2011年第四期
[page]
卷首语
“新苍南人”给力印刷业
苍南县位于浙江省东南沿海，紧连福建，1981年6月18日经国务院批准建置。因地处玉苍山之南，故取名为苍南。今年是苍南建县三十周年。
建县初期，苍南人民受人多地少、资源贫乏、交通闭塞所迫，大胆解放思想，以“敢吃第一口，敢为天下先”的开拓创新精神，采取挂户经营方式，以“一双手、两条腿、三分邮票、四小商品”，即印制“铝制标牌、塑膜制品、塑料卡片、涤纶商标”四小商品，率先发展市场经济。全县十万大军为推销产品，联系业务，签订生产和经营商品合同，遍布全国各地。他们以个体、私人合伙、家庭经营等方式，筹措几百元、上千元的小额资本，开始了投资创办印刷业的努力。
邓小平“南巡讲话”之后，苍南人进行了第二次创业。不少苍南印刷人在印刷行业摸爬滚打了十多年，从全国跑业务拿订单开始，逐渐积累了一定的资金，在地缘相近，血缘相亲的基础上，积极推进股份合作制经济的发展，购买印刷设备，创办自己的印刷厂。印刷工具由手工丝网印刷向机器印刷转变，印刷产品由“四小商品”向酒盒、药盒、食品包装盒转变，在改革中创立了富有生机活力的苍南印刷业。
随着苍南印刷业的不断发展，苍南印刷人才越来越紧缺。一批又一批外地人从全国各地来到苍南，投身苍南印刷包装业。有的从事印刷企业的管理，有的从事印刷设计，有的从事印刷机器设备的操作，有的做好企业后勤服务工作。据初步统计，在苍南印刷企业工作的外地人有4万多人。这批来自外地的“新苍南人”兢兢业业，埋头苦干，用自己的汗水和智慧，积极为苍南的印刷业发展作出重要贡献。
苍南印刷业发展到今天，年产值超百亿，成为全国闻名遐迩的“中国印刷城”，一方面离不开党的改革开放政策的指引，离不开苍南人的艰苦创业；另一方面也离不开一大批来苍南印刷企业务工的“新苍南人”的辛勤劳动。
实践证明，一切经济活动，归根结底是人的活动，生产力诸要素中，人是最活跃的要素。如果没有一大批“新苍南人”给力印刷业，苍南印刷业不一定能发展得这么好。正是因为苍南印刷人和“新苍南人”共同的努力付出，才成就了苍南印刷业的蓬勃发展。
今天，在隆重庆祝苍南建县三十周年的时候，我们不能忘记“新苍南人”对苍南经济发展的贡献。为此，本期《苍南印刷》特别策划宣传了苍南印刷企业中的一批“新苍南人”的先进事迹，让大家充分认识“新苍南人”在苍南印刷业发展中的贡献和作用，努力为他们创造良好的工作和生活环境，使他们“来者有其尊，劳者有其得，优者有其荣”，促进苍南印刷人和“新苍南人”在共荣共进中推动苍南经济和社会的和谐发展。
[page]
目录
目录
卷首语
“新苍南人”给力印刷业
业界资讯
2011全国印刷经理人年会在深圳隆重召开
2011年中国印刷企业20强排行榜
第四届全印展将于11月14日在上海开幕
第六届中国温州金乡台挂历展隆重召开
特别策划
王善强：人如其名，名如其人
又是一年秋来到
——记富康集团有限公司行政副总刘康东
许生冬：尽职守责 重效创新
陈树侠：八年如一日，当好“美容师”
苏开言：时时处处作“标杆”
张君：给我舞台，秀出风采
封面人物
钱川：耕耘包装的沃土
产业论道
力争五大突破 推进苍南印刷业转型发展
苍南CTP应用新态势
企业经纬
孙绍丁荣获“毕昇印刷优秀新人奖”
新雅建军节慰问龙港边防派出所
曙光印业集团举行“明月心 曙光情”迎中秋活动
瑞教——惊险一跳为转型
——陈瑞教做客《马津龙财经会客厅》
开泰团队：演绎成长风暴
银泰印刷：特殊规格胶印机填补市场空白
民政软包装厂：便携水袋助力深圳大运会
协会动态
温州市委常委余梅生带队来苍南县印刷包装行业协会调研
县印刷包装行业协会中秋慰问江山敬老院老人
秘书长陈后强代表三企业领取全国印刷企业百强奖
湖南工业大学专家调研苍南印刷包装业
[page]
业界资讯
2011全国印刷经理人年会在深圳隆重召开
9月22日，由中国印刷技术协会、中国印刷科学技术研究所主办，科印传媒《印刷经理人》杂志承办的2011全国印刷经理人年会在改革开放的窗口城市深圳中海圣廷苑酒店隆重召开。政府主管领导、行业协会人士、百强印刷企业与精英印刷企业代表、印刷设备与器材商代表等近300人出席了此次盛会。
印刷经理人年会已经连续成功举办九届，每届年会都根据全国印刷行业发展的趋势，确定一个主题。本届年会的主题是“转型思维与进化路径”。
上午的会议由中国印刷科学技术研究所所长陈彦女士主持，她首先代表年会主办方向参会嘉宾及代表表示热烈的欢迎，衷心感谢大家连续九年来对全国印刷经理人年会的信任和支持。
新闻出版总署印刷发行管理司副司长曹宏遂在会上发表了精彩讲话，他在肯定我国印刷业总量规模增长迅速的同时，也对同期凸显的结构性发展瓶颈进行了深入分析，并对“十二五”规划的顺利实施提出了具体要求，力争在“十二五”期末，全国能有一批年产值超50亿元的大型企业，有100家超10亿元的印刷企业，全国的印刷年产值超1万亿人民币。
本届年会邀请到了北京大学光华管理学院的副院长张志学教授作《变革中的卓越领导力》主题演讲。张教授以改革开放为背景，着重分析了领导者的进化历程和特点，从而点出为适应未来发展趋势，领导者应具备的重要能力，同时，他围绕企业家们关心的“企业发展中的制度和文化”问题，旁征博引，以具体的案例进行了剖析。张教授的精彩演讲在与会者中引起强烈共鸣，会场不时响起热烈的掌声。
下午的会议由中国印刷技术协会秘书长曲德森主持，四位百强企业代表作主题发言。深圳市裕同印刷股份有限公司董事长王华君先生作了《裕同是如何为客户做好全方位服务的》演讲，深入阐释了深圳裕同对于服务理念的理解以及服务转型的实践。艾派集团（中国）有限公司执行总裁柯天从先生则以《“艾”创意，“派”精彩--2011艾派创意印刷报告》介绍了艾派集团的创意性经营模式的成功经验。香港力嘉国际集团董事长马伟武先生作了题为《深圳国际创意印刷文化产业园--传承·集聚·示范·推广》的演讲，介绍了力嘉国际的发展历程和创立印刷文化产业园的思路和具体做法。上海四维文化传媒股份有限公司的董事长罗险峰先生以《上海四维的数字化转型之路》的题，介绍了四维文化传媒公司转型发展的经验。
《百强论坛》上，演讲嘉宾还和印刷企业代表进行面对面的问答交流，对当前印刷企业碰到的问题进行了认真的探讨。
在年会中穿插演讲的柯达图文影像集团大中华区数码印刷&报业总经理仇建明先生和惠普数字印刷事业部大中华区indigo及inkjet业务发展经理李鹏先生，他们分别做了题为《出版业面临新的机遇和挑战》和《印刷之未来》的演讲。
晚上，在热烈欢庆的歌舞声中，全国印刷企业百强颁奖晚会隆重举行。
（苍印协）
2011年全国印刷企业20强排行榜
名次 企业名称 企业性质 销售收入 工业增加值 资产总额 对外加工贸易额 职工人数
1 当纳利中国 独资 319737 97563 358064 169686 6479
2 上海紫江企业集团股份有限公司 股份有限公司 262572 70905 308948 10085 3937
3 鹤山雅图仕印刷有限公司 独资241860 48054 274781 241860 18000
4 永发印务有限公司 独资 238838 49408 334206 8615 3041
5 上海烟草包装印刷有限公司 国有及国有控股 208731 82530 181986 0 1321
6 鸿兴印刷集团有限公司 独资206202 64221 266279 200000 13000
7 利丰雅高印刷集团有限公司 独资 190709 38433 234929 67294 7871
8 上海界龙实业集团有限公司 股份有限公司183670 35236 261676 13375 2296
9 中华商务联合印刷（香港）有限公司 独资 179213 34918 242491 71356 3590
10 深圳市裕同印刷股份有限公司 股份有限公司160859 58803 149556 108323 7000
11 厦门合兴包装印刷股份有限公司 股份有限公司152098 —162593 85270 5251
12 虎彩集团有限公司 中外合资 122663 40275 165649 4500 2000
13 四川宜宾普什3D有限公司 国有及国有控股117819 17203 95154 0 598
14 亚龙纸制品（昆山）有限公司 独资115281 54520 126562 14913 1384
15 常德金鹏印务有限公司 中外合资113825 54948 127054 23129 6500
16 广博集团 股份有限公司109037 13688 127054 23129 6500
17 四川宜宾丽彩集团有限公司 国有及国有控股101261 24940 79551 15540 838
18 星光集团有限公司 独资100634 33807 88133 87746 9000
19 北京隆达印刷包装集团有限公司 国有及国有控股100084 19277 199015 0 3948
20 青岛海尔丰采印刷有限公司 中外合资96612 9372 64163 6018 931
第四届印展将于11月14日在上海开幕
第四届中国国际全印展将于2011年11月14-17日在上海新国际博览中心举行。中国国际全印展(All in Print China) - 中国国际印刷技术及设备器材展(China International Exhibition for All Printing Technology and Equipment)是经中华人民共和国商务部批准，由中国印刷技术协会、中国印刷科学技术研究所、杜塞尔多夫展览(上海)限公司主办，科印传媒、杜塞尔多夫展览(上海)限公司、中国印刷技术协会承办，上海市印刷行业协会协办的大型国际印刷设备及技术展览会，也是中国印刷业最重要的专业展览会之一。
第四届中国国际全印展将以全面展示世界印刷业的新技术和新产品为目标，通过和世界各地印刷及设备器材行业同仁的交流和对话，为供需双方和中国印刷业带来新的发展契机。展出面积将近8万平米，预计观众将达到10万人次。
第四届中国国际全印展将以“信息时代的印刷活力”为口号，凸显在信息传播全面提速的大环境下，创新、升级、融合和发展在印刷行业的重要性，并全面展示近年来印刷技术的推进成果与发展趋势，生动展现印刷技术所焕发的活力和动力。
届时，苍南县印刷包装行业协会将组织会员企业前往上海观摩展会。（李昂）
第六届中国温州金乡台挂历展隆重召开
8月26日——28日，第六届中国温州金乡台挂历展在金乡台挂历商贸城隆重召开。县人大常委会主任苏庆明、县委常委宣传部长戴家宝、副县长丁振俊、县政协副主席冯兴钱、孙绍丁、尤友光、金乡镇委书记陈为来等县镇领导出席开幕式。
