从供销员到公司董事长，他用自信活出精彩人生
市场是挣扎出来的，道路是摸索出来的。无论什么时候都要对自己有足够的信心，自信永远是支撑我前行的精神支柱，所以我一直以来都是自信满满的。
——周春铁
照片由周春铁提供
采访者：陈鸿超
整理者：陈鸿超、李永刚
采访时间：2019 年 11 月 17 日
采访地点：温州大学口述历史研究所
口述者：周春铁，1967年9月9日出生，浙江苍南人。1983年初中毕业，1983年下半年开始学习木雕手艺，两年后学成，从事木雕工作；1988年年底成为供销员，开始外出跑业务；2007年创立浙江鑫祥印业有限公司；2003年至2008年担 任山西省浙江企业联合会副会长；2009年在浙江大学MBA总裁培训班学习2年；曾任苍南县包装协会副会长；现任龙港总商会副会长、龙港市工商联副会长、龙港市印刷包装行业协会常务副会长等。
一、追忆童年：求学与谋生经历
采访者：周总，您好！请您先简单地介绍一下自己，特别是学习中一些难忘的经历。
周春铁：我出生于温州苍南县舥艚镇东山周村（今属龙港市）。我的学历不高，仅为初中毕业。那时候还没有幼儿园。小学就建在祠堂里，一到三年级的学生都是在祠堂里上课的。至于学习内容方面，就是学一些字母、拼音和汉字等，跟现在的孩子学的东西差不多。到了四年级、五年级，我们就去舥艚镇里上学，距离我居住的村子大概有两里路。
小学读完，接着我就升到了初中。初中的学校叫舥艚镇中心学校，我的初一、初二是在那里上的。按理说，我们初二就算是毕业了，因为以前是八年学制，后来改成了九年制义务教育，才有了初三。我的初三是到北岭中学读的，因为当时舥艚镇中心学校的教育资源有限，只有初一和初二两个年级，没有初三。北岭中学原来是部队驻扎地，后来改造成为学校。
从幼年到青年的学习过程中，有一位老师对我影响很大，她就是我们村里的陈美爱老师。在我的印象中，她是一位非常慈和充满母爱的老师。她对所有学生都会给予耐心的照顾和母亲般的疼爱，所有学生都很喜欢黏着她。在村里，她也是村民们非常敬重的人。我记得有一次上课的时候，我突然间肚子很痛，痛到难以忍受。因为那个年代吃的东西不是很干净，可能是食物中毒。陈老 师看着我痛苦的样子，二话没说把我背起来送回了家。找到我母亲后，又和我母亲一起把我送到了很远的一个诊所治疗。这件事真的让我难以忘怀，那时候我还年幼，觉得这样被人疼爱着真的很幸福。现如今陈老师年纪大了，但偶尔还会出去旅游，我还是会经常去看她。她的孩子跟我是同班同学，我们的关系也非常好。
我在北岭上完了初中就没再继续读书了。我家人都是农民出身，我爸是以捕鱼为业的。初中毕业之后，我觉得自己长这么大了，该为家里出点力了，所以就外出谋生了。我父母想给我找一个能维持生计的活儿，于是让我去学木雕。两年之后，我学成归来，还带了一个徒弟，之后就在家里做雕刻。我大概有五六年时间都在做雕刻，手艺也逐渐得到很多人的认可。
采访者：您的父母当时为什么会想到让您去学木雕手艺呢？
周春铁：这算是父母给子女安排的一个谋生手段吧，因为他们觉得如果有一门手艺傍身，走南闯北至少不会饿肚子。以前在农村，总是讲究父母要给子女找一个赚钱谋生的路子。另一方面呢，当时我自己也不想再过父辈们打渔为生的日子，想学点技术，以后靠技术吃饭，也能有个好营生。因此，我就去学了木雕。我学会这门手艺之后，自己便成了师傅，也就是木雕工艺师。我主要雕刻的是山水、人物、花鸟等精工木雕工艺品，雕刻技术还蛮好的。事实上，我不仅会雕刻，还会绘画，也算是有一些这方面的天赋。即使现在拿一些木雕工艺作品来给我看，我也是能够看得懂的。
