，达到7000多万元，其中出口美金700多万元。就在我国人民币升值、用工成本不断提高、银行利率不断上浮、原材料不断上涨等不利因素的背景下，以杨介梁为总舵手的博斯特公司还是实现了产值的逐年增加，甚至翻番的业绩。
展望未来，树品牌老店
2011年末，博斯特公司又做了出了技术和设备上的改良，企业再次提升了一个档次，同时随着企业的不断做强最大，温州博斯特文教印务有限公司正式更名升格为浙江华旭实业有限公司，固定资产达到6000多万元，为今后企业的发展壮大做好了充分准备。杨介梁对新命名的华旭实业的发展充满了信心，下一个三年目标就是产值继续翻番，实现超亿，成为浙江省出口名牌，著名商标，建成品牌老店。我们相信以杨介粱为总指挥的华旭，一定能秉承“客户满意、诚实守信、锐意进取”的企业精神，不断为各界新老客户提供优秀作品和卓越服务，为龙港乃至温州经济繁荣和社会蓬勃发展而贡献自己的价值。（高文龙）
誉嘉实业：与时代同行，与经济发展俱进
文/项延杭
浙江誉嘉实业有限公司（原温州海霸印业有限公司），于2000年创办于中国印刷礼品城—温州龙港。是国内专业卷筒标签印制及电化铝生产企业，苍南县印刷包装协会副会长单位。
公司自成立以来，经历了多次市场竞争洗礼和大胆尝试，最终冲破了发展瓶颈。如今，誉嘉公司已成为一家集研发、生产、销售为一体的多元化企业，拥有100多名职工，厂房面积近2万平方米、年产值3000余万元。浙江誉嘉实业有限公司与中粮集团、宋河酒业、亿嘉农化、光明乳业、哈药集团、天一堂药业、烟台酒业、东信药业、富海生物科技、恩威药业、富硒康、太极集团、康麦斯药业等国内知名企业建立了稳固的合作关系，产品还远销欧美、东南亚等地。
一、平凡的起步与艰辛的成功
谈及誉嘉的成长历程，还得从 “掌门人”项祖荣说起。1984年，18岁的项祖荣因为家境贫困，高中未毕业就辍学步入社会，成为一名推销员，走南闯北使他开拓了视野的同时，也由此萌发了自己创业的“野心”。通过充分的市场调查和一系列准备后，项祖荣于1986年在老家金乡研究开发手工丝网印刷，1987年筹资10股合资13万元，在当时的小渔村-龙港租用了5间民房创立了龙华胶印厂，誉嘉就在这种状况下“清贫”出世。这对于一个年轻的项祖荣而言，算是不小的成就了。尽管公司成立稍显“势单力薄”，但经营者的运筹帷幄已然为其日后腾飞埋下了伏笔。随着改革开放的不断深入，项祖荣意识到龙港胶印厂的小规模单一式发展在不久的将来恐怕难以立足。总结几年的办厂经验，他开始思索如何摆脱传统的家庭经营模式束缚，依靠改革开放的大气候，在市场经济条件下一展宏图，使自己的工厂上规模、上档次。可是，企业扩大生产规模需引进先进的生产设备，实现科学管理需要聘用高级管理人才和技术人才，巨额资金从何而来？这成了项祖荣发展企业，扩大生产的一只拦路虎。
二十一世纪初，随着改革开放的不断深入，一些有头脑有胆识的商人纷纷活跃起来。项祖荣抓住历史机遇，果断选择了以股份制形式来发展企业。经过一番策划和努力，在2000年4月份企业募集150万元注册资金成立了苍南县龙港海霸印业有限公司，2004年11月企业的注册资金由150万元增至518万元，成立了温州海霸印业有限公司，再次添置了一批国内外高科技设备，聘用了相应的技术人才，短时间内就使企业的产品种类、质量、品位得到了大幅提升。企业年产值增至1000多万元，实现了创立以来的第一次飞跃。随着运行轨迹的确立，公司的发展很快走上了正轨。2011年10月，企业将原有的注册资金增加至2018万元，更名升格为浙江誉嘉实业有限公司，由此，一个家庭式小作坊经过短短的十年时间就迅速发展成了如今资产上千万的极具规模的现代企业。
二、视质量为生命打造一流品牌
“视质量为生命，打造一流品牌”，一直是董事长项祖荣多年来信守的品牌战略发展观。他坚信质量是产品的坚实基石，没有质量，一切将无从谈起，什么品牌、发展和竞争在没有质量保障的前提下，只不过是海市蜃楼，华而不实。一个企业要在这竞争日趋激烈的市场环境下求生存、谋发展，首先就是要打造一流的质量、一流的产品，用一流的产品去赢得客户的青睐和信赖，从而开创一流的品牌和市场。只有这样，企业才能够实现它的最大价值，并给予企业员工更多的物质回报，同时在风云变幻的市场浪潮中高瞻远瞩、乘风破浪、披荆斩棘、魏然不倒。
历经十年风雨的誉嘉，从生产实践中提炼出了全员尽知的质量理念：“今天的质量就是明天的市场；客户的口碑就是企业的金杯；质量是生命，产品需要有生命才能活跃市场；质量是企业自下而上的根基，需要人人扶持”。如今这些理念在项祖荣董事长的严明宣贯中已深深地扎根到我们工作的每一个环节和细节当中，我们深信，每位员工的良好习惯必将使“誉嘉”这块金字招牌更加闪亮！
三、一流人才造就一流企业
一直以来董事长项祖荣把人才视为企业战略发展的重中之重，可谓是求贤若渴。他深知企业的发展，需要更多的人才来推波助澜。如果说企业是一个生命体，那人才就是这个生命体中不可或缺的血液。
在企业成立之初，项董事长就提议：我们要树立起人才战略意识，从企业长远发展的高度来制定完善的人才计划，在选人、用人、育人和留人四个方面构筑人才体系，打造精英团队。
当前卷筒印刷行业，优秀人才缺乏，将相之才更是难求。作为协会的副会长，他经常在协会工作例会上强调企业必须自己培养好人才、用好人才。他认为，美酒需要长时间精心酝酿才至香至醇，同样人才也需要长时间的培养历练才更加出类拔萃。行业内要尽量避免恶性竞争人才，要注意对人才的保护，企业间要多沟通交流，要营造良好的印刷人才大环境。
2000年以来，公司为了提高员工的整体素质，采用内训、外送等各种形式对员工进行培训，每年达200人次以上，到2011年底先后外聘引进人才10多人。公司现有技术人员32人，占公司员工30%，其中有5人通过自学成才。为了让员工有更好的学习环境和发展空间，公司与中国印刷包装协会以及多个人才培训中心建立了长期的合作关系，2005年起公司还与北京印刷学院共同建立了学生与技术人员互派学习、研究机制，为人才输入提供了可靠的保障。
四、关爱职工、稳定职工队伍，做到不减员、不减薪
企业的发展离不开人才，为了能让人才安心工作，为其解决生活后顾之忧，公司制定了一系列优惠政策，如2010年建造了20多套职工宿舍供员工住宿，配送技术股份年终参加公司分红等。几年来，员工的工资收入得到了成倍的增加，各项福利待遇也得到了加强，每月及时给员工上交养老金、失业金、工伤保险金、生育险、医疗保险，免除了员工的后顾之忧，从而安心工作。
2008年在国际金融危机的冲击下，公司的生产经营经受了严峻考验，面对种种不利因素，特别是销售业绩不断下滑，公司的资金运作也变得十分困难。在如此严峻的形势下，许多企业都纷纷实行裁员策略来减轻企业负担，项祖荣董事长不但没有裁员，相反，他还主动为不同部门、不同工种的员工增加工资，确保了公司员工在非常时期的收入不降反升，极大地鼓舞了广大员工的士气，从而激发了员工以厂为家、干事创业的热情，上下齐心，拧成一股绳，共克时艰。
如今，公司的生产经营有了很大的转机，产品销量也逐渐走出低谷，产品质量和销售收入均排在同行业之首，公司各项工作正有条不紊地向新的目标迈进。我们相信，在项祖荣董事长的带领下，公司全体员工团结一心、奋勇拼搏，必将实现企业又好又快发展。
五、睿智的目光与非凡的超越
从开始创业到走向成功，项祖荣时刻洞悉市场，了解不同时期市场的运行规律，他感悟到一个卷筒标签印刷的新兴企业，要在如此残酷的市场竞争下有一席之地，一方面必须依靠企业科学管理，另一方面则需着眼于改良生产工艺来提高生产效率、节约生产成本，研发新产品来适应多样化的市场需求。
为了使企业走上快速、稳定发展之路，誉嘉首先完善了企业内部管理机制，结合本公司实际建立了国家标准化质量保证体系，为各部门、各岗位及生产各环节制定了相应的操作规范。同时制定了产品设计质量、生产质量、物资采购质量、服务质量等十几个环节质量控制流程，对质量的规范运作实行综合评审，建立跟踪档案，层层检测监督。为了将绩效考核与员工工资挂钩，公司对违反操作规程，造成质量事故者从严处理，对情节特别严重的进行重新培训，经考试合格后才能重返岗位。
面对“十二五”新一轮的发展机遇，誉嘉公司制定了崭新的发展战略和工作目标，在企业体制上，进一步深化改革，走资本运营之路，在企业生产方式上进行技术改良，由原来的半机械化生产向全自动线生产转变。
历史的车轮滚滚向前，誉嘉公司在项祖荣的带领下必将开足马力，奋勇当先，誉泽天下，丰聚九州！
“申士文具”：追求品牌 稳扎稳打
文/傅绍根
位于金乡镇东门工业区的温州申士文具用品有限公司创办于1996年，是一家以办公商务人士、大学生为消费人群的综合本册供应商。近几年逐渐以生产中高档的记事本为主，打造以经典与时尚共融的“申士文具”品牌，在国内文具市场具有一定的知名度。
最近，笔者走访了申士文具公司，与董事长、总经理父子两代人座谈交流。
董事长陈宗坤深有感触地说，十几年的企业发展之路，“麻雀虽小、五脏俱全”，小企业也要经受经济风云变幻的磨难，也要接受市场的考验。市场经济不相信眼泪。一步一个脚印走到今天，我这个小企业始终坚持自己的经商理念：诚实守信、平和宽厚、积极进取、完善细节。这十六个字是我的经商之道，也是为人之道。