本届台挂历展受商贸城扩建施工影响，规模有所缩小，但依然有来自温州地区、北京、天津、广州、南京、义乌和苍南本地200多家台挂历商贸商场企业参展。展品主要以中高档商务型、礼品型为主，在形式上，台历、挂历、撕历应有尽有。在材质上，有红木、水晶、布艺，特种纸、pp塑片等不一而足。
据了解，金乡镇共有台挂历生产企业150多家，台挂历产品在国内市场占有份额达70%以上，年销售额十多亿元。为了进一步打造金乡台挂历的展销平台，从2006年开始， 每年都举办一次台挂历礼品展览会。（李昂）
[page]
特别策划
王善强，山东青岛人，2000年被曙光印业集团有限公司聘为办公室主任，现任该公司总经理。十一年来，从独当一面的办公室主任到统筹全局的总经理，王善强始终与曙光风雨同舟，携手共进。
王善强：人如其名，名如其人
他是公司的领导，但从来不摆架子；他待人和善，但处事却非常严肃认真；他自信自强，但不固执己见，能虚心接受合理意见。见着他的人，再联想他的名，便会觉得人如其名；如果再接触久一点，你就会觉得名亦如其人。他就是曙光印业集团总经理王善强。
2000年4月，曙光公司从环河路的老厂区搬迁至现址。当时，曙光公司发展极为迅速，一跃成为“浙江省印刷业最大工业企业”。随着公司规模的扩大，公司高层领导认识到必须提升经营管理水平，适应现代企业管理的需要。于是，向社会招纳贤士，吸收了一批管理人才加盟。王善强即是当时引进的人才之一。2000年6月，刚入不惑之年的王善强远离青岛老家孤身来到曙光担任办公室主任一职，没想到这一干就是十一年。
11年来，王善强以厂为家，一年只回老家一趟，一趟最多也就一个星期，大多数时间与员工同吃、同住，与曙光风雨同舟，携手共进。他把青春献给了曙光。他就是这么默默地奉献着。他心系曙光，尽职尽责。除了白天八小时工作之外，晚上和周末，有时在车间都能看到他的身影。有时外贸订单由于时间紧，赶在夜间发货，他都会亲临现场督导。哪怕是前不久请病假期间，他也时刻关注着公司的业务进展和下属的工作情况。
“王总人很好，很少发脾气，是位平易近人的好领导。”这是公司同事对他最统一的评价。确实如此，不论是对待下属，还是公司的客户，王善强总是笑脸相迎，善意相待。所以，他的人缘特别好，交际能力也很突出，领导、员工、客户都能与他愉快地沟通和交流。但有时为了维护公司利益，他也不吝发威。据说，有一次，因外来搬运工没有按指定位置卸好货，王善强与其理论，强烈要求把货物搬到指定位置，就这样双方发生了口角，对方差点还要动粗，并扬言要叫人来打。但王善强并不畏惧于他的淫威，马上集合公司保安，化解了险情。
王善强待人和善，但对事却一丝不苟。身为总经理，他深知制度的执行对于公司管理的重要性。所谓令行禁止，奖罚分明。有一次，快下班时，他去车间巡检，发现印刷车间某机台的几名员工，还没到下班时间就已经准备关灯离开。地面一片狼藉，还留有油渍，许多整理工作都还没完成。王善强立即派人来现场拍照，并召集考核人员。他当场教育了员工，并下令必须整理完机台才能离开。之后，又责令考核人员马上出通报，给予机长严肃处罚。杀一儆百之后，从此，车间再也没有发生类似事情。
2006年，曙光公司成立20周年。当时的曙光已发展成为年销售收入超亿元的企业集团。然而，随着成本的不断增加，行业竞争日趋激烈，低附加值的包装加工利润空间收窄。曙光步入发展的十字路口。在这种情况之下，能力突出的王善强被寄予厚望，走马上任公司常务副总一职，全面负责公司各项事务，尤其是在生产管理和市场营销方面担起重要职责。同年，他参加了香港国际印刷及包装展。在这次展会上，王善强发现，设计精美的手提袋竟能卖到60多元港币。只要产品有创意，小纸袋也能创造出大市场。回来之后，他立马向公司董事会提议：“走差异化竞争之路，迈向更广阔的国际市场。”为此，曙光印业专门组建了国际贸易部，主营包装纸袋，为客户提供包装盒、手提袋、礼品袋等配套包装。要开拓国际市场，离不开电子商务。在王善强的建议下，公司又斥巨资引进阿里巴巴平台，开始涉水电子商务领域。经过多年的摸索和实践，曙光的外贸业务做得已是风生水起，贸易额逐年递增，欧米茄、英国玛莎、阿迪达斯、雅芳等知名品牌接踵而至，在国际市场上开拓了属于自己的一片疆土。
“王总很擅于协调，架起了上情下达，下情上传的桥梁。”曙光公司一车间主任如是评价王善强。2010年，是曙光公司转型升级的一年，公司相继斥巨资引进POP全自动覆膜机、海德堡5色及6+1机，以先进科技提升公司实力、提高生产效率，全面启动产业转型升级。在此过程中，王善强为公司鞍前马后，全程跟进，从技改项目的立项、机器供应商的选择和洽谈、车间的改造、到机器的安装调试等各环节都被他安排地井井有条，充分调动了各部门岗位员工的积极性，很好地完成了公司的技改项目。王善强还经常亲临生产一线，了解车间的生产情况和遇到的难题，听取员工的心声，并及时向公司领导汇报。近期，公司再次引进全自动裱纸机和CTP直接制版机，就是他通过深入调查了解向董事会作出的提议。他还就生产一线反馈的车间降温、工价调整等关系员工切身利益的事，向公司领导提出意见和建议。
2011年，是建党90周年，也是曙光公司成立25周年。在庆七一文艺晚会上，王善强指挥公司中层以上管理人员合唱《团结就是力量》，赢得了观众的喝彩。他就是一个指挥家，擅于指挥和鼓舞下属团结一心，努力拼搏，为曙光的发展贡献力量。（袁法友）
刘康东，重庆万州人，1998年被富康集团聘为办公室主任，现为该公司行政副总。刘康东扎根富康，兢兢业业，在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩，先后获得全国“优秀农民工”、温州市“劳动模范”、温州市印刷行业“名师名家”等诸多荣誉。
又是一年秋来到
——记富康集团有限公司行政副总刘康东
一叶落知天下秋！又是一年秋来到！
秋天，属于每一个人；收获，属于每一个人。收获成功的喜悦，是秋天最美的一道风景…….
时值初秋，我去采访了一位普通的新苍南人刘康东，十三年前他来到了苍南，且一直扎根在富康集团，他用自己的青春和热情在苍南这片热土上生根发芽，现在也也可以说到了收获的季节。值我采访时，他正在参评“龙港十佳道德之星”，全国“优秀农民工”、温州市“劳动模范”、温州市工业行业“名师名家”、温州市“十大外来创业青年”、温州市首届“百名优秀外来务工青年”、“百佳新温州人”、苍南县“知识型职工标兵”等各种荣誉证书订了厚厚的一本。每一份荣誉的背后所付出的艰辛和汗水是可想而知的。
十几年如一日的那份坚守
13年前的秋天，他从温州来到了苍南。工作还是选择了自己所学的专业，他没有放弃行政工作，虽然那是千头万绪、纷繁复杂的一份工作，就从他现在的任职就可驳见一斑，党支部副书记、行政副总经理、办公室主任、工会副主席、《富康报》主编、ISO9000质量体系、ISO14000环境体系、OHSAS18001职业健康安全、计量、标准化体系的管理者代表。由于身兼多种职务，里里外外，方方面面的工作都得一丝不苟地完成，在平凡的岗位上他十几年如一日，工作不分白昼，从不挑三拣四，往往为了完成临时突发事件，加班加点，甚至通宵达旦，但他从不计较，从无怨言，也由此逐渐磨炼出了一种坚忍不拔、吃苦耐劳的意志。
为了实现企业的规范管理，他结合公司实际编写了一系列的《企业规章制度》、《员工岗位职责》、《质量手册》、《质量管理程序文件》、《社会责任管理手册》、《社会责任指导性文件》等，且做到在公司认真宣贯，在公司的全体员工都认真学习后得以全面贯彻落实，也从而使公司的管理与国际先进体系接轨。公司先后通过了沃尔玛、迪士尼、TARGET等国际大公司的社会责任验厂，为承接外贸业务打下坚实的基础，公司也取得了快速发展，先后获得全国“印刷百强企业”、全国“印刷诚信企业”，浙江省“著名商标”、浙江省工商、税务、银行资信“AAA级”企业，浙江省“法制宣传先进单位”、温州市“平安创建示范”企业、温州市“信用管理示范”企业、温州市“劳动关系和谐企业”，温州市“先进职工之家”等多项荣誉。
寻求一份淡泊恬静的生活
由于兴趣取向，刘康东的生活少了份灯红酒绿，多了份淡泊宁静。在上班时间，各项工作排得满满当当，往往还得加班加点，为了提高工作的效率，他把工作当作一种乐趣，始终坚持快乐工作和高效率工作，并以此感染周边的同事，使大家都在一种和谐快乐的氛围中工作。为了加强自身学习，他先后参加了中央党校的函授班、长三角“职业经理人”、印刷专业技术、实用财务会计、企业管理知识、卓越绩效自评师、安全培训、工会主席业务培训、印刷名师名家培训等各种培训，始终保持与时俱进，不断进步。
因其有着较广泛的兴趣爱好，坚持做到劳逸结合，所以他的业余时间也基本没有空闲。首先是体育运动，在学校时他是校篮球队员，所以对篮球特别钟爱，只要天不下雨，他都会约上一帮球友去打上一打。在去年初，他自感篮球的运动量太大，于是马上加入了龙港亚美乒乓球俱乐部，这可是他一贯的爱好，在公司里长时间保持着比赛不败的业绩，一旦不想打篮球了所以他立即转行进入十分活跃的亚美乒乓球俱乐部，用他的话说，打球都是会上瘾的，只要有一两天不去，心里就闷得慌，只要一打球，出身汗，洗个澡，精神也好了，思路也清了，那种在办公室搞文字工作的沉重感一下就烟消云散了。
为了使自己的生活更加充实，他只要一有空就会静下心来写写东西练练笔，这也是做好行政工作所免不了的，大到公司重大活动的方案、技改项目可行性报告的编制、《富康报》的编撰，小到公司各种先进资料的申报、集团内部文件制度的出台等，都必须一板一眼，不能出洋相，不能出差错。总算付出没有白费，他曾先后获得“中国乡镇企业研究院优秀论文奖”、“中国民营经济报刊优秀人物报道奖”、 温州市“中城杯”又快又好发展论文大赛“三等奖”、温州市“人民电器杯创业·创新”论文大奖赛“三等奖”等，文章多次在《中国印刷工业人物志》、《中国包装报》、《浙江日报》、《温州印刷》、《苍南印刷》、《苍南商会》等报刊杂志上发表文章，最近还连续在全国印刷权威杂志《印刷经理人》上发表了四篇论文，得到了印刷同行们的认可。
此外，他还有一个爱好就是书法，他说练习书法就如同练气功，可以修身养性，曾通过硬笔书法六级评定，毛笔作品也曾入选云南省“千人书碑”大赛和在温州地区比赛中获奖，每当亲朋好友索要时，他都会认真练习，精心排版，直到写出自己比较满意的作品为止。
春华秋实，对“家”的特殊感情
作为一名伴随富康成长的新苍南人，对“家”的理解比别的人更加深刻，一个是远在重庆的“老家”，那里是生他养他的地方，那里留下了他成长的足迹，那里让他日思梦萦，留下了无尽的眷念之情。另一个就是“富康”这个大家庭，十几年来与其风雨同舟，伴随“家”的不断发展壮大，其个人也逐渐从少不更事的“学娃子”成长为了这个大家庭的重要成员，他把全部青春和满腔热血都奉献给了这个大家庭，对这个家的感情是可想而知的。