采访者：您小时候对家乡的印象如何？例如家乡的生产作物、生活水平以及风土人情等。
周春铁：我对家乡的印象非常深刻，那是一个风景秀丽的地方。我记得在我小的时候，村里大部分人都是靠打渔为生。大人们白天出海打渔，傍晚回来的时候，是我们小孩子最高兴的时候，因为有各种海鲜吃。大人们偶尔也会带回来很多漂亮的海螺，给我们当玩具玩。村里民风淳朴，村民团结友善，街坊四邻相处得都很和睦。那时候农村讲究的就是人情世故，谁家有点事，大家都会一起去帮忙，从来不计较得失，所以我对农村生活的印象是非常深刻的。现在在城市里居住的人们，这种情感就会淡薄，因为城市里基本上大家都是单门独户的，人际关系也相对生疏。我的童年是在村里度过的，一直在那儿生活，直到结婚以后才出去做生意。虽说在农村生活上比较清贫，但是回忆起来，我的童年时光都是一些开心和快乐的事。长大成家后，为了生计，我也开始了四处奔波的经营之路。直到1987年左右，为了生意经营便利，一家人来到了新建不久的龙港镇上。
二、从浙南到关中：精彩源于自信
采访者：当时的供销员都有一个“挂户经营” 的说法，那您成为供销员之后，是挂户在哪个企业里呢？
周春铁：当年我做供销员的时候是挂户在苍南县铝塑工艺制品厂。那个厂有一个专门的代办处，负责给我们这些业务员挂户，那时候大概总共有几十个人在那里挂户。因为在那个年代，跑业务必须要有单位介绍信，不然是出不去的，我就从厂里拿了一份介绍信。到了后期，我就没有挂户了，自己开店，给自己跑业务。我和妻子两人，我在外跑业务，她在家里搞生产，一里一外配合着做，从做标签印刷业务到做药盒的印刷业务，就是这样逐步做起来的。
采访者：有人认为供销员是一个既耗体力，又费脑力的开创性工作。您觉得这种说法具体体现在哪些方面？
周春铁：我认为供销员算是一种比较讲究技巧的工作，你既要有耳听八方的本领，又要掌握眼观六路的技能。用一个比较现代的词来形容的话，“善解人意”最合适。所以，供销员是一个比较费脑力的工作。体力工作大致都一样，而脑力工作则是变化万千。例如在不同的场合要有不同的对话思维，对于不同性格的人要有不同的对话语气，时间、地点、情景、人员、性别等，都是要用心分析的重要因素。
采访者：在外跑业务，尤其是奔波在边远地区，路途艰难、风餐露宿、挨饿受苦是常有的事吧？能否谈谈您印象最深的一次经历？
周春铁：风餐露宿、挨饿受苦的经历确实很常见。事实上，以前在外跑业务的时候，每一次经历都给我留下了很深的印象，创业过程中经历的磨难和成长过程中体验过的心酸，最终都成了我人生中取之不尽的财富。
我记得那是1992年，我在西安市郊接了一个订单，因为路途遥远，送货过程非常艰难。这批货在家里生产了大概20天，生产完成之后，我带着货物到鳌江长途汽车站，从这里乘车到西安，一路上经历80多个小时才到。当时由于乘 车时间太长，吃不好也睡不好，一路上只吃了两 顿饭，后来身体不适，还出现了拉肚子的情况。到了西安之后，我又把带去的一吨多货物卸下车，然后再转车将这批货送到客户手里。现在回想起来，那时候做生意太艰难了、太不容易了。相比之下，现在的条件比以前不知道要好上多少倍，我自己都佩服以前的我。
采访者：您曾经说过：“市场是挣扎出来的，道路是摸索出来的。”能否具体谈谈您是如何“挣扎”市场和“摸索”道路的吗？