企业普遍精于捕捉市场商机，创新管理和品牌意识相对较弱。陈宗坤在2004年就意识到这一点。产品的质量是市场的通行证，要培育自己企业的品牌。他下决心赴北京参观考察，从北人引进“双面胶印机”，在金乡文具行业开了先例。一张纸双面印刷，既提高工作效率，又践行“低碳”观念，生产绿色产品。这种观念的变化，推动了企业的发展。
金乡的文具行业本身竞争比较激烈，加上山东的临沂、河南郑州、北京等地文具生产厂家迅速崛起，争夺北方市场。而且他们有原材料就近采购、运输方便和劳动力便宜的优势。面对市场激烈的竞争，“申士文具”也仔细分析市场形势，看到自己有多年办厂积累起来的市场知名度和产品研发上的技术优势，本地塑胶制品公司生产的人造皮革的原材料，也有优势。只要努力在品牌质量上下功夫，完全可以在市场竞争中做出较量，一争高下。
“申士文具”给自己准确定位以后，满怀信心地采取各种措施，提高产品知名度，树立起自己的品牌形象。他们积极开展网上销售，向三级市场发展。过去通过义乌市场销售，中间环节过多，运输成本增加，资金周转不便。现在通过网络营销，变义乌中转为直接终端销售。经过几年的努力，年销售量和市场信誉度不断提升。
抓品牌建设，必须抓实产品的质量，抓细内部管理。下本钱更新设备，要结合实际加强员工的培训，加强生产生产流程改进和程序化管理。前几年，在全球金融危机的情况，“申士文具”把学习、生产、休假巧安排，淡季不裁员，不减薪，放慢生产进度，穿插安排员工的学习培训。把骨干员工派出去学习培训，一般员工在厂内组织学习培训。董事长亲自编写教材，亲自讲课。陈宗坤让员工在生产实践中边干边学，增长知识，提高能力，熟练技能、技巧。“申士文具”的学习培训已逐渐形成长期的制度、逐步在员工心中树立起“质量在我心中，品牌在我手中”的理念。
老陈说，口碑是最好的广告。“中国制造”的形象和名誉，最终不是靠广告来塑造，而是靠优秀的品质和良好的服务。“申士文具”的管理和创新重点就是注重质量和品牌建设，在国内外消费者心中建立良好的口碑。打好根基，苦练内功，加大自主创新力度，加强品牌和营销建设。这就是最好的广告。
苍南的印二代茁壮成长，在“申士文具”也得到印证。十年前陈宗坤儿子大学毕业回公司工作。在办厂的实践中，小陈有许多独特的见解。十年打造一个“申士”品牌。他不追求高速，追求品牌，稳扎稳打。小陈当了总经理以后，确定了自己的工作理念：轻资产、高周转、重品牌。他善于搞网络营销。过去全国布点，人力物力开支大，成本加重。网络不分地域，网上销售能充分体现“诚实守信”，对用户的服务上更能体现“平和宽厚”的服务态度。
年轻的总经理认为笔记本是快速的消费品。市场前景是看好的。“申士文具”在北大、清华颇有销路，中国移动、国家电网，许多省市人大机关，都是“申士本册”的老用户。只要严把“质量关”，狠抓“服务关”，让小小的笔记本，在用户心中永远树立良好的品牌形象。
小企业不求一本万利，要回报社会。陈宗坤父子心态平和，待人宽厚，扶贫、捐资的慈善事业，都积极带头。前两年，金乡镇东风大道路面破损严重，行人和车辆无法行走。下雨天车辆陷入泥坑，搞得泥水四溅。行人要赤脚才能通行，工人上下班叫苦连天。陈宗坤看到这种情况，四处奔走，呼吁修路。可是，路旁一块工地的开发商还未动工，镇政府意见要等大厦落成以后，才能一起修路。修路不能按平常的规律进行，这跟办企业一样，按部就班难以发展，要有闯劲。老陈千方百计劝说邻近企业捐款，自己带头出资8万元。去年终于把路修好了。这既方便了人民群众，又使“申士文具”在群众心目中树立了良好的形象。
不知哪位哲人说过，路的尽头，仍然是路，只要你愿意走。站在山顶和站在山脚的两个人，虽然地位不同，但在对方眼里，同样渺小。陈宗坤父子俩踏上办厂之路，他们一代接一代，把它作为“伟大而光彩”的事业来对待，小企业也可以为社会做出大贡献。苍南县印刷业是大有作为的。
个人简历
出生年月：1964年 月
出生地：苍南金乡镇
学历：本科
爱好：茶艺、乒乓球
人生格言：
社会职务：温州市新茂特种印刷有限公司董事长、苍南县印刷包装行业协会副会长、县企业家协会理事、龙港镇企业家协会副会长
林颜清：审时度势稳中求进
林颜清，苍南金乡镇人，中共党员，温州新茂特种印刷有限公司董事长，苍南县印刷包装行业协会副会长，多次被评为县、镇优秀企业家、“爱职工好经理（厂长）”等荣誉称号。新茂公司在林颜清的带领下，从一家产值只有几万元的印刷作坊发展到现在的特种丝网印刷和纸塑包装材料的龙头企业。正如大多数成功企业家的一样，林颜清他经历了艰辛创业、飞跃巩固、稳定发展的共性阶段，同时也为我们展示了他在二十几的经营路上审时度势，稳中求进的战略眼光和个性魅力。
一
林颜清出生在金乡镇星光村一个贫穷的农家。他从小就十分懂事，被父亲寄予厚望送入学校读书，希望他学业有成，出人头地。
20世纪80年代，改革开放的历史车轮滚滚向前，举国上下焕发出勃勃生机。在“温州模式”发源地之一的苍南县，勤劳智慧的苍南人民顺应时势，出现“十万大军跑业务，家家户户办作坊”的热潮。还在读高中的林颜清心也跟着“热”了起来，他经过一番认真思量，毅然决定放弃学业，提前进入社会打拼。
这是他人生中自己下的第一个重大决定，虽然面临重重困难，但他还是想尽千方百计一一克服。俗话说“车马未动，粮草先行”，做生意首先要垫本。家境清贫的林颜清根本拿不出500元之巨的本钱，只能告贷于亲友，而当时民间借贷利息为每月“三分”，像他这样不到20岁的小伙子一无产业二无面子，向亲戚朋友们借这么多钱有多难可想而知，但他还是奇迹般地东拼西凑筹到了这笔钱。怀里揣着从亲戚朋友那里东拼西凑借来的500元本钱，肩上扛着装满塑料红皮、校徽和奖章之类小工艺品的行囊，林颜清辗转奔往遥远的大西北“淘金”。
当火车缓缓驶入青海西宁站时，第一次出远门的林颜清心头顿时涌上一种失落的感觉，体会到了举目无亲的滋味。因途中劳累，他在招待所一睡就睡到第二天下午，醒来时也没有跑销售的方案，就在住所附近跑了几家单位，得到答复是已经有了或现在不需要。面对打击，林颜清的心反而平静下来，买了张青海省地图，把自己关在招待所房间里整整分析了大半个夜晚，发现再往西走有多处矿务局。第二天，他就直奔湟源而去，到了湟源才知道再西进根本没有公共汽车。林颜清灵机一动，搭上了去矿区的货车，经过渺无人烟的地方，终于进入了矿区推销自己带去的产品。功夫不负有心人，走了几天之后，林颜清终于在格尔木市接到了一笔5000多元的业务订单，十几天后又陆续订了几笔总数6000多元的订单。当时1万多元的业务订单可不是小数目，来回吃住加路费一个月的开支也不到500元。凭着初生牛犊不怕虎的气魄，林颜清掘得了人生的第一桶金。
二
在西北跑销售跑了一年多，林颜清逐渐感受到西北地区改革开放的气氛远远不如东部沿海地区，他觉得回东部发展前途会更好一些，于是放弃了已经小有基础的青海市场，转战上海、宁波等沿海地区。1990年，积累了一定的原始资金后，他在上海设立印刷经营门市部。当时有些印刷产品因技术问题龙港印刷企业做不起，于是找到宁波的一家中外合资企业加工，一来二去就认识一帮朋友。1994年，林颜清和他们一起创办了宁波金龙印务有限公司并出任董事长，两年后又在宁波镇海创办镇海人民印刷一厂并任厂长。企业办了四年效益一般，一直想把企业做大、做强的林颜清不得不以一种更新的方式来实现他心中的梦想。
当时一家老小都在金乡需要他照顾，林颜清不得不两地来回跑，跑一趟最少要八个小时，有时碰到堵车等不确定因素情况就更糟。每次回来都有亲戚朋友说在龙港办厂比外面方便些，特别是在他的亲戚-新雅集团创始人郑步良和好朋友倪法川的影响下，使他对龙港印刷市场的前景充满了憧憬，渐渐地有了回故乡办厂的想法。
刚好他在宁波接触过一种较为先进的金银卡纸丝印设备。龙港，虽然印刷包装市场巨大，但还没有这种设备，他发现了其中的商机。于是，他做出了人生最重大的一次抉择，把自己辛苦创办的两家企业转让给朋友，自己回到龙港重新开始。回到龙港林颜清整整用了半年时间，按照他所接触到的台湾设备模样和掌握的原理，自己动手设计机器图纸，先后到上海光明灯泡厂购买紫外线灯管和上海特种变压器厂房定做当时连老师傅都不知道用途的特种变压器，又找本地印刷机械师傅按照他设计的图样加工出公司第一台金银卡纸印刷油墨固化机，这也是龙港第一台自己制造的固化机，有了第一台金银卡纸印刷油墨固化机，林颜清依靠自己掌握的丝印技术，自己既当老板又当技术人员和一线工人，创办了温州新茂公司的前身——龙港新茂蚀刻工艺厂。
设备有了，业务来了，然而林颜清也更累了。由于自己制造的设备性能还不是很稳定，给产品质量带来了一定的影响，促使他如饥似渴地钻研技术，不厌其烦地虚心求教。他经常睁着充满血丝的眼睛，带着嘶哑的声音，拖着疲惫的身躯在轰鸣嘈杂的车间里与员工度过白天黑夜，有时忍不住在桌前打个盹却被机器发出来不正常的声音吵醒了，他以温州商人特有的敢为人先，坚忍不拔的精神支撑起整个公司。他的精神感动了员工，感动了周围的人们。现在回过头来看看，林颜清谦虚地说：“公司从几个人发展到现在100多人，这也是沾了本地印刷市场之光以及得到了许多朋友的帮助。”他把自己事业的成功，归功于社会的整体环境和朋友帮助，对自己创业的艰辛却轻描淡写，显得那么从容和淡定。