由于行政工作都是为员工服务的，关心和处理好大家庭中的各种关系是他工作的一个重要组成部份。为了尽到自己的一份心力，他始终坚持以人为本，真诚为员工做好各项服务工作。如借助公司工会委员会，大力维护职工合法权益，不断规范企业劳动用工合同，强化劳动用工制度，加大职工民主参与，完善劳动争议协调机制，及时化解企业内部矛盾，将各种矛盾消化在萌芽状态中，使工会做到“有场地、有设施、有活动、有效益、有民心”，为公司员工营造了一个和谐、舒适的工作和生活环境。
为了让员工得到实惠，让员工利益得到保障，工会在每年都与公司签订《集体合同》和《工资集体协商协议》，要求公司不断改善职工的工作和生活条件，不断提高职工的工资福利待遇。为了让员工的业余文化生活过得更充实些，集团每年都举办职工运动会和文娱晚会，每月进行一次生日聚会，让员工有机会展示自己的才能，让大家的综合素质得以不断提升。工会还创建了浙江省职工书屋和职工活动中心，职工书屋里有企业管理、技术技能、文艺小说、娱报刊杂志等书籍10000余册。在活动室里有健身器材、乒乓球、台球桌等活动器材。针对外来员工较多的实际情况，集团将每年的7月29日定为“外来员工节”，趁此机会进行员工座谈、发放礼品为外来员工过节，使全体外来员工享受到集团大家庭的温暖。
踏着和煦轻柔的秋风结束了采访，不禁想起了陆游《秋思》中的“西风吹叶满湖边，初换秋衣独慨然”。虽同是描写秋天的心情，现在已与陆游的心境有天壤之别了。（剑文）
许生冬，四川雅安人，2001年来龙港工作，现任温州华泰印业有限公司党支部书记，工会主任。许生冬在本职工作上尽职守责，重视实效，敢于创新；更加难能可贵的是多年来善于发现，笔耕不缀，积极对外宣传苍南印刷，每年都有二三十篇文章见诸报刊。2011年当选为龙港镇首届十大新龙港人。
许生冬：尽职守责 重效创新
“真的，做梦也没有想到，人生最后一段工作路程，会在数千里之遥的苍南走过。”
许生冬四十三年的工作轮廓还是很清晰的：从1969年3月算起，下乡两年，当兵十八年，四川大型国企十二年，苍南企业十一年。
从2001年到龙港后，在企业一干就是11个年头了，其中在两个印刷企业近10年。他的特点表现为：作为一名党员，一名转业军人，一名国企下岗工人，到民营经济最发达的温州打工，学习企业家的优秀面，结合域情企情，发挥自身的专业特点，为民营企业作一点实实在在的事。归结到一点，就是尽职守责，重效创新。
尽职守责 以身示人
许生冬到龙港，已是近半百之人，一米六的小个子，并不给人什么“优势感”，大家都习惯叫他“老许”。展开他的简历，绝大多数工作是在做管理，并且是全局性的、高层的管理。这样的管理人员，能适合温州的水土和民营企业的气候吗？
2002年8月，老许再次经战友介绍，来到温州宏达激光图像有限公司。按照他的简历，做办公室工作是十分合适的，陈显东董事长把他安排到了适合的位置。他上任伊始，制订严格的规章制度，用制度去管人理事，这么做，使坐办公室的和后勤的人员接受不了啦，他们纷纷“上书”说老许的不适合。陈董无奈，在两个月之后，把他调到公司外的另一个厂区去管生产。
宏达公司是生产镭射包装材料的，对老许来说，是一个全新的领域，要想管理这些老师和技术工，对一个“下放”来的门外汉的难度就更大了。老许做了四件事，打开了局面。一是自己坚持考勤打卡，并且给自己定出了早到10分钟晚走10分钟的规定（实际何止是晚10分钟），全月没有休息（除国家法定假日公司统一放假外）。二是强调工人要学技术，钻技术，自己要懂技术。他在布置完各车间生产任务后，总会在某个岗位或工序上，一呆就是两三个小时，从中知道什么，学习什么，领悟什么。一个月后，十多道工序已了然于心。三是重质量，制订质量方案和奖罚措施，并把自己作为总责任人，承担百分之五十的质量责任。一次，因质量事故造成2200元的损失，按“公司承担50%，所有责任人承担50%”的规定，而在所有责任人中，老许要承担百分之五十。这一次，他承担了550元的质量罚款，全月只领到了650元的工资。四是解决技术难题，有一款产品的质量总是不过关，各工序都找不出确定原因，互相埋怨。老许为掌握第一手数据，从材料进库、出库、生产各工序、检验、入库等十六道工序全程跟踪，坚持38个小时在车间，不离开这款产品，从而找到了发生质量问题的几个环节，提出整改措施。
对生产和技术是门外汉的管理者而言，特别要注重四点：制订合情合理符合大多数员工的规章制度，规章制度不在多，不在严，而在一旦制订后能一丝不苟地落实执行下去。要真心诚意地向所有老师和工人学习，不耻下问，他们对同事或许有隐瞒，但对管理者一般不会隐瞒，除非他是在忽悠你。要有奖有罚，把自己算在里面，罚承担主要责任，奖尽量让给工人和老师。要关心体贴他们的工作生活，解决他们的疾苦和合理要求。
局面打开后，老许还有几件与众不同的事例，最终赢得了公司老板和基层员工的佩服。
时至寒冬，车间高大宽敞的大门是两扇往两边推合的，人员进出，都必须推开一扇门，哪怕是一条缝，寒风也会乘虚而入，2000多平米的车间更冷了。总经理说：“老许，你做一扇小门，这样进出方便些。”看似一扇小门，高1·8米，宽1米，厚0·2米，但从测量、计算、开口、买料、切割、打磨、包边、铆钉、装配、拉手等10多道工序和七八件工具的使用，对于一个人来说，做出这么一扇门，应该是综合技术的运用。机修车间的老师说：“这不是为难你吗？你能做出这扇门，拿我们来干什么？”两天后，这扇铁门做出来了，因安装必须要人搭手，老许找看门的老人家帮扶了一下。整扇门与开口的咬合差不到1公分，总经理看了十分满意，从此再没叫老许干动手的活。
一次，从山东运过来24吨膜中午到的，车间里工人因任务忙，午饭后都在开机操作，一旦开机就不能停下来。无奈，老许硬是一个人开动行吊，用近3个小时把24吨108个膜卸下车。这也是第一次由一人独立完成这个工作。
生产管理完全是动态管理，老许有间办公室，但很少呆在里面，绝大多数时间是穿着工作服，戴着手套，到各车间各工序岗位巡查，能帮上手的，就帮一把，能顶替十分二十分钟的，就顶替一下。外面送材料、联系业务的初次找人，没有任何人会认出老许是生产经理，只当他是一个操作工人。动态管理的好处在于，能第一时间发现问题，第一时间协调处理问题，不会因问题成堆或逐级上报而延误了最佳解决良机。
生产车间用的材料、物资、小配件的采购，一般是老板的七亲六戚承担的，但也难免会发生“吃”的问题，而且采购的不及时、不对型号规格时常发生。老许为保证生产的产量、质量、效率，开始自己垫出两个月工资采购。从买钢材一斤几分钱的砍价，到买螺丝几厘钱的杀价，用的运输工具是自行车、三轮车，三轮车拉五六百斤重的货，可以从新渡、鳌江骑回来。供应电器小配件的店是总经理定点并亲自谈好价格的，店老板按以前跟电工合作的“常规”，百分之五的回扣给采办人员，老许将这五六千元交给了总经理。为此，老许被店老板怒斥为“你根本就不是人”的骂名。人所做的事情，而且是经常性的事情，早晚都是会被人知道的。几个月后，总经理特批：老许买材料，可以直接到财务预支。收据单交总经理审核，郑总不看不问，直接签字。这样的信任，郑总说了，只对老许一人使用。
一年过后，陈董把老许调回办公室，接到通知是在中午，车间当班的二十多位员工听说老许下午就要回办公室，一定要请老许吃顿午饭。公司内部调动，有这个必要吗？员工们生拉活扯地硬是把老许拽到厂区对面的小饭馆，吃饭间，老许一看，在座的二十多位员工，有当初因被罚要打老许的老师头，有被老许在质量分析会上挨批评而两次哭过的女工，有因违反规章被多次处罚过的“老顽皮”，再仔细一看，没有一个人没被罚过。老许感叹：“大家与我共事，都被我罚过，今天我要离开了，你们没因此而幸灾乐祸，而是依依不舍地以便饭相送，为什么？”员工们回答得很直爽：“老许，你让我们看到了制订的规章制度的合情合理，执行奖罚的公平公正。”
重效创新 彰显经典
老许在宏达公司办公室一年多，后来到温州华泰印业有限公司，先后任办公室主任、党支部书记、工会主席。在这八年期间，他尽力发挥自己所学专长，提高效率，讲求效益，创新思路，以更广阔的视野，观察、梳理、总结苍南企业的成功经验做法和企业家的优秀事迹，利用报刊、书籍、互联网等各种媒体，将这些经典向外彰显推广。
2003年底，经过近半年的观察而写成的《从龙港之怪看经营之道》先后被《苍南商会》、《温州商会》刊用。该文从“轻车没有重车快”、“电子喇叭满街叫卖”、“住房全都通天外”、“半夜‘机’叫唤”等怪现象，品味龙港人独特精明的经营之道。
2004年12月，“曙光杯”优秀社会主义建设者演讲比赛，老许站在龙港企业家创业创新发展的角度，撰写了《优秀社会主义建设者的步伐》，并亲自演讲，获得二等奖。该文点到了16家企业、4位企业家的名字。这篇演讲稿后来被百度收辑为演讲示范文。
2005年9月，自编自导自演的小品《回苍南》，以苍南企业家善待员工，留住吸引外地打工者为题材的新作，获得苍南县首届民营企业职工文艺会演金奖第一名。
2005年，《浙江工运》的“新闻回闪”专栏，是紧扣工会建设，职工反映的热点难点问题进行讨论，便于厘清思路，加强工会工作的热点栏目，老许大量阅读市、县、镇相关企业的信息，收集整理，提出论点论据，积极参与热点评论，该栏目曾连续七期刊登老许的评论观点，起到了一定的影响作用，老许被评为2005年度《浙江工运》优秀通讯员（各市仅一名）。
2006年下半年，老许参与《人民日报》“争鸣”专栏的讨论，有六篇讨论稿被采用，使“温州苍南龙港”这组关键词在较短时间里高频率的出现在专栏中，现在这些讨论文章，频频出现在“新华网”和各地的网站。
2005年至今，老许与《苍南科普》结下不解之缘，从印刷包装中不断挖掘科普题材，每年有数篇文章被采用，在参加一年一度的市、县科普征文中，应征作品《出神入化说印刷》、《激光防伪技术为印刷包装增光添彩》、《倡导绿色包装 发展循环经济》、《节能周里新一天》《阿实躯鬼：戒烟-适酒-吃早饭》、《大酒店的低碳生活》、《猪的申诉：“瘦肉精”不是我的错》分别获得县、市科普征文三、二、一等奖。老许也因此作为全县唯一的员工代表被县里推荐成为温州市科学技术协会第八次代表大会代表。
2004年以来，老许利用晚上的时间，逐年采访了十位企业家，写出了《“智慧”的经营之道》、《“智慧”的管理之道》、《一个不断填补产品空白的人》、《用专业知识助推企业转型升级》、《雏鹰展翅 搏击印刷》等10篇人物专题文章，展示了老一辈企业家和第二代接班人的不同风采。老许的人物文章，着重提炼企业家的“鲜明特性”，围绕“特性”组织材料，浓墨重彩，写深写透，形成了“只抓一点，不顾其余”的写作风格。至今，这些人物专题文章多被网络采用转载。
