2010年第二期

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卷首语

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嘉兴粽子发展的启示

粽子，原本是一种时节性与地域性都很强的传统小吃。但如今嘉兴粽子每年总产值达数十亿元。嘉兴已成为公认的“粽子之乡”。嘉兴粽子的龙头——“五芳斋”粽子还代表浙江名点进入上海世博会，成为全世界瞩目的美食。过去沿街叫卖的小小粽子能成就如此大的产业，不得不令人惊叹。其成功的内涵揭示了十分深刻的道理，一个传统产品的做大做强，靠的是适应新世纪的现代工业发展需求，成功突破发展瓶颈，形成产业优势，实现转型升级，走向历史的辉煌。

粽子与印刷业本是毫无关联的两个产业。但从嘉兴粽子的发展，联想到苍南印刷业在新形势下如何转型升级，我们从中可以得到很多有益的启示。

创立品牌，谋求发展。嘉兴粽子从开始就在寓意五谷芳馨的“五芳斋”品牌上下功夫，经过几十年的努力，成为名副其实的“天下第一粽”。今天的苍南印刷业在激烈的市场竞争中，遭遇了前所未有的发展瓶颈。要转型升级，谋求新发展，必须像嘉兴粽子那样重视品牌建设，在品牌建设上下功夫，努力塑造自己企业的品牌形象，以企业的优良设备、优美质量、优秀管理、优质服务，凝聚成一种力量，形成一种品牌优势，从而开拓国内外广阔的印刷市场，谋求企业的进一步发展。

资源重组，联合发展。嘉兴粽子依托市场，完成企业机制的转型与创新，实现资源重组，走上了发展的快车道。针对当前苍南印刷业大的不强，小的不精不专，多数水平低，重复建设严重，同质化竞争激烈的现象，广大企业家要转变“宁为鸡头，不做凤尾”、“打虎亲兄弟，上阵父子兵”、“船小好掉头”等陈腐的思想观念，克服“近视眼”，树立资源重组、优势互补、开拓共进、联合发展的理念。要采取灵活的方法，联合兼并若干有互补性的企业，做大做强，做精做专，使苍南印刷业从低、小、散中脱胎换骨，从粗放型生产向集约型生产转变；努力集合苍南印刷包装业的优势资源，优化产业结构，为企业在市场拓展，融资投资，人才培育，技术创新等领域创建一个合作发展平台，提高苍南印刷业的核心竞争力，促进整个行业的快速发展。

依靠科技，创新发展。任何一个行业的发展离不开科技创新。苍南印刷业的转型升级也必须依靠科技创新。在市场激烈竞争的形势下，只有依靠科技创新，才能走出困境。因此，必须树立强烈的科技创新意识，提高自我创新能力。一要加快印前、印中、印后设备的引进和技术改造，淘汰一批工艺落后的设备，努力使企业印刷设备处于国内和国际领先水平。二要推广各种新技术、新工艺、新材料，加大先进印刷技术和生产工艺的推广运用。三要积极开发自主品牌的印刷新产品，做创新型企业，如崇坤印业开发的三维光栅生产技术，联华印务开发的系列品牌笔记本产品等。四要加强与大专院校、科研机构合作，加强人才培养，建立起苍南印刷包装的科研创新体系，组织实施一批行业共性、关键性的重大科技攻关项目，为苍南印刷包装业的发展提供良好的技术支撑。

着眼全国，跨越发展。改革开放以来，苍南人依靠“四千”精神，形成了一个印刷群体，不仅在苍南县内办起了上千家的印刷企业，而且不少人在全国各地办厂开店跑业务从事印刷包装业。可以说，哪里有市场，哪里就有苍南人在搞印刷。我们要学习“五芳斋”经验，立足苍南，放眼全国，积极挖掘各地印刷资源优势，加强全国苍南印刷人的联络和沟通，把他们组织起来，联合起来，实现信息互通，资源共享，优势互补，以苍南为总部，创新营销模式，形成一股合力，在全国各地叫响苍南人印刷，推动苍南人印刷的整体转型升级，实现跨跃式发展。

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目录

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目录

卷首语

嘉兴粽子发展的启示

业界资讯

省新闻出版局钟桂松局长一行来苍南调研印刷业

推动印刷行业结构调整须从四个方面着手

六项印刷包装行业标准10月1日起实施

新增七种印刷设备可享受关税优惠

印刷业被列九部门大气污染防控范围

东莞提出在2020年印刷工业总产值达800亿元

09年我国标签印刷业产值达140亿

1—4月份我县印刷包装行业出口额增长60%

特别策划

转型升级：苍南印刷的必然选择

提升核心竞争力 加快产业转型升级

对鲜八里集团转型升级的几点思考

联华恒越：“微笑曲线”上的跃升

漫谈龙港包装印刷企业柔性转型升级的七种武器

大会特稿

我会召开第三届一次会员大会

加快产业转型升级，创苍南印刷新辉煌

以改革创新精神，全力推进印包行业转型升级

坚持“六心”抓工作  面对逆境求发展

—在苍南县印刷包装协会第三届第一次会员大会上的工作报告

苍南县印刷包装行业公约

苍南县印刷包装行业协会第三届理事会

行业热点

“中国印刷城”特装亮相香港印包展

苍南印刷企业分享“世博蛋糕”

封面人物

顺福之路

——记浙江顺福印业有限公司董事长黄国鑫

在外创业

南开走出的年轻儒商

——记天津陶陶印刷有限公司董事长陶开坤

企业经纬

陶时梅陈宏峰莅临富康集团检查安全生产工作

朱诗力等四位同志评为温州市第二轮印刷行业“名师名家”

至大印刷有限公司开业，强势进入UV印刷市场

泰山印业引进CTP  商业印刷或成“新大陆”

微达制版引进超大规格菲林输出机，大全开印刷生产周期缩短1-2天

奇美包装举行消防演练

协会动态

我会召开二届九次会长办公会议

温州市印协召开第五届三次会员大会

钱库企业家协会商会印刷分会2009年年会召开

我会召开赴港人员座谈会

第五届香港国际印刷包装展参展掠影

质监部门联合协会召开座谈会帮助印企提高产品质量

卫生部门联合协会召开高毒物品危害治理专项行动动员大会暨培训会

我县召开新社会组织党建工作会议

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业界资讯

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省新闻出版局钟桂松局长一行来苍南调研印刷业

3月23日上午，浙江省新闻出版局局长钟桂松一行来到苍南，在富康集团三楼会议室召开座谈会，就印刷包装业发展情况展开调研。温州市文化广电新闻出版局局长吴东、副县长黄锦耀等领导做了陪同。县印刷包装协会、台挂历协会负责人，新雅集团、曙光集团、富康集团、港发软包装、联华印务、神州印业、天达印务等企业负责人参加了座谈

会上，县文化广电新闻出版局副局长吴绍升就我县印刷业管理情况作了汇报。苍南印刷业起步于改革开放初期的的手工印刷，经过三十多年的快速发展，现在已经基本形成以商业包装为主，文具台挂历为辅，专业门类齐全，配套设施完善的现代印刷产业体系体系。截止去年底，全县印刷包装企业1187家，产值超100亿元，占全县工业总产值的20%。印刷业已经成为苍南县的支柱产业，并成为全国知名的印刷基地之一。当前，苍南印刷业进入低增长、低效率的瓶颈期，并面临产业结构不合理，产品结构单一，产能过剩，无序竞争，制假售假难以根除等严重影响产业健康发展的问题。为此，我县对印刷业专项整治作了大量的工作，牢牢抓住落实责任不放松、严打严惩不放松、宣传教育不放松“三个不放松”，确保了印刷业市场平稳、健康、有序发展。

随后，富康集团董事长孙绍丁、新雅集团总裁吴作榜、曙光集团副总经理王善强、县台挂历协会会长蔡步棉、协会常务副会长港发软包装董事长项芳印、协会秘书长陈后强先后汇报了当前企业遇到的人才紧缺，土地制约等问题，并提出了有关的建议和意见。

在听取了汇报之后，钟桂松局长对苍南县印刷业取得的成绩予以充分肯定，但他也指出，当前苍南印刷业水平和上海、深圳等地存在一定的差距，在信息化和数字化方面的对接还很不足，希望当地政府和企业要加快印刷业的转型升级，提升综合实力。对于今后的发展他指出，各级监管单位要深化宣传教育，规范经营秩序；企业要实施品牌战略，树立竞争意识；要优化产业结构，鼓励技术创新；要重视引进人才，打造人才经济。最后，钟局长表示，将汲取企业家们提出的可行意见和建议，为政府制定十二五有关政策做依据。

据了解，苍南县是省新闻出版局此次印刷业调研的首站。钟桂松局长非常重视基层印刷业的发展情况，在一年多时间里，他已经两次带队来苍南调研印刷业。（李昂）

 

推动印刷行业结构调整须从四个方面着手

《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》提出五大“产业发展的重点任务”，印刷复制产业是其中之一。新闻出版总署印刷发行管理司司长王岩镔，就推动印刷产业结构性调整的措施，从四个方面解读《指导意见》。

　　一、推动技术进步，促进产业升级。国内印刷业要跟踪国际印刷技术和工艺的最新发展，并尽快启动数字印刷和印刷数字化等重大工程，同时在引进、消化、吸收再创新的基础上，加快装备自主化。

二、完善质量体系、增强竞争能力。要继续制定、修订完善印刷质量标准，逐步与国际标准接轨。要监督印刷企业严格按照质量标准组织生产，健全印刷产品监督检测方法、程序和检测机构的职能，逐步提高印刷企业（特别是中小型印刷企业）的质量水平。

　　三、发展环保印刷、淘汰落后产能。政府制定出台绿色环保印刷标准，进行结构调整，实现集约发展。注重培育印刷环保新产品，使用环保原辅材料，建设节能易回收的印刷工艺流程。淘汰印刷低端落后产能，进一步完善退出机制，明确技术设备淘汰标准。

　　四、建设印刷基地、培育骨干企业。目前正推进印刷基地的建设，政府也正在调研出台《建立印刷示范基地的指导意见》。此外，政府还支持具有自主品牌产品、市场竞争力强的骨干企业发展壮大，整合分散的印刷产业链资源进行，推动印刷产业的整体转型与升级。  

六项印刷包装行业标准10月1日起实施

工业和信息化部近日在其网站发布公告，批准机械、轻工、包装3个行业的标准共192项。其中6项涉及印刷包装行业，均自今年10月1日开始实施。这6项标准中，4项被归入轻工行业标准，由中国轻工业出版社出版；2项被归入包装行业标准，由中国计划出版社出版。

　　4项轻工行业标准均为修订，代替1991年版的标准。这4项标准涉及印刷用纸和油墨，分别是：QB/T1012-2010《胶版印刷纸》，QB/T1014-2010《食品包装纸》，QB/T1020-2010《纸和纸板印刷适性用标准油墨》，QB/T1211-2010《胶印书刊纸》。

　　2项包装行业标准为新制定的标准，分别是BB/T0054-2010《真空镀铝纸》和BB/T0055-2010《包装容器铝质饮水瓶》。

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业界资讯

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 新增七种印刷设备可享受关税优惠

在国务院关税税则委员会发布的<<2010年关税实施方案>>（税委会[2009]28号）上，新增加了七种印刷设备并调低了进口关税。

（1）切纸机弧形管的暂定税率为4%，比原来的8%的最惠国税率降低幅度达50%；

（2）在税号84431313四色平张纸胶印机印刷速度大于等于16000对开张/小时之类胶印机中，增加了对开单张纸双面印刷速度大于等于13000张/小时；

（3）在上条税号中，全张或超全张纸单面印刷速度大于等于13000张平张纸胶印机的暂定税率7%，比原来10%的税率降低幅度达30%；

（4）在税号84431319五色及以上平张纸胶机速度大于等于16000对开张/小时类型的胶印机中，增加了对开单张纸双面印刷速度大于等于13000张/小时。

（5）全张或超全张单张纸单面印刷速度大于等于13000张/小时的暂定税率7%，比原来的10%税率降低幅度达30%；

（6）增加了具有烫印或全息或丝网印刷功能单元的机组式柔版印刷机（线速度>160米/分钟，250亳米小于等于幅宽〈800亳米）的窄幅柔版印刷机的暂定税率为5%，比原来10%的税率降低幅度达50%。

（7）增加了卷筒料自动给料机（线速度>12米/秒）的暂定税率4%，比原来的12%降低幅度达67%。

上述印刷设备进口关税的调整，增加了享受暂定税率优惠政策（降低关税）的项目。其次，规定的项目明确、细致，符合发展印刷高新技术的宗旨，在实际工作中也比较容易操作。

 印刷业被列九部门大气污染防控范围

前不久，中央政府门户网站发布《国务院办公厅转发环境保护部等部门关于推进大气污染联防联控工作改善区域空气质量指导意见的通知》，明确将“印刷”行业列入“开展挥发性有机物污染防治”范围。

这个被列为国办发〔2010〕33号的《指导意见》，由环境保护部、国家发改委、科技部等9个部门联合推出，国务院办公厅转发，这显示了中央政府深入开展节能减排工作的决心。

大气污染联防联控的重点行业是火电、钢铁、有色、石化等。虽然印刷业没有被列入其中，但在《指导意见》的第四部分“加大重点污染物防治力度”中，明确提及“印刷”，“开展挥发性有机物污染防治”，要求“从事喷漆、石化、制鞋、印刷、电子、服装干洗等排放挥发性有机污染物(VOC)的生产作业，应当按照有关技术规范进行污染治理”。

有关印刷业专家指出，印刷企业控制VOC的做法一般有3种：一是采用环保物料进行源头控制，二是采用各种空气净化设备进行过程控制，三是印刷成品检测及产品控制。

 

