劳动者风采｜新龙港人在印刷厂打拼17年，从门外汉到公司销售总监

1985年出生的张君，老家在江西景德镇，20岁时他到龙港打拼，此后便从未离开过这方热土。如今，张君是温州华南印业有限公司的销售总监，发展了不少国内知名品牌客户，成为公司的销售明星。今天《劳动者风采》系列报道带你认识这位新龙港人。

记者在温州华南印业有限公司见到张君时，他正在车间看首样，新订单是一批海外防疫用品的外包装。

2005年，入职华南印业的张君虽没受过正规的市场营销培训，但他很有天赋，一直践行一个营销理念：“我们不能老是想着怎么去赚客户的钱，而是要站在客户角度去想，提供什么样的包装才能让他们更省钱、更省事。”有一次，他得知某休闲食品公司全体高层在成都参加糖酒会，立即买了机票直奔现场。展会上，张君找公司高层聊天，问他们对产品包装的看法，生产装袋时包装有什么不便利，产品售出后包装有什么问题，并随时解答他们的疑问。三天里，张君的真诚不仅打动了对方，连竞争对手都被他折服。

生活中的张君坦诚、幽默，善于钻研和学习，他认为，磨刀不误砍柴功，从进厂那一刻起，张君就不断强化自身学习。多年来，他拿到了印刷工艺师、包装工程师等职称，这是对他最大的褒奖。

“用顾问式营销及真诚服务为客户创造超值的价值。”十多年的营销经历，张君创造了“顾问式营销”方式，部门新员工上岗前须轮岗到车间锻炼一到两月，熟悉包装工艺流程，这样，跟客户在对接、洽谈时显得更专业。