2008年以来，《苍南印刷》每期都策划专题，借此平台，老许撰写了几篇有分量的文章。如《苍南印刷包装业外贸的破冰与扬帆》，为写好这篇稿子，老许跑了外经贸局、统计局、外贸公司，还专访外贸业务员、企业负责外贸的老总、企业老板，历经近一个月写出的这篇文章，被多家媒体转载。尤其是《浙江龙港：“中国印刷城”区域品牌的创建与发展》，更是被10多家媒体重点转载推荐。老许深有体会地说：“素材是跑出来的，文章是改出来的。”由于文章的影响，有多家媒体开始向老许约稿，他们希望看到作为一个区域、一个行业、一个产业的全貌报道。约稿，使老许能有的放矢地组织材料、采访询谈、集中论点，把文章写得更翔实贴切。
2010年7月，中国印刷行业门户网站的北京《科印网》来电话，特邀老许作为名家加入该网站，老许欣然应允，该网站专门为老许开辟了“许生冬的专栏”。自加入该网站一年多来，该网站收集刊发了老许的30篇文章报道，由于网站传媒的共享性，老许的点击率一直排在前三位，在百度中搜索“许生冬”，有45个页面，专门介绍老许的文章和报道相关的事情、概况。老许利用这些有利机会，大量推出苍南企业的经验做法、新鲜事物，如《苍南印刷业四大举措“保暖过冬”》、《龙港印刷礼品标准工业园建设 考量民生工程》、《从“四千精神”到“四专平台”的涅磐》等报道，都成为了热门文章，让外界更多地认识了苍南，以及相关的行业、产业及动态。
七八年来，老许一直保持了每年有三四十篇文稿被镇、县、市、国家级媒体刊用，每年都有获奖作品。老许也以此特色，在今年9月，被评选为龙港镇首届十佳新龙港人。
借用龙港镇首届双十佳颁奖典礼上对老许的评语：“他把从温州人身上学到的‘敢为天下先’、‘特别能吃苦’、‘灵活多变的经营理念’等，运用到自己的工作管理中，独树一帜地宣传龙港、苍南企业的经验做法，成为了民营经济的研究者。”从评语中，我们进一步认识了老许。
借用老许在颁奖典礼上接受采访时说的一句话：“继续融入龙港，为龙港更加美好的家园，而尽职守责，尽心尽力！”我们看到，这是老许一直在做的，而且是要继续做下去的事业。 （印苍龙）
苏开言，河南新蔡人，联华恒越集团有限公司车间主任。苏开言任职以来该车间安全运行1668天。因工作出色，表现突出，苏开言被评为被评为“十大优秀新苍南人”。
苏开言：时时处处作“标杆”
苏开言在担任联华恒越集团公司车间主任的5年时间里，他兢兢业业、尽心尽力，把勤奋工作当作自己最大的乐趣，把建设一个文明向上的车间作为自己最大的追求。从安全运行“零”起点到如今安全运行1668天；从一个新生的车间成长为现在“十大优秀新苍南人”获得者……成功与荣誉的背后凝聚着他辛勤的汗水和无私的奉献！身为车间主任，他始终用自己特有的“坚韧不拔”精神感染着身边的每一位职工，带领着他们一步一个脚印的向前迈进。
以身作则树榜样
俗话说“没有落后的员工，只有落后的干部”。为了充实自我，将自己锻炼成为德才兼备的好干部，树立自己在员工中的良好威信。在工作学习之余，他耐心向其他老员工和党员学习，努力改造自己的人生观、价值观，让自己不偏不倚的和员工紧密结合在一起，做员工的“带头人”。为了使车间全体员工的思想素质得到提高，他积极支持并配合公司领导定期组织员工和领导班子进行理论联系实际的面对面交流。
工作中，他的严于律己也让车间的同事敬佩不已。2007年，车间发生了一起违章操作事件，尽管此次操作因及时采取了有效措施未造成事故，可他却毅然向上级部门递交了事故报告，并主动承担了责任。回到车间，他除了在公告栏上张贴启示予以警告，严厉处理当事人外，还对自己及其他几位主要责任人进行了经济处罚。
与工作不同，生活中的他却是职工的“贴心人”。每逢车间员工和家属的婚丧嫁娶，他总是头一个站出来，热心为其张罗周旋，甚至不惜牺牲自己的休息时间。今年春节期间，车间一位职工在去外地接父亲的途中遭遇车祸，其父不幸去世，而这位员工也身受重伤。接到电话的他迅速与公司联系车子，连夜赶往出事地为其送上“慰问金”并帮助处理善后事宜。
榜样的力量是无穷的，在苏开言主任的领导下，印后车间逐渐形成了“领导班子齐心，职工队伍团结”的良好局面。
精专业务保安全
印后车间的锁线机是我们公司主要设备，也是生产笔记本的关键工序，设备都是进口全自动。苏开言主任深感责任重大。为了更好的了解设备的性能，搞好车间的生产管理，他刻苦攻读了设备的产品说明书，从辅助设备的维护保养到预防性检修试验，一点一滴他都亲自指挥，身先士卒，从实践中发掘经验、总结教训。2009年做到全年锁线机无重大设备维修，。
文明管理求创新
为了配合公司的增收节支、目标成本管理和“工改”等一系列改革，苏开言主任利用空闲时间指导和带领员工共同学习公司下发的各类相关文件精神。在车间节能降耗工作中，他与车间组长一道对车间所有设备进行了细致的清查和统计，并拿出了“增收节支”方案。
3年来，他坚持以提高职工素质为落脚点，在管理创新上狠下功夫，取得了一定的成效。2008年他率先打破常规管理模式，推出了新型的劳动竞赛体制，使车间的管理工作迈出了系统化、规范化的第一步。2009年初，善于总结的他根据在实践中发现的弊端再次修改细则，推陈出新，以“印后车间月明星评比”的形式开展新的劳动竞赛，将评比成绩与效益工资挂钩，进一步加大力度，使车间内部形成一个“组长争明星，人人比贡献”的局面。2009年，在上级领导的支持和信任，本人喜获“联华公司特别贡献”荣誉称号。2010年荣获公司年度忠诚奖。
面对荣誉，喜悦自然不用说，但他更多的表现是坦然依旧。当问起他成功的经验时，他说的最多的还是一句老话：“爱岗敬业不仅仅是口号，更要踏踏实实的将它落实到行动，只有我们每个人做到了，公司才能兴旺发展。让我们拿出、恒心、信心、决心和毅力向着更高的目标迈进。”
陈树侠，安徽宿州人，新雅投资集团有限公司保洁员。作为一名普通的保洁员，八年来陈树侠在平凡的工作岗位上，任劳任怨，埋头苦干，怀着"舍我一人脏，换来好环境"的赤诚之心，为公司的环境美化工作做出了突出的贡献，也给所有新龙港人树立了一个模范标杆。
陈树侠：八年如一日，做好“美容师”
有首儿歌这么唱：“清洁工人好阿姨，每天清晨早早起，开动清洁车，洒水又扫地，马达一路唱欢歌，街道好像把脸洗，梧桐拍手笑，路灯齐敬礼。平凡劳动真光荣，大家都向你学习。”
深夜的办公大楼灯火通明，还有一个身影在楼上楼下忙碌着，她就是办公楼清洁员陈树侠阿姨。2003年4月18日，陈树侠离开安徽宿州老家，随丈夫来到新雅集团做起了打扫清洁工作，这个工作一干就是八年。
陈树侠，是新雅投资集团有限公司一名普通的行政后勤人员。在家中，她是一位贤妻良母，在工作岗位上，她以企业为家。陈树侠作为公司一位普通的保洁人员，却有着一股“干不好活不罢休”的狠劲。八年前，陈树侠从家乡出来到了龙港，当时的她什么都不会，经由亲戚介绍进入新雅开始了打扫工作。树侠回忆初进新雅的时候，当时的员工宿舍和办公大楼都是她一手“承包”，经常从早忙到晚，一个人负责起一幢大楼的清扫工作，有时要忙到半夜。许多老乡劝她别做这么辛苦又脏又累的清洁工作，不如到车间贴贴盒子穿穿绳子还轻松一些，工资还会比做打扫高多了，陈树侠笑着说什么工作都需要有人做的，我觉得清洁这份工挺好的。对工作陈树侠无一丝的埋怨和不满，每天兢兢业业地起早贪黑，只要有一点点没完成清扫的地方她就睡不安稳。清扫工作看起来很简单，但要干好并不容易，没有一股认真劲是不行的。虽然保洁工作是个累差事、苦差事，但是对于陈树侠来说，这就是她选择认定的工作。多年来，她一直把“环境的清洁优美”作为自已的工作目标，她八年如一日的保洁工作得到了领导和同事们的高度认可和一致赞许。
独自保洁的面积大、楼层高，其中包括整个办公楼层的卫生间、洗刷间、厕所、楼梯等，陈树侠的365天没有节假日，没有星期天，甚至有时每天工作长达十几个小时。每天在办公人员上班之前，她就把所有卫生区域打扫得干干净净，时常深夜了都还在一丝不苟地打扫。这些年，手套磨破多少，保洁工具用坏了多少，已难以计算了。门窗、地板、洗涮池等都要经常擦洗，遇到顽固的水垢、难以擦洗的死角等污渍，她就先用草酸浸泡，再用钢丝球去擦。日常的清洁打扫已经占了她大部分的上班时间，遇有大型会议或上级检查时，还要加班加点，有时干到很晚，她从没怨言，总能独自完成所有的准备和整理工作。2010年6月，新雅从龙金大道厂区搬迁至世纪大道新雅工业园新厂房。刚搬迁完的办公大楼许多建筑垃圾和清扫工作摆在了陈树侠面前，那段时间的她没日没夜的打扫，几乎憔悴了许多，只是为了让新雅的同事们有更好的办公环境。她把新雅这个就像五星级酒店那样华丽、漂亮的大厅每天都打扫的整洁亮丽，她说要让所有来了新雅的客人们都能眼前一亮。
八年来，新雅给了陈树侠一份稳定的工作和如家一般的生活环境。提起公司领导的关心，树侠难掩心中的感激，她说：“我从来没有遇到这么好的领导，要不是有郑总帮忙，我儿子现在根本得不到这么好的教育。”说到这里，她忍不住的落下了热泪。原来，她和丈夫出来务工以后，孩子慢慢长大到了上学的年龄，也从家乡跟随父母来到了龙港，经由老板郑中钱的热心帮助，终于办好了在本地小学的入学手续。她说：“新雅的领导真的是太好了，别的人都说我们安徽人不好，但是他们一点都没有看不起我们，还这么用心地对我们，真的是太好了！我都不知道该怎么感谢他们。”她激动地表示愿意一辈子都做“新雅人”，全心全意为新雅做贡献，希望儿子好好学习，将来也做“新雅人”。至今为止，陈树侠已经介绍了数名老乡进新雅务工，许多员工也都扎根新雅。
由于工作需要，公司决定让她担任集团职工文化活动中心的兼职管理员。这对陈树侠而言，每天又要增加3个小时的工作量，十分辛苦，但她二话没说就承担起这一任务，每天多工作3小时做好职工文化活动中心的管理。兼职半年来，她把活动中心管理得井井有序，整洁优美，使每一个到中心活动的员工都享受到舒适优美的环境，她的工作不仅得到了广大员工的一致好评，每位来新雅职工文化活动中心考察参观的领导都给予了很高的赞扬。
日复一日，年复一年，陈树侠重复着同样的工作，然而工作热情依然饱满、工作质量标准丝毫未减。她用朴实的劳动诠释着自己对保洁工作的无限热爱，她用敬业的精神表达着自己对新雅集团的由衷深情。她默默无闻、无私奉献、爱岗敬业，展示了一个优秀员工的优良品质，同时也给了所有新雅人一个模范标杆。由于她各方面的出色表现，为此近几年来，她年年被评为“公司优秀员工”和“工会积极分子”。
2011年9月，陈树侠获得了“龙港镇十佳新龙港人”的光荣称号。这个荣誉实在是名实相符。（董蕾蕾）
张君，江西景德镇人，现任温州市华南印业有限公司销售部经理。张君担任华南公司销售部经理期间，勤奋敬业，孜孜不倦，开发了诸多国内知名品牌客户，成为公司的得力干将。
张君：给我舞台，秀出风采
翩翩有礼，外表酷似明星潘玮柏，这是张君给人的第一印象。
张君十分健谈，只要相处十分钟下来，你便会被他的幽默爽朗和真诚所感染，愿意和他成为朋友。
1985年出生的张君，老家在著名的瓷都——江西景德镇。20岁时他就来到素有中国印刷城美称的龙港镇打拼，此后便从未离开过这方热土。如今，张君是温州华南印业有限公司的销售部经理，开发了不少国内知名品牌客户，成为公司当之无愧的销售明星。