第三年，为了企业更好地发展，不满足于小打小闹的林颜清开始着手向股份制发展。他始终认为，企业发展如同逆水行舟，不进则退，只有形成现代化、规模化的经营模式，才能顺应企业持续发展的潮流。于是，林颜清筹资200多万元，引进先进设备，扩大经营范围，从单一印刷包装向印刷材料、木艺包装发展，形成了集印刷材料生产、木盒印制、丝网印刷的多品种、多规格的印刷包装体系。
2008年，金融危机肆虐，林颜清再一次审时度势，购买了新雅纸塑工业园11亩土地，建成了7000多平方米的现代化标准厂房，扩大规模生产镭射材料、铝箔纸、PET复合、转移膜等高档印刷包装材料。由于采用先进的设备和技术，新茂公司生产的包装材料质量上乘，很快在龙港高档印刷包装市场占据了一席之地，如新雅集团、锡星印刷、亚庆印业、盛高工艺等大公司的包装材料均是新茂生产。新茂公司终于在强手如林的龙港印刷包装市场脱颖而出，成为一颗耀眼的新星。
“其实无论做哪个行业，只要勤奋，肯动脑筋，都是可以做出一番事业来的；尽管新茂公司目前做得还不是很大，但是在国内特种丝印和包装材料行业，还是小有名气的。”林颜清在交谈中露出了自信的笑容。
在实业上站稳了脚跟后，林颜清审时度势，尝试着向商业地产迈出步伐，这几年先后在安徽全椒、上海等地，跟温州本土企业家一起抱团投资。如在安徽全椒打造的奥康商业步行街，集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务、旅游等多种功能为一体，汇聚品牌超市、数字影院、3C家电卖场、主题街区、城市广场等功能区，被誉为“皖东第一街，财富新天地”。
林颜清始终将“诚信做人，诚信经营”作为自己的经营理念。在二十多年来的时间里不但赢得了广大客户的信任，社会各界的认同，而且新茂公司得到了新的发展契机。公司先后荣获“温州市文明私营企业”、“苍南县诚信企业”、苍南县“重合同守信用企业”、“苍南县技术改造先进单位”、“中国工商银行资信AAA企业”等殊荣。
林颜清事业上的成功，离不开他身后默默无闻的“贤内助”和他的家人。他说：“回顾自己的创业历程，妻子黄郑怀对我事业的支持，真是太多太多了。我清楚地记得，在宁波办企业的四年里，妻子是我选择的坚定支持者，给了我在创业之路继续走下去的信心和勇气。我不会忘记，是妻子一边上班一边照顾一家老小，操持全部家务，挑起家庭重担，不让我为家事分心；我更清楚地记得，在我的事业遇到困难、遭受挫折，妻子帮我分析原因，出谋划策，寻找摆脱困境的途径，给予了我极大的帮助。”说起妻子，林颜清脸上流露出来的不仅仅是幸福和温情，更多的是感激。
三
企业发展壮大了，不能光靠企业家个人的智慧打造企业，要有制度和文化这两大法宝。林颜清始终认为，新茂公司要发展，需要人才，但更需要一个合适的人才机制，需要构筑一个人尽其才，物尽其用的用人氛围。同时，他认为，保持员工的持续进步是打造百年企业的关键所在。
员工是一个企业团队最为宝贵的财富。林颜清在二十几年的企业管理中与他的员工结下了不解之缘，他把这只企业团队看做新茂的根基和源泉。
虽然工作繁忙，龙港、安徽、上海等地来回跑，但只要林颜清在厂里，他总要想方设法多挤出点时间深入车间、班组，在一切可能与员工接触的场合，推心置腹地与一线员工、基层管理人员促膝谈心，了解他们最关注的是什么，最需要得到的是什么，以及公司能为员工做了些什么，能为员工解决了什么困难。
生活中，林颜清随和亲切，没有一点老板的架子。员工生病住院，他总要带上礼品去看望慰问；如果出差在外，也要通过助手或者下属把心意带到。每当有困难员工得了大病而为治疗费发愁是，他总会在第一时间给予帮助，尽量减轻员工的经济负担；每年年关，林颜清都要从紧张的行政经费中抽出一部分用于外来务工人员来回路费的补贴，让他们安心回家过年。
他为年轻人充分提供锻炼的平台，提出“自我加压”理论，要求员工用超过普通标准的更高要求来约束自己，在企业内部提前消化市场竞争压力，他与员工之间随处可见的不拘一格的沟通和他个人的亲和力，使他的员工感受到了在“新茂”这个大家庭里情如手足、亲如一家的温暖。他还十分关注员工的精神文化生活，在提高员工整体素质，打造员工高效执行力上倾注了极大的热心，他不仅注重自身文化素质和思想境界的提高，还鼓励员工勤奋学习，自学成才，为员工创造学习机会，提高员工的综合素质，加强对员工尤其是青年员工的培训，使他们掌握企业产的生产技能等知识，掌握企业的历史文化，了解公司经营战略和发展目标。通过不断更新知识，使他们具有较高的科学文化知识、管理知识、业务知识和合理的知识结构，具有较强的科学分析、综合概括、判断能力和良好的沟通能力。几年来，通过企业人才培训工程，十几名中层管理人员和技术人员取得了工商、管理、财经等大学专科学历，使人才本地化、本企化，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。
俗话说：“种下梧桐树，引来金凤凰。”这棵“梧桐树”不仅仅是林颜清一个人的事业，更是广大新茂员工的事业。林颜清对员工的手足之情，换来了员工对他对企业的忠心耿耿，也形成了一支执行有力的战斗团队。说到新茂团队，林颜清不经意间露出了得意之情，他说：“我每个月都要在龙港、安徽、上海几个地方跑，一大半时间不在厂里，企业照样正常运转，日常性工作我都已交给专人打理，现在厂里的事情基本上不用我操心，在新茂，我算是闲人了。”
“闲人”林颜清爱上了功夫茶，在接受采访时，他给记者冲泡了一壶功夫茶，看他那把式就知道是专家级别了。
“几年前，跟广东人做生意，慢慢地爱上了功夫茶，现在大家的品味提高了，不像以前谈生意多在酒桌上，喝酒多会伤身的，用功夫茶招待客人越来越成为一种时尚，毕竟，现在的企业家对健康越来越重视了。”林颜清到出了他钟爱功夫茶的缘由。
四
致富思源，正如同所有成功的企业家一样，林颜清从不视财富至上。他认为，拥有的财富越多，对社会的责任越大，如果对社会不承担责任，财富随时会更换主人；财富不仅仅是金钱，其组成中很重要的一部分应该是美誉度，企业有了美誉度和人脉基础，它的财富才会越来越多，事业之路才会越走越宽。
在事业上小有成就的林颜清，感到自己责任也与日俱增，常以“一个人活在世上，总得为社会做点什么”自勉。一方面，他担任很多民间机构的领导职务，如苍南县印刷包装行业协会副会长、龙港镇企业家协会副会长、苍南县企业家协会理事等职务，为协会做了大量的义务工作，从来不计较个人得失，尽他自己所能为社会团体做贡献；另一方面，他还经常捐赠和支持社会公益事业和光彩事业，他心系贫困山区经济发展，慈心为人，善举济世，他紧缩公司开支，每年都要挤出一部分资金，安排扶贫救困，助教助学，迄今为止，林颜清为光彩事业、公益事业捐款已达 多万元
2002年9月，为了帮助受十六号台风袭击而遭灾的员工度过难关，重建家园，林颜清为每个受灾员工补助5000元；2003年参与龙沙扶贫捐款活动；2004年为金乡镇河头村捐款2万元用于修路，2006年桑美台风，他捐款 元，2008年汶川地震，他捐款 元，2010年他又为玉树泥石流受灾地区捐款 元。
这一桩桩善举见证了一个有责任心的企业家热心光彩事业、公益事业，回报社会的拳拳之心。这不仅为他赢得了员工的忠诚之心，同时也得到了企业界同仁的赞许和客户的信赖，个人美誉度和公司业务量不断上升，企业规模也日益扩大。近年多次被龙港镇工会评为“爱职工好经理（厂长）”，多次被各商会、协会评为“优秀企业家、优秀会员”等。
经过党组织4年考察，林颜清在2005年成为龙港镇第一批入档的私营企业主，实现了他一直以来想成为一名共产党员的心愿。2012年4月，在经过连续七年学习，林颜清终于读完经济管理大专和本科所有课程，并以优异的成绩毕业。纵观林颜清二十多年的创业、探索与发展之路，从他身上，我们可以看到许许多多艰苦奋斗、敢为人先、善于打拼、苍南企业家的共性，同时，又给我们展现了新时期，苍南企业家审时度势，稳中求进战略眼光和个性魅力。
2011年苍南印刷包装业十大亮点
文/陈后强
2011年是“十二五”规划的开局之年。受国内外诸多因素的影响，苍南印刷包装行业在用工难、用地难、用电难、用钱难等巨大的经营压力以及温州部分行业频频出现老板“跑路”现象的特殊背景下，认真贯彻落实科学发展观，积极采取多种应对措施，稳中求进谋发展，经受住了严峻挑战和考验，保持了继续向前发展的良好态势，涌现了十大亮点。
1、新投高档印刷设备50多台，形成了一批有特色的企业。
2010年下半年至2011年间，为了加快转型升级发展，苍南县不少印刷包装企业又投入大量资金，进行技术改造，引进德国海德堡、高宝等高档印刷机50多台，形成了一批专业从事UV印刷、3D印刷、小幅面胶印、全开胶印、不干胶印刷、热转印等有特色的企业，大大提高了行业整体竞争力。例如富康集团2009年投入巨资引进德国海德堡大对开6+1UV印刷机和全自动印后设备之后，2011年再次引进德国海德堡速霸7+1UV印刷机，为发展带来新的希望，实现新的突破。成立于2007年的银泰印业，为了在市场上立足，选择了幅面104cm*74cm市场上比较少的大对开双色机，承接包装与外贸手提袋业务；2011年，又引进了日本小森82cm*61cm特殊规格的正对开四色机，填补市场空白。