东莞提出在2020年印刷工业总产值达800亿元

东莞已逐渐成为中国南方重要的印刷基地之一，目前全市共有印刷企业2925家，产值295亿元。2009年底，东莞提出将构建结构合理、特色鲜明的文化产业体系，并将文化产业培育成第九大支柱产业，力争到2020年，文化业附加值展生产总值的8%。作为文化产业之一，力争至2020年全市印刷工业总产值达到800亿元，出口产值达50亿美元。

09年我国标签印刷业产值达140亿

我国的标签市场市场是全球增速最快的市场之一。在国民经济发展的拉动下，2009年我国标签印刷产业有了迅速发展，标签产量达18亿枚，实现工业总产值140亿元，较2008年增长约20%，保持了较快的增长速度。

值得关注的是，2009年我国射频识别（RFID）标签印刷业又取得了较大突破，已形成一定的市场规模。2009年的产值已达到79.3亿元，较上一年增长20.6%。以上海为例，该地区已有RFID企业80多家，从业人员2万人。2009年该市RFID销售额20亿元，比2008年增长了50%。

当前，我县从事标签印刷的卷筒印刷企业近30家，引进卷筒印刷机60多台，年产值大约4亿元。

1—4月份我县印刷包装行业出口额增长60%

苍南县外经贸局资料显示，今年1—4月份我县印刷包装行业出口总额17238197美元，同比增长60%，反弹势头强劲。协会跟踪的26家企业出口额12251910美元，比去年同期增长42%，有15家企业实现了不同程度的增长，其中以温州宏达激光图像有限公司增速最快，达到了152%，出口额2778003美元（李昂）

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特别策划

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 转型升级：苍南印刷的必然选择

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特别策划

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对鲜八里集团转型升级的几点思考

何必艺 

面对金融风暴引发的全球经济危机，中国作为“全球制造中心和世界工厂”的角色面临转型，中国制造业的有效出路是实行产业升级、节能减排、低成本高附加值转型。同样，对苍南的传统劳动密集型产业，不可避免地面临相同的问题，用工紧张、成本高、社会产能过剩等等，企业转型迫在眉睫。

本文以鲜八里集团发展为例，从企业角度浅谈转型升级的几点看法。

一、战略转型需要有提前意识

回顾一下鲜八里集团发展，可以归结出一点，企业转型升级需要提前意识。转型不是因为原来的行业干不下去了，成了强弩之末，被迫转型。而是在企业自身发展到一个高度时候，或者在危机来临之前，逆势而上，把握机遇，提前一步完成转型。

鲜八里有着提前意识的两次战略转型。创始人钱锡星同所有“最能吃苦，最能创业”的温州人一样，于1989年开始创办家庭作坊小厂，历经十年发展，完成了原始资本积累，浙江锡星印刷有限公司发展成为我县工业龙头企业，成为中国印刷城的领军企业之一。在新世纪之初，印刷行业蓬勃发展，全县印刷企业数量剧增，纷纷引进印刷设备，锡星公司也引进最先进的2台德国和日本印刷设备。印刷业处于一片繁荣之时，背后也潜藏着一个危机，数量剧增的企业和设备，会导致瓜分市场蛋糕的竞争激烈程度加剧，而市场恶性竞争最直接的一个结果，就是印刷业务价格下降，利润空间变小，不进行战略调整，企业就会逐渐失去发展后力。

这个时候，锡星公司便开始第一次战略转型的思考，在印刷业高速发展的情况下，借用已经完成的资本原始积累，准备走出“为她人做嫁衣”依靠赚取微薄加工费的印刷行业，进入苍南具有传统历史的卤制食品加工行业。当时该行业规模很小，刚刚从作坊模式往产业化方向发展，是个契机，所以在2000年便诞生了“鲜八里”。直至2007年，鲜八里组建成立无区域集团，企业规模进一步扩大，产业涉及食品加工、印刷、农业开发、贸易等不同行业，实行多元化经营，发展势头强劲。

在整合了各种资源，顺利成立集团，理顺产业链条的同时，鲜八里的第二次转型开始酝酿，它把目光投向利润的更高端——销售终端。企业谋划着从制造加工业，拓宽到连锁零售服务行业，并寻求以销售业来带动制造加工产业。2008年的全球金融风暴，加快了鲜八里的转型速度，在逆市中迎难而上，2008年底，同一日开出四家连锁专卖店，开始宣告鲜八里进入连锁零售领域，并迅速铺开网络，建立自己的销售终端。在这个“终端为王、现金为王”的竞争时代，掌握了主动权。

鲜八里集团的两次重大的战略转型，可以说都具备了提前意识。只有领先一步，企业的转型才能成功，才有可能成为永远的领航者，实现可持续发展。

二、健康、低碳符合产业升级的发展方向

健康、低碳，是最近的热门，同样也是我们苍南民营企业要考虑的，企业的发展必须遵守的一条定律是符合国家经济社会发展和国家产业政策发展要求。“低碳经济”是以低能耗、低排放、低污染为基础的经济模式，是我们企业发展的最佳方向。

鲜八里集团在探索产业升级方面，积极结合国家宏观政策，通过自身努力，技术革新研发，产品调整推陈出新，开发健康、绿色产品，发展“低碳经济”，实现产业升级，提升鲜八里在市场的竞争力。

通过利用传统的卤制工艺，结合新的研发技术，自主研发的新项目“禽类泡椒深加工产品开发及产业化生产”被列为浙江省星火计划项目，并通过省级验收和科技成果转化评审，被认定为具有国内同行业领先水平。这个项目其实就是研发了一种新的产品——泡椒类食品，通过微生物培育来消毒，去掉了高温杀菌的环节，保持食品原味，无须使用高温杀菌炉，节能降耗，是健康、绿色、低碳的典型例子。

鲜八里集团旗下的农业开发公司的杨梅种植，更是推行有机认证，还利用山地资源进行绿化建设，和滴水灌溉技术使用，开发碳汇潜力，推进森林固碳的一种途径。

所以，产业升级必须是朝着国家鼓励的方向发展，目前的健康、绿色、节能减排、低碳经济，既符合当前经济社会可持续发展的要求，也符合国内、国际形势发展的要求。

三、转型升级后最终回归到品牌与质量

企业在转型升级过后，面临一个可持续发展的问题，其最终还是要归结到她的起点，也是做企业、做产品的基础——品牌与质量。现代企业已经进入品牌竞争时代，事实证明，一个享有盛誉的品牌，将是企业一笔巨大的财富。建设好企业品牌对企业经营成功具有十分积极的作用，是企业在激烈的市场竞争中致胜的法宝，而奠定品牌的基础是过硬质量，由此才可以获得消费者和社会的认可。

同样还是以鲜八里集团为例，伴随企业每一次转型升级过后，其在取得持续发展过程中，鲜八里总是积极实施品牌战略，把创品牌作为企业长远发展的理念，改变营销策略，把创品牌作为做大、做强、做优企业的重要手段。以求通过不懈的努力和追求，强化品牌建设，打造百年基业。

首先，依靠市场销售打造品牌。“鲜八里”食品属于苍南具有百年传统历史的休闲卤制品，过去几乎家家户户都会卤制。鲜八里集团在进入该行业后，高起点的营销策略，推动企业的快速发展，逐步建立了完善三条市场网络：一是进入各大超市终端销售；二是建立覆盖全国200多个城市的代理商网络；三是拥有自己的连锁专卖网络终端。由此，鲜八里让苍南卤制食品推到全国消费大众面前，开始拥有自己的品牌影响力。

其次，依靠产品质量铸造品牌。在激烈的市场竞争中，产品质量是打响品牌、赢得市场的关键。把产品质量作为第一要务，建立了严格、规范的质量管理体系，在全国同行中率先通过了QS认证、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，并获得HACCP和GMP认证等；鲜八里产品的质量控制得到社会各方的高度认可，品牌美誉度和信誉度逐年提高。

三是加大科技创新力度提升企业品牌。科技是第一生产力，鲜八里集团积极寻求与高等院校、科研单位合作之路。形成以集团所属的温州鲜八里食品科技研发有限公司为主体，与浙江工商大学，江南大学、四川大学等进行密切合作的多层次研发模式。企业结合现代的科学技术手段，进行技术革新、新品研发，依靠科技创新促使产品产业升级，提升企业品牌。

可见一个企业要保持持续竞争优势，从战略高度上看，必须每次把握时机做好战略转型升级调整，更要在日常经营管理中抓好品牌与质量建设的滴点工作。

而在当前，我们需要随着社会经济的发展，不断调整发展战略，实施转型升级，抓好品牌建设与产品质量的基础工作，瞄准健康与低碳经济的当前形势和方向，是我们民营劳动密集型中小企业面临发展困境的根本解决办法，也是为实现可持续发展和基业长青梦想的有效途径。

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特别策划

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联华恒越：“微笑曲线”上的跃升

文/梁孝克

2010年5月1日，艳阳高照。正在举行二十周年厂庆暨集团成立仪式的浙江联华印务有限公司内鲜花怒放，彩旗飘扬。当苍南县人大主任苏庆明和中国文教体育用品协会秘书长徐谷宝一起为联华恒越集团成立揭开铜牌上的红布时，活动达到了高潮。

这家位于浙南东部小镇金乡的印刷企业在当地十分低调，甚至于许多业内人士都不知道他们同行雄踞国内学生时尚本册销售额榜首这样一个事实。2004年以来，联华恒越抓住市场空白，凭借强大的研发能力和营销渠道，先后推出“联华”、“恒越”、“Imind”、“斯达博思”和“前草”等中高档品牌本册，备受都市青少年学生和职场白领的追捧。2009年，联华恒越时尚本册销售额超过1亿元，成为国内这一领域的隐形冠军。

产业经济学上有一个著名的“微笑曲线”理论：在微笑嘴型的一条曲线上，居于底部的是附加值较低的生产环节；而上挑的左右两端则分别是研发、设计和品牌、营销，产品的附加值大部分集中在这两个环节。联华恒越集团（以下简称联华）从一台01机来料加工起家，转型升级为时尚本册行业的龙头企业，实际上就是在“微笑曲线”上不断跃升的过程。

“创”造的本册

本册为薄、本、册的合称，是重要的学习、办公用品，市场需求极大。由于厂家众多，国内本册行业一直以来都处于“诸侯混战”，竞争无序的局面。

新世纪初，联华推出的一款皮本笔记本十分畅销。但随后不久，类似的产品充斥于市场，大家纷纷以低价竞争，最后谁都赚不到钱。

沙场初战折戟，联华进行了深刻的反思。传统本册设计简单，材质单一，技术含量低下，行业进入门槛相对较低，市场很容易做滥，在这个领域已经很难有所作为。而通过市场调研联华发现，随着我国经济社会的发展，人们生活水平大幅度提高，传统本册已经不能满足多元化、多层次的市场需求。与此相对应的是，那些从韩日流入、创意十足的高档本册，在青少年学生群体中被当作相互馈赠的礼品而“一本难求”。于是，依靠创意提高产品附加值，以时尚为特色开辟中高端本册市场，被联华作为企业的战略部署确定下来。

2004年，联华在时尚潮流前沿的中国广州、韩国首尔先后设立创意工作室，就地重金招兵买马，组建了一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队。

依靠强大的创意团队，联华独创的“全程设计系统”理念应运而生，本册的外观、版式、文案、材质、装订、包装乃至终端陈列均被纳入注重用户体验的创意过程中。正如它的广告语“我本非凡”所言，联华本册除了记录文字这一基本功能外，还巧妙地融入时尚诉求，实现产品附加值的增加。

这种被精心“创”造出来的本册，在青少年学生中掀起销售热潮，新品甫一上市，即被抢购一空。一款名为“恋爱日记”的联华双人笔记本，曾在淘宝网上创下一个月热销一万多本的纪录！而价格却远远超过相同规格的一般产品。在网络BBS上，居然还有学生们自发组成的讨论组，相互交流联华本册的有关心得，成为他们青春体验的一部分。

联华还创造性地在业内引入“快时尚”概念，使创意成为联华的核心竞争力。所谓“快时尚”即通过设计师准确识别和捕捉流行趋势，迅速地推出相应的设计模式，运用最好的创意、最快地推出本册产品，满足消费群体的时尚需求。

如今，联华开发的本册多达20个大类，590多个系列，拥有国家专利64项。其产品种类之丰富、时尚拿捏之精准、推陈出新速度之快，在业内首屈一指。凭借这样的核心竞争力，联华在时尚本册的市场竞争中遥遥领先。

多年沉寂的本册市场，在联华“创意”本册的铁骑下，呈现出一片“乱花渐欲迷人眼”的热闹景象，而这仅仅是其征途上迈出的一小步。

品牌制胜，渠道为王

一般印刷企业认为印刷业“为他人做嫁衣裳”，不大重视品牌建设。而联华却在为国外企业做笔记本代工时，亲眼目睹产品一经贴上别人的商标就身价倍增，因此对品牌的认识比较深刻，对品牌建设十分重视。所以早在2000年，联华就向国家工商总局申报了“lianhua”商标，并于2001年7月正式取得商标注册证书。

此后，依靠过硬的产品质量，不断提升的市场占有率和产品美誉度，联华摘得多项品牌桂冠。2004年，联华牌笔记本被评为温州市名牌产品，2008年，被评为浙江省名牌产品，“联华”商标跻身省著名商标行列。

品牌运作的成功，推动联华品牌战略的进一步铺展。根据特定细分市场，联华推出了一系列子品牌，如“恒越”定位于白领阶层消费群；“Imind”商标则由韩国合作伙伴开发，双方在两国共同使用，定位比“联华”还要时尚；“前草”同样面对学生市场，但走的是“平民路线”。采用多品牌差异化策略，联华由单一本册向笔、皮袋、胶水、n次贴、彩带和包装纸等文具全面发展，并利用原有营销渠道迅速在市场上站稳脚跟。

联华品牌战略的全面落实，离不开营销渠道建设。在产品推向市场之初，联华采用经销商分销模式走传统市场。根据产品的定位，联华在全国27个省会城市培养了60多位经销商，通过对他们的管理，进行市场销售和品牌维护。如在全国实行统一零售价，统一终端产品陈设，制定各子品牌年度销售任务，取消业绩不佳的经销商资格等管理措施，有力地保证联华销售渠道通畅，品牌形象鲜明，形成全国市场上下一盘棋的局面。