近日，《苍南印刷》采访了这位“85后”新苍南人。
张君年纪虽轻，工作经历却不少。他在中专读会计专业，第一份工作却是在温州鹿城区一家小塑膜厂做机器操作工，他没有丝毫怨言，认真学习机器操作，经常下班了还在车间研究研究机器，不懂的地方便虚心向老师傅请教。这样没过多久他就掌握了技术要领。老板见他工作勤快，和同事关系十分融洽，便把他调到办公室工作。后来，因为父亲生病，身为长子的张君便辞去工作回家侍疾。2005年开春，张君通过网上招聘来到龙港一家软包装公司上班，负责公司的电子商务。这家软包装公司的电子商务被张君开展得有声有色，一年时间内就做到了百万元的产值。2007年，张君被温州华南印业有限公司聘为销售部经理。
张君没有受过正规的市场营销教育，但他似乎天生是做营销的料。他有一个很简单的却一直在践行的理念：“我们不能老是想着怎么去赚客户的钱，而是要站在客户的角度去想，提供什么样的包装才能让他们更省钱、更省事。”
有一次，张君得知浙江某客户公司全体高层正在成都参加糖酒会，他立即买了飞机票直奔糖酒会现场。在展会上，张君窥着空儿就找他们老总、生产部和市场部负责人聊天，问他们对产品包装的看法，生产装袋时包装有什么不便利，产品售出后包装有什么问题等仔仔细细问了个遍，并且随时解答客户的疑问。整整三天时间，张君一直陪在他们身边，相互探讨交流包装使用心得。回去之后，这家公司的订单从二三十万元一下子增加到300万元，后来他们甚至把所有软包装都交给华南印业生产。
谈起工作业绩，张君把首功归于老板林思锐。他认为，假如没有林总给予的信任、宽松的工作平台，他也不可能取得眼下的成绩。林总的充分授权，让他在营销工作中进退自如，游刃有余。比如有一次，一位客户在华南做一批货值一万多元的包装袋，由于客户自行设计的袋子配色不是很协调，印刷套色效果不佳。张君觉得这位客户比较有潜力，于是主张重新设计、制版，公司额外多花了三四千元，终于做出了客户满意的效果。虽然这笔生意亏本了，但深受感动的客户，后来把许多单子都下给华南公司生产。
销售一直是每个公司的命门所在，苍南很多印刷企业老板不是自己亲自插手，就是在销售部门安插自己的亲戚朋友，很少有人放心地把销售工作交给“外人”把持的。“假如没有林总的充分授权，谈生意的时候束手束脚，这笔单子可能就黄了。”张君说道，“实际上，正因为林总的对我们充分信任，时刻督促我们像这个公司的主人翁一样去工作，更加具有责任心和忠诚感。”对业务员来说，窜单的诱惑时刻存在，但这么几年来，无论外面诱惑有多大，张君从未有过把单子拿到外面生产中饱私囊的想法。
在华南印业上班的几年时间里，张君已经完成了买房、购车，结婚、生子几件人生大事。前不久，他还从老家把妻子和不满周岁的儿子接到了龙港生活。
公司是以盈利为目的的组织，但也应该是汇聚梦想的地方，其中的人应该能通过这个平台展现个人风采，实现自己的梦想。在华南公司提供的舞台上，年轻的张君正奋力拼搏，不断完成公司目标，同时也实现自己的人生理想。（李昂）
[page]
封面人物
钱川：耕耘包装的沃土
包装业是一个古老而又传统的行业。早在原始社会，我们的先祖就已经把动物皮毛、植物纤维巧妙地用于包装，给生活带来了便利。而到了现代，各种新材料、新技术的出现，使包装业历久弥新，大放异彩，成为国民经济举足轻重的重要组成部分。
在包装业广袤的沃土上，向来不乏孜孜以求的耕耘者。钱川，这位印刷包装行业的后起之秀，从生产简单的自封袋包装起家，发展到开发高新技术包装，十年寒暑，挥洒汗水，默默地耕耘于包装业这片沃土上。
萌芽
小袋子做出大生意
2000年2月的一天，春寒料峭，一辆开往上海的大巴车，缓缓驶出龙港镇客运中心站。
车厢里，23岁的钱川看着窗外熟悉的景物一一掠过眼帘，不由得有些落寞。前不久，他还是龙港客运中心站副站长，如今却因单位突遭变故，而不得不辞去这份体面的工作，只身一人仓促地前往上海打拼。
在繁华的大上海，钱川用最原始的营销方式，敲开一个个公司的大门，问他们是否需要印刷包装产品。他的运气不错，不久就和台湾食品业巨头——统一企业打上了交道，为其提供用于包装“小浣熊”方便面所附送的彩色卡片的凹凸扣自封袋。
一个小小的自封袋价格不到一分钱，利润更是微乎其微，主要靠跑量。随着“小浣熊”近乎疯狂的市场扩张，钱川从每天提供10万个袋子，逐渐增加到几十万、上百万……高峰期每天用袋竟然达到一千万个！“小浣熊”的走红，让钱川顺利地赚到了自己人生的第一桶金。
初战告捷，钱川意气风发，顺势打起碗装方便面顶盖的主意来。由于在方便面行业积累的人脉，他轻而易举地拿下了康师傅碗装方便面的顶盖订单。2001年钱川回到龙港，开始马不停蹄地租厂房、买机器、招工人，准备大干一场。
但是，方便面碗顶盖可不像自封袋那么简单。经过反反复复的试验，钱川的工厂终于生产出第一批顶盖，发往厂家一用，反馈来的意见顿时让他傻了眼：顶盖漏气，全部不合格！
“屋漏偏逢连夜雨”，这时“小浣熊”方便面又发生学生为集齐卡片，扔掉面饼而倍受社会诟病的事件，市场销量因此一落千丈。不久之前还红红火火的自封袋生意随之降至“冰点”。双重打击之下，钱川的资金很快就转不动了，最后工厂倒闭。
兵败如山倒！钱川除了把前两年赚到的几十万元都赔进去外，还背了一屁股的债。好在他平时人缘不错，关键时刻朋友们纷纷伸出援助之手，在大家的帮助下，2002年，钱川创办了苍南县九龙塑胶有限公司，重新拾起自封袋生意。
重新创业，钱川暗自许下“军令状”，只许成功不许失败。“那时候的处境可以用举步维艰来形容，”钱川回忆道，“别人原材料都是几吨几吨买，我那时候没钱，一次只能买几袋。”时至今日，他还清楚地记得有一次向朋友借了2550元，才从原料店里拉回10袋塑料粒子用于早已青黄不接的生产。
艰苦的条件，激发起钱川无比的斗志。工厂只有三个人，他既当师傅又做学徒，既当总经理又做操作工。他找来技术工艺资料自学，不懂之处虚心向同行请教，日夕揣摩自封袋制造技术，研究生产作业模式。他还调整了市场战略，从上海撤回温州，就近瞄准乐清低压电器开关市场——因为这样他就可以朝发晚归，白天跑市场，晚上回厂里赶生产，营销生产两不误。
卧薪尝胆，夙兴夜寐。钱川的一腔热忱和“诚信为本、服务至上”的经营理念，终于赢得了低压电器客户的信任与青睐，客源从开始的一个、两个，发展到十来个。产品从一个、两个发展到六大系列、一百多种。在钱川的带领下，2007年九龙公司年销售收入达到2500万元，在自封袋行业已属佼佼者。这时，钱川并没有安于一隅，除了在龙港镇扩大生产基地继续“本土作战”外，还在杭州设立营销公司，把销售触角伸向了长三角地区。
短短三五年时间，九龙公司实现了“苍南九龙”到“浙江九龙”的跨越式发展！成为浙江省颇具影响力的自封袋生产企业。
生根
以科学管理促发展
随着九龙公司不断发展壮大，原先因陋就简的家庭式作业管理模式逐渐失灵，公司员工素质参差不齐，思想懈怠，执行不力导致的产品质量不稳定、报废率高等种种问题随之困扰着钱川。而他也十分清醒地认识到，在龙港这样一个弹丸之地，几十家自封袋厂家之间的竞争十分激烈，产品利润空间已经被压缩到最低程度，九龙公司想要在市场竞争中胜人一筹，非在管理上下一番苦功不可。
于是，钱川不惜重金从广东聘请职业经理人，委以重任，全面提升公司的管理水平。在钱川的领导下，公司正式提出“两个中心”管理模式：“生产指挥以服从、安排、调度为中心；经营管理以服务、开源、节流为中心”调整了原有的工作格局，规范员工的日常工作行为，拟写和修订各项规章管理制度，引入先进的激励机制，形成用制度管人、标准管物的规范管理模式。并投入大量资金，购置宿舍，配置安全、劳保物资，员工生产、生活环境焕然一新。
九龙公司还引入6s现场管理，钱川亲自挂帅，大张旗鼓成立6S推进小组，制定6S执行制度，配备QC（质检）人员、对公司全体员工进行培训、对杂乱的车间进行了分隔区划，逐步导入6s管理制度。
由此，九龙公司建成了一套完整的品质管理系统，有力、有效地向客户提供了质量生产保证。在品质管理上，严格执行“三不”政策，不生产伪劣产品，不作价格欺诈，三年内无客户不良反应。经过不断的推进、反思、继续推进，九龙公司的生产效率有了显著的提高，产品合格率达到了100%！优良率达96%以上，无形中提升了产品的利润。
深耕
打造高新技术包装
正当九龙塑胶稳步发展的时候，一种新的包装产品进入钱川的视线，开启了他在包装行业的“深发展”之旅。
有一天，钱川无意间在公司办公室看见扔在桌上的打印机硒鼓内包装，不禁眼前一亮。这种充气的塑料包装叫“充气式缓冲气柱袋”，因其具备绿色环保、随冲随用、质量轻巧等诸多优异性能，可以有效降低企业的仓储和物流成本，是目前国际上十分流行的保护性包装产品，市场前景十分宽广。“我当时脑子里灵光一闪，把气柱袋和自己公司生产的自封袋联系在一起，”钱川说，“直觉告诉我，我可以生产这种产品。”
经过仔细的研究，钱川发现自封袋和气柱袋在外形上相去甚远，但都是以塑料粒子为主要原材料，吹制成膜后各自加工成包装，两者在前期工艺上具有高度的相似和兼容性。钱川说，“我的第一桶金是在自封袋上赚来的，一定会在包装行业继续发展下去。但自封袋毕竟制作简单，附加值低，很难做大。”在自封袋行业摸爬滚打多年的钱川对其优劣了然于胸，现有的规模和发展前景并不足以施展他的抱负和才华。气柱袋成为九龙塑胶转型升级的绝佳跳板。
虽然以前也经历过“隔行如隔山”的惨败，但钱川坚信，这次产业延伸必将取得成功。他立即聘请科技人员，抽调技术骨干，投入大量人力、物力进行产品攻关。经过无数次试验，终于从吹膜、制袋、机器方面取得了突破性的进展，开发出了“横式充气型缓冲气柱袋”。这种全新的气柱袋在传统气柱袋的基础上进行了改良，对内容物的缓冲保护性能大大加强，小到手机，大到冰箱均可采用，有效地改进了传统气柱袋使用范围狭小的弊病，填补了气柱袋的技术空白。
目前，该产品项目已获准以国家高新技术产业上报国家科技局。同时，九龙塑胶也已经评审获批17000多㎡的项目用地。这一切，将为九龙塑胶的转型升级、可持续发展打下坚实的基础。
在包装业的沃土上，九龙塑胶从萌芽、生根，到深耕，开创了属于自己的一片天地。长期的精耕细作，也必将为九龙塑胶赢得一个更加美好的未来！
[page]
产业论道
力争五大突破 推进苍南印刷业转型发展
苍南印刷包装业经过改革开放三十多年的摸爬滚打，已成为苍南县工业的支柱产业。全县印刷企业千余家，从业人员8万多人，2009年总产值突破百亿元大关。苍南县龙港镇先后荣获国家有关行业组织授予“中国印刷城”、“中国印刷材料交易中心”、“中国台挂历集散中心”、“中国礼品城”等多张国字号金名片。新雅投资集团、曙光印业集团和富康集团连续多年入围“中国印刷企业百强”。