2、超亿元印刷包装企业达24家。
2011年，苍南印刷包装业再传捷报，天达集团有限公司、浙江盛高工艺有限公司、浙江共和包装有限公司、浙江翔宇纸塑制品有限公司、温州富立印刷包装有限公司等5家企业产值首超亿元大关。苍南县领导登门送匾授牌祝贺，把感谢的掌声送给为苍南经济发展和社会进步做出贡献的功臣，希望企业进一步坚定信心，抢抓机遇，加快发展，在新的高度实现新的跨越。加上原来年产值早已超亿元的新雅集团、曙光集团、富康集团、诚德软包装、瑞教集团、如意礼品、新大印业、鲜八里集团等8家印刷企业和金田集团、南塑集团、华正集团、浙江强盟股份公司、温州华利集团等以塑编为主业的11家包装企业。目前，苍南县24家印刷包装企业产值超亿元。
3、龙港印刷礼品标准工业园建成投产，集聚效应显著。
13家企业招投标获建、占地188亩的龙港印刷礼品标准工业园，通过镇企联动，合力攻坚，克服了“进场难、征地难、拆迁难、搬运难、协调难”等五大问题，于2010年完成全部投资额3.2亿元，2011年继续投资1.75亿元，完成配套设施建设和生产设备投入等，12家企业搬入新厂房生产，当年产值超6亿元。它的建成投产，解决了部分中小企业用地难的问题，促进了龙港镇印刷、礼品产业集聚的转型发展，成为苍南传统产业发展的又一大孵化器。如博斯特文教用品印务有限公司搬入新厂房后，企业发展有了施展拳脚的空间，年产值由过去2000多万突飞猛进到7000多万元，外贸出口业务额进入苍南县前20位的行列。
4、12家印刷包装企业建立了无区域集团公司。
苍南县一批印刷包装企业通过联营、整合、重组、多元化经营等多种方式努力做大做强，形成一批能体现产业发展方向的无区域集团，成为推动产业结构调整和升级的主导力量。2011年，苍南县印刷包装无区域集团公司已达12家。其中以印刷业为主业的有新雅集团、曙光集团、富康集团、六桂集团、鲜八里集团、天达集团等6家，以文具礼品为主业的无区域集团有瑞教集团、联华恒越集团和如意礼品集团3家，以塑业包装为主业的有金田集团、南塑集团和华正集团3家。
5、新雅、曙光、富康再次荣登全国印刷百强。
2011年第7期《印刷经理人》杂志刊登了2010年中国印刷企业百强排行榜，百强榜门槛首次提升到3亿元。浙江省有14家企业跻身印刷百强榜，苍南县占有三席；新雅集团、曙光集团和富康集团再次荣登百强榜。这是新雅集团第9次，曙光集团第8次，富康集团第4次荣登全国印刷百强榜。中国印刷企业100强，每年评选一次，自2003年开始第一次评选，至今已举办9次，真实地记录了中国印刷企业做大做强的成长轨迹。
6、龙港印刷包装产品生产基地被评为温州市优质产品生产示范区。
龙港镇作为温州乃至浙江印刷包装产业最集中、规模最大的地区，全镇共有印刷企业695家，产值达57.5亿元，相继建成了多个印刷包装特色园区和一个印刷材料交易中心。2002年被授予“中国印刷城”称号后，涌现出一批无区域集团公司。为了加快产业集群发展，打造区域产业品牌，由苍南县质监局负责立项，县委县政府批准在龙港世纪大道选址11.5亩土地，积极筹建申报国家级印刷产品检测中心，进一步强化了科技支撑和技术保障。2011年11月，通过温州市有关部门和专家组评审以及市名牌推进委员会的审定，龙港印刷包装产品生产基地被授予2011年温州市优质产品生产示范区称号。
7、瑞教集团获“浙江出口名牌”荣誉称号。
瑞教集团是一家专业从事文教办公用品的无区域集团，产品远销到美国、日本、德国、俄罗斯等三十多个国家，销售额超3亿元。近年来，该集团从长远发展的重大战略出发，大力加强产品质量、企业品牌管理和市场营销工作，企业不断创新发展，在产品外贸出口上取得了显著成绩。2011年，经浙江省有关部门评定，瑞教集团荣获“浙江出口名牌”荣誉称号。“浙江出口名牌”有效期为三年，列入名录的品牌和企业可享受多项省级外贸扶持政策。苍南县政府也将对获得该称号的企业一次性奖励6万元。
8、中国红色文化印刷制作基地落户天达集团。
天达印刷集团有限公司是龙港镇一家无区域集团公司，涉及印刷、高科技、房地产、纺织和贸易等领域。近几年来，天达集团分别设计和生产了为庆祝建国60周年而推出的《中华人民共和国图像日志》、《祖国在我心中》大型书画精品集，为庆祝建党90周年推出的《没有共产党就没有新中国》大型宣传片和宣传画册，为歌颂中国人民解放军推出的《生命至上——百姓眼中的人民军队》等红色宣传图册。2011年8月，天达印刷集团有限公司被中国红色文化国际交流促进会授予“中国红色文化印刷制作基地”。中国红色文化国际交流促进会会长王景清，毛泽东同志之女、中央办公厅秘书局干部李讷，全国人大常委、张学东中将，全国政协常委、徐承云中将，温州市委常委、军分区政委雷林和苍南县有关领导出席了授牌仪式。王景清会长为天达印刷集团有限公司董事长杨加宗授牌，希望天达集团继续发扬红色文化精神，为中国红色文化宣传作出新的贡献。
9、孙绍丁获评“毕昇印刷优秀新人奖”。
在第十一届中国毕昇印刷优秀新人奖评选工作会议上，富康集团董事长孙绍丁经过评委认真审检材料，充分评议，最后以无记名投票方式，以出席评委三分之二以上赞成，在全国印刷界评选出“毕昇印刷优秀新人奖”11人，富康集团董事长孙绍丁获“毕昇印刷优秀新人奖”的殊荣。这是继2005年新雅集团董事长郑步良荣获第十届森泽信夫印刷技术一等奖之后，苍南县又一人荣获全国印刷最高荣誉奖。
10、苍南县印刷包装行业协会喜迎十周年。
2011年12月23日是苍南县印刷包装行业协会成立十周年的日子。协会成立以来，坚持“服务企业、服务行业、服务政府”为宗旨，认真贯彻“自我管理、自我教育、自我协调、自我服务、自我约束、自谋发展”的“六自”工作方针，在依法维权、举办培训、组团参展、信息指导、创办会刊、宣传报道、交流接待、职称评审、评比先进和自身建设等方面做了大量卓有成效的工作，为苍南县印刷包装行业健康发展起到了积极的作用。自2003年以来，协会连续9年被苍南县人民政府评为先进行业协会，2006年被温州市人民政府评为优秀民间组织，2009年被温州市民政局评为4A级社团组织，2011年8月，温州市委常委余梅生、市民政局长李爱燕及民政局相关同志专程到苍南县印协调研社会团体运行情况，对苍南印协的工作给予充分肯定和赞许。
小议绿色印刷认证
文/陈后强
为推动我国生态文明、环境友好型社会建设，促进印刷行业可持续发展，国家新闻出版总署和国家环境保护部于2011年10月8日联合发出了实施绿色印刷的公告，并在全国启动绿色印刷认证工作。首批有60家印刷企业获得绿色印刷认证。
浙江省是印刷大省，但在首批获得绿色印刷认证的企业只有一家，远远落后于其他省市。省印刷主管部门和印协领导对此事很焦急。2月17日，浙江省印刷协会在杭州召开全省各地、市、县印刷协会秘书长会议，研究部署全省绿色印刷认证工作。会上，大家围绕如何抓好绿色印刷认证工作，畅所欲言，各抒己见，发表了许多有建设性的意见。概括起来，有以下几点：
1、绿色印刷认证要从源头抓起
大家认为，实施绿色印刷是利国利民的好事，应该认真抓好。但从哪里抓起呢？不少同志认为，实施绿色印刷应该从印刷原辅材料抓起。如果印刷的原辅材料不环保，不符合绿色印刷要求，印刷企业实施了绿色认证，也不能保证印刷产品是绿色的。印刷原辅材料绿色环保了，印刷企业自然也会跟上绿色环保的步伐。实施绿色印刷首先要从印刷源头抓起，抓好原辅材料生产企业的绿色认证。特别是目前媒体经常曝光的食品安全问题，呼唤着包装材料的安全，不合格的包装材料在使用过程中会对人体健康产生不良影响。因此，认真抓好印刷企业的上游原辅材料生产企业的绿色环保认证工作尤其重要。
2、绿色印刷认证要从实际出发
随着我国印刷行业的蓬勃发展，印刷市场竞争越来越激烈。目前，印刷企业面临着用工荒、用地荒、用电荒、用钱荒、原材料涨价、利润大幅度下降等诸多问题的严重挑战和考验。在这种印刷形势下，对企业搞绿色印刷认证工作，主管部门和行业协会不能搞强迫命令，只能积极宣传引导，提高企业对绿色印刷认证工作的思想认识。印刷企业也要从企业的产品结构、经营状况、生存环境以及长远的发展规划等实际情况出发，考虑要不要搞绿色印刷认证，不应盲目跟班，一哄而起。
从印刷的种类来看，凹版印刷较之平版胶印，更需要早日实施绿色印刷认证，因为许多凹版软包装印刷企业印制的包装产品都是直接与食品接触。民以食为天，食品安全责任重于泰山，国家有关部门应尽早出台凹版印刷绿色认证的标准。
3、绿色印刷认证不应以盈利为目的搞垄断
目前全国开展绿色印刷认证工作的机构和服务公司都是由国家有关部门指定的。据说，每家印刷企业认证的费用大约要12-13万元，还不包括请客、送礼。许多同志认为绿色印刷认证费用太高，国家认证机关抓绿色印刷认证工作，不能以盈利为目的。有的同志还粗算了一笔帐，根据实施绿色印刷战略要求，到“十二五”期末，绿色印刷企业数量要占到我国印刷企业总数的30%，全国有10万多家印刷企业至少要有3万家印刷企业获得认证。短短几年时间，认证机构和服务公司就可从印刷企业拿走30-40亿的资金，这是一笔非常可观的财富，比任何企业所获利益都高。浙江省有1万多家印刷企业，按30%的认证要求，也要被认证机构和服务公司拿走4-5亿人民币。因此，不少同志建议：一是绿色印刷工作不能以盈利为目的，要从服务企业的目的出发，尽量减轻企业的费用负担；二是全国这么多印刷企业，依靠国家有关部门指定的一、二家认证机构和服务公司是不能满足市场需求的，要打破绿色印刷认证的垄断行为，在各省建立相关的认证机构和服务公司，方便企业开展绿色印刷认证工作。