完成对传统渠道的铺设后，联华开始包抄商超等新兴渠道。自2008年开始，先后与沃尔玛、易初莲花、家乐福、百佳、万佳、新一佳和欧尚等超市建立了长期合作伙伴关系，在新华书店、深圳弘文等书店连锁系统和知名百货公司设立联华专柜。

同时，通过不断舍弃低端外贸本册业务，保留国外中高端客户，联华逐步实现国内和国际市场渠道的对接与共享，建立了一个包括日本、韩国、欧洲、北美在内的全球本册销售网络。

通过渠道建设加强品牌渗透，通过品牌影响巩固渠道建设。在“品牌制胜，渠道为王”思想的指导下，联华正一步一步从发展走向跨越，朝着品牌国际化全面转型，为“百年联华”打下最坚实的基础。

 

在2009年底出台的《苍南县印刷业转型升级行动方案》中，以联华为典型的“抓住产业链附加值较高的两端，即研发、设计与品牌营销，扩大‘本册’等最终消费品市场，构建行业研发、设计、创意和市场营销网络平台”，被视为今后苍南印刷业转型升级的方向之一。

当前，苍南印刷业正处于发展的瓶颈期，许多企业将业绩不佳归因于外部环境的变化。在某种意义上而言，外部环境的影响对大家来说都是一样的。因此，观照联华的“跃升”历程，反求诸己，也许更能找到问题的症结所在。

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大会特稿

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加快产业转型升级，创苍南印刷新辉煌

——在苍南县印刷包装协会第三届一次会员大会上的讲话

浙江省印刷协会副秘书长刘时裕

 

各位领导、各位贵宾、各位代表：

大家下午好！

值此苍南县印刷包装协会隆重召开第三届第一次会员大会之际，我谨代表浙江省印刷协会向大会致以最热烈的祝贺，向新当选的协会会长、常务副会长、副会长、秘书长和及理事成员表示热烈的祝贺！向受表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺！

苍南县印刷包装协会自2001年底成立以来，在县委县政府的领导下，在上级有关部门的关心支持下，在全体会员的共同努力下，坚持“服务企业、服务行业、服务政府”的宗旨，积极响应“拓市场、保增长”的号召，坚持科学发展观，拓展服务领域，提升服务水平，开拓创新，不断提高服务质量，以饱满的热情，为振兴苍南文化产业，繁荣和发展苍南印刷业，积极、主动、扎实地做了大量卓有成效、富有创造性的工作。协会组织印刷企业参加，参观国内外印刷展览和考察，开展人才培训，提高行业人员素质，为会员单位排忧解难，举办培训班，召开大型专题讲座，帮助企业提升经营管理水平，进行行业调查，做好扶贫济困工作，做好年检换证工作，办好刊物和网站，进一步提高“中国印刷城”区域品牌知名度，促进全县印刷产业转型升级和企业改造，对企业开展信息指导，扩大会员的覆盖率，加强协会自身建设等许多方面都取得了显著成绩，加强协会自身建设和纽带作用，为苍南县印刷业的快速发展做出了积极贡献，经过改革开放以来30年的发展，苍南县印刷企业已达1187家，是全国印刷业的大县，2009年苍南县印刷业产值首次超过百亿元大关，占全县工业总产值的四分之一强，从业人员达8万人，成绩的取得，是与协会的共同努力、无私奉献分不开的。

苍南县印刷包装协会现有会员925家，是我省47个印刷行业协会中会员数量最多的协会，是开展协会工作经验最丰富的协会，其特点是：协会工作指导思想、工作目标明确，工作求真务实，做到真正为印刷企业办实事办好事，使协会成为印刷企业之家，并具有很强的开拓创新精神，许多工作都走在全省、甚至全国的前列，如创办印刷工业园区、企业强强联合，组织印刷企业到香港参展、拓宽国内外市场等等，全国全省许多兄弟协会组团赴苍南学习取经，有力地推进了印刷行业的发展。陈后强秘书长曾在省印协年会上作过经验介绍，受到了与会人员的一致好评。苍南印协工作做得比省印协好，是我们学习的榜样，我曾多次来苍南，感受很深，每次都有体会。

苍南县印协对省印协的工作给予了多方面的支持和帮助，多次为省印协建言献策，对省印协举办的《浙江印刷信息》刊物提供的稿件最多，质量最好，对印刷企业发展具有很强的指导意义，在此，表示衷心的感谢！

苍南县印刷包装协会在多年的工作实践中，取得显著成绩，积累了丰富的经验，受到印刷同行的的赞誉和好评，苍南县印协已通过温州市行业协会评估小组检查，被评为温州市4A级中国社会组织。希望新一届理事会认真总结历届理事会的经验，发扬成绩，不断增强协会的凝聚力，吸引力，迈大步，促发展，直接促进产业结构调整，加快印刷产业转型升级，推进苍南县印刷业再上新台阶，再创新辉煌，让贵我两会今后进一步加强交流、相互合作，共同为我省印刷业又好又快发展做出更大的贡献！

祝大会圆满成功！

祝大家工作顺利，身体健康！

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大会特稿

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在全县印刷包装协会三届一次会员大会上的讲话

常务副县长  邱华萍

（2010年3月19日）

 

各位来宾，同志们、朋友们：

今天，苍南县印刷包装协会在这里隆重召开第三届第一次会员大会，这是我县印刷包装行业发展的一件喜事，也是我县工业经济领域的一件大事。在此，我代表中共苍南县委、县人民政府对大会的顺利召开表示热烈的祝贺！向参加会议的省市印刷协会和兄弟县市协会领导表示诚挚的欢迎！向新当选的理事会会长、副会长、秘书长、理事以及受到大会表彰的先进集体和优秀员工表示祝贺，并借此机会向全县印刷包装企业广大企业家和全体职工致以亲切的问候！

改革开放以来，苍南印刷人靠“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”的敢为天下先的“四千”精神，从全国各地拿到了一张张订单，把一个原材料和市场两头在外的印刷包装业，发展成为苍南县的支柱产业。目前，全县印刷企业有一千多家，从业人员8万多人，年产值达到80多亿元，印刷业为我县经济和社会发展做出了重要贡献。龙港镇还成为闻名遐迩的“中国印刷城”。

在印刷业发展过程中，苍南县印刷包装协会做了大量卓有成效的工作，起到了承上启下、桥梁沟通、维护企业、企业家的合法权益，宣传企业，培训人才，传递信息，解难帮扶等作用，为全县印刷包装行业壮大发展创造了良好的条件。本次大会选举产生了新一届理事会班子，通过了《苍南县印刷行业公约》的修改稿，必将有利于凝聚会员的力量，进一步认清形势，以改革创新的精神，全力推进我县印刷包装产业转型升级，促进我县印刷包装业的平稳较快发展。借此机会，对我县印刷包装行业和协会发展谈几点希望，与大家共勉：

一、自加压力，着力推进产业结构优化调整。

我县印刷包装行业经过改革开放30多年的发展，进入了一个重要的发展阶段，这一时期的主要特征是产业结构调整进入加速期，资源要素制约进入瓶颈期，企业发展进入转型期。从我县整个印刷包装行业当前面临的问题看，长期积累的结构性、素质性矛盾尚未根本解决，在国际金融危机的冲击和影响下，又暴露出了一些新的问题。一是产业发展缺乏一批世界级、高水平的龙头企业引领和大项目带动，专业化社会分工的程度较低，缺乏国际竞争力，抗风险能力较弱。二是产业增长的内生动力缺乏；企业研发资金普遍不足，技术创新和新产品研发能力明显欠缺。三是粗放型增长方式，低水平重复建设，产能过剩严重，无序竞争激烈，造成部分企业生产经营困难。四是面对后工业时代的信息化、数字化浪潮，我县包装产业的数字化、信息化水平明显滞后。因此，需要我们准确把握阶段性变化特征，清醒认识，冷静分析，自加压力，切实研究解决这些新情况、新问题，因势利导，顺势而为，在产业结构调整上狠下功夫，积极推进产业转型升级，彻底改变小而不精、大而不专的弊端，把企业做的更加专业化、精细化。要推广专业化社会分工合作的行业发展格局，努力形成企业有内在联系的产业集群和产业链，进一步形成规模、提高效率、提高质量，提高行业抗风险能力和市场竞争力。

二、苦练内功，着力提升企业经营管理水平。

面对成本压力和激烈的市场竞争，越来越多的印刷企业开始将目光投向了精细化管理。向管理要效益、向管理要发展，在某种程度上已经成为印刷企业摆脱经营压力的重要出路。要积极引导广大印刷包装企业苦练内功，提高企业素质和核心竞争力。一是加快企业管理创新，实现从传统管理向现代管理提升。进一步建立符合现代企业制度要求、适应企业实际和发展需要的法人治理结构和现代管理体制。以企业信息化为突破口，提升自动化、智能化和管理现代化水平。二是狠抓管理薄弱环节。要切实改变管理粗放型模式，积极实施精细化、集约化管理；要转变劳动用工模式，增强员工凝聚力；要增强企业社会责任，营造和谐企业、诚信企业。三是实施企业经营管理人员素质提升计划，创建学习型企业。要通过多种方式、多种途径、多种办法，尽可能提升职工素质，培养和留住技术、管理人才。

三、多措并举，着力实施科技创新。

实施科技创新，提高产品科技含量和附加值，是增强企业竟争力和综合实力的关键所在。在当前激烈的竟争环境下，一方面，我们印刷行业要以企业为主体,人才为关键，体制创新为保障，产学研联合为支撑，多措并举，多管齐下，不断提高印刷包装工业自主创新能力。有条件的印刷企业要跟踪国际印刷设备工艺的最新动态，学习国际先进科学技术，消化吸收，自主创新，力争使印刷生产工艺达到国际先进水平。另一方面，我们包装行业要以包装新产品研究开发为龙头，加强技术创新、管理创新和营销创新，努力实现包装产品由产业链低端向产业链高端提升、由价值链低位向价值链高位提升，增强自身竞争力，促进工业结构调整和发展方式转变。

要着力引导企业以市场需求为导向，加快研究开发并投产一批有自主知识产权、有自主知识品牌、有较高附加值、有市场竞争力的新产品。要把传统印刷包装重点产品的二次创新作为包装新产品研发的重要内容，引导企业以技术创新为支撑，提高研发设计水平，增强技术、工艺、性能、品种、品牌等方面的非价格竞争力。引导企业主动淘汰已经不适应市场需要或性能不再符合规定和产业政策要求的落后印刷包装产品。着力提高企业争创名优名牌意识，推进全县印刷包装产品的创优活动。

四、发挥作用，着力加强协会自身建设。

随着改革的不断深化，政府的主要职能逐步转向提供产业政策导向和负责市场环境，行业协会才是行业管理的主体。加强行业协会的建设和规范管理，提高生存和发展能力，对于促进一个行业的发展壮大、实现产业资源整合、做强做大具有十分重要的意义。我们印刷包装协会要充分发挥作用，为行业发展提供良好的服务。第一，要发挥桥梁纽带作用。行业协会与企业的联系最直接、最紧密，要当好信息员、宣传员和服务员。充分发挥桥梁纽带作用，时刻关注印刷包装行业内企业的发展动态和发展需求，在第一时间把企业心声传达给政府，为政府科学决策提供依据。第二，要发挥智囊团作用。行业协会作为一个领域的专业组织，理事、会员都是行业的专家。当前，要着重围绕后金融危机时期，走新型工业化道路、推进信息化与工业化融合、加强产业结构优化升级等行业发展的重大问题，深入调研，及时提出政策建议。要真正把协会各位企业家、各位专家的智慧发挥好、利用好，为全县印刷包装行业的整体发展服务。第三，要发挥行业监管员作用。我县整个印刷包装行业的高效、优质发展，都需要协会去积极发挥作用，真正承担起行风监督员、行业监管员的作用，确保整个行业的诚信经营、品牌经营。希望我们印刷包装协会要主动与县经贸、质监等有关部门配合，着力在建立完善行业标准，提高产品质量，创建优质产品上下功夫。第四，要发挥行业服务员的作用。要积极为企业自主创新，搞好企业和行业技术创新平台建设提供服务，为企业技术改造和行业发展提供有力技术支撑。要积极维护行业合法权益。金融危机以来，企业遭遇国际国内贸易纠纷的案件呈逐步增多趋势。随着国际贸易保护主义抬头，国际贸易磨擦可能性进一步增大。我们印刷包装协会要组织企业未雨绸缪，积极应对，加深对这方面的研究和分析，努力维护企业的合法权益。

此外，县有关部门、乡镇要依照各自工作职能，进一步加强政策引导，依法做好对行业协会的指导、服务、监督和管理等方面工作，为行业协会的发展创造优良的环境，努力促进全县行业协会健康发展。

 同志们，做好新形势下的印刷包装协会工作，意义深远，任务艰巨。希望各部门和协会，要进一步强化责任意识和机遇意识，扎实工作，开拓创新，努力开创行业协会工作新局面，为苍南印刷包装行业发展壮大、产业提升，为全县经济发展作出新的更大的贡献!