周春铁：我这个人一直坚持一个信念：东边不亮西边亮，永远不要停留。我如果在东边亏了，一定会在西边给它赚回来。记得有一年，西安的一个酒厂欠我10来万元货款，一直没有钱还我。其实那个时候我已经亏损了很多钱，大概有100多万元，真的是下坡路走到底了，但最后我还是靠自己撑过来了，所以我觉得市场还是得靠自己去“挣扎”。你不能停止向前努力的步伐，要一直往前跑。还有一点很重要，那就是无论什么时候都要对自己有足够的信心，永远都要相信自己，不能轻易失去信心。自信，永远是支撑我前行的精神支柱，所以我一直以来都是自信满满的。
采访者：推销工作就是让别人接受你的产品，这并不是一件容易办到的事，你所遇到的可能是婉言谢绝，可能是冷嘲热讽、闭门羹，甚至可能是当头棒喝，您是怎样解决这些问题的呢？
周春铁：那个时候遇到坎，是经常的事。记得有一次，我为了谈下一个业务，特地在厂子门口等一位领导下班。他下班之后，我就一直跟着他，跟到他家门口，接着再进去拜访他。但是这 样做也并不一定都能成功，有的人会开门接待我，但有的人会直接关上门，根本就不让你进。这种闭门羹我是吃过不少的。总之，遇到这样的事，一方面要总结经验，另一方面要摆正自己的心态。我们的最终目的是做成生意，把这个业务拿下。所以对我来说，跑业务就是无孔不入，对客户要投其所好，尽量做到面面俱到。
坚持到底不放弃，这样才能有希望。用一句不太贴切的话来说，做业务就要有“不要脸”的精神。“咬定青山不放松，任尔东南西北风”！盯住一个目标，秉承一个信念，只要还有机会， 一次谈不成，我就来第二次；两次谈不成，我就 再来第三次……坚持到最后总会成功的。走过了这个寒冬，还怕春天不会来吗？
采访者：有人说“供销员靠的是一张嘴”，能说会道是一个优秀供销员应该具备的素质，甚至还要有“舌战群儒”的本领。那您是怎样锻炼自己这种能力的呢？
周春铁：这种能力，确实是靠自己一步一步锻炼出来的。我刚开始跑业务的时候，人家提出一点小问题，我就会脸涨得通红，紧张得什么话都说不出来。我不知道该如何去应付这些问题，就只会傻傻地站在那里。记得我第一次在一个药厂投标，也不知道投标具体是什么流程，刚走进去就慌了，因为看见20来个人坐在那里，我脑子一下子变得一片空白。即便是他们让我拿着稿 纸读，我都不知道如何开口。那个时候的我真的很窘迫，明明30来岁的人了，还像个毛头小子一样，傻愣愣地站在那儿，一脸慌张。
说真的，刚开始的时候我真的是什么都不懂。20世纪80年代，电话还比较少，传递消息只能通过发电报，但我最开始连电报都不知道该怎么发。但是所有的经验都是从第一次而来的，一旦有一就有二，慢慢地就有经验了。到后来再去投标，就算有满满一会议室的人，我也能镇定自若地对答如流。在这个过程中，渐渐地你就会发现，沉着冷静才是最好的解决方法。如果客户有什么问题，那就得先把它摆出来，只要我们坐在那里 好好地讨论，什么事情都能解决。你得这样想：他们也只是普通人，我们又有什么好紧张的呢？他们跟我坐在一起探讨、询问，其实就是想看看我们的态度，毕竟人家花这么多的钱，肯定不愿意产品有质量问题。但在那个年代，生产加工没 现在这么规范，质量问题肯定是避免不了的。我个人主张的是：与人沟通要尊重他人，正所谓“尊重他人，尊严做事”。你可以没有能言善辩的嘴，也可以没有“舌战群儒”的本领，但是一定要懂得尊重人，要懂得换位思考、灵活运用、临场发挥、实事求事，这些才是处理事情的关键。
采访者：20世纪80年代，您在龙港建镇初期来到镇上，在当时镇上最热闹的站前路开店，从事丝网印刷。能否谈一谈当时的情形？