4、绿色印刷认证工作要防止图虚名
改革开放以来，为了与国际市场接轨，不少企业开展了多方面的认证工作，如ISO9000、ISO14000、ISO18000等。效果怎么样呢？应该说绝大多数企业能够按照认证的要求努力做好的，但也有不少企业认证只是图个虚名、走个形式。绿色印刷认证如何防止图虚名、装门面、走形式，必须引起各级领导和主管部门的足够重视。认证要讲究质量，宁可少些，不要滥竽充数。绿色印刷认证后如何督促检查，确保印制的产品是绿色印刷的，配套检查措施要跟上去。
5、绿色印刷认证后，印刷产品价格要提升
印刷企业实施绿色印刷之后，印刷的原辅材料费用和管理费用等都要大大提升。在目前印刷市场竞争如此激烈的情况下，这笔费用如何消化，确保企业有钱赚，这是每个印刷企业不得不考虑的问题。有同志建议，获得绿色印刷认证的企业，要开展绿色印刷联盟活动，统一提升印刷工价，确保印刷企业的利润。
探讨新形势下苍南印刷业的突破与创新
文/何必艺
苍南印刷业的发展始于改革开放，从简单的饭菜票印制起步，随着我国经济的迅速崛起，近年来，印刷业作为苍南区域经济发展中一种特色产业，依托灵活的市场经营机制和快速的技术进步脱颖而出，迅速发展。目前，全县拥有大小印刷企业近千家，年产值数十亿元，从事印刷及其相关行业的从业人员超十万人，其主要集中地——龙港镇是被授予“中国印刷城”称号的产业基地。
2011年，在全球经济不景气的大气候背景下，面临国内外经济环境复杂化以及温州民间融资危机初现的情况，苍南传统的印刷业面临新的挑战，其未来发展又该如何寻求突破与创新，成为当地政府部门和印刷企业思考的课题。
苍南县印刷业历经三十年发展，具有一定的特点和优势。
一、逐步形成较大的产业规模
目前全县有印刷包装企业近千家，有龙港示范工业园区、城东工业园区、小包装印刷工业园区、金乡商标印刷园区、金乡第二园区、金乡第三园区和钱库包装塑膜园区等七大印刷园区。已经培育发展年产值超亿元近十家，并逐步发展成一个阶梯式的产业链模式，通过社会化分工协作聚合成了一个相当大的产业规模，形成了区域性规模经济。
二、具有较先进的生产设备和工艺技术
随着市场竞争日益激烈，为了能够在竞争中处于优势地位，许多企业不断进行技技术改造，增加资金和科技投入，吸收先进工艺，引进先进设备，扩大企业生产规模，提高企业核心竞争能力，确保在设备和技术中处于领先优势。就平版印刷来说，目前，龙港几乎紧跟深圳的步伐，拥有国际先进的海德堡、罗兰、小森等高端印刷机。印刷设备是体现印刷水平的基础，也是吸引客户的主要招牌之一。经技术改造后，苍南印刷企业设备和技术水平升级换代，生产能力大增，竞争力加强，产量大幅度提高，产品也逐步上档次，企业规模迅速扩大。
三、拥有较完善配套的产业链
苍南县印刷行业已形成印前、印中、印后生产经营网络，并形成多种印刷方式和印刷载体相互配套协作的社会生产体系。同时，拥有纸张、防伪油墨、不干胶材料、真空镀铝膜、热收缩膜等印刷原材料生产企业，国内外数十家的纸张和油墨生产厂家进驻龙港。全县已形成了不干胶印刷、软包装印刷、纸张平版印刷、防伪商标印刷、电脑织唛等系统印刷及辅助材料生产、供应、印前、印中、印后及庞大销售网络相配套的综合性的印刷社会系统。
四、独具特色的灵活经营机制
苍南有全国首创的“挂户经营”模式，十多万在外苍南人，形成一支挂靠在各个印刷企业名下的供销大军，他们信息灵通，反应敏捷，网络宽，业务精，业务触角伸向全国各地，具有较强产业辐射力，让这个偏居一隅的小城，成为国内具有一定知名度的“中国印刷城”。
虽然苍南改革开放以来，印刷包装行业发展迅速，形成了自身的一系列特点，但客观地说，近年来，各种问题也逐步凸显出来。
首先，当前存在的印刷业同质化危机，苍南各大小印刷企业设备雷同，工艺技术雷同，产品类别雷同；没有走出差异化之路，使得许多企业没有竞争优势。
其次，专业化生产的上规模企业较少，许多企业生产的产品品种多，但批量少，短单多，长单少，导致企业形不成规模效应，印刷业绩不明显，甚至出现停滞发展现象。
第三，包装印刷产品科技含量低，苍南印刷产业的产品结构不尽合理，生产科技含量不高的传统产品缺乏竞争优势，产品档次低，产品效仿多，技术创新少，阻碍了发展的速度和竞争力。
最后，印刷企业内部无序竞争，导致企业利润率低，在印刷原辅材料价格十分透明的情况下，赚的只是加工费，低价竞争，必然损坏行业内所有企业的利益，最终影响整个行业的健康发展。
在当前的复杂环境和多变经济形势下，苍南县当地政府也积极寻找出路，提出了2012新目标：争取实现印刷工业总产值达到50亿元，形成更具产业竞争力的区域印刷基地，基本实现“印前数字网络化、印刷多色高效化、器材优质系列化、印后多样自动化”的目标；初步建立行业创意设计平台，加快整合兼并，优化重组步伐，培育一批产值超3亿元、5亿元的规模型印刷企业，淘汰整合一批落后企业，印刷业市场秩序基本规范。
但在当地政府提出的行业宏观目标下，作为每个印刷企业的个体又该如何做好自身调整和发展？
一、挤占更多市场份额成为当前首要问题
市场问题是企业生存的首要问题。有道是，政治家的胜利是得人心，企业家的成功是得市场。在市场大蛋糕中，能够分享多少份额成为企业立身的关键。所以，要始终如一地关注市场，千方百计开拓市场。浙江锡星印刷有限公司的三分市场份额的格局，可以作为一种参考。锡星印刷公司起步于1989年火腿肠的小商标印刷，原先主要是靠自己掌握的业务，后来发展成为主要依赖挂户销售人员的“中间业务”。时至2011年，企业年销售收入9100万元，随着企业不断调整客户结构和产品类别，目前锡星公司的三分之一的印刷业务是为母公司鲜八里集团的食品包装做配套服务，另三分之一是企业自己多年来积累的与各个酒盒、药盒厂家的直接合作业务，剩余的三分之一是挂户的销售人员的业务。如此各占三分的业务构成，对目前外部环境变化和内部经营调整发展情况来看，算是比较稳妥的策略。当然，市场就是战场，企业要生存，要发展，最终，采取何种战略和策略，还是取决于每个企业的实际情况。
二、技改投入和设备更新是竞争突围的关键
先进的设备技术和敬业尽职的一流人才，是奉献给客户优质印刷品的关键，也是让苍南印刷企业在高手林立的全国印刷业中建立区域优势的基础。其实，苍南印刷业的技改投入、设备引进是一轮接着一轮。近两年来，苍南印刷龙头企业新雅集团购买曼罗兰大对开ＵＶ６＋１和海德堡四开五色胶印机，浙江顺福印业购进海德堡超霸ＣＴＰ和良明对开四色胶印机，曼罗兰Ｒ705＋ＵＶ对开五色和海德堡速霸ＸＬ75－5四开五色胶印机，还有温州福瑞达印务的海德堡速霸XL75四开五色带上光胶印机，温州崇坤印业引进的海德堡速霸XL75四开六色带UV—CTP联机胶印机等等，在短时间内，有一批各种型号的高档多色进口胶印机涌入苍南印刷业。这新一轮设备引进潮，对提升整个苍南的印刷档次和形成区域竞争力有着重要推动作用，但同样加剧苍南当地业内的白热化竞争。不可否认，优胜劣汰的生存法则是残酷的，同时是促进行业发展的潜在动力和因素，唯有在这样的竞争中胜出者才能更适应发展需要。也可以预见，设备更新和引进，提升工艺技术水平成了印刷企业的重要选择，当然也是企业投入资金最大的一种渠道。
三、不断创新深化管理，采取灵活经营机制
毋庸置疑，苍南印刷行业并非身处印刷产业的高端，众多企业的产品是游走在中低端之间，而且整个行业早已进入微利时代。如何在这样困局中，寻找一些新的增长点，对苍南印刷企业来说，精细管理，开源节流不失为提升企业整体执行能力，应对困难的一个重要途径。浙江锡星印刷有限公司在加强内部管理、降低成本、提高劳动生产力方面做到“四个精益”：即精益采购成本管理，精益生产成本管理，精益物流成本管理，精益服务成本管理，收到了显著的效益。同时，锡星公司还积极转变以往的“挂户经营”模式，转变为印刷企业、挂户销售人员与客户三者之间联合合作的模式。印刷企业与挂户销售人员形成更为密切的合作关系，而非单纯的名义上的隶属关系，从而做到双方风险共担，利益共享。按2011年下半年的形势，锡星公司与挂户销售人员作出判断，对于有长期合作经营的某大型酒厂的包装盒，决定做库存生产，在淡季时候，正常投放产量生产，等待年底旺季时候分批发货，做到生产安排张弛有度，并充分给某大型酒厂供应足量包装物，挤占酒厂其他的包装物供应商份额。当然，这样在未接到酒厂正式订单前而做库存生产，要事先做许多前期工作并承担一定风险。
四、深入推进社会化分工，专业化生产的体系