 最后，祝各位来宾、各位企业家财源广进、事业发达！祝全县印刷包装行业的广大干部职工心想事成、万事如意！

谢谢大家！

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大会特稿

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苍南县印刷包装协会召开第三届一次会员大会

县委常委、常务副县长邱华萍做重要讲话  朱诗力继续当选为理事会会长

3月19日下午，苍南县印刷包装行业协会第三届一次会员大会在龙港镇影剧院隆重召开。曙光印业集团有限公司董事长朱诗力先生再次当选为会长。大会审议通过了第二届理事会工作报告、财务收支报告，通过了《苍南县印刷包装行业协会章程》修改案、《苍南县印刷包装行业公约》修改案和新的会员费收取标准，表彰了第二批苍南县印刷包装行业协会信用企业先进单位和2008—2009年度苍南印刷包装行业优秀员工。苍南县委常委、常务副县长邱华萍出席会议并作重要讲话。

会议首先由朱诗力先生代表第二届理事会向大会作《坚持“六心”抓工作  面对逆境求发展》的工作报告。五年来，协会坚持“六心”抓工作：精心组织赴港参展，努力开拓国际印刷市场；用心开展人才培训，努力提升行业人员素质；尽心做好维权服务，努力为企业排忧解难；热心承担社会责任，努力做好扶贫济困工作；细心抓好宣传报道，努力扩大区域品牌影响；齐心加强自身建设，努力为会员提供优质服务。在认真总结取得成绩的同时，工作报告指出，要保持冷静的头脑，充分认识苍南印刷行业还严重存在产业结构不合理，结构性矛盾比较突出，科研开发基础比较薄弱，技术创新后劲不足，宏观管理不够有力，基础工作薄弱等方面的问题。因此，协会下一步工作主要是做好三个“注重”：注重优化结构，努力提升行业整体实力；注重科技创新，努力提升企业核心竞争力；注重自身建设，努力提升协会集体凝聚力。与会人员仔细地听取了朱诗力会长的工作报告，经过认真审议后，以热烈的掌声鼓掌通过第二届理事会工作报告。

会议还审议通过了第二届理事会秘书长陈后强《第二届理事会财务报告》，通过了《苍南县印刷包装协会章程》修改案、《苍南县印刷包装行业公约》修改案和新的会员费收取标准，表彰了第二批苍南县印刷包装协会信用企业先进单位和2008—2009年度苍南印刷包装行业先进员工。会议选举上官王科等78人为协会第三届理事会理事，并在随后举行的第三届一次理事会上选举朱诗力为第三届理事会会长，选举项芳印等17人为常务副会长，选举王木哲等20人为副会长，选举陈后强为秘书长。新当选的第三届理事会会长朱诗力发表了《尽心、尽力、尽责做好协会工作》的讲话。

会上，省印刷协会副秘书长刘时裕发表重要讲话，并对苍南印刷业的进一步发展提出了要求。苍南县委常委、常务副县长邱华萍代表县“四套领导班子”对大会的召开表示热烈的祝贺，并作了重要讲话。邱华萍对我县印包行业取得的辉煌成就和作出的重大贡献给予高度评价。她指出，实施科技创新，提高产品科技含量和附加值是增强企业竞争力和综合实力的关键所在。印刷行业要以企业为主体、市场为导向、人才为关键、体制创新为保障，多措并举，多管齐下，不断提高自主创新能力，促进工业结构调整和发展方式转变。印刷包装协会要充分发挥桥梁纽带、智囊团和行业监管员、服务员等作用，为行业发展提供更加良好的服务，创造更加优良的环境，齐心协力，共同强力推进我县印刷包装产业的更好更快发展。（李昂）

 

 

坚持“六心”抓工作    面对逆境求发展

—在苍南县印刷包装协会第三届第一次会员大会上的工作报告

朱诗力

2010年3月19日

 

各位领导、同志们、朋友们：

在全国上下众志成城继续抗击金融危机，认真贯彻落实党中央、国务院提出的坚持科学发展观，积极开拓市场，确保经济稳定增长的形势下，我们在这里隆重召开三届一次会员大会，总结五年来协会工作，规划我县印刷未来蓝图。现在，我代表协会第二届理事会做工作总结，请各位会员予以审议。

 

一、五年来的工作回顾

 

苍南县印刷包装协会在县委、县政府的领导下，在县经贸局、县文化广电新闻出版局和县民政局的业务指导下，在全体会员企业的共同努力下，秉承“服务企业、服务行业、服务政府”的宗旨，以求真、务实、开拓、创新的精神，认真履行协会职能，积极开展各项工作，充分发挥协会在企业与企业、企业与政府之间的桥梁和纽带作用。目前，有会员企业925家，成为苍南县经济行业中规模最大的协会。2005年以来，连续几年都被苍南县人民政府评为先进行业协会。2005年10月被温州市市委市政府授予“温州市先进民间组织”，2009年被温州市民政局评为4A级行业协会。现将五年来的工作简要总结如下：

（一）、精心组织赴港参展，努力开拓国际印刷市场

众所周知，印刷业是我县经济的支柱产业，但近几年来，国内印刷业发展迅猛，全国各地印刷包装产业遍地开花，这对原材料和产品市场两头在外的苍南印刷业来说，冲击非常大。因此，走出国门、开拓国际市场，寻找新的“增长点”，已成为苍南县印刷行业要认真解决的一个急迫问题。自2006年开始，协会连续四年先后组织了11家、30家、21家、15家企业参加香港国际印包展。每年一月份，协会就开始群发短信和邮寄信件，把当年的参展信息传达到每个企业，动员大家参展。展前一星期召开座谈会，向参展人员宣布有关团队纪律和其他注意事项。最后，由会长或秘书长亲自带队前往香港布展、参展，观察展会最新动态和企业参展效果。回来后我们马上总结经验，向县政府和有关部门汇报参展情况，并作为下一年参展的借鉴。同时，我们还积极跟县外经贸局和财政局等部门交涉，帮助企业做好申请补贴等后续工作，解决企业的后顾之忧。在2006年和2007年现场成交多个订单，取得开拓性的进展后，2008年又由会长亲自带队前往参展，成为浙江省最大的区域展团。这次展会共有11397名来自109个国家及地区的买家和55个采购团到场参观，不少参展企业和新老客户签订了订单。2009年4月底，15家企业在秘书长的带领下前往参展，温州亚比高印业在展会的第一天，就与前年认识的一位英国老客户签订了30万个手提袋的订单，还与好几个客户达成了意向。华星丝网印务、宏达激光图像、非凡印业、国发印刷装订、天天虹纸业、兰鹰镭射材料等企业产品有特色，来展位索取资料，洽谈询问情况的客户不少。同时，协会连续两年组织近百名会员前往香港参观展会，观看新产品、探索新科技、学习新理念，积极引导会员企业开辟国际市场。通过四年的组团参展和会员企业的共同努力，我县印刷业初步打开了国际市场，外贸自营出口额由2005年的290.7万美元达到2008年的3870多万美元，取得了很大的进步。

此外，2007年9月，协会组织30多家企业41人赴日本参加四年一届的IGAS印刷盛会。2008年8月，组织部分印刷及相关企业老板15人，在会长的带领下前往北欧考察。2009年3月，协会组织新雅、曙光、闻博、革新等印刷企业负责人和相关业务人员一行15人远赴美国进行商务考察。2006—2008年，我们还三次组织会员企业赴北京、上海参观全印展和到北京华联印业、上海界龙集团等企业考察学习。

通过这些参展、参观和考察活动，开阔了会员的视野，提升了我县印刷行业在国际市场中的声誉和地位，为进一步打入国际市场做了良好的铺垫。

（二）、用心开展人才培训，努力提升行业人员素质

印刷包装行业竞争激烈，尤其是国家管制放开后，大量资本进入印包行业，使得这一领域处于激烈的“完全竞争”状态。市场的竞争，归根结底是人才的竞争，因此，协会非常重视对行业人才的培育。五年来，我们协会与有关部门、单位合作先后组织了16次印刷包装企业人员的培训讲座，受训人员达两千人。2005—2006年，协会先后开展11次讲座培训，受到了会员企业的热烈欢迎。2007年根据企业要求举办了“UV设备日常保养培训班”和“领导力思维与影响力提升”讲座；2008年4月邀请人大教授高贤峰在龙港电影院举办“新主人翁精神”大型讲座，500多人前来听课；2009年3月邀请人大教授黄泰岩在龙港电影院举办“中小企业危机中的成长之道”讲课，300多家企业的老板和管理人员参加了学习。2009年9月25日，我会与苍南县质量技术监督局龙港分局在龙华大酒店三楼会议室联合举办商品条码标准宣贯会，龙港200多家印刷企业老板和管理人员参加了学习。通过这一系列培训，有效提升了我县印刷企业的管理意识和管理水平，为《苍南县印刷业转型升级行动方案》奠定了人才基础。我们还针对法律监管日益严格，企业屡屡“触线”的情况，多次配合文化局组织开展法律法规培训，提高企业依法经营意识。

另外，2005年协会向温州市印刷协会推荐了14位同志参加印刷专业职称评审，有4名同志取得了印刷工艺师职称、4名同志取得助理印刷工艺师职称、5名同志取得印刷技术工艺员的职称；2007年协会推荐4名优秀印刷人才参加温州市印刷专业职称评审，3人获得印刷工艺师职称，1人获得印刷工艺技术员职称。2008年，首届全国印刷行业职业技能大赛浙江初赛工作展开，我们推荐了新雅、曙光、锡星四名胶印机长参加全省的选拔赛。曙光集团的机长陈启开获得了全省竞赛优胜奖，并荣获了浙江省劳动厅颁发的高级工证书。2009年，根据温州市人事局的要求，原印刷专业职称证书有效期为5年，2005年以前颁发的印刷专业职称证书要求换发，协会及时通知有关人员，统一送交市里进行换发。目前，全县有温州市人民政府和市人事局颁发证书的印刷专业职称人员304名。

（三）、尽心做好维权服务，努力为企业排忧解难

协会自成立以来，紧紧围绕服务企业的宗旨，以企业利益为出发点，最大程度维护会员的合法权益。2005年协会换届之后成立了维权委员会，以会长和副会长为骨干，凝聚行业力量，发挥集体作用，尽心尽责为企业伸张权益，为会员排忧解难。每当会员企业到协会反映问题和困难时，协会工作人员都满腔热情地接待，尽一切可能和力量帮助解决。当企业遇到重大问题时，会长、副会长也都全力以赴与有关部门联系，帮企业解难题。如2007年7月，钱库胜业复合软包装厂陈老板来协会反映，该公司因没有按时交纳环保费，被环保部门申请法院强制执行罚款15万元，为此，会长、秘书长先后多次前往县环保局与有关领导协调沟通，最后环保部门同意撤销诉讼，以罚款4万元结案。8月份，生产安全部门要求金田工业园区所有企业拆除隔层装修，整个园区面临2000多万损失，企业来协会反映情况后，秘书处及时前往金田工业园区实地调查，为企业出谋划策，回来后从节能降耗等角度出发，撰写了请求有关部门从实际情况出发解决问题的报告，使难题迎刃而解，避免了巨大的损失。又如2008年1月，崇坤印业与业务客陈某发生纠纷，企业正常的生产经营秩序被打乱，企业老板人身安全受到威胁，事情闹得很大。经过协会多次调解，终于使双方达成和解协议，制止了事态的恶性发展；9月，吉达印业为龙港一家礼品公司加工一批外贸圣诞卡，产品生产出来后，礼品公司不愿意按合同规定现款提货，价值42万元的圣诞卡堆积在仓库里，如果9月底不发走，将成为一堆过期的废纸。经过我们的调查，发现这起纠纷涉及四方利益，情况错综复杂，于是秘书长召集了澳洲某公司驻上海办事处人员、龙港某外贸公司和上述两家企业负责人在协会调解，经过8个小时的耐心斡旋，直至深夜方才说服各方达成协议，使货物在9月底顺利发往上海报关，避免了多方损失。2009年3月，龙港联升印业公司接到英国政府推出的环保垃圾盒业务订单。这是一款设计时尚新颖的可降解垃圾盒。联升公司在采用特种油墨印刷第二批产品时，发生了意外，造成了52500个盒子报废，损失8万多元。为此，对方提出了赔偿要求。协会秘书长知道情况后，召集纠纷双方分别做思想工作，要求大家提高姿态，放眼长远，求大同，存小异，争取化解纠纷，经过一个下午的细致工作，双方各自让步，最终使矛盾得到妥善解决。《印刷经理人》杂志以“环保垃圾盒引发的纠纷”为题报道了这件事情。

诸如类似情况，比比皆是，五年来，协会共为会员企业解决各类难题60多件，赢得了企业的信赖，增强了协会的声誉并多次获得企业赠送的锦旗。另外，协会还根据行业发展中遇到的困难，写成议案和提案提交给县“两会”，反映印刷业者的呼吁和心声，努力争取宽松的发展环境。

（四）、热心承担社会责任，努力做好扶贫济困工作

协会在做好本职工作的同时，也不忘履行中华民族传统美德，号召会员企业热心承担社会责任。2006年8月，建国以来登陆我国最大的超强台风“桑美”正面袭击我县，给我县人民造成100多人伤亡和巨大的经济损失。我们会员企业在自己受灾的情况下，还积极向灾区人民开展献爱心、送温暖的活动，曙光集团、华泰印业、台港印业等单位在全县率先为受灾较重的赤溪镇和中墩乡送去7卡车的大米、食用油、煤气、床铺等急需用品，以解灾民的燃眉之急。新雅集团、富康集团、锡星公司等一大批印刷企业通过各种方式和渠道，积极向灾区群众捐钱捐物。据不完全统计，理事以上单位为灾区共捐资捐物130万元人民币，《中国包装报》在头版头条报道了我县抗灾救灾的情况。2008年5月12日，四川汶川发生了8级大地震，夺去了无数人的生命，造成不可估量的财产损失，举国上下一片悲痛。为此，协会向会员群发短信，号召企业通过各种渠道向地震灾区捐赠善款。5月14日，温州之彩印业有限公司老板率先驱车来协会送上5000元爱心款，5月19日龙港镇小包装工业园区筹集善款172900元……企业不分大小，善款不计多寡，苍南县每家印刷厂都慷慨解囊，踊跃捐款，把爱心汇聚成一条流向灾区的希望之河。据不完全统计，会员企业向灾区捐款超230万元，展现了苍南印刷人大爱无疆的高尚情怀。7月，龙港一家会员企业遭遇火灾，在没有参加财产保险的情况下，包括两台四色胶印机在内的印刷设备被烧毁，损失500多万元。协会在获知情况后，第一时间赶到受灾企业了解情况，送上慰问金，鼓励企业老板开展生产自救。同时，协会还连续四年慰问海城孤儿姐弟，新雅、曙光、华泰、中意、海霸、新茂、三鑫等会长单位都以“爱心接力”的形式参与关爱孤儿，《中国包装报》对我们协会这一善举进行了热情报道。2009年5月，县关心下一代委员会请求协会免费为“5月20日”学生营养宣传日印刷五万本宣传教育小册子，会长、冯义国副会长和秘书长高度重视，从协会拨出一定经费买纸印制。县关工委给协会送来了“爱心协会”的奖牌。