周春铁：20世纪80年代，温州农民创造了许多改革佳话，龙港“农民城”的兴建就是一个典型。1983年，苍南县龙港镇获批成立，在全国率先推出户籍制度、土地有偿使用、发展民营经济“三大改革”。周边乡镇大批农民自带口粮 进城、自建住宅落户、自办企业发展，短短几年时间建起了“中国第一座农民城”。自此，龙港实现了从渔村到“农民城”，再从“农民城”到产业城，发展到今天的由“城”建市。
那个时候我家就住在龙港镇周边，距离比较近。由于接的全部都是外地业务，所以跑业务的时候面临着很多难题。首先，因为交通不发达，来回都是坐长途客车，出去一趟要一个月才能回来。其次，通信也很困难，我们携带着客户的货物，必须要送货到指定地点才行，有时甚至要送到人家公司里才能放心。
站前路在当年应该是龙港镇人流量最大的地方，很多人都是来这边车站坐车、接货，等等。我记忆最深的是龙港的标志性建筑七层楼，它是当时整个龙港镇乃至苍南县的最高建筑，由龙港企业家私人建造。我当时就在想，我以后也要把企业做强做大，也要盖属于自己公司的高楼。
采访者：在您20岁的时候，就离开龙港，独自去外面闯荡。您当时去过哪些地方？
周春铁：现在回过头看，我也算是去过很多地方，例如山西、陕西、湖北、新疆、四川、湖 南等地。到目前为止，我差不多已经走遍了全国各地，只要是有药厂的地方，基本都有我跑业务的足迹。现在想起来，自己那时候20多岁，什么都不懂，也没出过远门，甚至连到哪个地方、 怎么坐车都不知道，全靠一身的闯劲，天不怕地不怕，一心只想把事情做好。所以说年轻就是好，年轻就是本钱，有精力、有闯劲，不怕失败。
我在1988年的年底就出去跑业务了，但当时没有去过特别远的地方，也就在温州附近。后来要去外地跑业务，我就拿着中国地图自己琢磨，最终把第一站定在了武汉。因为当时我看了中国地图，觉得武汉这个城市面积大，交通也很便利。而且我发现，去武汉的话，中间还经过南昌，南昌也算是一个不错的城市，并且距离武汉也不是很远。于是，我决定花半个月的时间去武汉跑业务，虽然时间确定了，但是不知道到底该怎么做。因为身边的亲戚也没有做这类业务的，而我的那些朋友也是各忙各的，我也不好意思麻烦他们。此外，由于我当时在老家，如果想坐车去武汉，还得回到龙港，从龙港出发。早上从我家出发坐船去龙港，中午才能到，接着得坐20多个小时的汽车才能到金华，然后再从金华转乘火车去南昌。我记得因为在火车站没买到坐票，只好买站票，站了12个小时才到南昌。那个年代，不论是车况还是路况，都是非常糟糕的。
采访者：西安距离温州还是比较远的，您后来为什么选择去西安呢？
周春铁：我在外面跑了一段时间业务之后，积累了一些经验，再加上我对当时市场的分析，慎重考虑之后决定去西安。当时的市场是怎样的呢？我认识的许多朋友都在东北地区跑业务，去西北的人却很少，可以说基本上没有。我就想着西北地区跟我同行业竞争的人应该很少，所以我就去了西安。有了之前的教训，我真的有点儿不太敢再和企业打交道了。因此，到了西安之后，我就打算开拓新的方向，准备把目标转向事业单位，如银行、保险公司等。
大概1990年六七月的时候，我就带了一箱礼品盒的样品，去了西安市。经过不懈地努力，我顺利地跟银行谈定了第一笔业务。我刚到西安的时候住的是旅馆，然后第二次、第三次我开始住宾馆，条件慢慢好了起来。对于西安这个城市 以及西北地区的包装市场，我也逐渐熟悉了，业务越来越熟练了。就这样，我在西安慢慢地扎下了根。