但近年来，随着全国印刷业的不断发展和市场激烈竞争，苍南印刷业进入了低增长、低效益的瓶颈期。特别是去年以来，受“外松内紧的货币政策，外升内贬的币值走势，外低内高的生产成本，外宽内严的减碳要求”的影响，苍南印刷业出现了前所未有的国内市场占有率下降、产能过剩、企业亏损的局面。面对严峻的形势和挑战，苍南印刷业积极应对，及时把握发展趋势，详细制订《苍南印刷业“十二五”规划》，认真谋划产业转型升级发展。
苍南印刷业“十二五”规划总目标提出：进一步打响“中国印刷城”品牌，形成更具产业竞争力的区域印刷基地，基本实现“印前数字网络化，印刷多色高效化，器材优质系列化，印后多样自动化”的目标。初步建立行业创意设计平台，加快整合兼并，优化重组步伐，培养一批产值超3亿元、5亿元的规模型印刷企业，淘汰整合一批落后企业，到2015年，实现规模以上印刷工业总产值120亿元。
要实现这个规划目标，使苍南印刷业在“十二五”期间能够上一个新台阶，必须力争五大突破。
一、在推进产业结构优化上有新突破
长期以来，苍南印刷业是数量优势好于质量优势，集群优势强于品牌优势，生产优势胜于研发优势，存在着低、小、散、乱的现象。据今年3月份年检统计，全县印刷企业1237家，其中出版物印刷企业8家，年画挂历印刷企业84家，包装装潢企业660家，其他印刷品企业297家，制版44家，装订103家，打样41家。此外，据不完全统计，龙港镇还有印刷盖光个体户300多家，压痕个体户700多家。产能过剩、重复性建设和附加值不高的问题，一直束缚着苍南印刷业的转型升级发展。因此，“十二五”期间，苍南印刷业要把调整产业结构，优化产业布局，作为转型升级的重中之重来抓，力争在产业结构优化上有新的突破。
一是针对全县印刷企业总量大、水平低、重复建设严重的现象，对印刷企业总量实行控制。目前，全县有各种印刷设备8100多台套，其中进口国际品牌胶印机400多台。要淘汰一批工艺落后、规模小、档次低的印刷企业，特别是那些没有自己厂房、设备简陋、产值又低、环境污染大的小企业，促使中小企业走联合发展的道路。今后五年，要停止小规模印刷企业用地项目准入审查，严格把关新办印刷企业的审批，停止对一般印刷企业单纯扩大产能引进普通设备的技术改造贴息补助政策。
二是重点扶持若干大的包装印刷企业。以资本为纽带，以优势企业为龙头，引导企业通过吸收外资、合并、兼并等各种方式对资产进行重组，在政策上给予倾斜，在技术发展方向上进行宏观指导，积极开发新产品、新项目，加快产品结构调整，推进科技进步的进程，培养出一批管理科学、效益良好、质量优秀、服务周到、信誉度高、采用数字、网络等高新技术和现代印刷生产方式，年工业总产值超过3亿元、5亿元的印刷包装骨干企业，以增强苍南印刷区域竞争力，带动全行业发展。
三是将包装印刷与文化创意产业有机地结合起来。积极推进由一般印刷包装产品向彩色印刷精装产品转变，由传统印刷技术向数字、网络技术和高新技术转变，由同质化产品结构向多样化、个性化转变。要将包装印刷积极融入文化创意产业的市场领域，提升文化创意设计价值，例如酒盒、月饼盒以及其他各类包装盒的印刷设计，台挂历产品的设计，通过文化创意，实现印刷产品价值的提升，形成一批在全省乃至全国立得住、叫得响的印刷工艺精良的高档书刊、台挂历、文具、包装、标识等名牌产品，成为苍南印刷业新的经济增长点。
四是鼓励和支持一批有较好发展前景的中小企业根据自身的发展特点和亮点，向“精、特、专、新”方向发展，以特点和亮点形成品牌，在做精、做特、做专、做新、做强上发挥自己的特长和优势。积极引导企业根据市场需求和自身情况，实施差异化经营，如有的企业可以把印前设计搞成强项，有的专业从事金银卡纸印刷，有的专业搞UV印刷，有的把印后装帧服务、物流配套等方面建立自己的特色。俗话说：一招鲜，吃遍天。全县要努力形成中小企业之间功能不同、有所分工、有所侧重、互相依存、协调发展的格局，既有高端大型的知名企业，又有配套生产的中小企业，形成胶印、凹印、柔印、丝网印刷、热转印、水转印、制卡印刷、卷筒印刷等多种印刷方式和印前、印中、印后生产经营高中低档完善的产业链，企业与企业之间构成错位式发展，扩大市场覆盖面，增强苍南印刷产业区域整体竞争力。
二、在开拓国际印刷市场上有新突破
苍南地处东南沿海，过去交通不便，资源匮乏，人多地少，然而苍南人抓住改革开放的大好机遇，充分利用经济短缺时代的需求，以“走遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计”的开拓创新精神，在国家没有投资一分钱，原材料和市场需求两头在外的情况下，大力发展印刷业，使苍南县成为中国印刷包装的重要基地之一。
进入新世纪后，随着全国各地印刷工业如雨后春笋般蓬勃兴起，国内印刷市场竞争进入了白热化，许多企业纷纷打起了价格战，以低价争夺市场，引起整个行业价格的全面下滑，这对于原材料和市场两头在外的苍南印刷业来说，是一个严重的冲击和考验。苍南印刷包装业如何发展，怎样寻找新的增长点成为苍南广大印刷人认真思考的问题。苍南县印刷包装行业协会及时引导企业走出国门，瞄准国际市场，从2006年开始，县印协首开县级印刷协会组团赴境外参展的先河，连续6年组织数十家印刷包装企业参加香港国际印刷包装展，为全县印刷包装企业走出境外，开拓国际市场迈出了可喜的一步。2010年，苍南县有70多家印刷包装企业实现外贸销售，产品销往全球五大洲的30多个国家和地区，外贸销售额为12097多万美元，约占全县印刷包装销售额的8.2%。这个数字说明苍南印刷业“十一五”期间在海外市场开拓上取得了显著的成果。
“十二五”期间，苍南印刷业要有新发展，市场问题是关键问题。有市场才能有发展，有发展才能有优势。苍南印刷业要力争在国内印刷市场竞争越来越残酷的情况下，在开拓国际市场上有新的突破。
企业要树立精品意识，打好自己的品牌。长期以来，印刷包装定位在加工服务业上，没有自己的定型产品和自己的品牌。要想冲破突围，唯有在产品开发和打造自己企业的品牌上做文章、下功夫。利用现有设备开发国际市场需求的印刷产品是苍南印刷包装业必须重视的问题。在拓展国际市场中，要树立品牌观念和精品意识。没有品牌，就没有市场；没有自己的主导产品，企业不可能长远发展。苍南的印刷产业唯有开发适应国际市场需求的主导产品，以自己优秀的印刷品质，打造自己的品牌，才能打下国际印刷市场的一片天地。如浙江中意包装有限公司牵手世界高端化妆品品牌欧莱雅集团，瑞教集团的“称心”文具产品被法国科技质量监督评价委员会推荐为“高质量科技产品”。
整个行业要有一种团队精神，去开拓国际市场，赢取国际市场。全县印刷包装企业要团结在“中国印刷城”的大品牌之下，统一组团，统一形象，抱团参加香港国际印刷包装展等国际性展会，把“中国印刷城”的区域品牌在国际市场上打响。行业协会要根据纸品印刷、凹版印刷、塑编包装、标签印制、包装材料等各种不同专业，制订产品的统一价格标准，防止企业间在国际市场上自相残杀，搞低价格竞争，损害整个行业利益。特别在当前“人民币持续升值、美元持续贬值”的情况下，要拟定价格同盟书，让各印刷企业签订执行，共同维护行业的整体利益。在国际市场的打拼中，力争打造一批实力雄厚，国际竞争力强的龙头企业。
政府要制订相应的奖励和优惠政策，鼓励印刷企业开拓国际市场。对国际市场开发好的企业，除国家制定的出口退税政策外，当地人民政府应在地方税收和其他奖励政策上给予优惠，鼓励企业走出去，在国际市场上打拼，力争在“十二五”期间，苍南有一至两百家印刷包装企业走上国际市场。
三、在推动印刷产业园区建设上有新突破
工业园区建设是集聚生产要素、提升产业层次的有效手段，是推动中小企业发展和加快城市化进程的重要载体。为提高苍南印刷产业发展的聚集与规模效应，增强发展后劲，从1998年开始，苍南县政府推出了建设特色印刷工业园区的战略设想，在全国首创印刷园区建设的先河，并通过政策引导，利益驱动；科学规划，优质服务；坚持标准，扶优扶强；市场运作，创新机制等手段建成了龙港印刷示范工业园、龙港小包装工业园、金乡商标印刷及材料工业园、钱库纸塑印刷工业园、灵溪塑编示范工业园、龙港城东工业园、龙港印刷礼品工业园、新雅工业园、曙光工业园等10个特色印刷工业园区。每个园区都有自己的业务重点和发展特色，构成了优势互补的印刷产业带。印刷工业园区建设，加强了中小印刷企业的优化重组，有效整合了全县的印刷资源，也提升了印刷产业层次，整体竞争力明显增强。
苍南印刷园区建设虽然取得了显著成绩，但苍南印刷企业多，印刷园区还远远没有满足企业的需求。目前还有50%以上的印刷企业没有固定厂房，租用他人厂房或商住房进行生产经营，主动权掌握在房东手中，经常“被搬家”，用地难严重制约了企业的发展。在“十二五”期间，苍南印刷业要继续发展，必须解决好企业用地难的瓶颈问题。
最近，浙江省政府根据国务院批复的《海峡西岸经济区发展规划》的要求，正式批复在苍南县设立浙台（苍南）经贸合作区，纳入省级开发区管理序列。我们要紧紧抓住浙台（苍南）经贸合作区这个千载难逢的建设机会，以“高标准、高起点、高要求”为宗旨，综合考量地址、基础设施配套、中远期发展目标等问题，力争立项建设“海西印刷包装工业园”，一方面积极争取引进一批优秀的印刷、印刷机械及其相关的台资企业；另一方面把苍南有较好发展前景、目前缺少厂房的印刷企业进行认真筛选，统一规划，引进园区，加快印刷业标准厂房建设步伐，实现印刷产业向规范化、规模化、集约化经营模式发展，推动全县印刷工业投资增长，促进产业转型升级，实现苍南印刷的园区化。同时通过园区化建设，对印刷企业的排污等问题进行集中处理，降低印刷污染，有效地促进产业的绿色化、环保化。
四、在推进科技创新体系建设上有新突破
要坚持发展与科技创新相结合。企业发展到一定规模，必须走自主创新之路，要从“加工型”向“生产制造型”方向发展。没有自主创新能力的企业，即使规模做到最大，也不能叫强。创新应成为苍南印刷业“十二五”的主旋律。企业、协会与政府要三级联动，为建立苍南印刷业的科技创新体系而努力。
1、充分发挥印刷包装行业协会的管理、协调作用，建立各种合作机制和技术信息交流平台，积极推广运用各种新技术、新材料、新工艺以及攻关项目的成果。要组织本地区重视高新技术引进和积极参与科技攻关项目等方面的典型企业，组成科技协作网，形成苍南印刷科技创新体系的主体，营造“科技兴厂、科技强业、科技富县”的氛围。
2、加强与北京印刷学院、浙江大学、湖南工业大学、杭州印刷包装工程学院、上海印刷技术研究所等大专院校、科研单位的技术合作和交流，有计划地组织实施一些行业共性、关键性的重大科技项目，如自主开发有专利的新材料、新技术、新工艺、新产品，为推动本地区印刷业的科技进步，起到事半功倍的作用。