（五）、细心抓好宣传报道，努力扩大区域品牌影响

在龙港镇获得“中国印刷城”称号后，我县印刷包装业在国内外具有一定的知名度。为了进一步扩大区域品牌的影响，五年来，我们充分利用各种渠道和机会，认真细心地抓好宣传报道工作。一是从参观人员入手抓宣传。这五年来，协会接待慕名来龙港“取经”的人员将近两千人，利用这个机会，向他们认真地介绍了苍南印刷包装行业的发展情况，把苍南印刷业的名声带到全国各地，进一步提高“中国印刷城”的知名度。二是从办好会刊、网站抓宣传。2003年3月，协会创办了会刊《新印刷》，2007年下半年因故停刊，2008年7月，经认真筹备，改版为《苍南印刷》会刊。改版后的会刊紧密贴近我县印刷企业的实际，开辟了“业界资讯”、“特别策划”、“行业热点”、“协会动态”、“企业经纬”、“人物报道”、“在外创业”等十多个栏目，积极宣传我县印刷行业发展情况，介绍会员企业的动态、经验等，及时把刊物发向会员企业、政府机关部门、全国各地印刷协会、上下游企业以及本地的商务餐厅，努力提升苍南印刷的影响力。到目前为止，每季一期，已出刊7期，每期突出一个重点策划内容，有不少文章被《中国印刷》、《印刷经理人》、《中国包装报》等国家级报刊采用。在做好会刊的同时，2007年协会开通了官方网站“苍南印刷包装网”（www.cnysbz.cn），开辟最新动态、行业新闻、会员风采、协会公告、供求信息、行业研究、办事指南和下载中心等版块，面向网络发布新闻300多条，传递苍南印刷的最新动态。不少文章被 “科印网”、“必胜网”、“慧聪网”、“中华印刷网”等二十多家全国性的行业网站广为转载。此外，2007年协会编纂发行了《苍南印协五年》一书，向国家印协、省印协、省包印协、全省各地印刷包装协会、我县政府部门、乡镇部门和有关企事业单位赠送发行，有效宣传了我县印刷业和协会形象。三是向上级宣传媒体反映情况，积极宣传苍南印刷业。五年来，协会在《中国包装报》、《中国印刷》、《印刷技术》、《印刷经理人》、《温州日报》、《温州商报》、《浙江印刷信息》、《浙江包装印刷》等报刊发表重要文章和新闻稿件七十余篇，其中，2008年下半年《苍南印刷》出刊以来，先后有6篇论文被《中国印刷》采用；有10篇论文、通讯和故事被《印刷经理人》采用；有14篇文章被《中国包装报》采用，其中三篇荣登头版头条。及时反映了苍南印刷业情况，传达了行业的呼声。

（六）、齐心加强自身建设，努力为会员提供优质服务

为了办好协会，我们非常注重发挥集体力量，齐心协力加强自身建设，为会员提供更多优质服务。在加强协会自身建设方面，五年来，我们主要抓了以下六点：一是召开八次理事大会、九次会长办公会议和七次规模企业办公室主任会议，为我县广大印刷人提供交流探讨、总结经验的机会，商议我县印刷发展大计，解决行业面临的各种问题。二是省吃俭用，购置协会办公用房，为协会今后发展奠定了物质基础。三是开展为企业老板送生日蛋糕和鲜花活动，加强感情沟通，增强会员的集体归属感。四是群发短信，向会员传达重要信息，五年共计发送各种短信130多条，累计流量12万多条。五是面向全行业积极举荐优秀企业和优秀产品。两次与县信用信息管理中心联合举办诚信企业先进单位评比，评出了60多家先进单位。四度推荐优秀产品参加全国包装印刷品质量评比，荣获3金6银及诸多铜奖和优秀奖。六是积极配合上级部门工作，先后组织120多家会员企业参加第五、第六两届中国（龙港）印刷暨礼品文化节。

五年来，我们协会工作的顺利开展，离不开县委、县政府的正确领导，离不开县经贸局、文化局、民政局等职能部门的积极指导，离不开理事会成员的同心协力，离不开广大会员的热心支持，在此，我谨向关心、支持、热爱苍南县印刷包装行业发展的各级领导、广大同仁和各界朋友表示衷心的感谢！

各位会员，我们在认真总结取得成绩的同时，应该保持冷静的头脑，要充分认识我县印刷行业还严重地存在着产业结构不合理，结构性矛盾比较突出；科研开发基础比较薄弱，技术创新后劲不足；宏观管理不够有力，基础工作薄弱等方面的问题。这些问题不认真研究解决，将会严重影响我县印刷行业的进一步发展，因此，我们在今后的工作中必须积极寻求对策，加以解决。

 

二、今后的工作意见

 

自2008年发生百年未遇的世界金融危机以来，我国政府出台多项救市政策，投入大量资金拉动内需，刺激出口，从而带动经济新一轮增长，为各个行业的发展带来新的契机。思路决定出路，观念决定命运。我们应抓住机遇，转变观念，积极从“制造型”向“创造型”转变，奋力拼搏，把苍南印刷业推向更高的发展水平。

（一）、注重优化结构，努力提升行业整体实力

目前，苍南县印刷行业还严重地存在着低、小、散、乱现象，产能过剩，同质化特征突出。据2009年年底统计，全县共有印刷企业1187家，有四色、五色以上高档胶印机350多台。产值超亿元的只有5家；超五千万以上的只有20多家；大部分的企业产值在1千万以下。在1千多家企业中，进入印刷工业园区的有344家。全县270多家软包装企业，通过QS认证的只有90来家。

针对苍南印刷业存在的这些问题，苍南县人民政府制订了《苍南县印刷业转型升级行动方案》。该方案认真分析了苍南印刷业现状和面临的主要问题，提出了印刷业转型升级的方向、总体目标和工作举措。《苍南县印刷业转型升级行动方案》提出 “更新观念，加强创新，引导传统印刷业向‘特、精、专’转变，全面提升行业的核心竞争力，限制普通印刷业低水平重复建设。”“到2011年，实现规模以上印刷工业总产值120亿元，形成更具产业竞争力的区域印刷基地，基本实现‘印前数字网络化、印刷多色高效化、器材优质系列化、印后多样自动化’的目标。初步建立行业创意设计平台，加快整合兼并，优化重组步伐，培养一批产值超3亿、5亿元的规模型印刷企业，淘汰整合一批落后企业”的总体目标要求。

根据《苍南县印刷业转型升级行动方案》，面对我县印刷企业总量大，水平低，重复建设严重的现象，我们要呼吁广大会员企业认清印刷业发展走势，克服“宁为鸡头，不作凤尾”、“打虎亲兄弟、上阵父子兵”的旧思想、旧观念，积极采取灵活多样的方法，实现资源重组，优化结构，联合发展。在产品做精、做特、做专、做强上发挥自己的优势，从而努力提升我县印刷行业的整体实力。

（二）、注重科技创新，努力提升企业核心竞争力

随着我国印刷业不断发展，印刷市场竞争十分激烈，尤其在金融危机的袭击下，更加剧了竞争程度。苍南印刷业靠十几年一成不变的老产品和落后的技术，很难发展下去。只有依靠技术创新，寻找市场出现的新需求，工艺上的新突破，购置新设备，应用新材料，才能走出困境。高举自主创新的旗帜，千方百计推进印刷技术进步势在必行。为此，应努力做到以下两点：

首先，我们要树立走自主创新之路的新理念，改变传统落后的旧观念。我们苍南印刷人的最大特点是学习模仿快，创新能力弱，因此，苍南印刷的落后之一就是技术含量低，设备和产品同质化现象严重。坚持以高新技术改造提升印刷企业，努力跟上时代的步伐，保持行业内的领先地位，以独特新颖的产品，去拿得订单、赢得市场、获得人心。如果满足于走驾轻就熟的路，一成不变地组织生产，肯定没有出路；跟在别人后面模仿，走别人已经开拓的路也肯定没有前途。社会的发展逼迫着我们必须与时俱进。苍南印刷企业要跟踪国际印刷设备工艺的最新发展，学习国际先进科学技术，消化吸收，自主创新，力争使印刷生产工艺达到国际先进水平。

其次，要加大人才培育力度，依靠技术骨干完成行业共性项目攻关。苍南印刷业缺乏管理人才和专业人才，高新专业人才更是微乎其微。因此，必须加强对苍南印刷企业的人才培养、组织行业内的专家，对员工进行技术培训，不断更新专业知识，跟上包装印刷技术发展的步伐，真正建立一支高效优质的苍南印刷技术队伍。努力实现《苍南县印刷业转型升级行动方案》提出“2011年基本完成主要攻关项目27项，基本新技术项目10项，新工艺项目8项，新材料项目7项，标准化、规范化项目2项。”的计划。

（三）、注重自身建设，努力提升协会集体凝聚力

县印刷包装协会是全县印刷包装企业自发成立的自治组织，它是企业与政府间的桥梁和纽带。因此，协会必须加强自身的建设，充分发挥好自己的作用，努力实现为企业全方位服务。

第一，要加强与会员企业的沟通和交流，积极提供人才、信息、技术等方面的服务。企业的发展、市场的竞争，归根到底是人才、信息、技术的竞争，所以，我们协会要为会员企业提供人才、信息、技术等方面的服务。同时，要针对这几年企业因误印产品而触犯法律的情况，为会员提供法律咨询；并且每年开展培训，提供人才服务。总而言之，协会要为会员企业提供全方位服务，增强协会的凝聚力。

第二，要为会员企业做好维权服务。协会成立的一个重要目的，是维护会员的合法权利。平时应经常深入企业走访了解，一方面向会员积极宣传法律法规，让企业依法经营；另一方面也要把会员的心声反映到政府有关部门，为企业的生产经营争取良好的发展环境。

第三，要发挥自我协调的职能作用。当前，苍南印刷业严重存在着价格战和挖人才的恶性事件。不少企业通过相互杀价，把利润降低甚至于无利，而通过挖人才把人工费增加，使整个行业秩序混乱，企业无利可图，生产积极性下降。因此，我们要进一步加大对行业《公约》的宣传教育，让企业自觉遵守公约，抵制打价格战、挖人才等不良现象，引导企业公平、公正竞争，使行业健康发展。

第四、要加大宣传力度。目前，协会有会刊《苍南印刷》和网站两个宣传渠道，今后要立足苍南印刷业，不断提高办刊办网水平，努力把《苍南印刷》和《苍南印刷包装网》办成具有一定影响力的会刊和网站，进一步扩大苍南印刷区域品牌的影响。

各位会员，当前我县印刷业正处于发展的关键时期，让我们满怀信心，一如既往地团结拼搏，积极进取，向着更高的目标奋勇前进，努力把苍南印刷业推向新的台阶，创造新的辉煌！

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大会特稿

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 苍南县印刷包装行业公约

2010年3月19日第三届一次会员大会通过

印刷包装行业是苍南县工业经济的支柱产业。为规范我县印刷市场秩序，创建平等竞争环境，维护全县印刷企业合法权益和社会公共利益，促进物质文明和精神文明建设，适应社会主义市场经济发展的需要，以法治业，以德兴业，推进苍南县印刷行业健康、持续地发展，依照国务院《印刷业管理条例》及国家有关法律、法规，特制订本公约。

第一条  认清自己责任。印刷业是我国国民经济的重要产业，又是文化产业的重要组成部分，担负着建设、传播和发展先进文化的重要使命。因此，各印刷企业法人代表要牢固树立政治意识、责任意识，在经营活动中，自觉坚持先进文化的前进方向，正确认识和妥善处理经济效益和社会效益的关系，在加快企业发展的同时，要做到“守土有责”，坚决防范和打击各种非法印刷活动。

第二条  严格依法经营。要自觉遵守印刷法规，严格按照批准的经营范围合法经营，严格执行出版物印刷、包装装璜印刷品的印刷和其他印刷品的印刷之规定，不承印非法、盗版和不健康的出版物；不承印假冒、伪造的注册商标标识以及容易对消费者严重误导的广告宣传品和作为产品包装装璜的印刷品；不承印其他假冒伪劣印刷品，不盗印他人出版物或包装装璜产品。

第三条  规范营业范围。不超经营许可范围承接印刷业务，不出售、出租、出借印刷经营许可证。在承接客户各项印刷业务时，必须要求客户的生产委托书、营业执照、商标注册证等手续齐全。同时，严格做好委托方的稿样、软片、光盘等资料的保管和保护工作。

第四条  健全各项制度。严格执行印刷品承印管理的五项规定，制度上墙。认真做好承印验证、承印登记，印刷品交付、印刷品残次品销毁等各项管理工作。

第五条  加强生产管理。要树立现代管理意识，严肃厂纪厂规，科学决策，改善经营，提高效益；坚持文明生产，文明经营，不断提高企业竞争能力。

第六条  依靠科技进步。认真执行国家淘汰落后生产工艺和设备的要求，依靠技术进步，加快技术改造和技术创新，根据市场需求，不断调整产品结构和工艺技术。

第七条  提高产品质量。坚持质量第一、创建企业名牌。要积极推行质量体系认证，认真执行国家、行业生产技术标准，科学组织生产，加强自检自查，多出优质产品，杜绝不合格产品出厂。