我在西安认识了一家信用社的主任，后来我们成了好朋友。他给我介绍了西安市电风扇厂一笔业务，于是兜兜转转，我又回到了厂里，还是要和企业打交道。当时我就想着，可能我这辈子就跟企业有缘吧。1991年下半年，我接了西安市一家药厂的业务。这家药厂让我印制十几个不同品种药物的标签，但因为我是第一次接触这种类型的业务，也不太懂客户的需求，结果把十几个品种的标签都做成了一个样的，必须全部重新 做，这件事也算是给了我一个教训。后来我发现由于药厂投资比较大，虽然资金流动比较缓慢，但是企业倒闭的可能性比较小，做它的配套业务比较保险和稳健。相比之下，食品厂的投资就较小，几万块钱就能投一个厂，因此食品厂的运营状况就不是那么稳定。所以我后来就不做食品厂的业务，而是把重心放在了药厂的业务上。做了一段时间之后，我发现西安的生意并不是很好做，主要是有些客户老是拖欠货款。相比之下，反倒是山西那边的生意好做一些，所以后来我就到山西跑业务了。
采访者：那您在山西是如何淘到第一桶金的呢？能否详细谈一谈？
周春铁：我在西安一待就是十几年，在1996年的时候，一次偶然的机会，一位山西临汾的朋友把我带到了他自己所在的那个军工企业，这个朋友是我在西安的一家药厂认识的。我到了那个军工企业之后，发现他们企业的标签做得真的是很差。经过一番沟通与交流，我接下了这个企业的标签业务。当我第一次把标签做完给他们送过去的时候，他们非常惊讶，都说从来没有见过做得这么精致的商标。因为那时候的龙港已经开始采用新型印刷机，而其他地方都还在用那种老式印刷机，所以我们的标签自然做得更好。
此外，我发现这家军工企业的产品包装也很落后，在我向他们提出建议之后，他们就把一些盒子的业务也交给我来做。这家企业的厂长是一个非常讲信用的人，只要我的货一到，不超过两个小时必然会给我结款。也是从那时开始，西安284的市场彻底打开。渐渐地，我的业务就覆盖了整个山西省的药厂。但即使是这样，我还是觉得自己对西安比较熟悉，还是会一忙完就回西安，而山西好像只是我的一个出差之地。直到2005年，我才彻底离开西安。
采访者：您为什么在2005年的时候从西安市场撤出呢？
周春铁：因为西安市场太难做了，主要是账期太长了，往往是业务早就完成了，但客户那边迟迟结不了款。从1991 年开始，我每年发出将近100 万元的货，但每年还是处于亏损状态，让西安的客户给我结款实在是太难了。最终，我基本放弃了西安那边所有的客户，只留下了一个陕西白鹿制药厂，因为这个厂结款很迅速。但是由于我的产品质量还跟不上这个厂的要求，所以只让我做一些比较小的东西，一年也就两三万块钱的业务。即使是这样的小东西，我也必须要投入大量的成本才能做出来，因此还是赔钱的，但我还是坚持做了下去。直到我自己成立公司以后，技术逐步成熟，白鹿制药厂才放心把别的业务交给我做。
采访者：您当时亏损了100多万元，又收不回货款，最后是怎样解决资金问题的呢？
周春铁：当时的融资全靠诚信，我是个很讲诚信的人，圈子里对我的认可度很高。之前亏损的100多万元，里面有我做业务攒下的钱，也有向亲戚朋友借的钱。亲戚朋友借钱给我，是需要承担风险的，我觉得他们是信我才借钱给我的，所以我得担着这个责任，不能辜负他们信任。我坚信自己肯定能做好这一切，所以最终也是靠着自己的信心和努力，走出了这次低谷。所以还是那句话，无论做任何事，信心是很重要的。
照片由周春铁提供
三、艰苦创业：鑫祥印业发展历程
采访者：2007 年 10 月，您创建了浙江鑫祥印业有限公司，注册资金 500 万元。请您谈一谈公司刚刚创办时的情形，比如创建公司的初衷，注册资金是如何筹措的，是否有合伙人？
