苍南印协组织28家企业参加香港印包展

        4月27日——30日，第十二届香港国际印刷及包装展在香港亚洲博览馆隆重举行，苍南县印刷包装行业协会组织28家企业赴港参展，在为期四天的展会上取得了丰硕的成果。

        香港国际印刷及包装展由香港贸发局和华港国际展览有限公司主办，是目前世界上唯一的国际性印刷包装专业展览会。该展从2006年首次开展以来，至今已成功举办12届，影响力与日俱增，来自欧美、日韩、中东和香港本地专业采购商云集辐辏，是印刷包装企业开辟海外市场的最佳“桥头堡”。苍南县印刷包装行业协会从第一届展会起，每年都组织企业参展。今年，在县政府优惠政策的扶持引导下，在县商务局的大力支持下，县印协继续组织新雅包装、曙光集团、晴耕雨读印业、亚比高印业、宝丰印业、盖得包装、嘉丰文化、港发软包装、方鼎软包装、嘉禾印业、国信包装、鑫祥印业、浩瀚印业、中域科技、万丰标牌、正森印刷、华星丝网、谦林包装、鑫泰材料、思享纸塑、富兴材料、明添感应材料、亿发印业、鼎顺包装、佳联塑胶、一树纸业、喜发实业、晨之曦工贸等28家企业集体赴港，在展馆设立了苍南专区，35个展位统一打出“中国苍南、中国印刷城”区域品牌形象，装修醒目，引人关注。

        据参展企业反映，由于去年以来印刷包装行业原辅材料价格变动剧烈、区域性行业格局剧变打破市场原有平衡，今年外贸市场出现了新态势，表现为买家采购意向较为强烈，但市场竞争也更为激烈。

        为了适应充满机遇与挑战的新态势，苍南企业亮出了三个“新招”：

        一是参展企业以专业产品吸引客户。经过多年参展历练，苍南企业的展品专业性加强，比如曙光公司今年带过去的展品清一色为手提纸袋，新雅包装统一为定制纸制品，宝丰印业展出的全部为食品容器，思享纸塑展出的都是蛋糕烘焙包装、嘉丰印业展出的均为马口铁杂罐包装。经过十几年发展，香港印刷包装展汇聚了香港、台湾以及内地非常专业的印刷包装企业，大家各有擅长，展品精致，竞争非常激烈，我们只有展出自己最专业的展品，充分展示自己的专业实力，才能在展会上站得住脚，吸引住海外客户。如曙光公司现场就接到了20万个高档手提袋业务。

        二是企业以创新产品吸引客户。今年第一次参展的浙江谦林包装有限公司展出的一次性牛皮纸食品袋子，产品新颖，前来询盘的客户络绎不绝，意向客户较多。又如苍南县正森印刷厂开发的DIY纸模灯笼，虽然企业只带过去十几个产品，但全场没有同类产品，非常吸引人，进来询问的客户80%都是冲这个纸模灯笼而来。这种依靠设计创意开发的新产品，越来越受到市场欢迎。

        三是企业设置门槛甄别客户。去年第一次参展的温州盖得包装有限公司在展会上询盘很多，老板忙得不可开交，展会结束后真正下单的只有两位客户，每个客户都下了一两百万的订单。今年该公司提高门槛，不再接受起订量二三十万以下的小客户，专攻大客户。这次展会上坐下来深入交谈的客户有十多个，合作意向非常强。通过设置一定的门槛，甄别、选择优质客户，成为今年参展工作的一个新特点。

        总的来讲，通过此次参展企业达到了开发新客户、约见老客户、了解市场新动向等目标，成效显著，预后良好，为我县印刷包装行业开发海外市场，积极融入全球产业链发挥了积极的作用。