3、针对目前印刷行业新人多、年轻人多的情况，必须把加强对从业人员的教育培训工作作为一项事关全局的战略任务来抓。政府要设立人才培养专项资金，认真研究制订印刷人才培养规划和年度培训计划。要逐步形成高校、职业中专、厂企实训等多种形式的教育培训模式，为苍南印刷产业发展与人才培养找到一种好的模式。通过有计划、有针对性地举办各种短期、业余或脱产的专项培训班和选送合适人员到相应的大专院校定向培训，使广大印刷从业人员不断更新专业知识，应用最新技术成果，跟上包装印刷技术发展的步伐。特别要针对苍南高级设计人才和高级印刷技术人才严重匮乏的实际，委托相关院校下大力气培养相关的高技能人才队伍，为印刷行业繁荣发展提供有力的智力支持和人才保证。
4、加强检测机构建设，为产业质量的提升提供良好的技术支撑。要以苍南现有的“浙江省印刷装潢制品质量检测中心”为基础，进一步加大基础设施建设和技术装备的投入，引进技术人才，不断提高检测能力和检测水平，力争2015年建设成国家级印刷包装产品质量检测中心。
五、在推动绿色环保印刷上有新突破
2010年9月14日，新闻出版总署与环境保护部在京正式签署《实施绿色印刷战略合作协议》，发展绿色印刷已成为我国印刷业“十二五”发展的主攻方向。绿色印刷主要指不破坏生态环境，不威胁人体健康，节约资源消耗的印刷方式及其相关的产业行为，绿色印刷体现可持续发展理念。从长远或整体来说，推行绿色印刷的意义是不言而喻的，不仅能够保护本国自然环境，改善本国人民不断恶化的生存环境，也能够保护和改善整个地球人类赖以生存的自然环境，使人类永远拥有一个美丽的绿色地球。
按照国家提出的绿色印刷要求，目前苍南印刷业的差距还比较大，不少企业还严重地存在着耗能比较高、污染比较严重的问题。印刷方式离不开油墨，也少不了油墨清洗剂，由于考虑价格和利润等因素，现在企业使用的油墨和清洗剂还达不到环保绿色的要求。特别是凹印软包装企业由凹印机和复合机内废气排放系统排放含油墨和溶剂的废气造成的空气污染和安全健康问题尤为突出。前不久，苍南县印刷包装行业协会联合县卫生监督部门，对全县200多家凹印企业的车间空气进行检测，不少企业车间空气检测有些指标超标。
在“十二五”期间，苍南印刷业如何走上节能、环保、绿色的道路，让生产过程更加节能低碳，让生产原料更加绿色环保，让印刷工作环境更加无害健康，这是关系到苍南印刷业能否可持续发展的大问题。
绿色、环保是印刷企业发展的必经之路，企业只有早认识，早行动，才会早受益。因此，苍南印刷行业要积极行动起来，通过电视、广播、座谈会、宣传动员会等多种形式，大力宣传绿色印刷的意义，明确实施绿色印刷是广大印刷企业的社会责任，提高广大印刷人对绿色印刷意义的认识，牢固树立起绿色印刷的理念。同时，要积极引导企业创造条件，按照国家环保部门颁布的绿色印刷的标准和各项要求，从材料选择、结构功能、制作工艺、包装方式、产品使用和废品处理等诸多方面入手，认真进行产品设计，大力选用环保的纸张、油墨、薄膜、溶剂、清洗剂等印刷耗材，争取早日成为绿色印刷认证的达标企业。全县经过五年的努力，使年产值在2000万以上的规模企业都能符合国家绿色印刷的要求，争取在绿色印刷上有新的突破和作为。
苍南CTP应用新态势
2009年底，我曾写过《苍南印刷业为啥CTP少？》一文发表在《印刷经理人》第12期增刊上。当时，苍南印刷企业拥有各种型号的高档胶印机300多台，但CTP却很少，从2004年温州崇坤印业有限公司花240多万元人民币引进一台日本产的网屏8600CTP开始，直到2009年底，全县只有5台CTP设备，五年间，只增加4台设备，平均每年只增1台。
事隔近两年，特别是今年6月21日科印传媒在苍南县龙港镇万宝路大酒店举办CTP经验交流会之后，苍南印刷业应用CTP的情况如何呢？最近，笔者进行了调查，CTP在苍南有以下新动态：
1、近年CTP应用发展快。
去年以来，苍南CTP设备增速很快，到今年8月底的一年零8个月时间，苍南印刷行业新增了20台CTP设备，平均每月增加一台。加上原有5台CTP，目前全县有22家企业拥有25台CTP。
2、国产克伦特CTP销量高。
一年多来，苍南印刷企业购买的20台CTP设备，主要是柯达、网屏、海德堡、爱克发、克伦特五种。其中柯达6台、网屏3台、海德堡2台、爱克发1台、克伦特8台。
国产的克伦特CTP在苍南销售数量位居第一。据克伦特销售经理夏壹未介绍，加上在其他县市销售的6台，一年多时间，他在温州地区共销售14台CTP。
为啥国产的克伦特CTP近两年在苍南印刷市场发展这么好呢？除销售人员宣传工作和售后服务做到家外，主要是克伦特CTP价格比其他品牌的低，如今年6月我县富康集团为了给海德堡增强型CD102-6+1UV印刷机配套，订购了一台海德堡速霸105型CTP，价格160多万人民币，相当于可购买三台克伦特CTP。在当前印刷市场竞争如此激烈，印刷价格步步下滑，印刷企业利润越来越薄的情况下，企业不得不考虑投资成本的问题。
3、四类企业应用CTP反映好。
从苍南应用CTP的22家企业来看，下列企业反映使用效果较好。
①书刊印刷企业。浙江顺福印业有限公司2009年购买了一台海德堡速霸105型CTP，温州益丰印刷有限公司去年购买了一台日本网屏8600CTP。这两家印刷企业是专业印书刊的企业。
②三维立体出口产品印刷企业。温州崇坤印业有限公司和温州海洋印务有限公司是专业从事印制三维立体光栅出口产品的外贸企业。崇坤印业2004年引进一台日本网屏8600CTP，2009年又购买了一台高精度的柯达昆腾800CTP。温州海洋印务有限公司去年上半年购买了一台海德堡CTP，去年下半年和今年上半年又先后购买了两台柯达CTP，两年时间不到，共引进三台CTP。
③台挂历、文具印制企业。温州福瑞达印务有限公司主要从事台挂历和包装装潢印刷，是苍南第二家引进CTP设备的企业，2007年购买了一台柯达全胜800CTP。联华恒越集团主要从事台挂历和笔记本文具印制，去年购买了一台日本产网屏CTP。温州神州印业有限公司主要从事扑克牌文具产品印制，今年购买了一台柯达CTP。
④商务广告和精品印刷企业。温州泰山印业有限公司、新雅集团、温州天彩印业有限公司、温州佳盛印务有限公司、浙江艾克包装有限公司等企业主要从事商务广告和精装产品印制，去年以来，他们分别引进了柯达或克伦特CTP。
上述四类从事书刊印刷、三维立体光栅印制、台挂历、文具和商务印刷的企业，对CTP技术都赞不绝口。一致认为：使用CTP制版有三大突出优点：一是快捷方便。设计图文发过来直接制版既方便，速度又快，节省时间，提高效益；二是网点清晰，产品颜色鲜亮，印刷质量高；三是绿色环保，不用出菲林片，不用药水清洗，对环境不会造成污染。
4、制版企业的CTP生意不红火。
2009年，龙港联合印前服务部引进一台柯达高速全胜800CTP，是苍南县制版企业中最早购买CTP设备的，因生意清淡，现已搬到温州经营。去年以来，苍南先后有6家制版企业引进7台设备。苍南县千红制版有限公司购买了两台克伦特CTP，苍南县微达制版厂今年购买了一台爱克发CTP，龙港振华制版中心、钱库创需图文设计部和钱库华彩CTP输出中心今年各购买了一台克伦特CTP，钱库前东制版企业购买了一台柯达CTP二手机。他们主要为中小印刷企业提供制版服务，生意清淡。
CTP技术优点很多，为什么苍南印刷业应用CTP的普及率还不高，大多数制版企业反映生意清淡，不红火呢？
据苍南县千红制版有限公司刘老板和微达制版厂的林老板分析，苍南的印刷企业大多数是从事包装产品印制的中小企业，产业链分工比较细，产品设计、制版输出和印刷加工企业都各自为一家企业。产品设计部门设计好产品，客户认可后出菲林带走，比较方便。印刷企业按客户的菲林片制版，一方面省钱，每块PS版比CTP版材要省5元钱左右，一套版印下来可节省20多元钱；另一方面包装产品按客户的菲林片制版，轻车熟路，减少出现差错，印刷厂避免承担责任。从客户的角度来说，大多数的包装产品要多次重印，用菲林片便于保存，携带方便，想到哪家印刷厂印刷加工就到哪家印刷。这样一来，CTP制版企业夹在中间两头受堵，CTP的优势发挥不出来，生意自然不红火。
苍南县有一千多家印刷企业，其中出版物印刷企业8家，台挂历专印企业84家，包装装潢印刷企业630家，进口高档胶印机400多台，目前已经购买并使用CTP的企业只占全县胶印企业的3%，许多印刷企业没有购买CTP，甚至于有些年产值超亿元的无区域集团企业还没有使用CTP。这说明苍南CTP市场潜力是很大的。
CTP技术要在苍南印刷市场红火起来，全面普及，一方面要大力提高广大印刷人对CTP技术的认识，打破目前苍南存在的产品设计、制版输出和印刷企业各自为政的产业链格局；另一方面在印刷价格不断走低的态势下，CTP制造商要努力生产出与PS版材价格相同的CTP版材，攻克CTP版材成本高的劣势，让CTP技术的优势突显出更加灿烂的光彩。
[page]
企业经纬
孙绍丁荣获“毕昇印刷优秀新人奖”
2011年7月，中国印刷技术协会给富康集团董事长孙绍丁发来了贺信，经第十一届毕昇印刷技术奖评选委员会评选，并经中国印刷行业网2011年5月23日至6月22日公示和《中国印协通讯》第5期在全国公示，最终被评定为“毕昇印刷优秀新人奖”。
毕昇印刷奖是1986年开始设立并经中共中央宣传部批准为全国性奖项，是我国印刷界最高奖，由国家科学技术奖励工作办公室管理。毕昇印刷优秀新人奖是为鼓励优秀中青年印刷人才学习钻研技术，锐意创新，为印刷业技术进步做出贡献而设立的，全国仅有12名。孙绍丁作为富康集团董事长，始终坚持不断创业创新，在促进印刷技术进步，加速我国印刷事业发展方面做出了积极贡献，本次获得全国印刷最高荣誉，必将促进他为印刷事业做出新的更大的贡献。（刘子硕）
曙光印业集团举行“明月心曙光情”迎中秋活动
中秋佳节来临之际，为活跃节日气氛，丰富员工业余文化生活，增强员工的凝聚力和归属感，9月9日晚，曙光印业集团在工会和团委的组织下，举行了“明月心·曙光情”迎中秋活动。
活动共分为猜灯谜和文艺晚会两大部分。首先进行的是猜灯谜活动。工作人员共布置了200余条谜语，每答对一题者即可获得一个小月饼。晚上6点，员工们早早就来到综合办公楼7楼的空地上，或自力更生，或与他人合作猜谜，相当踊跃。不到一个小时的时间，挂着的谜语几乎被采摘一空，奖品也被发放完毕。有的员工，一人连续猜出了好几条谜语，手捧月饼乐开了花；也有的员工，连猜几次都一无所获，只能望饼兴叹。
猜灯谜活动结束后，文艺晚会随即开始。首先，公司工会主席郑登福发表了热情洋溢的讲话，向全体员工致以节日的问候，并号召大家为曙光公司的再次辉煌而努力。总经理王善强作了致辞，他回顾了曙光公司的发展历程，向广大员工致谢，并致以诚挚的节日问候。接着，员工们用歌曲、舞蹈、诗歌朗诵等形式，动情演绎了一个又一个节目。一曲《你在他乡还好吗》更是把气氛推向高潮，使得员工们意犹未尽，纷纷要求演唱者再来一首。出乎意料的是，晚会接近尾声之时，有两位不在表演节目之列的员工主动请缨，上台演唱了自己的拿手好歌，赢得观众阵阵掌声。节目中，还穿插了《我表演你来猜》的游戏，大大活跃了晚会的气氛。有几位员工表演得相当形象，赢得了观众的喝彩。