第八条  注重诚实守信。在生产经营活动中，要坚持诚实守信，切实履行合同、契约，牢固树立用户至上的理念，杜绝各种虚假欺诈行为，决不损害客户的利益。

第九条  坚持公平竞争。自觉维护市场竞争秩序，规范营销行为，坚决反对在印刷价格、人才问题上的无序竞争和不正当竞争，不侵害其他印刷企业的利益。在印刷价格上，全县统一按协会制订的最低价格标准执行；在全县各印刷企业间的人才流动，接收方必须征得原使用单位同意放人的意见后才可与专业技术人才签订使用合同。对行业内乱挖人才和乱降价挖他人业务的不道德行为，要给予社会舆论的谴责。

第十条  加强行业团结。各企业要互通信息，交流经验，扩大合作，发挥全县行业优势，共同承担市场责任，以互惠互利的方式协调解决在市场经济发展中出现的问题，形成互相协作，共同提高的行业氛围。

第十一条  重视人才培养。经常开展普法教育和技术培训、技术交流，鼓励职工学知识、学科学、学技术；实行持证上岗，健全定期考核制度，努力提高企业管理者与从业人员的职业道德和综合素质。

第十二条  推进民主管理。建立健全企业激励和约束机制，充分发挥员工的积极性和创造性；认真签订和执行劳动合同，保护劳动者的合法权益；坚持和完善工会和职工代表大会为基本形式的企业民主管理制度，充分发挥其在民主决策、民主管理、民主监督中的作用。

第十三条  维护企业权益。依法抵制干扰企业正常生产经营活动的行为，及时向政府主管部门和印刷行业协会反映企业的意见、要求和建议，共同维护行业和企业的合法权益。

第十四条  自觉接受监督。自觉接受有关行政管理部门的管理和监督，积极参与支持和关心县印刷包装行业协会工作，每年印刷年检时，都要认真填写行业公约执行登记表，进行自查并热情地接受行业协会监督检查，使协会工作充满生机和活力。

第十五条  模范执行公约。协会对模范执行公约的单位给予表彰与宣传，对违反公约的单位视情节轻重采取批评教育、赔礼道歉、赔偿损失、内部通报、舆论批评、以及协助政府有关部门查处，直到法律起诉的形式予以制裁。

第十六条  本公约由苍南县印刷行业同仁倡议发起，在2002年制订的《公约》和2003年提出的行业管理和自律要求的基础上，经过认真修订，并在2005苍南县印刷包装行业协会第二届第一次会员大会上审议通过，同时报苍南县业务主管部门备案。经过五年的实践，对个别条款进行认真修订，提请第三届第一次会员大会审议通过后执行。本公约由苍南县印刷包装行业协会负责监督和解释。

苍南县印刷包装行业协会第三届理事会

会长：朱诗力

常务副会长：项芳印、倪法川、钱锡星、陈显东、金仕俊、陈瑞教、曹光井、黄青跃、李孝仁、陈高良、陈信泽、陈智慧、杨加文、蔡步棉、陈志勇、冯义国、杨家料

副会长：王木哲、王永胜、王正梁、朱银浦、陈花叶、陈钦凯、苏玉村、吴绍年、杨礼茂、林加来、林成森、林忠满、林型飞、林颜清、项祖荣、钱川、龚小数、黄国鑫、蔡雪桃、缪申宇

秘书长：陈后强

理事：上官王科、方崇坤、王道德、王德园、王慕盛、李世木、李景他、庄庆定、陈民树、陈如陆、陈如罗、陈启财、陈宗坤、陈培浩、杨介梁、沈珠凤、吴登金、余作汗、林友努、林时安、林茂竹、林思锐、林维想、张文明、张献藏、项芳雷、项祖曹、项祖想、钱云平、黄开群、黄贤飞、黄益旺、黄通贵、黄维情、谢钦绸、谢尚沛、蔡启增、缪来好、潘华荣

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行业热点

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“中国印刷城”特装亮相香港印包展

陈后强

由香港贸易发展局及华港国际展览有限公司联合举办的第五届香港国际印刷暨包装展于2010年4月27日至30日在香港国际博览馆隆重举行。来自中国内地、香港、印度、泰国、台湾的260多家参展商参加了展会。很多参展企业在业内享誉盛名，不少是中国印刷百强企业。为方便买家采购，展会特意分设了“印刷服务展区”、“包装服务展区”、“印刷耗材及包装材料”、“印刷包装设备及系统展区”、“数码印刷设备及服务展区”等。不同的展区让买家能按各自的采购目标参观，以最短的时间接触供应商，实现商务交流，提供一站式采购服务。

展会期间，主办方会同香港有关印刷协会、商会等团体，先后举办了《数码印刷开拓新商机》、《印刷业热门话题：环保与标准化》、《创新营销策略，助企业突围而出—photobook技术及应用》、《谁主宰了印刷的利润》、《创意印刷及包装设计，打造强势品牌》、《最新数码印刷技术及市场趋势》等多场研讨会，邀请多名商界及学术界翘楚，包括来自香港印刷资源中心、香港工业设计师协会等代表，与听众分享最前线的经验和见解。

苍南县印刷包装行业协会自2006年组织11家印刷企业参加首届香港国际印刷暨包装展以来，已经连续五年组团参加五届香港的展会。今年，协会组织了新雅、曙光、富康、港发、华泰、中意、文泰、方舟、六桂、亚比高、博斯特、荣军、中兴、金兴、彩艺、书慧、天天虹等17家企业25个展位参展。展会期间，参展的17家企业都有不同程度的收获和体会。不少企业与客商达成了意向性的合作协议。大家对这次参展普遍反映较好。回顾和总结这次参展情况，我们有以下几点感受和体会：

一、参展产品有特色受青睐。从参展的17家企业情况来看，参展的产品新、特、专比较受热欢。新，就是产品设计新颖；特，就是产品与众不同有特色；专，就是展示的产品比较专一，不搞大而全。如浙江港发软包装有限公司今年参展的包装产品，设计新颖，有特色，先后有100多位客商来索取资料，还与不少客商达成意向性合作协议。浙江文泰印业有限公司已连续五年参加香港国际印刷包装展，每年参展的包装产品都有创新，因此，每次参展都有收获。今年他们推出新的文具包装系列产品，很受客商欢迎。浙江中意包装有限公司的参展产品比较高档，都是欧莱雅等国际知名企业的印刷包装产品，非常吸引客商的眼球。苍南县荣军工艺厂和龙港金兴丝网印刷有限公司是第一次参加香港国际印刷包装展，荣军工艺厂展出的产品全是贴纸产品，金兴丝网印刷有限公司展示的全部是丝网印刷产品，产品专一，特色明显，来观赏和洽谈的客商不少。

二、抱团参展打品牌受重视。从参加首届香港国际印刷包装展以来，我们一直想在国际上打出“中国印刷城”的区域品牌，由于参展经费等原因，一直没有实现这个愿望。今年，协会经研究，从会费中拿出五万块钱对参展的17家企业25个摊位，统一安排，统一设计，统一特装，用中英文对照，打出“龙港——中国印刷城”的区域品牌，让更多的人了解龙港，了解苍南的印刷包装业。通过这次特装，无论是客商还是参展商，反响都很强烈，不少参展商认为，作为县一级的印刷包装行业协会，能够积极组织企业抱团参加香港国际印刷包装展，统一打出区域品牌，扩大苍南印刷包装业在国际上的知名度，这项工作很有意义，难能可贵。

三、政府重视使参展企业受鼓舞。苍南县政府对印刷企业参加这次展会高度重视。县委常委、常务副县长邱华萍带领工商、文化、外贸、民政等有关部门的领导亲自赴香港观展，同时在展会举办的接待酒会上，发表了热情洋溢的讲话，介绍了苍南县的社会、经济发展情况，特别是苍南印刷包装业的情况，让业内人士更多地了解苍南、熟悉苍南。特别是邱县长一个一个摊位地走访了17家企业25个摊位，观看了每一个展位的情况，跟参展人员进行了亲切的交谈，询问了参展的具体情况，使参展人员受到了很大的鼓舞。

苍南印刷企业分享“世博蛋糕”

李昂

在苍南印刷界，“你世博了吗”正成为一句流行语。作为一场世界顶级博览会，上海世博会约有240多个国家和组织参展，国内外参观者预计将达到7000万人次。如此盛会，蕴含着巨大的机遇，不少动作迅速的苍南印刷企业已经积极参与其中，分享世博会带来的巨大“蛋糕”。

6亿元财富蛋糕

2009年12月29日，从上海世博局传来喜讯，位于苍南县龙港镇的浙江如意礼品有限公司正式成为世博会特许生产商，为2010年上海世博会生产玩具、礼品两大类156款产品，成为温州本土唯一一家上海世博会特许产品生产商。

继成为礼品特许生产商之后，前不久，如意公司再次接到上海世博局抛出的“绣球”——承印1.25亿份世博园地图。由该公司印制的世博园地图将在世博会期间赠送给中外来客，帮助他们玩转“世博园”。

“特许产品预计会带来3亿元的产值，地图、宣传册的产值大约也有五、六千万元。”如意公司总经理瞿学仕在电话里介绍道。

分享蛋糕者，在苍南印刷行业绝非如意公司一家。去年7月，苍南钱库镇浙江顺福印业有限公司就已经开始承接生产世博会宣传扑克牌和烟袋，总交货值2000多万元。龙港镇专业生产扑克牌的浙江神州印业有限公司，承印世博会广告扑克牌，产值7000多万元。龙港镇六桂集团有限公司在世博会期间，要为世博会印制2亿多份公益宣传折页、手提袋、城市志愿者证件和考勤卡等印刷品，合同金额高达1.1亿元。苍南印刷龙头企业新雅集团和曙光集团也按捺不住寂寞，先后加入这场财富盛宴，新雅集团小试牛刀生产世博会一套精品收藏卡，产品通过7000多个销售点销售。曙光印业集团则包揽了世博会吉祥物“海宝”的包装盒业务订单。

从上述简单罗列的数据来看，上海世博会带给苍南印企的产值将近6亿元，按2009年苍南县印刷包装业产值100亿元算，约占总量6%！

世博支点，撬起宽广市场

EXPO2010有许多值得世人期待的地方，除了首次在中国举行，更将是有史以来规模最大的一次世博会，这将紧紧抓住世界的“眼球”，调动人们的兴趣。以世博会为“支点”，苍南印刷企业可以撬起更为广阔的市场。

虽然只是居于幕后为世博会供应印刷品，但“世博会供应商”这样一个耀眼的标签，足以让苍南印企获得不少的市场印象分。六桂集团总经理龚小数小姐告诉记者，为了承接世博会印刷订单，该公司除了投入数百万元用于车间的整改和部分自动化设备的购置，还着力完善公司的管理制度。成为世博会印刷品承印商之后，六桂集团的知名度进一步提高。他们的外贸业务员发现，在和外商的接洽中，双方产生互信的过程大为缩短。“以前和一个潜在的海外客户接触，可能要半年到一年时间，对方才会产生初步的贸易意向，”龚小数说，“但现在，因为我们服务于世博会，对方会对我们的生产能力、产品质量和交货速度比较信任，达成交易的过程要快很多！”

如果说成为世博会供应商让六桂集团在外贸市场上收到了意外的效果，那么如意公司对接世博，则完全是其战略“转型”的大手笔之作。之前，如意礼品纯粹是一家外向型企业，所有产品均出口沃尔玛、凯尔玛及迪斯尼等国外公司销售。2008年，如意公司出口逆市增长40%，达到了1600万美元。虽然在金融危机中取得了佳绩，但如意公司董事长瞿中克却意识到，今后单靠外贸“一条腿”走路将很难发展下去，更加坚定进入国内节日礼品市场的想法。世博会的召开，为其提供了一个绝佳的机会。为此，如意公司高薪聘请设计师，投入巨资研发世博会特许产品，董事长瞿中克更是亲自上马，带着样品跑上海世博局，三个月内去了30多躺。依靠产品出色的创意、老板坚韧的意志，如意公司终于顺利成为2010年上海世博会特许产品生产商，为其迈入国内市场打下了漂亮的胜仗。通过世博会特许产品供应商这样一个特殊身份，如意公司还相继接到世博会的其他业务。

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封面人物

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个人简历

出生年月：1977年1月

籍    贯：苍南县钱库镇

学    历：党校进修本科

社会职务：苍南县印刷包装行业协会副会长、苍南县安全生产技术协会副会长、苍南县南拳协会副会长

不走寻常路

——记浙江顺福印业有限公司董事长黄国鑫

                                                  文/梁孝克 

2004年5月，德国杜塞尔多夫。

第一次出国，黄国鑫无心欣赏莱茵河畔的风景如画，一下飞机，便直奔“德鲁巴”。几天时间里，他寸步不离展馆，如痴如醉地徜徉于这场印刷业的“奥林匹克”盛会。世界上最为先进的印刷设备与技术，在他的脑海里烙下了深刻的印象。

这位27岁的年轻人，当时经营着一家名为“顺福”的小印刷厂。由于刚刚起步，顺福在大企业山头林立、小企业铺天盖地的苍南印刷行业籍籍无名，找不到脱颖而出的机会。正因如此，黄国鑫非常虔诚地前往德鲁巴展会学习、取经，汲取事业进一步发展的动力。

许多年过去后，浙江顺福印业有限公司终于在强手如林的苍南印刷界站稳脚跟，成为仅有的8家书刊出版物印刷企业之一，年产值8000多万元。2006年以来先后被评为苍南县“成长型企业”、“百强企业”和“纳税大户”。

在2009年底出台的《苍南县印刷业转型升级行动方案》中，顺福印业“发展学生教材、辅导用书等出版物印刷”，成为今后印刷业转型升级的方向之一。

顺福，在苍南印刷界走出了一条不寻常的发展道路。

 