苍南印刷业的平版印刷根据工艺特点，分成原材料供销、制版、设计、晒版、打样、切纸、印刷、压痕、烫金、上压光、覆膜、瓦楞、粘盒、装订、物流等工序，许多企业仅完成其中几道工序，通过分工协作，专业化生产，大大降低生产成本，充分发挥规模效益，集聚效应。浙江锡星印刷有限公司拥有比较完整的一条龙服务体系，但其中的瓦楞工序通过独立核算2011年创造的产值竟然不到100万元。在人员用工紧张，工资成本高企，设备闲置率高的情况下，公司高层决定在2012年削减瓦楞工序，转为外包，通过外包的管理程序来控制该道工序的质量，做到让更专业的人做细做精专业的事情，自己企业也能够减负上阵，优化工序流程，从而在微利时代中尽可能地争取更多的利润点。苍南印刷业经历几次的更新换代、产业转型升级和市场规范整顿，其社会化分工，专业化生产的体系正不断调整并形成，每个印刷企业找准自己的定位，总会在市场竞争丛林中拼出一条属于自己的康庄大道。
塑印凹葩芬芳奕
——热烈庆祝浙南闽北第一家塑膜凹印引进三十周年
文/林友培
九道连村庄原先是渔村，世代以海为业，在历史上就有着“敢为人先”的优良传统。例如《县志记载》：公元1815年村里就有渔业能手从福建霞浦引进打白鱼的捕捞作业。过去“巴曹埠”的渔民有一句顺口溜：“九道连，打白鱼，渔歌互答，海业兴发。”
但是，到了上世纪八十年代初，东海渔业资源逐渐枯竭，渔民生活处於贫困。那时，我刚从部队退伍不久，看见乡亲们的贫困生活，心里感到很难过，即萌发了与乡亲们共同致富的想法。后来在上海出差时，看到商店里摆设各种“食品袋”、“白猫洗衣粉袋”，不仅外表美观，而且卫生、耐用；而我们乡下老百姓到供销社、村头小商店购买的东西，还是用旧报纸、旧书刊，或是当地生产的粗糙纸蓬作为包装，当时我便认为，“塑膜包装袋”蕴含着巨大产业商机。回家之后我便把捕捉到的商机信息兴奋地告诉乡亲们，大家听了之后也满怀创业信心。
1982年春，那时正值改革开放年代，大家以“初生牛犊不怕虎”的创业精神，发动参股者每人拿出1200元，46股共五万多元，从海宁拉回凹印设备，搭建简易厂房，创办了浙南闽北第一家塑膜凹印企业——新城装潢工艺厂。
当然，开头办厂的难度可想而知，尤其是农村交通相对落后，所有东西都只能用船摆渡，原材料、制版以及后续附件都在外地，当时又没有电话，再加上企业管理人员都是刚刚从渔民转换过来的，缺乏办厂经验……对于当年的创业艰辛，只能用四个字来形容：荜路蓝缕。
“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。后来几经努力，不仅顾客盈门，并以点带面，鼓励着乡亲们在村里又组办了好几家塑印企业，相继引进了凹版制版，薄膜吹塑、油墨制造、塑膜丝印等生产设备和技术，带动全村性的发展。当年广告语：“塑膜彩印何处有，路人遥指九道连”。使九道连从一个小渔村一跃成为塑印产业的领头雁。并随着形势的发展，村内企业逐渐发展到龙港、钱库、腾蛟等城镇，继而发展到全国各地。这次我在《九道连赋》的一篇文章中也有写到：“作别大海，而离传统作业；洗脚上岸，华丽改行转产；昨日种田捕鱼郎，今天俊彦老板王。大小企业越百家，不胜枚举；年晋产值上亿兆，彰显辉煌。星驰卓荦，遍及神州。”透过九道连村民这些年的产业变化，再看苍南县的印刷业发展，塑印产业犹如一颗具有顽强生命力的种子，茁壮成长，绿荫匝地，根深枝繁，花红叶茂；并强力推动当地电雕制版业以及OPP、PET、CPP、PVC塑膜等相关产业的蓬勃发展，使苍南县成为全国三大印刷基地之一。形象地概括——“塑膜凹彩印，苍南犹鼎盛，推衍包装类，涉及百行业，命名‘印刷城’，杰出添贡献”。
环视苍南大地，塑印包装产业春色满园，作为过来人，激动的心情着实难以抑制。为积极响应温州市委提出的：“深化改革开放，加快转型发展，全力推进‘三生融合，幸福温州’”建设目标，最近特意在有关报刊、电视、广告上刊登“热烈庆祝，浙南闽北第一家塑膜凹印引进三十周年”的宣传内容。激动之余，还填写了一首《满江红》的词：
塑印凹葩，芬芳奕，苍南繁盛。昔卅载，启渔村出，九刀连兴。初出犊牛非怕虎，装潢企业先驰骋。忆当年，集众志成城，宏图胜。
包装业，时代炳，凹版印，成金鼎。扬盈帆济海，互为相竞。橙赤黄兰青绿紫，彩虹玉带犹春景。再辉煌，喜望谱新篇，今朝庆。
三十春秋云和月，光阴荏苒一挥间，抚今追昔，感慨万千，作为当年塑膜凹印首位引进人，此时我心中的感受，犹如伟人毛泽东所写的诗词那样：“俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，她在丛中笑”。
值此浙南闽北第一家塑膜凹印引进三十周年之际，特撰文恭祝苍南县塑印包装业这朵奇葩开得更美更艳！（本文作者为原新城装潢工艺厂厂长）
董庆华县长来曙光走访调研
3月21日，县长董庆华率县府办、经信局、社保局、国税局等相关部门负责人前往曙光印业集团开展“进村入企”大走访活动。龙港镇长王忠秀陪同调研。曙光印业集团董事长朱诗力、总裁朱诗传、党总支书记郑登福、总经理王善强作了接待。
董庆华一行参观了曙光展示厅，并深入生产车间，详细了解企业发展历程及产品生产流程。在之后的座谈会上，朱诗力详细汇报了企业目前的生产经营情况，并着重指出企业在发展中存在的难题。近来年，曙光为提升自身实力，加快了转型升级的步伐，先后引进了一批印前、印刷、印后先进设备，但由于用工成本高、融资成本高、原料成本高等因素，大大压缩了企业的利润空间，此外，还存在着熟练技术工的“招工难”问题。为了能留住老员工，让他们在企业工作无后顾之忧，且降低企业用工风险，朱诗力还提出了为55岁以上的老员工提供工伤保险的建议。
听取朱诗力的汇报后，董庆华指出，要解决用工难问题，企业自身首先要创造良好的生产生活条件，通过改善食宿条件，提高福利待遇，加强社会保障，来吸引员工、稳定员工。作为政府部门，也要积极为企业搭建招工平台，多渠道保障企业用工需求。对于55岁以上职工工伤保险问题，他要求社保部门将情况了解清楚，在政策法规允许的范围内加以解决。他还强调，各部门一定要牢固树立为企业服务的理念，不断优化企业发展环境。要结合大走访活动，主动深入企业，切实帮助企业解决难题。
瑞教集团董事长陈瑞教应邀参加中加经贸论坛
加拿大总理斯蒂芬·哈珀于2月7日至11日对中国进行正式访问。访问期间，国家主席胡锦涛、全国人大常委会委员长吴邦国、温家宝总理分别与哈珀总理举行会见、会谈。访问期间，中加双方宣布了一系列重要共识，并签署了有关合作文件。
中加两国领导人重申2009年《中加联合声明》确立的指导原则和对加强中加战略伙伴关系的承诺。双方同意本着相互尊重、平等互利原则，保持密切高层交往，增进政治互信，拓展务实合作，扩大人文交流，加强在国际和地区问题上的磋商与合作。
2月10日，第五届中国-加拿大经贸合作论坛在广州举行，来自中加两国的20余家公司在论坛上签署了20余项商业合同或协议，覆盖行业包括航空、金融、轨道交通、矿产、电信、建筑规划、农畜、环保、教育等，涉及金额近30亿美元。中国国务院副总理李克强和加拿大总理哈珀当天共同出席了本届论坛并发表重要演讲。
中国·瑞教集团董事长陈瑞教先生应邀出席本届中国-加拿大经贸合作论坛，在本届论坛结束后，加拿大总理史蒂芬·哈珀夫妇单独会见了陈瑞教董事长，并合影留念。在谈话过程中，陈瑞教董事长拿出来公司生产的RJ精英笔交到哈珀总理的手上，哈珀总理拿在手上仔细地端详着，并对RJ精英笔给予高度的赞赏。
十年同心创佳绩 携手未来谱新篇
——苍南县印刷包装行业协会召开庆祝协会成立十周年暨三届四次理事大会
1月17日晚，龙港万宝路大酒店卢浮宫会议室灯火辉煌，苍南县印刷包装行业协会在这里隆重召开庆祝协会成立十周年暨三届四次理事大会。大会总结了苍南印协成立以来，十年努力所取得的十大成绩，部署了2012年协会工作，审议通过了2011年协会工作报告和财务收支情况。参加会议的有会长朱诗力，常务副会长项芳印、金仕俊、黄青跃、陈高良、陈信泽、杨加文、蔡步棉、陈志勇、冯义国、杨家料、副会长王正良、朱银浦、陈花叶、陈钦凯、吴绍年、杨礼茂、林成森、林忠满、林型飞、项祖荣、钱川、蔡雪桃、缪申宇，秘书长陈后强、钱库印刷分会秘书长李上碧，理事王德园、王慕盛、李景他、朱书源、陈民树、陈如陆、陈如罗、陈启财、陈宗坤、杨介梁、余作汉、林友努、林体凉、林时安、林茂竹、林思锐、林维想、张献藏、项芳雷、钱云平、黄益旺、黄维情、谢钦绸、蔡启增、缪兰好以及常务副会长、副会长和理事单位代表等78人。会议由常务副会长项芳印主持。县经贸局副局长蔡可评、企业运行科科长庄孝德、县文化广电新闻出版局副局长吴绍升、新闻出版科科长项文跃、县民政局社团管理科科长雷文能等同志应邀出席会议。