周春铁：当年创办公司，可以说是水到渠成的事情。因为有了之前的供销员经历和创业经历作为铺垫，这个时候天时、地利、人和等条件都具备了，创办公司就是自然而然的事。我们创办公司也可以说是形势所迫，因为当时我们联系的业务量很大，一年加起来有1000多万元。虽然 当时是挂靠在别的企业名下做印刷的，但是业务、生产都是我自己组织的，我挂靠的那家企业只是帮忙做少量的一部分业务，许多东西都是在外面加工的。在外面加工有一个很大的弊端，那就是 产品质量难以保证。此外，当时我们挂靠的那家企业的设备很陈旧，并且他们貌似也没有太想往前发展的规划。可整个印刷市场已经越来越规范，对产品质量的要求越来越高了，这导致我挂靠在那家企业并没有什么优势。所以当时我就觉得这 285 样下去不行，于是跟妻子商量自己创办公司，要把自己的业务集中起来管理，鑫祥公司应运而生。
当时注册公司的时候，其实也没有说一定要投多少资本，只是想着把现有的除了印刷外的产品都整合在一起。2007年10月18日我开始准备创立公司，那个时候我自己也没什么钱，外面还欠着100多万元的债务，所以只能花 28万元左右租了一个面积有2000多平方米的厂房，员工也就50多人。当时我是独自办厂的，没有合伙人。公司之所以取名为“鑫祥”，是因为我觉得“鑫” 由三个“金”字组成，代表着富裕。但是我们人这一生富裕了还不够，还应该吉祥如意，让富裕能相伴一生，所以我就给公司取名为“鑫祥”， 象征富裕和吉祥。公司这个商标的设计呢，也是有一些寓意在里面的。这个 X 是“鑫”的拼音的 第一个字母，代表“鑫”；外围的这个圈就代表 着我们企业要向外走，走向世界；上面这个红点象征着太阳照耀着我们的企业，让我们企业在全球跑得顺顺利利。
采访者：家庭和事业是我们人生中很重要的两个组成部分，很多企业家可能因为太专注于事业，往往牺牲了陪伴家人的时间，请问您是怎么做到两者兼顾的呢？
周春铁：虽然人们常说“鱼与熊掌不可兼得”，但我认为两者是完全可以兼顾的。首先，完整的人生不仅要有事业，还要有美满的家庭，事业和家庭同等重要。也许不同的人对家庭和事业的看法也不同，有些人认为家庭更重要，有些人则认为事业更重要。其实无论你更偏向哪方面，都不能忽视另一方面的重要性。事业和家庭就像是人的两条腿，两条腿走路才能走得踏实、长远。工作出色可以为家庭提供更好的经济保障，家庭幸福也可以为工作创造稳定的“后勤”。事业和家庭是密不可分的，因为家和才能万事兴嘛。
其次，我觉得不管是“先立业后成家”，还是“先成家后立业”，都是有失偏颇的。其实成家和立业不需要有什么先后之分，它们应当是并列的关系。很多时候当你做完了前者，就会发现 来不及做后者了。所以，人应该放弃这种先后的想法，而树立起双赢的意识。也许在不同时期人会有不同的偏重，但请记住，偏重不等于偏颇。所以，我在家庭和事业的关系中，信奉的是“家和业兴”，家庭和谐是创业的必要条件。我很感谢我的妻子和家人对我的支持和帮助，让我可以在创业的路上尽情奔跑。
周春铁与妻子（2011年 南京）
采访者：人们常说，“一个成功男人的背后 总有一个默默支持他的女人，一个幸福家庭的背 后一定有一位默默付出的伟大女性”。在您的整个创业过程中，您的妻子对您有哪些支持与帮助？