初试啼声独辟蹊径

2001年，苍南印刷业方兴未艾，年仅24岁的黄国鑫创办了顺福印刷厂，拉回一台八开四色胶印机，一头扑进印刷业的“大潮”中。

新世纪以来，国内印刷业快速发展，尤其是随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，高档印刷品需求量日渐增多。在当地其他大部分印刷厂还是使用08、05机的时候，顺福印业先行一步引进四色机，正好迎合了这种市场需求。

事实证明，正是这一敢为人先的举动，为“初试啼声”的顺福赢得了发展先机。那时高档印刷供不应求，订单多，印价高，随着四色机日夜运转，顺福的投资很快“回本”。建厂一年后，顺福又不惜花巨资从德国引进高配置海德堡八开四色胶印机。

     当时，钱库引进四色机的企业并不多，黄国鑫坐拥两台进口机，一时成为同行羡慕的对象，年轻有为的赞誉也随之而来，但他以同龄人罕见的定力淡然处之，依然埋首耕耘着属于自己的“一亩三分地”。

 改革开放以来，江浙各地涌现出一大批“一村一品”式的产业集群，苍南印刷包装业就是典型。在产业集群内，由于同处一个相对狭小的地域空间，什么设备好，什么产品赚钱，同行之间的消息非常灵通，同样的设备经常是大家一拥而上，最后导致产能过剩，企业利润大幅下降。这种“成长的烦恼”也困扰着顺福。

一个偶然的机会，他获悉我国学生教材印刷业务由国有印刷厂垄断，逐渐流向更具成本优势的民营印刷厂。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，黄国鑫看到了其中的巨大商机，决意“饮马”宽广的书刊印刷市场。

苍南印刷业历来以包装业务为主，无论是销售还是生产，印前还是印后，形成了完善的配套，而书刊印刷却鲜有企业涉足。年轻的顺福做书刊印刷，行得通吗？

大凡成功者，不走寻常路。2003年，黄国鑫先后北上南下，用温州人独有的“说尽千言万语、想尽千方百计、走遍千山万水、吃尽千辛万苦”精神到处营销公关。屡战屡败，屡败屡战，百折不挠。“精诚所至，金石为开”，终于有一家北京的出版社答应让顺福试印一批十几万金额的小单子。

 单子虽小，他却视若珍宝，立即组织技术骨干进行了严密的生产设计。机器日夜在转，他也不眠不休跟着生产的每一道工序在转，直到书生产出来送到北京客户的案头，看着客户脸上露出满意的笑容时，黄国鑫紧绷着的一颗心才算放松下来。

这家出版单位顺理成章地成为黄国鑫的重要客户，时常下一些大单子给顺福生产。有这样的成功经历后，顺福印业开始逐步承接书刊印刷业务，使书刊印刷上升到公司业务比重的60％，一改从事商品包装印刷并坐等业务上门的方式，走上了一条以书刊印刷为主导的产品差异化竞争之路。

打造技术领先的顺福

德鲁巴取经之旅让黄国鑫对印刷业有了新认识，那就是依靠技术领先赢得市场竞争。不断投入资金引进先进设备和技术，成为日后顺福一路披荆斩棘的“利器”和发展特色。

从德国回来后，黄国鑫以极大的魄力对顺福进行“脱胎换骨”的手术。那台运行良好的“创业元老”良明二手机很快就被卖掉，取而代之的是全新进口四开四色胶印机。此后，海德堡CD102对开四色机和CD74四开五机先后被拉入顺福的厂房。

2008年下半年世界金融危机爆发，全球经济一片萧瑟，大多数企业缩减产能，“断臂”自保。在这关键时刻，顺福却一口气砸下2000多万元大肆扩张，订下曼罗兰700对开五色UV、良明四开四色、海德堡四开四色胶印机和CTP等设备。用黄国鑫的话说，这叫“逆向思维”。事后证明，购进同样设备，顺福花的钱比别人少，而在经济复苏后，企业更是占尽市场先机。

2010年初，黄国鑫做出一个更令同行咋舌的决定：向海德堡公司订购对开八色和四开六加一UV等三台胶印机。设备一旦到位，将填补整个浙江地区的行业空白。这种近乎狂热的部署，正是源于打造技术领先的顺福之愿景与理念。

选择远方，风雨兼程

事功之难在于坚持。行百里者半九十，选择远方的人，只有风雨兼程，才能最终抵达理想的彼岸。近几年来，印刷业的利润一路走低，许多印刷人心有旁骛，甚至放弃主业，义无反顾投向房地产的怀抱，赚得盘满钵满。当年在德鲁巴展会上，同行的一位印刷业前辈曾好意劝告黄国鑫，说小黄，印刷业已经没什么好搞了，还是搞房地产来钱快。但黄国鑫却选择了九年如一日的坚守，无论行业潮起潮落，不变的是他在顺福之路上，永远朝着远方的目标不断进发。

既然选择远方，便只顾风雨兼程。“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远。”只有坚持不懈者，才能领略到险峰的无限风光。我们有理由相信，黄国鑫顺福的道路将越走越宽。

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在外创业

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个人简历

出生年月：1968年11月

籍贯：苍南县金乡镇

学历：工商管理硕士

社会职务：天津市浙江商会副会长、天津市工商联宣传委员会委员

　南开走出的年轻儒商——记天津陶陶印刷有限公司董事长陶开坤

文/南村

　　从１６岁利用暑假开始订业务，到南开读大学，还是“学生商人”。大学毕业后放弃分配工作的机会，立志经商，做外贸、创办制衣公司、经营车行、做机动车牌照、开酒楼，到如今经营鞋业和印刷业，２０余年，陶开坤的命运似乎就与天津这座古城紧紧连在一起。
　　一下飞机，陶开坤就将我们接到了宾馆，稍作安顿之后，他开车来接：“别急着采访，先填饱肚子再说！”陶开坤非常细心，把我们带到位于厦门路的河西区人民公园一家由老乡矾山籍朱先生创办的“朱氏新丁香花园餐饮有限公司”麾下的分店———天津丁香花园海鲜美食城。他说：在这里更能感受到家乡的温馨。他还特意邀请了天津温州商会的老乡和天津市和平区统战部的领导作陪。

中学时期的“南开”梦

　　陶开坤１９６８年出生，是我县金乡人。他的爷爷是名教师，后来被打成“右派”，他的父亲连当兵的资格也没有，于是父亲也就彻底断了从政的念头。在上世纪６０年代那个非常时期，父亲就偷偷地出去跑业务。在陶开坤的记忆里，耳濡目染的都是祖辈、父辈们的读书和经商之道，幼小的心灵浸漫了读书和经商的文化理念。
　　１９８３年陶开坤１６岁，初中毕业。那年暑假，他就跟着哥哥跑到天津，他清楚地记得，他和哥哥的第一笔业务是在天津动力机械厂签订的数额５千元的文体用品，这笔业务他和哥哥就赚了近３千元的毛利。初试锋芒就获得成功，使他更坚定了今后从商的决心。
　　也许陶开坤天生是经商的料，此后，他就独当一面，自立“门户”，在接连的几宗业务中，他做得很顺。在天津某国营单位的劳资科，一位负责人见他诚实而又能干，将单位所有的帐册、卡片业务交给他做。陶开坤也是从那时起，慢慢积累了经商的经验。后来，他把业务做进了全国名校———天津南开大学。
　　高中毕业那年，他参加高考，并第一志愿选择南开大学。可是考试的成绩距南开大学的录取分数线还差几十分。但是他通过与南开大学有经常业务往来的关系，与招生办打招呼，最后成了半自费的“特招生”，读企业管理。他终于实现了成为南开大学一名真正学子的梦想。

校园里的“小老板”

　　上大一时，南开大学的所有饭菜票业务都是陶开坤订下来的，学校的总务处领导与他的关系特别铁。由于业务关系往来有可观的利润，因此，陶开坤除在校期间的生活费开支外，还有所积余。那时他在校园里俨然是个“大款”，名气也特别大，有很多同学设法与他套近乎，想通过他弄点饭菜票。但陶开坤除了自己掏钱买饭菜票请客外，绝不利用业务的便利搞小动作，因为他心里相当清楚，诚信是一个商人的基本底线，也是成功的基石。他的诚实得到学院领导信任。大二那年，南开大学要做一批出国访问代表团佩戴的徽章，因为出访代表团的成员是南开大学组织的，佩戴的徽章要求做得特别精致。虽然业务额只有一千元，但他还是当做一件大事来办。他打电话叫家里人找金乡最好的徽章厂制作。那笔业务他整整亏了五百元，但产品的质量得到了学院领导的一致肯定。“不过，那五百元不算亏，之后学院领导给我介绍了好多朋友和很多业务”。陶开坤笑着说：“经商为人，只要以诚为本，得到的回报是无法估量的。”

商海浮沉，挫而弥坚

　　1990年，陶开坤从南开大学企业管理系毕业后，获得经济管理学士学位。如果他愿意留校或找个安稳的工作应不在话下，但他还是执着于自己的选择。1991年，他开始做国际贸易生意，与人合作经营车行和“黑又亮”鞋油生意。那时的生意已经做得很红火，至1995年，按正常分红可达200万元左右，但由于与他合作的港商背地里搞“猫腻”，与内地客商串通，将盈利资金偷偷转移，陶开坤等于白忙了几年。1995年，陶开坤又与人合作，注册50万元在天津市区成立“晓燕制衣有限公司”，他占50%股份投入25万元。不到一年时间，制衣公司马上步入正轨，并开设了数家专卖店。但很快，他又重蹈覆辙，那个与他合作的伙伴不仅卷走了所有的企业资产，甚至连他的25万元投资股金也被悉数侵吞。想起那段经历，陶开坤显得既无奈又坦然：“遭遇失败的经历无法叫人忘却，与那些奸商一起简直是与虎谋皮，但我也从此学会了坚强。”
　　1996年底，陶开坤又操起了老本行———订业务，天津市区的机动车和非机动车牌照业务又让他积累了一笔资金，他又在当地开办了一家酒店。1997年初，又与一同是姓陶的好友联袂，成立“陶陶鞋业集团”。

成功儒商的母校情结

1997年底，陶开坤承包了一家连年亏损的国营印刷厂，从此，印刷厂的业务量呈几何递增。1999年，他又接收了第一家面临倒闭的天津市不干胶印刷厂。该印刷厂是天津市最早专业生产不干胶的企业，但由于管理不善，200余名的工人连续8个多月领不到工资，成为名副其实的“烂摊子”。

陶开坤接手经营后，将企业改为“天津陶陶印刷有限公司”。公司除聘请高层管理人员和技术人员外，工人大部分是原企业的原班人马。通过员工培训、企业文化建设，员工的生产积极性被调动起来，通过强化市场和内部管理，内外关系一一理顺。投入先进设备和注入流动资金，公司很快就有了起色，至2003年，陶陶印刷有限公司的资产达到3千余万元，年产值达6千多万元。

在陶开坤的精心经营下，陶陶印刷迅速崛起为行业里一颗耀眼的新星。2006年，上海陶陶成立，公司的业务范围从京津唐扩展到了长三角。2007年初，陶陶印刷在东丽京津唐机场高速口附近新建厂房，占地面积1.3万平方米，并注册天津滨海陶陶印刷有限公司，年生产能力达1亿元人民币。滨海陶陶下设不干胶商标工厂、丝网面板工厂、模切成型工厂和胶印工厂，成为国内为数不多的集各类印刷工艺于一身的综合性印刷企业，能够一站式为顾客提供和解决各种印刷工艺方案。多年来，陶陶通过UL认证、ISO9001、14000等认证，相继与三星、摩托罗拉、大宇、LG、现代电子、宝洁工业、富士康、PPG、阿克苏、松下的诸多世界企业建立了合作关系。商海浮沉，几度风雨，历经生意场上的成败，陶开坤终于在印刷业上站定脚跟，迈开了事业的大步伐。

在古城天津，陶开坤注入了太多的感情。而陶开坤最引为自豪的是母校南开大学。在南开大学校园的周总理塑像前，陶开坤与我们合影，也就是在这座校园，陶开坤作为采访的背景之一，向我们叙说他的创业史。
　　远在他乡的陶开坤时常牵挂着家乡的一事一物。“我虽然阔别家乡20多年，但家乡的每一次来人都感到无比亲切，因为乡音才是我最美好的享受！”最近获悉家乡遭受台灾，陶开坤与商会朋友解囊纾困。
　　天南地北，殷殷乡情忆旧事；
　　津口塘沽，浓浓乡音话沧桑。
　　陶开坤接过记者送给他的楹联，一股思乡之情又涌上心头。

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企业经纬

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朱诗力等四位同志评为温州市第二轮印刷行业“名师名家”

为了深入实施“名师名家”工程，进一步加强企业创新领军人才、高层次技术研发团队及高专业技术人才队伍建设，根据温州市委办公室、市府办公室（温委办发〔2005〕4号文件《关于温州市“名师名家”工程实施意见》）的精神，温州市委组织部、市经贸委研究决定在全市范围内印刷、鞋革、服装、电气、汽摩配等十个工业行业中开展第二轮“名师名家” 评选工作，每个行业评选10名，共计100名，报市委、市政府表彰。

根据上级文件精神，苍南县印刷包装协会及时把有关精神向广大会员企业做了传达贯彻，发动各企业积极申报。经个人申请和组织推荐，我县印刷包装行业向市印刷行业协会推荐了7名同志参加温州市第二轮印刷行业“名师名家”评选。

4月15日下午，温州市印刷行业“名师名家”评选工作在市委组织部、市经贸委有关领导的具体关心指导下，进行了初评，我县印刷包装协会秘书长陈后强作为七名评委之一参加了评选工作。最终，从全市印刷行业参评的18名候选人中评出了10名，上报全市联评。苍南县印刷包装协会会长、曙光印业集团董事长朱诗力，温州宏达激光图像有限公司董事长陈显东，温州崇坤印业有限公司总经理方崇坤，富康集团副总经理刘康东四位同志在初评中满票当选。（苍印协）