会议首先由苍南县政协副主席、会长朱诗力作庆祝讲话。朱诗力在讲话中说，苍南县印刷包装行业协会成立于2011年12月23日，至今已有十年。协会成立以来，在县委、县政府的领导下，在县经贸局、文化新闻出版局、民政局等部门的指导下，经过各位理事、各会员单位的共同努力，坚持以“服务企业、服务行业、服务政府”为宗旨，认真贯彻“自我管理、自我教育、自我协调、自我服务、自我约束、自谋发展”的“六自”方针，取得了一系列突出成绩。主要概括为十年努力，十大成绩：一是组织培训，把协会办成为印刷专业技术学校，十年免费为会员培训近万人次，并开展职称评审工作，使318名职工拿到了职称证书；二是组织参观、参展，把协会办成印刷专业技术“广交会”，连续六年组织会员企业参加香港印包展和其他展会，并组织参观考察了北京、上海、宁波、香港、澳门、台湾以及日本、北欧、英国、爱尔兰、瑞士、加拿大、美国等世界各地；三是为会员企业排忧解难，把协会办成会员温暖的家，平均每年为协会解决十几起各种困难和问题；四是搞好指导服务，把协会办成现代化的信息平台，发行《苍南印刷》58期十六万余册，发送短信二十多万条，寄送文件300多个；五是开展创先争优活动，把协会办成力争上游的赛场，组织企业参加全国包装品印刷质量评比，获得6金11银和许多铜和优秀奖，并多次开展评选优秀企业、诚信企业先进单位和优秀员工活动；六是积极向党政机关反映情况，把协会办成智囊机构，多次协助制定印刷业发展规划，提交印刷业发展报告；七是加强会员企业间的协调沟通，把协会办成和谐的大家庭，制定行业公约，调解会员内部之间的矛盾纠纷；八是组织扶贫帮困活动，树立“光彩”形象，组织资助贫困学生，救助孤儿、到落后乡村扶贫以及发动会员参与救灾赈灾；九是做好对外宣传交流，塑造协会良好形象，接待全国各地来苍南参观考察的人员数千人，在《中国包装报》等重要刊物上发表文章195篇；十是注重抓好协会自身建设，协会购置办公室和轿车，出台八项制度，并被评为4A级社会组织和温州市先进民间组织。朱诗力指出，回顾协会十年历程，主要有四点经验体会：一是必须有作为，有作为才能有地位；二是必须有活动，有活动才能有活力；三是必须有经费，有经费才能有保障；四是必须有创新，有创新才能有发展。总结了十年工作之后，朱诗力还部署了2012年的协会工作。
然后，秘书长陈后强作2011年协会工作总结。主要是组织参展，抓好参观，先后组织企业参加迪拜纸制品展和香港印包展，组织会员参观考察香港、台湾、加拿大等地；开好会议，办好培训，先后召开两次理事会议、一次会长办公会议、两次重点企业办公室主任会议、印刷业专项整治学习大会和“清剿火患”战役动员会，协助举办印刷企业法律法规培训班、印刷条码质量分析会、食品包装企业督促取证座谈会和全国CTP经验交流会；认真调查，热情服务，做好印刷许可证年检材料的登记和分析，开展理事单位企业经济运行情况调查，协助龙港镇创建市级优质产品生产示范区，帮助落实7台设备获得总额3%的贴息，为会员融资3.27亿元；接待交流，调解维权，先后接待中国酒类流通协会、宁波镇海印刷协会、深发展总行中小企业事业金融部、民生银行温州支行、《全球软包装工业》杂志社、《中国包装报》主编、湖南工业大学专家组、北京绿色印刷包装产业研究所、辽宁桓仁满族自治县政府等各地来参观的领导和客人，接待了来协会调研的市委常委余梅生一行领导，认真做好温州市包装联合会秘书长联谊会的会务接待工作。解决了小包装企业和客户的业务纠纷、反映2010年“11.26”酒吧门口凶杀案，协调21家企业条码印刷不合格被处罚案；拓宽渠道，抓好宣传，发行4期《苍南印刷》，二十余篇文章被《中国印刷》《中国包装报》《印刷经理人》《印刷工业》《包装财智》等刊物采用；内部建设，不断加强，秘书处资料重新整理归档，党支部活动积极开展、会员内部人情统一包送、秘书处工作会议每周举行等。
会议还审议通过了《2011年度县印刷包装行业协会财务情况报告》。常务副会长项芳印宣布了组织企业参加迪拜国际纸制品展、香港国际印刷包装展和参观德国德鲁巴印刷展及在印刷行业开展评选“优秀企业”和“明星企业”的通知。
最后，县文化广电新闻出版局的吴绍升副局长和经贸局蔡可评副局长先后了做了重要讲话，他们对协会成立十周年表示了热烈的祝贺，向参加会议的印刷行业企业家表示亲切的问候。他们高度评价了县印刷包装行业协会成立十年来取得的成绩，殷切希望县印刷包装行业协会认真贯彻落实党的十七届六中全会和省委十二届十次全会精神，深入贯彻落实科学发展观，更加准确地把握协会的定位，更好地发挥协会的独特优势和功能作用，进一步发挥自我管理、自我服务、自我发展、自我宣传等作用，努力推动我县印刷业在上新台阶，再创新辉煌，为促进经济社会又好又快发展做出新的贡献！(梁孝克)
协会组织15家印刷包装企业亮相香港印包展
4月27日—30日，第七届香港国际印刷暨包装展在香港亚洲博览馆隆重召开，15家苍南印刷包装企业在县印协组织下集体亮相该展。苍南展团展出的纸包装、软包装、硬纸盒、手提袋、本册、标贴和包装材料等产品受到了买家青睐。
参加本届展会的曙光印业集团、港发软包装、华泰印业、宏达激光图像、中意包装、文泰印业、台港印业、喜狮多文具、亚比高印业、方鼎软包装、彩艺印业、同亨利文具、宏伟印业、天天虹纸业、旭东进出口等15家企业共21个展位，统一打出“中国印刷城-浙江苍南”字样招牌，展示了中国印刷城的优质印刷包装产品和良好形象。据参展人员反映，前来印包展的参观者专业性和针对性较强，所以企业收集的有效名片较多，要求现场报价的客户亦不少。
香港国际印刷暨包装展示香港贸发局和华港国际主办的印刷包装专业展，与香港贸发局主办的全球规模最大的礼品和赠品展同期举行。本届展会汇聚来自世界各地超过360家参展商，参展规模比上年增加了12.5%，显示该展影响力日深，发展势头强劲。作为该展排名第二的支持机构，苍南县印刷包装行业协会已经连续七年组织会员企业集体参展，许多企业由此打开了外贸之路。（梁孝克）
苍南县印协组团赴南非考察
为深入了解国际印刷市场的发展方向，探索更多的国际合作机会，寻找新的商机，近年来，苍南县印刷包装行业协会认真贯彻实施“走出去”战略，在积极组织企业参加每年一届的香港国际印刷包装展外，自2007年开始，每年还组织一次企业家赴国外进行考察访问。五年来先后组织考察了日本、美国、西欧、北欧、加拿大等国家和地区。
今年3月，苍南印协组织了曙光集团、新雅集团、新大印业、华泰印业、天彩印刷、华东包装、革新印业等印刷包装企业的老板和管理人员一行29人在苍南县政协副主席、县印刷包装行业协会会长、曙光集团董事长朱诗力的带领下赴南非进行了为期十天的考察访问。
南非地处南半球，位于非洲大陆的最南端，面积120多万平方公里，人口4900多万，有黑人、白人、有色人和亚洲人四大种类，是世界上唯一同时存在三个首都的国家。南非的经济属于中等收入的发展中国家。金、铬、钻石、白金等矿产资源丰富，是世界五大矿产国之一；能源、交通业、通讯等设施完善，经济发展强劲。良好的发展前景，又一次吸引了苍南企业家敏锐的眼光。
考察期间，朱诗力一行受到了南非温州商会的热烈欢迎。中国驻南非大使馆商务参赞楼先迪、驻约翰内斯堡领事馆副总领事阎清文、领事左宝良、屠钟良、马科，非洲中华总商会会长王龙水以及南部非洲温州总商会会长朱书宏、副会长张永华、李定国等侨团侨领参加了欢迎会。南部非洲温州总商会会长朱书宏发表了热情洋溢的欢迎词，中国驻约翰内斯堡领事馆副总领事阎清文和苍南县政协副主席、县印刷包装行业协会会长朱诗力分别发表了讲话。
据介绍，中国大陆在南非经商办企业的华人大约有15000多人，大多来自福建、广东两省。经过多年发展，华人在约翰内斯堡建成了中华商贸城，特别是圣诞节前后，南非有90%的商品从中国进口。浙江省有1000多人在南非经商办企业，以温州人居多。南部非洲温州总商会现有苍南籍会员500多位，以商贸为主。他们精明能干，生意做得较为出色。
协会召开规模企业办公室主任会议
传达省协会会议精神，安排近期各项工作
3月16日下午，县印刷包装行业协会召开规模企业办公室主任会议，新雅、曙光、富康、六桂、锡星、嘉禾、华泰、中意、新大、瑞教、联华、宏达、佳能、福瑞达、跨跃、喜狮多、港发、文泰、新茂、台港、钱库印刷分会等40家企业办公室主任和工作人员参加了会议。会议由秘书长陈后强主持召开。
会议首先传达了浙江省印刷协会秘书长会议和浙江省包装印刷行业协会六届一次理事大会精神。2月17日上午，全省印刷行业协会秘书长会议在杭州举行，主要研究部署印刷企业的绿色印刷认证和认真组织参加第三届全国印刷技术技能大赛工作。2月28日，浙江省包装印刷行业协会在桐庐县世贸大酒店举行六届一次理事大会暨20102行业年会。在大会上，曙光印业集团董事长朱诗力、新雅投资集团董事长郑步良、富康集团董事长孙绍丁和浙江三鑫印刷物资有限公司总经理蔡雪桃当选为省包印协副会长，浙江港发软包装有限公司董事长项芳印和秘书长陈后强当选为常务理事，温州亚美包装有限公司董事长杨景条和浙江锡星印刷有限公司董事长钱锡星当选为理事。每年七月份，全国全省都要组织优秀包装印刷品评选工作，要求各印刷企业及早做好产品的选送工作。
会上，秘书长陈后强对今年四期的《苍南印刷》特别策划组稿工作做了安排。第一期特别策划“纪念协会成立十周年”，现已出刊。第二期特别策划“稳中求进谋发展”，宣传报道一批发展较快较好的中型骨干企业。第三期特别策划“有特色的中小型印刷企业”，挖掘一批做专做精效益好的中小型企业。第四期特别策划“中国印刷城授牌十周年”，宣传报道我县印刷企业十年成就，中国印刷城区域品牌建设十年磨剑等内容。
会上还对开展评选“优秀企业”和“明星企业”、3月31日举办《软包装彩印厂印刷与复合成本控制与缺陷分析》讲座、组织参加第七届香港国际印刷包装展和参观德鲁巴印刷展等工作进行了部署，希望各企业办公室能积极配和，落实各项工作。
我会协办《软包彩印厂印刷与复合成本控制与缺陷分析》讲座
3月31日上午，上海华印科技有限公司主办，苍南县印刷包装行业协会协办的《软包彩印厂印刷与复合成本控制与缺陷分析》讲座在诚大饭店举行，讲座由南京索特包装制品有限公司总经理韩正宏工程师主讲。全县30多家印刷包装企业的老总和技术人员参加了学习。