晚会期间，还安排了过集体生日的环节。30余名9月份生日的员工被请上台，接受大家的生日祝福，与大家一同分享快乐。工会主席郑登福、总经理王善强分别为他们发放了贺卡和红包，还与寿星代表一起分切了月饼。
整台晚会气氛十分融洽，员工们自编自导自演，不仅体现了曙光人团结拼搏的精神，也充分展示了曙光人的才艺和风采。（袁法友）
八一建军节，新雅慰问龙港边防派出所
8月1日是建军节，上午9点，新雅集团副总经理陈文苞代表公司到龙港边防派出所慰问官兵，受到他们的热情接待。龙港边防派出所所长吴昌寿握着陈文苞的手说，感谢新雅公司多年来对龙港边防所工作的支持。龙港边防所是新雅公司的结对单位，公司每年的“八一”建军节都购置礼品和准备慰问金帮助官兵改善生活。陈文苞说，军队和企业关系密切， 没有军队，企业的生产安全就没有保障，希望新雅与边防所加强合作，军队可以帮助企业职工军事化队列训练，培训保卫干部等工作。吴昌寿说，军队非常愿意帮助企业，今后两家单位要经常来往。
瑞教——惊险一跳为转型
——陈瑞教做客《马津龙财经会客厅》
《马津龙财经会客厅》是一档由温州经济界权威人士马津龙担纲主持，以高端访谈、深度评析为特点的电视经济栏目。栏目将突出经济特色，以重大经济事件、重要经济活动、重要经济人物为报道焦点，以新闻的眼光、经济的视角、权威的评论，来透彻分析经济现象。
近期财经报道焦点，温州民营企业面临产业转型和结构调整。马津龙说：“产业结构的调整变化，使得某些产业的市场格局越来越呈现两极分化的趋势，一极是集中度很高的，为数不多的世界名牌，另一极是大量的低端产品”。
温州有些企业也正在尝试从低端向制高点的跳跃式升级，如中国·瑞教集团。2011年9月10日，《马津龙财经会客厅》采访了中国·瑞教集团董事长陈瑞教，谈谈为何要转型以及如何尝试这惊险的跳跃。
瑞教集团是以生产廉价的文件夹、圆珠笔等文具起家，如果不是三年前与客户之间的那次2%与5%的利润争取的谈判经历，也许现在瑞教集团仍旧做着利润只有几分钱的文件夹等廉价文具产业。用瑞教集团董事长陈瑞教的话说：“企业要生存下去，就一定要去争取，哪怕能为每个产品争取到一分钱的利润，都能为企业缓解压力。”
但产品本身附加值低，随着用工荒的不断出现，劳动力成本不断提高，再加上原材料价格不断上涨，靠制造附加值低的廉价商品已经无法维持企业发展。三年前的那次痛苦的谈判经历，使得陈瑞教彻底改变了想法，时代在进步，我们企业也不能一成不变，不能再为了一分两分的利润再争执下去，因此他想到了转型。
2008年以来，全球金融危机，再加上低端文教用品不具备优势的谈判议价权，瑞教集团开始转型进军奢侈品市场。
他将前期一分一角赚来的3000多万积蓄全部投入到了高端瑞教系列签字笔、钢笔的研发上。他的做法在亲戚朋友的眼中无疑是冒险的，他的妻子也跟他产生了严重的意见分歧。但是他认为坚持就是胜利。经过三年多的努力，以陈瑞教的名字命名的瑞教系列高端笔已经走向了市场，现在他在上海、温州建立起了两个生产中心，在美国、加拿大还有两个笔业研发中心，瑞教系列高端笔第一年投产，产值已经达到两千多万；目前上海和温州的两家五星级酒店已经开起了瑞教笔专卖店，下一步，瑞教笔要进军国内各大机场。
转型升级的同时，他没有放弃传统的制造业，只是从低端产品向高端产品跨越，更加重视原有产业品牌化意义上的升级，陈瑞教做到了。
如果更多的企业都能这样瞄准产业制高点，孜孜不倦地去努力，中国企业创世界名牌的梦想就指日可待了。（林星星）
开泰团队：演绎成长风暴
2011年过去大半，印刷业同行都有明显感觉，今年龙港的印刷市场是平淡的，相比往年，少了热火朝天的场景，一种山雨欲来风满楼的气息。
在开泰印业的生产区，我们看到的却是一派繁忙的景象。成品堆放区满满实实又井然有序，透过明净的玻璃窗，车间内一张张洋溢着朝气蓬勃的面孔，聚精会神地忙碌着。送材料的车，拉成品的车，络绎不绝。开泰印业的原本还算宽敞的仓库大门口一下子拥挤起来。
“每天都这样！我经常赶过来协调他们进进出出！都成交通警察了！”热忱的生产副总倪先生满头大汗笑着对我们说。据倪总透露，白天忙成这样不说，晚上也是一样的，甚至更忙，两班倒到极点，通宵达旦的无缝连接。开泰印业机器好，清一色的海德堡，机长技术能力过硬，内部管理严谨，单子完成快又好，服务热情，价格合理。这是客户选择我们开泰的主要原因。
进一步得知，开泰印业拥有目前良好的快速发展局面，和林体凉董事长大刀阔斧的企业改制建设息息相关。首先，完善基础设施建设。车间空调有三到四台，一些车间甚至配备了单机10匹马力的空调；员工日常饮用水统一为国家驰名商标娃哈哈矿泉水。其次提高员工待遇。大幅度调整员工工资水平；设立可观的全勤奖以及实实在在的高温补贴和晚班补贴等。第三，一如既往的推进企业文化建设。实行一线生产员工日观察周讨论月评比制度，在激烈的你追我赶中评选出月度“最佳班组奖”和“最快进步班组奖”；定期召开机长会议，了解员工生活情况，力争第一时间内为需要帮助的员工排忧解难；组织全体员工外出旅游以及传统节日里欢乐聚餐等。第四，坚持技术改造。引进新设备以及高投入培训和引进相结合的人才计划。
得益于林董以人为本科技立身的企业管理理念，开泰印业才能在今年平淡的大环境下走出了有着自己特色的前进之路，在创造着一个又一个喜人的发展数据时，也开辟了一条属于自己的康庄大道。（徐正军）
民政软包装厂：便携水袋助力深圳大运会
一种便携折叠水袋解决了8月份在深圳召开的第26届世界大学生运动会2.2万名赛场志愿者的饮水问题。这种便携折叠水袋是苍南县民政软包装厂生产的。
据民政软包装厂销售经理陈文雷介绍，他们厂向大运会提供了5万多个水袋。这种便携水袋制作相当考究，具备轻、巧、可以反复使用等特点。水袋外表印有大运会标志的橙色牛津布除了美观之外，在水袋灌入热水时，还能保证不烫手，内胆是PE和PA复合膜，瓶嘴上有可以旋转的瓶盖，瓶肩带登山扣，能方便地挂在腰间或者志愿者服务挎包上。一次盛冷热水480ml，喝完可以像蛋卷一样卷好，登山扣扣住放在挎包里以备下次使用。水袋总重量不到100克。陈文雷说，他们提供给大运会的水袋，全部经过第三方检测机构食品无毒检测，确保卫生安全。
据悉，本届大运会向社会招募了大量的义工，其中直接服务于大会的赛会志愿者有2.2万人。这些直接进入赛场“心脏”的志愿者们工作相当繁重，这种又轻又巧的便携水袋解决了他们随时喝水的难题，帮助他们更好地服务于本届大运会。（梁孝克）
[page]
协会动态
温州市委常委余梅生带队来苍南县印刷包装行业协会调研
8月17日上午，温州市委常委、浙江省侨联兼职副主席、市侨联主席余梅生，温州市民政局局长李爱燕及民政局相关同志来到苍南县印刷包装行业协会调研社会团体运行情况，苍南县委副书记林晓峰，县委常委、龙港镇委书记林万乐，龙港镇委副书记缪克钊，副镇长吕存阳等县镇领导陪同调研。苍南县印刷包装行业协会常务副会长项芳印、倪法川、县印协秘书长陈后强参加了调研会。
会上，县印协常务副会长项芳印介绍了苍南县印刷包装行业协会以“服务企业、服务行业、服务政府”为宗旨，认真贯彻“自我管理、自我教育、自我协调、自我服务、自我约束、自谋发展”的“六自”工作方针，积极开展组织参展、培训、维权、信息指导、评优评先、行业规划、协调沟通、扶贫帮困等八大方面日常工作。汇报了协会上半年工作和当前苍南印刷业发展情况。由于工作出色，苍南县印刷包装行业协会多次被县人民政府评为“先进行业协会”，被温州市政府评为“先进民间组织”，被温州市民政局评为“4A”级行业协会。
听完协会汇报后，李爱燕局长盛赞苍南印协开展的工作丰富多彩，扎实有效。她仔细询问县印协承接政府转移职能和为会员维权的有关情况，并一一做了笔记。她说，今后行业协会将不断承接政府部门转移出来的职能，协会工作大有可为，希望县印协抓住机会，加快自身建设，为温州经济建设做更多贡献。
最后，余梅生主席做了重要讲话。他首先高度肯定了协会日常开展的八方面工作，希望县印协今后进一步提升工作水平，扩大服务范围，诸如开展高级别的行业资质认证、培训等方面工作，以发挥更大作用，争取早日成为5A级协会。他指出，前几年苍南县印刷行业在强强联合方面做了一些工作，希望协会今后能促成“强弱联合”，把对手变成助手，从内部促进行业的进一步发展和提升。他说，市委市政府非常重视对行业协会的培育工作，当前正在研究出台如何进一步发挥行业协会作用的有关政策。他希望县印协开阔思路，多反映意见和建议，主动争取承担相关政府职能。（梁孝克）
县印刷包装协会中秋慰问江山敬老院老人
9月10日上午，县印刷包装行业协会领导在壹加壹应急救援中心志愿者陪同下，带着月饼和水果前往龙港镇江山办事处敬老院慰问老人们，祝他们中秋节快乐。
江山敬老院位于龙港镇江山办事处周家车村，院中现住有52位孤寡老人。中秋在即，县印刷包装行业协会从“壹加壹”得知该敬老院需要慰问，于是出资购买了月饼和水果，由协会常务副会长项芳印、副会长项祖荣和秘书处工作人员亲自送到老人们的手里，并祝老人们节日快乐，身体健康。
“壹加壹”成立于2007年7月份，正式登记注册于2008年11月26日，属民办非企业单位，登记主管单位是苍南县人民政府办公室。经民政部门核实，“壹加壹”为全国首家正式登记注册的民间应急救援组织。
秘书长陈后强代表三企业领取全国印刷企业百强奖
9月22日，2011全国印刷经理人年会暨中国印刷企业100强颁奖典礼在鹏城深圳的中海圣廷苑酒店隆重举行。中国新雅投资集团、曙光集团、富康集团分别荣登2011中国印刷企业百强榜第28名、第66名和第75名。苍南县印刷包装行业协会秘书长陈后强参加了2011全国印刷经理人年会暨中国印刷企业100强颁奖晚会，并代表三企业领取全国印刷百强奖。（苍印协）
湖南工业大学专家调研苍南印刷包装业
7月28日下午，湖南工业大学创新与战略管理研究所“株洲包装产业发展规划”项目组首席教授、博士凌智勇、湖南工业大学商学院副院长、博士易棉阳、中南大学商学院教授、博士关健等一行五人在温州市包装联合会副秘书长姜良的陪同下到苍南调研印刷包装业发展情况，学习印刷包装产业发展的先进经验，研究起草“湖南株洲包装产业发展规划”。县印刷包装行业协会秘书长陈后强热情地接待了湖南工业大学项目组专家一行，详细地向他们介绍了苍南县印刷包装产业发展的历史和现状、发展的经验和问题、印刷工业园区建设的几种模式和成功做法、当前印刷包装产业发展的趋势和面临的主要困难、以及行业协会在印刷包装产业发展中的地位和作用等情况。宾主双方还对印刷包装产业未来发展进行了交流和探讨。最后，湖南专家组一行在陈后强秘书长的陪同下参观了富康集团和龙港小包装工业园。（苍印协）