陶时梅陈宏峰莅临富康集团检查安全生产工作

预防到位、措施得力、台帐规范得到一致好评

   　　2010年2月5日上午，温州市委常委、市纪委书记陶时梅、温州市副市长陈宏峰带领市公安、消防、安监等职能部门负责人莅临富康集团检查节前消防安全工作，并对节前消防工作提出了要求。县、镇领导邱华萍、徐斌、林万乐、王忠秀、朱诗良等陪同检查，陈信泽书记接待。
    　市委常委、市纪委书记陶时梅带领检查组认真检查了集团的安全出口、室内消防设施和安全生产台帐，参观了公司的产品展示厅、党政校等，对集团对安全工作给予了充分肯定。在检查中，陶时梅书记对节前消防工作提出了要求，要求严格落实消防安全责任制，加强值班和防火巡查制度，时刻保持人员在岗在位，严防各类火灾事故的发生。陶时梅强调，安全生产问题是人命关天的事情，责任重于泰山，各企业一定要高度重视，强化措施，落实责任，精细管理，全力排查整治各类事故隐患，确保安全生产形势稳定。（刘子硕）　　　　　　　　　　　　　　　　

至大印刷有限公司开业，强势进入UV印刷市场

3月6日上午，位于龙港镇印刷示范工业园区的浙江至大印刷有限公司隆重开业投产。这是一家专业的UV印刷企业。苍南县人大主任苏庆明，经贸、文化等部门负责人、县印刷包装协会及部分印刷同行出席开业庆典表示热烈祝贺。

据了解，至大印刷公司老板陈先生为我县人士，目前在北京和杭州均办有印刷厂。此番“回师”苍南，是看好我县印刷市场精品塑片印刷业务不断增长的良好前景。去年，至大斥资4000多万元，购进德国高宝和海德堡UV胶印机5台，强势进入苍南印刷市场，部分设备填补了浙江地区的行业空白。

近几年来，苍南县UV印刷发展迅速，每年都有企业引进不断升级的新设备，成为行业发展的一大亮点。（李昂）

 微达制版引进超大规格菲林输出机，大全开印刷生产周期缩短1-2天

为填补本地输出市场空白，去年下半年微达制版厂从上海引进了1.2*2M规格的菲林输出机，服务本地大全开印刷企业，使他们的生产周期缩短了1-2天。

位于钱库镇的微达制版厂创办于2002年，是一家专业从事菲林输出的印前企业。近几年，菲林输出市场的竞争越来越激烈，该厂原有两台全开菲林输出机已经不能满足市场需求。为此，微达和上海一家企业合作，定制了这台菲林输出规格为1.2*2M的机器。

微达制版厂林老板告诉记者，苍南现有四色五色大全开胶印机7台，但规格配套的菲林输出却付之阙如，相关的业务都要发到杭州去做，出片后通过快递或搭车带回苍南。异地出片导致企业的生产周期在无形中增加了1-2天，带来了极大的不便。该厂设备投产后，可以实现本地化输出，使苍南大全开印刷生产周期缩短1-2天时间。（李昂）

 泰山印业引进CTP  商业印刷或成“新大陆”

日前，泰山印业购置的柯达CTP正式投产，并有针对性地应用于该公司的商业印刷业务。快速兴起的商业印刷或许将成为苍南印刷企业的下一个“新大陆”。

 泰山印刷成立于2000年，多年来一直从事包装印刷品快印业务，目前拥有六台对开四开四色及五色海德堡、小森胶印机。随着近几年苍南印刷行业新一轮“设备潮”的兴起，泰山公司的包装印刷业务受到了一定的冲击。

通过市场调查，泰山印业董事长陈如陆发现，国内商业印刷发展势头迅猛，而苍南印刷企业对这块大“蛋糕”却鲜有染指。为改善局面，泰山印业决定引进CTP，利用其缩短生产周期，提高印品质量的特点，帮助企业开辟商业印刷领域。当前，泰山印业专门划出两台胶印机配合CTP，用于商业印刷订单的生产，并正在筹备网上接单网络建设。

商业印刷是指除出版物印刷和包装印刷之外的海报、画册、彩色名片、不干胶商标、商业表格等印刷业务，一般具备生产周期短、数量少、交货速度快等要求。成功的商业印刷企业也打价格战，但主要还是打“时间战”他们的开机费并不高，但一天印下来的版数往往多达四五十幅。对为数众多且饱受价格战之苦的苍南印刷企业来说，商业印刷也许将成为下一个“新大陆”。当然，这一路途十分艰辛。（李昂）

 奇美包装举行消防演练 

前不久，温州奇美包装有限公司公司举行了一次 消防演练活动，公司副总陈礼专、生产部经理张木林及新员工参加了演练。

陈礼专向大家介绍了本次消防演练的意义和相关消防知识，陈总强调“安全生产”是企业的第一生命力，大家要重视生产安全，并且在日常工作中要不断地增强安全意识，把“安全第一，预防为主”深入贯彻到实际生产当中，要牢固树立“水火无情，安全第一”的观念，做到重安全，勤预防，保生产，促发展。

活动结束后，张经理还带领大家到各车间熟悉各个重要电源开关的位置及使用性能。

通过这次演习活动，大家都对安全消防知识有了更深刻的了解，同时也增强了团队意识，员工的安全防范意识也在此次活动中得到了凝结和升华！（陈慧心）

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协会动态

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温州市印协召开第五届三次会员大会

3月24日下午，温州市印刷行业协会第五届三次会员大会在福建省福鼎市太姥山风景区玉湖宾馆召开。会上，江小忠会长作《转变经济发展方式 推进产业转型升级》的工作报告，副会长项芳印作《2009年度协会财务收支情况报告》，秘书长陈平勋发布有关政策信息。远东租赁印刷事业部和温州市中国银行的同志在会上介绍了印刷业融资有关情况。我会常务副会长项芳印、秘书长陈后强、新雅集团副总经理董其银、紫东印业有限公司董事长李道编以及协会办公室主任梁孝克参加了会议。（李昂）

 

钱库企业家协会商会印刷分会2009年年会召开

       4月2日下午，钱库企业家协会、商会、印刷分会2009年年会在百味林大酒店三楼多功能厅隆重召开。钱库镇镇委书记苏中杰、镇长黄荣科、县经贸局副局长蔡珂评、县民政局副局长金余成、钱库印刷分会会长杨加文、县印刷包装行业协会秘书长陈后强等人在主席台就坐，钱库各会员单位负责人130多人参加会议。会议由钱库企业家协会秘书长李上碧主持。

会议审议通过了《钱库镇企业家协会、钱库商会、印刷分会2009年年会工作报告》、2009年度协会财务收支情况报告、听取了蔡云斌同志有关2010年协会工作部署的讲话。

最后，县民政局副局长金余成、县经贸局副局长蔡珂评、钱库镇镇委书记苏中杰、镇长黄荣科分别发表了重要讲话。他们对协会工作表示充分肯定，并希望进一步发挥作用，为钱库经济发展再立新功。（陈珍珍）

 

我会召开二届九次会长办公会议

3月5日晚，苍南县印刷包装协会二届九次会长办公会议以餐会形式在龙港新丁香大酒店388包厢召开。参加会议的有常务副会长倪法川、项芳印、金仕俊、陈瑞教、曹光井、黄青跃、陈高良、陈智慧，副会长王木哲、杨加文、杨礼茂、杨家料、陈志勇、陈花叶、林加来、项祖荣、蔡步棉，秘书长陈后强等。会长朱诗力主持会议，秘书长陈后强通报有关情况。

会议决定于3月19日下午在龙港影剧院召开第三届一次会员大会，讨论通过了会员大会会议议程、主持人、礼品等有关事宜、通过了修改《章程》的情况说明（草案）、通过了第三届第一次会员大会《选举办法》（草案），审定了第三届理事会会长、常务副会长、副会长和理事候选人建议名单，通报了第二届理事会财务审计报告，讨论通过了会员费收取标准（草案），通报了关于组团赴香港参展与赴英国伯明翰参观的情况。（李昂） 

我会召开赴港人员座谈会

4月22日下午，苍南县印刷包装协会召开赴港参展人员座谈会，常务副会长、浙江港发软包装有限公司董事长项芳印，新雅、曙光、富康、中意、华泰、文泰、六桂等17家企业的参展人员参加了会议。会议由秘书长陈后强主持。

会上，秘书长陈后强首先回顾了前几年参展的情况。自2006年开始，协会连续四年先后组织了11家、30家、21家、15家企业参加香港国际印包展，取得了理想的效果。今年第五届印包展，将于4月27日至4月30日在香港亚洲博览馆举行。为了更好地宣传苍南印刷，在国际上打响“中国印刷城”区域品牌，今年，协会把参展的17家企业全部安排在一起，并拨出5万元经费搞“中国印刷城—龙港”特装，树立苍南印刷业的良好形象。为了保证本次展览会获得圆满成功，秘书长陈后强向参展企业提出五点要求：一要树良好形象，在统一特装的基础上，参展人员要统一着装，树立企业的良好形象。二要有时间观念；三要备好必要用品；四要注意安全问题；五要讲文明。

最后，常务副会长项芳印做总结发言，要求大家认真按照秘书长的要求，做到统一品牌、统一行动、统一着装，做好本次参展工作。（陈先宝）

转作风，优环境，苍南质监部门联合协会帮助印企提高产品质量

4月21日下午，由苍南县质量技术监督局龙港分局和县印刷包装协会联合举办的“苍南县包装印刷产品质量分析会”在协会办公室召开。这是该局“转作风，优环境”专项活动的具体举措之一，也是协会“服务企业、服务行业，服务政府”的宗旨体现。

去年，县质监局在对209个批次的包装印刷品抽查中，发现有18个批次存在色差、偏色等问题。为进一步提高企业产品质量，该局联合县印刷包装协会召开座谈会，由省包装装潢印刷品质量检测院曾焕润院长和县质监局质量科孔祥宠科长，为参会的18家印刷包装企业负责人分析了包装印刷品不合格产生原因和整改方法。

会上，协会秘书长陈后强和陈茹局长先后作了发言。陈秘书长谈了三点内容，一是代表协会对质监部门不断改进工作作风，主动帮助企业提高产品质量表示感谢。二是要求参会企业进一步提高印刷品质量意识，维护“中国印刷城”区域品牌。三是希望去年产品抽查不合格企业要根据实际情况进行整改，切实提高产品质量。陈茹局长对企业提出要求：提高认识，维护“中国印刷城”形象和声誉；提高守法经营意识，切实维护自身利益；按标准生产，努力树立品牌观念。

最后，协会向参加会议的会员赠送了印制精美、内容丰富实用的《印刷宝典》一书。对管理部门和协会采取座谈会的形式，主动帮助企业提高产品质量认识和生产水平，参会人员表示了欢迎。（李昂）

 

努力做好职业病防治工作，提高劳动者工作环境

县卫生监督所联合我会召开高毒物品危害治理专项行动动员大会暨培训会

5月27日上午，由协会和县卫生监督所在泰安酒店三楼会议室联合召开彩印行业高毒物品危害治理专项行动动员大会暨培训会。县卫生监督所副所长杨明坦、县印刷包装协会常务副会长浙江港发软包装有限公司董事长项芳印先后作了动员发言，卫生科科长何继升为来自73家企业的老板和主要负责人作有关内容培训。

会上，县卫生监督所副所长杨明坦首先做了发言，他指出职业病是严重危害劳动者身体健康的疾病，近年来，彩印行业工作环境不受重视，职业病时有发生，企业对此赔偿和损失也日益增多，因此，对职业病防治工作已迫在眉睫。为此，要求各企业在重视对职业病防治的基础上，做到“四个一”，即委托职业卫生技术服务机构进行一次职业病危害因素检测评价；组织劳动者进行一次职业健康体检；组织劳动者进行一次职业病防治知识培训；建立一套职业卫生管理台帐。

之后，常务副会长项芳印对我县软包装行业发展现状做了说明，并针对本次行动内容提出了两点要求：一是提高思想认识，重视职业病防治工作，职业病易防难治，关键要预防，预防的关键是思想重视，防治措施落实到位。二是自加压力，努力争上游，加快推进绿色软包装进程。面对软包装行业的机遇与挑战，企业要树立信心，主动提高生产管理水平，共同打造苍南绿色软包装区域品牌。

会上，三部门还与企业当场签订了《苍南县用人单位职业病防治责任承诺书》。

最后，县卫生监督所科长何继生详细讲解了粉尘与高毒物品危害治理专项行动的有关内容，对苯同系物高毒物品做了说明，要求各生产单位在听完培训会后，整改企业，使危害指数降低到标准要求，积极改善劳动者的工作环境，防止出现职业病高发的局面。（陈先宝）

 

我县召开新社会组织党建工作会议 

4月7日，全县新社会组织党建工作会议在县行政中心召开，县委常委、组织部长陈力同在会上做重要讲话。作为今年我县新社会组织党组织组建工作的重点对象，苍南县印刷包装协会由常务副会长项芳印出席本次会议。

这次会议主要目的是学习传达全市新社会组织党建工作会议和全市新社会组织“党组织组建年”活动部署会议精神，研究和部署当前和今后一个时期进一步加强和改进全县新社会组织党的建设工作。陈力同要求各有关单位要切实增强抓好新形势下新社会组织党建工作的责任感和使命感，推进新形势下新社会组织党建工作，并为新社会组织党建工作提供相应保障。当前，新社会组织党组织设置主要有三种方式，一是单独组建。凡是已有正式党员3人以上、具备建立党组织条件的新社会组织，无论规模大小，都必须建立党组织。二是联合组建。对党员人数不足3名的，可按“业务相近、地域相邻”的原则，就近联合建立党支部，或将党员组织关系转入其业务主管单位党组织，参加党的活动。三是行业组建。对同一行业、同一领域的新社会组织，有成立行业协会的可以依托行业协会组建党组织；没有成立行业协会的可以采取在一定区域内以“行业统建”的形式成立党支部。

目前，我会已经向主管单位呈送报告，积极筹建联合党支部。（李昂）