讲座分上、下午两部分。上午，韩工程师重点讲解如何通过设备改进降低原膜成本、工艺改进降低原膜成本、油墨成本和胶水成本、降低印刷工序损耗等方面内容。下午，重点讲解通过技术调整降低复合成本和印刷与复合缺陷解决。对如何降低溶剂残留、提升复合强度、解决油墨渗透现象、解决油墨粘连现象、高精度印刷样品分析和无溶剂复合的核心技术等方面做了详解透彻的解说。（陈先宝）
39位印刷界人士当选县人大代表、政协委员
据统计，新雅投资集团有限公司董事长郑步良等17人当选苍南县第九届人民代表大会代表，浙江嘉禾印刷有限公司董事长黄青跃等22人当选苍南县第九届政治协商会议委员，其中协会会长、曙光印业集团有限公司董事长朱诗力当选县政协副主席。（李昂）
2011年我会又有多篇文章被国家印刷报刊采用
自2008年下半年《苍南印刷》复刊以来，注重提高刊物质量，不少作者写出了较好的印刷包装专业文章。2009年《苍南印刷》有28篇文章荣登国家级印刷报刊，2010年有21篇文章被国家级印刷报刊采用，2011年又有一批新闻和论文被《中国印刷》、《印刷经理人》、《中国包装报》、《印刷工业》、《印刷杂志》、《印刷技术》、《包装财智》、《浙江印刷信息》等印刷报刊采用。据不完全统计，《中国印刷》杂志先后采用论文和新闻2篇，《印刷经理人》杂志先后采用论文和人物通讯11篇，《中国包装报》先后刊登论文和新闻14篇,《印刷工业》先后刊登论文2篇，《印刷杂志》先后刊登论文1篇，《印刷技术》先后刊登论文1篇，《包装财智》先后刊登论文1篇。
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文章题目 |
体裁 |
采用的报刊 |
作者 |
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力争五大突破 推进苍南印刷业转型发展 |
论文 |
第10期《中国印刷》 |
陈后强 |
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苍南县印刷包装行业协会召开三届二次理事大会 |
新闻 |
第2期《中国印刷》 |
陈先宝 |
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2011年应对六“荒” |
论文 |
第2期《印刷经理人》 |
陈后强 |
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学习‘西点总裁执行模式 |
论文 |
第2期《印刷经理人》 |
吴作榜 |
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龙港印企世博‘掘金’启示 |
论文 |
第2期《印刷经理人》 |
陈文苞 |
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新雅的‘十二五’ |
论文 |
第2期《印刷经理人》 |
陈文苞 |
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85后林国强：当好总经理不容易 |
人物通讯 |
第4期《印刷经理人》 |
许生冬 |
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打通企业经脉，释放万丈光芒 |
论文 |
第5期《印刷经理人》 |
许生冬 |
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陈如陆：不辞细壤，成就泰山 |
人物通讯 |
第6期《印刷经理人》 |
梁孝克 |
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‘印二代’如何‘接班’？ |
论文 |
第6期《印刷经理人》 |
刘康东 |
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富康：由一业走向多元 |
论文 |
第7期《印刷经理人》 |
刘康东 |
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八大工程应对新生代员工管理 |
论文 |
第8期《印刷经理人》 |
刘康东 |
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钱川：耕耘包装的沃土 |
人物通讯 |
第12期《印刷经理人》 |
梁孝克 |
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苍南塑编业的升级发展路 |
论文 |
第3期《包装财智》 |
陈后强 |
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联华恒越：走品牌发展之路 |
论文 |
第4期《印刷工业》 |
陈后强 |
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金乡镇：台挂历印刷之都 |
论文 |
第11期《印刷工业》 |
陈后强 |
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多重挑战下凹印软包装的发展之路 |
论文 |
第6月《印刷杂志》 |
陈后强 |
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信贷紧缩下的苍南印刷业 |
论文 |
第8期《印刷技术》 |
陈后强 |
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苍南印刷业呼唤新‘四千’精神 |
论文 |
3.18《中国包装报》 |
陈后强 |
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苍南印刷业新一轮‘设备潮’探因 |
论文 |
3.18《中国包装报》 |
陈后强 梁孝克 |
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苍南塑编包装业的升级发展之路 |
论文 |
4.22《中国包装报》 |
陈后强 |
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苍南软包装印刷的发展回顾与展望 |
论文 |
5.13《中国包装报》 |
陈后强 梁孝克 |
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苍南县卷筒印刷的现状与发展 |
论文 |
6.24《中国包装报》 |
陈后强 |
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印刷品牌建设要破‘三无’ |
论文 |
7.8 《中国包装报》 |
陈后强 |
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陈志勇：走品牌发展之路 |
论文 |
9.23《中国包装报》 |
陈后强 |
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苍南夹缬印染工艺的前世今生 |
论文 |
8.19《中国包装报》 |
陈后强 |
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探索创新发展，再造市场辉煌——苍南印刷包装行业协会召开三届二次理事大会 |
新闻 |
1.14《中国包装报》 |
陈先宝 |
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浙江包协召开五届三次理事大会暨2011行业年会 |
新闻 |
3.18《中国包装报》 |
陈后强 |
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中国酒类流通协会秘书长考察苍南印刷包装业 |
新闻 |
3.18《中国包装报》 |
陈后强 |
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苍南印包协组团参加我国香港第六届国际印包展 |
新闻 |
5.13《中国包装报》 |
陈后强 |
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认真分析印刷形势，积极探讨行业发展——苍南县印刷包装行业协会召开三届二次会长办公会议 |
新闻 |
7.15《中国包装报》 |
陈先宝 |
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温州市委常委余梅生带队至苍南县印刷包装行业协会调研 |
新闻 |
8.26《中国包装报》 |
梁孝克 |
（陈先宝）