周春铁：你说的没错，一个成功男人的背后， 必定有一个伟大的女人。我的妻子就是我创业过程中的精神支柱和动力源泉，一直都在默默付出 和支持我的工作。她既要在我外出跑业务的时候照顾家庭和孩子，又要负责厂子里的生产和财务工作；她既是我的家庭贤内助，又是我工作上的好助理。公司初创时期，我的压力很大，有时候难免会心情沮丧、郁闷，但是每当我回到家的时候，我的妻子对我永远都是鼓励、开导。她经常对我说：“遇到困难不要紧，谁创业不遇到困难啊？李嘉诚卖过塑料花，褚时健受挫后75岁再次创业，后来不都成功了？我相信你，你一定能做出一番成绩，暂时遇到的挫折就当是磨砺啦。” 当我遇事急躁时，她又会对我说：“遇事要淡定，处事要心宽，论事要淡然。”所以，要说事业成功，有一大半功劳都是她的。在日常生活和工作中，她会孝、能容，懂得换位思考。她不仅是我的妻子，更是我的人生挚友。
采访者：您曾经总结过一句话，“乐观积极，以诚待人；遇良师，结益友”，您认为这是您人生最宝贵的财富。能否结合您的人生经历，分享一下您这句话的含义是什么？
周春铁：保持积极乐观的心态，因为它是成就非凡人生的前提，是成功的指向标。在漫长的人生道路上，我们是不可能一帆风顺的，相反，更多时候我们都是在面对困难，跨越荆棘，翻山越岭。因此，我们需要时刻保持一种积极乐观的心态，在我们失落、失望、失败的时候，能像普希金说的那样：“在愁苦的日子里心平气和，始终相信幸福的一天终究会来临。”
积极乐观的心态能点亮我们的生活，会让生活变得明媚，变得绚丽，变得美好。你会更全面地看待一件事，更积极地去处理身边所有不如意不顺心的事情，人换个角度去考虑，往往会获得不一样的感受。只有走过了崎岖、听过了质疑、见过了荆棘，才能遇水为龙。
人生要结良师，交益友，与损友保持一定距离，即使是狐朋狗友也是人生的重要旅伴。人们常常说益友良师，我认为益友同样是良师。我做了几十年的“业务员”，在我的朋友圈子中，有形形色色的人，这使我的生活五彩缤纷。在与朋友相处的过程中，我们互相影响着，又相互竞争着，彼此取长补短，我从朋友身上也学会了许多道理。总的来说，我认为人生一定要做好两件事：感恩，结缘。
采访者：20世纪80年代的供销员承载着一代人创业的心酸与骄傲，也成为属于那个特殊年代鲜明的历史印记。作为万千供销员中的一份子，回忆近40年的坎坷历程，您有什么感受呢？
周春铁：我想用9个字总结：不容易，不简单，不平凡。创业从来都不是一件简单、容易的事情，每一个创业成功者的背后都有属于他的心酸故事，而这取决于你自己想选择哪种活法。时刻对自己充满信心，对未来充满希望，前途一定是光明的，这是我在印刷行业多年打拼过程中总结出来的经验。认真、努力地工作，克服痛苦和辛苦后取得成功时的成就感，是人世间无可替代 的喜悦。感谢所有关心和支持鑫祥的朋友、合作伙伴们。过去值得追忆，梦想仍需努力，在创业的路上，我还是会坚守信念，一路前行。还要感谢为鑫祥辛勤付出过的所有鑫祥人，是你们的付出给了鑫祥不竭的动力，是你们的奉献铸就了鑫祥辉煌的今天。
本文选自《筑码头 闯天下——温州苍南供销员口述与影像历史》（郑刚峰主编）
主编郑刚峰，龙港市税务局干部，中国摄影家协会会员。2014年7月《温州老板的表情》浙江当代摄影新锐展；2016年11月《温州民企》连州国际摄影年展个展；2016年11月《长夜》杭州 浙江摄影工作坊作品展；2017年11月《温州民企》丽水国际摄影文化节《看见温州--温州摄影师群展》；2019年12月《民企空间》浙江纪实摄影展；2021年11月《印·相》第四届国际摄影研讨会暨2021丽水摄影节展览；2021年11月手工书《温商》入选三影堂艺术中心“纸上空间”--集美 阿尔勒图书展。
来源：舥艚公社